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招银大学介绍ppt文字版Ppt1（一）我们的愿景和使命招商银行就是一所大学（三角菱形）人才发展：伴随职业成长、提升综合素质、促动绩效改进组织智慧：萃取实战经验、沉淀团队知识、传承招行智慧学习生态：提供资源向标杆学习构建环境向同伴学习激发动力向自己学习Ppt2（二）我们的战略互联网+时代、大数据、云计算等技术不断推动产业升级，企业的生产力依赖于更少的资本消耗、更集约的经营方式和更灵巧的应变能力生产力→员工能力×投入度×生产方式创新→价值核心竞争力组织凝聚力发展源动力（红字）培训释放生产力，学习创造价值Ppt3（三）我们的定位招银大学：实战、专业、成长实战：专注绩效提升专注能力成长（致力团队与个人绩效萃取一线业务经验沉淀团队实践案例传承组织最佳智慧）专业←：专业的培训培养体系（全面立体的培训产品体系科学效能的培训管理便捷多样的学习平台丰富的课程体系与坚实的内训师队伍）成长：企业高速发展推手员工学习成长伙伴Ppt4：（四）我们的策略品牌引领，内容为王，渠道制胜品牌：文化、理念、知识、愿景、内驱力（招行大品牌下的子品牌）内容：培训项目、课程体系、师资队伍、学习技术、培训工具……渠道：学习方式、培训方式、互联网工具、学习辅导Ppt5（五）我们的职责主导←——（顶层规划）——主管（覆盖全行）——（统筹管理）——→主办主导：主导领导力和新员工培训培养体系建设引领和推动专业条线培训培养体系建设提供定制化项目咨询引导专业条线知识体系开发后备人才库课程建设全行各类专业知识考试管理主管：培训组织架构与制度建设全行培训规划与预算管理兼职教师队伍建设与培养学习资源体系规划与开发云学习平台设计开发与运营学习技术与工具开发培训供应商引进与管理主办：领导力培训培养项目——二级分行行长级培训（高管后备、支行行长、总行资深与新任管理者）新员工培训培养项目（总行新员工、全行优秀新员工培训）全行金牌讲师大赛学习技术培训（绩效改进、教练技术、引导技术、测评技术等）Ppt6（六）我们的体系招银大学品牌（品牌策略、品牌管理、品牌宣传）：培训效能管理体系、三大产品体系、云学习平台激发学习动力、挖掘学习需求、提升学习体验Ppt71.招银大学品牌建设把招行变成一所大学：扩大影响力强化感召力激发驱动力品牌价值品牌价值：专业成长实战品牌关键词：品牌策略特色化品牌VI统一化品牌管理规范化品牌宣传标准化1.构建承上启下的品牌管理机制，把招行变成一所大学2.形成特色互补的品牌宣传渠道沉淀品牌的核心成果3.扩大学习品牌的影响力感召力激活员工的学习动力4.运用饥饿营销凸显资源稀缺性促进多层级参与度5.挖掘以学员为中心的个性化需求不断提升学习体验Ppt8品牌支持：打造立体的教育培训展示、交流与宣传平台招商大学门户网站每周更新全新改版升级：图片新闻校长寄语新闻资讯培训解决方案课程推荐清晰模块设置：我的学习中心一站式功能平台（学课程来考试搜知识看图书）逛校园微信公众号每月4期乐聚焦：立足专业视角聚焦专业问题乐新知：食不厌精知不厌新乐回顾：回望，是为了更好的明天乐分享：让1加1大于2乐招募：我的舞台，等你来唱乐课堂：在最炫酷的课堂做最快乐的学员乐播报：播报新动态共享新鲜事乐专访：听名家语，闻智者言Ppt92.