海尔商用空调 带来商业地产场景解决方案

海尔中央空调酒店房地产行业解决方案1、作为办公楼类建筑，一般除周一至周五的正常8小时工作外，常常还需要加班。

既包括每天工作时间的延长，如每天14个小时，也包括周六和周日的加班。

普遍存在着物业管理与使用者加班要求的矛盾，而作为物业管理的空调运行时间往往很难确定运行范围和运行调节机制。

2、作为城市酒店(包括旅游酒店)由于受到季节性、地理位置、入住率及白天与夜间人员在室率的影响，空调主机经常处在部分负荷及较低负荷情况下运行。

而在较低情况下普通水冷冷水离心机、水冷冷水螺杆机的COP值即性能比将大大下降。

长期以来将无形的增加运行成本，增加运行费用。

方案详细加班空调的常规解决办法：1、多联机系统，虽然具有分区控制，独立计费，灵活的优点，但该系统投资高、运行费用高，系统复杂，影响外观；2、中央空调系统，虽然正常运行费用低，投资低，有最低负荷限制(不能低于25%)；海尔多联机常规中央系统对于加班空调的管理办法：1、确定每天的空调供冷时间段，在非空调时间段停止供冷(如每天提供10-14小时)。

2.、将运行费用折合成单位空调面积运行费，空调主机24小时运行，不管业主什么时候都可以使用，费用往往很高。

3、根据业主要求约定时间供冷，但运行费用极高。

如周六、日加班需要开空调，按1元/小时平米收，加班费用太高。

常规系统加班空调的两大难点：加班人数不能太少，费用极高。

普通离心机、螺杆机在满负荷或在较大部分负荷的情况下，往往还能发挥其性能特点；而在较小部分负荷的情况下空调成本居高不下，甚至无法运行。

海尔磁悬浮离心机组优势：海尔磁悬浮离心式水冷冷水机组与其他制冷机不同，恰如其分的弥补了其他制冷机的在低负荷运行工况方面的不足。

磁悬浮离心机其综合能效比(IPLV)为8.87；越是在低负荷情况下其COP值越高。

例如在25%负荷时，IPLV将达到12.31，比常规空调省电50%以上(海尔独有)。

海尔磁悬浮离心机方案价值1、磁悬浮变频离心机可以在5%负荷以下保持高效工作，使低负荷空调系统的运行得到优化。

商用空调销售方案背景近年来，随着各个行业的发展，商用空调市场也在不断壮大。

商用空调作为一个复杂的工程系统，在不同行业设施中使用广泛。

例如大型商场、办公楼、医院、酒店等场所都需要商用空调系统的运作。

随着科技不断发展和市场竞争的加剧，不仅需要高性能的商用空调系统，更需要合理的销售方案才能满足客户需求。

目标本商用空调销售方案旨在提供创新的销售策略，满足客户需求，促进商用空调市场的发展。

同时，在提高销售量的同时，也要保证销售质量，提升客户信任和品牌价值。

策略1. 特色定位商用空调系统可以根据不同的使用需求进行定制化。

我们将结合不同行业的特点，提供个性化的空调解决方案。

例如在酒店行业，客房的需求与公共区域的需求有所不同。

我们将推出针对客房和公共区域的不同空调解决方案，满足不同需求。

2. 购买优惠在商用空调购买时，我们将提供多种购买优惠，包括信用卡分期付款，现金折扣等，帮助客户节约购买成本。

3. 售后服务售后服务是顾客购买商用空调的重要考量因素之一，我们将建立完善的售后服务系统，包括定期巡检，故障排除等服务。

同时，我们将提供24小时的电话咨询服务，第一时间解决客户问题。

4. 宣传推广我们将利用互联网和传统媒体的优势，加强品牌宣传和推广，扩大市场影响力。

通过线上线下结合的方式，提升品牌知名度和客户认知度。

结论本商用空调销售方案通过特色定位、购买优惠、售后服务和宣传推广等多方面的策略，实现了销售目标。

我们相信，通过这些创新的方法，将不断促进商业空调市场的发展，并提供合理高效的解决方案，提高客户满意度和信任度。

海尔解决方案概要：海尔集团是全球领先的家电制造商，拥有多元化的产品线，涵盖家用电器、通信设备、电子设备等领域。

为了满足不断变化的市场需求，海尔致力于提供创新的解决方案，以帮助客户解决各种问题。

本文将介绍海尔解决方案的一些关键特点和如何帮助客户取得成功。

一、智能家居解决方案：随着物联网技术的不断发展，智能家居已经成为家电行业的一个重要领域。

