广告公司业务运作模式分析

2021/3上电视媒体广告经营运作转型分析阴刘佳敏摘要:在现代信息技术快速发展的同时,新媒体时代已然到来,这也使得传统电视媒体遭受严重冲击。

相比传统媒体而言,新媒体对用户的吸引力更强,并且用户群体呈现出年轻态发展趋势,这也让广告主更愿意向新媒体大份额投入广告。

电视媒体广告运作的同质化现象逐渐暴露出来。

由此可见,电视媒体广告经营运作亟待转型,需要推进广告经营的多样化发展,并积极促进新媒体市场的开拓,有效推进资源整合。

因此,文章对电视媒体广告经营转型进行研究分析,探索电视媒体广告经营运作转型的主要方向和趋势。

关键词:电视媒体广告经营转型电视媒体广告经营模式目前我国电视媒体的广告经营模式主要包括以下两种：第一，统一经营管理。

指在集团广告中心进行的广告资源综合运作模式，即广告集团经营中心整合旗下频道的相关广告资源，并进行统一的广告经营与管理。

不难看出，这种经营模式具有权责集中的主要特点，但市场化发展程度较低。

第二，分散广告经营模式。

即对广告进行分散频道化管理，频道通过设立专门的广告部门的方式进行广告营销管理，而广告中心只对广告进行审核和管理。

电视媒体广告经营面临的问题2017年广播电视行业广告收入同比下滑1.84%。

其中上半年全国广播电视广告收入631.15亿元，同比减少50.73亿元，降幅7.44%。

下半年广告收入回升，同比增长2.57%。

其中电视媒体广告产业结构发生了重大变化。

传统广告、硬广收入持续减少，同时新媒体融合所带来的广告增量明显提升。

在互联网媒体不断得到普及发展的同时，广告经营模式也应当顺应新时代的发展而做出相应转型和改变。

新媒体的出现对传统电视媒体广告经营造成严重冲击，与此同时，现代社会大众的审美水平不断提升，在审美精神方面也有较大变化，对电视媒体广告的内容要求更加专业化。

以上种种都在一定程度上表明现有电视媒体广告在经营过程中仍采用传统经营方式已经不能适应时代的变化与发展，这也是电视媒体广告经营过程中面临的主要问题。

广告公司如何开展业务一、广告公司的机构设置与职能划分具有一定规模的广告公司,除了应该设置客户部、创作部、媒介部和调查部之外,还应该设置行政办公室,作为公司的管理中枢。