三大产品体系体系打造：三大培训体系间环环相扣、持续发展，形成科学的人才培养的培训闭环，建立起领导力发展中心、职业化发展中心、新员工发展中心体系实施：总行——主导领导力、新员工培训体系建设和实施；引领并协同业务条线开展专业能力培训体系建设教育学习前沿理论与技术研究；研发优化或定制开发培养项目，满足分行需求分行——理解与掌握总行人才培训培养整体规划；配合推动体系的实施与落地；及时反馈、沟通培养需求与培训质效领导力：行部一把手行部副职助理总行主管（支行分行部门一把手、支行分行部门副职助理、分支行主管）后备专业条线：零售、公司、同业、风险、其他——（首席、资深、高级、中级、初级、后备）新员工：管理培训生、校招新员工、社招新员工、实习生Ppt10领导力产品线需求调研-设计开发-项目实施-评估反馈-宣传优化高管系列：高管管理研讨班分行和总行部门副职、助理培训班、青年干部培训班（logo）中层管理者系列：二级分行行长培训班、领航计划（发展、创新、变革）、金狮计划（初阶、进阶）、金鹰计划（A模式、B模式）新任管理者系列：管理启航（总行版、分行版）后备管理者：金星计划（总行版、分行版）员工素质提升：乐学计划、招银大家谈定制项目系列：团队领导力提升项目、干部队伍素质提升项目、网点绩效提升项目、网点负责人培养项目Ppt11专业条线产品线零售金融公司金融投行与金融市场风险管理运营管理网络科技综合管理体系构建—愿景规划现状盘点实现路径体系规划体系建设体系运营项目定制—绩效分析需求诊断项目设计资源匹配项目实施评估优化课程开发—岗位分析能力模型学习路径课程规划课程开发课程验收讲师培养—讲师选拔TTT培训专业课认证教学实施考核评估反馈提高我们的角色学习伙伴-BP学习共享服务中心—SSC学习专家中心—COE工作推动零售网点负责人雏鹰计划TOP200最佳实践项目公司金融积分课程体系项目公司客户经理最佳工作范式风险管理课程开发与讲师认证风险管理积分课程体系项目投资银行星火计划监保部十项铁律课程开发办公室企业文化课程开发……Ppt12新员工产品线Ppt133.培训效能管理以效能为核心，颠覆传统培训管理，实施从培训运营管理到经营管理转型，以数据为抓手，开展全行培训规划、费用预算和资源分配，促进培训管理效能的提升。
招行“千鹰展翼”计划落地作者：来源：《商周刊》2012年第13期招商银行高度关注中小企业特别是创新型成长企业的快速成长，将聚全行金融创新之力，从企业起步之初到起飞之时点滴扶持、鼎力相助，为这些雏鹰企业插上搏击长空的强健双翅。
在日前举行的第六届“中国企业国际融资洽谈会”上，招商银行凭借在股权投资基金托管业务方面的领先优势及针对股权投资基金的全流程化服务受到私募基金的持续关注与青睐。
同时，招商银行针对创新型成长企业推出的“千鹰展翼”计划也成为本届融洽会的焦点。
在此次活动中，招商银行发布了“千鹰展翼”综合金融服务方案、投资银行服务方案、资产托管服务方案以及国际业务再保理产品方案，并与独立保理商代表——瀛寰东润(中国)国际保理有限公司、优质股权投资机构——天津海泰科技投资管理有限公司、新兴要素交易市场代表——天津市文化产权交易所以及国内视频网站的优秀企业——乐视网举办了现场签约仪式，使“千鹰展翼”计划的落地和实施又添新成果。
扶持中小企业做大做强，是当前我国经济转型中聚焦度非常高的一项战略选择，也正成为国内商业银行使出浑身解数竞相争夺的领域。
在如此激烈的竞争下，有这样一组数据令人瞩目：2010年以来，在国内中小板和创业板上市的企业中，有近半数与招商银行开展深入合作。
这些上市企业中有的与招商银行建立了近十年的紧密合作关系，有的则是在上市融资的关键阶段，因为得到招商银行雪中送炭的资金支持，而得以实现腾飞梦想。
一直在战略决策上坚持“早一点、快一点、好一点”的招商银行，近几年已经实现了在中小企业金融服务领域的先发优势。
针对中小企业自身特有的发展规律与金融需求特征，招商银行大胆突破传统思维，在同业中率先对体制、产品、服务等进行了一系列创新。
