用友NC全渠道营销的应用模式

促销宣传
业
务
差旅费
费
用
餐费
会员支持
价格折扣、买赠，常常
不作为营销费用管理， 一般不纳入预算控制
培训费
渠 道
返利金
费 用
经销商代垫费用，以
各种方式兑付，财务 核算往往不作为费用
办公费
公
共
研发费用 费 用
一般不纳入营 销费用分摊
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营销费用管理过程
预 占
费用申请单 支持网上 报销门户
目录
营销费用管理概述 客户费用管理（销售管理） 营销费用过程及管控 营销费用归集和分析 系统关键能力总结
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企业有哪些营销费用？
品
平面广告
牌 推
媒体广告
广
路演
入场费 导购工资 堆头费
有些企业的市场费 用不纳入营销机构
的费用分析
促销买赠
促 销
促销折扣
费 用
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企业加强营销费用管理的迫切要求
在消费品、农产品等企业中，营销费用在销售收入、销售利润中的高占 比，使得企业对营销费用管理存在迫切的要求
如，某企业：毛利占销售额的30%；其中费用占销售额的15%
在中国的高度竞争的经济环境中，营销手段丰富多样，避税的要求和营销 考核的要求存在冲突：
费用预算 占 用 支持网上 报销门户
客户费用单
预 提 财务会计、责任会计
占 用
报销单
助促销品出 库单
对业务员、 供应商
物料支持
红字应收
订单合并 发票合并

用友NC 集团管理产品介绍1、产品架构：产品设计理念： 协同商务、集中管理。

⏹ 协同商务：统一协调集团企业内部多机构业务一体化运作，构建集团企业高效、统一、可视的商流、物流平台，提升运营效率；⏹ 集中管理：通过系统规范集团企业各级机构的业务行为，确保集团企业各项制度、政策等得到有效执行。

产品主要包括采购计划、采购管理、销售管理、库存管理、供应商管理、合同管理、销售价格管理、信用管理、返利管理、价保管理、委外加工、发运管理等模块。

固定资产资金管理全面预算成本管理薪资福利2、支持的应用模式：采购供应方面⏹支持集团企业多种典型的采购业务模式：大宗物料或商品采购、消耗性物料采购、委外加工式采购、受托代销物料采购、供应商管理库存（VMI）采购、工序外协等；企业也可以根据实际需要，设定自己特有的业务模式。

⏹支持集团企业多种集中采购管理模式，同时也支持物资公司模式和虚拟采购组织模式的集中采购。

⏹支持集团企业供应商管理、采购合同管理、定价、采购执行、质检及结算支付等各项采购职能适当分离、相互制约的采购管理模式，协助企业强化物资采购管控。

⏹支持供应商精细化管理，通过建立实用、先进的模型，对供应商从质量、价格、交货期、服务、可持续改进能力等多个方面进行科学评估。

⏹支持采购询报比价管理，并指导、控制采购业务执行。

⏹支持采购业务从计划、请购、订单、收货、质检、入库、收票、到结算支付等全过程的管理。

销售与分销方面⏹支持集团企业分销物流逐级配送、逐级结算模式：分销网络中各个销售机构仅向各自的直接上级提交要货计划、要货申请，且各公司皆有自己的商流、物流部门，独立处理各自的业务；分销物流逐级向下进行配送；分销网络各层级之间逐级进行财务结算。

⏹支持集团企业分销物流统一配送、统一结算模式：物流配送由集团物流部门或销售总公司统一管理，分销网络中各级公司主要承担营销职能，一般不设置物流仓储部门；各级公司直接向集团总部物流部门或集团销售总公司要货；商品直接配送到经销商或客户。

