奢侈品营销案例-_修正版

探秘爱马仕的成功之道巴黎福宝大道(ruedu Faubourg Saint-Honore)，爱马仕集团(Hermes)拥有131年历史的总部，44岁的创意总监皮埃尔-亚历克西·杜马斯(Pierre-Alexis Dumas)坐在办公室中，谈论着管理这家全球最受推崇的奢侈品品牌的体会。

这位爱马仕创始人的第六代传人身材瘦削，神情拘谨。

他说：“我的工作是使爱马仕强大的创造力延续下去，培养一丝不苟的精神和想象力……让这些价值观发挥影响。

”“这就是爱马仕的精神，”他如是说道。

对一丝不苟的精神想象力和创造力的专注，这些价值观正是使得爱马仕与竞争对手相比显得与众不同的特质，也就是企业高管在讨论“爱马仕文化”时所指的东西。

在一个充斥着流水线生产中国制造的手袋的世界里，爱马仕坚持在法国雇佣手工艺匠逐一手工缝制每一个凯莉包(Kelly)和柏金包(Birkin)。

虽然其大多数竞争对手从中国购买一卷卷预先织好的丝绸，爱马仕却依然采用其巴西山区养蚕场出产的蚕丝，然后自己在里昂把它们织成丝绸;虽然其大多数竞争对手将香水的调配分包给同时还研制食品香味和洗涤剂香气的大型实验室，爱马仕却拥有一名全职香水师，他在自己位于法国南部的世界香水之都格拉斯(Grasse)附近家中的实验室调配每一款新型香水。

对细节的关注和对完整性的专注使爱马仕持续获得成功，其在2010年的销售额较2009年增长25.4%至24亿欧元(按当前汇率约合34.1亿美元)。

即使在金融危机最为严重大多数主要奢侈品品牌因奢侈品行业销售额下降而遭受重创还有几家知名企业破产之时，爱马仕的销售额却逆市上升，而且升幅不小其在2008年和2009年的销售额分别上升8.6%和8.5%;2009年的营业收入也增长了3.1%。

如今，奢侈品行业是一个年产值达2000亿美元的产业，主要的市场参与者为上市公司。

其中的领头羊是酩悦轩尼诗-路易威登集团(LVMH-Moet Hennessey Louis Vuitton)，该集团旗下囊括60多个大品牌，包括纪梵希(Givenchy)芬迪(Fendi)娇兰(Guerlain)和酩悦香槟(Moet&Chandon)等，在2010年取得了203亿欧元(约合289亿美元)的惊人销售额。

世界奢侈品牌的营销方法案例分析国际高端品牌最喜欢采用的营销策略，而且效果比较明显的营销方式，其实不外乎这样几种：讲故事；讲历史，尤其是与皇室、名人、贵族挂钩；强调手工；强调稀缺与独有；强调最强的科技；强调设计感；聘用正能量的名人做品牌背书，另外在营销创意上，往往起点高，手笔也比较大，但大多不会太出位。

很喜欢讲历史，几乎所有的国际奢侈品牌，都会强调自己的历史悠久，比如香奈儿、LV、爱马仕、PRADA、卡地亚等等，由于创办历史比较长，经常会用百年历史突出品牌的魅力。

确实，这个也是亮点。

香奈儿1910年成立，爱马仕是1837年，卡地亚是1847年，江诗丹顿是1755年等等，这对任何购买力超强的顾客来讲，都是可资信任的背书。

1塑造创始人传奇很突出的比如香奈儿，经常会着重强调嘉柏丽尔-香奈儿女士的经历、理念与创意，将她的人生经历描绘成了传奇，我们可以在很多场合，看到有关她的一些爱情故事、设计故事，或者是各种观点。

