《某贸易公司岗位职责说明书汇编》(78页)(word版)

贸易公司岗位职责贸易公司岗位职责(汇编15篇)在我们平凡的日常里，我们都跟岗位职责有着直接或间接的联系，岗位职责包括岗位职务范围、实现岗位目标的责任、岗位环境、岗位任职资格及各个岗位之间的相互关系等。

想必许多人都在为如何制定岗位职责而烦恼吧，以下是小编整理的贸易公司岗位职责，仅供参考，大家一起来看看吧。

贸易公司岗位职责11、负责公司材料的`采购工作，包括：询价、比价、签定采购合同、验收、评估及反馈汇总工作;2、调查、分析和评估目标市场，确定需要和材料采购时机;3、与供应商谈判价格，付款方式，交货日期等;4、采购进度的跟踪。

贸易公司岗位职责21、负责组织公司原材料、电气附件、电气元器件的'采购工作;2、负责采购订单制作，负责采购料异常问题的处理，确保公司利益;3、执行并完善成本降低及控制方案;4、开发、评审、管理供应商，维护与其关系;5、提交有关采购类数据的统计;贸易公司岗位职责31、负责公司采购工作，包括但不限于新品补充、现有商品优化;并对采购异常、退换货、补偿事宜进行处理;2、负责与供应商签订采购合同，建立供应商目录，并对采购相关资料进行整理，归档，保存;3、负责首营药品、首营企业的资质收集及初审，并协助质量管理部门对供应商综合能力进行考评，确保供应产品质量标准，建立供应管理体系;4、负责库存药品的`管理以及采购计划、付款计划等工作的执行与跟进;5、协助上级采购相关工作，在保证供应质量和时效的前提下，降低采购成本;6、积极与各相关部门沟通，确保信息传递的有效性、真实性和准确性;7、完成部门领导安排的其他工作。

贸易公司岗位职责41、全面负责公司日常的.采购工作，及时完成采购任务;2、根据采购申请计划，开展询价议价，合理控制采购成本，保证同种产品至少有两家或两家以上供应商;3、负责与供方签订采购合同，跟踪发货、收货、开票等采购进度及后续相关工作;4、负责考察供应商的生产能力、产品质量、交货及时性的评估，保证采购工作顺利有效进行;5、完善公司采购制度，制定并优化采购流程，控制采购质量与成本，对采购作业流程实施监督;6、完成领导交代的其他与采购业务相关的工作任务。

某商贸有限公司岗位工作职责文件一、岗位名称：销售经理二、工作职责：1. 开拓新客户，维护和发展现有客户，完成公司年度销售目标；2. 制定销售计划，组织实施销售活动，提高市场占有率；3. 负责客户关系管理，跟踪客户需求，解决客户问题，提高客户满意度；4. 负责团队建设和管理，培训和指导下属员工，提高团队销售绩效；5. 负责分析市场需求，竞争情况，制定销售策略，改进销售方案和工作流程；6. 及时向上级报告销售进展情况，搜集市场信息，提出改进建议。

三、岗位要求：1. 本科以上学历，市场营销等相关专业优先；2. 有3年以上销售工作经验，有一定的客户资源和市场开发能力；3. 具有良好的沟通和协调能力，有较强的团队管理能力；4. 具备积极进取的工作态度，有较强的责任心和抗压能力；5. 熟练使用Office办公软件，具有良好的数据分析能力。

四、公司提供的福利：1. 有竞争力的薪资待遇和绩效奖金；2. 公司提供完善的培训和发展机会，提供晋升空间；3. 提供员工健康保险和其他福利待遇；4. 提供良好的工作环境和团队氛围。

五、其他事项：1. 此岗位为全职岗位，工作地点为公司所在地；2. 公司对此员工招聘郑重声明保证此合同及岗位工作职责文件符合国家法律法规。

特此声明！【合同盖章】日期：年月日公司：（盖章）员工：（签字）【同意签字】【合同盖章】日期：年月日员工：（签字）六、工作日程安排：1.工作时间：员工的工作时间为每周五天，每天工作8小时。

