中国农业银行金融营销策划方案

农业金融推广方案策划书3篇篇一农业金融推广方案策划书一、前言随着我国农业现代化的推进，农业金融服务的需求日益增长。

本方案旨在为农业企业和农户提供全方位的金融支持，促进农业产业的发展，实现农民增收致富。

二、目标群体1. 农业企业：包括种植、养殖、农产品加工等各类农业企业。

2. 农户：从事农业生产的个人或家庭。

3. 农业产业链相关企业：如农资供应商、农业合作社等。

三、推广策略1. 线上线下结合利用互联网平台，开展线上宣传和推广活动。

同时，通过线下活动，如农业展会、金融知识讲座等，提高产品知名度和用户体验。

2. 客户关系管理建立完善的客户关系管理系统，及时了解客户需求，提供个性化的金融服务，提高客户满意度和忠诚度。

3. 合作共赢与农业企业、农户、农业产业链相关企业等建立合作伙伴关系，共同推进农业金融服务的发展。

四、产品与服务1. 贷款产品针对不同类型的客户群体，设计个性化的贷款产品，如农业企业贷款、农户小额贷款等。

2. 支付结算服务提供安全、便捷的支付结算服务，满足客户的日常资金管理需求。

3. 理财服务根据客户的风险偏好和资金需求，提供多样化的理财服务，帮助客户实现资产增值。

4. 保险服务与保险公司合作，为客户提供农业保险服务，降低农业生产风险。

五、推广渠道1. 互联网渠道建设官方网站、手机 APP 等互联网平台，通过搜索引擎优化、社交媒体营销等方式，提高平台的曝光度和流量。

2. 线下渠道与农业企业、农户、农业产业链相关企业等建立合作关系，通过他们的渠道进行产品推广和宣传。

3. 广告宣传在农业展会、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高产品知名度和品牌形象。

六、营销活动1. 产品促销活动定期开展贷款产品、理财服务等促销活动，吸引客户使用我们的产品和服务。

2. 客户回馈活动开展积分兑换、抽奖等客户回馈活动，提高客户忠诚度和满意度。

3. 公益活动参与农业公益事业，树立企业社会责任形象，提高品牌美誉度。

七、风险控制1. 加强客户信用评估建立完善的客户信用评估体系，加强对客户还款能力和信用状况的评估，降低贷款风险。

金融观察规上进一步明确票据的监管职能划分。

按照人民银行与银监部门的分工，我们认为可以从票据的发行与使用上分别进行监管。

具体地说，人民银行作为货币发行与宏观调控主管部门，对商业银行签发承兑汇票从存款准备金的角度进行控制，规定其保证金存款应缴纳存款准备金，同时对银行承兑汇票的贴现、转贴现利率负有监管职责。

银监部门从风险控制与管理角度，对商业银行签发承兑汇票的贸易背景、保证金敞口、手续费率、承兑余额与其资本比率、保证金来源、贴现资金用途等方面进行监管。

严格控制关联企业以及集团企业之间利用票据业务等进行关联交易活动，套取资金带来的关联风险和系统风险。

4.承认银行承兑汇票融资功能。

虽然我国目前票据法等法规禁止利用银行承兑汇票融资，但在现实生活中却存在大量的以融资目的而签发的银行承兑汇票。

在现实情况下有必要通过完善相关法规，让其在法律、法规的规范下正常运行。

具体说，就是从法规上将银行承兑汇票分为两种：一是有真实贸易背景的结算类票据。

这类票据在签发、贴现时仍延用现有票据法的规定，审查其贸易背景的真实性，并在费用、贴现率等方面给予一定的优惠；另一种则是无贸易背景的融资类票据。

这类票据应视同信贷管理，严格控制风险，通过费用、贴现率等方面的限制，相应提高融资成本。

人民银行在制定货币政策时，应将融资类票据统计在内，并在宏观调控时针对此类业务发布专项调控手段。

我国一旦承认融资票据合法地位，要允许部分机构专门从事票据融资的中介业务，这样可以进一步提高票据的流通性，解决中小企业的融资难问题。

5.拓展参与主体，开放民间票据市场。

一个成熟的票据市场，通常的参与者涵盖整个金融机构，包括从事证券、保险、投资等部门，而目前我国票据交易市场的交易主体仅限于银行和企业，一定程度上导致了票据业务的活力不足，流动性受到影响。

