红颜)

红颜天然保湿水营销策划方案
摘要
深圳红颜日化科技股份有限公司成立于1991年12月21日，位于深圳市高新技术开发区国宾大道35号天涯大厦，注册资本5000万。

公司以化妆品为核心产品，集研发、生产、销售全产业链于一体，以塑造女性最美容颜为使命，致力于成为中国化妆品行业领导者。

公司以“用最安全的产品和最贴心的服务打造最自然美丽的妆容”为核心理念，为中国广大女性做出自己的贡献。

一、化妆品产业分析
（一）市场竞争态势
中国的化妆品产业发展势头迅猛，已经成为新的消费热点。

由于中国已经放开对进口化妆品的限制，国际化妆品巨头正在加速拓展中国市场，本土品牌经受着来自外部的巨大冲击。

在中国美容化妆品市场中，外资或合资企业所占的市场份额已接近80%，而国内化妆品生产只有通过中外合资，推出中低档产品才能迎合中国消费者的需求。

这实在是一个令人忧心的现实。

中国本土企业应该制定整体发展战略，如此才能从容应对挑战并不断保持竞争力。

（二）管理法规
2007年7月1日，中国实施了《化妆品卫生规范（2007年版）》。

新版《化妆品卫生规范》的颁布，说明国家对化妆品的管理法规越来
越完善，尤其是对原料的管理更加严格，比如新规要求化妆品在选择和使用化工原料时更注重其纯度。

对于原料的提供者化工企业来说，禁用化工原料的增加对于他们的生产会有不同程度的影响。

可以预料，部分化工产品将会因此失去传统市场。

而对整个精细化工领域来说，开发新的高效、环保产品将是必然趋势。

（三）发展机遇
化妆品既是一个产业也是一种文化，在如今的金融环境下，化妆品是市场上的朝阳产品定位不可撼动。

借用犹太人的一句话：女人和孩子的生意是最好的商机，化妆品正是包含了该项。

如今，化妆品品牌竞争的焦点是在化妆品的产品文化、企业形象、产品质量，只有把握好未来化妆品市场的机会，在目前国内各路称雄的化妆品企业中，成为世界500强是迟早的事情。

（四）我国化妆品存在的问题
通过分析我国化妆品行业的流通业态可以看出，小企业的产品缺乏后向整合能力，只能依靠价格优势在批发市场或小商品市场销售。

小商品批发市场目前信誉度不高，品牌产品很少在小商品批发市场出售。

化妆品既是一个产业也是一种文化，产品文化和企业形象是化妆品品牌竞争的焦点所在。

未来的化妆品市场将会是机遇多，前景广阔。

二、目标市场分析
（一）目标市场确定
中国人口已经超过14亿，在这14亿人口中对化妆品有需求的人
约有11.53亿。

其中有8.98亿人群为女性，而女性化妆品89%的消费人群为20-45岁的都市白领女性，且这种需求为刚性需求，而且增长趋势也日渐上升。

20-45岁的都市白领女性化妆品市场是一个发展潜力巨大的市场，充满了机遇和挑战，也充满了无数的利润，因此能否在这块巨大而有人的蛋糕中占得有利位置，将决定公司未来的整体发展
（二）市场定位
我公司以为“都市白领”为核心目标市场，以“都市白领的需求变化”为市场导向，为该市场提供最好的产品。

（三）消费者需求分析
我公司在2013年4月开始到2014年5月，由专业团队在全国包括北京、上海、广州、深圳等18个城市，通过问卷、街头采访等方式调查了1988位都市白领女性。

经过调查，在化妆品需求中，各种主要诉求之间比例如下：
效用所占比
例需求满足程
度
价格敏感度使用频率（次/天）
美白35.3% 高高 3
保湿41.2% 低较低 5
隔离15.6% 高中 2
清洁7.9% 中较高 2 由此可以看出，在这四种主要诉求中，所占比例最大（41.2%）、
使用频率最高（5次/天）的诉求：保湿，却是消费者最迫切且被满足程度最低的诉求，因此，我公司着手研发的下一代产品将以“保湿”为主要卖点。

此外，目标人群对“保湿”产品的价格敏感度较低，因此公司在价格制定方面将会有较大的空间。

三、产品计划
（一）研发计划
我公司有专业的研发团队，由57人组成，其中15为均为自身化妆品研究专家，从业资历均为15年以上。

对“保湿”产品的研发于6月2号已经开始，现在已经进入尾声。

（二）产品策略
我公司研制的“红颜天然保湿水”含抗衰老精华，具收紧及活化肌肤作用，有效激发肌肤更生能力，使肌肤紧致柔滑；芦荟精华,有舒缓及修补受损肌肤的作用.洁面后喷上，不单能平衡肌肤酸碱度,更有助吸收面霜。

成分：海洋矿物合成物、WAKAME、海洋莴苣、海洋茴香、HIMANTHALIA、螺旋藻及NORI、芦荟者哩；A、C、E及维他命原B(不含油脂、基本成分为水）
（三）价格策略
由于公司产品原料均来自法国，其原料和成分经过严密的监控。

有了原料的保证，产品的效果自然也会很有保障。

因此，该产品将以中高价位面向市场。

（四）销售及渠道策略
产品上市后，我公司将以各大超市和化妆品店为主要渠道，以淘宝官方旗舰店和聚美优品为网络渠道，并辅以公司直营店，全方位铺货，使得消费者能够以最便利的方式购买到产品。

四、整合传播策略
（一）电视广告
公司将在湖南卫视“快乐大本营”节目中以片中广告形式出现，并以大家赞助商赞助江苏卫视“非诚勿扰”。

因为，这两个节目收视人群以女性尤其是都市白领女性为主，因此该传播策略预计将会收到很好的效果。

（二）网络广告
公司将与优酷视频合作，在多部电视剧及节目前以片头广告出现，虽然资金投入很大，但是网络传播巨大的普及效应将使公司产品知名度显著提升。

（三）社区活动展示
我们将以“寻觅最清爽的美丽”为主题，在多地城市展开社区活动，向广大都市白领女性讲解“打造完美肌肤”知识，并宣传公司新产品，从而为公司的品牌传播创造最大效应。

五、计划实施与把控
公司将组织专门团队，对包括研发、产品策略、整合传播全程把控，及时发现问题并实施解决方案，做到全程效应最大化。