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【导语】实习的作⽤有验证⾃⼰的职业抉择，了解⽬标⼯作内容，学习⼯作及企业标准，找到⾃⾝职业的差距。
以下是⽆忧考整理的销售实习报告2000字，欢迎阅读！【篇⼀】销售实习报告2000字 ⼀、实习⽬的 本⼈是⼀个从⼩就⾮常喜欢汽车的⼈，很遗憾没有学汽车制造⾏业，但我希望通过汽车销售的实习，更近距离的与汽车接触，争取以后的⼯作都跟⾃⼰喜欢的汽车待在⼀起，为汽车做好推销⼯作是我实现理想⼯作的第⼀步。
⼆、实习时间 20xx年x⽉x⽇-20xx年x⽉x⽇ 三、实习地点 xx汽车4S店 四、实习内容 在4S店⾥⾯接待每⼀个来店⾥做汽车保养的客户，再通过这些客户扩⼤客户资源，也在其他汽车展销活动上发展客户，将汽车销售⼯作时刻都像⼀张名⽚⼀样“带在⾝上”。
五、实习总结 在实习之前，我是抱着与汽车多多接触多多待在⼀起的打算进去实习的。
这⼀想法最开始让我们营销总监笑话了，他说这年代还有这样的⼩孩呢！后来实习久了才知道，我们营销总监正是⼀个爱车如命才进⼊汽车⾏业来做汽车营销的⼈，他也是从基础的销售做起的，现在已经做到了总监的位置。
在实习的过程中，都是总监带着我以及另外的⼀个销售实习⽣进⾏实习。
他带着我们出去各⼤汽车展销活动，为我们4S 店的车做宣传推销，也教我们如何在活动上发展客户，让我学到了不少做销售的技巧。
不过，与其说是做销售的技巧，不如说是做⼈的技巧。
销售是⼀个需要情商特别⾼的⼯作，这也就意味着你这个⼈得情商⾼，⽽⽆论是做销售还是做⼈，只要情商⾼了，那很多时候也就不会说错话，或者做错事了，凡事都会三思⽽后⾏，不再出⼝伤⼈，让与⾃⼰⼀起⼯作⽣活的⼈或者对⾯的客户⼼⾥不舒服了。
在此次的4S店实习中，我发现了⾃⼰除了有对汽车的爱好，也有对销售的爱好。
我爱好与⼈打交道，甚⾄觉得每⼀次将潜在客户便成为付诸⾏动的客户，⾃⼰的成就感爆棚，⽽且我发现我因为对汽车的热爱，那些客户也更愿意与我交流，有的客户也是⾮常爱车的，还因此与我成为了朋友呢！ 通过此次在4s店的实习，我已经明确了毕业之后的⼯作了。
销售实习总结2000字范文5篇篇1销售实习总结报告一、实习背景与目的实习是现代学生职业生涯发展中不可或缺的一部分，特别是对于市场营销专业的学生来说，销售实习是连接理论与实践的桥梁。
本次实习的目的是为了将在校期间所学的市场营销理论知识应用于实际销售环境中，通过实践来增强自己的销售技能，了解市场动态，提高市场敏感度。
本次实习的主要内容包括了解企业文化、学习销售技巧、参与销售活动以及进行市场调研等。
二、实习公司概况与企业文化实习期间，我有幸加入了国内知名的电子产品销售公司——创新电子有限公司。
该公司秉承着“客户至上，诚信经营”的理念，致力于为客户提供优质的电子产品和服务。
公司注重员工的成长与发展，提倡团队合作，鼓励员工创新。
在这样一个充满活力和激情的环境中，我深刻体会到了企业文化的重要性。
三、实习经历及收获1. 学习销售技巧在实习期间，我跟随资深销售人员进行了一系列的销售工作。
通过实际参与销售过程，我了解到销售并不只是简单的买卖，更是一门艺术。
销售人员需要具备良好的沟通能力、谈判技巧以及服务意识。
此外，我还学会了如何运用销售技巧来挖掘客户需求，如何通过有效的沟通来建立客户信任。
2. 参与销售活动在实习期间，我参与了公司组织的多次销售活动，包括产品推广、促销活动以及客户洽谈等。
通过参与这些活动，我了解了市场动态，提高了自己的市场敏感度。
同时，我也学会了如何与团队合作，共同完成任务。
3. 进行市场调研为了了解市场需求和竞争态势，我还进行了市场调研。
通过调研，我了解了消费者的需求和偏好，以及竞争对手的优劣势。
这些调研结果对我今后的学习和工作都有很大的帮助。
四、实习心得与反思通过这次实习，我深刻体会到了销售的艰辛与乐趣。
销售是一项充满挑战的工作，需要不断地学习和进步。
同时，我也意识到了团队合作的重要性。
在团队中，每个人都有自己的角色和职责，只有团结一心，才能取得成功。
此外，我还认识到自己在实习中的不足之处。
例如，我在销售技巧和市场调研方面还需要进一步加强。
销售实习总结2000字销售是价值链上的重要部分，也是企业与顾客之间的重要的联系过程，还是企业赢得顾客满意及盈利的关键点。
下面学识网小编为大家整理了销售实习总结2000字，欢迎参考。
销售实习总结2000字篇一实习时间：20**年11月28日20**年3月18日实习地点：实习目的：营销专业实习是市场营销专业教学计划的重要的实践性教学环节。
