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北京××商厦开业庆典暨开业促销企划案刘大海于1997年12月-2月在北京商厦（超市）集团公司任企划部经理，在工作期间：多次筹划华联商厦及超市旳开业方案旳促销方案，获得了相称旳效果，使华联在北京商圈获得了一定旳知誉度。
其中华联商厦（石景山店）1998.4.25日旳全新开业期间所举办旳"买200送400"旳促销活动较为成功和典型。
应用：该筹划案重要针对零售行业。
特别对百货商场业态旳开业及开业期间所配合旳促销活动有较强旳针对性，同步对各类零售大中型百货商场旳平常旳节假日旳特别促销，也有一定旳借鉴性。
同步本企划案对大中型百货商场企划部经理在如何搞好开业活动及相间配套旳促销活动，提高商场旳销售额，以达到提高公司旳影响度。
可以起到抛砖引玉旳作用。
内容：如何保证"首战必胜"是所有新生项目旳首要问题，对于商场来说，开业时旳兴衰决定了商场旳命运。
为了保证"首战必胜"，不同旳项目遇到旳症结也有所不同。
商场开业成功所必须克服旳症结问题是：既要有轰动旳场面，又要有实实在在旳营业额，而要使常常发生矛盾旳两者兼具，就规定助于筹划。
解决商场成功开业问题可采用"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采用三个操作环节：激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气重要依托三个措施：礼宾举措、广场活动、新闻造势；营造商气就要紧紧环绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"欢乐"等节日性概念上大做文章：沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"旳方式实现。
把上述三个理念性环节整合起来筹划，在同一种时空内实行筹划，商场旳开业就会体现出惊爆度、出名度、惊奇度、美誉度效果，同步，也可以大大地提高销售额。
![[优质文档]【北京】大型购物中心运营管理及招商管控培训](https://img.taocdn.com/s1/m/2d356cb88762caaedd33d4f9.png)
【北京】大型购物中心运营管理及招商管控培训【课程背景】中国商业地产正步入一个一、二、三、四线城市具有梯度发展的新阶段。
随着居民收入水平、教育水平，特别是周末节假日和夜生活时间的增加，具有时尚品质感和休闲体验式的购物中心正越来越博得消费者的青睐。
据不完全统计，中国目前已开业的购物中心已达3000多家，未来正在筹备和准备开业的购物中心将达数万家，这与美国购物中心进入成熟期和稳定期的10多万多家相比，中国还有更大和相当长的发展期，进入后购物中心时代暨以营运为主体的持续经营的新价值时代是中国购物中心发展的必经之路！一个成功的购物中心不仅取决于前期的选址定位、规划设计和合理招商，更核心的是开业以后随着城市发展和消费增长需要同步的持续培育、递进调整和优化招商的创新策略，并且购物中心的经营价值、资产价值和资本价值更需要依赖于其长期的营运、服务和管理。
【上课模式】专题讲座+案例解析+实地考察+联谊酒会【课程对象】房地产开发企业总裁/副总裁/董事总经理，总经理/副总经理、招商/租赁部总监/经理、销售/市场/业务拓展总监/经理、项目总监/经理、首席财务官/财务总监/经理投资总监/经理、总工程师、首席战略官/战略总监/经理、合伙人/法律顾问/律师、研究总监/分析员/顾问等。
【讲师介绍】许大金，盈石资产资深副总裁上海公司总裁。
曾任香港SPACE商业管理集团副总经理，SOHO中国有限公司，北京蓝色港湾置业有限公司，北京新奥西郡房地产公司等公司企业高管，负责项目统筹和招商、运营、工程对接等管理工作。
具有多年甲乙双方商业运营管理经验，拥有专业商业地产、大型城市综合体、Shopping Mall等的投资、开发、运营管理经验。
曾管理或顾问项目：北京西单大悦城-朝阳大悦城；首地大峡谷；北京蓝色港湾；成都华侨城公园广场等项目。
【课程大纲】一、授课主题：购物中心物业管理体系与执行计划1、物业管理的演变与趋势2、中外购物中心物管比较与中国特色及实践3、成功的物业管理目标与物管人员培训4、总体性管理与建筑物管理5、设备的保养、维修与更换6、内部承包及专业外包7、“安保工作计划”与实施8、风险管理和物业保险授课师资：于庆新，北京均豪物业管理股份有限公司董事长；中国物业三十年资深管理人。
【北京】大型购物中心运营管理及招商管控培训【课程背景】中国商业地产正步入一个一、二、三、四线城市具有梯度发展的新阶段。
随着居民收入水平、教育水平，特别是周末节假日和夜生活时间的增加，具有时尚品质感和休闲体验式的购物中心正越来越博得消费者的青睐。
据不完全统计，中国目前已开业的购物中心已达3000多家，未来正在筹备和准备开业的购物中心将达数万家，这与美国购物中心进入成熟期和稳定期的10多万多家相比，中国还有更大和相当长的发展期，进入后购物中心时代暨以营运为主体的持续经营的新价值时代是中国购物中心发展的必经之路！一个成功的购物中心不仅取决于前期的选址定位、规划设计和合理招商，更核心的是开业以后随着城市发展和消费增长需要同步的持续培育、递进调整和优化招商的创新策略，并且购物中心的经营价值、资产价值和资本价值更需要依赖于其长期的营运、服务和管理。
【上课模式】专题讲座+案例解析+实地考察+联谊酒会【课程对象】房地产开发企业总裁/副总裁/董事总经理，总经理/副总经理、招商/租赁部总监/经理、销售/市场/业务拓展总监/经理、项目总监/经理、首席财务官/财务总监/经理投资总监/经理、总工程师、首席战略官/战略总监/经理、合伙人/法律顾问/律师、研究总监/分析员/顾问等。
【讲师介绍】许大金，盈石资产资深副总裁上海公司总裁。
