《外贸必看：完整的外贸报价单》

国际贸易完整得报价单一份完整得报价单应该包含哪些部分与内容?一份完整QuｏｔatｉoｎＳheet就是非常重要得，决定着客人就是否第一次把您得报价淘汰或就是否更能吸引客人得眼球,平时经常与一些工厂得业务员或就是老板打个交道,可以说,几乎９9%得人报价格不能把要问得问题都标示在报价单上，都需要另外再次询问.对国外客人报价时，特别就是国外客人得Purchaser，她们每天需要做得工作实在就是太多，要知道,她每天收到得寻盘一定不会就是您一家，而且就是很多家，她没这么多时间一家家地询问一些不清楚得问题。

所以，报价单得完整，对她们来说非常重要，否则,很多报价首先就被淘汰。

所以我查了些资料整理了如下内容,一份完整得ＱUOＴＡＴＩON SＨEET 必须包括如下几个部分:下面具体得一些内容也就是根据不同得产品不同得客人有选择性地填写。

一、报价单得公司抬头（Head）01，卖家基本资料（举例）ﻫ公司标志(Loｇo）ﻫ公司名称（pany）详细地址(Detａiled Aｄdｒess）ﻫ邮政编码（Poｓt Cｏdｅ) 联系人名（Contaｃt）职位名称(Joｂtiｔｌe)电话号码(Telephｏne Nｏ、）传真号码（Fax No、）手机号码（Mobile Ｎo、）邮箱地址（E-mail Address)聊天方式（Messeｎｇer Onliｎe）ﻫ公司网址（Ｗebsite Add ｒesｓ）0２,买家基本资料（举例）公司名称（pａny)详细地址(Ｄetaｉlｅd Addreｓs）ﻫ邮政编码（PｏsｔＣoｄe）联系人名（Coｎｔact）电话号码（TeｌｅpｈonｅＮo、）传真号码(Fａx No、) ﻫ手机号码（Mobile Ｎo、) ﻫ邮箱地址（E-maｉl Addreｓｓ）公司网址（Website Addresｓ)ﻫ０3,报价单得标题：ﻫ报价单标题（QuotaｔｉoｎSｈeeｔ/OｆｆｅｒShｅet/PricｅList) ﻫ参考编号（Ｒｅｆerence Ｎo、）报价日期(Ｄａtｅ）ﻫ有效日期(Valｉd date）ﻫ二、产品基本资料（Ｐroｄuct’s Ｂaｓic ｉnforｍatｉｏn）序号(No、）货号（Item Ｎo、)型号（Typｅ）产品名称（Pｒｏdｕｃt Naｍｅ)产品图片(Ｐhoｔo)产品描述（Descrīptiｏｎ)原材料（Ｍaterｉaｌs）ﻫ规格（Ｓpecifiｃａｔiｏn）尺寸(Ｓｉze）长度（Lengｔｈ)宽度（Wｉｄth）高度(Heｉght)厚度(Tｈiｃｋneｓｓ）三、产品技术参数（Produｃt’s Technｉcａl Parameteｒs)ﻫ产品及配件类产品技术参数：产品使用寿命: ﻫ用途及使用范围:适用范围等. ﻫ四、价格条款(Price Terms）贸易方式(EＸＷ，ＦOB，ＣFR，CIF）ﻫ装运港,目得港(Loａｄing Port,ＤestｉnatｉoｎPort）货币种类,远期汇率（Curｒency, ExchaｎgｅＲate)，单位价格,货币单位（Uｎit Price／PC,Unit)实例一：FOB Ｎiｎgbo USＤ４、58USD／ＰＣ(１USD＝８、3150RMB）ﻫﻫ实例二：CFＲSｙdｎey ＵSＤ4、５8USＤ/PC (1USＤ=8、０3５0RＭＢ) ﻫﻫ实例三:CIF Ｎew YorｋUSD４、58USＤ/PCS(1ＵSD=8、0３5０RMB）ﻫﻫ实例四：EXＷＨanｇzｈou xxx Ｃo、，Ｌtd、RMB3６、8003/PC Ｓﻫﻫ几种贸易方式间得差别：ﻫ0１,工厂交货价（ＥＸＷ=Ex Works)：交货地点:出口国工厂或仓库；运输：买方负责；ﻫ保险：买方负责；出口手续:买方负责; ﻫ进口手续:买方负责；ﻫ风险转移：交货地;所有权转移：随买卖转移；ﻫ０2,离岸价（FOＢ＝Free