2009~2010年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解【圣才出品】
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2009年房地产经纪《房地产经纪实务》真题及详解
一、单项选择题（共50题，每题1分。
每题的备选答案中只有1个最符合题意）
1．[已过时]下列因素中，属于房地产市场营销系统微观要素的是（）。
A．收入水平
B．人口数量
C．广告费用
D．金融政策
【答案】C
【解析】微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，如原材料供应商、顾客、公众、政府、竞争者、宣传媒介等。
C项，广告费用属于宣传媒介所产生的费用，是房地产市场营销系统的微观要素。
ABD三项均属于宏观环境要素。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
2．健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。
A．消费者
B．生产者
C．竞争者
D．政府
【答案】A
【解析】市场营销作为一种将产品从生产者向消费者转移的激励过程，就是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实和潜在消费者的需要为
中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业也获得利润的企业经营活动。
因此，健全的房地产市场营销首先应仔细分析了解消费者。
3．目前，新建商品房市场的价格通常由（）。
A．政府决定
B．购房者决定
C．房地产开发企业主导
D．房地产经纪机构主导
【答案】C
【解析】房地产市场可以划分为存量房市场和新建商品房市场，其市场营销具有不同的特点，具体见表1。
表1 存量房和新建商品房市场营销特点对比
根据表1可知，新建商品房市场的价格通常由房地产开发商主导。
4．在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。
A．参与工程施工和监理
B．就施工和销售现场的协调提出建议
C．制定价目表
D．制订销售方案
【答案】B
【解析】在产品设计与规划阶段，房地产经纪人开始全程介入。
其主要工作是确定项目的市场定位。
项目的市场定位是指从市场角度对产品设计提出要求，是市场需求和产品规划设计的桥梁，一般包括户型、功能、客户人群等内容。
房地产经纪人一般不参与工程施工与监理的工作，但可以就施工现场和销售现场的协调提出建议，以保证销售效果。
5．[已过时]房地产市场需求的实现条件是（）。
A．购买决策人
B．购买欲望
C．购买能力
D．购买动机
【答案】C
【解析】房地产企业为了使其产品适销对路，必须事先了解消费者的构成（即消费市场容量）、购买动机和购买行为特征，真正做到按照消费者的实际需求来进行企业的生产经营活动。
市场＝人口＋购买力＋购买欲望，在这个公式中，人口是消费主体，购买力和购买欲望是有效需求，消费者要实现其需求，必须具有与其需求相适应的购买力，因此在房地产市场需求中对需求起到物质保障作用，房地产需求的实现条件是与需求相适应的购买力。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
6．房地产消费行为调研的内容不包括（）。
A．消费者对房地产的价格的要求
B．消费者对房地产设计的要求
C．消费者的收入水平
D．购买行为主要决策者的情况
【答案】C
【解析】房地产消费行为是房地产消费者在实际房地产消费过程中的具体表现。
房地产消费行为的调查是对房地产消费者购买模式和习惯的调查，在一定程度上反映了消费者的购买能力。
房地产消费行为调查主要包括：①消费者购买房地产商品的数量及种类；②消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求；③消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象；
④房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况等。
7．对房地产市场销售状况与销售潜力的调研，属于（）。
A．经济环境调研
B．市场行情调研
C．市场反响调研
D．市场竞争情况调研
【答案】B
【解析】房地产市场一般行情调查包括：①整个地区市场，房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率；②土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格；③房地产子市场的销售状况与销售潜力；④房地产子市场产品的市场生命周期；⑤房地产子市场产品供给的充足程度、房地产企业的种类和数量、是否存在着市场空隙；⑥有关同类房地产企业的生产经营成本、价格、利润的比较；⑦整个房地产子市场产品价格水平的现状和趋势，最适合于客户接受的价格策略；⑧新产品定价及价格变动幅度等。
8．根据调查内容的深度不同，可将商圈调查分为初步调查、深入调查和（）。
A．全面调查
B．抽样调查
C．跟踪调查
D．个案调查
【答案】D
【解析】商圈调查内容主要是根据房地产经纪人所服务客户的需求而设定的。
房地产经纪人服务的客户在购房过程中所要了解的内容也就是房地产经纪人必须进行商圈调查的内容。
根据调查内容的深入程度，可将商圈调查分为：①初步调查；②深入调查；③个案调查。
9．房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。
A．查阅相关资料
B．询问相关专业人员
C．确定调查地域范围
D．准备商圈调查表等资料
【答案】C
【解析】进行现场勘查前，需做好必要的准备：①应确定勘查的地域范围，确定勘查路线；②要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具；③个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便，应穿运动鞋等。
10．[已过时]分布比较均匀的消费者对商品房所在区域和配套设施等各有不同的要求，
这表明消费者具有（）。
A．同质性偏好
B．异质性偏好
C．分散性偏好
D．群组性偏好
【答案】C
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
11．[已过时]按人口因素细分市场的主要目的，是为企业选择和确定具体的（）提供依据。
A．区域范围
B．服务对象
C．产品种类
D．促销方式
【答案】B
【解析】消费者市场细分的一般依据有：①地理因素；②人口统计因素；③心理因素；
④购买行为因素。
其中，人口统计因素是一种最常用的市场细分依据，其中性别、年龄、家庭类型和家庭生命周期是对消费品市场细分的主要因素。
按人口统计因素细分市场，为选择和确定具体的服务对象提供依据。
【说明】根据最新版考试教材，该知识点已删除。
12．[已过时]商机是指市场上存在的尚未被满足或尚未被充分满足的（）。
