锦绣江南二期工程

锦绣江南·答客问一、背景篇..................................................................................................... 错误！未定义书签。

二、区位篇..................................................................................................... 错误！未定义书签。

三、规划篇..................................................................................................... 错误！未定义书签。

四、建筑篇..................................................................................................... 错误！未定义书签。

（一）、建筑建材篇............................................................................. 错误！未定义书签。

（二）、给排水系统............................................................................. 错误！未定义书签。

（三）电力系统..................................................................................... 错误！未定义书签。

（四）布线系统..................................................................................... 错误！未定义书签。

1 工程概况1.1工程简介受邯郸市千百家房地产开发有限责任公司的委托，我公司承接了其拟建的锦绣江南北区1#、2#、8#楼、南区3#～5#楼及地下车库岩土工程详细勘察任务。

该场地位于邯郸市建设大街与联防路交叉口东北角，拟建建筑物基本特点见下表-1。

主楼与地下车库、商业之间用后浇带连接。

施工时先施工主楼，后施工地下车库、商业。

总建筑面积约13万m2。

表-1 拟建建筑物概况1.2 勘察目的、任务拟建1#、3#～4#、8#楼工程重要等级为一级，场地复杂程度等级为二级，地基复杂程度等级为二级，地基基础设计等级为甲级，岩土工程勘察等级为甲级；拟建2#、5#楼、商业及地下车库重要等级为二级，场地复杂程度等级为二级，地基复杂程度等级为二级，地基基础设计等级为乙级，岩土工程勘察等级为乙级。

本次勘察的目的、任务如下：（1）查明建筑范围内岩土层的类型、深度、分布、工程特性，分析和评价地基的稳定性、均匀性和承载力；（2）查明场地内有无不良地质作用的类型、成因、分布范围、发展趋势和危害程度，提出整治方案的建议；（3）查明地下水的埋藏情况、类型，提供地下水位及其变化幅度，以及对建筑物的腐蚀性；（4）划分场地土类型和场地类别，并对饱和粉土及砂土进行液化判别。

（5）评价膨胀土的性质，确定场地的胀缩等级。

（6）对可供采用的地基基础方案及基坑支护形式进行论证分析，提出经济合理的设计方案；提供地基承载力及变形设计参数，建议经济合理的地基处理方案，详细查明持力层和软弱下卧层的分布，提供地基处理设计参数，估算地基沉降，并对设计与施工应注意的问题提出建议。

1.3 勘察依据及执行标准本次勘察的主要依据为甲方提供的“岩土工程勘察任务委托书”。

执行的规范及标准为：（1）《岩土工程勘察规范》（GB 50021-2001）2009年版（2）《建筑地基基础设计规范》（GB 50007-2002）（3）《建筑抗震设计规范》（GB 50011-2010）（4）《高层建筑岩土工程勘察规程》（JGJ 72-2004）（5）《建筑地基处理技术规范》（JGJ 79-2002）（6）《建筑桩基技术规范》（JGJ 94-2008）（7）《工程地质手册》（第四版）（8）《河北省建筑地基承载力技术规程》（DB13 J /T48-2005）（9）《土工试验方法标准》（GB/T 50123-1999）（10）《原状土取样技术标准》（JGJ 89-92）（11）《建筑基坑支护技术规程》（JGJ120-99）（12）《膨胀土地区建筑技术规程》（GBJ112-87）（13）《建筑工程地质钻探技术标准》（JGJ87-92）（14）《房屋建筑和市政基础设施工程勘察文件编制深度规定》（2010年版）（15）《岩土工程勘察安全规范》（GB 50585-2010）1.4 勘察工作布置及进行我公司于2011年6月13日～19日、21日、27日、7月23日～27日对拟建场地进行了现场勘探工作。

