中国谋略智慧与现代商战(清华版)

从现代商战和美伊战争中看谋略【摘要】本文在此讨论了从现代商战和美伊战争中看到的谋略。

【关键词】现代商战，美伊战争，谋略有人说“商场就是战场”，也有人说“商战就是没有硝烟的战争”。

在当今社会，经济日新月异、竞争日益激烈，商场竞争愈演愈烈，竞争的策略和手段层出不穷，就如同2011年刚刚结束的美伊战争中美国所采取的新型的战略战术，两者极为接近和相似。

将两者对比研究，我们不难发现其内在的联系，对于我们掌握商场竞争和战争规律有很大帮助。

一、先发制人战略兵法云，先发制人，后发制于人。

国内彩电霸主长虹在崛起过程中，就实施了先发制人的战略。

90年代中期，长虹经过发展，积累了一定的实力，但当时的行业龙头熊猫、黄河等彩电企业难以超越，同时众多的彩电企业也蜂拥而起。

长虹分析形势后认为，彩电价格普遍较高，如果能适时降价让利，定能打破行业坚冰，取得更大发展。

于是、长虹率先在全国范围内大幅度降价、抢占市场。

tcl、康佳等纷纷跟进，成为市场新贵。

而老牌巨头熊猫、黄河开始坚持不降价，等到市场被蚕食而不得已跟进降价时，已是大势已去。

在美伊战争开战之前，美国敦促联合国对伊拉克实施大规模杀伤性武器核查，但美国却在核查结果出来之前，发动了战争，这是战略上的先发制人。

在军事行动上，美国也是先发出“最后通牒”，给伊拉克一个权衡的时间，而美国在最后通牒之前就发动了战争，打了萨达姆一个措手不及，达成了战术上的先发制人。

先发制人战略的根本意义就是通过先发，抢占先机，使自己处于主导地位，从而扩大竞争优势，赢取最终胜利。

二、“斩首行动”与“震慑战术”“斩首行动”和“震慑行动”的实质，就是打击敌方的重心，消灭其重要有生力量，促使对手在压力下崩溃。

在商战中，“斩首行动”的战术被普遍应用。

特别是在争霸战和区域市场争夺战中更是如此。

对于很多企业特别是全国性市场的企业来说，某个城市所占的市场份额并不大，但重点市场的意义便非同小可。

赢得了重点市场的胜利，不仅关系到一地的得失，更对整体市场的士气产生了重要影响。

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推荐一些讲谋略的好书谋略必护卫你，聪明必保守你。

以下是店铺推荐给大家的关于人生必备的书籍,希望大家喜欢!推荐一些讲谋略的好书:1、《孙子兵法》孙武(中国·春秋公元前6世纪末～前5世纪初)孙武是中国古代军事理论的奠基者，被后世誉为“兵圣”。

《孙子兵法》集中反映了孙武丰富而深邃的军事谋略思想，堪称中华民族的不朽兵书和世界第一部“军事谋略学”著作，不仅在军事科学领域享有重要的地位，亦被中外商家奉为制胜的法宝。

2、《荀子》荀子(中国·战国约公元前313～前238)荀子是先秦儒家最后一位大师，也是先秦思想的集大成者。

荀子的思想博大精深，对诸子百家兼收并蓄，包含了许多治国平天下的道理，其中的谋略精华，于政治、于为官、于为人都可作为借鉴，使人读来字字千金，终身受益。

3、《韩非子》韩非(中国·战国约公元前280～前233)《韩非子》作为集先秦法家之大成的巨著，包容了春秋战国时期大量的文化成果，也揭示了不少具有普遍意义的社会规律和政治原理。

这些规律和原理，时至今日，仍会对各级政治管理和企业管理产生启发和借鉴作用。

4、《战国策》刘向(中国·西汉约公元前77～前6)《战国策》记载了战国时期纵横家的智言睿语，旁征博引、机锋敏锐，是一部集政治谋略、军事谋略、外交谋略于一体的谋略大典，充分展现了古代先贤在语言和谋略方面达到的高深境界，洋溢着令今人叹为观止的人生智慧，千百年来，具有独特的艺术魅力，极享盛誉。

5、《道德经》老子(中国·春秋生卒年不详)老子的谋略思想博大精深，他的《道德经》是中国历史上最负盛名的著作，也是人类传统文化皇冠上的一颗明珠。

《道德经》是一部真正的谋略学著作，时至今日，它在管理学、军事学、运筹学等诸多领域得到广泛的应用，其谋略价值日益凸显，一本好书的魅力也正在于此。

6、《鬼谷子》鬼谷子(中国·春秋生卒年不详)鬼谷子是我国古代的谋略先师，他将中国的谋略艺术演绎得淋漓尽致。

孙子兵法与现代商战【内容摘要】：中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典，尤其是日韩企业家精心研读《孙子兵法》。

