某汽车经销商薪酬激励方案.pptx

汽车4S店薪酬制度(经典) XXX销售公司薪酬制度目录第一章总则第二章薪酬体系第三章薪酬结构第四章考核对于薪酬的影响第五章薪酬调整第六章结构工资制第七章特殊情况处理第八章薪酬组织与发放第九章附则附件一岗位工资等级参照表附件二人员薪资/异动变化记录表第一章总则第一条原则本制度是公司依据国家法律法规并结合自身实际情况订立的薪酬管理规定，旨在保障员工获得正当劳动报酬，同时维持企业效率和持续发展，体现企业效益与员工利益相结合的原则。

第二条适用范围本制度适用于XXX各级从业人员，除公司以专案方式另行处理者外。

第三条目的本管理办法旨在客观评价员工业绩，奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情，体现选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制，充分发挥薪酬的作用，对员工为公司付出的劳动和工作的绩效给予合理报酬和激励，即：1.将薪酬与岗位价值紧密结合；2.将薪酬与员工业绩紧密结合。

为了有效结合薪酬与公司发展的短期、中期、长期收益，我们制定了以下分配原则：公平性原则：薪酬体现工资的外部公平、内部公平和个人公平，以确保公平性。

竞争性原则：薪酬提高市场竞争力和对人才的吸引力，以确保竞争性。

激励性原则：薪酬增强工资的激励性，通过激励性工资单元的设计激发员工工作积极性。

经济性原则：薪酬水平与公司的经济效益和承受能力保持一致。

薪酬分配的主要依据是贡献、能力和岗位价值，并参考东营市社会平均工资水平和行业平均水平。

离退休人员的薪酬另行规定。

为保证公司对员工激励的长期性、稳定性，我们设立了发展奖励基金。

根据利润增长幅度，公司决定当年年终提取奖金的额度，以作为发展奖励基金。

根据公司有关用工制度，我们实行全员劳动合同制度，劳动合同期限为1年和2年。

管理干部聘任制度每年通过业绩考核实行一年一聘，技术设计岗位及部分关键岗位可以两年一聘。

在各岗位每年劳动合同到期续签之前，我们对员工的前期考核结果进行汇总，对经过绩效考核证明工作业绩优异、工作态度良好、工作能力突出的一般员工结合实际情况给予晋级、调岗，对有突出贡献的一般员工可以越级晋升。

一、引言为了激发汽车销售团队的工作积极性，提高销售业绩，同时保障汽车销售经理的薪酬待遇，特制定本薪酬方案。

本方案适用于我国某汽车销售公司的汽车销售经理岗位。

二、薪酬结构1. 基本工资基本工资作为汽车销售经理的基本收入保障，按照岗位级别和公司薪酬政策进行设定。

基本工资分为以下几档：（1）初级销售经理：4000-5000元/月（2）中级销售经理：5000-6000元/月（3）高级销售经理：6000-8000元/月2. 绩效奖金绩效奖金根据汽车销售经理所在团队的月度、季度、年度销售业绩进行评定，分为以下几档：（1）月度绩效奖金：根据当月销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的10%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的8%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的5%；完成率低于80%的，无绩效奖金。

（2）季度绩效奖金：根据当季度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的15%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的12%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的8%；完成率低于80%的，无绩效奖金。

（3）年度绩效奖金：根据年度销售业绩的完成情况进行评定，完成率为100%的，奖金为基本工资的20%；完成率为90%-99%的，奖金为基本工资的15%；完成率为80%-89%的，奖金为基本工资的10%；完成率低于80%的，无绩效奖金。