海尔通过提供智能家居解决方案，帮助客户打造智能、便捷、高效的家居生活。

海尔的智能家居解决方案包括智能家电、智能家居设备、智能家居平台等，可以实现家电之间的互联互通，提供智能化的家居管理和控制功能。

海尔的智能家电产品包括智能冰箱、智能洗衣机、智能空调等，通过内置的传感器和互联网技术，可以实现自动化管理和远程控制。

客户可以通过手机App或者语音助手与家电进行交互，实现智能化的操作体验。

海尔的智能家居设备包括智能家居网关、智能摄像机、智能门锁等，可以提供安全监控、远程监控等功能。

海尔的智能家居平台则提供数据分析和管理功能，帮助客户实现智能家居的统一管理和控制。

二、智慧医疗解决方案：海尔的智慧医疗解决方案致力于提高医疗设备和医疗服务的质量和效率，为病患和医护人员提供更好的医疗体验。

海尔的智慧医疗解决方案涵盖了医疗设备、医疗信息系统、医疗服务等多个方面。

海尔的医疗设备包括医疗影像设备、手术器械、监测设备等，通过创新的技术和设计，提供高品质的医疗设备和优质的医疗服务。

海尔的医疗信息系统则提供医疗数据管理和分析功能，帮助医护人员进行科学、精准的医疗决策。

海尔的医疗服务包括远程医疗、医疗咨询等，通过互联网技术，实现医疗资源的共享和优化。

三、智能制造解决方案：海尔是智能制造领域的先驱者之一，致力于通过智能制造技术和平台，提高产品质量和生产效率，为客户提供更好的制造解决方案。

海尔的智能制造解决方案涵盖了全生命周期管理、智能工厂、供应链管理等多个方面。

海尔的全生命周期管理解决方案通过整合产品设计、工艺制造、供应链管理等环节，实现产品全生命周期的可追溯和可控制。

剖析海尔商用空调成功的奥秘作者: 发布日期:2004-2-7 来自: 世界经理人文摘摘要：海尔商用空调在激烈的2001年空调竞争市场中，市场份额飞速增长，取得了骄人的业绩，全年销售额比上年增长了6倍。

同时，海尔商用空调在中小型中央空调领域的知名度与日俱增，掀起了一个又一个的销售热潮。

出口欧洲势头迅猛；在2004年奥运会主办地雅典的空调招标会上中标，入驻了奥运村。

在全国的楼市销售中也获得大丰收，北京、广州、大连、上海等的一些楼区都使用了海尔商用空调。

评述：分析海尔商用空调一年的市场运作，可以看到，海尔在産品开发、质量控制体系、服务创新及市场开拓方面的一系列举措，是其商用空调的成功奥秘。

个性化産品开发，用户要啥我给啥：谁能够最大限度地满足用户的需求，谁就能蠃得用户的青睐。

海尔商用空调在开发时就注重了用户的需求，将用户的难题当作自己的开发课题，做到用户需要什麽，我就开发什麽。

在2001年，海尔商用空调开发出了以C MRV、H MRV（家庭中央空调）、风管式网路空调、嵌入式空调、双能源空调、双冷暖空调等新一代网路空调爲代表的一系列商用空调，集网路、环保、节能、高效、健康等功能於一身，多功能、个性化的空调産品得到了不同层次消费者的喜爱。

海尔商用空调开发的国内第一台耐腐蚀的军用中央空调还爲驻岛官兵送去了温暖。

质量控制体系与世界最先进水平同步：最近，海尔商用空调的实验室一次性通过了中国实验室国家认可委员会的认可，这标志着海尔商用空调的许多实验专案得到了国家级的认可，可以更快取得国外産品认证证书，更好地适应不断变化的国际市场，缩短了産品投放市场的时间。

海尔商用空调还拥有世界上最爲严格的质量控制体系。

真空氦检漏系统能够精确检测出小到每年0.2克的泄漏量，保证空调制冷系统100%无泄漏，检漏能力比一般系统提高了260倍。

服务领域超出用户的期望值：服务是质量的延伸。

海尔商用空调在服务领域也一次次地引领空调界的服务变革，爲用户提供了满意甚至超出期望值的服务。

中央空调市场·2020年11月·第11辑82大型商业综合体作为目前主流的商业建筑类型之一，具有多功能、高效率等特点。

该类型建筑在空调系统的设计过程中往往面临着负荷分散、峰时错杂、需求不一等难题，最终导致空调系统种类繁多、物业人员管理机房系统困难、空调运行费用居高不下等问题。

近日，天加凭借优异的产品品质、卓越的产品性能以及良好的市场口碑，成功中标忻州鸿业尚城项目，为其提供全套空调系统解决方案，一举解决了大型商业综合体中暖通系统的诸多难点。