“兵战”与“商战”都是为实现组织目标，动用资源，通过对抗征服对手。

《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律(战略和战术)，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。

【关键字】：孙子兵法战争商战竞争谋略《孙子兵法》是我国古代文化的珍宝，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“军事学上的宝典”、“现代商战中的指南”。

现在，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了工商业领域中。

从某种意义上说，商场如战场，商战如兵战。

《孙子兵法》的许多谋略是适合市场竞争需要的。

随着党的十一届三中全会改革开放路线的贯彻和执行，我国现在已进入社会主义市场经济的发展阶段。

适应于整体经济发展战略，《孙子兵法》给予我们无数的启示，诸如孙子的运筹计谋对于企业经营决策的指导；孙子关于治军指挥、布阵设计对于现代经济生产的组织管理的启迪；孙子的战机战术的谋策对营销及市场竞争的昭示；孙子的五德皆备的将帅论对于人才任用及决策机构的指导等等，使我们在应用孙子的思想于初级阶段的社会主义建设、国家的宏观决策方面受益无尽。

当今世界进入21世纪，两极世界的格局已有很大改变，逐步走向多极化世界。

军事对峙改变为以经济商业、文化科技竞争为主要手段。

“商场即战场”、“竞争即战争”的环境也逐渐形成了。

于是在经济领域的竞争中，企业管理犹如军事活动一样，充满了“师出有是”的战略战术。

运筹预测、行情谋略，形成了现代企业中金字塔式管理机构和参谋部决策的职能。

如此种种，使企业管理直接取用军事领域的作法。

如马克思所说：“正如军队需要军官和士兵一样，在同一资本指挥下共同工作的大量工人也需要工业上军官（经理）和军士（监工）。

太极八卦、削峰平谷——观察中国商战统帅竞争谋略许强商场就是战场。

商场充满着优胜劣败的竞争，充满着血与火、生与死的对峙，时代愈进步，竞争就愈激烈。

那么我们如何能在激烈的竞争中发展下去呢？“发展才是硬道理“。

经济竞争的目的是为了争夺物质利益，因而必须超越对手，先夺取市场，赢得了广大消费者的青睐，最后争夺财富。

为了实现这种目的，商界统帅的往往绞尽脑汁，挖空心思，竭尽全力地寻找竞争谋略，因为竞争谋略是企业发展的“尚方宝剑”。

政治竞争、军事竞争，说到底就是经济竞争。

虽然现实社会中，政治和经济的密不可分，但企业竞争往往是以经济竞争为显著特征的，在企业中围绕着权力的政治竞争，往往是隐蔽的、不可见的，而军事竞争却更是不可能，所以研究企业的统帅的竞争谋略就必须着重地研究经济竞争谋略。

当然，当经济竞争谋略无法平衡经济的崩溃与倾斜时，人们往往是依靠政治谋略来制衡经济危机。

然而，在中国谋略的长河中，虽然有许多鲜明的政治谋略，军事谋略、外交谋略，但竞争谋略在中国文化中显得如此单薄，经过改革开放20年后，中国商界统帅们在硝烟迷漫的产业竞争中，不断地摸索整理出许许多多竞争谋略，这些谋略为中华民族的灿烂文化增添了最灿烂的一笔。

“竞争不是抢别人的山头，不是做文章，而是意识形态的对峙在商场中的表现。

”这是著名的王朝公司老总高孝德了一句名言。

恰逢中国入世，国际竞争中的贸易壁垒已被打破，中国企业能固守市场的唯有中国文化壁垒，中国商界统帅经济竞争谋略恰恰是中国文化史篇中最灿烂、最有分量的着重点符号。

许多年来，中国商界统帅们在无数次竞争中，沉沦或挺拔，积累了丰富的竞争谋略。

它们使中国经济呈现出勃勃生机。

黄国辉以敢为天下先的勇气，率先把中国建筑业推向IT产业，他以“先声夺人”的竞争谋略，实现了他“水泥”加“鼠标”的新产业模式；新世纪到来之时，与小鸭相濡以沫的石守恭，根据现代人崇尚新时代气息家用电器的现象，毅然用“践墨逐本”之谋略，推出了“纳米”洗衣机，这一下引起了世人的关注；２００１年王自修在中国日益激烈的羽绒服大战中，运用“险势节智”的谋略，出人意料地在海滨城市青岛投资数亿元，又建起了一座现代化的服装厂，并把竞争方向转向俄罗斯市场；1997年7月，是香港回归祖国怀抱的日子，王朝集团以“借冕播誉”之谋略，在《凤凰卫视》等香港媒体大做宣传，一举甩掉了“人头马”的帽子，并成功地举起了中国人自己的品牌一一“王朝”品牌。