3. 佣金提成汽车销售经理的佣金提成按照实际销售业绩进行计算，具体提成比例如下：（1）新车销售：按照销售金额的2%进行提成。

（2）二手车销售：按照销售金额的1%进行提成。

4. 补贴及福利（1）交通补贴：每月100元。

（2）通讯补贴：每月100元。

（3）体检：每年一次。

（4）带薪年假：根据国家规定执行。

（5）生日礼品：每月为员工送上生日礼品。

三、薪酬调整1. 基本工资调整：根据公司薪酬政策及市场行情，每年进行一次基本工资调整。

美世：一汽大众奥迪经销商薪酬激励方案一、背景介绍本文旨在介绍美世咨询公司为一汽大众奥迪经销商设计的薪酬激励方案。

该方案旨在提高员工的工作积极性和业绩，增强经销商的运营效率和客户满意度。

一汽大众奥迪是中国汽车市场的领先品牌，其经销商网络庞大，员工数量众多。

二、薪酬激励方案设计1、基本工资：根据员工岗位和能力水平设定基本工资，确保员工的基本收入。

在汽车销售行业，经销商的薪酬激励方案是提高员工积极性和留任率的关键因素。

一汽大众奥迪经销商美世公司根据员工岗位和能力水平设定了以下薪酬激励方案。

1、基本工资：根据员工岗位和能力水平设定基本工资，确保员工的基本收入。

基本工资的设定综合考虑了岗位在市场上的价值以及员工的技能水平。

这样的设定不仅能够反映出员工的岗位重要性，还能够激励员工不断提升自己的技能水平。

2、绩效奖金：为了鼓励员工在销售和客户服务方面取得更好的业绩，美世公司设定了绩效奖金制度。

绩效奖金直接与经销商的业绩和员工个人业绩挂钩，让员工能够分享公司的成功，从而提高他们的工作积极性和效率。

3、长期激励计划：为了留住优秀员工，美世公司实施了长期激励计划。

该计划包括员工股票期权和利润分享等，让员工能够分享公司的长期价值，从而增加他们的归属感和忠诚度。

4、培训和发展机会：为了鼓励员工的个人发展，美世公司提供丰富的培训和发展机会。

这些机会包括专业培训、领导力培训和晋升机会等，让员工能够在职业生涯中不断成长和发展。

5、员工福利和关怀：美世公司还注重员工的福利和关怀，为员工提供全面的健康保险、年假、节日福利等。

这些福利和关怀能够提高员工的生活质量，增强员工的归属感和忠诚度。

总的来说，美世的薪酬激励方案旨在提高员工的工作积极性和效率，同时也注重员工的个人发展和生活品质。

这样的薪酬激励方案不仅能够提高公司的业绩，还能够为员工的职业生涯提供有力的支持。

2、绩效奖金：设定销售目标和售后服务目标，根据员工业绩完成情况发放绩效奖金。

汽车4S店薪酬方案(XXX)销售部薪酬方案为了使公司的薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工的活力，将员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益，促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制，XXX推出了本薪酬方案。

本薪酬方案适用于XXX员工。

以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。

销售部月度激励政策将根据XXX2016月度商务政策、月度考核重点、任务、以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。

以下涉及到整车提车单位以元/辆进行统计。

销售顾问月收入＝(整车基础提成+月度整车促销激励)*KPI+叁个量考核+代交车+装饰提成+保险提成+个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保。

未转正销售顾问绩效部分只发80%，但当整车完成率x≧100%时则按100%发放。

整车基础固定提成（全年不变）单位为元/辆。

其中，二网代交车为50元/辆（不计量），团购、单位集采等大批量销售的另行定价。

销售顾问完成阶梯激励政策：基础提成50，个人完成总量与阶梯提成关系如下：序号。

车型。

未完量X=1 X=2 X=3 X≧41.POLO。

10 20 30 40 50 602.桑塔纳系列。

10 20 30 40 50 60 703.朗逸系列。

10 20 30 40 50 60 70 80 904.凌渡。

40 50 60 70 80 90 100 110 1205.NMS。

50 60 70 80 90 100 110 120 1306.途观。

60 70 80 90 100 110 120 130 1407.途安。

60 70 80 90 100 110 120 130 140开关指标：当个人总销售量X≧5台时，提成按阶梯奖进行计提，当月销售量X≤4台时，提成只计提基础提成。

若没有商业险也没有装饰，则取该车消阶梯提成。

云南立华云行汽车销售有限公司薪酬设计方案二零零八年一月目录1第一章总则1第二章薪酬体系2第三章薪酬结构3第四章等级工资4第五章0></a>年薪制5第六章等级工资制7第七章提成工资制7第八章工资调整8第九章工资特区9第十章其他10第十一章附则11附件一岗位等级分布图12附件二工资试算表第一章总则适用范围本方案适用于云南立华云行汽车销售有限公司（以下简称公司）全体员工。

目的制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。

原则薪酬作为分配价值形式之一，遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。

依据薪酬分配的依据是：贡献、能力和责任。

总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。

第二章薪酬体系公司员工分成点 6 个职系，分别为管理职系、客户服务职系、财会职系、行政事务及后勤职系、销售/营销职系、维修技术职系。

针对这 6 个职系，薪酬体系分别采取三种不同类别：与企业年度经营业绩相关的年薪制；与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制；与销售业绩及维修业绩相关的提成工资制。