该系统解决方案包括由SMARDT 磁悬浮冷水机组与高效螺杆冷水机组组成的冷源机房解决方案、热回收节能型全空气系统解决方案以及天加TIMS 洁净多联机解决方案。

一、项目简介山西鸿业尚城是一座建筑面积约80 000 m 2的大型商业综合体，集购物、休闲、文化、娱乐、美食、时尚、潮流等于一体。

鸿业尚城地下空间包括大型生活超市和苏宁电器，总面积为12 000 m 2，地上空间包括一个大型高端百货购物中心和多个临街商铺。

二、项目痛点商贸业态空调负荷受环境及客流影响较大，为保证室内空气具有良好的舒适度，机房的冷水赵亚萍作者系统必须长期处于部分负荷运行工况，因而造成系统能耗大、机组运行不稳定、调节复杂和维护成本高等诸多问题，最终导致空调系统全生命周期成本居高不下。

三、解决方案作为典型的商业综合体项目，山西鸿业尚城在暖通方案设计上需要针对不同业态的用冷特点配置合适的空调系统。

因此，经过多次实地勘察和多重考虑，天加根据综合体不同区域的应用特点及不同业态对产品的制冷要求，为其匹配了相对应的空调系统解决方案。

天加为鸿业尚城综合体项目制定了“全生命周期成本更低”的空调系统解决方案，为其合理配置了SMARDT 磁悬浮机组与天加高效螺杆机组。

商贸业态采用了天加全空气系统，该系统包含空气处理机组、风机盘管及热回收型新风处理机等设备。

临街商铺、IMAX 影院、KTV 等场所则采用了TIMS 多联机系统。

海尔空调的营销策划方案一、市场分析1.1 行业概况随着人们生活水平的提高，空调已成为一个家庭必备的电器之一。

空调市场逐渐增长，消费者对空调的需求也在不断增加。

1.2 市场规模根据市场调研数据，预计未来几年中国空调市场将持续增长。

根据过去几年的销售数据分析，海尔空调在市场份额方面名列前茅，但仍有提升空间。

1.3 消费者需求消费者在购买空调时，除了追求舒适和高效能，对于品牌的选择和产品质量也非常重视。

此外，中国消费者对环保及节能意识逐渐提高，对节能空调的需求也在增加。

二、品牌定位2.1 品牌定位目标海尔空调的品牌定位目标是成为消费者心目中的高品质、高性价比、环保节能的空调品牌。

2.2 品牌定位策略通过提供高性能、高能效的产品，传递品牌理念及核心价值观。

海尔空调将强调品质和服务，并以此作为品牌竞争力的来源。

2.3 应对竞争在当前激烈竞争的市场环境下，海尔空调需要精确分析竞争对手的优势与劣势，尤其是在产品创新、营销策略及售后服务等方面，为自己明确差异化优势。

三、产品策略3.1 产品定位海尔空调将以高品质、高性能、高节能的产品定位为主导，通过技术创新提供更好的用户体验。

3.2 产品开发海尔空调需要不断推出新品，不仅在性能方面追求卓越，还要关注消费者的需求，例如用户友好的操作界面、健康舒适的空气净化功能等，从而提高产品的市场价值。

3.3 营销与服务策略提供专业的预售咨询、售后服务和品牌推广活动，通过完善的售后服务体系和多渠道的宣传方式，建立消费者对于海尔空调品牌的信任度。

四、市场推广策略4.1 产品线推广通过品牌推广、广告宣传及促销活动，提高海尔空调的知名度和美誉度。

例如利用媒体、社交媒体等渠道进行广告投放和宣传，同时与合作伙伴合作，扩大产品的推广范围。

4.2 客户关系管理建立完善的CRM系统，从客户关系的角度出发，定期与客户进行交流，了解客户需求和反馈，提供个性化的服务，并通过建立顾客积分体系和送礼活动等方式，提高客户忠诚度。

商用空调销售方案一、背景商用空调是指用于商业场所的空调设备，包括了办公室、商场、餐饮、医院、学校等场所。

商用空调销售需求量大、市场广阔，因此商用空调销售方案显得尤为重要。

二、目的编写商用空调销售方案的目的是为了提高销售额，增强客户满意度，树立企业品牌形象，进一步拓展市场份额。

三、销售方案1. 产品推荐对于商用空调产品，我们要根据客户需求进行分类推荐。

首先，考虑到不同场所的需求有所不同，我们可以根据以下分类推荐：1.办公室空调：我们推荐选用小型中央空调、多联机等产品，这些产品可以满足大面积空调需求，但却不会影响职员的办公环境。

