华为：新战略成就高目标

第1篇一、背景介绍华为技术有限公司，成立于1987年，是中国领先的信息与通信技术（ICT）解决方案提供商。

自成立以来，华为一直致力于为全球客户提供优质的ICT产品和服务，包括通信网络、IT、智能终端和云服务等领域。

随着全球信息化进程的加速，华为逐步意识到全球化布局的重要性，并开始实施一系列战略举措以拓展国际市场。

二、战略目标华为的全球化战略目标是成为全球领先的ICT解决方案提供商，具体包括：1. 提升品牌影响力，使华为成为全球知名品牌。

2. 拓展国际市场份额，实现收入持续增长。

3. 建立全球化的研发体系，提升创新能力。

4. 培养国际化人才，提高企业竞争力。

三、战略举措1. 市场多元化华为通过实施市场多元化战略，积极拓展全球市场。

具体措施如下：（1）进入新兴市场：华为针对新兴市场的特点，提供定制化的解决方案，满足当地客户的需求。

例如，在非洲市场，华为针对当地网络覆盖不足的问题，推出低成本、高性能的网络解决方案。

（2）拓展发达国家市场：华为通过加大研发投入，提升产品品质，逐步进入发达国家市场。

例如，华为在全球范围内开展市场营销活动，提高品牌知名度。

（3）深化与合作伙伴关系：华为与全球范围内的运营商、设备制造商、软件开发商等建立战略合作关系，共同开拓市场。

2. 产品创新华为高度重视产品创新，通过以下措施提升产品竞争力：（1）加大研发投入：华为每年将销售收入的10%以上投入研发，持续提升技术创新能力。

（2）引进国际化人才：华为在全球范围内招聘优秀人才，引进国际先进技术和管理经验。

（3）构建全球化研发体系：华为在全球设立了多个研发中心，形成全球化研发体系，缩短产品研发周期。

3. 品牌建设华为通过以下措施提升品牌影响力：（1）参加国际展会：华为积极参加国际展会，展示企业实力和产品创新。

（2）赞助国际体育赛事：华为赞助国际体育赛事，提升品牌知名度和美誉度。

（3）开展公益慈善活动：华为关注社会责任，积极参与公益慈善活动，树立良好的企业形象。

华为企业2018年到2022总体战略目标及分解3月28日下午，华为发布了2021年财务报告，这是最新的华为2021-2030十年战略落地的第一个年报。

2018年华为聚集行业专家，组织了2000多场研讨，历时三年，展望到2030年的战略洞察，制订了华为最新的战略规划。

我们可以透过2021年年报看明白华为未来10年战略轮廓。

今天我们试着从华为的战略意图讲起，再谈到我们所关心的智能电动车部分的战略规划，具体到车怎么造？关键的电池怎么造？华为最新的战略及战略方向是2018年制定的愿景、使命与战略华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界：让无处不在的联接，成为人人平等的权利，成为智能世界的前提和基础；为世界提供多样性算力，让云无处不在，让智能无所不及；所有的行业和组织，因强大的数字平台而变得敏捷、高效、生机勃勃；通过 AI 重新定义体验，让消费者在家居、出行、办公、影音娱乐、运动健康等全场景获得极致的个性化智慧体验。

科学假设，过去三年，华为与产业界的客户、伙伴以及学者深入交流，通过 2,000 多场研讨，形成了面向下一个十年的思考：在宏观层面，提出了跨学科、跨领域的八大探索方向，阐述 ICT 技术如何解决人类发展面临的问题与挑战，为组织、个人带来哪些新机会；在产业层面，系统思考了通信网络、计算、数字能源、智能汽车解决方案以及智能终端等领域的未来技术和发展方向。

华为的智能世界2030八大展望涵盖医、食、住、行、城市、企业、能源、数字可信领域。

华为相信，2030年，通信网络的覆盖将从地面走向空天地一体，满足人们多空间，多维度的联接需求；强大的算力，助力千行万业从数字化走向智能化；通过利用新一代信息技术，让健康可计算、让生命有质量、让数据换粮食、让城市更宜居、让能源更绿色、让出行更便捷、让产业更智能、让社会更可信。

