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人员素质测评案例分析在现代企业管理中，人员素质测评是非常重要的一环。
通过对员工的素质进行科学的评估和分析，可以帮助企业更好地了解员工的能力和潜力，从而更好地进行人才梯队建设和岗位匹配。
下面，我们将通过一个实际案例来分析人员素质测评的重要性和实际应用。
某公司在招聘销售人员时，对应聘者进行了全面的素质测评。
在测评过程中，公司发现有一名应聘者在沟通能力和人际交往能力方面表现突出，但在团队合作和抗压能力方面存在一定的不足。
经过综合评估后，公司决定录用该应聘者，并通过培训和辅导来提升他的团队合作和抗压能力。
在实际工作中，这名销售人员表现出色，通过不断的学习和努力，他逐渐克服了团队合作和抗压能力上的不足，取得了出色的业绩。
这个案例充分说明了人员素质测评的重要性。
如果公司没有进行全面的素质测评，可能会错过这样一个潜力股，也无法及时发现并帮助他提升不足之处。
另外一个案例是某公司的一名员工在工作中表现出色，但在个人管理和领导能力方面存在一定的不足。
通过人员素质测评，公司及时发现了这一问题，并通过培训和辅导，帮助这名员工提升了个人管理和领导能力。
在后续的工作中，这名员工成为了公司的骨干员工，取得了显著的业绩。
通过以上两个案例的分析，我们可以看到，人员素质测评对于企业管理和人才培养是非常重要的。
通过科学的测评和分析，可以帮助企业更好地发现和培养人才，提升员工的整体素质，从而推动企业的发展和壮大。
综上所述，人员素质测评在企业管理中具有重要的作用，通过对员工的能力和潜力进行科学的评估和分析，可以帮助企业更好地发现和培养人才，提升员工的整体素质，从而推动企业的发展和壮大。
因此，企业应该重视人员素质测评，将其纳入到人才管理的重要环节中，以实现人才和企业的共同成长。
人员素质测评案例分析在现代社会，人员素质测评已经成为企业招聘和员工管理中不可或缺的一环。
通过对员工的能力、品德、潜力等方面进行科学的评估，可以帮助企业更好地选拔和管理人才，提高整体运营效率。
下面我们将通过一个实际案例来分析人员素质测评的重要性和实际应用。
某公司在招聘销售人员时，对应聘者进行了一系列的素质测评，包括面试、能力测试、心理测试等。
最终，他们选定了两名销售人员，分别是甲和乙。
甲在面试中表现得非常自信、沟通能力强，能够迅速与面试官建立良好的互动关系。
在能力测试中，甲展现出了出色的销售技巧和业务知识，让面试官对他的能力印象深刻。
而在心理测试中，甲表现出了积极乐观、适应能力强的特点，让面试官对他的心理素质也非常满意。
乙在面试中则显得比较内向，表达能力不如甲那么强，但在能力测试中展现出了出色的分析能力和学习能力，让面试官对他的潜力印象深刻。
在心理测试中，乙表现出了稳重、细心的特点，虽然不如甲那么外向，但却给人一种可靠的感觉。
在实际工作中，甲展现出了非常出色的业绩，他的销售额始终位居前列，客户评价也非常好。
他的积极乐观、适应能力强的特点让他在团队中也非常受欢迎，成为了团队的佼佼者。
而乙虽然在开始阶段表现得比较内向，但随着时间的推移，他展现出了非常出色的学习能力和分析能力，他能够快速地吸收新知识，并且能够独立完成复杂的销售任务。
他的稳重、细心的特点也让他在客户关系维护方面表现出色，客户对他的评价也非常高。
通过这个案例，我们可以看到，人员素质测评在企业招聘和员工管理中的重要性。
通过科学的测评，企业可以更好地了解员工的能力、潜力和心理素质，从而更好地进行人才选拔和管理。
同时，员工的素质测评也可以帮助员工更好地发挥自己的优势，提高工作效率，实现个人和企业的共赢。
综上所述，人员素质测评对企业和员工都具有重要的意义。
