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常见投融资英文简称标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]1、BP（Business Plan）：商业计划书2、Road show：路演3、QFII（Qualified Foreign Institutional Investor）：合格的境外机构投资者4、QDII（Qualified Domestic Institutional Investor）：合格的境内机构投资者5、PE（Private Equity）：私募股权投资6、VC（venture capital）：风险投资7、P/E ratio（Price earnings ratio）：市价盈利比率，简称市盈率8、PB（Price/Book value）：平均市盈率9、EPS（Earnings Per Share）：每股盈余10、historical P/E：历史市盈率11、ROE（Rate of Return on Common Stockholders’Equity）：净资产收益率12、DCF（Discounted Cash Flow）：现金流折现法13、IPO（Initial Public Offerings）：首次上市，指一家公司首次在股票市场的公开股票发行。
14、LP（Limited Partner）：有限合伙人15、GP（General Partner）：普通合伙人16、A股：人民币普通股票，由我国境内的股份有限公司发行，供境内机构、组织或个人（不含台、港、澳投资者）以人民币认购和交易的普通股股票。
17、B股：人民币特种股票，以人民币标明面值，以外币认购和买卖，在境内（上海、深圳）证券交易所上市交易的。
18、H股：注册地在内地，上市地在香港的外资股。
19、N股：在纽约上市的股票。
20、S股：在新加坡上市的股票。
21、NASDAQ：纳斯达克22、LOF基金：Listed Open-Ended Fund，上市型开放式基金23、ETF（Exchange traded Fund）：交易性开放式指数基金24、Close-end fund：封闭式基金25、Hedge fund：对冲基金26、金融脱媒：社会融资逐渐由间接融资向直接融资转变的过程27、OTC（Over The Counter）：场外交易市场28、LBO（Leveraged Buy-out）：杠杆收购29、MBO（Management Buy-Outs）：管理者收购30、EBO（Employee Buy-Outs）：员工收购31、EMBO（Employee Management Buy-Outs）：管理层与员工收购32、ESOP（Employee Stock Ownership Plan）：员工持股计划33、AGM （annual general meeting）：年度股东大会34、PPP（Public-Private-Partnership）：公私合作模式35、BOT（build-operate-transfer）：建设—经营—转让36、BOOT（build-operate-own-transfer）：建设-经营-拥有-转让37、BOO（Building-Owning-Operation）：建设、拥有、运营38、BT（Build-Transfer）：建设-转让39、TOT（Transfer-Operate- Transfer）：移交－经营－移交40、ABS（Asset-Backed-Securieization）：资产证券化41、SPC（Special Purpose Corpration）：特别用途公司42、PFI（Private Finance Initiative）：民间主动融资43、URM（User Reimbursement Model）：使用者付费模式44、shadow tolling：影子收费融资模式45、DBFO(Design-Build-Finance-Operate)：设计-建设-融资-运营。
历经3个月完成天使轮融资我总结了这份完整的融资流程疯狂BP-商业计划书在线制作工具在沟通服务的过程中，我们发现了一个现象：很多人对融资全过程知之甚少，首次创业或者融资的创业者居多，但也不乏有过一两次成功融资经历的创业者。
