万科会议纪要

万科集团201*年1季度评估总结会议纪要0520201*年1季度万科集团评估总结会议纪要会议时间：201*年5月14日13:30-15:30会议地点：总部407会议室参会人员：集团工程管理部：吴忠友、伍国安、闫兵、张宏斌、刘建军、杨满宏区域：胡纯、陈波、赖良学、何涛、肖立、马红军、朱瑜、秦珩、吕彦东深圳瑞捷：范文宏、黄新华、王磊、江凡、关文钊、彭承祥、彭鹏、胡祥、关文钊、江凡上海平大：杨贵宝、王雷、方齐林、凌宏志、毛东佳、何云平、聂晓雷、刘炯等广深、成都区域评估人员。

会议纪要：1、评估公司一定要坚持做到尺度一致、公平公正，对于恶意规避测区的项目从严评判。

2、对于6月份全集团交付项目数量增多，深圳瑞捷须提前做好交付评估人员的储备及培训。

3、第二季度评估增加专项检查内容：31大型机械设备专项检查不合格项包括：机械设备未经检验或未按规定维保、无证操作、塔吊和施工电梯无万科主导的专业机构附件记录。

32在建项目设置卫生健康设施检查：检查依据为“4月25日集团发布的关于在建项目设置健康设施的通知《VKGC-TZ-201*-016》”33专项检查扣分方法（参照季度关键指标扣分体系）：专项检查项目合格标准较差部分符合或不完成差完全不符合或未实施机械设备1、机械设备检验合格或按规定维保2、机械设备司机有证操作3、塔吊和施工电梯有万科主导的专业机构（第三方）每年的复检记录1、每个茶水亭配置一套直饮水设备（夏季高热天气还应配备解暑凉茶）一个洗手池和一个洗脚池。

（直饮水设备在5月30日后各项目须配备到位）2、定期根据滤芯进行水质监测及滤芯更换，水质监测和滤芯更换要在明显部位张贴有效期（含多少立方水量必须更换滤芯、上次更换滤芯时间、上次更换滤芯的流量表读数、水质多久监测一次）（5月30日后配置直饮水设备，同时张贴有效期）项目综合分减去05分项目综合分减去1分工地休息茶水亭项目综合分减去05分项目综合分减去1分楼层临时吸烟区1、在楼层公共区域设置吸烟区：结构施工时在模板拆除层的下一层设置一处。