说起创始人的故事，必须还得说说芬迪，这家在一战后以皮草起家的奢侈品牌，凭借一流的毛皮类服装而出名。

20世纪40年代末的时候，品牌创始人的五个女儿，在完成学业后都进入了芬迪，这成为迄今流传的佳话。

2为品牌创造经典故事每一个高端品牌都有一个引人入胜的传奇故事。

那传奇的人物、传奇的语言、传奇的顾客满意吸引了消费者的心，创造了不一样的顾客忠诚。

当我第一次见到世界第一名表Patek Philippe (百达菲丽)的广告语时，我就被深深地吸引了---“你永远不能真正拥有一块百达菲丽，你只是为你的后代珍藏”。

我国的一些优秀品牌的成功经历也证明这一点：海尔张瑞敏抡起大锤砸冰箱、中国移动海上救援、水井坊传奇的考古发现等故事都对品牌塑造起到巨大的影响。

世界著名的矿泉水E-vian（依云）就是传奇品牌的典型。

法国小镇依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。

奢侈品传播营销案例在奢侈品行业，成功的传播营销策略对于品牌形象和产品销售至关重要。

以下是一些奢侈品传播营销案例，涵盖了品牌故事、视觉传达、公关活动、数字营销、体验式营销、联名合作、客户关怀和社会责任等方面。

1. 品牌故事：许多奢侈品牌通过讲述品牌故事来传达品牌价值和历史。

例如，路易威登（Louis Vuitton）以旅行和探险为主题，将品牌与豪华旅行概念紧密相连。

此外，香奈儿（Chanel）则通过描述品牌创始人嘉柏丽尔·香奈儿（Gabrielle Chanel）的生活故事和时尚观念，传递了品牌的个性和创新精神。

2. 视觉传达：视觉传达是奢侈品传播营销中的重要手段。

通过精美的包装、广告和橱窗展示，奢侈品牌可以吸引消费者的眼球并提升品牌形象。

例如，卡地亚（Cartier）在其广告中经常使用红色和金色调，以展示品牌的豪华和精致。

3. 公关活动：奢侈品牌通常会通过公关活动来提高品牌知名度和形象。

例如，举办发布会、时装秀和慈善活动等。

此外，一些品牌还会与艺术家、名人和社会名流合作，以增加品牌的曝光度和吸引力。

4. 数字营销：随着数字技术的发展，奢侈品牌纷纷借助数字营销工具来扩大品牌影响力。

例如，在社交媒体平台上发布精美图片和视频，以及在电商网站上提供限时折扣和定制化服务。

此外，一些品牌还通过与网红和意见领袖合作来扩大品牌影响力。

5. 体验式营销：奢侈品牌通常会通过体验式营销来让消费者更好地了解其产品和文化。

例如，爱马仕（Hermès）在其专卖店内设置了咖啡馆和休息区，让客户在购物之余还能享受舒适的休闲时光。

此外，一些品牌还会举办私人晚宴或品酒会等活动来增强客户体验。

6. 联名合作：奢侈品牌可以通过与其他品牌或设计师联名合作来扩大品牌影响力和市场份额。

例如，古驰（Gucci）曾与美国艺术家汤姆·福特（Tom Ford）合作推出联名系列，以展示双方的创意与风格。

此外，一些品牌还会与同行业品牌展开跨界合作，共同开发新产品并共享资源。

一场精彩的品牌珠宝营销案例M珠宝品牌目前在H省共有26个终端，销售额达全省第一。

但是由于品牌效应较弱，其销售额仅略微领先于周大福、谢瑞麟等著名品牌。

随着战略发展的需要，M公司在较为繁华的中山路上建立了省内最大的一家珠宝专卖店，经营面积近400平米，装修古朴典雅，各类珠宝一应俱全。

但是，在开业后的4个月里销售却不尽人意，每月只有数万元入帐。

笔者作为M公司新近聘来的推广部经理，对现状进行了细致的分析，并成功地打响了推广第一炮。

现特将案例进行剖析，望能与大家一起分享。

现状分析1、在我来公司之前，公司的推广没有一个核心架构，即没有确立明确的品牌核心价值。

如，这次推广的主题是“XX假日大酬宾”下次的推广是收看XX栏目有奖活动”等等。

所以，每次的宣传无法像雪球一样越滚越大，东拉西扯，无法为品牌加分。

2、没有针对性，每次宣传总想将所有人一网打尽，让全部受众均购买产品，没有明确的宣传受众对象。

3、推广无计划性，随机性宣传较多，无法形成梯度模式。

M公司之前的各类促销与广告宣传基本都是随机举办的：一旦销售额上去了，就立刻停止广告；一旦没业绩了，又疯狂的进行广告宣传及促销活动，最终形成恶性循环，广告费水漂起伏。

