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饲料行业分析报告近年来，饲料行业持续快速发展，呈现出稳定增长的态势。
饲料作为畜牧、养殖业的重要配套产品，在保证动物健康、提高养殖效益的同时，也为社会提供了大量优质的动物产品。
以下是对饲料行业的分析报告。
一、行业发展现状：1、市场规模逐渐壮大。
据统计，2019年我国饲料行业产值达到近4万亿元，同比增长6.4%。
而预计2022年，我国饲料市场规模将达到7万亿元左右。
2、技术不断革新。
近年来，饲料行业不断加大技术研发力度，涌现出一批拥有自主研发能力的企业。
现在，这些企业不仅能生产基础饲料，还能根据客户需要定制不同特点的饲料，实现了从“生产者”向“服务者”的转变。
3、行业竞争日趋激烈。
随着市场规模的不断扩大，行业之间的竞争不断加剧。
为了在市场竞争中保持竞争力，不少企业通过兼并重组、产业链整合等方式来实现行业整合。
同时，在安全质量、环保减排和绿色发展等方面加强自身管理，提高产品质量和品牌价值。
4、行业发展前景较为看好。
从市场趋势和政策规划来看，未来饲料行业前景较为美好。
政府对养殖业的支持、根据居民消费升级改变的饮食结构、并且行业在技术和营销上的不断发展，这些因素都将推动饲料行业的持续发展。
二、主要问题及建议1、饲料品质要提质升级。
饲料是畜牧养殖的重要配套产品，安全质量是保障动物健康、提高养殖效益的基础，要建立完善的饲料安全监管制度，促进饲料质量升级。
2、行业基础设施还需完善。
饲料生产企业在订单接收、货物运输、库存管理等环节中需依赖于物流，因此物流运输的设施和流程对饲料行业的发展有着深远的影响。
如加强对冷链物流的监管管理，提高饲料运输等安全性。
3、注重生态环保。
目前，生产饲料所使用的饲料原料经常超出了有限的可持续资源范围，这种饲料生产模式会对环境造成破坏，而我国现行的环保政策不断升级，如果饲料企业不能在产业链中实现可持续性，将会受到政府的严格管控，饲料企业需要抓住环保这个发展机遇。
4、提高企业治理水平。
一直以来，饲料行业存在一些企业生产标准不一，造成产品质量和口碑等方面不同。
2023年商品饲料行业市场规模分析饲料行业是以动物、禽饲料、水产饲料、宠物饲料等为主要产品的工业，它是现代畜牧业、水产养殖业、宠物食品和产品生产不可或缺的一环。
随着整体经济的发展和消费升级，饲料行业市场规模逐年攀升。
本文将就商品饲料行业市场规模进行分析。
一、商品饲料概述商品饲料指生产加工而成的适用于育种动物和家禽、水产、宠物等的用于补充生理营养及促进生长、增加产量的动物性食品制品。
商品饲料行业包括多种类型的饲料，其中主要包括动物饲料、禽饲料、水产饲料和宠物饲料。
在这些饲料中，动物饲料占据了最大份额，其次是禽饲料和水产饲料。
二、商品饲料市场规模1. 市场规模饲料是现代畜牧业、水产养殖业、宠物食品和产品生产不可或缺的一环，随着经济和消费升级，商品饲料市场规模不断扩大。
据统计，2019年我国畜禽水产养殖家庭是12.3亿只，每年需求的饲料量高达1.2亿吨，市场规模超过了2000亿元。
其中，猪饲料市场规模达到了580亿元，牛饲料市场规模达到了180亿元，禽饲料市场规模达到了310亿元，水产饲料市场规模达到了50亿元，宠物饲料市场规模达到了80亿元。
2. 市场趋势当前，中国饲料市场不断发展，呈现出以下趋势：（1）绿色、健康、安全、环保，是未来饲料市场发展的必然趋势。
大众对食品安全、营养健康、环保节能等问题日益重视，所以，绿色饲料越来越受到消费者的关注。