会议纪要模板公司会议纪要范文(1)一、会议纪要通常由标题、正文、落款三部分构成。

标题有两种情况，一是会议名称加纪要，如《全国农村工作会议纪要》。

二是召开会议的机关加内容加纪要，如《省经贸委关于企业扭亏会议纪要》。

会议纪要正文一般由两部分组成。

(一)会议概况。

主要包括会议时间、地点、名称、主持人，与会人员，基本议程。

(二)会议的精神和议定事项。

常务会、办公会、日常工作例会的纪要，一般包括会议内容、议定事项，有的还可概述议定事项的意义。

工作会议、专业会议和座谈会的纪要，往往还要写出经验、做法、今后工作的意见、措施和要求。

落款。

包括署名和时间两项内容。

署名只用于办公室会议纪要，署上召开会议的领导机关的全称，下面写上成文的年、月、日期，加盖公章，一般会议纪要不署名，只写成文时间，加盖公章。

二、会议纪要格式及写法会议纪要一般分两大部分。

开头第一部分一般应写明会议概况，包括会议进行的时间、地点、届次、组织者、出席和列席人员名单、主持人、会议议程和进行情况以及对会议的总体评价等。

第二部分是纪要的中心部分，反映会议的主要精神、讨论意见和议决事项等。

根据会议性质、规模、议题等不同，大致可以有以下几种写法：(一)集中概述法。

这种写法是把会议的基本情况，讨论研究的主要问题，与会人员的认识、议定的有关事项(包括解决问题的措施、办法和要求等)，用概括叙述的方法，进行整体的阐述和说明。

这种写法多用于召开小型会议，而且讨论的问题比较集中单一，意见比较统一，容易贯彻操作，写的篇幅相对短小。

如果会议的议题较多，可分条列述。

(二)分项叙述法。

召开大中型会议或议题较多的会议，一般要采取分项叙述的办法，即把会议的主要内容分成几个大的问题，然后另上标号或小标题，分项来写。

这种写法侧重于横向分析阐述，内容相对全面，问题也说得比较细，常常包括对目的、意义、现状的分析，以及目标、任务、政策措施等的阐述。

这种纪要一般用于需要基层全面领会、深入贯彻的会议。

考察学习会议纪要考察日期：xx年6月4日—6日考察总结日期：xx年6月16日考察对象：万科集团深圳公司、碧桂园集团广清区域公司（在广东省内广州/清远、海外的山东/云南/江苏等地有开发工程）考察领队：梁川考察人员：张荣华、琚星海、黄慰群、李明辉、杜俊、周世海、刘高升为促进集团xx年“加速开展、模式落地”的经营策略，本次特组织与业内标杆企业和交流房地产行业高周转、快节奏标杆企业的经营和管理方式，以促进三盛快思维的执行落地。

本次考察总结如下：一、工程投资和运营1. 集团成立工程开展小组，由各部门分管领导组成固定的小组，有利于在拿地前各形成良好的协作配合，提高拿地前投资分析与评估的效率。

2. 针对目前三盛投资与运营脱节的问题，建议拿地前除投资测算外，还须做好工程总体经营规划，并确保拿地后经营规划的延续性和严肃性，后期经营方案如超过前期经营规划的范围，须报集团重新审批。

3. 投资阶段运营团队必须提前介入，才能保证拿地后2个月内开工，6-8个月开盘。

4. 学习万科在经营目标和管理制度执行的刚性，同时兼顾应对市场弹性的把握。

5. 在市场形势下行期间，对于受市场下行影响较大的远郊楼盘，如青岛国际海岸、成都两个远郊型工程等，公司必须有应对的措施和执行的决心。

二、关于集团管控和标准化1. 借鉴深圳万科做法，将区域公司、城市/工程公司分为不同的类型（领先、成熟、开展）的公司，深化不同类型公司的架构、授权和考核鼓励方式。

2. 加强集团对区域公司管控的权威性，加强集团各系统领导对区域相关部门管理人员的入职、晋升、调薪和考核的权限。

3. 借鉴万科标准化工作自上而下和自下而上相结合的方式：由集团制定标准化原那么和框架，负责下达标准化任务并进展成果评估，区域公司负责详细标准化总结。

该方式可有效解决集团人手缺乏的问题，此外为提高积极性可设置标准化成果的专项奖励。

4. 学习万科从模块化到标准化、再到产业化的思路，三盛现阶段重点要做好产品标准化的模块化。

例会会议纪要例会会议纪要(15篇) 在现在的社会⽣活中，很多地⽅都会使⽤到会议纪要，会议纪要是在会议记录基础上经过加⼯、整理出来的⼀种记叙性和介绍性的⽂件。

那么你真正懂得怎么制定会议纪要吗？下⾯是⼩编精⼼整理的例会会议纪要，欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。

例会会议纪要1时间： 时间： 20xx年**⽉**⽇上午10：00地点： 地点： x⼯地项⽬部办公室会议主题： 会议主题： 检查上周例会问题落实情况及下周⼯作安排会议主持： 会议主持： 王x 会议内容：会议内容：施⼯单位： 施⼯单位： ⼀标段：结合上周计划各楼号都未完成。