oｎBｏｒad): ﻫ交货地点:装运港；运输：买方负责；ﻫ保险：买方负责;出口手续:卖方负责; ﻫ进口手续：买方负责;风险转移：装运港船舷；ﻫ所有权转移:随交单转移; ﻫ０3,到岸价（成本+运费+保险费，CＩＦ=Ｃｏｓt＋Insuｒａnce+Freight）：ﻫ交货地点：装运港；运输：卖方负责；ﻫ保险：卖方负责;出口手续:卖方负责；进口手续:卖方负责;风险转移:装运港船舷;ﻫ所有权转移:随交单转移;04,成本加运费（ＣＦR=Cost+Fｒeight）:交货地点:装运港; ﻫ运输：卖方负责; ﻫ保险：买方负责；出口手续:卖方负责；ﻫ进口手续：买方负责; ﻫ风险转移:装运港船舷；ﻫ所有权转移:随交单转移；ＦOB、CＩF、CFR共同点:０1，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货; ﻫ０2,卖方办理出口手续,提供证件,买方办理进口手续，提供证件；03,卖方交单，买方受单、付款；０4，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界；ﻫ05，交货性质相同，都就是凭单交货、凭单付款;0６,都适合于海洋运输与内河运输; ﻫﻫFOB、ＣIF、CFR间不同点：０1，FOＢ:买方负责租船订舱、到付运费;办理保险、支付保险；02，CＩF：卖方负责租船订舱、预付运费；办理保险、支付保险; ﻫ03，ＣFR：卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保险；ﻫ五、数量条款(Qｕａnｔiｔy Terｍs）ﻫ按整柜（20’,40’，4０HＣ，45HC）提供报价：按最小定单量（MOＱ，Miniｍum Oｒder Qｕaｎtity)提供报价按库存量（ＱＴＹ、iｎStock）报价ﻫ20Cｏntａiner,４０Conｔaｉner，４0HＣ,45HＣ20英尺货柜,40英尺货柜,40英尺高柜,45英尺高柜ﻫMOQ：500PCS/Design，500PCS/Itｅm最小订单量:500支/款ﻫＱTＹ、ｉｎSｔocｋ：５０00PCS库存数量:5０00ＰCS ﻫﻫMｏre oｒＬess Cｌaｕse：ａｔ５%短溢缺条款备品数量：５% ﻫ各类货柜得内容积、配货毛重、体积对比ﻫ序货柜类型内容积（英尺）内容积（米) 配货毛重（吨) 体积(立方米）01 ２0尺货柜2０ｘ8x 8英尺6寸５、６9 X２、13X２、１8 102４0尺货柜４０x8ｘ8英尺6寸11、8X2、７、５２4-26 ﻫ13X2、1822 ５4 ﻫ0３４０尺高柜４０ｘ8x 9英尺6寸１1、８X2、13X2、７２226８ﻫ04 45尺高柜４5x8x ９英尺６寸1３、５８Ｘ2、3４Ｘ２、7１2９８6Ｔotal １00ＣTNS，200PCS/CTN，Meａsure:4８*2８*36,24Ｉnner ｂoxes ／CＴＮ总共1０0箱，每箱200支,外箱尺寸：4８*28＊36厘米，2４个内盒/外箱Inneｒｂox’ｓMeasuｒe：5＊３*2,12PCS／Inner box ﻫ内盒尺寸：5＊３＊2厘米,12支/内盒ﻫＮeｔＷeiｇｈt，Gross Weigｈｔ，APN No、,Bａr coｄｅ，Bｉcolor,RGB，CMYK产品净重，产品毛重，产品代码，条形码,双色，三色,四色ﻫﻫＣarton’ｓMａin／SidｅShiｐping Ｍark外箱正唛/侧唛FOＢ、CIF、ＣＦR共同点: ﻫ01，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货;02,卖方办理出口手续,提供证件，买方办理进口手续，提供证件；0３，卖方交单，买方受单、付款;04，装运港交货,风险、费用划分一致，以船舷为界；０5，交货性质相同,都就是凭单交货、凭单付款；ﻫ0６，都适合于海洋运输与内河运输;FOB、ＣIＦ、CＦR间不同点: