《市场营销学》习题一、单项选择题（40小题）1. 夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。
可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于【】A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求2. 许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是【】A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念3. 在微波炉行业，格兰仕占了一半以上的市场份额，财源滚滚而入。
根据波士顿咨询集团分析法，微波炉是格兰仕的【】A.问号类战略业务单位B.明星类战略业务单位C.现金牛类战略业务单位D.狗类战略业务单位4. 山东“三联”的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于【】A.集团多角化B.同心多角化C.水平多角化D.关联多角化5. 同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销，较大子市场的竞争会日益激烈，而较小子市场的需求将得不到满足。
这种追求最大子市场的倾向叫【】A.市场营销近视B.超细分战略C.反细分战略D.多数谬误6. 在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是【】A.地理细分B.人口细分C.心理细分D.行为细分7. 市场营销管理者采取一系列行动，使实际市场营销工作与原规划尽可能一致，在控制中通过不断评审和信息反馈，对战略不断修正。
这种行为称为【】A.年度计划控制B.赢利能力控制C.效率控制D.战略控制8.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的【】A.愿望竞争者B.一般竞争者C.产品形式竞争者D.品牌竞争者9. 高机会和高威胁的业务属于【】A.理想业务B.冒险业务C.成熟业务D.困难业务10. 王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于【】A.习惯性购买行为B.寻求多样化购买行为C.化解不协调购买行为D.复杂购买行为11. 某公司在实验设计时，首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后，将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。
空气能热泵热水器市场分析近几年随着市场的逐渐认可和政策的倾向，资本不断注入热泵行业，尤其是大量的家电企业和太阳能热水器企业的介入，热泵行业产能急剧扩张，产值迅速攀升。
以下对我国空气源热泵热水器行业的现状和发展趋势、工作原理、主要竞争企业、市场特点分析、与常规太阳能对比方面等进行分析。
一、空气源热泵热水器市场的现状及发展趋势随着《新能源法》的出台、国家政策的倾斜以及整个社会节能降耗的外部大环境的影响，给第四代热水器——空气能热水器产业带来了新的发展机遇。
国内空气能热水器基本上每年保持150-200％的比率增长，2011年预计市场销售总量会超过90万台，市场前景广阔。
2009年中国热水器市场销售总额中，电热水器、燃气热水器、太阳能热水器市场规模分别为250亿、200亿、95亿元，而空气能热水器经过短短几年发展，总规模已经跃居到30亿元，以后每年还将以30%的速度增长。
空气能技术早在1924 年就已在国外发明，但是很长的一段时间里并没有被充分地认识和运用，直到20世纪60年代，世界能源危机爆发以后才给予充分的重视，世界各国纷纷加大了研发力度，推广包括空气源在内的热泵技术。
比如美国，热泵的产量从1971年的8.2万套/年猛增至1976年的30万套/年，1977年再次跃升为50万套/年，而此时日本后来居上，年产量已超过50万套。
目前热泵市场每年都在成倍增长，发展势头相当迅猛。
在欧美大多数发达国家，如澳大利亚、英国、法国、德国、北欧南欧的一些国家，包括空气能热水器在内的热泵产品已经进入了大多数家庭，例如澳大利亚QUANTUM 公司，从上世纪70年代生产出家用空气源热泵热水器产品至今，有的产品已正常运行了十几年，其性能得到用户的高度评价。
而在我国的毗邻国家如日本、新加坡、马来西亚也是热泵热水器使用比较普遍的国家。
生活条件、消费意识及住宅环境的改变是空气能热水器成为“第四代热水器”的客观因素。
随着生活水平的提高，倡导“热水文明”生活，提供环保、健康、安全、大量的持续热水已经成为一种趋势，而这些恰恰是空气能热水器与生俱来的优越性；同时，随着住宅条件的改善，高层住宅、大面积住宅越来越多，空气源热泵热水器以其体积小、易安装、可持续大量供水的特性相对于其他热水器来说更容易实现与住宅一体化结合并满足用水需求的产品。
家电市场调研报告（共5篇）家电市场调研报告（共5篇）第1篇：家电卖场的关于热水器的调研报告昆明一度是一个太阳能热水器市场的王国。
年以前除了太阳能热水器其它两种热水器市场很难打开局面整体销售额很低太阳能热水器占据了半壁江山留给电热水器及燃气热水器很少的空间两种产品的销售额加在一起不足五千万元。
到年这种局面已悄然改变电热水器、燃气热水器也开始受到费者的关注尤其是电热水器，发展较快，上升为主流终端的销售主体。
走进昆明走访昆明的热水器市场，笔者有如下几点感受，在此与读者共享。
传统电热水器快速发展还是选取一段昆明某房地产公司的温泉小区推广广告为例：昆明作为全国著名的重点旅游城市，其城市形象至关重要。
现在昆明市的热水使用大多是依靠太阳能热水器，走在大街上随处可见密密麻麻的太阳能热水器分布在楼顶之上使屋顶显得凌乱不堪进水的水管拖在楼外也有碍观瞻，大大地影响了城市的美观。
而且太阳能热水器不但阴雨天气无法使用，其本身安装复杂甚至还会出现漏水的情况维护起来也是比较麻烦。
那么，由此已完全可以找到电热水器在昆明东山而起的原因所在。