通过实习是学生深入理解和掌握已学过的市场营销基本理论、基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距;提高学生的独立动手能力与分析问题和解决问题的能力，为后续课程的学习提供更多的感性知识和打下良好的实践基础。
实习内容：一、找工作、面试期末考试的结束暗示着大三的结束，伴随而来的还有实习的开始。
结合实习目的，同学们纷纷走出校门去找工作，我也就是其中的一员。
由于电脑出了故障，考完后就开始在工商联人才市场搜寻招聘启事。
那天我们看到了很多招聘启事，其中大部分是要招收技术人员，而对于我们就只能考虑到销售。
招销售人员的招聘启事不多，对于我们来说最大的问题是各公司店只要全职的并要求要有一定的销售经验。
逛了许久还是没有发现好的机会，最终和同学只能是失望而归。
最终放弃了出去寻找招聘启事转向通过网络的帮助，其中我们查看很多人才网最终选了智联人才网，在智联人才网中我们主要是搜寻一些关于营销的工作，如销售等。
最终，我在智联人才网找到了德尔合肥物流中心，其正好在招收若干销售人员而且学历不限更重要的是其要的是兼职。
通过招聘信息里的电话和联系人我们很快地联系上了负责此次招聘工作的孔经理，通过在电话上的简单沟通我很快获得面试的机会。
首先，孔经理要求我简单地介绍一下自己，我稍微思索了一下很快地就介绍了自己;其二，他还问我为何要来德尔，我简单地说明一方面是学习任务另一方面是德尔能为我提供良好的发挥自己的平台。
面试完后，孔经理叫我先回去过几天就会通知结果，没想到第二天就打电话过来说明天就可前去报到。
销售实习总结2000字范文7篇篇1在竞争激烈的销售领域，实习是每个销售人必经之路。
通过实习，可以更好地了解销售流程、提高销售技能，并培养团队协作精神。
本文将详细介绍销售实习的内容、过程、心得体会以及结论。
一、实习内容与过程在实习期间，我主要负责公司产品的销售推广工作。
具体包括：1. 了解公司产品：通过产品培训，我详细了解了公司各类产品的特点、优势以及市场定位。
这为后续的销售工作奠定了坚实的基础。
2. 客户开发：在实习初期，我主要通过电话、邮件等方式与客户进行沟通，介绍公司产品并寻求合作机会。
通过不断的尝试和总结，我逐渐掌握了与客户沟通的技巧和方法。
3. 销售谈判：在与客户进行初步沟通后，我会安排面谈，通过专业的产品知识和谈判技巧，争取达成合作意向。
在实习期间，我成功签订了多个合同，实现了销售目标。
4. 售后服务：在产品售出后，我会定期与客户保持联系，了解产品使用情况并解决可能出现的问题。
通过优质的售后服务，我赢得了客户的信任和好评。
二、实习心得体会1. 销售技能显著提高：通过实习，我掌握了更加专业的销售知识和技能，如客户沟通技巧、销售谈判策略等。
这些技能将对我未来的销售工作产生积极的影响。
2. 团队协作精神得到锻炼：在实习过程中，我深刻体会到团队协作的重要性。
只有团队成员之间相互支持、密切配合，才能更好地完成销售任务。
3. 市场营销意识得到增强：通过实习，我更加关注市场动态和竞争对手的情况，这有助于我更好地制定销售策略并提高市场竞争力。
4. 综合素质得到提升：实习期间，我不仅学习了专业知识，还锻炼了自身的沟通能力和解决问题的能力。
这些能力将对我未来的职业发展产生积极的影响。
三、建议与展望1. 加强产品培训：在实习过程中，我发现自己对公司产品的了解还不够深入。
因此，建议公司加强对实习生的产品培训力度，以便更好地为客户提供专业的咨询和服务。
2. 提高团队协作效率：虽然团队成员之间相互支持，但有时沟通不畅会影响团队协作效率。
大学生销售实习报告2000字范文大学生销售实习报告2000字范文【一】在xx服装店实____计快两个月，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在产品知识的欠缺和对这个行业的规那么的生疏。
于是我从对的产品开场理解，现将我这一年来的实习工作报告如下：在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不同而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自己的销售技巧进步。
我觉得在几天的实习中我总结出如下几条：1.精神状态的准备在销售的过程中，假如销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的气氛，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。
精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接表达我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。