张家港市城市投资发展有限公司拆迁安置用房(锦绣花苑二期11#～25#及地下室3)工程施工组织设计编制单位：江苏德丰建设集团有限公司编制日期：二0一一年三月二十九日目录第一章施工组织总体设想、方案针对性1.1工程概况 (1)1.1.1项目概况 (1)1.1.2建筑概况 (1)1.1.3结构概况 (3)1.1.4安装工程概况 (4)1.1.5工程特点 (4)1.1.6自然条件及施工条件 (4)1.2编制依据及编制说明 (5)1.2.1编制依据 (5)1.2.2编制说明 (5)1.3项目管理总目标 (6)1.4施工组织总体设想及施工段划分 (6)1.5针对性方案 (7)第二章施工现场平面布置和临时设施、临时道路布置2.1现场平面布置 (7)2.1.1施工道路、场地 (7)2.1.2施工现场围护及排水 (7)2.1.3现场主要施工机械布置及大临设施布置 (8)2.1.4施工平面布置附图 (8)2.2施工用水用电方案 (8)2.2.1施工用水及消防用水方案 (8)2.2.2施工现场用电 (9)第三章施工进度计划和各阶段的保证措施3.1施工进度计划及管理 (10)3.2保证工期的具体措施 (11)3.2.1按总进度计划进行总体控制 (11)3.2.2集中力量、抓关键工序 (11)3.2.3建立例会制度及动态计划 (11)3.2.4确保本工程的资金 (12)3.2.5保证工期的各施工阶段的具体措施 (12)第四章各分部分项工程的完整施工方案及质量保证措施4.1测量工程 (13)4.1.1人员配备 (13)4.1.2工作流程 (13)4.1.3仪器准备 (13)4.1.4施工测量总体方案的选择和确定 (14)4.1.5施工中的轴线控制及高程测传 (14)4.1.6沉降观测 (15)4.2桩基工程 (15)4.2.1桩基工程概况 (15)4.2.2桩基施工安排 (15)4.2.3桩基施工准备 (16)4.2.4桩基静压桩施工 (16)4.3垂直运输及外脚手架方案 (17)4.3.1垂直运输方案 (17)4.3.2外脚手架方案及卸料平台方案 (17)4.4基础及地下室施工 (18)4.4.1施工工艺流程 (18)4.4.2基坑降水及排水 (18)4.4.3土方开挖 (19)4.4.4基坑支护及变形观测 (20)4.4.5桩与承台连接 (22)4.4.6砖侧模及混凝土垫层 (22)4.4.7基础及地下室钢筋工程 (22)4.4.8基础及地下室模板 (24)4.4.9基础及地下室混凝土浇筑 (25)4.4.10服务用房砖基础施工 (28)4.4.11土方回填 (29)4.5上部主体结构工程 (29)4.5.1施工工艺流程 (29)4.5.2模板工程 (29)4.5.3钢筋工程 (32)4.5.4混凝土工程 (33)4.5.5粘土多孔砖砌体施工 (35)4.6防水及屋面工程 (36)4.6.1地下室防水 (36)4.6.2楼地面聚氨酯涂膜防水 (37)4.6.3屋面防水保温工程 (37)4.7门窗工程 (41)4.8装饰装修工程 (41)4.8.1主要协调工作 (41)4.8.2楼地面工程 (41)4.8.3内装饰工程 (42)4.8.4外装饰工程 (44)4.9安装工程 (46)4.9.1安装施工顺序 (46)4.9.2预埋套管安装 (46)4.9.3给排水系统安装 (47)4.9.4消防系统及喷淋系统施工 (48)4.9.5电气工程施工方法 (50)4.9.6通风工程施工方法及技术措施 (52)4.10质量保证措施 (53)4.10.1工程质量等级 (53)4.10.2现场质量管理组织机构 (53)4.10.3质量管理体系 (54)4.10.4组织保证措施 (54)4.10.5质量管理制度 (54)4.10.6技术保证措施 (55)第五章安全文明施工及环境保护措施5.1安全生产保证措施 (56)5.1.1安全管理目标及方针 (56)5.1.2现场安全管理组织机构 (57)5.1.3安全管理制度 (57)5.1.4安全管理工作 (57)5.2文明施工管理 (58)5.2.1管理目标 (58)5.2.2现场文明施工管理组织机构 (58)5.2.3场容场貌 (58)5.2.4施工中的文明措施 (59)5.2.5工地卫生 (59)5.2.6文明建设 (59)5.3施工中的环境保护措施 (59)第六章项目管理班子的人员配备、素质及管理经验6.1项目管理组织构架 (61)6.2项目管理班子人员配备表 (61)6.3项目主要管理人员简历 (61)第七章劳动力、机械设备和材料投入计划7.1施工准备 (62)7.1.1现场接收、管线勘察及大临设施建造 (62)7.1.2主要技术准备 (62)7.1.3现场施工条件的准备 (62)7.2主要资源配置计划 (63)7.2.1主要施工机械（具）安排计划 (63)7.2.2劳动力计划 (64)7.2.3施工材料需用量计划 (64)第八章关键施工技术、工艺及工程项目实施的重点、难点和解决方案8.1特殊条件下的塔吊的处理措施 (65)8.2基坑支护方式的调整 (66)8.3保证剪力墙质量的特殊措施 (66)8.4地下室抗浮措施 (66)第九章冬雨季施工、已有设施、管线的加固、保护等特殊情况下的施工措施9.1雨期施工措施 (67)9.2高温季节施工措施 (67)9.3冬期施工措施 (68)9.4本工程特殊分项工程的成品保护措施 (69)9.5地下管线及地上设施施工的保护 (69)第十章新技术、新产品、新工艺、新材料的应用10.1新技术应用 (70)10.2新工艺应用 (70)10.3新材料采用 (70)第一章施工组织总体设想、方案针对性及施工段划分1.1工程概况1.1.1项目概况:本项目为张家港市悦丰投资开发建设有限公司的锦绣花苑二期工程，设计单位为苏州立诚建筑设计院有限公司；工程地点位与本市杨舍镇振兴路北侧、斜桥路东侧、中兴路南侧、一干河路西侧，招标要求工期641日历天、质量合格（一次性通过验收），招标要求创苏州市文明工地，招标范围为桩基、土建、水电安装工程。