主要原因是1#、2#、8#楼的塔吊未升⾄施⼯⾯层以上⼀定⾼度;9#楼的施⼯⼈员上班不及时。

需要强调的是在监理⽅验筋时现场没有⽔电⼯值班;预制板安装时⽔电⼯不在场导致预制板将线管压破，⽔电⼯的⼯作没有做到位。

⼆标段：上周计划滞后三天。

主要在于⾃然因素的影响。

16#、18#楼除去⾃然因素考虑能够赶上计划，17#楼⼀⽅⾯是进度慢，另⼀⽅⾯是⽊⼯⼈员没有确定。

总体上说施⼯⼈员缺乏，技术管理有待提⾼。

三标段：23#、24#、25#楼因天⽓原因停滞三天。

如果天⽓正常赶⼯计划能够完成。

监理单位：监理单位： ⼀、安全⽅⾯ 1：在任何情况下，项⽬部必须把安全⼯作放在第⼀位，安全科长加⼤检查⼒度，发现有安全隐患现象应⽴即制⽌，必要时采取罚款措施。

2：质检站安全整改通知回复单没有附带照⽚，监理⽅将不予签字认可。

3：施⼯现场消防安全⼯作不到位，现场只有北区⽔罐旁设有⼀消防设施并且设施简单不符合消防要求。

4：外架没有升⾄⼯作⾯⼀定⾼度，部分楼号仍旧未搭设安全通道。

5：施⼯现场⽤电不按照规范进⾏，线路布置凌乱，存在安全隐患。

6：下午三点监理⽅和项⽬部有关⼈员将对所有楼号进⾏安全⼤检查，主要针对外架搭设、施⼯电梯、现场⽤电、安全通道等⽅⾯进⾏严格检查。

⼆、质量⽅⾯ 1：1#、16#楼下周在进⾏⼀层加⽓块砌筑之前，必须先做锚拉筋的拉拔实验，实验合格后⽅可进⾏砌筑。

万科集团档案管理办法（ MHKG-ZG-ZD-009档案管理流程 总部各部门/项目公司及其总部总部 他子公司各部门综合管理部分管副总ABC总裁提交归档文件资 料及存期建议收集各种归档资料 *L并审核资料完备性根据保管期限、类 别分类立卷、归档存档提出借阅需求经 部门负责人审批汇总借阅/复印资料需求综合管理部 经理审批结束 借阅/复印登记复印N_Y归还登记审核 结束 查阅人在档案 室查阅资料复印资料发放 给承办人借阅人使用后归还资料是否需H 要归还阅 借 案 档 毁销案档多余存档资料结束超出保管期档案资料提出销毁或延期保管建议J档案资料整理并 提出销毁申请汇总形成销毁文 件资料清单延长档案保管期 并办理相关手续 造具清册提出销L 毁报告 Hl销毁档案* 审批审批1.目的为了有效的保护和利用档案，充分发挥公司历史资料的作用，规范公司档案管理，特制定本制度。