清华经院431参考书目一、经济学类1. 《宏观经济学原理》美国经济学家尤金·法玛（N. Gregory Mankiw）著2. 《微观经济学原理》美国经济学家尤金·法玛（N. Gregory Mankiw）著3. 《国际经济学》美国经济学家保罗·克鲁格曼（Paul Krugman）著4. 《货币银行学》中国人民大学经济学院编著5. 《发展经济学导论》美国经济学家阿玛蒂亚·森（Amartya Sen）等著6. 《产业经济学》中国人民大学经济学院编著7. 《计量经济学导论》中国人民大学经济学院编著二、管理学类1. 《管理学基础》新加坡管理大学教授白志明等著2. 《组织行为学》美国约翰·霍普金斯大学教授席南·罗宾斯（Stephen P. Robbins）著3. 《市场营销学》美国科罗拉多大学教授凯文·雷恩（Kevin Lane Keller）著4. 《人力资源管理实务》科学出版社编著5. 《战略管理》美国斯坦福大学教授迈克尔·E·波特（Michael E. Porter）著6. 《财务管理》上海财经大学编著7. 《运营管理》美国加州大学洛杉矶分校教授凯文·塔亚洛尔（Kevin J. Tarrall）著三、金融学类1. 《证券市场概论》上海交通大学安泰经济与管理学院编著2. 《投资学》美国耶鲁大学教授托马斯·丁顿（Zvi Bodie）著3. 《公司金融学》美国斯坦福大学教授约翰·希尔（Jonathan Berk）著4. 《金融机构管理》浙江大学经济学院编著5. 《金融市场与投资银行业务》对外经济贸易大学金融学院编著6. 《国际金融》加拿大约克大学教授克里斯汀·卡普兰（Cheol Eun）著7. 《金融衍生工具》清华大学经济管理学院编著四、统计学类1. 《统计学导论》美国加州大学洛杉矶分校教授哈瑞斯·施拉克曼（Morris H. DeGroot）著2. 《数理统计学》北京大学数学科学学院编著3. 《应用统计学》北京大学统计学院编著4. 《时间序列分析与预测》南京大学经济学院编著5. 《多元统计分析》北京大学统计学院编著6. 《实证研究方法与数据处理》上海财经大学统计学院编著7. 《统计学应用案例选编》西安交通大学数学与统计学院编著五、计算机类1. 《计算机科学基础》上海交通大学计算机科学与工程系编著2. 《数据结构与算法分析》美国佛罗里达国际大学教授马克·艾伦·维斯曼（Mark Allen Weiss）著3. 《操作系统概论》哈佛大学教授阿伦·米尔斯（William Stallings）著4. 《数据库系统概论》清华大学计算机科学与技术系编著5. 《网络技术与应用》清华大学计算机科学与技术系编著6. 《人工智能导论》加州大学伯克利分校教授斯图尔特·罗素（Stuart Russell）等著7. 《计算机图形学原理与技术》南京大学计算机科学与技术系编著六、历史文化类1. 《中华文明概览》中国社会科学出版社编著2. 《中国古代史》北京大学历史学系编著3. 《中国近代史》清华大学历史学系编著4. 《世界史纲要》北京大学历史学系编著5. 《欧洲文化史》美国哥伦比亚大学教授理查德·泰特勒（Richard Tarnas）著6. 《印度文化史》英国剑桥大学教授奥斯汀·考普利（A.L. Basham）著7. 《哲学概论》美国哈佛大学教授罗伯特·索林（Robert C. Solomon）著七、法学类1. 《宪法学》清华大学法学院编著2. 《民商法概论》清华大学法学院编著3. 《刑法学概论》北京大学法学院编著4. 《国际法概论》北京大学法学院编著5. 《经济法概论》清华大学法学院编著6. 《劳动法概论》北京大学法学院编著7. 《环境法概论》清华大学法学院编著八、社会科学方法论类1. 《社会学导论》美国加州大学洛杉矶分校教授安东尼·盖登（Anthony Giddens）著2. 《心理学导论》美国麻省理工学院教授丹尼尔·纳曼（Daniel Schacter）著3. 《政治学导论》北京大学国际关系学院编著4. 《人类学导论》美国芝加哥大学教授布鲁斯·克诺士特（Robert Layton）著5. 《教育学导论》中国人民大学教育学院编著6. 《传媒学导论》中国传媒大学编著7. 《科学方法论与研究伦理》清华大学社会科学院编著以上为清华经院431参考书目，涵盖了经济学、管理学、金融学、统计学、计算机学、历史文化学、法学及社会科学方法论等各个学科领域。