（2）生态养殖越来越受到青睐，转化为原料饲料的比例越来越高。
绿色生态养殖、有机养殖等新养殖模式逐渐兴起，而源于养殖业的饲料也向绿色、优质、高效方向发展。
（3）多元经营趋势明显，跨界合作与整合是饲料企业的常规选择。
随着行业的正规化和市场化程度的不断提升，饲料企业更加注重品牌建设和企业形象，同时在产品开发和资源整合上有所作为。
（4）我国进口饲料的规模不断扩大，国内饲料企业面临着更加激烈的竞争。
中国加入WTO后，饲料行业面临了巨大的机遇与挑战，我国饲料企业需要进一步向国际化、现代化、科技化转型。
饲料行业市场分析我国饲料工业起步于上世纪70年月末，80年月中期蓬勃兴起，1991年饲料总产量达到3,570万吨，成为仅次于美国的其次大饲料生产国。
2022年，我国饲料总产量达到1.97亿吨。
下面进行饲料行业市场分析。
随着饲料工业的进展，我国饲料生产技术不断提高，饲料生产质量取得明显进步。
1987年，国家质量技术监督局组织第一次协作饲料产品质量全国抽查，样品合格率仅为20%。
1990年、1995年、1998年、1999年进行的协作饲料产品质量四次全国统检，抽样合格率分别为59.70%、62.00%、89.70%和95.70%。
自2022年以来，全国协作饲料历次抽检合格率均在95%以上。
2022年下半年，国家质量技术监督局抽检协作饲料1,157批次，合格率高达97.57%。
从饲养对象分类而言，我国饲料市场逐步形成以禽料、猪料为主，水产、反刍、特种动物等饲料共同进展的多样化产品结构。
我国饲料工业初建时期，禽饲料、猪饲料几乎垄断了整个饲料市场;1990年，禽饲料、猪饲料产量占饲料总产量的比重分别为48%、44%，其他饲料产量比重为8%;2022年，禽饲料、猪饲料产量占饲料总产量的比重分别降至40.22%、43.68%，其他饲料的比重升至15.24%。
通过对饲料行业市场分析，随着中国经济的持续高速进展，人们生活水平不断提高，居民食物消费结构逐步发生变化。
人们对小麦、大米等口粮的需求量越来越小，而对肉、蛋、奶等动物产品需求量则越来越大。
饲料作为畜牧业进展的物质基础，得益于畜禽及水产品的消费增长而获得巨大进展空间。
2022年，我国饲料总产量为1.97亿吨，依据《饲料工业“十二五”进展规划》，将来我国饲料工业普及率将进一步提高，饲料产量仍将有所增长。
我国养殖业正处于规模化养殖快速进展与大量散养户并存的特别时期。
对于倾向于稳定饲料供应商的养殖场，抑或工业饲料普及率较低的散养户，饲料企业为其供应喂养方式培训、疫病询问等配套服务，实行服务营销的商业模式，有利于提升客户品牌忠诚度，推广高端产品，提高产品附加值。
饲料行业营销案例在为多家大中型饲料企业咨询服务中，XXX创业成功地运用了深度营销思想来引领企业进行营销战略调整和策略创新。
本文通过展现其中的一些成功经验和体会，帮助大家理解深度营销的核心思想和原则，以便能在各自的实践中结合自身企业具体情况，创造性地运用和实施。
饲料营销中的现实困境饲料工业是联系种植业和养殖业的中间产业，生产成本和产品价格受到粮食价格和养殖产品价格的双重制约。
一方面，上游的粮食价格上涨导致饲料原料成本不断加大，另一方面，其下游养殖业因结构调整对饲料需求减缓，这样饲料价格不能与成本同幅提高，导致整个行业利润减少。
再加上饲料行业地域性强，进入壁垒低和集中度低等特性，使大多数业内企业形势十分严峻：销售不畅，生产能力过剩；规模优势无法发挥，成本居高不下，经济效益明显下降；产品同质化严重；乱放添加剂，质量参差不齐；市场秩序混乱，企业恶性竞争，大客户争夺战、价格战、促销战此起彼伏，赊欠、雷同模仿现象严重。