4、媒体选择过多过滥，好坏不分，盲目宣传。

在我接手推广工作后发现，在过去的媒体选用上M品牌对媒体的选择性实在散乱，不分好坏一律都用。

而且，还常有这样的现象：一旦某媒体有广告资源向M公司推介时，公司经常接受，而这些媒体资源大多都是便宜的，无效的的资源，最终广告做来做去却如隔靴搔痒，效果平平。

同时，在媒体的选择上也过于泛滥”电台小广告、路牌广告、电视硬广告、栏目背景广告（灯箱、地标等）等等凡是能用上的几乎都用上了，可是效果却始终不理想。

5、H省地处内地，人们消费观念陈旧，对专卖店尚无法完全认可，像珠宝这样的高级奢侈品一般选择在商场进行购买，进入专卖店的顾客大多都是随便看看，发生购买行为的屈指可数。

解决方案问题出来了，相应的对策也就应孕而生。

奢侈品销售案例小故事我在一家奢侈品店做销售，那可真是见识了各种各样有趣的顾客。

有一天，店里来了个年轻的女孩，打扮得超级时尚，一看就是对时尚很有自己想法的那种。

她一进门就直奔LV的展示区，眼睛一下子就盯上了一款经典的老花图案的手袋。

我赶忙迎上去，笑着说：“您可真有眼光，这可是我们LV的经典款呢，就像时尚界的不老传说。

”她拿起来左看右看，然后有点小傲娇地说：“这包看着是不错，不过我朋友好像有个类似的。

”我脑子一转，立马说：“您朋友有那是您朋友的品味好，可您要是背上这个包啊，那走在街上，别人一看就知道您是独一无二的。

您想啊，同样是美丽的花朵，每一朵都有自己独特的韵味呢。

这款包的细节之处才是真正彰显个性的地方。

”我边说边指着包上那些精致的五金件和细腻的缝线。

她听了我的话，明显有点心动了，不过还是有点犹豫，又问：“这包背着会不会太大众了？我可不想跟别人撞包。

”我笑着说：“大众说明它是经典中的经典呀。

而且您看，就像那些超级明星，都爱穿牛仔裤，可每个人穿出来的感觉都不一样。

您要是搭配上您那些独特的衣服和配饰，这个包在您身上就是独一无二的时尚利器。

再说了，这款包就像有一种魔力，不管您是去参加高级晚宴，还是和闺蜜喝个下午茶，它都能完美适配，就像个万能钥匙，打开您任何风格的时尚大门。

”这时候，她的眼睛开始放光了，我趁热打铁：“您要是现在拿下它，今天就可以带着它开启您的时尚之旅了。

而且我们店现在还有一些专属的售后服务，就像给这个包加上了一层豪华的保护罩。

”这个女孩开开心心地拎着那个LV包走了，还说：“就冲你这嘴，我也得买。

”我心里也乐开了花，又成功完成了一次有趣的销售。

我在奢侈品手表专柜工作的时候，遇到过一个特别有趣的大叔。

那天，这个大叔穿着一身休闲装，晃晃悠悠就走进了店里。

他一过来就看到了劳力士的展示柜，就指着一款绿水鬼说：“小伙子，把这个拿出来给我瞅瞅。

”我小心翼翼地把表拿出来放在展示盘上，他拿起来就往手上戴，一边戴还一边嘟囔：“这表看着是挺好看的，不过咋这么贵呢？”我笑着说：“大叔，这劳力士绿水鬼可不简单啊。

国际市场营销案例分析奢侈品营销：LV一、 LV品牌简介LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。