很多人谈到融资的第一个念头便是写一份商业计划书（回答腻了“你们帮我梳理制作的商业计划书能保证拿到融资吗”），即便靠商业计划书服务起家，我们也必须摸着良心告诉大家，融资是一个几乎有着标准化流程的过程，这个过程像是游戏里的通关打怪，每个关卡都有可能导致你无法通关，而商业计划书只是这其中一个更加显像化的关卡BOSS。
融资进程有快有慢，但无论是2个礼拜close掉的项目还是花费1年才拿到钱的项目，他们经历的融资流程几乎一致，我们把这全流程划分为七大阶段。
接下来，我们将详细说明在这七个过程里做对什么事才能最大程度地提高融资的成功率。
懒人版直接看文末【核心要义】哈~01融资准备这是开启融资的第一步，也是之后所有环节的基础，直接关系第二个环节的资料准备的产出效率与质量，以及在跟投资人约见的环节中能否招架住一个个提问和挑战。
从我们商业计划书定制服务的全过程来看，大部分人写不好商业计划书的深沉原因也多在于“对项目本身的发展逻辑没有想通透”。
那么，在融资准备阶段我们要梳理哪些内容，才能解决这个问题呢？重点有三个：行业梳理，你需要对整个行业有深入的了解，包括整体的市场规模有多大，行业天花板在哪里？这么大的市场跟你有什么关系？哪部分是你的市场。
商业模式梳理，在这部分要梳理清楚你是如何利用商业模式解决用户痛点的，产品的价值链如何？团队梳理，对于一个初创公司而言，团队尤为重要，因为所有的业务开展、产品开发，都是由团队成员主导的。
你要说明的是为什么你们能做成这件事。
每个问题的梳理都以“投资人听得懂，并且感兴趣”为目标。
经过我们的观察，投资人在路演过程中常问的问题是有规律的，因此你很有必要事先整理出投资人可能会问的问题清单，并准备好你的答案。
1、BP（Business Plan）：商业计划书2、Road show：路演3、QFII（Qualified Foreign Institutional Investor）：合格的境外机构投资者4、QDII（Qualified Domestic Institutional Investor）：合格的境内机构投资者5、PE（Private Equity）：私募股权投资6、VC（venture capital）：风险投资7、P/E ratio（Price earnings ratio）：市价盈利比率，简称市盈率8、PB（Price/Book value）：平均市盈率9、EPS（Earnings Per Share）：每股盈余10、historical P/E：历史市盈率11、ROE（Rate of Return on Common Stockholders’ Equity）：净资产收益率12、DCF（Discounted Cash Flow）：现金流折现法13、IPO（Initial Public Offerings）：首次上市，指一家公司首次在股票市场的公开股票发行。
14、LP（Limited Partner）：有限合伙人15、GP（General Partner）：普通合伙人16、A股：人民币普通股票，由我国境内的股份有限公司发行，供境内机构、组织或个人（不含台、港、澳投资者）以人民币认购和交易的普通股股票。
17、B股：人民币特种股票，以人民币标明面值，以外币认购和买卖，在境内（上海、深圳）证券交易所上市交易的。
18、H股：注册地在内地，上市地在香港的外资股。
19、N股：在纽约上市的股票。
20、S股：在新加坡上市的股票。
21、NASDAQ：纳斯达克22、LOF基金：Listed Open-Ended Fund，上市型开放式基金23、ETF（Exchange traded Fund）：交易性开放式指数基金24、Close-end fund：封闭式基金25、Hedge fund：对冲基金26、金融脱媒：社会融资逐渐由间接融资向直接融资转变的过程27、OTC（Over The Counter）：场外交易市场28、LBO（Leveraged Buy-out）：杠杆收购29、MBO（Management Buy-Outs）：管理者收购30、EBO（Employee Buy-Outs）：员工收购31、EMBO（Employee Management Buy-Outs）：管理层与员工收购32、ESOP（Employee Stock Ownership Plan）：员工持股计划33、AGM （annual general