华为同时剖析了通信网络、计算、数字能源及智能汽车解决方案的未来。

第1篇一、引言随着全球经济的不断发展和市场竞争的日益激烈，企业战略管理的重要性日益凸显。

华为，作为中国通信设备制造商的领军企业，其成功的关键在于其卓越的战略管理。

本文将通过对华为国际化战略的案例分析，探讨其战略管理的关键要素和成功经验。

二、华为的背景华为成立于1987年，最初主要从事通信设备的代理销售。

经过多年的发展，华为已经成为全球领先的通信设备供应商，业务遍及全球170多个国家和地区。

华为的成功离不开其精准的战略定位和有效的战略执行。

三、华为的国际化战略1. 市场选择华为的国际化战略首先体现在市场选择上。

华为在进入新市场时，始终坚持“先难后易”的原则，选择那些竞争激烈、技术要求高的市场作为突破口。

例如，华为最初进入欧洲市场时，选择了英国作为切入点，因为英国市场对通信设备的技术要求较高，且市场竞争激烈。

2. 技术领先华为始终将技术创新作为核心竞争力。

公司投入大量资源进行研发，不断推出具有国际领先水平的产品。

例如，华为在4G和5G技术上的突破，使其在全球通信设备市场占据领先地位。

3. 本地化战略华为在国际化过程中，非常注重本地化战略的实施。

公司通过设立研发中心、招聘当地人才、与当地企业合作等方式，融入当地市场。

例如，华为在欧洲设立了多个研发中心，并与欧洲高校合作培养人才。

4. 品牌建设华为在国际市场上的品牌建设也是其战略管理的重要组成部分。

公司通过参加国际展会、赞助体育赛事、发布社会责任报告等方式，提升品牌知名度和美誉度。

5. 合作伙伴关系华为在国际化过程中，积极与当地合作伙伴建立长期稳定的合作关系。

这种合作不仅有助于华为更好地了解当地市场，还能共同开拓市场，实现共赢。

四、华为国际化战略的成功因素1. 清晰的战略目标华为的国际化战略目标明确，即成为全球领先的通信设备供应商。

这一目标为公司的战略实施提供了明确的方向。

2. 持续的研发投入华为深知技术创新的重要性，因此持续加大研发投入。

这使得华为在通信设备领域始终保持领先地位。

案例：华为激励制度的功与过❖华为技术有限公司成立于1988年，总部在深圳，是一家专门从事通信网络技术与产品研发、生产以及销售公司，2009年华为全球销售收入1492亿人民币，同比增长19%，净利润183亿人民币，净利润率12.2%。

根据收入规模计算，华为已经成功跻身于全球第二大设备商。

它的产品与解决问题方案已经应用于全球100多个国家和地区，全球用户超过10亿。

目前华为员工8万多人。

如此众多的员工，华为是如何进行激励的？狼性的激励文化❖让我们先来看华为突出的企业文化。

华为非常崇尚“狼”，华为缔造者任正非说：发展中的企业犹如一只饥饿的野狼。

野狼有三个特点：一是敏锐的嗅觉。

二是不屈不挠、奋不顾身、永不疲倦的进攻精神。

三是群体奋斗的意识。

一个企业必须具备这三个特性。

❖2001年2月，华为还在发展时任正非就意识到了“华为的冬天”。

提出华为的危机、萎缩和破产一定会来到，以此提高习惯高歌猛进的华为人的抗跌能力，并提出，一家企业只有经历了九死一生还能活着，这才是真正的成功。

❖2004年《狼图腾》一书出版，华为的文化被中国很多企业争相学习。

处于高压力、高工资、高负荷下的华为员工，沉浸在对未来美好的向往中。

1+1+1的激励之道❖华为有1+1+1的说法，即员工收入中工资、奖金、股票分红的比例是相当的，由这三部分组成员工的收入。

❖华为的工资相对于同类公司是比较高的，应届本科生起薪4000元，硕士生税前5000元，进公司后3——5个月一次加薪，200至3000元不等。

同时，华为实行货币化福利，仪式工资卡里的补助，根据工作地点不同800——1000不等；二是每月基本工资15%的退休基金。

❖华为有句话“决不让雷锋吃亏”，华为专门设立了精神激励，如荣誉奖、职权激励等。

华为成立过荣誉部，专门为员工进行考核、奖评等。

只要员工有个某个方面的进步就予以一定的奖励。

❖早在1997年，华为就退出了员工持股计划。

对于一个刚工作2年，本科毕业的技术或市场人员往往可以派发8万股左右，对于一个总监级员工来说，拥有300万公司股票是很正常的。

华为目标市场战略分析引言中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。

国产品牌厂商通过引进技术、合作开辟等方式取得了很大的成绩，从1999 年不足市场的3%逐渐发展到2004 年的55%摆布的市场份额。

但是，成绩的暗地里隐藏了诸多问题，导致2022 年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。

华为于2005 年3 月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。

华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。

此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G 智能手机华为C8500 销量于今年2 月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android 智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G 手机。