企业应该重视素质测评的结果，合理利用员工的优势，为员工提供更好的发展空间，实现企业和员工的共同发展。
A公司销售代表人员素质测评体系设计一、测评背景A公司是一家中型日用品零售企业，今年由于公司规模的扩大，现有的公司员工数量已不能满足公司的业务开展需要，因此公司的销售部门在今年以校园招聘的方式引进了一大批的新人，但是由于新人对公司销售业务的细节不是很理解，因此公司决定对新人进行入职培训。
在此之前，需设计一个销售人员素质测评体系对已有员工进行人员素质测评，用以确定优秀的销售人员所应具备的各项特征，以便更好的为新员工塑型，使其具备良好的销售人员品质，最后在所有人中选出表现良好的人员作为销售代表，为公司占领市场更好地奉献力量。
二、测评方案简介运用胜任素质模型确定目标岗位的测评指标，运用层次分析法量化指标，给各个指标赋予不同权重。
根据各个测评指标的特点，选用不同的测评工具和方法加以测试。
做到了岗位和测评指标的匹配，测评工具与测评指标的匹配。
通过各种测评工具的组合使用，全面测量被测人员的全面素质特征。
然后根据各个指标的得分和各指标的权重计算出总分，以各项得分最高者组合出一套新的销售代表最佳特征表，然后根据这张表的相关内容，作为培训内容，并以达到这张表的各项指标为目标，来设计我们的培训科目，达到此次人员测评的目的即：将测评结果运用于培训项目的设计。
鉴于此，我们将本公司销售部门的职责总结如下：A公司销售部门职责：职能1根据公司规划和下达的经营目标，拟写本部门的中期、长期营销方案与策略目标，并上报总经理。
2 组织部门的内部人员学习国内外优秀营销技能培训。
做好物料管理，提高存货周转率。
规章制度的建设与管理1 组织编制、修订计划、物控、销售管理各方面的规章制度。
2 组织监督、检查各项制度的执行情况，确保部门日常管理的有序进行。
计划及预算管理制定年度、月度计划、周计划、日计划、项目计划、生产计划、物料计划，并监督计划的实施情况1、根据销售订单编写生产计划，组织并监督生产计划员、物料计划员根据销售订单编制生产计划和物料需求计划。
人员素质测评设计方案一、确定测评目标和内容1.明确测评目标：确定测评的目的和需要，例如招募、晋升或优化员工配置等。
2.明确测评内容：根据测评目标确定相应的测评内容，如基本素质、专业知识、技能水平、沟通能力、团队合作能力等。
二、选择合适的测评方法和工具1.问卷调查：设计一套综合性的问卷，包括选择题、判断题、主观题等，通过员工自我评价和他人评价收集信息。
2.360度评价：邀请员工的上下级、同事、合作伙伴等多方面参与评价，全面了解员工在不同角色下的表现。
3.工作表现评估：通过对员工的工作内容、数量、质量和效果等方面进行评估，了解员工在工作中的表现情况。
4.职业能力测试：采用标准化的职业能力测试工具，评估员工在特定能力维度上的能力水平。
5.模拟工作：采用真实或虚拟的工作环境，让员工进行各种任务的模拟操作，评估其应对能力和解决问题的能力。
三、确定测评过程和时间安排1.明确测评的步骤和流程：包括测评前的准备工作、测评方式的说明、测评过程的指导和测评结果的反馈等。
2.安排适当的时间和频率：根据具体情况，合理安排测评的时间和频率，确保测评过程与员工的工作任务相互协调。
四、制定测评结果的分析和应用方案1.数据分析与解读：对测评数据进行统计分析和解读，发现员工的优势和不足之处。
2.测评结果的反馈：将测评结果以正向、针对性和具体的方式反馈给员工，帮助其认识自己的优点和改进的方向。
3.测评结果的应用：根据测评结果，制定有针对性的培训计划、晋升计划或调整工作任务等，提升员工的能力和素质。