2. 适用范围万科控股集团有限公司及下属各控股子公司。

3. 定义：4. 职责：4.1. 综合管理部4.1.1. 负责收集、整理、立卷、鉴定、保管公司的所有文书档案。

4.1.2. 负责对档案的借阅进行审批、登记管理。

4.1.3. 负责档案销毁申请的提出及审批后的档案销毁执行。

4.2. 集团各职能部门及各子公司4.2.1. 负责收集、整理、立卷、鉴定、保管与本部门/子公司业务有关的所有文书档案。

4.2.2. 负责对与本部门/子公司业务有关的文书档案销毁申请的审核。

4.2.3. 负责在本部门/子公司阶段业务结束后将有关重要文书档案移交集团综合管理部。

5. 程序和内容：5.1. 档案立卷范围5.1.1. 公司成立所形成的一切文件。

5.1.2. 公司章程类文件。

5.1.3. 公司管理规章制度。

5.1.4. 重要会议记录、会议纪要。

5.1.5. 经营计划、工作总结；5.1.6. 意向书、合同、协议、立项报告及可行性报告。

5.1.7. 重要的来往信函。

5.1.8. 一切与公司业务、技术、项目有关的资料。

万科集团档案管理办法（MHKG-ZG-ZD-009）1.目的为了有效的保护和利用档案，充分发挥公司历史资料的作用，规范公司档案管理，特制定本制度。

2.适用范围万科控股集团有限公司及下属各控股子公司。

3.定义：4.职责：4.1.综合管理部4.1.1.负责收集、整理、立卷、鉴定、保管公司的所有文书档案。

4.1.2.负责对档案的借阅进行审批、登记管理。

4.1.3.负责档案销毁申请的提出及审批后的档案销毁执行。

4.2.集团各职能部门及各子公司4.2.1.负责收集、整理、立卷、鉴定、保管与本部门/子公司业务有关的所有文书档案。

4.2.2.负责对与本部门/子公司业务有关的文书档案销毁申请的审核。

4.2.3.负责在本部门/子公司阶段业务结束后将有关重要文书档案移交集团综合管理部。

5.程序和内容：5.1.档案立卷范围5.1.1.公司成立所形成的一切文件。

5.1.2.公司章程类文件。

5.1.3.公司管理规章制度。

5.1.4.重要会议记录、会议纪要。

5.1.5.经营计划、工作总结；5.1.6.意向书、合同、协议、立项报告及可行性报告。

5.1.7.重要的来往信函。

5.1.8.一切与公司业务、技术、项目有关的资料。

5.2.档案立卷要求：5.2.1.各部门立卷要求5.2.1.1.凡是各部门在业务活动中所形成的、具有查考利用价值的文字材料及音像资料均属归档范围，不得由部门或个人分散保存，必须由业务部门整理后，定期交给综合管理部集中管理保存。

5.2.1.2.各项业务一旦结束，其有关该项业务往来的一切材料、函件都应移交综合管理部正式存档（所签合同、协议、意向书、委托书需在签订后立即交到综合管理部存档），业务部门如有需要，可建立复印件的业务档案，以便工作。

5.2.1.3.业务部门形成的文件应由本部门指定的专人保管。

5.2.1.4.业务部门文件保管人员有责任将本部门形成的文件收集齐全，并对文件材料进行初步分类整理、打出文件目录。

目录中应包括文件名称、摘要、形成时间、页数、份数、备注（注明是原件或复印件）。

房地产公司会议纪要房地产公司会议纪要3篇在学习、工作、生活中，很多场合都离不了会议纪要，会议纪要如实地反映会议内容，它不能离开会议实际搞再创作，否则，就会失去其内容的客观真实性。

到底应如何拟定会议纪要呢？下面是小编精心整理的房地产公司会议纪要，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

房地产公司会议纪要1主题：景观部部门收心会会议时间：2月13日16：00-17:00会议地点：景观部办公室参会人员：主持：会议记录：会议内容：一、景观部全年任务分析，提炼月度重点任务：主入口景观工程，百花园景观工程，湿地景观工程，10幢小会所，大会所周边景观工程开工。

园林养护公司成立流程报批。

在项目地景观工程开工前，事先做好景观工程准备工作，有计划地安排好月度工作，景观工程硬、软景工作落实到每个人。

二、负责项目地景观工程软景工作：景观工程开工，负责景观软景各项工作，种植土的质量控制，种植土回填到位，苗木进场验收，苗木品种，质量，规格是否合格，苗木放样种植位置是否正确，种植前的准备工作监督（包括挖穴大小，深度，种植前苗木修剪等），种植后浇水，养护等问题的监督、景观工程时间进度的控制。

三、负责项目地景观工程硬景工程：硬景材料进场验收，硬景基础与铺装质量要求进行监督，景观工程时间进度的控制。

四、危机分析：种植土质量不过关，种植土回填不到位，苗木质量不过关，规格不过关，种植后出现死苗等问题；解决办法：发现问题提前向主管领导进行汇报、提出解决方法、要求严格按照景观工程施工图纸施工，控制种植土深度，种植土的质量，乔木、灌木规格及质量把关，控制乔木、灌木种植的深度及种植前的适当修剪，提高存活率不影响美观。

景观工程开工，负责景观软景各项工作，种植土的质量控制，种植土回填到位，苗木进场验收，苗木品种，质量，规格是否合格，苗木放样种植位置是否正确，种植前的准备工作监督（包括挖穴大小，深度，种植前苗木修剪等），种植后浇水，养护等问题的监督、景观工程时间进度的控制。

房地产公司会议纪要模板5篇房地产公司会议纪要模板 (1) 会议时间：x年xx月xx日星期x下午14：00会议地点：售搂处会议室会议议题：关于小营项目售搂处室内装修设计方案第二论提案与会人员：提案方：、外籍设计师x人、施工图设计师x人审定方：x总、x总、x工、x勇、会议决议：1、本轮方案中所用元素主要为直线条，为打破空间的单一感而采用了部分变型和圆形手法，对此提出建议：为保证作品的纯粹性和极致感，请尽量谨慎使用除直线外的其它设计语言。