而且使其他一些金融机构的闲置资金不能发挥有效作用。

市场参与主体越多，竞争就越充分，市场就越有效。

现阶段可以考虑我国民间票据市场的建立，全国各地的商会，个人团体，游离了一块巨大的资金，如果有效地聚集这块资金，充实于票据市场，将会发挥出巨大的作用。

2024年农业银行邮务类综合营销方案范文一、背景分析随着信息技术的不断发展和人们对金融服务需求的增加，邮务类业务在农业银行的金融服务体系中扮演着重要的角色。

然而，随着竞争的加剧和客户需求的多样化，农业银行在邮务类业务上面临着一些挑战，如如何提高服务效率和质量，如何增加客户的粘性和忠诚度等。

因此，我们需要制定一套综合营销方案，在2024年为农业银行的邮务类业务提供更加全面、高效、个性化的金融服务。

二、目标确定1. 提高服务效率和质量：通过引入先进的信息技术和优化服务流程，将服务时间缩短至15分钟以内，提高服务满意度至95%以上。

2. 增加客户粘性和忠诚度：通过推出个性化服务，提供更多的精准金融产品和定制化解决方案，提高客户绑定率和复购率。

3. 扩大市场份额：通过强化市场推广，提高品牌知名度和美誉度，增加新客户的获取，实现市场份额的快速增长。

三、营销策略1. 优化服务流程：通过引入自动化办理装置、智能排队系统、人脸识别技术等，提高服务效率和质量，减少客户等待时间。

2. 推出个性化金融产品：根据不同客户的需求特点，提供个性化的金融咨询和产品推荐，提高客户粘性和忠诚度。

3. 加强客户关系管理：通过建立客户档案和客户分析模型，了解客户需求和偏好，及时提供个性化服务，增加客户忠诚度。

4. 拓展宣传渠道：通过互联网、手机APP、社交媒体等新型媒体渠道，扩大宣传覆盖面，提高品牌知名度和美誉度。

5. 联合营销：与其他行业企业合作，推出联合营销活动，如与快递公司合作，推出金融产品和快递服务的打包优惠，实现互利共赢。

四、实施步骤1. 提升服务品质：建立客户反馈机制，及时收集客户的建议和意见，针对问题进行改进。

培训员工，提高服务意识和服务质量。

2. 推出个性化金融产品：利用大数据分析客户需求，根据客户特点设计个性化的金融产品，提高产品的适配性和竞争力。

3. 强化市场推广：在主要城市银行网点、地铁站等人流密集地点设置广告牌和宣传展板，利用传统媒体和新媒体进行宣传推广。

农业银行营销工作计划范文一、背景分析当前，农业银行正处于国内银行业快速发展和竞争激烈的环境下，国内金融市场的开放程度逐步提高，行业竞争日益加剧，客户需求更加多样化和个性化。