享受年薪制的员工，其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。

这部分员工包括管理职系中的总经理和公司股东。

实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工，包括管理职系中的各部门经理、主管和财会职系、行政事务及后勤职系、客户服务职系的员工。

实行提成工资制的员工是公司内与业绩有关的部门经理、主管及销售职系、维修技术职系的员工。

特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。

第三章薪酬结构公司员工收入包括以下几个组成部分：固定工资，包括基本工资、工龄工资、等级工资；浮动工资，包括绩效工资、年底奖金、销售提成；附加工资，包括一般福利、五项统筹、其他福利（员工生日祝贺等）。

固定工资固定工资= 基本工资+ 工龄工资+ 等级工资基本工资：每月700元，是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资。

汽车销售店薪酬制度范本一、总则第一条为了更好地激发员工的工作积极性，提高销售业绩，根据公司发展和市场竞争需要，特制定本汽车销售店薪酬制度。

第二条本制度适用于公司所有销售人员，包括销售顾问、销售经理等。

第三条薪酬构成：基本工资、提成、奖金、福利等。

二、基本工资第四条销售顾问基本工资为600元。

第五条销售经理基本工资为1000元。

三、提成第六条销售顾问的提成按照销售金额的1%计算。

第七条销售经理的提成按照销售团队总业绩的0.5%计算。

四、奖金第八条每月销售冠军可获得500元奖金。

第九条每季度销售冠军可获得1000元奖金。

第十条年度销售冠军可获得2000元奖金。

五、福利第十一条员工享受国家法定节假日休息。

第十二条员工享受生日福利、节日福利等。

第十三条员工享受公司提供的培训、晋升机会。

第十四条员工购买公司车辆享受内部优惠。

第十五条员工享有医疗保险、养老保险等社会保险。

六、其他第十六条员工迟到、早退、请假等按公司规定扣除相应工资。

第十七条员工辞职需提前一个月通知公司，否则扣除一个月工资。

第十八条公司根据市场竞争情况和员工表现适时调整薪酬制度。

七、附则第十九条本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。

第二十条公司可根据实际情况对本制度进行修改和完善。

通过以上汽车销售店薪酬制度范本，可以为公司吸引和留住优秀人才，激发员工积极性和创造力，提高销售业绩，从而实现公司的持续发展。

同时，公司还需关注市场变化和员工需求，不断调整和完善薪酬制度，确保其符合市场竞争要求和员工期望。

一汽大众某汽车经销商薪酬激励方案一汽大众是中国一家知名的汽车制造商，其汽车经销商作为一汽大众的重要合作伙伴，致力于销售和推广一汽大众品牌的汽车产品。

为了激励经销商团队的销售业绩和提高员工的工作积极性，一汽大众汽车经销商需要制定一套适合自身特点的薪酬激励方案。

薪酬是一家企业吸引和留住优秀员工的重要手段之一、针对一汽大众汽车经销商，可以采取以下薪酬激励方案：1.基本工资：为每位员工制定一个合理的基本工资，基本工资应根据岗位要求、经验和资历进行差异化设置，以确保员工的基本生活需求得到满足。