不要采用过多的设计语言。

可保留办公区和沙盘区墙体现有的设计，但玻璃窗附近的圆形装饰图案略显势弱，手法过多，请再考虑确定。

总体感觉及设计应该更简捷、更现代、更纯粹。

2、家具中xx米球形洽谈椅的比例不准确，请设计师考虑xx米净高空间中的比例关系;同时请提供实际产品的图形，照片等资料。

家具的选用，除几组圆型组合保留外，建议选用直线条的家具体现尺度感和直线的呼应等。

3、vip洽谈室与沙盘室的交通流别混在一起，不要发生动线交叉。

(参观洽谈动线为：客人进门――人员接待――引导至等候区――业务员引导至多媒体室――模型室――建材走廊――样板间――洽谈区或vip室)过程中要不断地有新鲜感和惊喜。

如进入多媒室后不知道后面是沙盘室，当多媒体演示完后背景墙(或幕布消失，舞台灯光瞬间打开，呈现在眼前的是项目的沙盘模型。

那种环境、灯光、音效给予的惊奇感、超时空的感觉我们很关注)。

vip室外请关注尊崇感、高贵、私密，满足电脑使用等要求。

同时vip室及洽谈区均应考虑电脑的使用。

4、访客卫生间要宽敞、舒适、现代、奢华而独一无二，给访客以最震撼的感受，下次提案请一并提来卫生间的设计方案。

5、样板间部分请按照四边结构墙中间核心桶的基础户型，由设计师按照以前对样板间的设计任务要求进行全新的设计。

设计方向按上次的确定方向，尽快对户型确定完成。

6、相关部分的确定我们还请设计师充分发挥专业水平，我们本着充分尊重设计师意见的原则进行判断。

房地产会议纪要范文一般会议记录的格式包括两部分：一部分是会议的组织情况，另一部分是会议的内容，这是会议记录的核心部分。

下面是店铺为你带来的房地产会议纪要范文，欢迎参阅。

房地产会议纪要范文1时间：20xx年1月31日上午9时45分地点：指挥部会议室主持人：杨树安参会人：领导班子、工程部、招标预算部、销售部、党政办公室、环境安全部，等部门相关人员会议名称：总经理办公会内容：20xx年3月31日上午9时45分，云南澂江天然山水房地产开发有限公司在项目指挥部会议室召开了总经理办公会，会议由公司总经理杨树安主持，公司领导班子及公司各部门相关人员参加了本次会议。

(建议可删)一、杨树安总经理对阳宗海项目前期工作进行总结、检讨以及对近期工作进行部署和安排公司杨树安总经理首先强调:局党委对阳宗海项目高度重视并充满期盼，从人力、物力、财力等方面对公司进行了鼎力支持。

整个项目关系到全局战略投资的成败与否，因此整个公司应改变思想，转变观念，团结一致，努力工作，高效、优质的完成整个项目工程。

针对目前户型设计不合理，施工过程存有安全隐患等问题，杨树安总经理提出了以下三点要求：(一)要以市场为导向，客户需求为依托，方案为基础，前提规划。

要充分结合自身优势，实地考察，做出一个精品优质规划，打造出一个依山就势，错落有致，跌宕起伏的高端花园住宅小区。

一是要对户型进行置换，并形成主打户型，把519平米户型压至400平米。

二是要对大露台进行调整，使其尽量在观海面位置。

三是要慎重选用样板房。

四是要进行海景面分析，观景面要求达到60%，尽量达到80%，如无法达到要求，更换设计单位。

五是要对户型、高差做调整，所有户型调整在15天内完成。

此项工作由副总经理李鑫牵头，总工程师张培福主办，副总工程师李宏琳配合。

六是要在六组团加两幢房子，一组团花园中的一幢房子取消。

七是只进行环水保工程，土石方工程全部停工。

(二)严格落实分工负责制度。

一是样板区形成，主干道成型，要在规定时间点完成。

会议纪要时间：2022年6月6日下午地点：公司会议室参会人员：公司领导、全体员工主要内容一、工程部1、土建（1） 1、5、7、8号楼联合验收通过，楼上一些小问题的维修整改。