电热水器在昆明的发展不仅由于上述相比于太阳能安装方便、不碍城市观瞻的原因外笔者认为还有两方面的重要原因：一是云南电力资源丰富昆明市居民用电价格每千瓦时为045元，在有的地州价格只有025元千瓦时使用电热水器成本较为便宜。
而且为了鼓励居民使用电能昆明还有特殊的规定在额定用电数上超出的部分实行优惠价平均每千瓦时电为028元人民币：二是国美、苏宁等全国家电连锁的进入也带动了传统热水器的销售。
全国家电连锁进入昆明之后将与之合作的品牌带进昆明促进了主流品牌在当地市场占有率提升的同时也让消费者认识到了电热水器更多的优势眭对电热水器的销售进到了积极的推进作用在昆明国美、苏宁的引进品牌全国相差无多电热水器为主要有法罗力?比力奇、海尔、AO史密斯、阿里斯顿、帅康和美的。
而储热水式的品牌则有海尔、帅康、阿里斯顿、阿诗丹顿、西门子及澳柯玛六个品牌。
（中怡康对全国3个城市3家门店销售监测）2008年9月全国及分区域电暖器、电水壶、电烤箱主要品牌市场占有状况西南西北华南中南序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的71.0372.956992联创22.3620.186143三源 2.30 1.494414艾美特 2.00 3.4811865富士宝 1.27 1.548256格力0.790.211857澳柯玛0.120.094948日信0.120.05271序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的50.0051.924192先锋31.0330.453963澳柯玛7.79 5.722964艾美特 4.51 5.174635联创 3.33 3.734526桑普0.760.995277万宝0.610.251678小鸭0.610.392599宝尔玛0.440.3733810华生0.440.15137序号品牌量占有率额占有率平均价格1先锋36.2726.863772美的29.0239.126873联创17.9616.054564艾美特14.1611.504145富炬0.69 2.3417246现代0.520.07687火焰山0.52 1.3613338富士宝0.170.102869园林0.170.34989序号品牌量占有率额占有率平均价格1华生22.447.871382先锋19.9526.335193美的19.4527.955654艾美特12.7213.314125联创8.9814.766476格力 3.74 1.821917澳柯玛 3.49 4.014528亚摩斯 3.24 1.491809荣事达 2.490.6410110永生 2.00 1.30256华北东北电暖器华东序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的51.4749.194102先锋15.4015.724383艾美特13.9319.125894联创 6.94 5.453365澳柯玛 4.93 5.424726格力 1.55 1.263477富士宝 1.550.942598万家乐 1.400.551709TC L 0.540.4939010三洋0.310.39539序号品牌量占有率额占有率平均价格1先锋35.6933.843802美的23.0524.674293艾美特17.9220.184524澳柯玛 5.44 4.993675桑普 4.02 6.346326联创 3.36 3.243877格力 2.36 2.133628华生 1.360.641909永钻 1.330.144110梦鸽0.700.38217序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的47.4154.355812联创17.9717.364903艾美特10.3111.365594桑普 6.947.185255先锋 6.09 4.323606赛亿 3.26 1.021597荣事达 1.630.752358格力 1.330.642439佳星0.600.064710澳柯玛0.540.36333全国序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的39.0543.194892先锋25.9622.953913艾美特12.2413.564904联创7.327.964815澳柯玛 4.78 3.883586桑普 2.51 3.406007格力 1.48 1.113348华生 1.180.451679永钻0.570.054110富士宝0.430.51530西南西北华南中南序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的37.0930.653732东菱18.7213.393233格兰仕15.8317.044864ACA 14.0015.885125长帝 5.77 4.763736TOMATO 2.11 1.58338飞利浦65特福33忠臣656伊莱克斯636序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的34.3630.133202AC A 28.8021.962783格兰仕16.5921.594744长帝7.60 6.263005东菱 4.17 4.043536忠臣 1.83 1.99397爱德33三洋3科盛5535TOM T O 33序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的49.9032.342392格兰仕16.9424.895423长帝11.3310.133304ACA 6.867.814205T OMAT O 4.68 4.063206东菱 3.01 3.07376忠臣335秋明636三洋3惠家3633序号品牌量占有率额占有率平均价格1AC A30.1835.283762美的24.7117.782313格兰仕17.0320.013784东菱12.60 6.961785长帝 6.30 6.563356灿坤3.59 2.70242T OM T O 