人多就是力量大!众筹融资是个好方法!创业正当时

人多就是力量大！众筹是个好方法！郭敬明，一个90后，00后一点也不陌生的名字，在成功地创办了自己的杂志后，又涉足影视业，先后将其系列作品《小时代》制作成两部电影搬上荧屏，并获得巨大成功。

该系列第三部电影也在各大影院首映，似乎是在继续前两部的成功。

而这次的一个与众不同之处是在电影正式上映前，面向广大观影者进行了一次试映的众筹。

凭借其前两部电影强大的票房号召力，郭敬明想要为自己的第三部电影找实力雄厚的投资人相信没有任何问题，事实证明确实是这样的，但他仍然选择了在他的受众中进行一次众筹，可见众筹的作用一定有其独特之处。

不差钱的如此，许多小微创业者更是将目光投向了这个在一波未平、一波又起的互联网浪潮中发展凶猛的众筹，以期借助各方面的广泛力量实现自己的创业梦。

那么小微创业者如何利用众筹为自己融资呢？在解决这个问题前，让我们先了解一下到底何为众筹。

1.众筹的定义首先让我们来看看各种百科是如何对其进行定义的。

根据百度百科的解释，“众筹”一词翻译自国外crowdfunding 一词，即大众筹资或群众筹资。

由发起人、跟投人、平台构成，并具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征。

互动百科也将其解释为大众筹资或群众筹资，并进一步定义为用团购+预购的形式，向网友募集项目资金的模式。

2.众筹的特点无论是百度百科描述性的解释，还是互动百科提供的定义性的概念，我们能够了解到，众筹是一种融资形式，但有别于其他融资方式的一些特性，让众筹在融资领域显得非常有特色。

首先，不同于银行或者是淘宝这样的机构贷款，众筹资金的供给方很多时候可以是任何人（某些情况下可能会对投资者设定一定的门槛），而且数额不限。

其次，资金的投向可以是公司，也可以是某个项目，甚至是某次活动，比如我们在这章开始提到的《小时代3》，就是在其电影首映前先为试映或者叫内测向那些想先睹为快的观众发起的众筹。

而最令众筹与众不同之处则在于其提供给投资者参与其中的方式。

很多时候，当一个众筹被展示出来时，你会发现有时它仅仅是一个有趣的点子，距离它最终成为一个产品还有很长的路要走。

正是在这个过程中，你有机会见证它是如何一步步成熟起来，由一个创意的种子经历萌芽、成型、并最终结出成果。

通过了解项目每阶段的进展，以及与项目发起人的沟通，投资者可以全程参与到产品或服务的开发中来，并贡献自己的想法。

因为众筹并不是慈善，因此对于每一个投资者来说，回报也是其有权利期待得到的。

但其多种多样的回报方式可能是你想象不到的。

用一句时髦的话讲，众筹属于新型运动“预消费”中的一环，“预消费”已经成为最新的一种潮流，在当下的期望经济中，消费者想要最好的，并希望能够参与到产品的设计和发行的过程中，而众筹无疑提供了这样一种方式。

3.众筹能帮到你什么当你将自己的创意向大众展现出来的那一刻，就是为你的今后事业铺路的第一步。

不仅降低了你开始的门槛和难度，在创业的过程中，你能得到来自投资者以及平台方的很多帮助。

众筹的主要作用不仅体现在给创业者提供试水的机会，帮助他们不断修正产品策略、市场策略，积累第一批种子用户，还能帮助创业团队对接多重销售渠道，让团队的创新产品在第一时间面市。