饲料企业陷入困境有深层次的原因，是由养殖业的产业演进决定的。
饲料行业的特点是产业链极长，即饲料原料、饲料生产、良种繁育、动物养殖、屠宰加工、内外销售、技术服务。
中国的养殖业80%以上还处在散养状态，品种结构单一、规模小、传统饲喂（饲料+余粮）、管理技术低、养殖周期长。
在养殖产品需求以量为特征的高速增长时期，饲料对缩短养殖出栏时间起决定作用，是养殖户的核心生产要素，饲料企业处于产业价值链的主导地位，日子自然好过。
随着养殖产品市场需求趋缓，而且品种和质量转变为主要要求，养殖业开始结构调整，养殖户必须改良品种，规模适度，才能提高养殖综合效益。
这时，合适的良种、饲喂防疫技术、收购信息等成为养殖关键要素，传统饲料企业在产业价值链中退居次要地位，不再可能拥有战略主动，其经营遭遇困境是必然的。
显然，传统市场营销理论中一般意义上的若干P型的策略组合无法帮助企业从根本上摆脱困境。
基于深度营销思想重新确立竞争战略具体到饲料营销中，我们看到中国养殖产业链的关键正是薄弱的环节—处于散养状态的养殖环节。
2023年饲料行业市场环境分析
饲料行业是家畜、禽类养殖业的重要配套产业，其市场环境受到众多因素的影响。
本文将从宏观环境、政策环境、市场竞争等多个方面对饲料行业市场环境进行分析。
一、宏观经济环境
首先，宏观经济环境是影响饲料行业市场环境的重要因素之一。
当前我国经济仍然保持较快增长，人民生活水平不断提高，符合了消费者对高品质饲料的需求，也推动了饲料行业的发展；而且，国际贸易和市场因素也对饲料行业产生了显著的影响，如全球农产品市场价格波动、国际贸易政策等都对我国饲料行业的进出口形势产生了巨大影响。
二、政策环境
其次，政策环境也是饲料行业市场环境的重要组成部分。
国家政策、行业规范和技术标准对饲料行业的发展起到了非常重要的影响。
2019年，我国实行了新版《饲料添
加剂目录》，使得饲料添加剂的使用更加规范和科学化。
此外，随着环保政策的推进，饲料企业在生产过程中必须注重环保，而季节性的禽流感等动物疾病也对饲料行业提出了更高的要求。
三、市场竞争
最后，市场竞争也是影响饲料行业市场环境的重要因素。
由于饲料行业的利润空间较大，竞争力也较强。
随着购买力和生活水平不断提高，消费者对于饲料质量和品牌认知也要求越来越高。
在这种情况下，饲料行业生产企业应该加强技术创新，提高品质
质量，加强市场营销，增加营销渠道，通过提高产能、改进生产工艺等方式降低产品成本，提升自身竞争力并满足客户的需求。
综上所述，饲料行业市场环境受到众多因素的影响，需要生产厂家积极调整自身战略，拓宽销售渠道，研发新产品，提高产品质量，以制造出能够满足客户不断提高的需求和市场竞争力强的饲料产品。
我国饲料⾏业分析报告饲料⾏业分析及营销建议饲料⾏业是我国国民经济中不可或缺的重要⾏业，是连接种植业与养殖业的中间⾏业。
我国饲料⾏业的发展，对于促进粮⾷⾼效转化增值和农产品精深加⼯发挥了重要作⽤，对于促进畜牧⽔产养殖的发展提供了基础⽀撑和战略保证，饲料⾏业作为我国农业经济的重要组成部分，其发展⽔平的⾼低，已成为衡量现代农业发展程度的重要标志。
本⽂运⽤典型分析、点⾯结合的⽅式，重点分析了饲料⾏业的市场特征，揭⽰了饲料⾏业运⾏特点，挖掘了该⾏业的有效⾦融需求，提出了今后的营销⼯作重点和⾏业信贷政策建议。
⼀、⾏业发展整体情况改⾰开放以来，我国饲料⾏业取得了辉煌成就。