五、建立测评方案的完善机制1.持续改进：及时收集员工对测评方案的反馈意见，根据反馈意见进行改进，提高测评方案的有效性。
2.保密与公正性：保障测评数据的保密性，确保测评过程的公正性和客观性。
综上所述，人员素质测评设计方案应该从确认测评目标和内容、选择合适的测评方法和工具、确定测评过程和时间安排，制定测评结果的分析和应用方案以及建立完善的测评机制等方面综合考虑，以确保测评能够有效地提升组织的人力资源管理水平。
人员素质测评方案设计1. 引言人员素质是组织中员工的重要衡量标准之一。
在当今竞争激烈的商业环境中，招聘和选择合适的人才对于组织的发展至关重要。
为了系统地评估和测量员工的素质，设计一个科学有效的人员素质测评方案是必不可少的。
本文将介绍一个人员素质测评方案的设计，以帮助组织更好地选择和发展人才。
2. 目标和意义•目标：–建立一个全面、客观和可靠的人员素质测评方案，以评估候选人的岗位适配度和潜在表现。
–确定候选人的个人特征、知识技能、工作经验和团队合作能力，以便更好地为他们提供职业发展机会。
•意义：–提高组织招聘效率，减少人力和时间成本。
–帮助组织选择与岗位要求相匹配的人才，提高员工绩效和工作满意度。
–促进员工个体发展，培养和提升其能力和技能。
3. 测评内容和指标3.1 个人特征测评个人特征测评旨在了解候选人的个人品质、价值观和心理特征。
•指标：–诚信度：评估候选人的诚实守信程度。
–自律性：评估候选人是否有良好的时间管理和自我控制能力。
–沟通能力：评估候选人的口头和书面沟通能力。
–适应性：评估候选人适应新环境和变化的能力。
3.2 知识和技能测评知识和技能测评旨在评估候选人的专业知识和职业技能。
•指标：–专业知识：评估候选人在相关领域的知识水平。
–技能：评估候选人在关键技能方面的掌握程度。
–学习能力：评估候选人学习新知识和技能的能力。
3.3 工作经验测评工作经验测评旨在了解候选人在过去的工作中的表现和成就。
•指标：–工作成果：评估候选人在过去工作中取得的成果。
–问题解决能力：评估候选人在工作中解决问题的能力。
–团队合作：评估候选人在团队环境中的合作和协作能力。
4. 测评流程为了确保人员素质测评的有效性和公正性，需要制定详细的测评流程。
1.准备阶段：编制测评方案、确定测评指标和标准，并制定测评流程。
2.招聘发布：在合适的招聘渠道发布招聘公告，吸引候选人申请。
3.初步筛选：对收到的简历进行初步筛选，挑选出符合招聘要求的候选人。
人才素质测评方案
人才素质测评方案主要包括以下几个方面：
1. 测评目的和原则：首先，需要明确测评的目的和原则，如提高员工绩效、选拔优秀人才、诊断组织问题等。
在制定测评方案时，需要遵循客观、公正、全面、实用的原则，确保测评结果能够真实反映人才的素质和能力。
2. 测评内容和方法：根据测评目的和原则，选择适当的测评内容和方法。
测评内容一般包括知识技能、能力倾向、个性特征、工作动力和职业兴趣等方面，可根据具体情况进行调整。
测评方法包括笔试、面试、心理测试、情景模拟等，可根据实际情况选择适合的方法。
3. 测评流程设计：设计合理的测评流程，包括前期准备、实施测评和后期评估三个阶段。
在前期准备阶段，需要确定测评对象、制定测评计划和准备测评工具；在实施测评阶段，按照测评计划进行具体操作，确保测评过程的公正性和客观性；在后期评估阶段，对测评结果进行分析和总结，提出改进建议和优化方案。
4. 测评工具选择：选择合适的测评工具是确保测评准确性和可靠性的关键。
需要根据测评内容和方法的要求，选择经过验证的、可靠的测评工具。
同时，需要考虑工具的易用性和成本效益等因素。
5. 数据分析与报告：对收集到的数据进行整理、分析和解读，以得出人才的素质和能力水平。