2.加班及调休：加班是为了满足需要，若有需要加班，员工需提前向主管申请，并按照公司政策执行。

公司会根据员工的工作情况给予相应的调休。

3.休假：员工拥有带薪年假、病假等假期，可以根据公司规定的程序申请休假。

七、工作绩效考核：公司将根据员工的工作情况和业绩进行绩效考核，确定薪资及绩效奖金。

具体的考核标准和流程将由公司人力资源部门另行制定。

八、保密协议：因工作需要，员工可能会接触到公司的商业机密和客户信息等敏感信息，在此提醒员工需为此保密，并严格按照公司的相关政策执行。

贸易公司岗位职责贸易公司岗位职责(通用9篇)贸易公司岗位职责篇1一、行政方面职责1.协助总经理做好综合、协调各部门工作和处理日常事务。

2.协助参与并起草公司发展规划的拟定年度经营计划的编制和各阶段工作目标分解。

3.负责汇总公司年度综合性资料，组织起草公司综合性的工作计划、总结、报告、指示等文件。

4.负责组织公司通用规章制度的拟定、修改和编写工作，协助参与专用标准及管理制度的拟定、讨论、修改工作;对文件中涉及的重要事项进行跟踪检查和督导，推进公司的管理。

5.收集和了解各部门的工作状态，掌握全公司主要活动情况，编写公司年度大事记。

6.负责召集公司办公会议和其他有关会议，做好会议记录，根据需要撰写会议纪要，并跟踪、检查、督促会议决议的贯彻实施。

7.负责宿舍、食堂、保卫工作管理制度拟定、检查、监督、控制和执行;负责对后勤、保洁工及保安的管理。

8.监督执行规章制度和劳动纪律，处理员工奖罚事宜。

对各岗位及其场所的劳动、卫生、安全情况进行定期及不定期检查。

9.负责公司车辆调度、管理、维修、保养工作，监督各部门有计划的安排用车，满足公司业务用车的合理要求，管理制度《人事行政岗位职责》。

10.负责做好公司来宾的接待安排，组织、协调公司年会、员工活动、市场类活动，开展年度总结评比和表彰活动。

11.负责公司内、外文件的收发、登记、传递、归档工作。

12.负责公司员工活动的策划和组织。

13.负责公司办公用品管理。

14.负责并监督实施对员工劳动保护用品定额和计划管理工作。

15.负责公司档案的管理工作。

16.加强部门之间的协调，为促进相互的团结做好工作。

17.负责与相关上级政府部门的联系，获取相关法律、政策信息，争取政策支持。

二、人事方面职责1.负责公司人力资源工作的策划，建立、执行招聘、培训、考勤、劳动纪律等人事程序或规章制度。

2.负责制定和完善公司岗位编制，协助公司各部门有效的开发和利用人力，满足公司的经营管理需要。

3.根据现有编制及业务发展需求，协调、统计各部门的招聘需求，编制年度/月度人员招聘计划，经批准后实施。

为规范公司内部管理，明确各部门、各岗位的职责，提高工作效率，保障公司业务的顺利进行，特制定本岗位职责制度。

二、岗位职责1. 总经理（1）负责公司的全面管理工作，确保公司战略目标的实现。

（2）主持公司重大决策，协调各部门之间的工作关系。

（3）制定公司年度经营计划，并监督实施。

（4）负责公司人力资源、财务、行政等管理工作。

2. 副总经理（1）协助总经理进行公司全面管理工作。

（2）负责分管部门的业务管理工作。

（3）组织实施公司各项业务计划，确保业务目标的实现。