（2）下周工程与物业移交工作。

（3）门厅玻璃、汽车跑道玻璃安装。

（4）自行车棚安装。

（5） 9#楼夹层施工，3#后负一层下午开始浇筑。

2、幼儿园：（1）幼儿园顺利开学，达到使用条件。

（2）沥青路面的维修，明天安装大门，拆围墙。

（3）围墙柱子批白，门卫室砌筑。

（4）真石漆收尾，南栋的保洁工作。

（5）各参建单位资料汇总。

3、水、电、天燃气（1）申报预算物业办公室水电物料，并安排人员施工安装。

（2）电梯五方对讲安装到位。

（3）协助电力施工单位处理电器设备问题，解决频繁路闸断电问题。

（4）拆除施工现场临时施工水电管道设施，规划项目部临时施工电路方案。

4、安全（1）协调各班组使用电梯，电梯故障及困人及时通知维修人员排除故障，保证各班组正常使用。

（2）保管1、5、7、8号楼入户门钥匙，针对各班组到楼层房间内修残补缺，配合工程交房验收。

（3）施工现场扬尘管控，配合资料员迎检市安检站对安全扬尘资料的检验。

（4）施工现场临边、登高、电焊作业等加强巡查力度，保证工地有序进行。

二、采购部（1）保障幼儿园后续材料的及时进场，物业物资材料的采购按需进场。

（2） 3#9#楼及一期收尾材料的进场。

（3）日常材料的询价。

（4）进场材料的入库登记，账单的核对、打印。

（5）申购单和款项的上报审批。

（6） 3#9#楼农民工工资支付系统资料的录入及日常考勤打卡。

（7）协助整理竣工图纸。

（8）物业开办所需的电脑、打印机已到位。

三、财务部（1）日常账务的处理，款项的及时支付，凭证的填制。

（2）工资的发放。

（3）供应商账务的核对，发票的催收。

（4）普通监管资金释放协调。

（5）售楼部的收款。

四、权证部（1）为交足首付款的客户出网签合同，带客户到合作银行办理住房贷款申请，审核按揭资料，录入信贷系统，提交线上、线下审批。

房地产公司会议纪要经典范文房地产公司会议纪要经典范文房地产业内容包括哪些1、土地的开发和再开发；2、房屋的开发和建设；3、地产的经营(包括土地权的出让、转让、租赁、抵押等)；4、房地产经营(包括房屋的买卖、租赁、抵押)；5、房地产中介服务(包括信息、测量、律师、经纪、公证等)；6、房地产物业管理；7、房地产金融(包括信息、保险、金融投资等)。

房地产公司会议纪要经典范文（通用8篇）在学习、工作、生活中，用到会议纪要的事务越来越多，会议纪要一般采用第三人称写法。

我们该怎么拟定会议纪要呢？下面是小编帮大家整理的房地产公司会议纪要经典范文（通用8篇），欢迎阅读与收藏。

房地产公司会议纪要经典1会议时间：xx年xx月xx日会议地点：xx会议议题：xx会议主持：xx参会人员：xx会议记录：根据会议议程，首先由销售部各成员对现阶段自己负责的主要工作进行了总结汇报，随后，x总对上述汇报进行了点评，并就销售部近期的蓄客、宣传活动策划以及部门内部管理提出了明确要求。

会议纪要如下：一、明晰销售目标，按月分解年度指标，加大执行力度会议指出，今年的年度销售目标是1.2亿，销售部团队应统一明确这一目标，并紧紧围绕该目标开展各项工作。

会议强调，销售部要进一步分解指标，做到指标到人，严格考核。

每个人要在明晰销售指标的基础上，针对性的按月分解工作，按节点完成，做到心中有数。

二、分析客户信息，把握宣传方向，拓展蓄客渠道会议指出，现阶段的策划、宣传工作的成功与否直接决定了项目在开盘后能否一炮打响，是后期销售成功的关键。

聚焦客户分析、聚焦拓客技巧，聚焦活动推广，从而实现蓄客渠道拓展，蓄客量明显增加。

1、精准客户地图绘制，高效定位客户群体会议强调，要对目前已积累的意向客户，对其所处区位、行业、居住区、购房原因、活动流线等进行详细分析，绘成客户地图。

使客户地图与项目定位相匹配，为项目后续开发及营销工作提供重要的决策依据和客户支撑。

因此，策划专员要提高客户地图的编制能力，将客户地图做深、做细、做透，实现精准制导。

房地产销售会议纪要内容12篇自从进入房地产公司已经有一年了，我进步了很多，不仅仅是在业务方面上的进步，还有很多现实中的问题。

比如为人处世原则、处理问题的能力，以及和同事客户之间的关系。

这些我都取得了很大的进步。

我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错，自己进入了一个适合自己的行业和公司，我感觉十分的幸运。