对此，华为终端CEO 万飚还介绍了其它方面的情况。

在国内市场，华为入门级EV-DO 手机C5700 发货量也突破了100 万，并获得同类市场超过30%的份额。

此外，根据第三方报告的数据，截止至2022 年年底，华为终端CDMA 终端产品发货超过2000 万，持续维持第一的市场份额。

一、市场细分的标准(一)消费者市场细分的标准1 地理因素。

以地理环境为标准细分市场就是按消费者所在的不同地理位置将市场加以划分，是大多数企业采取的主要标准之一，这是因为这一因素相对其他因素表现得较为稳定，也较容易分析。

地理环境主要包括区域、地形、气候、城镇大小、交通条件等。

由于不同地理环境、气候条件、社会风俗等因素影响，同一地区内的消费者需求具有一定的相似性，不同地区的消费需求则具有明显的差异。

按照国家、地区、南方北方、城市农村、沿海内地、热带寒带等标准来细分市场是必需的，但是，地理环境是一种静态因素，处在同一地理位置的消费者仍然会存在很大的差异。

因此，企业还必须采取其他因素进一步细分市场。

2 人口因素。

这是市场细分惯用的和最主要的标准，它与消费需求以及许多产品的销售有着密切联系，而且这些因素又往往容易被辨认和衡量。

华为企业战略目标和使命1.华为的企业使命1.1华为的愿景丰富人们的沟通和生活：丰富人们的沟通与生活，其实这里面也是讲未来网络对这个世界的作用。

网络的存在使得经济全球化是不可避免的，不仅对于华为是不可避免的，实际上是世界所有国家都不可避免的。

因此，这个时候希望封闭起来不要走全球化的道路，实际上是错的。

这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。

1.2华为的使命聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。

历史证明，这已成为华为人共同的使命。

以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex 和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。

至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。

我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活。

今天，华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。

全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。

1.3华为的企业价值核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。

实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。

艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。

坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。

自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。

开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。

至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。

华为的战略思想战略思想是企业对真个发展目标的和发展规划的总体概括，决定了企业的发展方向。

华为在开始创业的最初几年里发展迅猛，市场拉动作用显著，但由于当时的管理体制还不健全，管理上只能更多地依靠领导者的个人能力和远见卓识，因此在这个时期，企业家个人的决策作用和领导力对企业的发展起着决定性的作用。