meeting）：年度股东大会34、PPP（Public-Private-Partnership）：公私合作模式35、BOT（build-operate-transfer）：建设—经营—转让36、BOOT（build-operate-own-transfer）：建设-经营-拥有-转让37、BOO（Building-Owning-Operation）：建设、拥有、运营38、BT（Build-Transfer）：建设-转让39、TOT（Transfer-Operate- Transfer）：移交－经营－移交40、ABS（Asset-Backed-Securieization）：资产证券化41、SPC（Special Purpose Corpration）：特别用途公司42、PFI（Private Finance Initiative）：民间主动融资43、URM（User Reimbursement Model）：使用者付费模式44、shadow tolling：影子收费融资模式45、DBFO(Design-Build-Finance-Operate)：设计-建设-融资-运营46、。
商业计划书路演方案一、引言本路演方案旨在向投资者和潜在合作伙伴展示我们的商业计划，并展示我们的企业、产品和市场前景。
通过路演，我们希望能够吸引投资者的关注，获得资金支持，同时寻找合作伙伴对我们的业务做出贡献。
二、路演内容1. 公司背景和目标我们首先介绍公司的背景和目标。
包括公司成立时间、主要创始人背景和团队成员概况。
我们将重点强调我们的核心竞争优势，以及我们的愿景和使命。
2. 产品或服务接下来，我们将详细介绍我们的产品或服务。
我们将突出产品或服务的独特性，优势和功能特点。
通过示意图、图片或视频等富有视觉效果的展示，让观众直观地了解我们的产品或服务。
3. 目标市场和竞争分析我们将介绍目标市场的规模和增长前景，并解释为什么我们的产品或服务在该市场上具有巨大的机会和潜力。
同时，我们会进行竞争分析，评估竞争对手的优势和劣势，并展示我们的竞争优势。
4. 商业模式和盈利模式我们将解释我们的商业模式，包括我们的产品或服务如何创造价值，以及我们的收入来源。
我们还将描述我们的盈利模式，并展示我们的财务数据和预测。
5. 市场推广和销售策略我们将介绍我们的市场推广和销售策略，包括我们的目标客户群体、市场定位和宣传营销活动。
我们将解释我们的销售渠道和销售策略，以及我们的客户获取和保持策略。
6. 发展规划和里程碑我们会讲解我们的发展规划和里程碑，展示我们的发展战略和目标。
我们还将介绍我们的扩张计划，包括进军新市场或推出新产品等。
7. 风险与挑战我们会诚实地讲述未来可能面临的风险与挑战，并展示我们的风险控制措施。
通过这样的透明展示，我们向投资者展示我们对风险的认识，并展示我们的抗风险能力。
8. 融资需求和回报最后，我们会详细解释我们的融资需求，并说明我们计划如何使用获得的资金。
我们还会讨论投资者可以期待的回报，以及我们为何值得投资。
三、演讲技巧和注意事项1. 简明扼要演讲要点必须简练、明确，不要过多的细节和复杂的术语来迷惑观众。
商业计划书和路演的区别商业计划书和路演是创业者在启动新项目之前常用的两种工具，它们在目标、形式、内容和功能上存在着一些明显的差异。
本文将深入探讨商业计划书和路演之间的区别，帮助创业者更好地理解这两种工具的优势和使用场景。
商业计划书商业计划书是创业者系统化地描述和分析新项目的文档，通过提供项目的细节和商业逻辑来展示项目的可行性和潜在价值。
商业计划书通常是一份有结构的书面文档，其主旨是为投资者、合作伙伴和其他利益相关者提供项目的全面概述。
目标和形式商业计划书的目标是通过清晰地阐述项目的目标、策略、市场研究、竞争分析、财务预测等信息，以吸引潜在投资者的兴趣并建立合作伙伴关系。
商业计划书通常以书面形式输出，采用传统的段落、标题和子标题的格式。
内容要点商业计划书通常包括以下要点：1.执行摘要：简要概述项目的核心信息，包括项目目标、竞争优势和市场机会。
2.公司概述：介绍项目公司的背景、法律实体、所有权结构和管理团队。
3.市场分析：详细描述目标市场的规模、增长趋势、关键特征和竞争动态。
4.产品或服务：描述项目的核心产品或服务，包括技术特点、研发进展和市场竞争力。
5.运营和管理：阐述公司的组织结构、运营流程以及关键人员的角色和职责。
6.市场推广：介绍项目的市场推广策略和销售渠道，包括目标客户和销售预测。
7.财务规划：提供项目的财务预测，包括收入、支出、利润和现金流量表等。
8.风险管理：分析项目的风险因素，并提供相应的风险管理策略。