精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。
2.身体的准备假如我们有一个好的身体，我们才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。
这段时间，在卖场里的站立效劳，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。
所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。
3.专业知识的准备在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的衣服拿给顾客，因为我不知道中号是几号，在我手忙脚乱的时候，店长把中号的衣服拿给顾客，销售完毕后，店长告诉我毛衣32号是小号，34号是中号，36号是大号就是这么一点小小的产品知识，表达的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购置。
因为你不能把合适他的产品提供应他。
所以产品知识在销售中是很关键的。
4、对顾客的准备当我们理解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自己的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的理解，只有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种轻松休闲的购物环境，擅长倾听顾客的每一句话，然后分析^p 顾客是否有购置的意向，推荐合适他的衣服。
销售实习总结2000字11篇销售实习总结2000字 120__年是___汽车销售公司重要的战略转折期。
国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给___公司的日常经营和发展造成很大的困难。
在全体员工的共同努力下，___汽车销售公司取得了历史性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。
作为海马汽车分公司的总经理，同时也很荣幸的被评为“杰出领导贡献奖”。
回顾全年的工作，我感到在以下几个方面取得一点心得，愿意和业界同仁分享。
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标，结合总经理在20__年商务大会上的指示精神，分公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。
面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们汉阳分公司没有一味地走入“价格战”的误区。
我常说“价格是一把双刃剑”，适度的价格促销对销售是有帮助的，可是无限制的价格战却无异于自杀。
对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策：对策一：加强销售队伍的目标管理1、服务流程标准化2、日常工作表格化3、检查工作规律化4、销售指标细分化5、晨会、培训例会化6、服务指标进考核对策二：细分市场，建立差异化营销我们对以往的重点市场进行了进一步的细分，不同的细分市场，制定不同的销售策略，形成差异化营销;根据__年的销售形势，我们确定了出租车、集团用户、高校市尝零散用户等四大市常对于这四大市场我们采取了相应的营销策略。
对政府采购和出租车市场，我们加大了投入力度，专门成立了出租车销售组和大宗用户组，分公司更是成为了企业用车单位，更多地利用行业协会的宣传，来正确引导出租公司，宣传海马品牌政策。
平时我们采取主动上门，定期沟通反馈的方式，密切跟踪市场动态。
针对近两年__市场出租车更新的良好契机，我们与出租公司保持贯有的良好合作关系，主动上门，了解出租公司换车的需求，司机行为及思想动态;对出租车公司每周进行电话跟踪，每月上门服务一次，了解新出租车的使用情况，并现场解决一些常见故障;与出租车公司协商，对出租司机的使用技巧与维护知识进行现场培训。
【导语】通过市场营销实习，在市场营销⽅⾯我感觉⾃⼰有了⼀定的收获。
这次实习主要为我们今后在⼯作及业务能⼒的提⾼起到了促进作⽤，增强了我们今后的竞争⼒。
这次实习丰富了我在这⽅⾯的知识，使我向更深层次迈进。
⽆忧考为⼤家整理的《市场营销实习总结2000字三篇》，希望对⼤家有所帮助！篇⼀ 在此次毕业实习过程中，我积极参与公司派发的各项⼯作，销售业绩虽然不是最出⾊的，但是能够完成上级领导布置的各项任务，学习能⼒以及⼈际交往能⼒都在不断提⾼，团队合作意识明显增强。