一、没有独裁就没有民族国内通信制造企业决策机制大致有两种：一是企业领袖主导型，而是企业章程主导型。

华为属于前者，对于在企业的发展，是很重要的。

它可以有效解决企业面临的以下几个方面的问题：1、集中和整合企业的资源。

资金的短缺、人才的匮乏是华为一开始就面临的问题，它必须实现华为现有资源的有效利用。

2、捕捉发展机会，企业的战略重点是由企业家对机会的感觉驱动的。

因此，任正非抓住了这个通讯行业发展的大趋势。

3、进行战略分析，任正非有着高瞻远瞩的意识：全局意识、大局意识、政治意识、全球意识、突出重点意识。

4、解决战略矛盾。

协调组织和环境的矛盾，在华为组织和内外部资源进行协调，使之更能不断适应变化发展的环境。

解决资源与目标的矛盾，一方面是华为自身资源的短缺，一方面的要面临实现华为目标的困难——成为世界级领导通讯产品企业。

企业的经营方向不可能把所有的经历都放在所有的方向上，只有一种是企业的核心业务。

5、生存和发展的问题。

企业要先生存下来，在能够实现发展。

在电信形势一片大好的情况下，任正非表现得非常冷静，没有洋洋自得和全赏员工，而是写出了《华为的冬天》一文。

指出了电信业的危机，并为华为今后的发展管理创造性的提出了发展改措施。

二、只做通讯产品在《华为基本法》中我们看到，无论是从华为的战略目标还是投资方面，只有一个核心的方面：使华为成为世界一流的设备供应商。

在从成立至今的24年时间里，不管是当初的股票热潮还是房地产，华为除了通讯产品外，华为从来没有涉足过任何一个哪怕投资就有利可图的领域。

这也是今天华为能够与思科、爱立信等电信巨头面对面竞争的重要因素。

华为、小米、阿里公司的使命愿景1.华为今年刚刚发布了新愿景与使命：把数字世界带入每个人，每个家庭，每个组织，构建万物互联的智能世界，这也是鼓舞人心的远大目标。

愿景不仅仅是一个团队的追求，同时也反映出一个群体所共同认同的价值观和话语体系。

我在松山湖的制造部看到他们的口号：“每天，我们都在生产世界上最好的通信产品。

”华为把远大的愿景融入到自己每天的工作之中。

华为还有一句话，叫“全营一杆枪。

”这是出自国产电视剧《绝密543》，讲一个地空导弹营，有50多辆车，100多个岗位，数百名官兵凝聚为一个整体，聚焦一个目标，把雷达“开机-发射”的时间从8分钟压缩到6秒，首创世界防空史上地对空导弹打下高空侦察机的纪录。

华为倡导的“全营一杆枪”，是指每个岗位、每个角色，围绕一切为了胜利这个目标，不断追求把自己的工作做得更好，同时还要看自己对他人的贡献。

体现的是集体智慧，也就是“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的精神。

远大的愿景，能够激发人们的使命感与责任感，为人们的日常工作与奋斗，赋予了不一样的意义；而群体所共同认同的价值观，能够使团队的力量最大程度激发，同时也能校正每一个人的具体行为，从而实现群体所追求的愿景与目标。

2.小米愿景：让每个人都能享受科技的乐趣和用户交朋友，做用户心中最酷的公司。

使命：始终坚持做感动人心，价格厚道的好产品。

价值观：真诚和热爱。

最初知MIUI团队成立的时候的宗旨是在安卓上提供类似苹果的体验。

后来小米手机开始时改为做最适合中国人的手机系统。

一直贯穿始终的口号是发烧二字。

用户体验很重要，其是苹果与小米最大的差别。

小米等国产手机首先想到的就是怎样既能便宜得让消费者买单，又能从中获利，然后他们就生产出了一系列的成本低廉的机器，仅仅是手机而已。

3.阿里巴巴集团不追求大，不追求强；只是追求成为一家活 102 年的好公司。

公司的愿景是让客户相会、工作和生活在阿里巴巴。

102 年：阿里巴巴集团创立于 1999 年，持续发展 102 年就意味着将跨越三个世纪，取得少有企业能实现的成就。

浅谈华为经营战略姓名：孙莹莹学号：1041217班级：10级金融2班邮箱：slyhyy@浅谈华为经营战略摘要：总部位于中国广东深圳的华为有限公司自1987年成立以来，以其独特的经营战略成长为全球最大的电信网络解决方案供应商和全球第二大电信基站设备的供应商。

本文在介绍华为有限公司概况的基础上，阐述了华为有限公司较为成功的经营战略，在一定程度上为我国企业的发展提供一定的战略借鉴。

关键词：华为有限公司；经营战略一、华为概况华为技术有限公司总部位于中国广东省深圳市，是一家由员工持股的生产销售电信设备的民营通信科技公司，于1987年由任正非创立于中国深圳。

华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

公司在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域确立了端到端的解决方案优势。

公司致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。

目前，公司的产品与解决方案已经应用于全球140多个国家和地区，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口[1]。

公司以丰富人们沟通图1 华为经营领域图2 华为的核心价值观[1]参见华为关于我们，/cn/about-huawei/corporate-info/index.htm和生活为愿景，秉承“聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信与信息解决方案和服务，持续为客户创造最大价值”的企业使命，形成了“成就客户、艰苦奋斗、自我批判、开放进取、至诚守信、团队合作”的核心价值观。

二、华为的自成立以来取得的成果华为自1987年成立以来，从一家生产用户交换机（PBX）的香港公司的销售代理发展成为现在的全球最大的电信网络解决方案供应商和全球第二大电信基站设备供应商。

25年间实现了历史的跨越。

1995年，公司销售额达15亿人民币，2000年，实现了海外市场销售额1亿美元。

华为企业战略目标和使命1.华为的企业使命1.1华为的愿景丰富人们的沟通和生活：丰富人们的沟通与生活，其实这里面也是讲未来网络对这个世界的作用。

网络的存在使得经济全球化是不可避免的，不仅对于华为是不可避免的，实际上是世界所有国家都不可避免的。

因此，这个时候希望封闭起来不要走全球化的道路，实际上是错的。

这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。

1.2华为的使命聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。

历史证明，这已成为华为人共同的使命。

以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex 和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。

