论文题目 :浅谈加强企业应收账款的管理
教学站学生姓名 :指导教师 :专业:
石景山党校
陈亮
刘祥坠
2010 级会计班2011年 12 月 7 日
北方工业大学继续教育学院专科毕业论文（设计）
摘要
应收账款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项。市场经济逐步建立和完善，市场竞争日益加剧，迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用，
以赊销的形式销售产品，从而产生大量应收账款。尽管应收账款是企业流动资产的重要组成部分，但是，其数额如果过大，将会导致企业缺少足够的流动资金，减慢企业
的资金周转速度，降低资金使用的效率，直接影响企业参与市场竞争的持续能力，因此，我认为，充分认识应收账款形成的原因，并剖析应收账款的利弊，进一步提出一些管理措施，将对企业合理使用赊销机制，合理设定应收账款水平具有重大意义。
关键词：应收账款；财务危机；赊销；管理机制
北方工业大学继续教育学院专科毕业论文（设计）
目录
引言 ............................错误！未定义书签。1．应收账款的现状及成因 . .........错误！未定义书签。
1.1企业经营外部环境的影响 .....错误！未定义书签。
1.2企业自身的原因 (1)
2．应收账款对企业的影响 . (1)
2.1 高额应收款影响企业现金流入，易引发财务危机.. 1 2.2 应收账款坏账风险影响企业盈利 (2)
3．应收账款管理机制的建立 . (2)
3.1 建立信用管理机构和客户资源库 (2)
3.1.1建立专门对赊销进行管理的机构 (2)
3.1.2建立动态客户资源管理系统 (2)
3.2 加强企业的监控和内部审计 (3)
3.2.1建立应收账款监控体系 (3)
3.2.1.1赊销发生监控 (3)
3.2.1.2财务部门对应收账款的分析管理 (3)
3.2.1.3信用及销售部门进行应收账款跟踪管理 (4)
3.2.2发挥内部审计的监督作用 (4)
3.3 应收账款发生后，要建立合理的处置机制 (4)
3.3.1成立清收小组 (4)
3.3.2债务重组 (5)
3.3.2.1 采取贴现方式收回账款 (5)
北方工业大学继续教育学院专科毕业论文（设计）
3.3.2.2债转股 (5)
致谢 (7)
主要参考文献 (8)
引言
应收账款是企业采用赊销方式销售商品或劳务而应向顾客收取的款项。市场经济逐步建立和完善，市场竞争日益加剧，迫使大部分企业不得不为对方提供商业信用，
以赊销的形式销售产品，从而产生大量应收账款。尽管应收账款是企业流动资产的重要组成部分，但是，其数额如果过大，将会导致企业缺少足够的流动资金，减慢企业
的资金周转速度，降低资金使用的效率，直接影响企业参与市场竞争的持续能力，因此，我认为，充分认识应收账款形成的原因，并剖析应收账款的利弊，进一步提出一些管理措施，将对企业合理使用赊销机制，合理设定应收账款水平具有重大意义。
1．应收账款的现状及成因
根据调查，我国企业应收账款占流动资金的比重远高于发达国家的水平。企业之间尤其是国有企业之间相互拖欠货款，造成逾期应收账款居高不下，已成为经济运行中的一大顽症。具体分析企业应收账款居高不下的原因主要有以下两方面：
1.1 企业经营外部环境的影响
一方面是扩大市场份额的需要，在激烈竞争的市场经济中，赊销成为企业扩大销售的主要竞争手段。另一方面是很多企业故意拖欠账款，社会普遍缺乏诚信。
1.2 企业自身的原因
从主观上我国企业管理者普遍只重销售而忽视包括应收账款管理在内的内部管
理，而客观上他们对于应收账款管理无论是经验还是理论都十分缺乏。
2．应收账款对企业的影响
尽管应收账款能使企业的销售额度扩大，但是过量应收账款的累积也会对企业产
生不利的影响，主要表现在以下两方面：
2.1 高额应收款影响企业现金流入，易引发财务危机
企业通过赊销不断扩大销售，而赊销的背后就是不断上升的应收账款，很多企业在具有良好的盈利状况下，因应收账款管理不善而面临财务危机。我国许多企业包括一些经营状况良好的上市公司经常出现有利润、无资金，账面状况不错却资金匮乏的
状况。
2.2 应收账款坏账风险影响企业盈利
逾期应收账款对企业的危害直接体现在坏账风险上，据统计逾期应收账款在一年以上的，其追账成功率在50%以下，而在我国逾期应收账款已达到60%以上。我国企业尤其是国有企业，实际已成坏账但未作坏账处理的情况普遍存在。
3．应收账款管理机制的建立
从上述的分析可以看出，我国企业的应收账款管理已不可忽视，剧增的应收账款将会给企业带来这样或那样的危害，因此要加强对企业应收账款的管理，在此，我结合自己的理解，提出一些建议措施。
3.1 建立信用管理机构和客户资源库
在应收账款管理首先应从源头控制，防患于未然，因而防范机制的建立是十分必
要的。
3.1.1 建立专门对赊销进行管理的机构
传统的企业组织结构，一般以财务部门担当信用管理的主要角色进行赊销管理，
这已不能适应完善企业信用管理的需要。企业信用风险管理是一项专业性、技术性和综合性较强的工作，须特定的部门或组织才能完成。企业对赊销的信用管理需要专业
人员大量的调查、分析和专业化的管理和控制，因此设立企业独立的信用管理职能部门是非常必要的。在我国企业中一般采取两种方式设立信用管理部门，一种是财务总监领导下的信用管理部门，另一种是销售总监领导下的信用管理部门。两种方式各有利弊，适应于不同的企业管理体制。信用管理部门要取得财务和销售部门支持，并在赊销管理中起到主导作用。
3.1.2 建立动态客户资源管理系统
专门的信用管理部门必须对客户进行风险管理，其目的是防患于未然。动态监督客户尤其是核心客户，了解客户的资信情况，给客户建立资信档案并根据收集的信息进行动态管理这就是客户的动态资源管理。如果企业对这项工作没有足够的人力也可