经过此次实习，让我对社会有了个基本的了解，也同时对⾃⼰的适应能⼒有了基本的评估。
总的来说，我有以下⼏点⾄深的体会： 1、态度⼀定要积极，要主动去找⼯作做，主动谈谈⾃⼰对公司的想法，主动去找机会表现⾃⼰，让⽼板重视。
不要放弃任何⼀个表现⾃⼰的机会。
俗话说：“话不说，⼈不知”。
早上的公司晨会既是⼀个公司培养教育你的机会，也是⼀个你与上司交流的⼤好时机。
不要遇到点名发⾔就害羞，要⼤胆说出⾃⼰的想法。
有利于公司发展的，上司⾃会采纳；错误的想法也会及时被发现，被引导上正轨，有利于⾃⾝更好的切合公司⽂化和⾃⾝的良好发展。
2、要注意如何协调各部门之间的关系以及⼯作交接问题，关注细节问题。
很多公司不注重交接问题，交接过程中信息缺失⽽造成损失或因交接不明⽽导致责任分⼯不明。
虽然我的实习⼯作只是棉袜促销，但也有⼀部分涉及交接⼯作，每天晚上需要把⽩天销售的袜⼦补⾜，只有把交接⼯作做好，才能保证货物不会缺失。
彼此之间要⾜够信任。
3、以后⼀定要注重⾃⼰的理论知识与实际情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”，脱离实际。
在⽣活中，社会中灵活运⽤在校时学习的知识，不唯书，只为实。
4、责任⼼是必要的。
公司派发的任务要按时按量完成，绝不打折扣。
实在完不成的，⼀定要及时汇报，以免耽误全组⼈的⼯作。
在⼀个团队⾥，需要互帮互助，只有⼼往⼀处想，⼒往⼀处使。
5、搞好⼈际关系。
实习从某种意义上就是⼯作，你需要在这个环境得到⼤家的认可，⾸先就必须得到⼤家的好感。
营销专业实习报告2000字通用8篇营销专业实习报告篇1实习，顾名思义，在实习中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实习中。
因为任何知识源于实习，归于实习。
所以要付诸实习来检验所学。
现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。
刚结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段时间。
辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。
同时实习也给了我一定的工作经验。
为将来谋求一份好职业打下了基础。
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的。
实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满完成本科教学的实践任务。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。
要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中不可避免的。
销售实习报告范文2000字销售实习报告范文2000字精选3篇（一）销售实习报告一、实习目标与背景作为一名销售专业的学生，我通过实习机会能够将学习到的理论知识应用到实际工作中，了解销售行业的运作机制和市场需求，提高自身销售技巧和能力。
本次实习我选择了一家知名企业的销售部门进行实习，旨在通过实际操作来提升自己的销售能力和沟通能力。
二、实习经历与工作内容我实习的企业是一家专业从事电子产品销售的公司，销售产品主要包括手机、平板电脑、电视等消费电子产品。
在实习期间，我主要参与了以下几个方面的工作：1. 销售目标制定和销售计划编制：根据市场需求和客户反馈，通过分析产销量、销售额等数据，制定销售目标和销售计划，并确定销售策略和推广方案。
2. 销售活动策划和执行：参与策划和执行营销活动，包括促销活动、产品推广、线上线下活动等，通过吸引客户增加销售额和市场份额。
3. 客户服务和售后支持：负责与客户的沟通和交流，解答客户的问题和疑问，提供售后支持和服务，维护客户关系，促进客户满意度和复购率。
4. 市场研究和竞争分析：开展市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争情况，为销售决策提供数据支持和市场预测。
5. 销售报表和数据分析：根据销售数据和销售情况，及时更新销售报表和数据分析，总结销售情况和销售策略的有效性，并提供相关建议和改进方案。
三、实习感悟与收获通过实习期间的工作和学习，我收获了很多宝贵的经验和知识。
首先，我学会了如何与客户进行有效的沟通和交流。