汕头市住房和城乡建设局关于表彰2012年度汕头市建设工程创优施工企业的决定正文：---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 汕头市住房和城乡建设局关于表彰2012年度汕头市建设工程创优施工企业的决定（汕住建〔2013〕23号）各有关单位：2012年，我市施工企业积极实施名牌带动战略，加大创优工作力度，创建了一批质量优良样板工程和安全生产文明施工优良样板工地。

全市共创部优工程5项，省优工程（工地）39项，汕头市市优工程（工地）20项。

为表彰先进，我局决定对汕头市建安（集团）公司等创优施工企业给予通报表彰。

希望各获奖企业认真总结经验，再接再厉，再创佳绩。

全市施工企业要认真学习和推广创优企业在强化质量安全管理、争创优良工程（工地）方面的典型经验，深入开展创优活动，进一步提高全市建筑施工管理水平，增强市场竞争力，为我市经济社会发展作出更大贡献。

附件： 2012年度汕头市创优施工企业及获奖工程名单2013年2月6日附件：2012年度汕头市创优施工企业及获奖工程名单2012年度部优工程序号工程名称施工企业项目负责人奖项名称1惠州富力丽港中心公寓汕头市建安（集团）公司（参建）/中国建设工程鲁班奖2深圳卓越皇岗世纪中心项目2号楼及裙楼配套汕头市达濠建筑总公司（参建）/中国建设工程鲁班奖3广西体育中心主体育场工程汕头市潮阳建筑工程总公司（参建）/国家优质工程银质奖4广州市萝岗区萝岗中心（凯云楼）汕头市潮阳建筑工程总公司（参建）/第十届中国土木工程詹天佑奖5广西南宁骋望·怡璟湾居住小区（B、D栋）汕头市潮阳建筑工程总公司肖长旭AAA安全文明标准化诚信工地2012年度广东省“金匠奖”工程序号工程名称施工企业项目负责人1江门天安东湖花园A1座广东省第二建筑工程公司张明波2珠海翔翼保税区基建项目一期工程广东省第二建筑工程公司张明波3梅州市环境监控中心大楼汕头市潮阳第一建安总公司吴少辉4惠州富力丽港中心公寓汕头市建安（集团）公司（参建）/5深圳卓越皇岗世纪中心项目2号楼及裙楼配套汕头市达濠建筑总公司（参建）/6广州文化艺术大楼工程1幢（广东星海演艺集团，新址）汕头市潮阳第一建安总公司（参建）/2012年度省级质量奖工程序号工程名称施工企业项目负责人奖项名称1汕头市潮阳区污水处理厂综合楼工程金中天集团建设有限公司陈惜坚广东省建设工程优质奖2汕头市潮南区峡山污水处理厂综合楼工程金中天集团建设有限公司陈惜坚广东省建设工程优质奖3深圳深业泰然雪松大厦汕头市建筑工程总公司陈少东广东省建设工程优质奖4江门天安东湖花园A1座广东省第二建筑工程公司张明波广东省建设工程优质奖5珠海翔翼保税区基建项目一期工程广东省第二建筑工程公司张明波广东省建设工程优质奖6广州从化住宅楼工程10幢（自编逸泉山庄F区）-H1、H2、E1、E2、E3、E4、D1、E5、E6、D2 广东省第二建筑工程公司李少廷广东省建设工程优质奖7广东揭阳市烟草有限公司综合业务用房工程李重韧广东省建设工程优质奖8梅州市环境监控中心大楼汕头市潮阳第一建安总公司吴少辉广东省建设工程优质奖9云浮三河洲花园小区三期汕头市潮阳第四建筑总公司吕文贤广东省建设工程优质奖10惠州富力丽港中心公寓汕头市建安（集团）公司（参建）/广东省建设工程优质奖11深圳卓越皇岗世纪中心项目2号楼及裙楼配套汕头市达濠建筑总公司（参建）/广东省建设工程优质奖12广州文化艺术大楼工程1幢（广东星海演艺集团，新址）汕头市潮阳第一建安总公司（参建）/广东省建设工程优质奖13湖北通山县教育局综合办公楼吴文诗湖北省建设优质工程（楚天杯）14中国民航大学实习基地实验楼汕头市振侨装修工程总公司（参建）/天津市建设工程“海河杯”奖2012年度省级质量奖工程（续）序号工程名称施工企业项目负责人奖项名称15海容大厦室内装饰工程（一至十二