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营销费用 价格管理 销售管理 营销策划
客户分配操作。 客户跟踪：置业顾问维护管理客户跟踪信息，维护销售经理指导信息。公司级，管理型界面； 可实现跟踪客户满意度，记录客户关怀信息等。 营销费用类型：定义营销费用的类型，便于分类统计 营销费用合同类型：定义营销费用合同类型，便于分类统计 营销费用控制指标：制定营销费用控制指标，在实际执行时候受到指标控制 营销费用计划：制定营销费用实施计划，在执行中受到计划控制 营销费用合同：记录和管理营销合同，产生营销费用 无合同营销费用：记录非合同营销费用 营销费用台帐：对营销费用的统计，包括营销费用支出明细、项目营销费用汇总、项目营销费 用控制汇总、项目营销费用控制明细 价格方案：项目公司在定价（调价）之前建立本次定价（调价）的价格方案，根据价格方案对 相关楼栋或房产定价（调价），或依据价格方案导入系统外部定价（调价）结果。定价（调价） 结束后经审批通过，执行该价格方案制定的房产价格。价格方案节点供项目公司营销部使用 价格试算：依据价格方案对相关楼栋进行定价或调价，定价或调价过程中选择分析楼栋及试算 楼栋，依据基价定价法计算相关房产单价及总价。价格试算供项目公司营销部使用 折扣类型：建立项目销售过程中所使用的折扣类型，公司（集团公司）新增，其他公司均可见， 具体折扣必须指明所属折扣类型 折扣档案：管理项目的各种类型折扣，供销售时使用，公司录入各类折扣，项目销售过程中引 用 价格因素档案：维护各项目公司的价格因素，用于价格管理的定调价功能 代收费用维护：用于维护各项目公司收取的代收费用，可指定在任意销售进程完成后收取 进程维护：提供对房产的销售进程进行维护。其数据来源于销控表对销售进程的初始化，可以 对房产的销售进程进行增行、删行、修改等操作。维护后的进程也会在销控表中体现。 销控表：处理房产和车位的销售事务进程主要界面，如认购、签约、按揭等正常事务的进程或 者换房、退房、更名等特殊事务进程。车位销售处理房产销售事务进程相同 排号：记录用户的排号信息，支持联名排号；支持针对房产、户型的排号，支持不指定任何信 息（只是简单表明该客户排了号）的排号 预订：录入客户对房产的预订的信息 认购：完成销售过程中的认购操作 签约：完成销售过程中的签约操作 事务办理：用来处理销售后的相关事务，包括按揭手续、合同备案、按揭到账、面积补差、办 理入住及权属登记等事务； 特殊事务：用来处理客户换房、退房、更名、变更付款方式等特殊事务 市场研究：录入市场研究的相关信息 营销推广报告：用于各项目制定年度、半年度和季度营销推广报告的制定 营销效果评估：针对年度、半年度和季度营销推广报告内容，对营销效果进行评估。 营销活动：记录营销过程中的活动明细、费用、负责人、合作伙伴以及涉及到的媒体信息 活动效果评估：根据营销活动的投放与销售数据对比，获得效果评估。 竞争项目：项目前期户型配比验证。了解竞争项目和当前区域市场上客户情况，为产品定位做 准备。户型配比验证通过区域内同质项目，包括在售、与推广期重复的、未来要推的项目考察。 项目销售过程中进行常规调研，主要是为置业顾问提供服务。由置业顾问整理并记录《项目调 研表》中涉及的各项信息，包括公司信息、房屋情况、基本资料、周边情况、大事件、价格变 化、补充调查信息，随时更新最新情况；

用友NC集团级解决方案一、全产业链多级管控一、产业链多级管控用友NC6实现了集团企业多级预算管理、全面风险与内控管理、全过程跨业务大数据的实时商业分析、以财务共享服务为中心的多级财务管理、实时监管多级控制的资金管理、全生命周期的集团资产管理、人力资本管理等功能;而在集团协同运营方面，平台则提供了统一营销管理、集团供应链、集团制造生产、项目管理、集团资产维修维护等全面解决方案。

二、电子商务用友NC6突破传统企业内部ERP应用，面向集团企业产业链级管控、供应链上下游协同应用需求，更多基于互联网应用技术，提供电子商务与企业资源计划一体化解决方案，促进商业模式创新。

NC6提供B2B电子采购、B2B、B2C电子销售等全程电子商务解决方案，为商业创新企业提供E+E：（电子商务EC +ERP）、O+O：（线上Online+线下Offline）商业模式支撑。

三、实时商业分析用友NC6的商业分析平台以财务、资金、供应链、人力等各业务运营的数据信息进行整合，通过与NC一体化设计，搭建基于NC系统及其他应用系统之上的数据集成平台，实现业务数据的实时分析与加工，以此为基础，搭建战略管控分析模型、业务分析模型及企业运营多维分析报表。