新三板场外交易市场政策解读与挂牌操作流程模块六公司治理、税务筹划与法律实务公司治理结构公司治理基本原则与核心问题“股东会—董事会—管理层“规范运作股东及股东会：公司权力配置董事会：公司战略决策与控制管理层：经理人激励与股票期权资本运营中的财务、税务体系资本运营需要什么样的财务管理体系梳理基本的财务管理制度与流程财务内控制度的建立与完善资本运营中的财务规范性问题资本运营过程中的节税、避税法则企业投融资的税收管理与风险控制资本运营中的法律实务1、投融资的法律规范性问题2、上市中的法律规范性问题3、重组并购中的法律规范性问题4、境内企业境外投资、上市法律事务5、公司治理和股权转让法律事务中国大趋势与战略运筹资本战略与公司金融公司治理与集团管控哲学智慧与佛家思想企业文化与核心竞争力公关进攻与防御毛泽东思想与企业系统思考的修炼求变与创新领导力与赋能品牌与价值西安交通大学CE0（总裁）特训班团队与领导力训练（3天）领导艺术（2天）企业战略管理（3天）商务谈判（2天）金融投资与资本运作研修班实战型CMO营销总监研修班总裁实战特训营领导力训练营第一天课程管理者的沟通角色（90分钟）体验环节及时、清楚、人人了解目标的沟通原则体验环节团队组建的五个阶段高绩效团队特征能力与意愿矩阵四种领导风格与应用好的员工为什么离职高绩效员工的特质人才保留四步骤员工风险评估表体验环节是什么帮助我们得到突破头脑风暴会议的原则了解新媒体格局团队头脑风暴实践营销创新激励形式和效果的讨论如何使用激励的手段激励方法演练教练式辅导的步骤和方法教练式辅导演练体验环节互动讨论：未来的变化多米诺骨牌练习变革时期人的时间分配图及情绪变化图变革管理工作表角色扮演体验环节是什么帮助我们改善了流程从上到下图表及哈林顿12项工具面对压力的ABC模型缓解情绪压力的心理学方法课程感受分享行动计划表完成股票实操与上市融资特训班湖畔大学课程体系“战略”、“组织变革”、“创业者的征途”、“慧眼禅心”、“硅谷游学”、“DT时代”六大模块。

孙子兵法的智慧对现代商战的指导意义中国古代兵法谋略典籍浩如烟海，《孙子兵法》是其中的集中代表，被誉为“东方兵学鼻祖”、“世界古代第一兵书”、“兵学圣典”及“现代商战中的指南”。

《孙子兵法》论述的是用兵作战的规律，但同时其所揭示出的抗争哲学，对所有人类的对抗性竞争活动都具有普遍意义，当然也包括商业竞争。

也就是说，对于当今世界而言，《孙子兵法》的魅力早已经超出了军事领域而延伸到了商战领域中。

在现代的商业范畴里，“商战如兵”。

兵战与商战的统一性在于二者都具有高智慧，都有极其鲜明的目的性、宗旨性、计划性及谋略性，另外二者都强调天时、地利、人和，力求主动而避免被动；都十分注重用势，因势而为，力求实现不战而胜的目标。

值得一提的是，二者都极其注重人才的作用及价值，特别是军事统率人才。

我想这或许也是为什么国外无数政治家、军事家和企业家皆把《孙子兵法》奉为经典、精心研读的原因吧。

《孙子兵法》作为我国军事文化的珍宝，其战略思想的精髓在于他“以谋制胜、以奇制胜、以势制胜”的观点，其军事战术的立足点在于如何卓有成效地打击敌人。

这些战略战术思想，对现代企业管理和经营决策均有不可忽视的指导意义。

孙子强调“上兵伐谋，不战而屈人之兵，善之善者也”。

意思是说要以谋取胜，而且胜之为巧。

在现代企业经营中同样需要以谋取胜求利。

做到以己之长，击敌之短；以己之实，击敌之虚，斗智斗勇，权谋较量。

对于现代企业经营来说，要想获得成功，首先要确立经营方向，产品结构，市场需求容量以及营销策略等大政方针，才能使企业勃发生机，立不败求长远。

要达到这一目的，就必须研究经营策略，根据对企业外部环境和内在状态的详加分析，认真思考，做到知己知彼、运筹“庙算”。

正如孙子所言，“夫未战而庙算胜者，得算多也，夫未战而庙不胜者，得算少也。

多算胜，少算不胜，不算不胜，而况乎不算乎！”由此可见，运筹“庙算，从而以谋制胜对于企业经营起着很大作用。

另外，在企业经营中，出奇制胜很是关键。

知识要点第一章策划导论策划的定义策划是一种创造性的思维活动，它一方面是针对未来的构想、谋划，制定计划、决策和实施方案；另一方面是运用各种工具及手段改变现状、达到预期目标的实施过程。

