实习心得

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实习心得
“年轻当勇,学应致用。

”一直困死在大脑的思想和理论已经根不上时代的步伐。

因为年轻,我们不害怕,不要让未来因彷徨而更加彷徨。

我们需要的是力量、一种激情而又不失稳重。

通过在劲牌公司长春办事处的培训和市场业务实习,使我近一步加深了对劲牌的认识和销售人员的了解,看到了劲牌人的热情、自信、坚持、真诚以及勤奋。

三个多月的实习对于刚刚走入社会的学校人来说只是一个开始,要想正真成为一个企业人、社会人我深知还差得很多。

三天的企业培训虽然不是很长,但第一次如此接近、了解一个企业对我还是一个很大吸引。

从劲牌的企业文化及理念等方面我能体会到一个企业的博大精深,从一个地方小酒厂经过五十多年的摸索壮大,发展成为今天的年销售额26亿的全国知名企业,这是劲牌的成功之路,也是企业的宝贵财富,这也验证了劲牌的企业愿景:做百年市场,创百年企业,树百年品牌。

这种企业发展模式也是一个企业做大做强的必经之路,而劲牌已经走上正轨,正进入快速发展阶段,今后的重点也会转向开发型市场。

这就需要我们不断的学习改进,尽快融入到劲牌公司,尽快成为劲牌需要的企业人。

针对开发型市场,我们需要学习、需要做的还有很多。

以打开吉林省市场为例,一方面,我们不仅要做好空中广告,更要做好地面广告,例如,吉林电视台都市频道的《守望都市》做为吉林平面媒体的地标,在省内其受众是最广的。

我们可以把我们的广告投放在这里,这样可以迅速打开中国劲酒在吉林地区的知名度。

另外在扩大劲牌知名度的同时,还应该在地方做一些公益活动,例如与省内销量最大的《新文化报》合作,为吉林省孤儿学校的学生提供学习用品等,以此来增加我们劲牌的美誉度。

一个月下来,我明白了要做好销售不应该一味想着怎么去锻炼好自
己的口才,不应该沉溺别人的销售技巧里,而更应该思考怎么去更全面的了解好自己的产品,然后在了解中建立起自己对自己产品的信心,进而建立对企业的信心,这样才能够迈出销售的第一步。