至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。

我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活。

今天，华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。

全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。

1.3华为的企业价值核心价值观在以前的媒体宣传中，外界总认为华为的企业文化就是总裁任正非的众多管理思想，例如“毛泽东思想”、“狼性文化”、“军事化管理”等一系列新式的企业管理文化，集中体现在“华为基本法”中。

实际上，在全球化运营的发展时期，华为真正的企业文化在于其核心价值观，如下所述：成就客户：为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。

艰苦奋斗：华为没有任何稀缺的资源可依赖，唯有艰苦奋斗才能赢得客户的尊重和信赖。

坚持奋斗者为本，使奋斗者获得合理的回报。

自我批判：只有坚持自我批判，才能倾听、扬弃和持续超越，才能更容易尊重他人和与他人合作，实现客户、公司、团队和个人的共同发展。

开放进取：积极进取，勇于开拓，坚持开放与创新。

至诚守信：诚信是华为最重要的无形资产，华为坚持以诚信赢得客户。

最近阅读华为公司基本法深有感触，希望有志做好管理的中层以上管理人员有时间阅读一下，找出我们可以借鉴与学习的地方，如有可能编制一套我们自己的基本法，可以大部分参照华为基本法，这部基本法是专家教授与企业员工集体智慧的结晶，是众多人智慧的总结！放入仅供浏览的临时文件夹！华为公司基本法2008-05-07 03:56分类：资料字号：大大中中小小华为公司基本法第一章公司的宗旨一、核心价值观（追求）第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。

为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。

通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。

（员工）第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。

尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。

（技术）第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。

（精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。

责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。

实事求是是我们行为的准则。

（利益）第五条华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。

努力探索按生产要素分配的内部动力机制。

我们决不让雷锋吃亏，奉献者定当得到合理的回报。

（文化）第六条资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。

一切工业产品都是人类智慧创造的。

华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿……。

精神是可以转化成物质的，物质文明有利于巩固精神文明。

我们坚持以精神文明促进物质文明的方针。

这里的文化，不仅仅包含知识、技术、管理、情操……，也包含了一切促进生产力发展的无形因素。

（社会责任）第七条华为以产业报国和科教兴国为己任，以公司的发展为所在社区作出贡献。

华为基本法第一章公司的宗旨 (2)一、核心价值观 (2)二、基本目标 (2)三、公司的成长 (3)四、价值的分配 (3)第二章基本经营政策 (4)一、经营重心 (4)二、研究与开发 (5)三、市场营销 (6)四、生产方式 (7)五、理财与投资 (7)第三章基本组织政策 (8)一、基本原则 (8)二、组织结构 (8)三、高层管理组织 (10)第四章基本人力资源政策 (11)一、人力资源管理准则 (11)二、员工的义务和权利 (12)三、考核与评价 (13)四、人力资源管理的主要规范 (13)第五章基本控制政策 (14)一、管理控制方针 (14)二、质量管理和质量保证体系 (15)三、全面预算控制 (16)四、成本控制 (16)五、业务流程重整 (17)六、项目管理 (18)七、审计制度 (18)八、事业部的控制 (19)九、危机管理 (19)第六章接班人与基本法修改 (20)（继承与发展） (20)第一章公司的宗旨一、核心价值观（追求）第一条华为的追求是在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使我们成为世界级领先企业。

为了使华为成为世界一流的设备供应商，我们将永不进入信息服务业。

通过无依赖的市场压力传递，使内部机制永远处于激活状态。

（员工）第二条认真负责和管理有效的员工是华为最大的财富。

尊重知识、尊重个性、集体奋斗和不迁就有功的员工，是我们事业可持续成长的内在要求。

（技术）第三条广泛吸收世界电子信息领域的最新研究成果，虚心向国内外优秀企业学习，在独立自主的基础上，开放合作地发展领先的核心技术体系，用我们卓越的产品自立于世界通信列强之林。