据了解，2008年招商银行在国内率先成立了准法人、准子银行模式的小企业信贷中心，成功改革中小企业信贷管理体制和运营机制，成为首家从战略高度重视，利用体制创新支持中小企业发展的股份制商业银行。
招商激励方案1. 引言招商是指企业通过各种手段吸引新客户或合作伙伴加入，并获取更多的业务机会和收益。
在竞争激烈的市场环境下，招商工作对于企业的发展至关重要。
而激励方案则是为了激发招商团队的积极性和创造力，提供合理的激励机制和奖励体系。
本文将介绍一种招商激励方案，旨在帮助企业搭建高效的招商团队，提升业务拓展和市场竞争力。
2. 目标•建立一支高效的招商团队，提升业务拓展能力；•激发招商团队的积极性，提高团队成员的工作动力和参与度；•提供合理的激励机制，奖励优秀的招商业绩，激励团队成员努力拓展业务。
3. 激励方案设计3.1 基本激励机制•设立销售目标：根据企业发展战略和市场潜力，制定每季度的销售目标，明确团队招商任务和绩效要求。
•确定激励方式：实行绩效绩效奖金制度，将销售目标与个人/团队绩效直接挂钩，并设立领先奖、进步奖和突破奖等级激励。
3.2 领先奖•领先奖由每个季度表现最突出的1-2名团队成员获得。
•标准：完成销售目标且年度销售额最高。
•奖励：额外薪资奖励、公司内部荣誉称号和晋升机会等特别待遇。
3.3 进步奖•进步奖由每个季度表现良好的3-5名团队成员获得。
•标准：较上一季度有明显的销售增长、客户数量增加或重要客户资源获取等。
•奖励：奖金、物质奖励、个人表彰和发展机会等。
3.4 突破奖•突破奖由每个季度突破自身表现的2-4名团队成员获得。
•标准：完成销售目标，同时实现个人职业目标成长，突破个人桎梏。
•奖励：奖金和晋升机会等。
3.5 附加激励措施•优秀销售人员荣誉榜：定期评选优秀销售人员，将其表彰展示在公司内部展示区，激励其他员工争取荣誉。
•优秀销售案例分享：鼓励优秀销售人员分享成功案例，以增强团队间的交流与学习。
•销售培训和岗位晋升：为招商团队提供专业培训和晋升机会，促进团队成员的个人成长和发展。
4. 监督与评估为确保激励方案的有效运行和合理分配激励资源，需要建立监督与评估机制。
•监督：由中层管理人员负责监督团队的销售目标完成情况和激励措施的执行，及时发现问题并进行调整。
招商银行北京分行“千鹰展翼”计划名单制营销管理办法第一章总则第一条为快速、有效推动北京分行“千鹰展翼”计划，进一步规范“千鹰展翼”计划名单制营销工作，建立适合“千鹰展翼”客户群业务规律的营销体系和客户管理模式，提升创新高成长客户开发力度及分支行联动效果，特制定本办法。
第二条本办法所称的“‘千鹰展翼’计划名单制营销”是指：为快速拓展“千鹰展翼”创新高成长企业客户群体，由分行中小企业金融部从各类渠道获取优质创新高成长企业客户名单，经过系统的初筛和识别后发送至支行（含分行营业部，下同），由支行安排专人实施营销跟进并按要求进行反馈；同时支行对本单位“千鹰展翼”重点客户实行项目制管理，一户一策，精准营销。
第三条本办法适用我行“千鹰展翼”计划项下各类营销名单，名单范围包括但不限于以下：（一）“千鹰展翼”三库名单：包括“千鹰展翼”客户库、股权融资客户库及股权投资机构库。
1.“千鹰展翼”客户库：符合我行“千鹰展翼”计划准入标准的客户名单；2.股权融资客户库（PE/VC项目库）：“千鹰展翼”客户库入库企业，且具有股权融资需求及计划的客户名单；3.股权投资机构库（PE/VC机构库）：已与我行合作或建立联系的PE/VC机构名单。
（二）IPO客户库：有计划或正在筹备IPO的客户名单。
（三）重点客户库：PE/VC已投企业名单、通过中关村管委会、科技部/科委等渠道获取的北京市重点扶持企业名单及其他。
第四条本办法由中小企业金融部负责实施安排，包括：客户入库管理、支行营销跟进、分行营销信息反馈以及制定考核激励措施。