数据分析可以采用统计分析、比较分析、趋势分析等方法，以得出客观、准确的结论。
最后，根据分析结果撰写测评报告，提出改进建议和优化方案，为组织的人才选拔和培
养提供参考。
总之，人才素质测评方案需要根据组织实际情况进行定制化设计，以确保方案的有效性和适用性。
在实施过程中，需要遵循客观、公正、全面、实用的原则，确保测评结果的准确性和可靠性。
人员素质测评案例分析人员素质评价是对员工在工作中所表现出的各种素质的评价，可以通过多种方式进行评价，比如定期的绩效考核、360度评估等。
下面分析一个人员素质测评案例，展示出在不同的方面对员工进行评价的重要性。
在某公司的年度绩效考核中，有一名员工小明在部门中表现出色，工作态度积极、责任心强，与同事之间的合作较为融洽。
然而，在面对压力和挑战时，小明的表现显得有些局限，缺乏自信心和解决问题的能力。
在绩效考核中，公司将绩效分为不同的方面进行评估，比如工作成果、工作质量、工作态度、专业知识等。
小明的工作成果和工作质量得到了较高的评价，被认为是优秀员工，而在工作态度和专业知识方面，仍有一些需要提升的地方。
这个案例展示了绩效考核的重要性，通过对员工不同方面的评估，可以帮助员工发现和改善自己的不足之处。
在面对小明表现局限的问题时，公司可以采取一些措施来帮助他提升自身素质。
首先，公司可以为小明提供培训机会，帮助他提高解决问题的能力和自信心。
通过培训，小明能够学习到更多的解决问题的方法和技巧，减少在压力下的不确定感。
此外，公司也可以安排小明参与一些工作项目，在实践中培养他的专业知识和能力。
除了以上的方法，公司还可以考虑采用360度评估来评价员工的素质。
通过向员工的同事、直属上司和下属以及客户等发放评估表，获得对员工在不同方面的评价。
这种全方位的评价可以提供更全面的信息，帮助员工更好地了解自己的优势和不足之处，并为个人职业发展提供有针对性的建议。
人员素质的测评对于企业的发展和员工的个人发展都具有重要意义。
对员工进行全面的评价可以帮助他们更好地认识自己，提高自身素质，同时也可以帮助企业了解员工的潜力和发展方向，做出更合理的人力资源管理决策。
只有通过不断的评估和提升，企业才能够培养出一批具备优秀素质的员工，为企业的长期发展提供有力支撑。
人员素质测评方案设计说明一、引言人员素质是一个组织内部的核心竞争力，对于有效地组织管理和发展至关重要。
为了评估人员素质并提供有针对性的培训和发展计划，我们设计了一个人员素质测评方案。
二、目标本方案的目标是：1.评估员工的知识、技能和行为特征，以了解他们在公司中的适应性和潜力；2.为员工提供明确的发展方向和培训计划；3.为公司提供人才储备，以支持组织的长期发展。
三、方案设计1.定义测评因素根据公司的核心价值观、战略目标和岗位要求，我们将测评因素分为三个方面：知识、技能和行为特征。
知识包括专业知识和行业知识；技能包括技术技能和软技能；行为特征包括沟通能力、团队合作和领导能力等。
2.选择测评方法为了综合评估员工的各个方面，我们将采用多种测评方法，包括：-面试和问卷调查-绩效考核和360度反馈-职业能力测试和情景模拟-角色扮演和小组讨论3.设计测评工具为了指导评估过程和结果的分析，我们将设计测评工具，包括评估表和报告模板。
评估表将定量化每个测评因素，并通过打分系统来评估员工的素质水平。
报告模板将提供详细的评估结果，包括得分、优劣势分析和发展建议。
4.确定测评周期为了确保员工的发展和变化的观察，我们将制定定期的测评周期。
通常，每年进行一次全面的测评，而且在员工晋升、调岗或进行特定项目时也会进行局部测评。
5.制定培训和发展计划根据评估结果，我们将制定员工的培训和发展计划。
计划将包括所需的培训课程、经验积累和参与特定项目的机会，以提高员工的素质水平。