LV创立于1854年,现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团.创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。

他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展,发明创造是烙在心底里的冲动.路易·威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难,于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱,并在巴黎开了第一间店铺。

就像今天LV产品的境遇一样,他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流,路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面.1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（MonogramCanvas)的样式.第一次世界大战时,路易·威登为适应当时的需求,改为制作军用皮箱，即可折叠的担架.战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝.到路易·威登的孙子加斯腾（Gaston）时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。

路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品.整整一个世纪过去了，印有“LV’’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。

100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变,但路易·威登不但声誉卓然,而今仍然保持着无与伦比的魅力。

除了皮箱、皮件和时装外,求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。

1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。

Marc来自美国,但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。

品牌高端化成功案例
1. Apple: Apple 是电子产品领域的一个成功例子，他们成功地将自己的品牌定位为高端产品。

他们的产品设计简洁、精致，质量优秀，价格也相对较高。

Apple 一直以来注重创新和高性能，吸引了众多忠实用户。

2. Mercedes-Benz: Mercedes-Benz 是豪华汽车市场的领导者之一。

他们的汽车设计精美、工艺优良，驾驶感受舒适且性能强大。

Mercedes-Benz 一直以来注重品牌形象和品质，成功地将自己的品牌定位为高端汽车制造商。

3. Louis Vuitton: Louis Vuitton 是奢侈品牌市场的引领者之一。

他们的产品设计独特、工艺精湛，材料选用高级。

Louis Vuitton 一直以来注重品牌和产品的奢华感，成功地将自己的品牌形象与高端品质联系在一起。

4. Rolex: Rolex 是著名的瑞士手表品牌，他们的手表以其精准性和高品质而闻名。

Rolex 一直以来注重制表技术和品质，成功地将自己的品牌定位为高端手表制造商。

5. Chanel: Chanel 是奢侈品牌市场的代表之一。

他们的产品设计时尚、高雅，质量优秀，引领潮流。

Chanel 一直以来注重品牌形象和高品质，成功地将自己的品牌定位为高端奢侈品制造商。

高端品牌营销的成功案例分享在当今市场竞争日益激烈的情况下，对于高端品牌而言，如何正确地进行营销策略已成为非常重要的问题。

相信大家都会听说过很多高端品牌的营销成功案例，那么今天我就来为大家分享一些其中的经典案例，希望大家可以从中获取到很多宝贵的经验。

一、法国蒙斯厨具在法国有一个非常有名的高端厨具品牌，就是蒙斯厨具。

在中国，这个品牌也非常的受欢迎。

那么，蒙斯厨具是如何在中国市场成功的呢？首先，在各大国际知名展会中，蒙斯厨具都会一一参加，并通过多种渠道来提高品牌的知名度。

其次，蒙斯厨具将重点放在了线上渠道，他们建立了一个非常好的微信公众号，并推出了很多免费的厨艺课程，让用户们更好的了解这个品牌，同时也提高了用户购买的积极性。

此外，蒙斯厨具也善于赞助活动并合作，积极开展比赛，不断提高品牌的知名度，从而吸引更多的用户关注。

二、法国L'OCCITANE法国L'OCCITANE这个品牌，相信很多人都不会陌生。

在营销策略上，L'OCCITANE强调了品牌的本质——天然与纯净。

他们巧妙地将这个核心理念运用到了所有的营销内容中，包括品牌广告、营销促销等等。

同时，他们也会不断的推出独具特色的活动，吸引很多用户的关注。

此外，L'OCCITANE也善于开展社交媒体的营销，并结合网上购物平台一起进行推广。

举个例子，L'OCCITANE曾经在Wechat上推出了一款主题为"水果盛宴"的活动，用户可以通过Wechat购买排名前四位的水果洗护产品，然后给出评价，评价占比最高的水果洗护产品将会得到相应的优惠券。