（4）监督、检查下属部门的工作，及时解决问题。

3. 销售部（1）负责公司产品的销售工作，完成销售目标。

（2）收集市场信息，分析竞争对手动态，为公司制定销售策略提供依据。

（3）开发新客户，维护老客户，提高客户满意度。

（4）参与销售团队建设，提升团队整体销售能力。

4. 采购部（1）负责公司原材料的采购工作，确保采购质量、价格和交货期。

（2）建立供应商评估体系，选择优质供应商。

（3）监控采购成本，降低采购成本。

（4）与供应商保持良好合作关系，提高采购效率。

（1）负责公司仓储管理工作，确保货物安全、有序。

（2）制定仓储管理制度，严格执行。

（3）合理规划仓库布局，提高仓储效率。

（4）负责仓库货物的收、发、存、退等工作。

6. 财务部（1）负责公司财务核算、报表编制、税务申报等工作。

（2）制定财务管理制度，规范财务流程。

（3）监控公司资金运作，确保资金安全。

（4）为公司提供财务分析和决策支持。

7. 行政部（1）负责公司行政事务管理，确保公司正常运营。

（2）制定行政管理制度，规范行政流程。

（3）负责公司办公用品采购、车辆管理等工作。

（4）组织公司内部活动，提高员工凝聚力。

三、工作流程1. 各部门根据公司年度经营计划，制定本部门工作计划，报总经理审批。

2. 各部门按照工作计划，组织实施各项工作。

3. 各部门定期向上级汇报工作进展情况，及时解决工作中遇到的问题。

4. 公司定期召开部门会议，总结工作经验，改进工作方法。

某贸易公司经理职位说明书大全某贸易公司经理职位说明书职位概述：某贸易公司经理是负责公司的经营管理工作的关键职位。

该职位负责制定公司的战略方向、实施公司的业务发展计划、协调各部门的运作，以确保公司的整体运营顺利进行，并达到公司的目标。

职责和职能：1. 制定公司的战略方向和发展目标，并分配给各部门负责人；2. 负责整体运营的协调和管理，确保公司各部门协同工作，达到高效运营；3. 监督业务部门的工作，确保公司的产品或服务质量符合客户要求；4. 协调和指导市场部门，开展市场调研和市场推广活动，提高公司的知名度和市场份额；5. 与供应商和客户保持良好的关系，开展合作，促进公司的业务发展；6. 负责制定公司的财务计划，并审查和监督财务部门的工作，确保公司的财务状况健康；7. 监督人力资源部门的工作，招聘、培训和评估员工，确保公司的人力资源满足业务发展需要；8. 参与公司的决策，提供专业经营管理意见和建议。

任职要求：1. 本科及以上学历，管理学、经济学、国际贸易等相关专业优先；2. 具有5年及以上贸易公司相关工作经验，有一定领导管理经验者优先考虑；3. 具备良好的领导能力和团队合作精神，能够有效协调各部门工作；4. 具有较强的分析和解决问题的能力，能够迅速应对突发状况；5. 具备良好的沟通能力和人际关系管理能力，能够与供应商、客户和员工有效沟通；6. 熟悉贸易行业的市场环境和发展趋势，具备市场开拓和推广经验；7. 具有优秀的财务管理和分析能力，了解企业财务报表和财务分析方法；8. 具备良好的英语听说读写能力，熟悉国际贸易业务者优先考虑；9. 具备较强的决策能力和抗压能力，能够承受较大的工作压力。