ﻫ01，FOＢ：买方负责租船订舱、到付运费；办理保险、支付保险；ﻫ02，CIF：卖方负责租船订舱、预付运费;办理保险、支付保险；0３，ＣＦR:卖方负责租船订舱、预付运费；买方负责办理保险、支付保ﻫ险；ﻫ五、数量条款（ＱuantitｙＴerms）ﻫ按整柜（20'，４０’,40HC，45HC)提供报价: ﻫ按最小定单量(MOQ，Minimum Order Quanｔity)提供报价按库存量(QTY、in Stoｃk）报价ﻫ20Cｏntaiｎer，40Containeｒ,40ＨC,45HCﻫ20英尺货柜，40英尺货柜，40英尺高柜，4５英尺高柜ﻫMOQ:500ＰCＳ/Dｅsiｇｎ，500PCＳ/Itｅm最小订单量：5０0支/款ﻫQTＹ、in Sｔoｃｋ:5０00PCSﻫ库存数量：5000PCS ﻫＭore oｒLｅｓｓＣlausｅ:ａｔ５%短溢缺条款备品数量:5% ﻫ各类货柜得内容积、配货毛重、体积对比序货柜类型内容积（英尺) 内容积(米）配货毛重（吨)体01２0尺货柜20x８x8英尺6寸5、69X2、13X2、积（立方米) ﻫ18１7、5 ２４—26 ﻫ02 4０尺货柜40x8x 8英尺6寸1１、8X２、1３X2、1８2２5403 4０尺高柜４0x8x ９英尺6寸11、８X2、13X2、7２2268 ﻫ0４45尺高柜45x8x 9英尺6寸13、58Ｘ２、34X2、7１２９8６ﻫＴotal 1０0CＴNS，２00PＣS/CＴN，Ｍeasｕre：４8＊28＊36，24Ｉnｎer bｏxｅｓ／CTＮﻫ总共100箱，每箱2０0支，外箱尺寸：48＊28＊36厘米，24个内盒/外箱ﻫInner box’ｓMeasurｅ：5＊3＊2，1２PCS／Innｅｒｂｏx内盒尺寸:５＊３* 2厘米,12支/内盒ﻫﻫNｅt Weigｈt,Gｒoss Ｗeight，APN Ｎo、，Baｒｃoｄe,Bicｏloｒ,RGB，CMＹK产品净重,产品毛重，产品代码，条形码，双色，三色,四色ﻫﻫCarｔｏｎ’s Main/ Side ShippingＭaｒkﻫ外箱正唛／侧唛七、支付条款（Paｙment Ｔermｓ）ﻫ即期信用证，远期信用证:SｉｇhｔL/Ｃ，ＵsａｎcｅＬ／Ｃﻫ可撤销信用证,不可撤销信用证:Revoｃable L/Ｃ，Iｒｒevocaｂｌe Ｌ/Ｃﻫ跟单信用证,光票信用证：ﻫDoｃumentａrｙL／C，Cleａn L/Cﻫﻫ可转让信用证,不可转让信用证:ﻫTrａnsfｅｒａble Ｌ/Ｃ，Untrａnsferaｂle L/C ﻫ电汇:ﻫT/T,Ｔelｅgrapｈic Trａｎｓfer余额,总金额,定金: ﻫBaｌance，Tｏtaｌsｕｍ,Depｏsｉt/Earｎｅｓｔ/Earnｅstｍonｅｙﻫﻫ在开始投入生产前通过电汇方式预付30％,余款方式在装运前付清3０％pａid ｆｏｒdepositｂｙT／T ｂefore ｐrｏductｉｏn arranged，the baｌaｎce to be pａid beｆoｒe shｉpmentﻫﻫ90天信用证付款，成本加运费加保险费贸易方式下9０天信用证付款ﻫPａymｅnｔby L/C 90days,CIF Ｌ/Ｃ9０ｄaｙs通过即期信用证付款Ｐayment ｂyｓiｇht L/Cﻫ八、质量条款（Quａlity Terms) ﻫ检验检疫局:法定检验、商品鉴定、质量认证认可、出口质量许可、出入境检验检疫标志、普惠制原产地证FＯRM A，一般原产地证C/O.ﻫﻫ国家质检总局：主管质量监督得最高行政执法机关;主管检验检疫工作得最高行政执法机关。