2.销售提成：设定销售业绩提成制度，根据经销商团队整体、个人的销售业绩情况进行绩效评估和提成发放。

销售提成比例可以根据销售额和销售利润两个维度来考虑，并根据季度或者年度设定目标，达成目标后享受相应的销售提成奖励。

3.月度奖励：设定销售额和销量奖励，设立月度奖项，根据市场竞争情况和经销商的销售目标来设定不同等级的奖励，例如：销售冠军、销售亚军、销售季军等。

这种奖项不仅能够激励整体销售团队的工作积极性，还可以提高员工之间的竞争意识。

4.季度奖金：设立季度销售业绩奖金制度，根据经销商团队或个人季度销售目标的完成情况来发放奖金，奖金可以根据销售额和销售利润的比例进行分配。

5.年度奖励：设立年度销售业绩奖金制度，根据经销商团队或个人年度销售目标的完成情况来发放奖金。

此外，还可以设立年度优秀经销商团队或员工的荣誉称号，如“年度销售冠军团队”、“年度最佳销售经理”等，以表彰他们的优秀贡献。

6.培训和晋升机会：提供员工职业发展的培训和晋升机会，通过内部培训、外部培训或者派遣到总部及海外经历等方式，提高员工的专业技能和综合素质。

同时，根据员工的表现和业绩，提供晋升的机会，从而激励员工持续提升个人能力和工作表现。

7.其他福利待遇：除了薪酬激励外，一汽大众汽车经销商还可以提供其他福利待遇，如员工购车优惠、员工福利商城、员工社保和住房公积金等，以提高员工的福利感和归属感。

汽车销售薪酬、提成方案汽车销售提成及薪酬分配的管理方案为了全面实施经营机制体制的创新，引入市场运行机制，以客户第一、服务至上为营销法宝，调动员工积极性，消除员工出工不出力、干好干坏一个样、吃大锅饭、端铁饭碗等现象，建立按照市场规律操作的薪酬管理模式，本方案制定如下：一、原则目的：通过改革薪酬管理模式，提升公司市场竞争力，激发员工的进取心和拼搏精神，建立奖勤罚懒、多劳多得的激励机制，创造良好的环境留住人才，为公司创造更好的经济效益和社会效益。

二、实施部门：公司三、核算部门：公司财务部四、薪酬管理模式及意义：模式：公司实行底薪工资+销售车辆提成+超额提成（超额底价毛利提成、超额毛利任务指标奖励提成）；意义：底薪工资激发管理层的进取心和拼搏精神，消除依赖思想，保证员工劳有所获、劳有所得；销售车辆提成+超额底价毛利提成，促使员工在保证量价结合、积极销售的情况下，最大限度提高销售毛利率，既体现和发掘个人素质能力，又能提高团队的战斗力和凝聚力，保证公司的计划任务的完成。

五、计算公式：1、管理层及销售经理薪酬=底薪工资×销售部月计划毛利完成率；2、销售顾问、店面经理薪酬=底薪工资+销售部提成总额×系数a。

六、薪酬计算取值标准：1、销售部最终提成总额=当月全部销售提成总额×销售部月计划毛利完成率（100%及以下）+超额奖励提成；2、个人所售车辆提成额=销售部最终提成总额×当月个人系数a；3、管理层及销售经理浮动工资=核定工资×部门月计划毛利完率；4、店面经理底薪工资=1000元；5、销售顾问底薪工资=800元。

七、控制系数及满意度：1、销售部月计划毛利完成率=月实际完成数÷月计划数；2、个人月计划毛利完成率=个人月实际毛利完成数÷分配到个人月计划毛利数；3、个人月计划毛利完成比例系数a1=个人月实际完成数÷〔（全部人员实际生成数+销售部月计划数）÷2〕；4、个人A卡生成比例系数a2=销售人员A卡实际生成数÷〔（全部人员实际生成数+销售部月计划数）÷2〕；5、成交比例系数a3=个人实际完成台数÷〔（全部人员实际完成数+销售部月计划数）÷2〕；6、个人系数a=（a1+a2+a3）÷3；7、满意度。

汽车销售员工激励方案汽车销售员工激励方案目前，我公司现有销售人员14名，主要采取的激励方式：主动与被动相结合，通过主观引导，加之被动的压力政策达到目的。

方案目标：使销售顾问有所为，而有所不为；时刻关心自己的下一步工作；优秀者为进步而自豪，落后者奋起直追。

公司主要从以下几个方面入手来调动销售顾问的积极性：1、精神激励；2、制度激励；3、物质激励；一、精神激励方式包括：定期的对销售顾问进行培训，给她们灌输现代营销理念；各种形式的评比活动，辅之以一定的物质奖励。

培训内容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黄灯”原则等现代营销理念的培训，此外，做好汽车产品知识，竞品知识，销售技巧，销售流程把控，客户关怀等的培训。

评比活动：每星期最佳表现奖、每月最佳业绩奖、每季最佳业绩奖等。

对每周、每月、每季业绩最好的人员做出表扬，进行奖励，直接与业绩挂钩，使每个销售顾问都明白销售的核心——销售产品，获得利润，在激励销售顾问的同时，有效的保持团队精英的稳定性，使每个人都明白付出终有回报。