20__年已经走过，我在过去一年的工作做一下我的总结：一、业务能力1、进入一个行业，对行业的知识，熟悉操作流程和建立自己的客户关系。

在实际工作中，我也学到了如何抓准客户和跟踪客户，懂得不同客户的不同需求。

2、对市场的了解。

不仅是要对目标市场有所了解，也对竞争对手的了解。

绝对不能坐井观天，不知天下事。

因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。

应该不断的学习，积累，了解行业动态，价格浮动。

在了解了竞争对手的户型以及价格信息，才能凸显出自己楼盘的优势。

3、处理好跟客户的关系，和客户建立好良好的关系。

因为同一个客户，可能会接到很多户型以及户型的价格，如果关系不错，客户会主动将竞争对手的价格信息，以及户型特点主动告诉。

在这个过程中，我们就要要充分利用自己的楼盘优势，特点，分析对方价格，并强调我们的优势，进一步促成成交。

二、个人素质能力1、诚实。

做生意，最怕“_商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋友，做生意。

售楼也是一样在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。

在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。

2、热情。

只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，房地产销售更是如此，因为销售是一个很长销售的过程。

3、耐心。

房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以，不论是上门的客户还是电话客户，或是老客户带来的新客户，零零总总的加起来也有不少来客量，但是成交的客户却不是很多，我们可能很多时间都是在做“无用功”。

但是一定要有耐心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户，所以必须有耐心才会把业绩做得更出色。

纪要的格式及范文（范文4篇）以下是网友分享的关于纪要的格式及范文的资料4篇，希望对您有所帮助，就爱阅读感谢您的支持。

纪要的格式及范文（1）会议纪要的格式及范文在会议过程中，由记录人员把会议的组织情况和具体内容记录下来，就形成了会议记录。

“记”有详记与略记之别。

略记是记会议大要，会议上的重要或主要言论。

详记则要求记录的项目必须完备，记录的言论必须详细完整。

若需要留下包括上述内容的会议记录则要靠“录”。

“录”有笔录、音录和影像录几种，对会议记录而言，音录、像录通常只是手段，最终还要将录下的内容还原成文字。

笔录也常常要借助音录、像录，以之作为记录内容最大限度地再现会议情境的保证。

（一）、会议记录格式一般会议记录的格式包括两部分：一部分是会议的组织情况，要求写明会议名称、时间、地点、出席人数、缺席人数、列席人数、主持人、记录人等。

另一部分是会议的内容，要求写明发言、决议、问题。

这是会议记录的核心部分。

对于发言的内容，一是详细具体地记录，尽量记录原话，主要用于比较重要的会议和重要的发言。

二是摘要性记录，只记录会议要点和中心内容，多用于一般性会议。

会议结束，记录完毕，要另起一行写会议名称会议时间会议地点记录人出席与列席会议人员缺席人员会议主持人审阅签字主要议题发言记录：例文二：××公司办公会议记录时间：一九××年×月×日×时地点：公司办公楼五楼大会议室出席人：××× ××× ××× ××× ××× ……缺席人：××× ××× ××× ……主持人：公司总经理记录人：办公室主任刘××主持人发言：(略)与会者发言：××× ……………………………………………………………… ××× ………………………………………………………………散会主持人：×××(签名)记录人：×××(签名)(本会议记录共×页)（二）、会议记录的基本要求一、准确写明会议名称（要写全称），开会时间、地点，会议性质。