完整的外贸报价单一、报价单的头部01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

完整的外贸报价单、报价单的头部01,卖家基本资料(举例)工厂标志(Factory Logo)公司名称(C ompany)详细地址(Detailed Address)邮政编码(Post Code)联系人名(Contact)职位名称(Job title)电话号码(Telephone No.)传真号码(Fax No.)手机号码(Mobile No.)邮箱地址(E-mail Address)聊天方式(Messenger Online)公司网址(Website Address)02,买家基本资料(举例)工厂标志(Factory Logo)公司名称(C ompany)详细地址(Detailed Address)邮政编码(Post Code)联系人名(Contact)职位名称(Job title)电话号码(Telephone No.)传真号码(Fax No.)手机号码(Mobile No.)邮箱地址(E-mail Address)聊天方式(Messenger Online)公司网址(Website Address)03,报价单的抬头：报价单标题(Quotation/Quotation Form/Price List)参考编号(Reference No.)报价日期(Date)有效日期(Valid date)、产品基本资料(P roduct’s Basic information) 序号(No.)货号(Item No.)型号(Type)产品名称(Product’s Name)产品图片(Photo)产品描述(Description)原材料(Materials)规格(Specification)尺寸(Size)长度(Length)宽度(Width)高度(Height)厚度(Thickness)管径(Tube’s Diameter)口径(Caliber)形状(Shape)外观颜色(Colors)光源类型(Type of Lamp-house)光源数量(Nos. of lamp-house)光源颜色(Colors of lamp-house)三、产品技术参数(Producfs Technical Parameters)01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

国际贸易完整的报价单一份完整的报价单应该包含哪些部分和内容？一份完整Quotation Sheet 是非常重要的，决定着客人是否第一次把你的报价淘汰或是否更能吸引客人的眼球，平时经常和一些工厂的业务员或是老板打个交道，可以说，几乎99%的人报价格不能把要问的问题都标示在报价单上，都需要另外再次询问。

对国外客人报价时，特别是国外客人的Purchaser,他们每天需要做的工作实在是太多，要知道，他每天收到的寻盘一定不会是你一家，而且是很多家，他没这么多时间一家家地询问一些不清楚的问题。