福利待遇：1. 公司提供有竞争力的薪资和福利待遇；2. 提供良好的工作环境和职业发展机会；3. 享受五险一金和带薪年假等福利；4. 提供专业培训和职业规划指导。

此外，公司制定的薪资待遇是根据个人综合素质和实际工作表现进行评定的，薪资水平有一定的浮动性。

财务总监职位说明书岗位名称财务总监所在部门直接上司总经理直接下级财务经理、商务经理所辖人数岗位剖析日期本职：在总经理的受权下，组织财务部、商务部的工作，保证财务部、商务部对公司整体业绩的支持职责与工作任务：职责表述：参加公司重要财务、业务问题的决议参加拟订公司年度经营计划职责工作一参加公司重要业务问题的决议任务掌握和认识与公司营运、财务有关的内外面信息，实时向总经理提出建议职责表述：指导财务部拟订公司会计核算制度与财务管理制度，并监察其履行职指导财务部依据国家财经法例和本公司特色拟订会计核算制度，并规范会计核算流程责工作二指导财务部拟订吻合实质的财务管理制度并监察其履行任务指导财务部依据公司内部管理需要供给所需数据与报表并监察其履行职责表述：组织财务部拟订资本计划，合理筹备资本，保证资本供给职组织财务部拟订资本收付计划责工作三实时报出资本收付状况统计表，向总经理反应状况任务依据资本收付状况，组织筹备资本，保证资本供给职责表述：指导财务部拟订公司估算、审查估算并监察履行依据公司经营目标，指导财务部拟订财务估算职责工作审查公司收入、花费等估算四任务指导财务部依据公司整体经营状况修正财务估算指导财务部监察公司整体估算履行状况职职责表述：指导财务部进行财务剖析责五工作按期组织财务部编制报表个人采集整理，勿做商业用途任务审查财务报表组织财务部对公司的经营状况做出财务剖析，并提出建议职责表述：合理筹备税务职责工作认识税法知识，并随时认识税法动向，特别是与本公司有关的税法知识六任务依据税法要求，筹备税务事宜，并组织财务人员合理进行税金核算职责表述：指导商务部拟订商务管理制度职指导商务部依据公司实质状况拟订采买管理制度并监察其履行责工作七指导商务部拟订产品库存管理制度并监察其履行，保证存货的安全完好，存货账实符合任务指导商务部拟订发货制度，保证实时供货职责表述：财务、商务部内部管理工作指导财务经理、商务经理工作并负责对其培训职责工作负责对财务经理、商务经理进行业绩考评八任务监察、检查财务部、商务部工作负责协调财务部、商务部的工作权利：对公司重要财务、业务问题的决议建议权对财务、商务管理制度履行的监察检查权对公司估算的审查权与监控权对财务部、商务部工作的监察指导权对财务经理、商务经理的业绩考评权对财务经理、商务经理委任的提名权对财务报表的审批权重点业绩指标：公司收益准时发货率报表报出的实时性和正确性资本筹备合理性税务筹备合理性估算监控力度管理协作性重点业务流程估算管理、花费管理、招聘解聘、薪酬管理、业绩考评、培训管理、业务计划、价钱管理、信誉管理、渠道管理、大客户管理、采买管理、库存管理工作协作关系：内部协调关系总经理、公司内各部门外面协调关系工商、税务、银行、会计师事务所及其余咨询机构任职资格：教育水平大学本科以上专业会计、审计等财经类专业培训经历财务管理、财经法例经验 5 年以上财务工作经验，此中有 1 年以上财务管理工作经验知识财务管理知识、财经法律、法例知识、物流管理与医疗器材行业有关的知识优秀的交流能力、领导能力、协调能力、计划与组织能力，娴熟使用各样办公软件及财务软技术技巧件其余：工作时间特色较固定，有时需加班所需记录文档报告文件、报告、总结，财务剖析说明备注职位考评说明职位名称：财务总监考评周期：年度考评指标（上司）：60%1．花费控制10%2．收益 20%3．管理协作性20%4．岗位控制指标50%-准时发货率10%-报表实时正确率10%-资本筹备合理性10%-税务筹备合理性10%-估算监控力度10%考评指标（同级）：10%协作性 5%交流能力5%考评指标（下级）：10%工作指导5%问题解决5%考评指标（自我）：20%报表实时正确率5%资本筹备合理率5%税务筹备合理率5%估算监控力度5%考评结果使用：年度奖赏发放业绩奖赏：奖赏：薪资收入=10： 90其余说明：薪资级别与查核结果挂钩。

贸易公司岗位职责贸易公司岗位职责 (精选15篇)在充满活力，日益开放的今天，我们每个人都可能会接触到岗位职责，岗位职责是指一个岗位所需要去完成的工作内容以及应当承担的责任范围。

相信很多朋友都对制定岗位职责感到非常苦恼吧，下面是小编帮大家整理的贸易公司岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

贸易公司岗位职责 11、审核所有费用支付的合法性、合理性、真实性和正确性，检查手续的完备性。

2、负责现金和银行存款的收付，并制订相应的凭证；及时登记现金、银行日记帐，并与会计总帐核对。

3、及时反映公司现金流向，及时关注银行存款余额，关注贷款、应付票据到期日，提醒领导合理调度资金，保证贷款及票据的及时归还；管理空白票据和空白支票，妥善保管库存现金和各种有价证券。

4、保管支票等各类银行票据及领用收款收据。

5、严格遵守财经纪律和国家有关现金管理和银行结算制度，按照规定办理现金收付和银行结算业务，对一切货币资金收、付凭证进行认真复核，对不符合规定的收、付凭证有权拒绝受理或退回要求重制。

6、遵守现金保管有关规定，确保库存现金安全。

不得用白条抵库，不得挪用资金。

保守保险箱密码，保管好钥匙，不得任意转交他人代管。

遵守现金库存限额的规定，超过库存限额部分的现金及时存入银行。

7、保管和使用好有关印章和空白支票、空白收据。

随时掌握银行存款余额，严禁签发空头支票；对填写错误的支票必须加盖“作废”戳记，与存根一并保存；支票遗失要及时办理挂失手续；对空白收据要妥善保管，并认真按规定办理领用、注销手续。