第二章“千鹰展翼”客户库名单制营销管理第五条“千鹰展翼”客户库的入库工作由支行主动发起。
支行指定专人负责统计本单位营销及合作客户中符合“千鹰展翼”计划入库标准的客户名单，填写《“千鹰展翼”客户入库申请表》（附1）格式及时上报分行中小企业金融部。
第六条“千鹰展翼”客户库入库企业原则上应符合下列标准：（一）拥有自主创新产品或创新的商业模式，具有较强的研发和扩张实力；（二）有一定的经营规模，年销售收入在3000万元以上；（三）属于国家规定的战略性新兴产业（节能环保、新一代信息技术、生物、高端装备制造、新能源、新材料、新能源汽车等），或传统产业的升级和创新；（四）已实现盈利或未来盈利预期高速增长；（五）已上市或有在国内外上市的意愿。
招商运营部激励方案一、项目背景招商运营部是企业招商工作中的核心部门，其职责是负责客户招商、业务拓展和销售业绩的实现。
因此，招商运营部的工作业绩对企业的发展至关重要。
为了激励招商运营部的员工，提高他们的工作积极性和创造力，制定了以下激励方案。
二、激励方案内容1. 薪酬激励（1）设立业绩奖金制度：根据员工的业绩表现给予相应的奖金，业绩越高，奖金越丰厚。
（2）设置岗位津贴：根据员工的岗位和职级，给予相应的岗位津贴，使员工的薪酬更具竞争力。
（3）提供福利待遇：为员工提供完善的社保、商业保险等福利待遇，提高员工的福利水平。
2. 职业发展激励（1）培训机会：为员工提供各种培训和学习机会，提升其专业能力和职业素养。
（2）晋升机会：建立完善的晋升机制，通过评价和选拔，为优秀员工提供晋升的机会。
3. 荣誉表彰激励（1）设立优秀员工奖：每月或每季度评选出表现突出的员工，并给予奖励和奖项。
（2）定期表彰会：定期举行表彰会，对各项工作突出表现的员工进行公开表彰，激发员工的工作热情和干劲。
4. 团队激励（1）团队建设活动：组织各种团队建设活动，增强团队凝聚力和协作性。
（2）团队奖励：对团队业绩突出的部门给予团队奖励，鼓励团队合作和共同努力。
5. 创新激励（1）创新奖励：对员工的创新建议和执行力给予奖励，鼓励员工勇于创新。
（2）创新活动：组织各种创新活动，鼓励员工提出创新思路和方案，推动工作的创新和改进。
6.员工关怀激励（1）慰问关怀：关怀员工的生活和工作，定期慰问员工，提供各种关怀服务。
（2）健康促进：举办各种健康活动，提供健康咨询和健康保健服务，关注员工的身心健康。
三、激励方案实施1.明确激励政策：制定完善的激励政策和方案，明确各项激励措施和标准，公开透明。
2.建立激励机制：建立激励机制和评价体系，根据员工的工作表现和业绩情况进行绩效评估。
3.落实激励措施：通过工资核算、奖金发放等方式，落实各项激励措施，确保激励政策的落地和实施。
海豚升迁批量复制——海尔与招银企业大学培训模式剖析娄建【期刊名称】《金融管理与研究》【年(卷),期】2013(000)009【总页数】5页(P27-31)【作者】娄建【作者单位】【正文语种】中文十多年前，企业大学在美国已经相当普及，根据美国《财富》杂志2001年统计：有近3000家公司设立了商学院，排名500强的公司大约70%都拥有自己的企业大学。
与此同时美国企业每年用来培训员工的时间，相当于13所哈佛大学的授课时间，企业培训经费已经超过500亿美元，相当于美国高等教育支出的50%。
21世纪近十年来，国内企业巨头自建商学院也形成你追我赶之势，在制造业领域出现了海尔大学、联想商学院、伊利集团商学院、新希望商学院等等。
金融业领域有中国平安大学、中国银行金融研修院、招银大学等次第问世。
时至今日依然有大型知名企业加入到办学行列，仅2011年8月至2012年底就有23家企业建立了企业大学、商学院。