传统的金融业务已经不能满足客户的需求，同时金融科技的迅猛发展也对传统银行业务模式提出了挑战。

在这样的背景下，农业银行需要加大市场营销力度，提升服务水平，创新金融产品，推进数字化转型，从而保持自身竞争力，进一步扩大市场份额。

二、市场分析1. 需求分析随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，金融服务需求也不断增加。

客户对金融产品和服务的需求日益个性化和多样化，对于效率、便捷性和安全性要求更加严格。

同时，数字化金融服务的发展也给客户带来了更多的选择，因此，农业银行需要不断优化金融产品，提高服务质量和效率，以满足客户的需求。

2. 竞争分析金融市场的竞争日益激烈，国内外银行纷纷加大市场投入，推出各种各样的金融产品和服务。

农业银行需要在这种竞争环境中保持自身竞争力，不断提升品牌影响力、服务水平和市场占有率。

3. 环境分析全球金融科技的快速发展，给传统银行业务模式带来了挑战，客户需求越来越多样化和个性化，数字化金融服务的普及也给传统银行的发展提出了新的要求。

因此，农业银行需要对市场环境进行深入分析，不断推进数字化转型，以适应新的发展趋势。

三、目标设定1. 增加市场份额，提升品牌影响力。

在未来一年内，通过营销活动和创新金融产品，增加新客户数量，提高客户满意度，扩大市场份额，提升品牌影响力。

2. 推动数字化转型，提升服务水平。

加大对数字化营销的投入，优化线上线下渠道的服务体验，提升金融服务的便捷性和效率。

3. 提高销售业绩，提升客户黏性。

通过订单利息和销售业绩的考核，激励销售人员提高业绩，增加市场销售收入。

四、营销策略1. 产品策略农业银行将优化现有金融产品，推出更多个性化金融产品，满足不同客户的需求。

同时，加大对数字化金融产品的研发和投入，提高金融产品的创新性和吸引力。

农业金融推广方案策划书3篇篇一农业金融推广方案策划书一、项目背景随着我国农业现代化进程的不断推进，农业金融的需求日益增长。

然而，由于农业生产的特殊性和风险性，传统金融机构在农业金融领域的服务存在诸多不足。

为了更好地满足农业生产和经营的金融需求，推动农业产业升级，我们制定了本农业金融推广方案。

二、目标客户1. 农业企业：包括种植、养殖、农产品加工等各类农业企业。

2. 农民专业合作社：由农民自愿联合组成的互助性经济组织。

3. 家庭农场：以家庭成员为主要劳动力，从事农业规模化、集约化、商品化生产经营的新型农业经营主体。

4. 普通农户：从事农业生产的个体农户。

三、产品与服务1. 农业贷款：为农业企业、农民专业合作社、家庭农场和普通农户提供生产经营所需的贷款资金。

2. 农业保险：提供农业生产过程中的各类保险服务，降低农业生产风险。

3. 农产品期货：为农业企业和农民专业合作社提供农产品期货交易服务，帮助其规避市场风险。

4. 农业金融咨询：为客户提供农业金融政策、市场信息、投资建议等咨询服务。

四、推广策略1. 线上推广建立官方网站：展示公司的产品与服务，提供在线咨询和申请功能。

社交媒体营销：利用、微博等社交媒体平台，发布农业金融知识、产品信息和优惠活动，吸引客户关注。

搜索引擎优化：通过优化网站内容和关键词，提高公司在搜索引擎上的排名，增加网站流量。

电子邮件营销：定期向客户发送电子邮件，介绍公司的新产品、服务和优惠活动，提高客户的忠诚度。

2. 线下推广举办农业金融讲座：邀请专家学者和业内人士，举办农业金融知识讲座，提高客户的金融素养和风险意识。

参加农业展会：参加各类农业展会，展示公司的产品与服务，与客户进行面对面的交流和沟通。

与农业企业合作：与农业企业、农民专业合作社等合作，开展联合推广活动，扩大公司的影响力。

设立营业网点：在农业产区设立营业网点，方便客户办理业务。

五、推广计划1. 第一阶段：市场调研和产品研发时间：[具体时间]目标：了解目标客户的需求和市场竞争情况，研发符合市场需求的农业金融产品。

银行金融营销活动策划书3篇篇一《银行金融营销活动策划书》一、活动背景随着金融市场的竞争日益激烈，银行需要不断创新营销方式，提升品牌知名度和客户满意度，以吸引更多的客户资源和业务增长。

本次银行金融营销活动旨在通过一系列精心策划的活动，加强与客户的互动与沟通，推广银行的金融产品和服务，提高市场份额和竞争力。

二、活动目标1. 增加银行新客户数量，提升客户忠诚度。

2. 提高银行金融产品和服务的知名度和认知度。

3. 促进银行各项业务的销售和增长，如储蓄、贷款、理财等。

4. 增强银行员工的营销意识和能力，提升团队协作水平。

三、活动主题“金融智慧，畅享未来”四、活动时间和地点1. 时间：[具体活动时间]2. 地点：银行各营业网点、社区活动中心、商场等人流量较大的场所五、活动内容1. 金融知识讲座邀请专业金融讲师举办系列金融知识讲座，内容包括投资理财、个人贷款、信用卡使用技巧等，帮助客户提升金融素养。