（精神）第四条爱祖国、爱人民、爱事业和爱生活是我们凝聚力的源泉。

责任意识、创新精神、敬业精神与团结合作精神是我们企业文化的精髓。

实事求是是我们行为的准则。

（利益）第五条华为主张在顾客、员工与合作者之间结成利益共同体。

努力探索按生产要素分配的内部动力机制。

华为目标（战略和财务）A.目标战略葛定昆博士说过“战略是一个指导企业为其利益相关者持续地创造和获取价值的整体思路和行动方案。

”葛定昆博士，2004Alfred ChandierJr.说过“战略是确定一个企业的长期目标，设计行动方案，并据此分配资源的决策。

”Alfred ChandierJr. 1962华为的经营战略华为公司不追求利润最大化，追求一定利润率水平上的成长最大化企业从创新目的是满足客户需求，为客户创造价值，客户需求导向优先于技术导向聚焦核心，压强投入，厚积薄发，要成为产业的领先者，一定要加强战略集中度，坚持资源投入的“压强原则”，战略竞争力量不应消耗在非战略机会点上加大研究投入，灵活地应对未来的不确定性。

徐直军公布了华为面向未来关键的战略举措，主要有五个方面：1.优化产业组合，增强产业韧性。

2.推动5G价值全面发挥，定义5.5G，牵引5G持续演进。

3.以用户为中心，打造全场景无缝的智慧体验。

4.通过技术创新，降低能源消耗、实现低碳社会。

5.努力解决供应连续。

B.财务战略华为早期采用粗放经营模式，随着公司规模的不断增大，业务逐步全球化，客户差异性越来越明显。

为使企业在有效控制风险的同时不断在经营活动中创造出新的价值，华为采用了对内防御型财务战略和对外扩张型财务战略。

1、对内防御型财务战略1.1拒绝资本游戏，坚持技术立本，客户为先.1.2稳定股权结构，员工持股占比最高.2、对外扩张型财务战略2.1资源实现全球配置2.2海外业务稳步扩张3、立足价值管理实践，发挥财务战略转型功能3.1“管理控制”转向“决策支持”，建立价值导向型财务决策体系3.2实施“预算管理全景图”，启动全球风险管控项目3.3告别“野蛮增长”，定位财务为业务“最佳合作伙伴”4、价值管理实践下财务战略转型的启示4.1建立价值管理闭环，有力支撑财务战略转型4.2塑造良好协同文化，及时解决财务转型困难Reference:Huang, WW.（2023）.Huawei's business strategy and talent strategy in the hail of bullets. Wuhan University Luojia Forum,443Zhao, XR.（2023）.Finance and accounting，04。

分析华为公司成功的原因华为为什么如此成功，我们可以从英国剑桥大学贾吉商学院管理学毕马威教席教授大卫·德克莱默和浙江大学睿华创新管理研究所联席所长田涛的《引领华为：任正非的七大领导力启示》来了解华为成功七大领导的原因，希望对你们有所帮助。

华为公司成功的原因1.以目标为导向，志存高远毫无疑问，任正非领导力的核心在于他非常清楚华为的目标——成就客户梦想，任正非也确实身体力行，满怀激情地追寻这一梦想，因此，华为也就成为任正非天生的使命。