越来越多的企业希望通过建设企业大学，向社会传递管理理念，培养高端人才团队。
虽然不乏有企业在经营上出现问题，行业领导地位岌岌可危，甚至有企业在产品质量、食品安全、资产风险、投资危机等问题中沉沉浮浮。
但是，属于竞争失范而被社会抨击的诟病，不能认为有了企业大学，就获取了治疗的良药。
让企业不仅明白自己从哪里来，更要明确今后往哪里去；企业大学培育干什么与怎样干，都显得十分重要，值得今年大会的代表们深入探讨与商榷。
实用的海尔大学海尔大学始建于1999年末，是企业提出以市场链再造业务流程背景下，在信息化时代里，为满足集团国际化战略而成立的人才培养基地。
作为管理创新的试验田，海尔大学专门为培养管理与技术人才而兴建。
“创新、求是、创新”是学校校训，要求学员带着创新的动机，创新的成果，寻求事物发展的普遍规律，总结成功经验回到生产实践，在新的创新平台进行更高水平创新，从而形成一个又一个不断循环、螺旋式上升的成长过程。
业界认为海尔大学不是大学，因为它不属于教育部门批准的对外招生院校，但在制造业业内，海尔大学秉承“选准母本、清楚目标、找出差距、需什么学什么、缺什么补什么，急用先学，立竿见影的”培训原则，依据海尔发展愿景，围绕市场终极效果，正在完成培养人才，优化团队，涵养素质的树人基业。
招商银行总行培训中心招银大学Document number【SA80SAB-SAA9SYT-SAATC-SA6UT-SA18】（1）近年来，国际国内经济形势波诡云谲，经济寒冬席卷全球，面对全球化带来的机遇与挑战，招商银行如何才能实现“力创股市蓝筹、打造百年招银”的宏伟目标面临国内商业银行的奋起直追，招商银行如何继续保持竞争优势，真正实现基业长青在此背景下，招商银行顺势而为，适时提出“二次转型”战略目标，力争通过三年的时间，由传统的外延粗放型发展方式，转变为低资源投入、低资本消耗、高经营效益的内涵集约型发展方式，从而真正实现以经济利润最大化为核心的效益、质量、规模的协调发展。
“二次转型”的实质是提升管理能力，提升管理能力的前提是提高各级管理者和员工的素质和技能，而提高素质和技能就需要先进培训体系的支持。
“十年树木，百年树人，管理变革，教育先行”。
做好教育培训工作是招行顺利实施“二次转型”的一项非常重要的基础性工作，因为“二次转型”首先是管理理念的转变，其次是具体行为的转变；教育培训工作正是将这场管理变革从理念转化成行为、从总行推广到分支行的强有力的推进器。
为此，招银大学从核心管理人才培养出发，设计了以“混合式学习”的创新方式开展的领导力提升培训培养项目——“金鹰计划”。
该计划采用行动学习等多种培训方法，通过创新的人才培养模式，以提升核心管理人员的管理能力为第一目标，以解决实际工作中存在的具体问题为辅助目标，铸就招行的“人才引擎”，力推“二次转型”。
（2）企业大学与培训中心到底有什么不同——这是招银大学成立之初很多人的困惑。
1995年招商银行在还没有办公楼的情况下，不惜斥巨资兴建设施先进、功能完善、水平一流的现代化培训基地，并于1997年正式成立总行培训中心。
在近10年的时间里，总行培训中心承担了大量的培训组织和后勤保障工作，师资和课程以外请为主。
2008年，招银大学正式成立，并制定了五年发展规划，期望通过5年的时间打造一所一流的企业大学。
招商银行：生生不息的人才生成、培养和激励机制【行业类型】银行业【问题类型】人才培养【企业背景】1987年，招商银行在深圳蛇口诞生，成为中国第一家由企业法人持股的股份制银行，创办之初，招行名不见经传，只有三间办公室，36个员工，其中一些员工甚至没有从事过银行业。
2008年，招商银行总行向海内外招聘40余个岗位的员工，应聘者通过网络投递的简历就达到9万多份。