36飞利浦秋明36荣事达333华北东北电烤箱华东序号品牌量占有率额占有率平均价格1AC A 48.8342.133472美的24.8415.972593格兰仕9.8411.784814东菱 5.70 5.914175T OMAT O 2.52 2.133406秋明 2.40 1.101847长帝 1.32 1.183598忠臣 1.020.963809飞利浦0.720.8748510爱德0.480.27224序号品牌量占有率额占有率平均价格1ACA 37.5133.984312格兰仕33.8631.754463美的12.55 6.872604东菱 5.13 3.323075忠臣 4.82 2.832796西门子0.9413.5868637科盛0.780.432648长帝0.700.543699惠家0.660.4129210三洋0.540.49438序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的26.8018.152972格兰仕18.4914.733493AC A 18.2817.094104惠家8.29 6.223285忠臣 5.65 4.413426长帝4.172.893047T OMAT O3.51 2.893608秋明 3.20 1.482039东菱 2.71 1.8830510飞利浦2.412.60472全国序号品牌量占有率额占有率平均价格1AC A 27.5725.763992美的24.8216.682873格兰仕21.6021.424234东菱 5.97 4.162985长帝 3.86 2.943256忠臣 3.67 2.753197惠家 2.94 2.253278TOMATO 2.12 1.723459秋明 1.430.6920610飞利浦 1.23 1.38480西南西北华南中南序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的25.2226.801702格来德15.3810.111053九阳 6.46 5.271314舜龙 4.65 2.84985龙的 3.65 4.792106美扬 3.60 4.251897舒悦 2.66 2.331408川凌 2.35 1.571079天际 2.01 2.0216110东菱 1.89 1.46124序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的31.3536.871952九阳12.5810.831423东菱8.74 3.64694苏泊尔 4.84 6.212125格兰仕 3.59 4.742196AC A 2.80 2.731617爱普 2.80 2.851698康丽 2.20 1.701289安铂尔 2.11 1.9415210龙的1.961.99168序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的36.2140.261742苏泊尔15.4017.211753九阳8.678.031454东菱 6.29 3.29825福斯莱 4.84 1.68546川凌 1.95 1.461177格来德 1.79 1.731518唐锋 1.69 1.181099中山乐邦 1.61 1.0410110格兰仕 1.57 2.05204序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的31.5235.491612九阳9.729.431393苏泊尔8.119.221634格来德7.59 6.251185荣事达 4.51 3.12996欧科 3.42 2.961247东菱 3.21 1.57708龙的 1.81 1.711359福斯莱 1.800.675410舜龙 1.650.9481华北东北电水壶华东序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的32.7435.102022九阳15.4612.961583苏泊尔7.768.572094唐锋 3.97 1.71815龙的 3.45 3.541946三洋 3.19 6.133627欧然 3.05 1.891178欧科 2.03 1.621519AC A 1.96 2.1720910万家乐 1.84 1.82187序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的32.7235.582002九阳9.467.851523格兰仕7.017.932084苏泊尔 6.60 6.901925东菱 4.48 2.37976格来德 4.45 3.061267AC A 3.66 3.621828欧然 3.58 2.151119福斯莱 2.070.635610富士宝 1.72 1.45155序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的30.5830.991612九阳10.679.281383苏泊尔8.419.361764格来德 5.22 3.02925唐锋 3.94 2.36956福斯莱 3.16 1.38697仕诺 2.28 1.33938宁锐 2.16 1.561159东菱 2.13 1.007410龙的 1.75 1.65149全国序号品牌量占有率额占有率平均价格1美的30.5832.721742九阳9.898.651423苏泊尔7.107.851804格来德 6.58 4.331075东菱 3.06 1.64876唐锋 2.41 1.34917福斯莱 2.390.91628格兰仕 2.30 3.182259龙的 2.12 2.3718210舜龙 1.770.9083单位：%、元70000007 1.2 1.800181.10.77079 1.00.241100.0.91497 1.9 1.04278 1.17 1.207490.90.2010A 0.880.7027 2.9 2.2718 1.4 1.12890.940.9471100.70.217A 2.10 1.9298 1.44 2.1448090.440.729100.0.2422。