为管理人员提供科学、准确的辅助决策信息，提升经营决策效率，规避经营决策风险。

四、移动应用用友NC6移动应用采用新的移动技术，帮助企业营销模式实现转型和创新。

它能帮助企业实现对企业中、高层管理人员及外勤人员业务的移动审批、任务及通知下达，现场数据上报与现场企业管理软件系统的数据交互等。

实现重要信息的实时推送和重要审批业务的实时处理，全面提升企业管理效率，成就实时企业。

二、动态企业建模用友NC6满足中国集团企业的成长性需求，提供支持全球化、多集团、多组织应用的动态企业建模平台（DEM：dynamic enterprise modeling），即软件以业务过程模型为驱动，为企业提供一个可连续变化的软件框架结构，使得当企业的管理发生变化时，相应的企业模型也能发生改变，企业能够重新对软件进行配置，使软件的应用模型及功能能与企业最新业务要求能快速匹配，从而达到减少系统复杂性、跟随企业随需而变的目的。

用友NC企业应用解决方案白皮书作为当今市场上的一种管理软件，用友NC企业应用解决方案在企业中得到了广泛的应用。

本文旨在介绍用友NC企业应用解决方案的相关知识和优势，以及在实际应用中的一些常见问题。

一、什么是用友NC企业应用解决方案用友NC企业应用解决方案指的是一种ERP系统，即企业资源计划系统。

该系统为企业提供了一套全面的资源管理方案，包括采购、销售、生产、财务、人力资源等一系列重要的管理流程。

用友NC企业应用解决方案是用友公司自主开发的，功能强大、灵活性高，能够满足企业不同规模和需要的管理要求。

二、用友NC企业应用解决方案的优势1. 全面的管理模块用友NC企业应用解决方案覆盖了企业各个管理领域，从采购、销售到生产，再到财务、人力资源等一系列重要的管理流程，可满足企业不同规模和需要的管理要求。