8、及时确认记录收付款凭证，核对帐面余额与库存现金，按照规定管理好银行存款，每月与银行对帐，保持双方余额的'一致，未达帐项要及时查询、清理。

9、负责收取酒店的各项收入，按实收金额开出收款收据，并将收取的款项及时缴存银行。

10、负责职工夜班费、差旅费等日常报销及临时工工资的发放工作。

11、认真完成财务负责人交办的其它事项。

贸易公司岗位职责 21、负责会计记账工作，按期编制会计报表2、负责公司税务申报工作，纳税工作;3、负责填制和审核会计凭4、处理成本管理、风险控制和会计分析5、协助有关部门开展财务审计和年检工作6、能独立完成一盘账目，各项报税7、完成上级安排的其它工作任职资格1、财务、会计等相关专业本科以上学历2、熟练的`英语3、3年相关的服装行业会计经验4、熟悉出口退税业务3、具备专业的财务知识，对服装生产、出口的财务操作熟悉4、熟悉国家财务管理法律法规和当地财税政策，个人职业素养较高贸易公司岗位职责 3职位描述1、负责编写公司的各项财务计划、财务预算;2、负责对预算的`执行情况进行监控;3、协助编制、审核财务统计报表;4、负责对原始报销单进行审核，指导会计按部门归集各项费用，编制各部门费用明细表，定期分析及提供建议。

外贸业务员岗位职责说明书
一、岗位概述
外贸业务员负责公司对外贸易业务的拓展、客户关系维护以及订单的跟进工作。

该岗位需要具备良好的英语沟通能力，熟悉国际贸易业务流程以及相关法律法规。

二、岗位职责
1.负责开发国际市场，建立并维护客户关系，积极拓展业务渠道。

2.负责与客户进行业务沟通，了解客户需求，提供产品信息及报价。

3.负责外贸订单的洽谈、跟进、执行及后期客户服务工作。

4.负责与生产部门沟通协调，确保订单按时按质完成。

5.负责外贸业务相关文件的整理、归档及数据分析工作。

6.参加国内外展会，提升公司品牌知名度及业务拓展。

7.负责对竞争对手的分析，制定相应的市场策略。

8.配合公司其他部门，完成相关工作。

三、岗位要求
1.大专及以上学历，国际贸易、商务英语等相关专业优先。

2.具备良好的英语听说读写能力，能与国外客户进行无障碍沟通。

3.熟悉国际贸易业务流程及相关法律法规。

4.具备良好的沟通协调能力、团队合作精神及客户服务意识。

5.能适应出差及加班，具备一定的抗压能力。

四、工作时间及地点
1.工作时间：周一至周五，每天8小时，根据业务需要可能需要加班。

2.工作地点：公司总部或分公司。

外贸部各岗位职位说明书PREPARED BY：外贸业务部外贸部部门职能说明书业务关系：外贸部是以总经办为首的外贸销售部门。

部门工作直接向总经理负责，与公司其它部门属平衡协作关系。

中心任务：根据公司整体运作情况及市场需要制定业务目标并实施完成业绩,以便为公司获取更大经济利益.工作职责：1、建立全球销售服务网络2、制定业务目标及计划并保证完成实施。

3、维护老客户，开辟新客户，发展潜在客户。

4、负责及参加国内外的商品展销会，努力推销公司产品，和客户建立良好关系。

5、档口的管理及维护。

6、和客户进行业务洽谈，定单合同的签定。

7、中文定单的制作及发放。

8、根据定单及生产计划做好全面跟踪，按时，按质，按量的完成定单合同的履行。

9、按照客户及公司要求做好订舱工作，联系货代安排好货物的拖车报关工作。

10、按要求制作相关出口单证，确保单证的真实和准确性，11、客户单证及样品的寄发。

12、客户货款的催付。

13、负责报关单和核销单的退回工作并交账务部。

14、负责客户的各项销售服务及信息采集工作，并及时提供给公司领导及相关部门，协助改善及开辟新产品。

15、负责外贸样品的保管及样品房的清洁整理工作。

16、完成公司安排的其他工作。

工作权限：1、对不符合定单要求的原材料有要求退货的权利.2、3、为赶上客户的交期,有要求物控部调整生产排期的权利.4、有要求各相关部门按时交货的权利.5、有要求各相关部门提供同定单要求一样质量的产品的权利.部门责任：1、对下错定单导致公司人力,财力和物力浪费负责.2、对客户的信息更改没有及时通知相关部门而导致公司人力,财力和物力浪费负责.3、对业务未达标负责工作关系：1、直接对总经办汇报工作或者接受指示。