目前越来越多的初创企业已经将众筹看做企业发展过程中的一个标准配置。

4.众筹的现状众筹，无疑已成为互联网金融领域里又一个中国式“野蛮生长”的样本。

中国人民银行副行长刘士余预计中国的众筹行业将在三年内成为世界第一。

世界银行在2013年10月发布的一份报告中对中国的众筹市场进行了展望，预计在未来十年其规模将达到500亿美元，直接占到发展中国家众筹市场规模的一半。

前景是美好的，但在走向它的过程中不可避免地会碰到很多困难。

从发展轨迹来看，众筹的根本是坚持“小而美”，即服务于小微企业的金融需求。

小微企业融资难是全球性难题，即便在美国这样发达的金融体系中，也还存在金融支持的“空白区”。

在中国，也存在一些具有中国特色的困难和挑战。

首先，众筹在国内外的生态是不一样的。

在Kickstarter 等国外平台，许多人只是出于兴趣去做一个有意思的项目，而在国内大多数众筹项目都是以商业化为目标，创业者比较浮躁，投资者也浮躁。

其次，对于股权类众筹，在降低门槛的同时也会出现投资人可以同时成为竞争公司的股东，存在不正当竞争的风险。

除此之外，众筹的多个股东也可能会给创业者造成压力。

比如，如果20个人众筹投资一家企业，每个投资人都要求跟创业者进行沟通，那创业者就烦不胜烦了，原本众筹独特的投资者反馈方式反而变成了负担。

如何利用众筹为创意融资1.创业项目是关键首先，你得有个足够有吸引力的点子，或者换种方式说，你能提供给投资者足够有吸引力的回报。

在这点上，你需要做到诚实，而不能肆意夸大提供的回报或是不负责任地许下看似美好但却无法兑现的承诺。

尽量用通俗易懂的语言告诉你的潜在受众，你将要做的事以及它的独特之处，如果这样的提示太虚的话，不妨去那些众筹网站上，看看他们是如何用自己的创意打动投资者的心的。

2.寻找合适的众筹模式目前众筹的模式可分为以下四类：（1）奖励式奖励式众筹平台以回馈给投资者产品或服务作为回报。

这个也是预消费的最好代表，项目在没有完全开始甚至只是一个想法的情况下即开始筹资。

创业者起初只有一个产品的想法，而将产品实现的资金则来源于最终购买产品的人，相当于投资人在产品和服务还没有被生产出来前直接预订这些产品和服务，缩短了资金链。

全球闻名的Kickstarter即是这类中的佼佼者，而在中国最为人所知的应该是一家叫做点名时间的众筹网站，这是一家专门进行智能硬件众筹的专业平台，如果你打算创业的项目正式与智能硬件开发有关的，那么这家在业界已建立口碑的平台便不可错过。

目前在国内，应用较多的就是奖励式众筹。

企业在产品设计之初，就在众筹平台上预售，既为产品宣传造势，预热人气，又可融到一部分资金，两全其美。

（2）捐赠式捐赠式众筹基于公益和慈善筹资，无论是发起人还是投资者都不以盈利为目的。

这一类平台在美国、英国、日本等发达国家有一定的发展，而在美国发展得尤其成熟，这也与美国税收政策和公益性的文化背景相关。

在中国这种类型的平台比较少见，受制于政策法规的不完善以及项目审核透明度等因素而发展不起来，但仍旧有一些项目在这种不利的背景下努力尝试，比如微公益，腾讯公益。

如果你有一个好的公益或慈善项目，可以在这些平台上展示，并与平台合作找到一种最佳的方式，最终为你的项目找到志同道合者。

（3）债权式目前互联网上的P2P公司就属于债权式的众筹平台。

P2P，即Peer to Peer，是P2P金融的简称，又叫P2P信贷，个人与个人间的小额借贷交易，一般需要借助电子商务专业网络平台帮助借贷双方确立借贷关系并完成相关交易手续（百度百科）。