在销售工作中，与客户的有效沟通是非常重要的，能否准确理解客户需求、解决客户问题直接关系到销售业绩和客户满意度。
通过与客户面对面的交流和学习，我学会了倾听客户的需求，主动提供解决方案，并通过技巧性的沟通和引导，使客户认同产品并产生购买意愿。
其次，我提高了自己的销售能力和销售技巧。
通过实际销售操作和与客户的互动，我熟悉了销售流程和销售技巧，例如销售演示、产品推广、价格谈判等。
销售实习报告2000字左右范文销售实习报告范文2000字左右【一】时间过的飞快，为期X个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
回想起这X个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这X个月来真可以用艰辛来形容了。
还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。
以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
基本情况：销售实习实习目的：通过销售实习了解造纸工业和企业销售营销情况，在这个基础上把所学的商务专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。
实习时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日实习地点：xx厂为期xx个月的实习期结束了，我在这短短的几个月的实习生活中，学到了很多在课堂上学不到的实践知识，受益非浅。
现在我就对这几个月的实习做一个总结。
首先介绍一下我的实习公司：x厂。
该厂位于xx市xx 是一间地方国营企业，主要销售x等产品，产品主要销往x 和x地区，年产量可达x，产值x多万元。
该厂产品曾多次在省级、部级的评比中获奖，深受广大消费者和用户青睐。
在几个月的工作中我参加了该厂的供销实习工作。
实习可以分为两个阶段。
第一阶段该厂领导安排我在厂的供应室工作，主要是组织收购原材料。
通过对这一阶段的工作使我知道了一般x的原理。
x销售分为x和x两个基本过程。
制浆就是用机械的方法、化学的方法或者两者相结合的方法把植物纤维原料离解变成本色纸浆或x。
造纸则是把悬浮在水中的纸浆纤维，经过各种加工结合成合乎各种要求的纸页。
我负责收购的原材料是纸皮。
把从附近城乡收购到的纸皮再经过车间用机械打碎成浆，高温蒸煮等加工程序后制成卫生纸。
不要小看这只是简简单单的购买纸皮，其中还真有学问。
销售实习总结2000字范文销售实习总结篇一回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。
正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
一个月的销售实习结束了,在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识,从中也学到了很多。
回顾这一个月的销售实习,虽然很累,但是我过得很充实,在工作中体会到了艰辛,也获得了成功的喜悦。
销售大多是一些细小琐碎的工作,在工作过程中往往是细节决定了成败。
销售不是什么风光的事,所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。
整个实习我们主要工作就是贴底围,跟车铺货,转店理货,工作繁琐而艰辛,我们都咬紧牙关坚持了下来,学到了不少东西,从中也了解到了销售的不容易。
这一个月来,我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。
作为一个销售人员,最基本的是要了解自己的产品。
业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨,原汁牛骨,酱香猪骨,酱香牛骨,香辣猪骨,香辣牛骨,酸辣牛骨,骨汤鸡汁,骨汤海鲜,土豆排骨,玉米排骨,西红柿排骨。
珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛,香辣双牛,酸辣双牛,爆椒双牛,原鸡排骨,蹄花排骨,辣白菜猪骨。
圣战士有6个口味:孜然羊排,香辣牛排,法式香葱,韩国烧烤,铁板牛肉,香烤鸡翅。
了解并熟知政策,是推荐产品的保证。
店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素,而政策是店主关注的重要的因素之一。
相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。