2. 高度集成的功能用友NC企业应用解决方案基于模块化开发，将不同功能单元进行模块化，实现了高度的集成和数据共享。

在企业管理过程中，不同部门可以通过这种集成方式实现协同工作，避免了数据重复输入和低效的管理流程。

3. 灵活的定制性用友NC企业应用解决方案具有很高的灵活性，可根据不同行业、企业规模和需求等进行定制。

在实现个性化需求的同时，软件能够保证核心业务流程不被破坏，处理效率得到保证。

4. 可扩展性用友NC企业应用解决方案具有很高的可扩展性，可以轻松地与其他软件集成。

例如，可以与办公自动化软件、在线支付系统、电子商务平台等进行对接，帮助企业实现了与现代互联网时代的连接。

5. 高效的信息化运营用友NC企业应用解决方案在企业中的应用可以帮助企业实现信息化运营，进而提高公司运营效率。

通过该系统，企业可以更加高效的管理订单、库存、财务等重要领域，降低成本，提升效率，增强了企业的竞争力。

三、常见问题虽然用友NC企业应用解决方案有许多优势和优秀的性能，但是在实际使用过程中，还是有一些常见问题需要被注意和解决。

1. 硬件环境问题用友NC企业应用解决方案需要运行在一定的硬件环境下，否则容易出现卡顿、死机等问题。

用友全员营销方案简介随着互联网和数字化技术的发展，传统的营销方式正在经历一场革命性的变革。

用友全员营销方案是一种全新的营销策略，旨在通过团队协作、数据洞察和智能化工具，将营销推动到一个全新的水平。

1. 全员参与用友全员营销方案的核心理念是将整个组织中的每个人都纳入营销活动中。

不再仅仅把营销视为市场部门的职责，而是让所有员工都成为品牌的代言人和营销人员。

通过培训和激励机制，激发员工的创造力和主动性，从而扩大营销团队的规模和影响力。

2. 数据驱动用友全员营销方案倡导基于数据的决策和策略制定。

通过收集、分析和利用大量的数据，了解客户需求、行为和偏好，从而实现精确的市场定位和个性化的营销。

通过采用先进的数据分析工具和算法，可以快速提取有价值的洞察，并支持决策制定过程。

3. 智能化工具用友全员营销方案提供一系列智能化工具，帮助团队更有效地开展营销活动。

这些工具包括：•客户关系管理系统（CRM）：用于收集、管理和分析客户数据，帮助团队了解客户需求并提供个性化的服务。

•营销自动化工具：帮助团队自动化营销过程，提高效率和准确性。

•社交媒体管理平台：用于管理和监控社交媒体活动，与客户进行互动和关注市场动态。

•数据分析工具：支持团队分析和利用大数据，洞察市场趋势并优化营销策略。

4. 协作与共享用友全员营销方案强调团队协作和知识共享。

通过建立内部沟通和协作平台，团队成员可以方便地分享信息、经验和最佳实践，提高工作效率和协同效应。

同时，在跨部门和跨团队合作中，可以整合资源和经验，实现更好的整体效果。

5. 数据安全与隐私保护用友全员营销方案非常关注数据安全和隐私保护。

确保团队成员在使用智能化工具和共享信息时的安全性和合规性非常重要。

因此，该方案采用多层次的数据加密和权限控制机制，确保数据不被恶意利用和泄露。

6. 成效评估与优化用友全员营销方案提供了一套完整的成效评估和优化机制。