在讲座中设置互动环节，解答客户疑问，发放小礼品。

讲座结束后，对有意向的客户进行一对一的理财规划服务。

2. 优惠活动推出限时优惠活动，如储蓄利率上浮、贷款优惠利率、理财收益提升等，吸引客户办理相关业务。

开展信用卡消费满减、积分兑换等活动，增加信用卡的使用率和活跃度。

针对新客户推出开户有礼、首次交易送好礼等活动，激发客户的开户积极性。

3. 客户体验活动在营业网点设置金融产品体验区，让客户亲身体验银行的电子银行、自助设备等便捷服务。

举办投资理财模拟大赛，客户可以通过模拟操作体验投资理财的过程，获胜者可获得丰厚奖品。

组织客户参观银行的后台运营中心，了解银行的业务流程和风险管理，增强客户对银行的信任度。

4. 社区宣传活动走进社区开展金融知识宣传活动，发放宣传资料，解答居民的金融问题。

与社区合作举办文艺演出、健康讲座等活动，借机宣传银行的金融产品和服务。

设立社区金融服务点，为居民提供便捷的金融服务，如存款、取款、汇款等。

5. 员工培训组织全体员工参加金融产品和营销技巧培训，提升员工的专业知识和服务水平。

农行银行活动布置方案策划一、活动背景农行银行是中国农业银行的简称，是我国最大的商业银行之一，拥有广泛的分支机构和庞大的客户群体。

为了进一步提升品牌形象，增强客户黏性，农行银行计划开展一系列活动，以吸引更多的客户参与并加深对银行的了解和认知。

二、活动目的1. 提升农行银行品牌形象：通过活动的举办，展示农行银行的综合实力和专业服务能力，树立良好的品牌形象。

2. 增强客户黏性：通过活动吸引客户参与，增强客户对银行的信任感和满意度，提高客户的忠诚度和黏性。

3. 拓展客户群体：通过活动的举办，吸引更多的潜在客户了解农行银行的服务，进而吸引他们成为银行的新客户。

三、活动内容1. 银行开放日：农行银行将邀请客户参观银行的总部和各个分行，了解银行的内部运营机制和业务流程，并向客户展示银行的各项创新措施和服务优势。

同时，银行将邀请专业人员为客户提供一对一咨询服务，解答客户的疑问，并提供定制化的金融方案。

2. 金融知识讲座：农行银行邀请金融领域的专家和学者，为客户开设金融知识讲座。

讲座内容涵盖金融理财、投资风险管理、信用卡使用技巧等方面，旨在帮助客户提升金融素质，正确理解金融产品和服务，避免金融风险。

3. 理财培训班：农行银行将开设理财培训班，向客户提供全方位的理财知识培训。

培训班的内容包括理财规划、投资技巧、风险控制等方面，旨在帮助客户更好地管理个人财富，提高财务素养。

4. 亲子活动：农行银行将举办一系列亲子活动，旨在增进家庭成员之间的沟通和互动。

活动内容包括亲子游戏、亲子比赛、家庭金融知识竞赛等，通过活动的方式帮助家庭成员共同学习理财知识，培养理财意识。

5. 赛事赞助：农行银行将赞助一系列体育或文化赛事，如篮球比赛、音乐会等。

通过赞助活动，农行银行既能提高品牌曝光度，又能与客户产生情感共鸣，增加彼此间的亲密度。

四、活动组织与推广1. 活动组织：农行银行将成立活动组织委员会，负责活动的策划、组织和执行。

委员会将由各分行的工作人员组成，以确保活动的顺利开展。

银行金融营销活动策划书3篇篇一银行金融营销活动策划书一、活动主题“金融盛宴，财富增值”二、活动目的通过举办本次金融营销活动，提高银行的知名度和美誉度，吸引更多的客户，增加业务量和收益。

三、活动时间[具体时间]四、活动地点[详细地址]五、活动对象个人客户和企业客户六、活动内容1. 金融知识讲座：邀请专业的金融分析师或理财顾问，为客户讲解金融市场的动态、投资策略和风险管理等知识，帮助客户提高理财水平和风险意识。

2. 产品展示：展示银行的各类金融产品，如储蓄、贷款、信用卡、理财等，介绍产品的特点、优势和适用人群，为客户提供个性化的金融解决方案。

3. 优惠活动：推出一系列的优惠活动，如开户送礼、存款加息、贷款优惠、信用卡积分翻倍等，吸引客户办理业务。

4. 互动游戏：设置一些有趣的互动游戏，如金融知识问答、抽奖等，增加活动的趣味性和参与度，同时也可以让客户更好地了解金融知识和银行产品。

5. 现场咨询：安排专业的客户经理和客服人员，为客户提供现场咨询和服务，解答客户的疑问，帮助客户办理业务。

七、活动宣传1. 线上宣传：通过银行官方网站、公众号、短信等渠道，发布活动信息和宣传海报，吸引客户的关注和参与。

2. 线下宣传：在银行网点、商场、社区等场所，张贴宣传海报、发放传单，提高活动的知名度和影响力。

3. 客户邀请：通过电话、短信、邮件等方式，邀请银行的现有客户和潜在客户参加活动，增加客户的参与度和忠诚度。

八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 宣传费用：[X]元3. 讲座费用：[X]元4. 礼品费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 参与人数：统计活动期间的参与人数，评估活动的吸引力和影响力。