人类社会的三次分工第一次社会大分工：人类社会进入新石器时代以后，随着生产力水平的提高，种植农业得到了很大的发展畜牧业也开始由游牧部落专门来从事，因而逐渐从农业中分离出来。

第二次社会大分工：农业和畜牧业的发展，进而促进了手工业的发展，产生了各种手工技艺，有的技艺还相当精湛，因而又促使手工业脱离了农业。

第三次社会大分工：由于生产力的提高，剩余产品开始出现，便产生了市场经济的萌芽——交换，原始货币的出现，更是促进了产品的交换和交易，这是专门从事经营活动商人出现。

商与商人的由来商最早是作为一个专用的地名或者组名出现的，后因为商朝人善于做生意，逐渐有了“商人”。

商务——一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个人或组织活动。

策划的本质人类因生存而竞争，因竞争而产生“策划”。

在完全竞争环境中的首要原则：赢或者共赢。

中国策划的发展历程1、原始社会时期的策划——在恶劣的自然条件下，人类为了自身的生存，为了取得族群的生存空间和改善生存环境，不得不做出各种各样的努力。

2、奴隶社会时期的策划——随着战事的艰巨和复杂化，智谋的作用开始受到重视。

3、春秋战国时期的策划——策划思想空前活跃，奇谋妙计层出不穷，以智谋为内核的策划水平已提高到相当程度。

4、封建社会时期的策划——竞争弱化，各种学术思想受到压抑，策划落后于当时的社会生产力的发展。

东汉末年的三国鼎立阶段，策划人才得到了重视和重用。

5、新民主主义革命时期的策划——毛和党发挥集体智慧，把中国的谋略和策划发挥到极致。

6、改革开放时期的策划——邓小平的策划思想和策划得到了充分发挥。

总的来说，历史上中国策划共出现三次大的辉煌，其中两次是在政治、军事领域（春秋战国时期、新民主主义革命时期），一次是在经济建设领域（即改革开放至今）。

论《孙子兵法》的现代价值摘要：《孙子兵法》在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，并经历千年传世而不衰。

《孙子兵法》不仅仅是一本研究具体战役战术的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。

《孙子兵法》成书于公元前400年前，但是无论是在历史上，还是在近现代；无论是在华夏大地，还是在异域他国，《孙子兵法》都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。

《孙子兵法》在非军事领域的应用也在近年来得到了广泛的开拓和发展。

也正是由于《孙子兵法》这样不受历史局限性的战略指导意义。

如今，在以信息化为主要特征的现代战争中，它在作战方针、战术制定，以及战略思想，仍体现出极其珍贵的科学价值。

关键词：《孙子兵法》、孙子、战略思想、现代战争、片面错误解读虽然时间已过了2500年但在当今世界《孙子兵法》的重要性还是不言可喻的，随着时间的推移，事物的变迁，现代的战争状况和军事手段已远不是《孙子兵法》成书时代所能比拟的了,《孙子兵法》所涉及的许多内容，自然已经不适应现代战争。

但是，并不能因此就认为《孙子兵法》已经过时了。

而人们对2500年前《孙子兵法》的兴趣之所以经久不衰，是因为孙子的许多观点包含了深刻的思想，至今仍有道理，都令人深感兴趣。

《孙子兵法》不单单是一部简单的兵书，而是对战争艺术的详述，它对国家政治，经济，外交，人心，人性的解析即使在2500年后的今天仍让无数人推崇。

《孙子兵法》传世本全文不过6000字，却字字珍贵，用最简洁的语言写出了这部流芳千古的名作。

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》、《孙子兵书》、《孙武兵书》等，被誉为“百世谈兵之祖”、“兵经”。

，英文名为“The Art of War”，是世界上第一部军事著作，世界三大兵书之一（另外两部是克劳塞维茨《战争论》和宫本武藏《五轮书》），被誉为“兵学盛典”。

《孙子兵法》是中国古典汉族军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨，是古代汉族军事思想精华的集中体现。