三、日本Lisa LarsonLisa Larson这个品牌是一家非常有个性的手工艺品牌，他们的营销策略也相当的独特。

他们不会在线上以任何形式推广其产品，而是善于利用线下展会来吸引众多的粉丝和消费者。

此外，Lisa Larson也善于邀请一些有影响力的艺术品商家来帮助其产品推广，让消费者们更容易认可和信任这个品牌。

销售文案案例案例一：奢侈品销售文案标题：百年传承，奢华之美文案：尊贵的您好，感谢您一直以来对我们品牌的关注与支持。

今天，我带给您的是一份全新的奢华体验。

作为百年来奢侈品行业的翘楚，我们一直秉持着传统工艺与时尚设计的完美结合。

每一件产品都是我们精心挑选的材料，专业手工打造而成，为您带来独一无二的体验。

我们的设计师倾注心血，将经典与创新相结合，创造出引领潮流的产品。

每款手袋、鞋子和配饰都经过精密的设计和打磨，以保证您拥有绝对舒适和高品质。

我们的产品不仅仅是物质的享受，更是身份的象征。

当您展示我们的产品时，不但展现了优雅与品味，更传递了您对自我的尊重和追求。

品牌传承百年，我们紧跟潮流的同时，从不失去经典与质感。

我们了解您的需要和心声，我们对待每一位顾客都充满了热情和耐心。

我们愿意和您一同探索奢华与品味的极致，畅谈精致与美好。

无论是您自己的欣赏还是完美的礼物，我们都能满足您的需求。

期待与您携手共创奢华之美！案例二：健康食品销售文案标题：食得珍贵，活得精彩文案：尊敬的朋友，现代人的生活节奏越来越快，很多人对于自己的健康并不重视。

然而，养生保健是我们生活中必不可少的一部分。

我们为您推出全新的健康食品系列，旨在为您提供营养丰富、口感美味的食品选择。

我们的产品全部采用天然无添加的食材，确保您的健康和口味同样得到满足。

我们不仅提供优质的食品，更提供全面的健康咨询和个性化的食谱。

我们的专业营养师会为您定制专属食谱，帮助您调理身体、保持健康。

健康是一种态度，也是一种生活方式。

选择我们的产品，您将拥有更多的能量和更好的身体素质，从而活出精彩人生。

无论您是从事高强度工作的白领，还是家庭主妇，我们都有适合您的产品。

保证您的食品安全和健康，是我们对您最真心的关怀。

让我们携手保卫健康，追求更加美好的生活！案例三：旅游产品销售文案标题：发现世界，卸下疲惫文案：亲爱的旅行者，忙碌的生活让我们的身心疲惫不堪。

此刻，我们向您推荐一种卸下疲劳、放松身心的方式：旅行。

高奢手表营销文案策划时间是一切财富中最宝贵的财富，而手表无疑是时间的象征和承载者。

在现代社会中，手表不仅仅是一件计时工具，更是一种身份和品位的象征。

高端手表更是代表着奢华、品质和精湛的工艺，成为成功人士的必备配饰。

本文将针对高端手表进行一场别具特色的营销策划，突出其奢华、品质和独特性，吸引目标群体的关注和购买欲望。

【品牌介绍】品牌名称：LUXURY TIME品牌口号：Time is luxury, luxury is time.品牌定位：高端奢华手表品牌故事：LUXURY TIME创立于19世纪，是一家历史悠久、工艺精湛的手表品牌。

凭借着对工艺和品质的极致追求以及独特设计风格，LUXURY TIME手表在国际市场上备受追捧。

每一块LUXURY TIME手表都是匠心独运，传承卓越的瑞士制表工艺，每一个细节都展现着品牌的贵族气质和高贵品位。

【目标群体】目标消费群体：成功人士、商界精英、名流明星消费心理特征：注重品质、讲究款式、喜欢独特、追求奢华消费能力：高消费能力，愿意为品质和独特性买单【营销策略】1. 独特设计：LUXURY TIME手表注重独特设计，每一款手表都具有独特的外观和风格。