通过设置关键绩效指标（KPIs）并进行定期跟踪和评估，团队可以及时发现问题并做出相应的调整和优化。

1、终端(zhōnɡ
2、牛鞭效应
3、信息不对称
4、分销资源计划
duān)失控
存量大周期长
高库存高缺货并
市场响应慢，产
营
各自为战 连而不锁
应变能力差
存，物流迂回
销协同，资源计 划不均衡
销
体
系
终端 (zhōnɡ
渠道营销
区域管理
总部监控
综 合
duān)网点
竞
争
2、渠道体系冲突
3、资源孤岛
4、风险监控薄弱
力
库存组织：是库存作业的组织单元， 同时代表库存的财务所有权
物流组织：是进行发货安排和
运输安排的组织
财务组织：是财务主体是公司， 或二级核算单位
第十五页，共55页。
组织机构定义(dìngyì)：销售组织业务 系 销售业务委托关系(guān xì)
定义销售组织接单后，可以委托哪个库存组织进行出货，以及默认的开票的（财务）组织和记应收的业务 单元、默认内部责任核算的对口利润中心； 库存组织与销售组织多对多，但只有一个为默认；最细可到产品线 应用环节：销售组织的销售订单，自动带出表体发货库存组织、开票组织。库存组织和开票组织都可改， 但必须在已定义的关系(guān xì)包含的范围内 该关系(guān xì)在应用中遵从先“明细优先”再“默认优先”的规则 注意开票组织和记应收组织可能不同：销售发票上会增加应收组织字段，处理方法类似采购发票传应付 责任核算和财务核算同时存在时，需要指定利润中心，用于传递到应收单据时默认利润中心 责任核算和财务核算同时存在时，需要指定利润中心，用于传递到应付单据时默认利润中心
第二十六页，共55页。
补货安排(ānpái)
第二十七页，共55页。

集团
销售组织1
销售组织2
销售组织3
公司1
公司2
公司3
公司4
公司5
基本档案-销售组织
销售组织 业务 单据1
业务 单据2 资金组织
业务 单据3
业务 单5
业务 单据4
库存组织 采购组织
基础设置-业务约束
对于业务控制要求严格的企业，而进行的销售业务制度性约束； 业务约束满足企业对销售单据按照客户、存货、销售组织、部门、业务员、 库存组织、业务流程等进行约束控制的设置。
基础设置-业务约束
参数：SO12
包括：客户组、客户、部门、业务员，默认为：客户组 参数用途： 业务约束中心是企业对业务管理范围或领域的进一步细划控制的维度； 对【基础设置-业务 约束档案】的表头设置起作用； 集团级【客户化-基本档案-自定义项-引用自定义项-客商管理档案】设置自定义项 包括客户组、客户、无，默认为：无 参数用途： 对【基础设置-业务约束档案】的表体页签设置起作用，在实际业务执行过程中（如【销售 订单】保存或审批）系统会自动进行校验，例按客户组某部门只能销售哪些物料、销售哪些 客户等； 包括部门、业务员、无，默认为：无
供应商直发的销售
内部销售
单公司销售
单组织销售 销售中心A （销售业务员、销售中心财务）
NC解决方案-普通销售
销售订单
销售发货
销售出库
销售发票
应收单
销售成本结转单
单公司销售
发货工厂与客户结算
销售机构属于工厂，工厂直接 与客户结算 销售分公司建立库存；销售分 公司基于自己的库存销售 存在独立于工厂的销售中心， 但是货物从工厂发出，工厂与 客户结算 NC解决方案-普通销售
存货类级次