广告公司的组织机构设置框图如下:在组织机构设置健全的基础上,还必须对各有关部门进行明确的职能划分,把责、权、利落实到具体部门。

这样,才可能在分工明确的基础上实现各负其责、协调运行、相互制约和相互促进。

(注:以下国外的广告公司各部门人员配备和职责划分模式,国内广告公司目前很多分工及职务设置方法与此不同,有些分工及职务设置也不适合国内广告公司的发展情况。

国内的广告行业尚处在发展阶段,各广告公司机构设置、人员分工均有差别。

各公司的机构设置、人员分工应视具体情况需求量力而行。

)(一)客户部的职能和人员配备客户部的任务主要是开拓客户并保持联络,与公司内其他各部门保持密切的联系。

客户部是直接与客户发生接触的专职部门,负责接洽客户,协调广告客户与广告公司间的关系。

在广告公司接触到一位客户时,首先由客户部作初步接洽,向广告客户提取有关必须的资料,如产品知识、市场情况、广告费预算及市场计划等。

客户部在对这些资料加以整理后,会同其他有关部门,研究这些资料,制定出初步的广告计划方案和工作日程,分由各部门执行。

在广告活动进行过程中,客户部还负责与广告客户的联络工作和信息反馈,通报有关市场调查结果和广告活动进展情况。

同时,还代客户负责对广告的设计、制作和实施过程进行监督。

因此,广告公司的客户部在职能上扮演双重角色,对外代表广告公司的整体利益,对内则代表广告客户的利益。

此外,在广告公司内,客户部还应承担公司的公共关系方面的工作(在无公关部的情况下)。

客户部门的人员配备和职责划分就是为了完成上述任务而设计的,其模式框图如第345页图。

客户部的人员岗位职责划分为:1.部主任全面负责客户部的行政和业务管理工作,负责客户服务管理。

对上,直接向总经理或副总经理负责,汇报工作;对下,检查业务组主管或营业主管的工作;并负责与比较重要的客户保持接触和联系或洽谈、引见。

传媒公司如何运营方案第一章：行业概况传媒产业是一个快速发展、多元化、国际化的产业。

随着科技的不断发展，传媒公司的运营模式也在不断变革。

传统媒体与新兴媒体之间相互融合，使得传媒公司在运营方面需要不断创新，以适应市场需求的变化。

本文将对传媒公司的运营方案进行深入分析，并提出相应的建议。

第二章：运营目标传媒公司作为一个服务行业，其运营目标主要包括市场导向、利润导向和社会责任导向。

市场导向是指以市场需求为导向，为客户提供更好的传媒服务；利润导向是指通过提高效率和降低成本，实现更好的经济效益；社会责任导向是指在传媒运营中，积极履行社会责任，促进社会进步。

这三个目标相互联系相互促进，是传媒公司运营的核心目标。

第三章：业务范围传媒公司的业务范围非常广泛，包括新闻媒体、广告媒体、文化媒体等多个方面。

在新闻媒体方面，传媒公司可以开展新闻报道、新闻评论、网络新闻、平面媒体等服务；在广告媒体方面，可以开展广告策划、广告发布、广告代理等服务；在文化媒体方面，可以开展文化活动组织、文化产品制作、文化传播等服务。