2、同公司相关部门有关于定单的协作关系。

考评与奖罚：由总经办对本部门直接进行监控与奖罚。

部门岗位设置：外贸部构架图外贸部主管(1 人)外贸组长(1 人)档口业务员外贸业务员跟单员(2 人) (1 人) (2 人)外贸部岗位职责说明岗位职责索引编号岗位/职务页码FT－001 外贸主管P4~P5 FT－002 外贸组长P6~P7 FT－003 外贸业务员P8~P9 TF－004 跟单员P10~P11岗位：外贸部主管岗位职责说明编号: FT-TTX-001职位概要：在总经办领导下，协助制定、组织并实现公司外贸业务目标，领导部门人员为公司实现经济利润最大化而努力 .1. 制定业务目标及并保证完成实施2. 制定部门工作计划，管理和安排日常商务和外贸谈判3. 全面负责外贸部门的日常管理工作4. 负责国内外的商品展销会5. 负责外贸市场的规划，做市场调查了解海外市场状况6. 了解产品成本, 产品定价7. 和客户进行业务洽谈，定单的签定。

小贸易公司有限公司XXX岗位说明书
岗位职责书〔2021年5月版〕
目录
第1章总经办
（一）总经理助理
第2章行政人事部
（一）行政人事经理
（二）行政人事主管
（三）行政人事专员
（四）行政司机
第3章财务部
（一）财务经理
（二）会计
（三）出纳
第4章客服部
(一)客服部经理
(二)客服部主管
(三)客服专员
(四)采购主管
(五)订货员
第5章技术部
（一）技术总工
（二）技术副工
（三）技术专员
（四）资料员
第6章市场开发部
〔一〕市场开发经理
〔三〕市场开发专员
第7章销售部
（一）车用油销售经理
（二）工业用油销售经理
（三）车用油销售代表
（四）工业用油销售代表
第8章储运部
（一）仓储部经理
（二）仓储部主管
（三）司机队长/调度员
（四）司机/送货员
（五）门店营业员
（六）打单员
第1章总经办
〔一〕总经理助理
第2章行政人事部〔一〕行政人事经理
〔三〕行政人事专员
第3章财务部
〔一〕财务经理
〔二〕内帐会计
〔三〕出纳
第4章客服部〔一〕客服部经理
〔二〕客服主任
（五）订货专员
第5章技术/工程部〔一〕技术总工
〔二〕技术专员
〔三〕资料员
第6章销售部〔一〕工用油销经理。

贸易公司岗位职责范本1. 外贸公司职位看你什么规模的外贸公司咯，小公司也许就几个人的话，一般就是老板--业务--文员--QC--会计（可能是外面请的兼职业余做做帐）--出纳假如是略微大一点的，会有个业务部，然后选个业务经理。

然后业务部除了业务员会设立跟单，单证的岗位，假如公司小就业务员一个人做3个人的事情啦。

再大一点么就更简单了，分工愈加细了。

待遇么老板最多钱，其次是财务，再次是业务员，当然业务员是拿提成的，可能高于财务。

下面的文员啊，验货啊什么的就比较低了。

2. 贸易公司的销售经理的次要职责是什么1.区域销售方案的制定与执行：依据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售方案，分解并制定本区域销售人员详细的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指点下属的销售业务技能，检查、监督销售方案的完成状况，消失偏差准时订正，保证明现本区域的市场占有率和销售目标；2.销售回款：指点下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用状况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指点下属提高回款技能，确保货款顺当回收；3.销售费用掌握：依据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算目标，组织下属严格根据费用预算目标完成销售任务，审核销售折扣，审核、掌握并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用掌握目标； 4.市场开发：依据公司业务进展战略及销售部门的运营目标，协作市场部门组织实施本区域市场开发方案及详细的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指点下属挖掘潜在客户，并对客户开发状况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标； 5.客户关系管理：依据公司业务进展需要，通过组织支配所辖区域各客户群客户到公司调查、参观沟通等方式建立顺畅的客户沟通渠道；担任访问本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问状况，随时了解客户要求；准时处理客户异议和赞扬，以提高客户满足度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，帮助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后修理等工作，共同实现售后服务目标； 7.销售信息管理：依据公司业务进展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、猜测并制定对策，准时向相关部门供应建议；对客户档案、买卖记录等进行综合分析；保证销售信息的准时性、精确性和完整性，为销售、选购、生产等决策的制定供应支持； 8.销售团队建设：依据公司的长远进展需要和规章制度，组织对下属员工的聘请、培训、工作任务安排及业务指点等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，关心下属员工提高工作业绩，增加团队分散力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。