所以，报价单的完整，对他们来说非常重要，否则，很多报价首先就被淘汰。

所以我查了些资料整理了如下内容，一份完整的QUOTATION SHEET必须包括如下几个部分：下面具体的一些内容也是根据不同的产品不同的客人有选择性地填写。

一、报价单的公司抬头（Head）01，卖家基本资料（举例）公司标志（Logo）公司名称（Company ）详细地址（Detailed Address ）邮政编码（Post Code ）联系人名（Con tact）职位名称( Job title ) 电话号码( Telephone No. )传真号码( Fax No. )手机号码( Mobile No. )邮箱地址( E-mail Address )聊天方式( Messenger Online )公司网址( Website Address )02，买家基本资料(举例)公司名称( Company )详细地址( Detailed Address )邮政编码( Post Code )联系人名( Contact )电话号码( Telephone No. ) 传真号码( Fax No. )手机号码( Mobile No. ) 邮箱地址( E-mail Address )公司网址( Website Address )03，报价单的标题：报价单标题( Quotation Sheet/Offer Sheet/Price List )参考编号( Reference No. )报价日期( Date )有效日期( Valid date )、产品基本资料( Product 's Basic information )序号( No. )货号( Item No. )型号( Type )产品名称( Product Name )产品图片( Photo )产品描述(Descr ption )原材料( Materials )规格( Specification )尺寸( Size)长度( Length )宽度( Width )高度( Height )厚度( Thickness )三、产品技术参数( Product 's Technical Parameters )产品及配件类产品技术参数：产品使用寿命：用途及使用范围：适用范围等。

完整的外贸报价单、报价单的头部01 ，卖家基本资料(举例)工厂标志( Factory Logo ) 公司名称( Company ) 详细地址( Detailed Address ) 邮政编码( Post Code ) 联系人名( Contact ) 职位名称( Job title ) 电话号码( Telephone No. )传真号码( Fax No. ) 手机号码( Mobile No. ) 邮箱地址( E-mailAddress ) 聊天方式( Messenger Online ) 公司网址( WebsiteAddress )02 ，买家基本资料(举例)工厂标志( Factory Logo ) 公司名称( Company ) 详细地址( Detailed Address ) 邮政编码( Post Code ) 联系人名( Contact ) 职位名称( Job title ) 电话号码( Telephone No. )传真号码( Fax No. ) 手机号码( Mobile No. ) 邮箱地址( E-mailAddress ) 聊天方式( Messenger Online ) 公司网址( WebsiteAddress )03 ，报价单的抬头：报价单标题( Quotation/Quotation Form/Price List ) 参考编号( Reference No. ) 报价日期( Date ) 有效日期( Valid date ) 、产品基本资料( Product 's Basic information )序号( No.)货号( Item No. ) 型号( Type ) 产品名称( Product 's Name ) 产品图片( Photo ) 产品描述( Description ) 原材料( Materials ) 规格( Specification )尺寸( Size)长度( Length )宽度( Width )高度( Height )厚度( Thickness )管径( Tube's Diameter )口径( Caliber )形状( Shape )外观颜色( Colors )光源类型( Type of Lamp-house )光源数量( Nos. of lamp-house )光源颜色( Colors of lamp-house )三、产品技术参数( Product 's Technical Parameters )01 ，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

完整的外贸报价单一、报价单的头部01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

最完整的外贸报价单格式报价单的头部（Head）01.卖家基本资料工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（T elephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02.买家基本资料客户机构标志（Client Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（T elephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03.报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01.电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

完整的外贸报价单一、报价单的头部01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos.of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

一、报价单的头部01，卖家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）03，报价单的抬头：报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）01，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

国际贸易完整的报价单一份完整的报价单应该包含哪些部分和内容？一份完整Quotation Sheet是非常重要的，决定着客人是否第一次把你的报价淘汰或是否更能吸引客人的眼球，平时经常和一些工厂的业务员或是老板打个交道，可以说，几乎99%的人报价格不能把要问的问题都标示在报价单上，都需要另外再次询问。

对国外客人报价时，特别是国外客人的Purchaser,他们每天需要做的工作实在是太多，要知道，他每天收到的寻盘一定不会是你一家，而且是很多家，他没这么多时间一家家地询问一些不清楚的问题。