奖励办法:1、会议表扬：在会议上对得奖人进行公开表扬。

2、发放荣誉证书：给获奖者颁发荣誉证书。

3、个别交谈：部门主管和公司老板要亲自找获奖者交谈，进一步肯定并表扬他们取得的成绩。

4、文件表扬：在全公司发放公司老板签署的表扬文件，下发到公司每个人手中。

二、制度激励:实行严格的制度化操作，避免人治的现象。

制度涉及到销售中的方方面面，完善的`制度能有效的纠正行为偏差。

1、及时反应原则，在发生违纪，当天/当周处理；2、乐观原则，无论什么情况下，管理层必须保持乐观情绪；3、鼓励原则，对于有上进表现的员工，应及时发现并鼓励；对于表现不佳者，及时提醒，但以鼓励方式进行。

压力制度：1、制定销售目标，依次分摊下来；2、制定争抢客户纠纷解决制度，以便随时监控；3、最差表现制度，如每周/每月/每季表现最差等；4、末位淘汰制，对连续三个月表现与业绩不佳者，予以辞退，第一个月给予提醒，第二个月严重警告，第三个月解雇。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，汽车销售行业对销售人员的综合素质和销售业绩提出了更高的要求。

为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，本公司特制定以下薪酬激励方案。

二、方案目标1. 提高销售人员的销售业绩，实现公司销售目标；2. 增强销售人员的团队协作意识，提升团队凝聚力；3. 建立公平、合理的薪酬体系，吸引和留住优秀人才；4. 提升公司品牌形象，增强市场竞争力。

三、薪酬构成1. 基本工资：根据地区、岗位、职级等因素设定，确保销售人员基本生活需求得到满足。

2. 销售提成：根据销售业绩设定提成比例，分为整车销售提成和精品提成。

（1）整车销售提成：根据实际销售毛利润的一定比例进行提成，具体比例为：- 毛利润在10万元以下（含10万元）：提成比例为3%- 毛利润在10-20万元（含20万元）：提成比例为4%- 毛利润在20万元以上：提成比例为5%（2）精品提成：根据销售精品（如配件、装饰等）的实际销售额的一定比例进行提成，具体比例为2%。

3. 保险提成：根据销售保险的实际销售额的一定比例进行提成，具体比例为1%。

4. 绩效奖金：根据个人及团队的销售业绩，给予一定比例的绩效奖金。

四、激励措施1. 精神激励：定期举办各类培训、团队建设活动，提升销售人员的综合素质和团队凝聚力。

2. 物质激励：设立各类奖项，如季度销售冠军、年度销售冠军等，对获奖者给予丰厚的物质奖励。

3. 培训晋升：为销售人员提供职业发展规划，鼓励员工通过培训提升自身能力，实现职位晋升。

4. 长远激励：设立股权激励、期权激励等，让员工分享公司发展成果，增强员工归属感。

五、绩效考核1. 绩效考核周期：每月、每季度、每年进行一次绩效考核。

2. 绩效考核内容：销售业绩、客户满意度、团队协作等。

3. 绩效考核结果运用：根据绩效考核结果，对薪酬、晋升等方面进行奖惩。

六、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起实施，具体实施细则由人力资源部负责解释。

汽车4S店薪酬绩效考核方案2013年5月总则以调动公司各岗位员工的积极性为最终目的，并结合上海地区汽车行业的现有水平，做到准确，客观地评价员工履行岗位职责的效率，效果和发展潜力，特制定本方案。