30多年来，特别是近10年，饲料⾏业年均以10%左右速度增长，发展成为门类⽐较齐全，功能⽐较完善的产业体系，实现了饲料产量、产值、利税和就业⼈数的同步增长。
2009年饲料产品总产量达亿吨，饲料加⼯产值在4713亿元左右。
（⼀）⾏业概述“饲料”是指在合理饲喂条件下能对家畜、家禽、⽔产动物提供营养物质、调控⽣理机制、改善动物产品品质，且不发⽣有毒、有害作⽤的物质。
从来源可分为植物性、动物性、矿物性、矿物质和⼈⼯合成或提纯的产品；从形态可分为固体、液体、胶体、粉状、颗粒及块状等类型；从喂养对象可分为，猪、禽、⽔产、反刍动物、特种动物饲料等；从产品特征可以分为配合饲料1、浓缩料2、预混料3等。
饲料的原料主要有⽟⽶、⾖粕、鱼粉等，饲料添加剂主要有赖氨酸、蛋氨酸等。
主要⼯艺技术如下图1：1配合饲料是指根据畜禽的不同品种、不同⽣长发育阶段和不同⽣产⽅式对各种营业物质的不同需要量，依据饲料标准将各种饲料包括添加剂，按照⼀定配⽅混合均匀制备⽽成的饲料，可以直接⽤于饲喂对杨，能全⾯满⾜饲喂对象的营养需求。
2浓缩料是指配合饲料中除去能量饲料的剩余部分。
3预混料是将⼀种或多种微量组分（包括微量矿物元素、各种维⽣素、合成氨基酸、某些药物添加剂）与稀释剂或载体按要求配⽐，均匀混合后制成的中间型配合饲料产品。
饲料行业营销策划方案一. 简介饲料行业是农业生产中的重要组成部分，对于养殖业的健康发展至关重要。
随着经济的发展和人们对食品质量的要求越来越高，饲料行业也面临着巨大的市场机遇和挑战。
本营销策划方案旨在提供一套全面且有效的市场推广方案，以帮助饲料企业提升品牌知名度、销售业绩和市场份额。
二. 市场分析1. 宏观环境分析（1）经济环境：国内经济持续增长，人们对饲料品质的要求不断提高。
（2）法律环境：相关法律法规对饲料质量和安全要求严格，监管力度加大。
（3）社会环境：人们对安全、健康的食品需求增加，养殖业发展迅速。
2. 市场需求分析（1）养殖业需求：养殖业发展迅速，对质量可靠、多样化的饲料需求量大。
（2）消费者需求：消费者对食品安全和健康有较高要求，对饲料品牌信任度较低。
（3）新技术需求：随着科技的进步，新型饲料和饲养管理技术受到市场关注。
三. 目标市场及目标客户1. 目标市场：农牧业发达地区。
2. 目标客户：（1）养殖户：农场、农户、养殖场等。
（2）农业合作社、批发商：为广大养殖户提供饲料。
四. 品牌定位1. 品牌理念：专注于提供高品质饲料、健康养殖解决方案。
2. 品牌形象：高科技、健康、环保。
3. 品牌口号：品质源自专注，健康源自科技。
五. 营销策略1. 建立品牌知名度（1）设计专业形象：设计一套专业、现代化的企业形象，包括公司标志、宣传册、网站等。
（2）营造品牌氛围：通过各种渠道向目标客户传递品牌信息和形象，并建立起品牌文化。
2. 提高产品质量（1）采用优质原料：选择优质、具有竞争力的原料，确保产品质量。
（2）建立质量控制体系：建立完善的质量控制体系，确保饲料质量和安全。
3. 制定多元化营销策略（1）线上推广：通过自建网站、社交媒体平台等展示产品信息，提高品牌曝光度。
（2）线下推广：参加行业展会、农业交流会等，与客户面对面交流，建立良好的合作关系。
（3）与农业合作社、批发商合作：与农业合作社、批发商建立长期合作关系，扩大销售渠道。
产品同质化是市场经济发展的必然过程。
目前，我国饲料行业也面临着同质化问题。
其实，仔细观察就会发现，产品同质化是大部分企业瞄准主流市场的恶果。
因为主流市场往往被人认为是肥肉，而且进入门槛也相对较低，故颇具诱惑力。
