中国对外汉语培训市场分析报告
市场背景
近年来，汉语培训市场在全球“汉语热”的大背景下得到了长足的发展。这得益于政治、经济、社会以及技术环境的有益影响。同时，2008 年北京奥运会的成功举办，使得中国文化的受关注程度达到了前所未有的高度，进一步刺激了外籍人士学习汉语的热情。国内经济的快速发展吸引了国际企业的目光，众多资本机构纷纷进驻中国，为对外汉语培训注入了活力。除此之外，对外汉语培训行业师资力量的供需矛盾也进一步凸显，人才缺口巨大。不仅如此，行业还存在诸如教学模式落后、教材更新缓慢等问题。但总而言之，汉语培训市场前景广阔。国家汉语国际推广领导小组办公室消息称，目前全球汉语学习者人数已达4000万，2010年全球学习汉语的人数将突破1亿。
政策背景
国家和政府对于对外汉语培训十分重视，为了大力推广对外汉语教学，1987国务院批准成立了“国家对外汉语教学领导小组”，并设日常工作机构——“国家对外汉语教学领导小组办公室”（国家汉办）。
中国汉语水平考试(HSK)于 1992 年正式在海外推出。被称为“中国托福”成为世界上影响力最大的国家级汉语标准化考试。越来越多的国际机构和跨国公司用作衡量员工汉语水平的标准，有的还与工资水平挂钩，使得一些与中国有生意往来的外国公司的员工对“汉语托福”趋之若鹜。参加高级考试的考生更多带有比较明确的就业和留学目的。
培训人群分类及特点：
市场分类：
行业发展分析
一、汉语培训行业发展内外部环境研究（PEST因素分析法）
1、政治环境对汉语培训行业的影响
1、1 中国综合国力增长、国际地位的提高
1、2 国家大力推进对外汉语教学和汉语国际推广战略
1987 年7月国务院批准成立了“国家对外汉语教学领导小组”（1998年已扩展为由 11个政府部门组成）。领导小组的成立及其后所作的大量工作，极大地推动了中国对外汉语教学工作的发展。作为汉语国际推广战略的重要组成部分，在全球范围内兴建孔子学院是一大重要举措。孔子学院主要为所在国的汉语教学发展提供各类教学援助，如开展多媒体及网络汉语教学、中文教师培训、汉语水平考试和汉语作为外语教学能力测试，另外还有各种学术活动和中文竞赛，以及提供图书资料信息服务等。
1、3 国家推出相关认证考试规范对外汉语教师从业资格
目前，对外汉语培训的师资除了高等院校培养之外，国家又推出了《汉语作为外语教学能力证书》资格考试，通过获得对外汉语教学资格证，也可以取得对外汉语教师资格。储备一批适应国外汉语教学要求的教师，建设一支高水平的对外汉语教师队伍起到了积极的
2、经济环境对汉语培训行业的影响
2、1 中国与世界各国的经贸往来日益密切
随着世界经济全球化、区域经济一体化的加速推进，中国的对外经贸合作得到广泛开展，与世界各国经济贸易交往日益密切。与这些国家在贸易上的来往，使得汉语在交流以及谈判中日益受到关注，促进了对外汉语培训的发展。
2、2 中国经济高速发展、越来越多的国际企业进驻中国
大量的外籍人士也随之来到中国，成为对外汉语培训市场现实的和潜在的需求群体。
2、3 奥运经济、世博经济进一步拉动对外汉语培训市场的发展
2008 年北京奥运会的成功举办，2010年上海世博会的召开使得旅游等相关行业得到了进一步发展，吸引了诸多国际友人的眼球，也进一步激起了世界各国了解中国文化的热情，对外汉语培训市场进一步升温。
3、社会环境对汉语培训行业的影响
3、1 中国深厚的文化底蕴使得外国人学习汉语的愿望日益强烈
中华民族五千年光辉灿烂的文化，积淀了无比深厚的文化底蕴，这些对于外国人具有强烈的吸引力。外国朋友希望了解中国文化使得他们对学习汉语产生浓厚的兴趣，无形当中成为促进对外汉语培训的推动力量。
3、2 国内就业竞争压力加大，对外汉语教师资格考试竞争激烈
伴随着“汉语热”的出现，汉语水平考试(HSK)的参考人数与日俱增，也带动了汉语辅导
教师的需求大量增加。这些造成了对外汉语教师资格考试竞争日益激烈。
4、技术环境对汉语培训行业的影响
4、1 网络技术的发展给对外汉语培训带来新的变化
网络技术对对外汉语培训产生的深刻影响，直接表现为提
供给汉语学习者大量便捷的机会，学习者可以根据自己的实际情况，灵活调整自己的学习进度、学习计划及学习内容，从而真正体现“以学生为中心”的现代教育思想。使传统的教学由单向转为双向，实现了在线对外汉语教学中师生之间，学生与学生之间的双向交流，越来越趋向于个性化教育。教育实施过程不受时间、地点、国界、气候等影响。
4、2 线上（E-learning）与线下相结合的混合式培训模式将得到有利的发展混合式教学模式是指面授培训与互联网在线培训相结合的培训形式。面授培训具有自身的优势，课堂气氛好，感染力强。而基于互联网的在线对外汉语培训则突破了时间与空间的限制，在某种角度上讲，拓展了教学资源和提高了教学资源的共享性。这种混合式的培训形式的认同度在逐步提高，而且，未来会被越来越多的消费者所接受，从而获得有利的发展。
二、汉语培训行业供需格局现状及发展趋势分析
（一）需求逐渐增长，对外汉语培训市场初步形成
（二）国际企业落户中国，管理层家属成为一大需求人群
（三）来华求职的外国人和留学生数量增多
（四）企业团体培训的需求将加大
（五）汉语学习热带来的对外汉语教师的供不应求状况短期内还将存在（六）国内对外汉语培训机构得到较大的发展，连锁化经营是趋势
三、汉语培训行业竞争格局现状及发展趋势分析
（一）品牌集中度
2009 年到 2012 年，汉语培训市场将走入整合期，众多小型的、无品牌的培训机构将因激烈的竞争而纷纷被市场淘汰，2012年之后，国内对外汉语培训市场将进入成熟期，品牌集中度会有大幅度的提高。
（二）区域集中度
一是东部发展快于中西部；二是区域发展呈现语种集中度差异。总体来讲，从市场规模占比的角度来看，东部地区发展快于中西部地区，这与经济发展水平与开放程度有着直接的关系。北京和上海的对外汉语培训市场规模占到全国市场规模的将近3/4。关于语种集中度的差异是指从地缘角度来看的，比如，新疆的对外汉语培训主要针对以阿拉伯语为母语的外籍人士，而广西、云南等地则以针对以越南语等为母语的外籍人士开展培训。而且从竞争程度来看，区域内培训机构的竞争呈现激烈化的趋势。
四、汉语培训行业重点城市地质战略研究
北京
一、市场规规模分析
2012 年，北京对外汉语培培训市场规模模将达到 50 亿元。
二、竞争格局分析
（一）供需格局分析
大体可以分为三部分：其一是“学院派”，即高等院校的相关培训机构，