我们将通过设计师团队不断推陈出新，推出款式新颖、造型独特的手表，吸引目标群体的关注。

2. 品质保证：品质是LUXURY TIME手表的核心竞争力，我们将严格控制每一道工艺环节，对原材料进行精细挑选，确保每一块手表都符合高标准的质量要求。

我们将通过专业的质检团队和质保体系，确保每一块手表都是经得起时间考验的精品。

3. 品牌推广：通过线上线下相结合的方式，打造品牌知名度和美誉度。

我们将在高端奢华杂志、商务活动和名流聚会等场合进行品牌推广，提升品牌在目标群体中的曝光度和美誉度。

4. 联名合作：与知名设计师、艺术家、明星合作推出联名款式手表，结合不同领域的设计和艺术元素，打造出更具收藏价值和时尚感的手表，吸引更多时尚达人和艺术爱好者的关注。

贵的离谱的营销案例在商业领域，营销是一项不可或缺的重要任务。

通过运用巧妙的策略和创意，企业能够吸引和留住客户，并提升销售额。

然而，有一些营销案例以其离谱的高昂价格而闻名，引发了业界的热议。

本文将介绍几个贵得离谱的营销案例。

1. 星巴克超级限量版咖啡豆：为了庆祝公司成立40周年，星巴克发布了一款超级限量版咖啡豆。

只有1000包限量发售，每包售价1000美元。

这些咖啡豆来自亚洲最顶级的咖啡种植园，并采用最精细的烘焙工艺。

这个极限定版的营销策略吸引了许多咖啡爱好者和收藏家的关注。

2. 保时捷订制跑车：保时捷以其豪华和品质闻名于世，而他们的订制服务更加让人眼前一亮。

顾客可以通过保时捷的订制服务，根据自己的喜好定制一辆独一无二的跑车。

这些个性化的定制车辆不仅具备卓越的性能和外观，还拥有独特的细节设计。

然而，这样一辆定制的保时捷跑车的价格可高达数百万美元。

3. 路易威登定制皮具：路易威登作为奢侈品牌的代表，其定制皮具服务备受瞩目。

顾客可以根据自己的喜好选择皮革、颜色、图案等元素，打造专属于自己的高档皮具。

然而，这种个性化服务的价格远高于普通系列产品，常常需要数倍甚至数十倍的价格投入。

4. 萧邦钻石手表：瑞士钟表品牌萧邦以其精湛的工艺和珍贵的宝石而闻名。

其中，萧邦钻石手表堪称艺术品中的珠宝。

这些手表采用白金或黄金材质，并镶嵌了无数颗顶级钻石。

价格高昂的原因在于手表所使用的宝石以及其独特的设计和制作工艺。

这些贵得离谱的营销案例引发了人们对奢侈品市场的思考。

一方面，这些产品以其高昂的价格和限量的销售策略刺激了消费者的购买欲望。

另一方面，这也引发了一些质疑，质疑这些产品是否有真实的价值或者是否只是一种炒作手段。

无论如何，这些贵的离谱的营销案例都在一定程度上为品牌的形象塑造和销售业绩带来了突破。

对于品牌来说，通过打造高端奢华的产品或服务，可以吸引富豪和收藏家等有钱人士的关注，提升品牌的知名度和声誉。

而对于一些有经济实力并且追求独特体验的消费者来说，这些限量版或定制化的产品能够满足他们对个性化和奢华的需求。

世界奢侈品牌的营销方法案例分析国际高端品牌最喜欢采用的营销策略，而且效果比较明显的营销方式，其实不外乎这样几种：讲故事；讲历史，尤其是与皇室、名人、贵族挂钩；强调手工；强调稀缺与独有；强调最强的科技；强调设计感；聘用正能量的名人做品牌背书，另外在营销创意上，往往起点高，手笔也比较大，但大多不会太出位。