况且中国的饲料企业有14000多家，而大企业只占很少比例，真正的行业领导者更是凤毛麟角，所以大家就一哄而上。
于是，市场上的饲料产品长得都差不多，甚至有些产品包装的颜色都相似。
为避免产品同质化，很多饲料企业都打出实行产品差异化的口号。
确实，产品差异化能够建立起顾客对产品或服务的认识和信赖，顾客对商标的信赖和忠实形成了强有力的行业进入障碍；差异化战略产生的高边际收益增强了企业对付供应商讨价还价的能力；企业通过差异化战略，使得购买商缺乏与之可比较的产品选择，降低购买商对价格的敏感度。
这些好处促使企业一哄而上，不管自身条件具备与否，盲目追求差异化战略，结果很多企业陷入差异化误区。
为使我国饲料企业理解并理智地实施差异化战略，本文针对饲料企业的产品差异化战略作一粗浅的解析。
一、差异化战略的实施条件谈起差异化，首先我们要用战略的眼光看自己。
我们是什么样企业？行业里的角色是什么？向消费者提供什么样的利益？我们具备不具备实施差异化战略的条件？这些最基本的问题，是实施差异化前必须要明确的。
如果是行业里的领导者，谈的更多问题不应是差异化，而是如何做到边际成本最低化。
因为，行业领导品牌一般情况下是行业标准的制定者，所提供的产品和服务锁定主流市场。
因此，这种企业要刻意去找差异化可能会丧失总成本优势，最终为此付出惨痛的代价。
如果是行业的挑战者，并具有领导者不具备的一些优势，可以考虑差异化。
但必须慎重，因为挑战者的差异化很可能遭遇领导品牌的猛烈袭击，这种袭击可能是在价格上的，也可能是在其他因素上的。
企业要找的差异化策略必须是领导品牌短时间难以克服的东西才行。
如果是行业里的跟随者，则不用考虑差异化战略，只须紧跟行业领导者走就行了。
但是跟随者不能获得超额利润，也形不成自身核心竞争力，随着行业的发展和市场的洗牌最终将被淘汰出局。
所以，差异化策略不一定适合所有企业，对大型企业和中、小型企业的运用程度是有其潜在规律的。
实施产品差异化战略，在明确企业所处的行业地位同时，企业还需具备下列条件：1.具有很强的研究与开发能力和保障措施，研究人员要有创造性的眼光。
2.企业具有以其产品质量或技术领先的能力和声望。
3.企业在这一行业有悠久的历史或吸取其它企业的技能并自成一体。
4.企业有很强的市场营销能力。
5.研究与开发、产品开发以及市场营销等职能部门之间要具有很强的协调性。
二、产品的整体概念现代市场营销理论认为，产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。
核心产品是指消费者购买某种产品时所追求的利益，是顾客真正要买的东西，是产品的实质层。
因而在产品整体概念中也是最基本、最主要的部分。
消费者购买某种产品，并不是为了占有或获得产品本身，而是为了获得能满足某种需要的效用或利益。
有形产品是核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体和服务的形象，是指产品的实体层。
如果有形产品是实体物品，则它在市场上通常表现为产品质量水平、外观特色、式样、品牌名称和包装等。
产品的基本效用必须通过某些具体的形式才得以实现。
附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等，是产品的延伸层。
附加产品的概念来源于对市场需要的深入认识。
因为购买者的目的是为了满足某种需要，因而他们希望得到与满足该项需要有关的一切。
认识了产品的整体概念后，我们再来看产品差异化。