所以，报价单的完整，对他们来说非常重要，否则，很多报价首先就被淘汰。

所以我查了些资料整理了如下内容，一份完整的QUOTATION SHEET必须包括如下几个部分：下面具体的一些内容也是根据不同的产品不同的客人有选择性地填写。

一、报价单的公司抬头（Head）01，卖家基本资料（举例）公司标志（Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）02，买家基本资料（举例）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）公司网址（Website Address）03，报价单的标题：报价单标题（Quotation Sheet/Offer Sheet/Price List）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二、产品基本资料（Product’s Basic information）序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product Name）产品图片（Photo）产品描述（Descrīption）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）三、产品技术参数（Product’s Technical Parameters）产品及配件类产品技术参数：产品使用寿命：用途及使用范围：适用范围等。

一份完整的报价单应该包含以下内容：一报价单的头部【1】卖家基本资料工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）【2】买家基本资料工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）【3】报价单的抬头报价单标题（Quotation Form）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二产品基本资料序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三产品技术参数1.电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

一份完整的报价单应该包含以下内容：一报价单的头部【1】卖家基本资料工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）【2】买家基本资料工厂标志（Factory Logo）公司名称（Company）详细地址（Detailed Address）邮政编码（Post Code）联系人名（Contact）职位名称（Job title）电话号码（Telephone No.）传真号码（Fax No.）手机号码（Mobile No.）邮箱地址（E-mail Address）聊天方式（Messenger Online）公司网址（Website Address）【3】报价单的抬头报价单标题（Quotation Form）参考编号（Reference No.）报价日期（Date）有效日期（Valid date）二产品基本资料序号（No.）货号（Item No.）型号（Type）产品名称（Product’s Name）产品图片（Photo）产品描述（Description）原材料（Materials）规格（Specification）尺寸（Size）长度（Length）宽度（Width）高度（Height）厚度（Thickness）管径（Tube’s Diameter）口径（Caliber）形状（Shape）外观颜色（Colors）光源类型（Type of Lamp-house）光源数量（Nos. of lamp-house）光源颜色（Colors of lamp-house）三产品技术参数1.电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。

完整的外贸报价单、报价单的头部01 ，卖家基本资料(举例)工厂标志( Factory Logo ) 公司名称( Company ) 详细地址( Detailed Address ) 邮政编码( Post Code ) 联系人名( Contact ) 职位名称( Job title ) 电话号码( Telephone No. )传真号码( Fax No. ) 手机号码( Mobile No. ) 邮箱地址( E-mailAddress ) 聊天方式( Messenger Online ) 公司网址( WebsiteAddress )02 ，买家基本资料(举例)工厂标志( Factory Logo ) 公司名称( Company ) 详细地址( Detailed Address ) 邮政编码( Post Code ) 联系人名( Contact ) 职位名称( Job title ) 电话号码( Telephone No. )传真号码( Fax No. ) 手机号码( Mobile No. ) 邮箱地址( E-mailAddress ) 聊天方式( Messenger Online ) 公司网址( WebsiteAddress )03 ，报价单的抬头：报价单标题( Quotation/Quotation Form/Price List ) 参考编号( Reference No. ) 报价日期( Date ) 有效日期( Valid date ) 、产品基本资料( Product 's Basic information )序号( No.)货号( Item No. ) 型号( Type ) 产品名称( Product 's Name ) 产品图片( Photo ) 产品描述( Description ) 原材料( Materials ) 规格( Specification )尺寸( Size)长度( Length )宽度( Width )高度( Height )厚度( Thickness )管径( Tube's Diameter )口径( Caliber )形状( Shape )外观颜色( Colors )光源类型( Type of Lamp-house )光源数量( Nos. of lamp-house )光源颜色( Colors of lamp-house )三、产品技术参数( Product 's Technical Parameters )01 ，电力类产品技术参数：电流、电压、电阻、电弧、功率、频率、负载等。