某地产城溪语墅推广方案

城市家庭周末生活范本：
对于城市居民而言，周末生活已形成惯性。要么带孩子去游乐场、公园，商场或电影院，要么就是 被繁杂工作缠绕。周末来临，他们没有更多选择。
孩子在城市家庭中占据了重要位置，周末生活很大程度以孩子为中心。
1 彻底放下顾虑 = 放轻松 = 全福州，放轻松
2 周末生活 = 周末度假
= 走，去大樟溪
10:00-11:30
----投身自然---骑行莒溪竹林
11:30-12:30
----漫步莒溪---竹林玩乐、采风摄影
12:30-14:00
----溪边野餐---莒溪畔户外野餐，午后小憩
14:00-15:00
----探访山谷---到访山谷会馆，咖啡品鉴
15:00-17:30
----私享金汤---身心投入原脉温泉
生活 自然 万科城
LOGO
辅助图形
A
建立形象
风景区里的溪语墅
n 产品信息释放
项目折页
（麻布封套）
பைடு நூலகம்信片
情感渲染
B
建立体验
溪语墅的度假生活
城市人的度假需求？
面对兴起的家庭度假，如何提供需求？
传统
度假
必须符合以下条件：
一、拥有丰富的自然资源 二、便捷交通，缩短度假行程与费用 三、可提供满足家庭成员所需配套设施 四、可提供满足家庭成员所需娱乐项目
----亲子互动---车模DIY、放风筝
----山谷午餐-精制的日本寿司、茶歇
方广岩
14:00-14:30 15:00-17:30
17:30----
----前往方广岩----
----登山慢行---拾阶而上，沿途赏青山碧水
----幸福归城----
n 一系列友好的品牌活动
l “全福州放轻松”示范区开放活动
n 一系列友好的品牌活动
l “山谷家庭日”主题展板
n 一系列友好的品牌活动
溪语墅开启福州首个农夫市集，传达健康、自然、轻松的生活理念。
l “山谷农夫市集”
物料
黑米 五常大米 农家地瓜粉 蒲城薏米
生活 自然 放轻松
风景区里的万科城
万科城溪语墅成交情况
一期共规划106套，截止到12月30日万科城销售94套，去化89%。
公司管理层决策销控部分房源供2期产品做产品标杆价。
100% 故实际可售房源仅94套，可售房源去化
。
找”AMAN”法云和”虹夕诺雅”， 应为他们在气质上和项目相接近， 而并非找悦榕庄和CLBU MED, “悦榕庄”对独特自然要求更高， 对奢华更显，更张扬，而CLBU MED种类 偏多，整体更热闹。
两天共计到达2000多位客户
35
n 一系列友好的品牌活动
l “行走大樟溪”媒体48小时度假体验行 l 游览大樟溪 + 体验农家乐 + 闲禅大山谷 + 馈赠永泰礼品
n 一系列友好的品牌活动
l “山谷家庭日”全家周末总动员
溪语墅将亲子活动打造成为一项品牌活动，以“山谷家庭日，周末有约”为推广语，全面铺开宣传。现场活动形式以“山谷手工作坊”为 主，嫁接市区小学、幼儿园资源，鼓励父母带领孩子到山谷中放飞心情，改善亲子关系。
n 一系列友好的品牌活动
l “全福州放轻松”示范区开放活动
在“全福州，放轻松”的大主题下，邀请来宾到溪语墅过一天“完美的度假生活”!从精神内核到形式表现，把万科度假墅理念，在 活动中情景交融地演绎，打响万科城“创意营销”第一炮！
万科城预约客户、意向客户；万客会会员、金域榕郡等其他万科项目业主；农夫集市会员、艺术展会员、合作单位代表、媒体朋友、 自驾游车主等。
17:30----
----幸福归城----
地点
白马路万科生活 馆
登山线
时间
9:00
内容
----整装出发---万科生活馆集中
203省道
9:00-10:00
-----一路前行---驱车前往目的地，大樟溪
10:00-11:00
福州万科城山谷 会馆
11:00-12:00
12:30-14:00
----探访山谷---到访山谷会馆，咖啡品鉴
3 周末48小时 = 度假体验
= 行走大樟溪 48小时度假体验
推广策略：创新客户触点，创造更多体验
“8个1”客户触点体验
1. 一套标准的客户接待流程
2. 一组轻松的场景体验
3. 一条成熟的旅游线路
4. 一套有趣的客户体验流线
5. 一系列友好的品牌活动
6. 一组特色的销售道具
7. 一系列精致的纪念品
溪语墅地处永泰九大风 景区内，周边有许多著名的 景点。为有效利用景区旅游 资源，并拦截旅游客群。精 心编排周末度假线路，供来 访客户选择。
地点 白马路万科生活
馆 203省道
莒溪
福州万科城山谷 会馆
乐峰赤壁温泉区
温泉线
时间 9:00
内容 ----整装出发---万科生活馆集中
9:00-10:00
-----一路前行---驱车前往目的地，大樟溪
8. 一组创新的拓客动作
n 一套标准的客户接待流程
1.双接待中心 现场销售厅未开放前，以万科生活馆为重心。 现场销售厅开放后，着重万科生活馆接待客户引导至现场销售厅。
l 溪语墅看房专用车
2. 双接待中心联动：看房巴士常态化 车身广告：流动广告牌 随车视频、随车大使（置业顾问陪同） 路线设计：湾边大桥 203省道，避开南屿板块拦截
4
?
A
B
C
[外因]
[内因]
A 海西旅行目的地
B 30分钟带风景的交通
C 旅游基地（创意产业园+温泉度假区）
F
溪语茶社
F
J
山谷coffee
J
水岸广场 星空草地
D FUNFUN工坊 B E 村落食堂（茉莉） C
野餐公园 垂钓台
A
带入动物
（松鼠，黑天鹅）
定位语 溪岸·山谷·约70万平米生活城
广告语
一年 2-3次
需求无 法随时 满足
更私 人化
个人需求与 家庭需求存 在冲突
消费 较高
单次消 费至少 3000元
周期 较长
单次行程至少4 天
时间 固定
节假日出 行
著名 景点
拥有一 线 自然资 源
传统度假更多满足个人度假需求且不易实现 欧美国家，家庭度假已经非常成熟。在中国，随着经济高速发展，北上广等一线城市已开始流行。某种角度上，中国式家庭度假基本等 同于周末生活
n 一套标准的客户接待流程
l 大樟溪畔亲水平台——院落商业街——林荫大道——样板房
山谷会馆【售楼部】
样板房
商业样板街
亲水平台
n 一组轻松的场景体验
l 商业街广场 l 亲水平台 l 山谷会馆 l 休闲大露台
n 一条成熟的旅游线路
l 路线一：生活馆→莒溪（山野骑行）→山谷会馆→赤壁（泡温泉）
l
路线二：生活馆→山谷会馆（休憩、抽奖）→方广岩（爬山）