很显然，产品差异化包括核心产品的差异化、有形产品的差异化和附加产品的差异化。
这些差异化结合公司的具体产品都有运用和体现。
三、产品差异化的类型或表现从产品的整体概念我们已经知道产品由核心产品、有形产品和附加产品（也即实质层、实体层和延伸层）所组成，而产品差异化也因产品的不同层次的差异形成不同的差异化战略。
1．核心产品的差异也就是基于产品功能和效用方面的差异。
在行业发展趋于成熟阶段的前期，产品趋于同质化，核心产品的差异就少。
在饲料行业，只有那些真正有研发能力和核心技术的企业才可以搞产品实质层的差异化。
如果将饲料行业细分为饲料添加剂、预混料、浓缩料、全价颗粒料的话，只有饲料添加剂产品各具千秋，具有实质层上的差异。
其他类别的产品基本趋于同质化，具有实质层差异的较少。
但也有做得成功的企业如双胞胎，其产品差异化战略就是全价颗粒料产品的实质层差异。
2．有形产品的差异主要是包装、商标、色调、风格、价格等方面的差异，对趋于同质化的产品如预混料、浓缩料、全价颗粒料，要追求产品差异化，就只能在产品的实体层上做文章，做出自己特色的包装、商标、风格等。
饲料企业的产品包装和色调也有同质化的趋势，只有商标是不同的。
对立志实施差异化战略的企业来说，可以在产品的实体层上多做文章，多创新，不仅成本低，而且收效快。
3．附加产品的差异对饲料企业来说，附加产品的差异主要表现在服务上。
包括售前、售中和售后服务；包括技术服务、养殖服务和管理咨询企业诊断等服务。
各饲料企业均依据企业的资源状况，建立起自身的服务体系。
但对中小型饲料企业来说，没有能力建立独立的服务体系，可以充分利用现有资源，调动全员力量，实施全员服务市场，企业各部门结合本职工作对客户进行不同侧重的服务，各级服务有机结合，相互补充，相互支持，形成完整的体系。
企业要根据自身条件和资源状况，选择适合本企业产品差异化的侧重点，不一定要拴死在产品实质层差异这一棵树上。
四、产品差异化的原则1．价值分析的原则因为实行差异化，企业要增加设计和研究费用，选用新颖或高档原材料，还要花费大批资金来扩大宣传以吸引目标顾客，可能会增加企业的成本。
差异化是为了给顾客增加价值，而顾客价值正是顾客所获得的利益与所支付成本之间的差额，所以当我们决定给产品增加更多更好性能时，首先要考虑消费者愿意为此支付更多的成本吗？如果愿意，又愿意支付多少？如果一种产品或者服务所要求的价值超出消费者的期望过高，可能会使购买者宁愿牺牲差异化产品的性能、质量、服务和形象，而去追求降低采购成本。
在实施产品差异战略时，我们同时要明确企业选择怎样的产品和产品的功能才能实现企业的战略目标和价值目标；新产品和产品增加的新功能能否在为顾客创造价值的同时，也为企业带来价值；为了获得这一价值，企业必须进行怎样的资金和成本投入，这些投入是否能够得到有效的保证；企业的核心产品、核心技术是否成形，如何保持和发展，等等。
2．差异源于消费者需求企业的产品创新、技术创新和服务创新均来自于消费者的需求，差异化的产品只有满足客户的需求，才会得到客户的认可。
说起消费者，很多人喜欢做调查。
当然调查能得到市场上的一些第一手资料，但是笔者认为，消费者的心理动机研究比量化的数据更为重要。
特别是对差异化策略而言，可能定性研究比定量研究更为有效。
因为，定性研究可以深入了解消费者的认知、动机和购买决策等因素，而调查未必能得到被调查者的最真实的想法。
3．紧扣核心专长的原则无论是技术上还是服务上或者是市场上、宣传上的创新都要紧紧围绕公司的核心专长，切不可盲目追求差异化，不考虑企业的实际能力（创新、管理、承受等方面的能力）。