他总是想方设法为客户创造价值，通过一个个故事，不断向员工传递一个理念：华为员工应致力于实现公司使命，即提供通信技术实现联接。

要成就客户梦想，就需要提供最好的服务，这也是公司取得成功的关键。

在华为成立之初，华为产品不如竞争对手的产品，这一点任正非心知肚明。

因此，他另辟蹊径，吸引客户。

他认为，只有提供优质服务，才能吸引客户。

例如，由于早期华为的设备经常出问题，华为的技术人员就经常利用晚上客户设备不使用的时间段，去客户的机房里维修设备，并且对于客户提出的问题，华为是24小时随时响应。

这种做法跟与西方公司有很大的不同。

西方公司有好的技术和好的设备，但却忽略了服务。

华为的优质服务为公司赢得了真正关心客户需求这一美誉，并同时让华为赢得了竞争优势。

再如早期中国沙漠和农村地区老鼠很多，经常会钻进机柜将电线咬断，客户的网络联接因此中断。

当时，在华的跨国企业都对此不屑，认为这不是他们的问题，而是客户的问题，他们认为只需为客户提供技术。

而华为却不这么认为，在设备外增加了防鼠网，帮助客户解决了这一问题，华为也认为自己有责任去这么做。

得益于这一目标驱动战略，华为在开发耐用设备和材料方面获得了丰富经验，后来也因此在中东地区赢得多个大客户。

2.灵活应变，愿景驱动任正非充满激情，努力将公司目标转化成公司愿景，将华为发展成为国际领先企业。

在实现公司愿景的过程中，他不断证明了自己的战略规划能力，根据公司面临的挑战适当调整愿景。

华为的战略目标华为的战略目标包括以下几个方面：首先，华为的战略目标是成为全球领先的信息通信解决方案提供商。

华为致力于为客户提供全方位的信息通信技术解决方案，包括网络设备、软件解决方案、云计算、大数据等领域。

通过不断创新和研发，华为希望成为客户信赖的合作伙伴，并在全球范围内提供卓越的解决方案。

其次，华为的战略目标是推动数字化转型。

华为认为数字化是当前社会发展的大趋势，各行各业都需要进行数字化转型，以适应快速变化的市场环境。

华为希望通过自身技术和创新能力，为各行各业提供数字化转型的解决方案，帮助客户实现业务转型和创新。

第三，华为的战略目标是加强全球领导力。

华为在全球范围内设立了多个研发中心和分支机构，与全球众多合作伙伴建立了紧密的合作关系。

华为希望通过加强与全球各地的合作伙伴的合作，推动技术创新和产业发展，并在全球通信领域取得领先地位。

第四，华为的战略目标是推动可持续发展。

华为将可持续发展作为核心价值观之一，并将其融入到企业的发展战略中。

华为致力于为客户提供可持续的解决方案，帮助客户降低能耗和碳排放，提高资源利用效率。

同时，华为也积极推动绿色供应链的建设，实现全球化的可持续发展。

最后，华为的战略目标是培养全球化人才。

华为认为人才是企业最宝贵的财富，所以始终致力于培养和吸引全球化的人才。

华为鼓励员工积极学习、不断创新，并提供广阔的发展平台和机会。

华为希望通过培养一支高素质的人才队伍，推动企业的持续发展和创新能力的提升。

综上所述，华为的战略目标包括成为全球领先的信息通信解决方案提供商、推动数字化转型、加强全球领导力、推动可持续发展和培养全球化人才。

华为将继续以客户为中心，坚持创新和质量，推动全球通信行业的发展。

中美贸易战中，华为被推到世界舆论的“聚光灯”下，面对各方质疑的眼光，任正非坦然地用“做好自己”作为回应。

做好自己，意味着企业在从小到大，从大到强，从强到长，从长到精的发展历程中，通过不断地自我批判、自我修正、自我变革、自我成长和自我突破，实现从追赶到领先。

这个过程既有痛苦的思考、艰辛的求索，也有豪迈的激情和昂扬的奋斗。

其中，在战略升级与变革的不同阶段，华为在企业发展的七大要素上（愿景、战略、资源、能力、组织、运营、人员），做出了哪些调整以实现能力的突破，以及华为变革成功的关键因素是什么，都非常值得研究与总结。

本文作者基于对华为的十年关注和研究积累，期望通过对这些问题的探究，与有志于打造世界一流企业的企业家们分享共勉。

华为战略升级与变革路径的五个阶段根据笔者对华为的十年研究（参见《华为启示录：从追赶到领先》，北京大学出版社，2018年），华为从成立之初至今，其发从追赶到领先从追赶到领先的发展过程中，华为在战略升级与变革的不同阶段，不断地在企业发展的七大要素上做出调整，以实现企业能力的突破和变革的成功。

董小英 胡燕妮 晏梦灵 | 文董小英：北京大学光华管理学院胡燕妮：中国信息通信研究院政策与经济研究所晏梦灵：北京邮电大学经济管理学院在77展按照期战略升级与变革路径，可分为初创期、规范期、市场期、品牌期和数字化期等五个阶段（见图1）。

初创期（1987-1998）在初创期，华为的战略重点是在高手林立的市场寻求一席生存之地。

在跨国公司纷纷进入中国通讯市场并渐成垄断，资源短缺艰苦异常的情况下，华为从代理到自主研发小程控交换机，以低成本、农村包围市场等策略，通过高度的战略聚焦和压强原则，寻找生存和发展空间，并逐步迭代产品研发体系。

尽管华为资源有限，但非常重视产品品质和研发投入，任正非不断强调“产品质量是我们的自尊心”，对组织各个层级的人员都要做到专业化的方法论管理。

1996年出版的《华为基本法》中谈到，那时华为“在成功关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就极大地集中人力、物力和财力，实现重点突破。