2.餐饮空调：餐饮场所通常需要能够迅速冷却空间的窗式空调或者壁挂式空调，可以选用分体空调或者集中式空调。

3.商场空调：商场拥有广阔的空间，需要传统的中央空调或者VRV系统空调。

4.医院空调：医院的空调要满足至少以下几个基本需求：空气洁净、恒温卫生、噪声小，建议选用纯净空调或者净化型多联机。

2. 售前服务售前服务是销售成功的基础，我们提供以下售前服务：1.帮助客户规划安装空调方案；2.协助客户测量空调安装尺寸；3.在了解客户需求的前提下，提供专业的产品推荐及相关的空调知识讲解。

3. 售后服务售后服务是长久销售的需要，我们提供以下售后服务：1.保修期内对空调故障免费维修；2.超出保修期的维修服务；3.定期上门巡检空调并清洁维护。

4. 促销活动促销活动是快速提高销售额的方式，我们现有以下促销活动：1.活动一：冬季加氟免费（优惠金额不超过100元）；2.活动二：购买商用空调，赠送清洁服务（赠品不超过300元）；3.活动三：限时优惠，大幅度的降价。

四、市场营销策略在完成以上销售方案之后，还需要借助市场营销推广，增加客户来源，提高品牌知名度，包括：1.在各大搜索平台上做好SEO优化，以便客户方便查找；2.针对各类客户群体，开展包括B端、C端等多层次的线上广告推广，提高品牌曝光率；3.拓展线下渠道，与商家、代理商展开合作，将产品更多的推入到市场；4.参加相关行业专业展会，展示产品及技术水平，提升品牌形象。

海尔的商业模式分析海尔是全球大型家电第一品牌，1984 年创立于青岛。

目前，海尔在全球建立了 21 个工业园，5 大研发中心，19 个海外贸易公司，全球员工超过 8 万人。

一、价值主见1.目标顾客：全部个人、企业、家庭现实及潜在客户2.市场定位：从年报和资料来看，它的价值主见还是给客户供给差异化的、技术领先的产品。

海尔集团依据市场细分的原则，开发差异化产品。

在选定的目标市场内确定消费者的需求，有针对性地研制开发多品种多规格的产品，满足不同层次的消费者的需求。

海尔把自己的产品定位在名牌产品的高层次上，对于不同的家电产品，在国际市场和国内市场都有肯定的消费群。

对不同档次、不同偏好、不同年纪的消费者进展细分，例如对学生群体开发了小型冰箱和洗衣机等，满足消费者的不同的需求。

从客户选择上看，海尔既效劳中高端市场，同时也在进入三四级城市和农村市场。

在洗衣机市场上，海尔集团依据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求，供给不同的产品。

例如针对江南梅雨天气较多，开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机。

针对北方的水质较硬的状况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸裂开软化作用，提高洗净度 20%以上，受到消费者的欢送。

针对农村市场，研制开发了以下产品：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；②小康系列滚筒洗衣机，针对较富有的农村地区；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，格外适合宽阔农村市场。

随着互联网的时代降临，需求是共性化的，不再是出来一个产品，流行什么产品大家跟着走，而是每个人都有自己的共性化需求。

海尔的人单合一模式就是先找用户，在互联网上与用户充分沟通，完成前端设计，依据用户需求去生产。

海尔市场细分太多了——其面临的是口味快速变化，并格外多样化的市场，这是一个巨大的挑战。

所以海尔要创商业模式就是向效劳模式转型，从根本上是客户聚焦模式，是对现有产品领先模式的颠覆。

营销环境分析-案例分析案例3－1 海尔沙尘暴里性寻商机一、案例介绍海尔集团首席执行官张瑞敏曾多次提出：中国企业要参与国际竞争，必须以速度取胜。

也许这正是海尔成功的奥秘所在。

在2002年春天的沙尘暴袭来之际，海尔再一次抓住商机，以迅雷不及掩耳之势推出新品，充分体现出以速度取胜的真谛。

沙尘暴里“雪中送炭”自2002年3月下旬以来，我国北方大部分地区都受到了沙尘暴或沙尘天气的影响，沙尘所到之处天空昏暗、空气混浊、居民即使紧闭门户，在粉尘飞扬的室内也很难舒畅呼吸。