业务范围的广泛性也为传媒公司的运营带来了更大的挑战和机遇。

第四章：人力资源传媒公司的人力资源是其最重要的资产。

传媒行业的特点是：创造性非常强，员工的素质和能力对公司的发展起着至关重要的作用。

因此，传媒公司需要加大对员工的培训和激励力度，打造一支高素质、高能力的团队。

现在的传媒行业，有些公司在人力资源管理上存在种种问题，如员工福利待遇差、员工工作强度大、员工培训不足等，这些问题制约了传媒公司的发展，需要得到改善。

第五章：科技创新传媒产业是一个高度依赖科技的产业，科技创新是传媒公司发展的关键。

随着科技的不断发展和进步，新技术不断涌现，传媒公司需要及时采纳这些新技术，提高自身的市场竞争力。

另外，传媒公司还需要在技术研发、产品创新等方面加大投入，为实现可持续发展奠定基础。

第六章：品牌建设品牌建设是传媒公司发展的重要保障，通过品牌建设可以提升公司形象，增加公信力，增强市场竞争力。

广告公司运营体系广告公司运营体系是指广告公司在日常运营过程中建立起来的一套管理体系与运作模式。

它包括了广告公司的组织架构和人力资源管理、项目管理和流程、质量管理、客户关系管理等方面的内容。

下面将针对这些方面分别进行阐述。

首先是广告公司的组织架构和人力资源管理。

广告公司通常分为不同的部门，例如创意部、媒介部、财务部、市场部等，每个部门负责不同的业务环节。

在这些部门中，通常还设有相应的职位，例如创意总监、媒介经理、财务主管等，他们负责各自部门的管理和指导工作。

此外，广告公司还需要合理配置人力资源，确保足够的人员来完成各项任务，同时要进行人员培训和发展，提高员工的专业素质和团队合作能力。

其次是项目管理和流程。

广告公司通常会接受多个客户的广告项目，因此需要建立一套科学的项目管理流程来保证项目的顺利进行。

这包括从项目的接受和分配，到项目的策划和执行，最后到项目的评估和总结等环节。

在每个环节中，都需要明确责任人和时间节点，确保项目按时、质量高效地完成。

再次是质量管理。

广告公司的营业宗旨是创造高品质的广告，因此质量管理是广告公司运营体系中非常重要的一环。

广告公司需要建立一套完善的质量管理系统，包括广告创意的评审和筛选机制，广告内容的合规性审核，广告投放的监测和评估等。

只有通过不断提高广告质量，才能够赢得客户的信任并实现公司的可持续发展。

最后是客户关系管理。

广告公司的核心业务是为客户制定和实施广告策略，因此客户关系管理是广告公司运营体系中非常重要的一环。

广告公司需要建立起一套专业的客户关系管理系统，包括客户的分类和分级管理，与客户的定期沟通和反馈，以及根据客户需求进行定制化的服务等。

通过与客户的良好沟通和紧密合作，广告公司能够更好地满足客户的需求，从而获得更多的业务机会。

综上所述，广告公司的运营体系包括了组织架构和人力资源管理、项目管理和流程、质量管理、客户关系管理等方面的内容。

只有通过建立一套科学、规范的运营体系，广告公司才能够更好地运作，实现业务的持续增长和发展。

第一章广告运作概述广告：付费的信息传播形式，主要目的在于推广商品和服务，影响舆论，以获得广告主所期望的效果的发生。

广告策划：根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。

广告的重要特征：1.广告必须有可以被明确确认的“广告主”。

2.商业广告是付费的。

3.广告是非人员的销售推广活动。

4.不单是对有关商品信息进行传播，还涉及企业形象、企业理念等。

5.广告主对广告发布有一定程度控制权。

6.广告费用成为商品成本构成的一部分。

7.广告作品是广告活动的组成部分。

8.广告媒介作为信息载体，进行信息传播。

9.传播活动带有说服性。

10.具有目的性。

广告的分类：1.是否以盈利为目的：商业广告、非商业广告2.性质：商业广告、公益广告、政治广告3.媒介：电视广告、报纸广告、杂志广告、广播广告、户外广告、直邮广告、电影广告、互联网广告等4.对象：消费者广告、产业广告、商业批发广告5.地理覆盖：全国性、地区性、地方性广告6.对象性质：大众广告、目标广告中国广告发展的历史阶段：1.广告恢复初期，从厂门到车间，到厂长演说的三段式公式，代表了中国广告发展的起点。

2.1985年后，走向以创意为中心，为客户提供全方位服务的发展阶段。

3.80年代中，我国引入“广告策划”概念。

4.进入90年代以来，广告运作各个环节中，策划、创意、制作等业务操作能力不断得到了规范和提升。

现代广告所依存的社会和市场背景：1.市场体制的建立。

2. 技术的有效开发和利用。

3. 交通系统的完善。

4. 消费者纯收入的增加。

5. 教育水平的提高。

6. 人力成本的增加。

7. 大规模生产和服务的发展。

8. 生产厂家与消费者被隔离。

9.商品差别形成，品牌得到了发展。

10. 现代企业逐渐把现代广告作为营销工具来看。

11. 市场调查的发展和运用，使广告的科学性增强。

广告公司的盈利模式流程下载温馨提示:该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。

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文化传媒企业盈利模式研究以光线传媒为例一、本文概述随着科技的发展和全球化的推进，文化传媒产业已成为经济增长的重要引擎。

文化传媒企业，如电影制作、广播电视、出版、网络新媒体等，通过创造、传播和营销各种文化产品，满足人们的精神文化需求，进而实现商业价值。

然而，如何在激烈的市场竞争中找到有效的盈利模式，以实现持续盈利和健康发展，是文化传媒企业面临的重要问题。

本文旨在深入研究文化传媒企业的盈利模式，并以光线传媒为例进行具体分析。

光线传媒作为中国知名的综合性文化传媒企业，其在电影、电视剧、综艺、音乐等多个领域都有出色的表现。

通过对其盈利模式的剖析，可以揭示其成功背后的商业逻辑，为其他文化传媒企业提供借鉴和启示。

本文将首先梳理文化传媒企业的基本盈利模式，包括内容制作与销售、版权运营、广告收入、衍生品开发等。

然后，结合光线传媒的实际案例，详细分析其在各个盈利模式中的具体操作策略和实施效果。

本文还将探讨文化传媒企业在新的市场环境下如何创新盈利模式，以适应不断变化的市场需求和消费者行为。

通过本文的研究，希望能够为文化传媒企业提供有价值的参考，推动整个行业的健康发展。

二、光线传媒简介光线传媒，全称北京光线传媒股份有限公司，成立于1998年，是中国领先的综合性文化传媒集团。

公司总部位于北京，业务覆盖全国，并在多个核心城市设有分公司或办事处。

自成立以来，光线传媒始终致力于电影、电视剧、综艺节目、艺人经纪、新媒体、音乐等多个文化娱乐领域的深度布局与创新发展。

光线传媒在电影领域尤为突出，不仅参与了众多知名电影的投资、制作与发行，还成功打造了多个具有市场影响力的电影品牌。

光线传媒在电视剧、综艺节目制作方面也有不俗的表现，其制作的节目深受观众喜爱，屡获行业内外的高度评价。

艺人经纪方面，光线传媒签约了众多知名艺人，并通过专业的经纪团队为他们提供全方位的包装与推广服务。

光线传媒还积极探索新媒体领域，通过线上平台为观众提供丰富多样的文化娱乐内容。

广告公司的经营理念经营战略经营模式品牌经营（Brand Operation) 品牌经营是指将品牌视为独立的资源和资本，并以此为主导，来关联、带动、组合其他资源和资本，从而取得最大经济效益和社会效益的一种经营活动和经营行为。