全渠道营销策略的实现与应用随着互联网、移动设备等信息技术的不断发展，消费者行为也发生了巨大的变化。

传统的营销方式已经无法满足消费者的需求和期望，企业需要采用更加灵活、智能化的营销策略来提升市场竞争力。

全渠道营销策略作为一种新型的营销方式，正在成为越来越多企业选择的方式。

一、全渠道营销策略的定义全渠道营销策略是指企业通过多种渠道（如线上、线下、移动端等）来进行全方位、多层次的营销活动，将消费者的购买过程变为一个无障碍的、多元化的体验。

它既包括传统的销售渠道，也包括在线交易渠道、移动终端渠道、社交媒体渠道等，实现全方位、全周期、全媒体的服务，是对传统营销方式的革新和升级。

二、全渠道营销策略的应用1、线上销售渠道的拓展随着电子商务的发展，越来越多的消费者喜欢在线购物。

推行全渠道营销策略，就要在线上开设自己的品牌电商平台和第三方电商平台，拓展线上销售渠道。

通过优化网站设计、提高平台的知名度、提供促销活动等措施，吸引线上消费者，提高线上销售额。

2、移动互联网渠道的整合在移动互联网时代，企业需要将自己的销售渠道延伸至移动设备上，提供更加便捷的购物体验。

可以通过开设手机客户端、微信商城、APP等移动端营销渠道来实现，推出移动支付、优惠券等功能，吸引移动用户进行购买。

3、线下销售渠道的整合线下实体店作为传统销售渠道，依然是企业营销的重要手段。

可以通过开设门店、提供商品试用、搭建促销陈列等方式，吸引更多消费者前来购买。

4、社交媒体营销渠道的拓展社交媒体已经成为一种重要的营销渠道。

企业可以通过微博、微信、QQ空间、社交电商等社交媒体平台建立自己的社交账户，并发布品牌资讯、新品抢先试用等活动，吸引社交用户的关注，增加品牌曝光。

三、全渠道营销策略的实现要想推行全渠道营销策略，企业需要具备以下条件：1、品牌档次要求高推行全渠道营销策略需要有一定的品牌影响力，加强消费者对品牌的认知和信任。

2、技术和IT支撑要强全渠道营销实现离不开信息技术的支持，需要具备强大的技术和IT团队。

用友nc供应链实施方案用友NC供应链实施方案用友NC供应链管理系统是一套基于云计算的全面供应链解决方案，它通过整合企业内外部资源，实现供应链的全面协同和优化，帮助企业提高供应链运作效率，降低成本，提高客户满意度。

在实施用友NC供应链管理系统时，需要按照以下方案进行操作：首先，对企业供应链的现状进行全面的调研和分析，包括供应商管理、采购管理、库存管理、物流管理等各个环节的情况。

通过对现状的深入了解，可以为后续的系统实施提供有力的支持和指导。

其次，根据企业的实际需求和现状，制定具体的实施方案。

这个方案需要考虑到企业的规模、行业特点、管理模式等多方面因素，确保系统实施能够真正符合企业的需求，达到预期的效果。

接着，进行系统的技术准备工作，包括硬件设备的更新和升级、网络环境的优化、系统软件的安装和配置等。

只有在技术准备工作到位的情况下，系统的实施才能顺利进行。

然后，进行系统的具体实施工作，包括数据迁移、系统配置、用户培训等环节。

这个阶段需要充分考虑企业内部各个部门的合作和配合，确保系统的顺利上线。

最后，对系统的实施效果进行全面的评估和分析，包括系统的稳定性、用户的满意度、运作效率的提升等方面。

通过评估分析，可以及时发现问题并进行调整，确保系统能够持续稳定地运行并发挥最大的效益。

综上所述，用友NC供应链实施方案需要经过全面的调研分析、制定方案、技术准备、具体实施和评估分析等多个环节的配合和协同。

只有在每个环节都做到位，才能确保系统的顺利实施和最终的效果达到预期。

希望企业在实施用友NC供应链管理系统时，能够充分重视每个环节的工作，确保系统能够真正为企业的发展带来价值。

徐州烟草/用友ERP-NC应用经典案例-ERP解决方案烟草行业是我国为了提高烟草制品质量，维护消费者利益，保证国家财政收入，对烟草制品实行专卖管理的较特殊行业。

国家烟草专卖局对烟草专卖品的生产、销售、进出口贸易及对外经济技术合作业务依据《中华人民共和国烟草专卖法》实行专卖管理。

卷烟流通环节的批发、零售、运输实行许可证制度。

随着我国加入WTO，烟草制品关税减让、配额和许可证管制放松乃至取消，国外卷烟大量涌入我国市场将不可避免。

徐州市烟草专卖局（分公司）以市场为导向，以规范为基础，按照国家烟草专卖局的总体要求和江苏省烟草专卖局提出销售网络建设目标，实行了"访送分离、专销结合、四化运作、科学管理"运行模式，以大访销大配送为突破口，以信息化建设为支撑，以机制创新为动力，以优质服务为手段，以零售连锁拓展外延，在"高起点建设、高水平运作、高质量服务"上下功夫，加快城网建设步伐。