沙尘暴已不折不扣地成为北方越来越频繁的“城市灾难”。

但中国著名的家电品牌海尔集团却在此次沙尘暴中独具慧眼，在灾难中发现巨大的商机。

海尔“防沙尘暴1代”商用空调，正值沙尘暴肆虐北方大地、人们生活饱受沙尘之扰而苦不堪言之时推出，可谓“雪中送炭”，使产品的使用者在有限的空间之内，有效地将沙尘暴的危害降低到最小限度，筑起一道健康的防护墙。

据悉，在海尔“防沙尘暴1代”商用空调推向市场的两周时间内，仅在北京、西安、银川、太原、天津、济南等10几个城市就卖出去了3700多套，部分城市甚至出现了产品供不应求、人们争购的局面。

仅“防沙尘暴1代”商用空调在2002年3月份的销量便达到了去年同期的147.8%。

海尔沙里淘金当大多数人都看到沙尘暴的危害时，海尔却看出了商机，根据市场的变化、人们的个性化需求，迅速推出了最受北方地区欢迎的产品-----防沙尘暴1代商用空调。

目前国内生产空调的企业已达400多家，家电企业更是数不胜数，为什么仅海尔能做到这一点呢？不难看出海尔在反映速度、市场应变能力、个性化产品开发、技术力量的转化方面所具有的强大优势实力。

这大概也是海尔今天能发展成为知名国际化大企业，而其它企业所难以企及的原因所在了。

据环境监测专家称，2002年我国北方地区沙尘暴形势比较严峻，而且是频繁发生，自1999年起，我国进入新一轮沙尘天气频发期，这也是继五六十年代以来我国所遭受的最严重的沙尘暴侵袭。

海尔的商业模式分析海尔是全球大型家电第一品牌，1984年创立于青岛。

目前，海尔在全球建立了21个工业园，5大研发中心，19个海外贸易公司，全球员工超过8万人。

一、价值主张1.目标顾客：所有个人、企业、家庭现实及潜在客户2.市场定位：从年报和资料来看，它的价值主张还是给客户提供差异化的、技术领先的产品。

海尔集团根据市场细分的原则，开发差异化产品。

在选定的目标市场内确定消费者的需求，有针对性地研制开发多品种多规格的产品，满足不同层次的消费者的需求。

海尔把自己的产品定位在名牌产品的高层次上，对于不同的家电产品，在国际市场和国内市场都有一定的消费群。

对不同档次、不同偏好、不同年纪的消费者进行细分，例如对学生群体开发了小型冰箱和洗衣机等，满足消费者的不同的需求。

从客户选择上看，海尔既服务中高端市场，同时也在进入三四级城市和农村市场。

在洗衣机市场上，海尔集团根据不同地区的环境特点，考虑不同的消费需求，提供不同的产品。

例如针对江南梅雨天气较多，开发了洗涤、脱水、烘干于一体的海尔“玛格丽特”三合一全自动洗衣机。

针对北方的水质较硬的情况，海尔集团开发了专利产品“爆炸”洗净的气泡式洗衣机，即利用气泡爆炸破碎软化作用，提高洗净度20%以上，受到消费者的欢迎。

针对农村市场，研制开发了下列产品：①“大地瓜”洗衣机，适应盛产红薯的西南地区农民图快捷省事，在洗衣机里洗红薯的需要；②小康系列滚筒洗衣机，针对较富裕的农村地区；③“小神螺”洗衣机，价格低、宽电压带、外观豪华，非常适合广大农村市场。

随着互联网的时代来临，需求是个性化的，不再是出来一个产品，流行什么产品大家跟着走，而是每个人都有自己的个性化需求。

海尔的人单合一模式就是先找用户，在互联网上与用户充分沟通，完成前端设计，根据用户需求去生产。

海尔市场细分太多了——其面临的是口味迅速变化，并非常多样化的市场，这是一个巨大的挑战。

所以海尔要创新商业模式就是向服务模式转型，从根本上是客户聚焦模式，是对现有产品领先模式的颠覆。

龙源期刊网 区隔行业！海尔独发全场景定制化智慧成套方案，建成智慧家庭第一平台品牌作者：苏亮来源：《家用电器》2018年第04期“4”是指海尔持续迭代升级的4大物理空间，包含智慧客厅、智慧厨房、智慧浴室、智慧卧室，“7”代表的是全屋空气、全屋用水、全屋洗护、全屋安防、全屋语音、全屋健康、全屋信息7大全屋解决方案，而N是个变量，代表的是用户可以根据自己的生活习惯自由定制智慧生活场景，无限变化。