很喜欢讲历史，几乎所有的国际奢侈品牌，都会强调自己的历史悠久，比如香奈儿、LV、爱马仕、PRADA、卡地亚等等，由于创办历史比较长，经常会用百年历史突出品牌的魅力。

确实，这个也是亮点。

香奈儿1910年成立，爱马仕是1837年，卡地亚是1847年，江诗丹顿是1755年等等，这对任何购买力超强的顾客来讲，都是可资信任的背书。

1塑造创始人传奇很突出的比如香奈儿，经常会着重强调嘉柏丽尔-香奈儿女士的经历、理念与创意，将她的人生经历描绘成了传奇，我们可以在很多场合，看到有关她的一些爱情故事、设计故事，或者是各种观点。

说起创始人的故事，必须还得说说芬迪，这家在一战后以皮草起家的奢侈品牌，凭借一流的毛皮类服装而出名。

20世纪40年代末的时候，品牌创始人的五个女儿，在完成学业后都进入了芬迪，这成为迄今流传的佳话。

2为品牌创造经典故事每一个高端品牌都有一个引人入胜的传奇故事。

那传奇的人物、传奇的语言、传奇的顾客满意吸引了消费者的心，创造了不一样的顾客忠诚。

当我第一次见到世界第一名表Patek Philippe (百达菲丽)的广告语时，我就被深深地吸引了---“你永远不能真正拥有一块百达菲丽，你只是为你的后代珍藏”。

我国的一些优秀品牌的成功经历也证明这一点：海尔张瑞敏抡起大锤砸冰箱、中国移动海上救援、水井坊传奇的考古发现等故事都对品牌塑造起到巨大的影响。

世界著名的矿泉水E-vian（依云）就是传奇品牌的典型。

法国小镇依云镇背后雄伟的阿尔卑斯山是依云水的源头，来自高山融雪和山地雨水在阿尔卑斯山脉腹地经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的矿化形成了依云水。

奢侈品活动方案（共13篇）第1篇：奢侈品促销方案（优秀）某奢侈品品牌策略性促销方案策略性促销界定策略性促销: “一千颗钻石送给一千个最美丽的女人！”好美丽，好浪漫，连男人都不禁要为之心动。