客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。
业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。
一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。
因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。
作为业务员,不仅仅要了解自己产品的政策,还要对竞品的政策有一定的了解,以便于比较沟通,使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。
对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼，采取相应对策。
没有拜访就没有销售,但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。
一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。
所以业务员在熟悉业务的前提下,必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。
销售是要一个团队共同努力,一起拼搏才能创造辉煌业绩的。
仅仅靠业务员的努力是远远不够的,还需要公司生产的支持,市场部的指导。
仅仅是贴底围这一项简单的工作,就给了我不少的启示: 一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。
每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。
贴底围时,有的店主同意贴在店内,随便贴,有的店主绝不让贴,而多数店主态度不明,犹豫不决,对这些情况,谈判时说话的侧重点不同。
对同意贴的不用太费力解释,对不同意的可选择折衷的方法,少贴或贴在店主指定住置,对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、要善于寻找方法。
解决问题有很多种方法,而最终只会有一种方法被我们采纳使用,而寻找出最有效,最适合的方法至关重要。
比如,贴底围一般采用的方法是登着梯子贴,但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气,店内空间狭小,用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”,不但节省了力气,也不再受空间的限制,实际操作中也简便易行,而且贴出的效果很好。
三、选择好工具,事情就做好了一半。
所谓“工欲善其事必先利其器”,使用竹竿贴底围,想要贴出好的效果,最先要做的就是对竹竿的加工。
竹竿的长度、粗细、硬度,竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺,都影响着贴出底围的效果。
如果工具选择的好,操作规范,那么贴底围的效果一定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传,更是对店主的潜移默化的影响,选择贴底围的位置很重要。
要顾客一眼看到不如让店主时时看到。
顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。
通过销售实习,不但学到了销售上的知识,提高了自身能力,我也在工作中发现了一些问题:现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面,其他品类仍然未打开市场,不被消费者认同。
大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患,一旦大骨面销售受到影响,而其他品类又不能将影响冲减,会造成严重的后果。
在此次实习转店过程中,我特意留心观察了其他品牌的方便面,对其质量,价格,促销手段都做了相应的了解。
主要竞品康师傅和华龙没有什么大的举措,而中旺面馆力度很大,以高质量强力促销为武器,对我们产品的冲击很大,另外还有一些小厂面以低质低价充斥市场,并模仿我们的主力产品大骨面,如京都生产的上骨面,包装与大骨面的包装基本相同,不仔细看不易发现。
销售实习总结篇二有一名话叫做：不经过风雨，怎么见彩虹?我想改一下：不真正进入社会，怎能了解社会呢?在这次实习中，给我收获最大的是我觉得很多工作需要我去摸索和探讨，要不怕吃苦，勇于激流勇进，有的工作虽然单挑又重复，但这是磨练意志最有效的方法，我告诫自己要认真完成，对每项工作都要他看成是公司对自己的一次考核，做到每一件事的过程中遇到困难，一定要争取不抛弃，不放弃，坚持“战斗”，只要希望还在，胜利一定属于我们。