基于4大物理空间和7大全屋方案，从装修前到装修后，各种空气、用水、食物、安防、娱乐等智慧生活需求均可一站满足，且实现智慧场景无限定制。

以全屋用水解决方案为例，再也不用各种品牌大杂烩，海尔智慧家庭的软水机、前置过滤器、管线机等全阵容净水设备，以及从软水管路设计安装到使用中实时水质、滤芯更换提醒等看不见的软性智慧，可以一站到位帮用户轻轻松松完成全屋用水管理。

海尔“4+7+N”全场景定制化智慧成套方案对行业的影响在于破解4大痛点：难互通、不主动、未成套、服务碎片。

这不仅重新定义了智慧家庭的体验价值，也以4大优势与智能行业形成了绝对的区隔：当行业处于单品智能无法联通的时候，海尔实现不同产品间信息共享互联互通；当行业处于人控制机器被动服务的时候，海尔却已实现自判断、自决策的主动服务；当行业处于单品产品智能，需要东拼西凑才能布置一个智慧家时，海尔又以全场景定制化智慧成套方案开启生活X.0时代；当行业处于服务碎片化，需要N个品牌N个团队N次上门时，海尔却通过成套化的服务体系，一次性解决用户成套家电的所有服务需求。

此次海尔不但以全场景定制化智慧成套方案重新定义用户体验价值，还在渠道、服务、产品层面做足了准备，以成套体验、成套设计、成套销售、成套服务的四大成套能力共同推进智慧家庭市场的商业价值提升。

海尔智慧家庭全渠道可供体验与购买；可提供全屋一键配置的省心设计；保证全屋智慧方案一次买齐；在行业内率先实现一站式端到端的成套定制服务，全流程生命周期管护，一个服务团队一次性解决用户成套家电的任何服务需求。

商用空调服务营销策划方案一、背景分析商用空调服务行业是一个庞大的市场，涵盖了各种机构和企业。

随着经济的发展和城市化的进程，商用空调已经成为各类机构和企业办公环境中必不可少的设备。

随着社会的进步，商用空调的品牌、功能和服务需求也不断提高。

为了在竞争激烈的市场中取得优势，商用空调服务提供商需要制定一个全面的营销策划方案。

二、目标定位1. 建立品牌认知：通过广告、宣传、展会等方式，提升品牌知名度，使消费者在选择商用空调服务时会优先考虑我们的品牌。

2. 提供优质服务：建立一个高效、专业、快速响应的服务系统，确保客户在使用商用空调时能够感受到良好的售后服务。

3. 扩大市场份额：通过不断开拓新的市场，增加销售量，提高市场占有率。

三、市场调研1. 目标客户群体：企事业单位、商业机构、公共场所等需要商用空调服务的机构和企业。

2. 竞争对手分析：了解竞争对手的产品、品牌、定价策略、服务水平等，并针对其优势和劣势制定相应的竞争策略。

3. 市场需求分析：调查目标客户对商用空调服务的需求和期望，了解其对产品品质、安装、维修、保养等方面的要求。

四、产品定位1. 产品特点：商用空调服务提供商应提供一站式服务，包括空调选型、设计、安装、维修等。

2. 产品定价：根据产品特点和市场需求进行定价，既要具备竞争力，又要保证利润空间。

3. 产品宣传：通过展览、广告、宣传册等方式宣传产品的特点和优势，强调服务的可靠性、高效性和售后服务的优势。

五、营销推广策略1. 建立品牌形象：通过广告宣传、品牌合作、赞助等方式提升品牌知名度和形象。

2. 建立销售团队：组建专业的销售团队，拓展销售渠道，与经销商建立合作关系。

3. 开展营销活动：通过举办展览、研讨会、技术培训等活动，增加与客户的互动和交流，提升客户对产品和品牌的认知度。

4. 建立客户关系：通过建立客户关系管理系统，定期与客户保持联系，提供跟进服务和售后支持。

5. 提供增值服务：在售后服务中提供一些额外的增值服务，例如免费巡检、维护保养等，增加客户的忠诚度和满意度。

海尔磁悬浮中央空调商业地产行业样板工程示例中央空调在建筑前期的设计必须要向精细化发展，考虑的因素要更多更全面。

比如设计结构问题，空调系统冷冻水大温差、一次泵变频、大温差送风，变风量全空气系统、新风全热回收、夜间通风、自然通风等等，对于以上因素，海尔中央空调统统考虑在设计当中。