四、实施与评估1.实施过程实施过程将由人力资源部门负责。
他们将负责组织测评活动、收集数据和分析结果。
同时，他们还将与员工和管理层进行沟通，以提供支持和指导。
2.评估效果我们将定期评估方案的效果，并进行调整。
这将包括评估员工的发展进程和满意度调查。
我们还将评估员工的绩效和组织的整体表现，以了解方案在组织变革和发展方面的影响。
五、结论通过本方案，我们将能够全面评估员工的素质，并为其提供个性化的培训和发展计划。
A公司销售代表人员素质测评体系设计一、测评背景A公司是一家中型日用品零售企业，今年由于公司规模的扩大，现有的公司员工数量已不能满足公司的业务开展需要，因此公司的销售部门在今年以校园招聘的方式引进了一大批的新人，但是由于新人对公司销售业务的细节不是很理解，因此公司决定对新人进行入职培训。
在此之前，需设计一个销售人员素质测评体系对已有员工进行人员素质测评，用以确定优秀的销售人员所应具备的各项特征，以便更好的为新员工塑型，使其具备良好的销售人员品质，最后在所有人中选出表现良好的人员作为销售代表，为公司占领市场更好地奉献力量。
二、测评方案简介运用胜任素质模型确定目标岗位的测评指标，运用层次分析法量化指标，给各个指标赋予不同权重。
根据各个测评指标的特点，选用不同的测评工具和方法加以测试。
做到了岗位和测评指标的匹配，测评工具与测评指标的匹配。
通过各种测评工具的组合使用，全面测量被测人员的全面素质特征。
然后根据各个指标的得分和各指标的权重计算出总分，以各项得分最高者组合出一套新的销售代表最佳特征表，然后根据这张表的相关内容，作为培训内容，并以达到这张表的各项指标为目标，来设计我们的培训科目，达到此次人员测评的目的即：将测评结果运用于培训项目的设计。
鉴于此，我们将本公司销售部门的职责总结如下：A公司销售部门职责：职能1根据公司规划和下达的经营目标，拟写本部门的中期、长期营销方案与策略目标，并上报总经理。
2 组织部门的内部人员学习国内外优秀营销技能培训。
做好物料管理，提高存货周转率。
规章制度的建设与管理1 组织编制、修订计划、物控、销售管理各方面的规章制度。
2 组织监督、检查各项制度的执行情况，确保部门日常管理的有序进行。
计划及预算管理制定年度、月度计划、周计划、日计划、项目计划、生产计划、物料计划，并监督计划的实施情况1、根据销售订单编写生产计划，组织并监督生产计划员、物料计划员根据销售订单编制生产计划和物料需求计划。
2、制定月度产值、物料需求预算。
3、落实项目管理并组织实施、跟踪、完成。
4、掌握生产部门的生产进度与工作饱和程度，为生产订单下达做准备。
5、负责编制生产计划清单，并下达生产参考指标给生产部。
6、组织对特殊订单的联合评审。
7、负责向上级领导提供生产进度情况，作为决策的依据。
在总结出部门职责的基础上，本着个人与部门目标一致原则，个人的各项能力必须能够为完成部门的任务而服务，个人的职责也必然是从属于部门职责的，鉴于此，我们得出销售代表应该具备的各项知识与能力要求以及作为销售代表的各项职责权限，也就是销售代表的工作说明书，工作说明书的具体内容如下表所示：根据以上任职资格的分析，我们可以确定一个优秀的销售人员应该具备的各项能力，包括做销售应该具备的知识、相应的能力以及一个销售人员必须具备的职业素养。
三、胜任力素质模型鉴于以上表格的信息，我们可以建立人员测评的标准体系，具体过程如下：第一步：明确测评目的测评的客体及测评与选拔的范围，即企业销售部门的全部新进员工。
企业测评的目的包括：（1）通过测评，希望更好地发现员工的潜力所在，了解员工发展潜力的状况，便于公司下一步的重点培养和加以运用。