【解决思路】一．尊重从细节做起王万青在给各级支行行长培训时，常说的一句话是：“各级管理者首先是人力资源管理者，你们要考虑员工的心理和压力，考虑如何优化流程。
如何优化劳动组合，倾听员工的心声。
”招商银行在内部的办公系统“一事通”上开辟专门渠道，每一名员工都可以通过这个渠道发表建议，或者提出批评，甚至可以批评行长。
马蔚华行长经常会去看这个论坛，听听基层员工的心声，他说：“有的批评很尖锐，但大家都得认真去听，让每个人都参与管理。
”2010年，招行的员工总数已经由创建时的36人扩展到4万3千人，支行网点达800多个，一级分行达36家。
企业大了，组织层级多了，容易滋生高层管理脱离一线情况的大企业病，论坛的存在令所有高层领导能够及时听到一线员工无保留的意见反馈，在表达尊重的同时也为企业找到了许多提高管理效率的良方。
招行曾和世界著名的盖洛普公司合作，2007年在总行和六个分行开展了为期一年的工作环境测评。
项目报告显示，工作氛围与提升员工效能有直接的关系，“我们发现，许多员工效能低的团队，其直接负责企业。
“从最初吸引人才的劣势，到成为全国十大最具员工成长价值企业，我们秉承了‘尊重、关爱、分享’的人本理念，构建了一套生生不息的人才生成、培养和激励机制。
制度和流程是刚性的，但软性的企业文化、价值观更能激发员工的热情和创造力。
”人的情商水平有待提升。
而绩效突出的团队，其负责人常是善于决策、敢于负责、勤于沟通、乐于奉献，以人格魅力引领团队成员一起达成发展愿景。
”王万青表示，“好的管理者也是领导者，他总是为员工的成功扫除障碍，而不是拒绝和责备他们。
招商部激励方案1. 引言招商部作为企业的重要部门之一，负责开拓新客户、拓展业务等关键任务。
为了更好地激励招商部的工作动力和潜力，制定一套科学有效的激励方案至关重要。
本文档旨在介绍公司招商部激励方案的细致规定，以提高员工的工作积极性和创造力，进而达到更好的业绩。
2. 激励对象本激励方案针对招商部全体员工，包括招商经理、招商专员和招商助理等。
3. 激励目标本激励方案的目标是激发招商部员工的积极性、创造力和团队合作精神，最大限度地提高他们的工作效率和质量，实现招商业绩的持续增长。
4. 激励内容4.1 个人激励4.1.1 定期考核定期进行考核是激发员工积极性的关键环节。
招商部将设立每月考核和年度考核两个层级，并根据考核结果给予相应奖励。
考核指标包括但不限于：新客户数量、业绩增长率、客户维护情况等。
4.1.2 业绩奖金根据个人在考核中的表现和贡献，发放相应的业绩奖金。
奖金金额将根据个人贡献的大小而不同，并严格按照激励方案的规定进行发放。
4.2 团队激励4.2.1 团队竞赛定期组织团队竞赛，鼓励团队成员之间的合作与竞争。
竞赛的形式可以是团队业绩、项目完成情况、客户满意度等多个方面，奖励将在竞赛结束后迅速发放给获胜团队成员。
4.2.2 团队活动定期组织团队活动，加强团队成员的凝聚力和互动。
活动形式可以包括但不限于：团建旅游、团队拓展训练、团队晚会等。
通过这些活动，可以增进团队合作、相互理解和友谊。
5. 激励管理为了确保激励方案的有效实施，招商部将设立激励管理机构，负责激励方案的执行和监督。
具体职责包括：•制定激励方案的细则和执行规定；•对每个考核周期的结果进行审核和确认；•监督奖金发放的准确性和及时性；•收集员工的反馈意见，为改进激励方案提供参考。
6. 总结招商部激励方案旨在提高员工的工作积极性和创造力，进而实现招商业绩的持续增长。
通过个人激励和团队激励的结合，激发员工的工作热情和团队合作精神。
同时，健全的激励管理机构将保证激励方案的有效执行和监督，提供良好的激励环境。