接下来我们一起分析一下海尔磁悬浮中央空调在商业地产行业的样板工程示例。

（宁波万科东城1902商业A区）（1）空调制冷采用磁悬浮冷水机组，每台机组由多个压缩机机头组合而成，能很好地应对部分负荷情况下的冷量调节；（2）系统选择及附属设备的选择上都满足节能标准设计；（3）本项目整体万科在宁波地区力推的绿建三星标准项目。

（奉化市城市文化中心）（1）对场地内的一些废弃的小机空间进行改造，通过合理设计和调整绿地等开放空间的竖向条件、空间布局，布置生态化的雨水上设施，对雨水径流进行滞蓄、利用、消纳、下渗、净化后排放；（2）空调制冷采用磁悬浮冷水机组，可以很好地进行部分负荷能量调节；（3）采用BIM技术，更为直观，使建筑在施工中能更好地衔接每个工种减少施工中的反复，达到节约辅材，提高设计合理性准确性的目的。

（宁波太平鸟高新区男装办公楼）（1）以绿色建筑三星级标准为设计目标，采用适合宁波地域情况的绿色建筑设计方案，采用成熟的绿色技术实行系统集成，采用了多项先进的绿色、生态及节能技术；（2）项目采用磁悬浮变频冷水机组的变频技术可以有效的降低使用阶段的空调能耗，且磁悬浮冷水机组的COP高于公共建筑节能标准中限值的12%以上，具有节能推广意义。

（徐州和信国际A、B座）（1）采用离心式冷水机组和磁悬浮冷水机组相结合的形式，充分发挥离心机组性能价格低廉、运行稳定的特点；（2）同时也发挥了磁悬浮机组运行节能、调节灵活的特点，在经济节能的基础上使机组能够更好地匹配实际运行中的负荷变化；（3）在满负荷或者部分负荷状态，机组都能够保持在一个较高的能效水平。

（武汉海尔国际广场10#楼）（1）采用磁悬浮变频离心机组2%~100%节能运行调节、送、排风热回收利用等技术、空调系统节能监控和联动自动控制调节技术；（2）空调系统冷凝水集中收集循环利用设计技术、末端设备设计实现通过联合U-home智能家居链接，满足用户生活各类服务，为用户打造高效、舒适的智慧生活。

海尔商用空调投标书海尔商用空调投标书1. 引言本投标书旨在向您公司提供关于海尔商用空调产品的详细信息以及我们的竞标方案。

海尔作为全球知名的空调制造商，凭借着卓越的产品质量和优质的售后服务，在市场上拥有广泛的知名度和良好的声誉。

我们希望能够与您的公司在商用空调项目上携手合作，为您提供卓越的产品和服务。

2. 公司简介海尔是中国领先的家电制造商，成立于1984年。

多年来，我们一直致力于提供高品质、高性能的家电和商用设备。

海尔商用空调部门专注于为商业建筑、办公场所、酒店和医疗机构等客户提供可靠、高效和节能的空调解决方案。

3. 产品特点在商用空调产品方面，海尔提供了多种型号和规格的产品，以满足不同客户的需求。

以下是海尔商用空调的主要特点：3.1 高效节能海尔商用空调产品采用先进的节能技术，具有高效节能的特点。

我们的产品在制冷和制热过程中能够达到较高的能效比，有效降低能耗，提高能源利用率。

3.2 精准控制海尔商用空调产品配备先进的智能控制系统，用户可以轻松地调节温度、风速和湿度等参数，实现室内空气质量的精确控制。

3.3 静音设计为确保商业场所的环境舒适性，海尔商用空调产品采用了先进的静音技术，降低噪音产生，保证室内安静环境，提供更好的使用体验。

3.4 可靠性与耐久性海尔商用空调产品采用高品质的零部件和材料制造，经过严格的质量控制和，具有卓越的可靠性和耐久性。

我们的产品在各种复杂环境下都能够稳定运行。

4. 竞标方案针对您公司发起的商用空调项目，我们制定了以下竞标方案：4.1 产品供应我们将提供您所需的商用空调产品，包括各种型号和规格的空调设备，以满足您不同场所的需求。