曾任香港SPACE商业管理集团副总经理，SOHO中国有限公司，北京蓝色港湾置业有限公司，北京新奥西郡房地产公司等公司企业高管，负责项目统筹和招商、运营、工程对接等管理工作。
具有多年甲乙双方商业运营管理经验，拥有专业商业地产、大型城市综合体、Shopping Mall等的投资、开发、运营管理经验。
曾管理或顾问项目：北京西单大悦城-朝阳大悦城；首地大峡谷；北京蓝色港湾；成都华侨城公园广场等项目。
【课程大纲】一、授课主题：购物中心物业管理体系与执行计划1、物业管理的演变与趋势2、中外购物中心物管比较与中国特色及实践3、成功的物业管理目标与物管人员培训4、总体性管理与建筑物管理5、设备的保养、维修与更换6、内部承包及专业外包7、“安保工作计划”与实施8、风险管理和物业保险授课师资：于庆新，北京均豪物业管理股份有限公司董事长；中国物业三十年资深管理人。
大型Mall招商筹划及招商方案实施一、mall招商原那么开发模式直截了当关系到招商工作的要紧内容，例如万达商业地产开发模式是与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。
大型MALL招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营治理，对业态进行统一设计和治理，采纳流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促进作用。
MALL统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商治理、统一营销、统一效劳监督和统一物管。
这其中“统一招商治理与业态治理"又是后面三个统一工作的根底和起源。
这项工作的成败得失不仅决定了开展商前期的规划是否成功，而且决定着后期购物中心商业运营的治理能否成功。
第一全然原那么：要维护购物中心的产业经营黄金比例。
大多数业内人士都对比认同零售、餐饮、娱乐55：20：25的那个购物中心产业经营黄金比例，此比例特殊适用于超大型综合性的购物中心，招商要注重维护和治理好那个经营比例。
第二全然原那么：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。
招商要始终注重维护和治理好已确定的经营主题和品牌形象。
第三全然原那么：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补。
简单地讲，同业差异确实是基本市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店进进。
第四全然原那么：购物中心经营方式的选择原那么。
核心主力零售店尽量自营一局部或全部，开展商能够与知名商业治理公司合作组建经营公司，也能够汲取优秀商业团队加盟，如此一能够加强经营操纵力度，有利于购物中心长期经营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三能够提高非主力零售店的提成或租金收进。
而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，如此也能够增强开展商对购物中心的整体操纵力度，提升经营业绩。
第五全然原那么：招商顺序原那么。
核心主力店先行，辅助店随后的原那么；零售购物工程优先，辅助工程配套的原那么。
第六全然原那么：核心主力店招商布局原那么，从整体布局上有利于人流进进主力店，同时也便于从主力店向其它区域盘旋，通道好比血管，要方便人流的盘旋。
【北京】大型购物中心运营管理及招商管控培训【课程背景】中国商业地产正步入一个一、二、三、四线城市具有梯度发展的新阶段。
随着居民收入水平、教育水平，特别是周末节假日和夜生活时间的增加，具有时尚品质感和休闲体验式的购物中心正越来越博得消费者的青睐。
据不完全统计，中国目前已开业的购物中心已达3000多家，未来正在筹备和准备开业的购物中心将达数万家，这与美国购物中心进入成熟期和稳定期的10多万多家相比，中国还有更大和相当长的发展期，进入后购物中心时代暨以营运为主体的持续经营的新价值时代是中国购物中心发展的必经之路！一个成功的购物中心不仅取决于前期的选址定位、规划设计和合理招商，更核心的是开业以后随着城市发展和消费增长需要同步的持续培育、递进调整和优化招商的创新策略，并且购物中心的经营价值、资产价值和资本价值更需要依赖于其长期的营运、服务和管理。
【上课模式】专题讲座+案例解析+实地考察+联谊酒会【课程对象】房地产开发企业总裁/副总裁/董事总经理，总经理/副总经理、招商/租赁部总监/经理、销售/市场/业务拓展总监/经理、项目总监/经理、首席财务官/财务总监/经理投资总监/经理、总工程师、首席战略官/战略总监/经理、合伙人/法律顾问/律师、研究总监/分析员/顾问等。
【讲师介绍】许大金，盈石资产资深副总裁上海公司总裁。
曾任香港SPACE商业管理集团副总经理，SOHO中国有限公司，北京蓝色港湾置业有限公司，北京新奥西郡房地产公司等公司企业高管，负责项目统筹和招商、运营、工程对接等管理工作。
具有多年甲乙双方商业运营管理经验，拥有专业商业地产、大型城市综合体、Shopping Mall等的投资、开发、运营管理经验。
曾管理或顾问项目：北京西单大悦城-朝阳大悦城；首地大峡谷；北京蓝色港湾；成都华侨城公园广场等项目。
【课程大纲】一、授课主题：购物中心物业管理体系与执行计划1、物业管理的演变与趋势2、中外购物中心物管比较与中国特色及实践3、成功的物业管理目标与物管人员培训4、总体性管理与建筑物管理5、设备的保养、维修与更换6、内部承包及专业外包7、“安保工作计划”与实施8、风险管理和物业保险授课师资：于庆新，北京均豪物业管理股份有限公司董事长；中国物业三十年资深管理人。