它包括两个递进的过程：品牌创造和品牌运作。

1.单一品牌经营单一品牌经营战略就是指企业在其所生产经营的产品上冠以一个相同的品牌名称，企业用同一品牌传递企业统一的经营理念，进行市场竞争.这种战略模式的突出优势在于能有效地将企业有限的财力集中于单一品牌的塑造上,它的产品、传播和其他的所有行动都对品牌声望贡献良多,因此可以产生强大的品牌杠杆力,有利于消费者迅速认识新产品和对新产品产生信任感,也有利于企业准确地传递企业理念,塑造优美企业形象，壮大企业声势，培植企业的核心竞争能力。

在实践中，单一品牌经营战略有两种行之有效的操作方式：一是采用企业名称作为品牌，二是另创一个与企业品牌相关联的产品品牌。

就两种操作方式而言，前者更有利于企业的形象塑造，更有利于企业竞争优势的创造，如我国著名企业海尔就是采取这一操作方式。

他们将企业的所有产品都冠以“海尔”这一品牌，从而使“真诚到永远”的企业理念迅速传向四面八方。

但企业要从单一品牌经营模式中获益,品牌需在市场上要有一定的信誉，所有产品都应具有高的质量水平，否则会影响品牌声誉,严重的会导致整个企业的落败。

2.多品牌经营多品牌经营战略是企业发展到一定水平，积聚了相当实力的情况下，为开辟新的市场经常采用的一种运作模式。

是指企业在共同的经营理念指导下，通过市场细分和市场定位,赋予不同细分市场的产品不同的品牌，并依一定的目标确立合理的品牌结构，进行合理的品牌组合,以便企业规范有序地参与市场竞争的品牌经营模式。

P＆G公司、可口可乐公司等就是成功实施多品牌经营战略的典型代表。

在世界一流企业中，索尼、三菱等企业一直奉行单一品牌打天下，其余的企业则较多地选择了多品牌经营模式，力求运用多个品牌，建立自己的品牌“王国".从而能有效地形成一道坚不可摧的品牌屏障，加大潜在进入者的进入障碍,增大替代品生产经营者的竞争压力，进而保持住企业在市场竞争中的主导地位。

广告公司的经营模式有哪些广告传媒产业已经成为振兴国家产业的支柱型产业，随着产业的蓬勃发展。

使得市场的竞争日益剧烈,特别是构成企业核心竞争力的人才的竞争，也成为困扰广告传媒行业发展的重要瓶颈。

下面让店铺来告诉你广告公司的经营模式，希望能帮到你。

广告公司的经营模式广告公司通常分为创意部(Creative)、客户服务部(AccountServicing)和媒介部(Media)。

创意部负责构思及执行广告创意。

重点人物是执行创意总监(ECD)，其下会视乎人手而分为若干组，每组由一至两位创意总监(CD)或副创意总监(ACD)带领，其中一位是文案出身，另一位是美术出身，但也有不少人身兼两职。

其工作除构思广告外，也负责指导及培训下属。

创意总监下会有不同的小组，每小组由一位文案(CW)及一位美术指导(AD)组成。

基本上两人会共同构思广告。

由于美术指导的执行工作一般都较繁复，所以大都有一位助理美术指导(AAD)协助。

有经验的文案及美术指导将会晋升为高级文案(SCW)及高级美术指导(SAD)，但工作与以前大同小异。

创意部还包括电视制作(TVProduction)、平面制作(PrintProduction)、画房(Studio)及平面统筹(Traffic)4个小部门。

电视制作部设有监制(Producer)，负责电视广告的统筹，但实际上广告拍摄由广告制作公司负责。

平面制作部设有平面制作经理(PrintProductionManager)，主要负责跟进平面广告的印制工作。

画房设有绘图员(Visualizer)、计算机绘图员(ComputerVisualizer)、正稿员(Artist)等职位。

平面制作统筹(TrafficCoordinator)则负责统筹平面制作事宜。

客户服务部主要工作是与客户联络及制定创意指导。

重点人物是客户主管(DCS)，其下按不同客户划分为不同的客户总监(AD)、副客户总监(AAD)、客户经理(AM)及客户主任(AE)。

关于分众传媒的运作模式分析引言今天的市场行销领域，大片的广告被打到错误的受众身上，这一现象每时每刻都在发生，产品和市场被不断细分和定义，目标受众的轮廓更为清晰，传统的线上媒体使资源大量地被浪费，现在已经开始从大众行销向分众行销转变，当品牌的市场策略都开始从广泛受众转向一些特定的族群时，媒体也应有相应的转变。