薪酬水平：员工的年薪水平根据上海行业类似职位平均薪酬，承担工作责任及能力确认。

薪酬结构＝岗位工资＋工龄工资＋绩效工资＋福利＊岗位工资包括基本工资（劳动法规定的最低保障收入）和职级工资。

＊岗位工资分成五级，根据岗位的不同而不同，岗位工资根据年终考核结果，每年动态晋升或下降，考核每年进行一次，一般在次年初进行。

＊工龄工资：在公司工作一年以上的员工可享受工龄工资，按50元/月计算，逐年增加。

＊绩效工资与实际的经营业绩或工资考核挂钩。

＊福利：按劳动法规定。

＊岗位工资和工龄工资与考勤挂钩，按月发放。

＊实用期人员只有岗位工资.一、销售部⏹销售顾问/销售助理1.工资级别一级二级三级四级五级岗位工资1000 1100 1200 1300 14002．绩效工资＝（整车提成＋装潢提成＋保险提成＋上牌提成＋二手车提成）X月度绩效考核得分除以100.⏹整车提成：单车提成金额由个人销售指标达成率来确定，整车销售销售提奖岗位金额如下表：⏹当公司销售指标<100台时,销售顾问提奖按以下标准执行个人达成率<60% ≧70% ≧80% ≧90% ≧100% ≧120%T61/T33三厢150 180 210 240 270 300 350T33两厢175 200 230 270 310 350 400个人达成率<60% ≧70% ≧80% ≧90% ≧100% ≧120%T61/T33三厢90 120 150 180 210 250 300T33两厢125 150 180 220 260 300 350A,个人指标由销售经理根据销售顾问的实际能力及岗位工资和当月的销售指标下达,每月初报行政部备案.B,高于销售部限价以上部分,按超出金额的50%(需完税)提成.C,有指标销售顾问销售车辆是按揭客户的,在上述基础上每台增加300元.D,销售顾问必须完成车辆的结算工作后才能结算车辆提奖.F,销售助理的销售指标由部门经理设定,但其承担的指标数应低于正式销售顾问的指标⏹装潢提成销售顾问的装潢提成与装潢营业额达成率挂钩,按以下标准提成:1．副厂精品:2．原厂精品:按装潢利润的15%提成,3．DVD语音导航系统另外提成,原厂DVD语音导航系统提成800元A．销售顾问的精品指标由部门经理确定后,每月初交行政部备案.(做直接用户的销售顾问必须根据每月精品目标设定当月精品销售指标,批发用户不承担精品销售指标,试用期员工由部门经理根据部门精品销售指标设定个人指标B．如果销售顾问无精品指标,则按税后利润的10%(副厂)提奖.⏹保险提成:A．销售顾问的保险指标由部门经理确定后,每月初交行政部备案.(做直接用户的销售顾问必须根据当月销售目标设定当月保险销售指标,批发用户不承担保险销售指标,试用期员工由部门经理根据部门保险指标设定个人指标).B．如果销售顾问无保险指标,则按毛利的10%提奖.⏹上牌提成销售顾问的上牌提成与上牌的毛利达成率挂钩,按以下标准提成:A．销售顾问的上牌指标由部门经理确定后,每月交行政部备案.(做直接用户的销售顾问必须根据当月销售目标设定当月上牌销售指标,批发销售顾问不承担销售指标,试用期员工由部门经理根据部门上牌指标设定个人指标).B．如果销售顾问无上牌指标,则按毛利的7%提奖.⏹二手车置换销售提成置换二手车的销售顾问,如成交后按毛利的10%⏹每季度进行考评,对整车达成率,装潢达成率,保险达成率,上牌达成率和满意度进行综合排名,如综合排名考后的10%销售顾问降为销售助理,销售助理只有岗位工资,不能参与提成.二销售主管率.⏹销售主管的绩效考核方案有多种,比如A,权重型(毛利20,库存管理10,厂家考核30,日常管理40,) B,上列整组提成型.C,相对固定型(销售经理工资的70%外加绩效考核.⏹最终的方案应由厂家的商务政策,和公司实际情况量化制定.⏹薪金发放1．销售部员工薪酬实行月考月发,2．每月绩效工作按考核结果发放80%,其余20%年终一次结清,如中途离职,按实际发生月份在办理离职手续后结清.3．员工离职手续办理不全或存在劳动争议的,剩余薪资暂停发放.4．有关休假,缺勤,旷工,等薪资的给付,按公司考勤制度的有关规定执行.表一:整车利润考核,销售顾问的提成与部门平均单车利润挂钩.1．当公司当月整车销售盈利时,销售顾问整车提成考核如下:设X代表月度部门单车平均毛利,则：X=月度部门总利润÷月度部门整车销售量设Y代表某销售顾问单车平均利润,则：Y=该销售顾问月度总销售利润÷单车销售量以上所有单车均需按不同车型计算不同单车利润.设Z代表销售顾问当月单车毛利达成率,则：如果X≦0,Y≦0,则Z=(1+(X-Y)÷X)×100%如果 X>0,Y>0,则Z=(Y÷X)×100%如果 X<0,Y>0,则Z=(X-Y)÷X×100%如果 X>0,Y≦0则Z=O销售顾问整车达成率在对应达成率提成基础上,应按对应毛利达成情况区别提成:表二:绩效考核表:因为各4S店的绩效考核内容略有不同,但考核内容基本一致1,考勤分2,三表一卡(红,黄卡)维护分3,展车清洁分4,满意度杠杆指标,3DC分5,服务接待礼仪分等,。