这类融资协议的特点是保本、保收益，由平台返还本金和利息。

在中国，成熟的P2P平台有很多，例如人人贷、宜信等。

宜信的模式是由自己作为最大债权人将资金出借给借款人，然后获取债权对其分割，通过债权转让形式将债权转移给其他投资人，获得借贷资金。

第8章中对P2P融资做了比较详尽的介绍，此处不再赘述。

（4）股权式股权式众筹，顾名思义即，给予投资人股份。

这一类目前在四种众筹形式中占据了大多数。

清科研究中心近日联合众筹网发布行业首份月报显示，今年5月，国内股权众筹募资额达到1112万元，高于奖励类众筹940.67万元募资额。

融资前指导，实现融资，宣传推广，后续融资是这类众筹网站承诺为在其网站中的创业者提供的服务。

在我国，由于政策的不明朗以及限制，投资者已经变成了投资机构或者天使投资人，这一点可能与美国不同，也与众筹原本最核心的投资者应该是普通大众的理念相去甚远。

对于创业者来说，这种商业化的趋势是利大于弊还是反之都有待观察。

3.制定融资计划中的具体细节确定众筹的模式和你将要进行活动的平台后，下一个问题就是确定你对于这次众筹融资的计划，包括设定筹资额度，投资者的预期回报，以及活动的截止日期。

这些因素都至关重要，每一个都会决定这次众筹能否达到预期的效果，因此需要结合自身和外部的环境仔细推敲。

对于初试互联网众筹的创业者来说，刚开始会有些困难，毕竟他们更熟悉自己而非市场对此的反应。

这时不妨与平台多多交流，从他那里获取一些以往的经验和市场信息。

4.活动之后：回报支持者“对众筹参与者进行回报。

在规定的期限内针对当初允诺的对于不同额度支持者的回报，感谢投资者的参与。

”这不仅是对他们的努力表示尊重和感谢，也是你之前郑重许下的诺言。

况且还有什么比与支持你的人分享成功更令人惬意的呢。

“这样做的另一个意义是，如果你的项目并没有如期开展，你也要及时让投资者知情。

如果不能如期发奖金，要知会他们。

”中国人的传统向来是报喜不报忧，很大程度上是碍于自尊心，不愿看到他人失望的表情。

但创业者需要对投资他的人有信心，所有的投资在一开始不必一定有回报，因为未知性太大，这一点人们都有共识。

投资者不会因为最终失败而故意为难创业者，相反，坦率地承认失败并努力吸取教训会被认为是勇敢者的表现。

推广众筹项目1.与平台建立联盟如何与平台建立牢固的联盟，并在之后筹资的一系列相关活动中保证能得到持续的帮助，需要创业者配合众筹平台作许多细致的动作。

比如，提前准备好个人以及团队资料，配合平台对于团队的线下考察、电话问询等，共同确保个人信息的真实以及创业项目的可行。

2.在社交网站推广宣传目前的中国，微博、微信、人人网是社交媒体的代表，基本能覆盖到所有的互联网受众。

千万不要等到活动开始时才开始考虑是否要使用微博、微信或是人人来进行前期的宣传推广。

你至少要在这些最有人气的社交网站做大规模的众筹宣传，并提前进行经营。

如果你希望众筹但又没有经营这些平台，则意味着你还没有准备好，这时就需要推迟你的众筹计划，直到你在社交媒体上有一定的影响力。

所有看到你的项目的人都将是你的潜在投资者和潜在投资者的介绍者，我们已经不止一次看到社交媒体的影响力。

但若你和你的想法都不为人了解，那么接下来的一切都是奢谈。

在这个信息碎片化的背景，社交媒体的受众分配给每个信息源的时间和精力也是碎片化的，你要思考的就是如何在短暂的时间里捕捉到读者的注意力。

还记得那个著名的15秒定律吗，现在就是检验你是否真正懂得运用它的魔力的时刻了。

如何使用互联网营销，或者社会化媒体营销。

有很多的网站会提供这方面真正专业的培训，谦虚学习一定会让你对社交媒体营销有新的认识。

3.不能仅仅依赖微信朋友圈里好友建立自己的平台是个很好的开始，但是你不能期望只靠经营你的个人页面就能够达到众筹的目标。

如果你只是把众筹的链接发布在个人的页面，你就会把成功的压力转移到你的亲朋好友身上，这样做只会让你不受欢迎。

朋友以及我们的家人永远是我们可以依靠的力量源泉，但这并不意味着我们只能依赖他们。