非企业自身专长的差异在考虑差异化成本与收益的前提下，可以外包给专业公司来完成。
4．差异在于资源整合不管是行业领导者、挑战者，还是追随者，谈到差异化必须要充分考虑企业资源。
企业资源允许的情况才能做差异化，领导者更要如此。
资源的利用也有限制条件，不一定所有资源都能够形成差异化。
这个条件有三个：消费者在乎的、竞争对手没有的、我非常擅长的。
如不符合其中的任何一个条件，很难说是有效的差异化。
比如，我擅长的，但竞争对手也擅长，这种差异化是苍白无力的；再如，我擅长的，竞争对手也没有，但消费者不在乎也不行。
所以，差异化策略的寻找难就难在这里。
五、差异化的误区差异化也可能是一柄“双刃剑”，它在给企业带来生机的同时，也经常会使企业陷入“差异化误区”而不能自拔。
1．一味求异。
并非所有的差异化都是好的，尤其是核心产品的同质化是行业发展、产品发展的趋势。
对中小企业来说，追随者战略未必不是一个好的选择，可以大幅减少研发投入，集中资金和精力去做差异化的市场开发。
一味求异，会增加企业的成本，分散企业的注意力，导致的结果可能是企业顾东顾不了西，最终啥也不是，什么都做不好。
2．盲目追异。
独特性并非就是差异化，关键是看顾客是否接受你的独特性。
片面追求独特性而忽视对顾客价值的研究，是营销近视症的表现，这种独特性不仅是毫无意义的，而且是很危险的。
不论企业的产品如何新奇、如何独特，如果不是消费者所需要的，同样也无法获得市场。
对企业而言，任何策略，适合第一，差异第二。
再好看的创意或点子，如果不适合企业，将可能带来灭顶之灾。
差异化策略不是零散的创意和点子的堆积，是个系统化的概念。
差异化策略不一定是新鲜的，更多的是能否适合咱们的企业。
3．溢价太高。
差异化有可能带来成本上升，但是由于差异化可以带来溢价收益，当溢价收益大于成本上升幅度时，企业效益会增加，所以溢价也就成为了部分中小企业生存的一个依靠。
但如果溢价太高，消费者将转换供应商，如果企业不能将成本保持在近似竞争对手的水平上，消费者完全可以选择相似的替代品甚至可以暂时不消费，其差异化优势往往难以显示出来。
4．忽视整个价值链。
有些企业只注意从产品形态上寻找差异化的机会，而没能从广泛的价值链中去挖掘差异化的机会。
实际上，价值链的每个环节都可以形成差异化优势。
差异化的方式可以是设计或品牌形象、技术特点、客户服务、经销网络及其它方面的独特性。
5．不当促销。
“好酒不怕巷子深”是差异化战略的大忌。
酒好，说明你在产品上已具有差异化优势，但酒香能飘出多远那？只有配合促销宣传才能是酒香飘得更远。
所以传播上的差异化是企业该追求的，但差异化并不是拣好听的吆喝。
一些企业为了取悦消费者，凭想当然地杜撰一些所谓的“独特的卖点”，结果这些卖点要不就是别人已经在吆喝的，要不就是别人已经吆喝过的，甚至是自己企业凭借目前的资源根本很难去实现的。
6．一成不变。
企业的产品差异化，一定要是别的企业至少在短时间内很难模仿和复制的，但随着企业所处的行业的发展进入成熟期，产品的优点也很可能为竞争对手，特别是像大集团、跨国大公司这样资本雄厚、技术力量强大的企业所模仿，从而削弱产品的优势。
如果这时企业不能推出新的差异化，那么将面临这些大巨头的规模效益的强压，由于价格较高而在竞争中处劣势，甚至因产品差异化的淡化使企业处于困境。
差异化要求企业要有一定的创新能力，这种创新不一定必须是实质性的创新开发，重要的是顾客能感觉到的创新就可以了，像一种体验、一种尝试。