徐州烟草2001年选用用友ERP-NC系统，经过全体干部职工共同努力，在公司本级顺利实现了"大访销大配送"配送模式。

2001年累计销售卷烟23.1272万箱，实现税利2.3493亿元，利润1.7876亿元，同比分别增长121%和144%，其中，分公司本级销售卷烟4.78万箱，实现税利7100万元，利润5400万元，同比分别增长141%和138%。

徐州烟草信息化原状在2001年10月以前，徐州烟草公司销售业务模式是在徐州市区设立14个卷烟批发部，实行店面批发销售。

在批发部、财务部门和专卖部门、信息中心各自使用省烟草公司推荐使用的软件或委托开发的软件。

由于缺乏整体规划，导致信息割裂，公司领导不能全面、正确、及时地掌握公司本部、批发部以及下属区县烟草公司的库存情况；由于缺乏集中式管理信息系统的手段，卷烟商品价格仍用发文传真方式下达，商品价格不能有效执行；由于经营管理和财务管理出现信息孤岛，企业不能全面、及时掌握各部门各业务员的销售业绩、毛利分析；财务上不能实时监控本级公司以及下属区县公司的资金运作、物流运转等情况。

委托代销一、业务描述委托代销，又称寄售。

是指委托方根据与被委托方签订的协议，将货物先交给被委托方销售而不立刻进行结算，当被委托方真正将货物销售出去之后，才就已经销售的货物与委托企业进行结算。

使用这种模式对委托方来说解决了产品销售问题，而对于被委托方来说可以不用先行垫付购货资金，减少了资金占用。

一般认为，在发出货物之后直到货物被被委托方销售之前，货物的物权并没有发生转移，仍然属于委托方。

一旦货物实现了对最终客户的销售，则货物的物权也就发生了转移。

所以，在委托方发出商品阶段，不应该将发出的货物记入应收，而在实现了销售之后，才能确认应收。

二、业务场景1、5月15日，根据委托代销协议销售出一批啤酒，共计80箱。

2、当天根据销售订单发货。

3、被委托方当天实现销售25箱。

与委托方就这25箱啤酒进行结算。

三、流程配置（一）、流程配置：必须配置的单据同样为销售订单、销售出库单、销售发票和销售结算单（非单据类）。

委托代销是典型的先货后票业务。

库存销售出库单的消息驱动，签字时配置销售结算单的自动记入发出商品。

这样的配置可以简单理解为对发出货物的销售成本结算，但是在发出商品明细账上将此货物记入借方。

会计上认为这批货物并未结转到主营业务成本科目，而是进入发出商品科目借方进行核算。

后续销售发票的成本结算时，记入发出商品明细账的贷方，冲减借方的发出商品，同时结转到主营业务成本科目借方，确认成本。

销售发票的消息驱动审核时配置销售结算单的自动收入成本结算。

销售发票确认真正的应收和成本数量。

（二）、流程截图及说明：1、销售订单销售订单可以参照其他单据生成，在流程配置中配置单据即可，此处选择自制。

5月15日，将一批共计80箱的啤酒委托给环球贸易公司销售。

下达销售订单。

2、库存销售出库单当天根据销售订单发货。

根据消息驱动的配置，出库单签字同时自动记入发出商品，生成记入发出商品借方的销售成本结转单。

现尾号为041的单号有一笔数量为80的存货记入借方。

多级集团管控 · 全产业链协同 · 动态企业建模 · 大企业云平台
NC
63产品价值培训 —渠道管理产品介绍
用友软件股份有限公司 NC产品事业本部 金冬梅
yonyou software Co., Ltd.
目录
渠道管理整体解决方案 渠道管理典型应用
yonyou software Co., Ltd.
供应链基本结构
yonyou software Co., Ltd.
渠道数据获取模式4——非直接渠道报库存/销售
报送库存、 销售
校正核 定数据
运算结果：采购、 销售、库存
维护 结存
yonyou software Co., Ltd.
渠道数据获取模式5——一级渠道报库存/销售；二级渠道报采购，验证一级渠 道数据
销售出定期生 成入库
消费者 消费者 消费者 消费者 消费者
生产计划安排 市场消费趋势把握
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分销渠道的信息传递
制造商
分销商
零售商
传统供应链：信息以要货的方式传递，波动被放大，全供应链库存进一步增加
促销动机：销售业 绩考核、消化呆滞 库存、打击竞争占 有市场……
囤积 库存
？
非漏报数据也可同理进行事后调整
推算结存，影响后续所有行结存
周 物料 入库 出库 结存 30 7945 80 70 120 31 7945 70 90 100 32 7945 70 65 105 33 7945 80 70 115 34 7945 60 40 135
yonyou software Co., Ltd.
渠道报送表导出设置
渠道拜访 电子商务 电子邮件 系统出库
期初报送表 结存报送表 渠

会员管理
yonyou software Co., Ltd.
统一营销产品家族
营销 信息 采集
渠道 拜访
销售 自动
化
销售
渠道 管理
市场 营销
客户 管理
销售 价格
内部 交易
营销 费用
电子 销售 门户
统一 会员 管理
销售 返利
运输 管理
财务 管理
移动 应用
零售 管理
销售 信用
库存 管理
生产 制造
采购 管理
yonyou software Co., Ltd.
多级集团管控 · 全产业链协同 · 动态企业建模 · 大企业云平台
NC
63产品价值培训 —营销总体解决方案
用友软件股份有限公司 NC产品事业本部 金冬梅
yonyou software Co., Ltd.
NC统一营销的概念
NC统一营销：是基于NC-UAP平台，整体构建销售管理、营 销政策、分销渠道、营销费用、市场营销、销售自动化、企 业会员、客户服务、零售、电子商务管理体系；并与财务、 采购、库存、生产等产品一起，构成企业的完整解决方案； 从而打破传统的ERP与CRM相割裂的状况，为企业提供更大 的价值。 提供轻量级业务员工作平台、客户交易及交互门户、移动应 用等灵活多样的交互方式；使企业的管理触角真正延伸到营 销一线机构和分销渠道，覆盖企业营销从市场信息捕获到售 后服务的全业务过程，有效掌控渠道通路情况，敏捷捕捉消 费者需求，快速响应市场变化，规避经营风险。
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统一营销的目标——实现几个方向的管理延伸
后勤系统
传统ERP NC-销售
企业 内部
管理