（2）通过科学的人员测评，对每一个企业销售部门员工的知识结构、工作能力进行一次全面公正的评价，以便在以后的实践中更好的配置和选拔人力资源。
（3）希望员工能够通过测评更好地认识自己，以便在以后的工作中改进工作绩效。
第二步：确定测评项目根据A公司企业销售部门的具体状况，我们决定采用工作内容因素分析法，即把工作分析法运用于工作内容的结构分析，把职位工作的活动，按内容归类，确定出几个主要方面，并由此决定素质测评的项目。
以A公司企业销售部门的四大主要职责范围为基础，确定测评项目，具体如下：通晓与销售相关的公司、产品、销售、客户知识；良好的亲和力，敏锐的市场观察力，较强的市场拓展能力和商务谈判能力以及客户关系维系与管理能力；有强烈的进取心和诚信意识以及团队意识和服务意识，不怕挫折的坚韧之心。
第三步：确定测评与选拔标准体系的结构根据能力是内在于人体之中的体力和智力的总和，而每个人的能力又是由各种素质要素组合而成的综合体这一原理，我们小组制订出了一个表示人员素质及其功能行为的各个方面相互联系、相互制约的要素体系如下表所示的胜任力素质模型，依次通过测量个体在各个素质要素上表现出来的差异来全面衡量人的能力。
针对不同人的测评结果，采取不同的方案，进行培训准备，争取培养出优秀的销售代表，来增加企业的竞争力。
四、指标体系的分析运用访谈法和一些优秀的销售代表进行座谈，了解一个杰出的销售代表应该具备怎样的知识和技能，并依此作为对新一届销售代表培训所要达到的目标。
为此我们设计了如下的调查题目，对本公司那些优秀的销售代表进行调查，搜寻相关信息，以便达成此次人员测评的目的。
A公司销售代表调查A公司销售代表XXX，调查问题如下：Q01 你在工作中的主要活动有哪些？答：Q02 你在工作中的其他偶发性的或者不重要的活动有哪些？答：Q03 你在工作中所使用的主要设备有哪些？答;Q04 你认为此种工作所需的教育程度如何？答：Q05 你认为此项工作所需的相关工作经验如何？答：Q06 你的工作是否需要经常做出决定?答：Q07 你的工作对身体素质有哪些特殊要求？答：Q08 你在工作中主要与哪些人发生接触？答;Q09 你在工作中的监督与被监督是如何实施的？答：Q10 你认为此项工作于其他销售类工作的主要区别在哪里？答：Q11 你认为做好此项工作所需要特殊的素质要求是什么?答：访谈总结：通过此次访谈，我们了解到一个优秀的销售代表应该具备的各方面的能力和素质要求，以及作为一个销售代表应该具备的异于其他工作人员的特殊素质与能力要求（合理的猜测）。
这些特殊要求是：1、要求性格外向，有良好的沟通协调技巧，善于和人交谈，尤其是陌生人。
2、有很强的抗挫折能力，有百折不挠，坚定不移的精神。
3、有很好的洞察和判断能力以及良好的市场预测能力。
鉴于此，我们得到销售代表胜任力素质模型的指标，并结合上面提到的相关素质要求，得到整个体系构成，在指标量化模块中确定了各个指标的权重。
五、测评指标量化为了让本次测评更具科学性、客观性和可靠性，我们采用层次分析法确定一级指标的权重，运用对偶比较法确定二级指标的权重。
层次分析法把专家的经验认识和理性的分析结合起来，并且两两对比分析的直接分析法，使比较过程中的不确定因素得到很大程度的降低。
除此以外，层次分析法不仅适用于存在不确定性和主观信息的情况，还允许以合乎逻辑的方式运用经验、洞察力和直觉。
层次分析法最大的优点是提出了层次本身，它使得每方面能够认真地考虑和衡量指标的相对重要性，而对偶比较法则较层次分析法来说比较简单，适合分析同意层次内指标的权重，具体步骤如下：1、建立层次结构模型。
在人员素质模型的基础上，将有关的各个因素按照不同属性自上而下地分解成若干层次，同一层的各因素从属于上一层的因素或对上层因素有影响，同时又支配下一层的因素或受到下层因素的作用。