2. 业务量：统计活动期间的业务量，如开户数、存款额、贷款额等，评估活动的营销效果。

3. 客户满意度：通过问卷调查、现场访谈等方式，了解客户对活动的满意度和意见建议，为今后的活动改进提供参考。

十、注意事项1. 活动安全：确保活动现场的安全，设置安全警示标识，配备必要的安全设施和人员，保障客户的人身和财产安全。

农行金融沙龙活动方案策划一、活动背景与目的农业银行作为一家持续发展和推进金融创新的银行，致力于为广大客户提供优质的金融服务。

为了宣传农行金融产品，加深客户对农行的了解，提高客户对金融知识的认知程度，农业银行计划举办一场金融沙龙活动。

活动目的：1. 增加金融产品的知名度：通过金融沙龙活动，向客户介绍农行不同种类的金融产品，提高客户对农行金融产品的认知度，增加金融产品的知名度。

2. 提高客户金融知识：通过金融沙龙活动，向客户传授金融知识，提高客户对金融的了解，培养客户理财意识。

3. 加深客户对农行的了解：通过金融沙龙活动，向客户介绍农行的发展历程、业务范围和金融创新成果，增加客户对农行的信任度和认可度。

二、活动时间与地点活动时间：2023年10月15日（星期六）上午9:00-12:00活动地点：农行总行大厅一楼多功能厅三、活动形式与内容1. 活动形式：金融沙龙活动以讲座、互动和合作为主要形式，采用小组讨论和互动问答环节。

2. 活动内容：（1）演讲环节：- 农行的发展历程及业务范围介绍：由农行高管人员或相关部门负责人进行演讲，介绍农行的发展历程、合作伙伴、服务范围等。

- 金融创新理念与产品介绍：由农行金融创新团队负责人进行演讲，介绍农行的金融创新成果和相关产品。

- 金融知识讲座：由金融专家进行讲解，介绍基础的金融知识，如理财规划、贷款利率、金融风险等。

（2）互动环节：- 小组讨论和互动问答：将参与客户分成几个小组，讨论和解答相关问题，与专家进行互动交流。

- 互动抽奖环节：参与小组讨论和互动问答的客户有机会参与抽奖活动，增加活动的互动性。

（3）合作环节：- 合作伙伴展示：邀请农行合作伙伴，在会场设立展台，展示相关合作产品和服务。

- 金融产品体验：在活动现场设置金融产品体验区，供客户体验相关金融产品和服务。

四、活动宣传与参与人员1. 宣传渠道：- 农行官方网站、微博、微信公众号：通过农行官方媒体平台进行活动宣传，发布活动信息、演讲嘉宾介绍等，吸引客户关注和报名参加。

父亲节农业银行金融产品营销策划书
活动银行：兴业银行
起止时间：x.x止
活动地点：南昌［南昌]随兴生活，感恩父亲节
x月x日至x日，持兴业银行卡（含理财卡、信用卡）至南昌地区百货、娱乐、餐饮类商户刷卡消费，单笔刷卡满1288元即有机会至兴业银行南昌分行各网点领取精美茶具一套。

在活动期间每名持卡人限领一份礼品；礼品总量200份，送完即止。

活动细则：
1、交易时间以签购单上打印时间为准，非活动期内交易的签购单不具备参与本次活动资格。

参加活动的商户类型详见《参加活动商户类型一览表》，商户类型可通过签购单上“商户编号”的第8位至第11位进行识别。

2、持卡人需持签购单原件、商品销售小票或购物发票和兴业银行卡参与活动，银行卡卡号须与签购单上的卡号一致；签购单金额不得合并及分拆；本次活动不包括取现、转账、网上支付、团购或购买购物卡类刷卡消费；以兴业银行卡结算的签购单方可参与此次活动。

3、签购单原件为兑换礼品的重要凭证，不接受对账单、签购单复印件、重打印等其他形式的刷卡证明；满足礼品领取条件的持卡人须在x月x日前凭兴业银行卡、商品销售小票或购物发票及POS签购单原件至兴业银行南昌分行各网点于营业时间内兑换礼品，过时不
候；领取后请配合工作人员做好登记工作；持卡人领取礼品后，签购单原件将被工作人员收回，无法提供或拒绝交回签购单原件的持卡人不具备领奖资格。