在这样的大环境下，分众媒体的兴起是必然的，它将广告信息更为准确和有效的传递给目标受众，降低广告主的成本。

通过对分众媒体的研究，挖掘其更为广阔的市场空间，对于促使媒体投资更趋向于经济化和合理化有着一定的意义。

一、分众传媒简介分众传媒（Focus Media），中国生活圈媒体群的创建者，是面向特定的受众族群的媒体，这部分受众群体能够被清晰的描述或定义，同时，这部分群体也恰恰是某些产品或品牌的领先消费群或重度消费群。

2003年，分众传媒首创中国户外视频广告联播网络，以精准的受众定位和传播效果博得消费者和广告客户的肯定。

2004年底分众传媒全面推出中国卖场终端联播网，锁定快速消费品的主要购买决策人群，影响终端购物中的品牌选择和消费决策，填补了全国性终端媒体的空缺。

目前，这一媒体网络已经覆盖全国约106个城市，超过5000个卖场和零售点。

2005年7月分众传媒成功登陆美国NASDAQ，成为海外上市的中国纯广告传媒第一股，并以1.72亿美元的募资额创造了当时的IPO纪录，目前市值超过30亿美元，是纳斯达克中国上市公司龙头股。

2005年10月份分众传媒收购占据全国电梯平面媒体市场90%份额的框架媒介，进入社区平面媒体领域，目前进入约10万部电梯，日覆盖约4500万中高收入人群。

2006年1月，分众传媒合并中国楼宇视频媒体第二大运营商聚众传媒，覆盖全国75个城市，以约98%的市场占有率进一步巩固了在这一领域的领导地位。

2006年3月，分众传媒全资收购北京凯威点告公司，启动“分众无线”手机广告媒体品牌。

2006年4月底，分众传媒正式推出户外LED彩屏媒体，覆盖都市中心商务区的行进路途。

商业模式-广告支持模式：一个商业颠覆者从传统媒体到现代数字平台，广告一直是商业模式的中心环节。

其中，广告支持模式在过去的几十年里，已经成为许多业务、尤其是网络行业的重要收入源。

现在，让我们深入研究这种商业模式的运作方式，优势和挑战。

定义广告支持模式是指企业通过向用户提供免费内容或服务，吸引大量用户流量，然后将广告展示给这些用户，通过广告收入来盈利。

这种模式广泛应用于广播、电视、报纸、网站和免费应用程序等。

运作方式广告支持模式的运作方式可以分为以下四个核心步骤：●提供免费内容或服务：首先，企业需要提供免费的内容或服务，以吸引用户并保持他们的注意力。

这种内容或服务可以是新闻、音乐、视频、社交平台甚至应用程序。

●吸引用户流量：上述免费内容或服务吸引了大量的用户，使得企业拥有了持续、稳定的用户流量。

广告商想要推广他们的产品或服务，需要找到大量的潜在消费者，而企业就是通过提供免费内容或服务，吸引大量用户，形成了大量的用户流量。

●展示广告：一旦用户开始使用免费的内容或服务，企业就开始向他们展示广告。

这些广告可以是最传统的横幅广告，也可以是更为新颖的原生广告，甚至是视频广告。

许多平台会通过算法来确定用户可能感兴趣的广告，从而提高广告的点击率。

●收取广告费用：每当用户点击广告、观看广告视频或完成特定的转化行为（如购买商品），广告商就需要向企业支付一定的费用。

由于大量的用户流量，这些小额的费用会积累成为企业的主要收入来源。

优势广告支持模式有一些明显的优势：●吸引大量用户：由于提供的内容或服务是免费的，因此容易吸引大量的用户。

对于那些想要快速增长用户基数和用户使用时间的企业来说，这是一个极大的优势。

●创造收入：通过向广告商收取费用，企业能够将大量的用户流量转化为可观的收入。

●数据收集和分析：基于用户的行为和兴趣，企业可以收集和分析数据，从而细化用户画像，提供更精准的扩展服务和广告推送，增强竞争力。

●提供价值：如果广告和内容能够很好地结合在一起，并且广告本身具有一定的信息价值，那么广告不仅不会降低用户的体验，反而可能增加用户的满意度。