这是世纪之交朵而有奖促销活动的表现内容。

钻石、美丽、浪漫、永恒，这些最打动女人的元素在此被传神运用。

朵而的品牌核心就是创造美丽，这里不仅被完美贯彻，而且更是突显传神。

近些年来，促销战已是打得白热化，但其形式无外乎都是在降低产品价格。

当然，这种降价如能使品牌成长，那也不失为是一个好销促,但是如果贬低了品牌在消费者心目中的价值，那就应但谨慎使用。

促销的终极任务是为了销售和品牌的成长，以品牌成长为第一目的的我们称其为推广型促销；以销量增长为第一目的的我们称其为销售型促销。

无论是何种形式的促销，只要能够和品牌推广的步调一致，并能够强化品牌形象，增加附加价值，都是真正的好促销，也是我们要提畅的策略性促销。

策略性促销就是以激励的方式贯彻策略的实效性传播推广战术。

传播的属性：? 策略性促销是属于传播活动，它要做的就是让品牌和消费者沟通。

? 策略性促销只是传播执行中的一部分，它只有和传播的其他因素（广告、人员推销等等）结合后才能发挥其应有的效果。

策略性的根基：策略性促销的根基就是策略，这里的策略就是品牌定位，它具有战略性特质，是具有一致性的品牌营销方向。

? 策略性促销基于策略的竞争优势，并使这种优势更为突显更为强势。

? 策略性促销的调性基于策略的个性，并使这种个性更为张显更为丰满。

? 策略性促销的激励基于策略的利益主张，并把这种利益加以延伸。

激励的方式：? 促销的激励就是提供给促销对象某种平常没有的附加利益。

这点也就是将促销区别于其它推广方式（广告、人员推销、公关）的标准。

? 策略性促销的激励须和策略的利益有某种的关联。

策略性促销的激励须有极强的竞争力，以足够诱导对象行动。

实效性的效果：? 不论目的是品牌成长或是销售，促销要求在短时发力。

欲望在品牌中的案例
案例：LV包包的奢华品牌形象
LV作为全球知名的奢华品牌，其产品不仅仅是简单的皮革制品，更代表了一种生活态度和文化精神。

LV的品牌形象几乎成为了时尚的代名词，吸引着无数的消费者追捧和崇拜。

LV拥有着极高的品牌价值和品牌忠诚度，与其产品本身的质量、设计和工艺密不可分。

然而，更重要的是LV所代表的品牌形象，这正是欲望在品牌中的最好体现。

虽然LV的产品种类和款式不断更新和变化，但其品牌形象却始终如一地坚守着奢华、高端、尊贵和精致的形象。

从LV的广告语“LV，旅行的艺术”到品牌标志性的棋盘格纹和LV字母标识，每个细节都散发出无尽的奢华和高贵。

LV除了产品本身的高品质和高价格，其在市场营销上的策略也是品牌成功的重要因素。

LV定期发布新品系列和推出限量版产品，吸引着消费者的关注和购买欲望，同时保持品牌潮流性和时尚性。

此外，LV还
在社交媒体上展示其品牌形象和生活方式，吸引更广泛的消费者群体。

总的来说，LV包包的奢华品牌形象体现了欲望在品牌中的重要性。

通过营造高端和尊贵的品牌形象，LV吸引着消费者的关注、赞赏和忠诚度，成为享誉全球的顶尖奢侈品牌之一。

奢侈品营销技巧国外奢侈品企业像制造他们的产品一样，对待营销也是专注、执着、奢侈，不过，正是这种精神成就了闻名全球的奢侈品品牌。

国际奢侈品的品牌故事也许令人着迷，但他们的营销手段并不神秘，奢侈品品牌营销无疑是有章可循的,那么究竟具体如何操作呢?4屛i »”-- ■1.重公关, 树口碑奢侈品的营销遵循公关第一，广告第二的原则。

我们知道，仅靠高密度的广告在短时间内是轰炸不出奢侈品品牌的。

奢侈品更多的是靠口碑相传，而口碑传播则要靠公关手段来完成。

譬如举行上市酒会、客户party，或者采取商务营销，让口碑这种可信度高的宣传策略成为奢侈品品牌营销的润滑剂和助推剂。

如劳斯莱斯汽车在中国内地和香港地区，就大量运用公关方式，以较低的成本树立了良好的宣传效果和品牌形象这种推广模式，正好进一步巩固了奢侈品的消费圈，已被证实为有效的营销方式。

2.奢侈品的作秀营销对奢侈品而言，作秀营销就是制造适当的话题并广泛传播，然后把产品包装好，放在店里等待消费者上门。

在消费者进门之前，关于该产品的文字与图片信息已组建军团，轮番攻打过了消费者的世界，媒体和市场宣传的资讯轰炸提前为名牌们创立了令人憧憬的形象。

广告让人们认知名牌，并为名牌定义形象，但现今的消费者并不盲从且多疑, 他们更愿意听取时装杂志编辑的意见。

3.宣传、推广品牌顶级用户对于历史悠久的奢侈品品牌来说，那些社会地位尊贵、具有时代影响力的用户，比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能仅是对该品牌产品的喜好，却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。

如今，他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人。

多数奢侈品品牌都使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群，无疑对消费者有着更强大的感召力。

我们来看看万宝龙是怎样推广它的顶级用户吧。

万宝龙赞助包括文化、艺术及音乐等多项文艺项目，利用文化名人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力。

万宝龙在1992年成立了万宝龙文化基金会，每年颁发万宝龙国际艺术赞助大奖，授予那些对于文化艺术有杰出贡献的人士，获奖人还可获赠当年由万宝龙特别为得奖者定制的艺术赞助人系列，纯金限量版墨水笔。