现销业务一、业务描述现销业务是指在订单上直接收款，订单审核通过后直接形成发票、销售出库单，并自动进行销售结算的业务。

现销业务是NC 版本新支持的业务模式，在系统中也称作销售一推到底。

此业务模式的最大特点就是销售订单审核以后，后续的业务都自动进行，不需要再手工制单。

二、业务场景1、销售给客户一台显示器，订单下达时检查是否已经收款。

2、已经收款的订单可以审核通过，后续业务自动完成。

三、流程配置（一）、流程配置1、单据配置销售订单、销售发票、库存销售出库单、销售结算单。

2、消息驱动配置配置销售订单的审批推式生成签字状态的库存销售出库单，推式生成审批状态的发票。

由于库存销售出库单只在有实发数量的时候才能签字，为了能够自动进行后续业务，需要配置推式保存（实发），然后签字。

配置销售发票审批时，推式生成销售结算单的自动收入成本结算。

3、动作前约束配置由于现销业务要求在销售订单上直接收款，需要在流程配置中进行订单收款的检查。

对于没有收款的业务，不允许继续进行。

检查时点配置在审核时，也就是在点审核按钮时，系统会先检查这里设定的条件是否满足，不满足条件不允许审核。

打开约束列表，发现系统预置了许多条件可供使用。

其中有一些条件后面有写明了“[订单审批使用]”或者“（审批流使用）”等字样，表示这些条件只能在相应的节点中进行配置，其他节点配置了这些条件是无效的。

由于这里配置的是审核节点的动作约束，所以选择注明了“[订单审批使用]”字样的条件。

定义条件为“订单现收金额>=单据金额”。

表示在销售订单审核的时候，系统会检查订单的收款金额不能低于订单金额，如果低于单据金额会报错。

（二）、流程截图及说明1、销售订单现销业务只需要手工制一张销售订单，审核后其他业务都自动完成。

2、收款不做收款，审核，系统报错。

因为在销售订单的动作约束中订单了审核时收款额不能小于订单额。

进行收款，全额收款。

刷新订单，发现收款额已经显示在订单上了。

3、订单审核满足审核约束条件以后，订单可以进行审核。

现销业务一、业务描述现销业务是指在订单上直接收款，订单审核通过后直接形成发票、销售出库单，并自动进行销售结算的业务。

现销业务是NC 版本新支持的业务模式，在系统中也称作销售一推到底。

此业务模式的最大特点就是销售订单审核以后，后续的业务都自动进行，不需要再手工制单。

二、业务场景1、销售给客户一台显示器，订单下达时检查是否已经收款。

2、已经收款的订单可以审核通过，后续业务自动完成。

三、流程配置（一）、流程配置1、单据配置销售订单、销售发票、库存销售出库单、销售结算单。

2、消息驱动配置配置销售订单的审批推式生成签字状态的库存销售出库单，推式生成审批状态的发票。

由于库存销售出库单只在有实发数量的时候才能签字，为了能够自动进行后续业务，需要配置推式保存（实发），然后签字。

配置销售发票审批时，推式生成销售结算单的自动收入成本结算。

3、动作前约束配置由于现销业务要求在销售订单上直接收款，需要在流程配置中进行订单收款的检查。

对于没有收款的业务，不允许继续进行。

检查时点配置在审核时，也就是在点审核按钮时，系统会先检查这里设定的条件是否满足，不满足条件不允许审核。

打开约束列表，发现系统预置了许多条件可供使用。

其中有一些条件后面有写明了“[订单审批使用]”或者“（审批流使用）”等字样，表示这些条件只能在相应的节点中进行配置，其他节点配置了这些条件是无效的。

由于这里配置的是审核节点的动作约束，所以选择注明了“[订单审批使用]”字样的条件。

定义条件为“订单现收金额>=单据金额”。

表示在销售订单审核的时候，系统会检查订单的收款金额不能低于订单金额，如果低于单据金额会报错。

（二）、流程截图及说明1、销售订单现销业务只需要手工制一张销售订单，审核后其他业务都自动完成。

2、收款不做收款，审核，系统报错。

因为在销售订单的动作约束中订单了审核时收款额不能小于订单额。

进行收款，全额收款。

刷新订单，发现收款额已经显示在订单上了。

3、订单审核满足审核约束条件以后，订单可以进行审核。

购销协同一、业务说明购销协同其实也就是跟内部交易的业务模式差不多，就是按照普通的采购和销售流程进行运行，只是不再走内部结算过程。

购销协同就是集团企业下属的内部法人单位、内部核算单位间的业务协同，本版支持公司间销售订单和采购订单的互相协同，支持推式生成和拉式生成两种方式；支持公司间协同订单对应的销售出库单协同生成采购入库单的单向协同，支持推式生成和拉式生成两种方式。

二、购销协同的基本业务设置及说明1、建立内部客商档案需在集团建立好内部客商档案，并且定义好相对应的销售、库存组织和仓库等档案分配到各公司。

2、配置协同内容设置在集团定义好协同内容设置，在现阶段的购销协同只能支持销售订单和采购订单的相互协同，库存销售出库单协同生成采购出库单，但是采购入库单不能协同生成库存销售出库单。

（源购销组织和目的购销组织需要在集团定义好并且挂接好到各公司）3、支持的协同模式在销售订单和采购订单相互协同以及出库单和入库单同时协同时在中间环节内就不能在有别的单据生成，并且采购这边的流程就不能配置到货的环节。

若在采购管理配置到货流程的话就会报错。

三、具体业务流程操作1、销售的流程配置销售管理的流程配置—普通销售—先货后票（由销售公司的销售订单协同生成采购公司的采购订单）2、采购的流程配置3、业务流程在销售公司制一张销售订单，业务流程选择为普通销售（协同），维护订单上的信息，在辅助功能里面可以直接推式生成协同采购订单，当然也可以在采购公司的采购订单维护里参照协同销售订单直接拉式生成采购订单。

在采购公司的采购订单里面维护好这张采购订单。

并且需要维护好采购订单里的到货信息。

在销售公司进行销售出库业务，流程选择为普通销售（协同），并且同时协同生成采购入库单。

在采购公司对这张采购入库单进行维护。

后续操作与普通销售和普通采购业务一样。