4.2 安装与调试我们将为您提供安装和调试服务，确保空调设备在投入使用前能够正常运行。

我们的专业团队将按照最佳实践和标准操作流程进行安装和调试，最大程度地减少不必要的故障。

4.3 售后服务我们承诺为您提供优质的售后服务。

一旦您购买了我们的产品，我们将提供定期的维护和保养服务，为您的商用空调设备保持良好的工作状态。

海尔磁悬浮中央空调商业地产行业节能案例分析对于系统性较强的中央空调而言，在建筑前期的设计必须要向精细化发展，考虑的因素要更多更全面。

比如设计结构问题，中庭、幕墙、屋顶、遮阳、自然采光都要考虑到，还有空调系统冷冻水大温差、一次泵变频、大温差送风，变风量全空气系统、新风全热回收、夜间通风、自然通风等等，对于以上因素，海尔中央空调统统考虑在设计当中。

（北京世贸工三城市综合体）（1）项目简介世贸工三是有北京润信达装饰设计有限公司与海尔家居携手打造的生态、环保的项目，项目位于北京朝阳区三里屯工体北路，紧邻使馆区、朝外商务区、燕莎商圈和CBD等黄金区域，占地面积约3.01万m2，建筑面积212000m2，是世茂集团动用30亿元巨资打造的集品牌商业、酒店式服务公寓、甲级精装写字楼于一体的市中心地标综合体。

（2）使用要求满足大型城市综合体办公楼晚间和周末加班对空调的需求。

（3）设备解决方案原设计方案：三台普通离心机组，总制冷量7032kW。

现设备方案：磁悬浮水冷冷水机组LSBLX400／R4(BP)x2台+两台普通离心机组(750USRt、800USRt各一台)，总制冷量6866kW。

（4）评价方案分析1）针对世茂工三项目空调需求特点：低负荷运行时间长，商场使用空调的时间集中，而写字楼独立出租，单独加班，使用时间各异，而且要求分户计量。

海尔中央空调提出了“联合能源”解决方案：磁悬浮直流变频离心机+常规离心机优化组合，专业独立计费，系统用于网点管理和楼字自控管理系统解决了这一世界性难题。

整个机组设置中，磁悬浮变频离心机按低负荷配置，充分发挥节能优势；由于采用了中央空调领域最尖端技术，其部分负荷能效比最高可达26，综合能效比达到8.87。

磁悬浮机组的压缩机由航空等级的铝制铸件及高强度的热塑电子外壳制造而成，经过严苛验证，机组的运行寿命大于25年；并且机组能够通过电话网、因特网实现远程控制，可实现无人值守式控制，最大限度的保证了机组的稳定运行。

大型商业地产高效中央空调系统建设与商业模式探讨发布时间：2021-06-01T01:41:04.967Z 来源：《中国电业》（发电）》2021年第4期作者：李俊[导读] 本文介绍了大型商业地产的空调系统建设，从大型商业地产项目用冷需求出发，设计一套高效、智能的空调系统。

广东电网有限责任公司广州供电局广东省广州市 510620摘要：本文介绍了大型商业地产的空调系统建设，从大型商业地产项目用冷需求出发，设计一套高效、智能的空调系统。

以10万㎡商业地产项目为例，对其空调系统的设计要求、空调末端、自动控制系统和商业模式进行深入阐述，以高效、经济为目标，实现降低项目投资，减少运行成本、各方合作共赢等效果。

关键词：高效空调系统；建设；商业模式1引言在整个社会总能耗中，与人民生活紧密联系的是建筑能耗，建筑能耗占全社会用电的四分之一左右。

在建筑能耗中，约50%消耗与空调供冷与供热系统。

随着经济的迅速发展,我国商业建筑(酒店,写字楼,大型商场等等)的面积日趋增大,商业建筑面积已占到全国房屋建筑面积的30%。

但与发达国家相比，我国的空调设备效率较低，空调系统存在着较大的节能潜力。

以广州市为例，根据调查统计，目前广州市大部分大型商业地产项目的中央空调系统机房能效比在2.8～3.5之间。

存在较大的节能空间。

因此，大型商业地产项目高效空调建设与推广，是实现我国建筑节能和绿色建筑建设目标的重点内容之一。

本文以本项目组主持实施的广州市某10万㎡级大型商业地产项目为例，对高效中央空调系统的建设目标、建设内容、商业模式等进行论述。

2项目背景该大型商业地产位于广州国际金融城和临港商务区交汇的中心，辐射广州市GDP排名前两位的天河区和黄埔区，是区域都会级大型综合性高端体验式购物中心。

附近有多个大型社区和城中村，聚集了较大规模的18-35岁的年轻消费群体，周边1.5公里范围内居住人口超过20万人。

本期项目为该大型商业地产首期空调改造项目，供冷面积近10万㎡，项目实施后，空调系统在最大负荷情况下，机房主要设备能效比EER值大于5.3，成为广州地区大型商业地产综合体中央空调能耗标杆。