万科会议纪要格式篇一：万科会议纪要模板会议决议世联济南分公司·泰安营业部鲁商国际社区项目组20XX年10月21日篇二：万科专题会议纪要会议记录地点：春申万科城项目经理部会议室日期：20XX.2.23时间：9：15-12：30项目/会议类型：专题会议主题：假日风景五期第一批交付风险预控专题会议参加者：项目部：黄卫、闫峻明、符成建设计部：周立刚、陈戆工程管理部：刘宁、李峻客户关系中心：吴蓓雯、梁威物业服务中心：周廷、闫凯2000年11月上海万科总办制记录：梁威日期：20XX.2.232000年11月上海万科总办制篇三：万科业绩推介会纪要万科业绩推介会纪要万科14大城市：北上广深、天津、沈阳、杭州、南京、成都、武汉、东莞、佛山、无锡、苏州万科16大城市：北上广深、天津、沈阳、杭州、南京、成都、武汉、东莞、佛山、无锡、苏州、宁波、重庆20XX年全国商品房总体总体同比增长26.6%，其中14个主要城市同比增长23.2%销售。

四个季度之间差异非常大，14个城市的差异就更加大。

14城市1季度同比增幅90%，四季度就没有增幅了。

今年1、2季度同比下降。

主要因为基数效应，因为20XX年对应的基数很低。

从平均价格看，09年均价9222，20XX年均价11271，11年均价11552，12年均价11840，13年均价12966。

从三年总体看，涨幅大约为15%，平均每年涨幅为5%。

去年14个城市新增批准预售面积高于成交面积，批准预售面积增长20.4%，供给比较充足。

成交批售比从去年5月后一直维持在略低于1但很接近1的位置，到现在也还是这样。

库存去化周期10.4个月。

库存月数低于5个月，一般接下来房价就会大幅上涨。

如果月数高于18个月，那么一般会下跌。

10个月的水平非常有助于未来价格保持稳定。

今年的市场整体看应该是市场趋稳。

从新开工来看，我们认为未来中国的新开工会保持在高位运行。

总体新开工20亿平米，其中商品住宅15亿平米左右，这个数字是接近顶部的位置。

房地产会议纪要（3篇）房地产会议纪要（精选3篇）房地产会议纪要篇1时间：__年_月_日地点：__项目部主持：出席：内容：一、上周完成情况：1、售楼处：__月__日按时完成打桩施工，__月__日按时完成静载试验。

__月__日完成桩机撤场、检测砼块撤场，完成现场标高方格网测量，完成场地向总包单位移交。

临建垫层开始施工。

__月__日按计划总包单位应开始基础施工，但因挖机设备、材料未进场、施工人员不到位未动土施工。

2、地块：号、号栋土方开挖__月__日开始，但因卸土区，挖机设备投入不够，现场无测量技术人员等原因进度缓慢。

3、其他：已完成、地块围挡基础施工。

二、本周计划工作：1、售楼处：__月__日前完成售楼处土方开挖、截接桩、桩小应变检测承台、地梁垫层、桩心砼、放线等施工。

2、地块：1#栋__月__日完成土方施工，__月__日开始引孔施工(根Φ500桩)。

_#栋__月__日完成土方施工，__月__日前完成垫层的施工。

3、其他：开始围挡的施工。

三、需公司尽快解决的问题：1、售楼处及样板间施工蓝图(纸质版)尽快提供。

2、地块土方开挖及支护蓝图尽快提供。

3、地块施工蓝图尽快提供。

4、售楼处及地块规划控制点。

5、临时用水接入与自来水公司衔接配合联系。

6、各进场施工单位的施工合同。

房地产会议纪要篇2__地产投资有限公司于_年__月__日下午2：30，总顾问在会议室主持召开了__月份工作总结暨__月份工作安排会议李总会中作了重要讲话。

现将会议研究议定事项纪要如下：一、污水处理项目以中鹤新城为载体申报。

二、综合部牵头拿出预防拖欠农民工工资监管部门机构人员组成和工作方案，尽快确定需要的工作人员人数、具体工作流程。

三、综合部、项目办要以各种项目资金的申报要以工作为重点抓紧，做到尽最大努力争取资金。

四、道路竣工验收要抓紧进行。

综合部牵头，李工负责。

五、中学配套材料的确定，变更技术采购部门抓紧下达。

六、服务中心外墙涂料需要抓紧确定品牌。