第一层为目标层，第二层为指标层。
2、构造对比较阵。
从层次结构模型的第2层开始，对于从属于上一层每个因素的同一层诸因素，参照斯塔相对重要性等级表，用成对比较法成对比较，直到最下层。
斯塔相对重要性等级表测评指标权重确定一览表各二级指标的权重确定如下表所示：知识各指标的权重确定能力各指标权重的确定六、测评方案在此次的测评方案中，针对本岗位的岗位要求以及胜任素质模型，我们主要对所有新人进行知识、人格和能力测验。
具体包括笔试、卡特尔16PF测验、面试、麦克里兰需求动机测验和情景模拟等测评方法，以此来了解一个优秀的销售代表应该具备的知识水平、工作能力和人格特征，进行有效的人员甄选，从而使整个培训能够有的放矢，有效的进行销售人员的培训课程设计，进行人员培训。
1、知识——笔试运用笔试的考评方法，测验新进公司员工的知识能力水平。
笔试的优点是一次能够出十几道乃至上百道试题，考试的取样较多，对知识、技能和能力的考核的信度和效度都较高，可以大规模的进行分析，因此花时间少，效率高，被测人员人的心理压力较小，较易发挥水平，成绩评定比较客观。
所以，针对销售人员的知识维度的测试，我们应用笔试形式来加以测评考察。
主要分为产品知识、营销知识、公司知识和客户信息几个方面。
但是笔试也有它固有的缺点。
笔试的缺点主要表现在不能全面的考察应聘者的工作态度、品德修养以及组织管理能力、口头表达能力和操作技能等。
因此，我们将运用其他测评模式来测评被试者的能力和职业素养。
2、能力——先进行面试，通过者参加情景模拟销售代表的胜任素质在能力方面主要是亲和力、观察力、判断力、沟通能力、人际交往能力、市场拓展能力、情绪控制和应变能力等。
在能力方面，我们制定了面试加情景模拟的混合测试方式。
只有通过面试才可以参加情景模拟测试，之所以采用两种方法是因为面试可以在较短的时间内通过考官与被试者在交谈沟通，以及考官对被试者仪表、非语言行为的观察，了解和评判被试者的语言表达、沟通能力、经验、亲和力以及问题所涉及到的其他能力。
我们具体计划运用结构化面试的方式，对所有新入职人员一致评价。
面试问题会涉及到市场的拓展、人际交往、情绪控制和应变等方面的行为化问题，以考察被试者在这些方面的能力。
另外，我们选择用情景模拟的方法，编制一套与销售代表实际情况相似的测试项目，将被试者安排在模拟的、逼真的工作环境中，要求被试者处理可能出现的各种问题，用多种方法来测评其心理素质和潜在能力的一系列方法。
我们具体打算选用无领导小组讨论作为情景模拟的方法，来考察被试者的影响力、沟通能力、说服能力、人际交往能力等。
在面试和情景模拟的时候，我们会组织最专业的面试人员来对被试者进行考察，保证选拔的信度和效度。
3、职业素养——先用16PF选定满足要求的人员，再以麦克里兰需求动机加以测验销售代表的职业素养主要包括挫折承受力进取心、事业心、诚信意识、责任心、团队意识、奉献精神等。
这些指标主要是人格特征方面，16PF具有客观性、标准化、多功能、广谱性和深刻性的特点，在人格测量方面有着其显著地优点，所以我们用16PF来测量其人格，了解新进员工的大概情况，并据以选拔满足销售代表工作要求的人员，对其进行麦克里兰需求动机测验，以更细致的了解其动机类型和程度，考察其进取心，为我们的进一步选拔提供相应的依据。
通过这些这个测评量表，我们就可以基本判断被试者的职业素养，选拔到适合标准的人员，进行培训。
七、测评实施通过这五种测评手段，我们得到各名被试者的各项得分后，首先依据非补偿性模型，即被试者在每个维度都必须达到一定的标准，任何一方面的缺陷都将使被试者被淘汰，将不合格的被试者淘汰。
然后依据层次分析法得到的各权重，加以计算出最后每个被试的得分。