4、同一笔交易不得重复领取活动礼品，不得重复参加本行同期开展的其他银行卡刷卡促销活动。

如持卡人获赠礼品后发生撤销或退货导致不符合活动受赠礼品条件，以及同笔交易重复参与活动的，须向兴业银行退回所获赠礼品。

2023年农业银行冬季三方联合营销方案范文一、背景分析农业银行是中国最大的商业银行之一，拥有庞大的客户群体和广泛的业务网络。

农业银行一直致力于为客户提供全方位的金融服务，包括存款、贷款、理财、保险等。

随着经济的发展和人们的消费水平的提高，农业银行面临着市场份额的争夺和竞争对手的挑战。

同时，农业银行也深知通过与其他行业进行合作，可以扩大自己的影响力和市场份额。

三方联合营销是一种有效的合作模式，可以通过整合各方的资源和优势，共同开展营销活动，实现多方共赢。

二、目标确定本方案旨在通过农业银行与两家合作伙伴的联合营销，提高农业银行的品牌知名度和市场竞争力，增加客户黏性，扩大市场份额，进一步推动农业银行的业务发展。

具体目标如下：1. 提高品牌知名度：通过联合营销活动，提高农业银行的品牌知名度和形象。

2. 增加新客户：通过优惠活动和精准营销，吸引新客户办理农业银行的金融产品和服务。

3. 增加存款和贷款余额：通过推出优质的理财和贷款产品，吸引客户增加存款和贷款余额。

4. 提高客户满意度：通过提供优质的金融服务和专业的理财建议，提高客户的满意度和忠诚度。

三、合作伙伴选择1. 合作伙伴一：国际知名品牌酒店合作伙伴一可以是一家国际知名品牌的酒店，如喜来登、万豪等。

选择国际知名品牌的酒店作为合作伙伴，主要是因为酒店业与金融业有很多共同点，如客户服务、品牌形象、客户关系等。

通过与国际酒店品牌的合作，可以提升农业银行的品牌形象，并吸引一部分高端客户。

2. 合作伙伴二：跨境电商平台合作伙伴二可以是一家跨境电商平台，如淘宝、京东等。

选择跨境电商平台作为合作伙伴，主要是因为跨境电商业务正处于快速发展期，具有很大的市场潜力和用户群体。

通过与跨境电商平台的合作，农业银行可以提供优质的金融服务，帮助客户更好地进行跨境消费。

四、活动内容本方案将通过三方联合的方式开展多种形式的营销活动，提高农业银行的品牌知名度和市场竞争力，吸引新客户，增加存款和贷款余额，提高客户满意度。

农业银行上海分行个人金融业务市场营销策略第4章‘农业银行上海分行个人金融业务及其问题4，1中国农业银行个人金融业务发展现状中国农业银行是新中国设立的第一家商业银行，也是改革开放后第一家恢复成立的国家专业银行。

中国农业银行最初成立于1951年，1979年2月再次恢复成立后，成为在农村经济领域占主导地位的国有专业银行。

1994年中国农业发展银行分设，1996年农村信用社与农行脱离行政隶属关系，中国农业银行开始向国有独资商业银行转变。

2:009年1月巧日，中国农业银行完成工商变更登记手续，由国有独资商业银行整体改制为股份有限公司，并更名为“中国农业银行股份有限公司”。

目前，我行的个人金融业务发展现状如下:(l)渠道营销能力弱，与同业差距明显网点建设落后，硬件基础薄弱，营销能力弱。

网点分布倾向县域，城市行没有优势。

我行23765个网点60%分布在县及县以下，40%分布在城市，其中正常营业的城市城区网点7451个，仅相当于工行的45%、建行的55%，中行的73%，且布局规划不合理，建在高档社区的网点仅占8%。

小面积网点多，大面积网点少。

全行300平米以上网点2803个，占比仅为37.6cy0;装修老化网点多，高标准新装修网点少。

全行有近73%的网点5年以上未装修改造，设施落后，外观形象差;封闭式高柜网点多，多功能分区网点少。

设立贵宾区(室)的网点1861个，占比25%;能够提供专业理财服务，设立理财区或理财室的网点872个，占比仅100k。

全行8个员工以下网点3344个，占比35.5%，平均每10个网点中有4个不具备产品销售功能。

四是网点盈利能力低。

全行(23765个网点)经营亏损的网点达7916个，占比33.9%:全行点均存款、点均中间业务、点均净利润分别相当于业内平均水平的70%、65%、54%，工、中、建三行平均水平的61%、55 %、44%。

电子机具功能配备有待进一步提升。

自助设备功能单一，许多个贷、中间业务产品不能通过自助渠道受理。