在此次专业实习的过程中，我们参观了公司A，公司B，并参加了两次讲座，从实际到理论，加深了我们对xx专业的理解，和对于与社会接轨的深刻感受。
作为学生，我们更多的是课本的知识的理解，理论的优势是我们的特色，但是怎样将理论结合实际却是摆在我们面前的难题。
而参观公司A和公司B正视给了我们直观的解读。
公司A建立了一整套符合国际标准的质量、成本和交付体系，软件开发质量控制和过程改善能力已达到了国际先进水平，秉承“用开拓的意识、创造新的价值”的企业理念，不断跟踪国际先进技术与管理思想，研发和提供优质软件产品和技术服务，为客户不断创造和提升价值。
正是因为秉持这样的理念其完整的价值链和细致的软件服务，给了我们以xx专业的具体实际的体验。
与此同时，公司B企业的参观使我们对中国物流企业的现状有了大概的了解，参观过程中不同仓库的设施和地面的设置的挑选更是让我们多了超出理论的认识。
通过指导人员的讲解我们对中国物流企业的信息化有了大致的了解：中国物流企业信息化整体水平不高是其信息化建设的核心问题。
这包括：标准不统一，资源浪费严重;大型应用软件系统应用不普遍，应用层次低;现有各软件系统之间相互孤立，形成“信息孤岛”;信息化建设发展不平衡，造成“信息鸿沟”;硬件设备的利用率不高，资源浪费严重;综合信息系统是物流业信息化建设的必然趋势。
如果说前两次的参观实习是给的我们直观的视觉冲突和心理震撼，那么后来的信息化讲座就揭开了信息化和xx专业的神秘面纱。
通过经验丰富的演讲者的ppt演示我们了解了多个行业的信息化实施过程和具体的商务转变成xx专业活动的流程。
现实中简单的商务活动一旦设计成成功的xx专业流程将涉及多个业务流程，整体的实施过程是复杂而艰难的。
鉴于中国xx专业并不是很成熟，各方面的支持还不够完备，这使得中国xx专业的发展还是受着局限。
作为应届毕业生，在毕业前的这次专业实习，无疑是给了我们对xx 专业的清晰认识，这也是最为xx专业专业的学生的最大感悟。
当然实习中还有着更多的感触，包括学习，生活，工作各个方面。
就学习而言，专业实习它更偏重于应用，更加细致，要求也更加严格。
作为应届毕业生的我们要想适合自己的工作，在实际中实现自己的理想，必需不断的增加自己的能力，做事情更加专注。
就生活而言，专业学习展示给我们看各个不同的行业的人们的生活，不同行业的人们将自己的行业融入自己的生活，这样大的人群的生活展示给我们未来的生活远景，选择什么样的生活也是我们现在的最重要的抉择。
一旦下定决心，也就要开始为自己的生活做准备，胜利是属于有准备的人的。
现在的我就要为自己的生活做准备，不断的充实自己。
就工作而言，无疑的本次的xx专业专业实习，展示给我们了多种职业，而作为应届毕业生，择业的选择是大多数人所面对的问题。
就我们xx专业而言，面试时常遇见的问题就是“xx专业是干什么的?”或许大多数的学生跟我一样对xx专业并没有清晰的概念，所以也并不能很好的回答这样的问题。
不管怎样，勤劳的人是让人钦敬的，但所接触的朋友说“多年的工作让我清楚这个社会的运转不是控制在辛勤劳动的人手上，而是那一班根深帝固的政治家、资本家手中...工作中的认真负责不是为了讨好表现，而是为了要冶练自己的品性，是在为自己，不是为老板”。
上面的认识都是正面的，也是自己受益的主要部分，但就个人而言，本次的xx专业实习更多的是让自己认识到自己的不足。
作为一个即将毕业的应届生，通过此次的实习，更多的是对大学四年的回顾和反省。
进入了社会，和学校的感觉是完全不一样的。
只有在刚进入公司的一个月里，大家还把你当作新人，时间久了公司的领导就把你与其它同事相比较;当你开始跑客户时，客户把你与做了很多年的销售相比较，没人把再把你当新人看待，而你把你当作一个正式的有能力的人使用。
看着那些员工忙忙碌碌的来来去去，坚定的态度是那么一点一滴在铸就起来，一个被人认可的人首先一定是一个认真负责的人，一个认真负责的人无论到哪里都可以站得正。
相对于经验和技术而言，这些都是可以积累的，可以日久能熟的，但是否能有正确的态度却是因人而异的，有的人永远让人感觉畏锁。
我从来没有把现在的工作当作实习，我就是认定我是在工作，而不是来学习东西的。
我是为工作而学习，学习是为了把工作做得更好。
总的来说，我们这一次实习是比较成功的，大家都能学习到了很多在校园、在课堂上、课本上学不到的东西，也了解很多和懂得了做人的道理，特别是体会到生活中的艰辛和找工作的不容易。
感谢这次实习，感谢这次实习的教师，感谢为我们争取了这实习机会的领导。