商业计划书的功能和优势包括：1.全面分析：商业计划书要求创业者全面思考和研究项目的各个方面，有助于深入理解商业模式和市场机会。
2.沟通工具：商业计划书可以作为创业者与潜在投资者、合作伙伴和其他利益相关者沟通的工具，帮助他们理解项目的价值。
3.问题引导：商业计划书的编写过程可以帮助创业者识别和解决项目中的关键问题，提高项目的可行性。
路演路演是指创业者面对观众（如投资者、行业专家等）进行口头演示的活动，通常用于展示项目的核心思想、市场机会和商业模式。
路演商业计划书一、执行摘要本商业计划书旨在向潜在投资者和合作伙伴介绍我们的路演项目。
项目核心是打造一个集娱乐、教育、社交于一体的在线平台，为年轻人提供丰富多彩的成长体验。
通过本计划书，我们将详细阐述项目的市场前景、商业模式、运营策略及财务预测等方面，展现项目的独特价值和巨大潜力。
二、公司介绍我们的公司是一家致力于打造年轻人成长生态圈的创新型企业。
我们拥有一支充满激情和创造力的团队，具备丰富的行业经验和卓越的技术实力。
我们的愿景是成为全球领先的年轻人成长服务平台，通过不断满足用户需求，推动行业的创新与发展。
三、市场分析随着科技的发展和年轻人消费观念的转变，娱乐、教育、社交等领域的市场需求呈现出快速增长的趋势。
我们发现，年轻人对于个性化、多元化、高品质的服务需求强烈，而目前市场上的产品和服务还未能完全满足这些需求。
因此，我们看到了一个巨大的市场机会，将通过提供差异化的产品和服务，满足年轻人的成长需求。
四、商业模式我们的商业模式基于在线平台，通过整合优质资源，为用户提供一站式的娱乐、教育、社交服务。
我们将采取以下策略实现盈利：会员服务：提供付费会员服务，享受更多优质内容和特权；广告收入：吸引品牌广告投放，实现广告收入；内容付费：提供独家优质内容，用户可付费订阅或购买；合作伙伴收益：与相关行业合作伙伴进行资源置换或联合推广，实现互利共赢。
五、营销与推广我们将采取多元化的营销与推广策略，包括以下几个方面：社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行品牌宣传和用户互动；内容营销：通过优质内容吸引用户关注，提高品牌知名度；合作推广：与相关行业合作伙伴进行资源置换或联合推广；线下活动：组织各类线下活动，增强用户粘性和参与度；数据分析：通过数据分析优化营销策略，提升推广效果。
六、团队与管理我们的团队由一群充满激情和创新精神的年轻人组成。
我们拥有多元化的专业背景和丰富的行业经验，致力于为用户创造卓越的产品和服务。
商业计划书路演文稿尊敬的评委、各位领导、各位来宾，大家下午好！我代表我们的团队，非常荣幸能够站在这里，向大家介绍我们的商业计划书。
首先，请允许我简单介绍一下我们团队的背景。
我们是一家初创公司，成立于去年。
创始团队由五位年轻而有激情的创业者组成，我们都有丰富的行业经验和创业经历。
我们共同的目标是通过创新和技术的应用来解决现代社会中的一些问题，实现商业和社会的双赢。
我想开始我们的商业计划书路演，我们的项目是基于共享经济的一项新业务——共享电动自行车。
共享经济在过去几年内迅猛发展，我们看到了其中蕴藏的巨大商机。
同时，随着城市化进程的加快，人们对交通方式的需求也在不断变化，共享电动自行车正是能够满足这一需求的新兴业务。
我们的共享电动自行车计划基于以下几点创新点。
首先，我们将利用先进的物联网技术，实现车辆定位、使用记录、支付等功能，提高用户使用体验。
其次，我们的电动自行车将使用可拆卸电池，用户可以方便地更换电池，解决了电池续航的问题。
此外，我们计划建立电动自行车充电桩网络，使得用户能够方便快捷地进行充电。
接下来，我来介绍一下我们的商业模式。
我们计划以B2C模式经营，也就是与个人用户直接合作。
用户可以通过我们的手机应用程序，注册成为我们的会员，然后通过扫码解锁电动自行车，使用结束后再锁上，付费完成后即可。
我们会根据用户的使用时间和里程数来计费。
此外，我们还计划与城市管理部门以及企事业单位合作，为其员工提供共享电动自行车服务。
我们的核心目标是打造一个绿色、便捷、低碳的交通方式，同时降低城市交通堵塞，减少对环境的污染。
我们相信，共享电动自行车将成为未来城市出行的主流方式。
在市场分析方面，我们团队进行了充分的调研和数据分析。
根据我们的调查，共享电动自行车市场前景广阔，而且在国内外共享电动自行车市场中，我们团队有着独特的竞争优势。
我们将通过合理的价格策略、良好的用户体验以及优质的服务来加强品牌形象，并与竞争对手展开积极竞争。