层区域土建改造、室内装饰、水电安装）广东建华装饰工程有限公司洪汉芝刘志刚郑俊元广东省优秀建筑装饰工程奖16武汉铁桥建国饭店室内装修工程（一至四层、六至二十四层精装修区域室内装饰、水电安装工程）广东建华装饰工程有限公司张文钊林晓鸿文扬广东省优秀建筑装饰工程奖17广州市西江引水工程管道施工工程（管线一标）汕头市建安（集团）公司刘启嘉广东省市政优良样板工程18深圳龙岗区北通道市政工程第Ⅱ合同段第二标段（K9＋860～K13＋338段）广东金东海集团有限公司张波广东省市政优良样板工程19广州市西江引水工程管道施工工程（管线十五标）广东金东海集团有限公司韩振国广东省市政优良样板工程20深圳轨道交通二期3号线工程3104标施工总承包（含施工图设计）汕头市达濠市政建设有限公司朱士孟广东省市政优良样板工程21深圳沙河东路北延长段桥梁工程汕头市达濠市政建设有限公司王晓武广东省市政优良样板工程2012年度省级安全生产文明施工示范工地序号工程名称施工企业项目负责人奖项名称1潮阳中信华庭（一期）商业中心、超市办公楼（片区一）汕头市潮阳第一建安总公司参建单位：广东新潮建设有限公司陈镇顺广东省建设工程安全生产文明施工示范工地2中山市档案信息中心工程汕头市建安（集团）公司陈明训广东省建设工程安全生产文明施工示范工地3广州32层设计住宅楼工程（自编2-A、2-B、2-C栋）3幢3层设计幼儿园工程1幢汕头市建筑工程总公司余世汉广东省建设工程安全生产文明施工示范工地4深圳金苹果电子科技工业厂区汕头市建安实业（集团）有限公司陈升辉广东省建设工程安全生产文明施工示范工地5广州住宅楼工程7幢及配套公建楼工程1幢、住宅楼工程7幢广东省第二建筑工程公司姚奇良广东省建设工程安全生产文明施工示范工地2012年度省级安全生产文明施工示范工地（续）序号工程名称施工企业项目负责人奖项名称6广州笔岗社区公寓、综合楼工程广东省第二建筑工程公司廖宇飞广东省建设工程安全生产文明施工示范工地7肇庆市文化创意大厦汕头市建安实业（集团）有限公司翁保平广东省建设工程安全生产文明施工示范工地8深圳市TCL高科技工业园二期E3、E4栋汕头市达濠建筑总公司王刚广东省建设工程安全生产文明施工示范工地9香域春天商住房（2-5幢）汕头市达濠市政建设有限公司参建单位：汕头市振侨消防有限公司黄志雄广东省建设工程安全生产文明施工示范工地10深圳市地铁前海车辆段上盖保障性住房主体3标汕头市潮阳第二建筑总公司（参建）/广东省建设工程安全生产文明施工示范工地11广梅汕铁路汕头站职工宿舍楼（第17～20栋）汕头市东楚建筑工程有限公司周勤旺广东省建设工程安全生产文明施工示范工地（初评通过）12汕头尚海阳光第11、12、13、14、16、17幢龙光工程建设有限公司赖德荣广东省建设工程安全生产文明施工示范工地（初评通过）13汕头尚海阳光第7、8、10幢中建三局第一建设工程有限责任公司古海波广东省建设工程安全生产文明施工示范工地（初评通过）14广州住宅楼工程7幢（自编Q1-Q7）及电房工程1幢（自编R-1-1栋）汕头市建安（集团）公司彭创伟广东省建设工程安全生产文明施工示范工地（初评通过）15广州名伦花园1、2栋商住楼及地下车库、垃圾收集间、托儿所广东省第二建筑工程公司邱星广东省建设工程安全生产文明施工示范工地（初评通过）16佛山环湖小学广东省第二建筑工程公司陈国青广东省建设工程安全生产文明施工示范工地（初评通过）17珠海华发四季名苑主体建安工程四标段汕头市潮阳第一建安总公司XXX聪广东省建设工程安全生产文明施工示范工地（初评通过）18天津荣馨园项目汕头市潮阳建筑工程总公司陈锡钊天津市文明工地2012年度汕头市质量优良样板工程（金凤杯奖）序号工程名称施工企业项目负责人监理企业1汕头大学医学院第二附属医院医疗中心大楼汕头市建安（集团）公司黄关生广州广保建设监理有限公司2汕头市金山中学小礐石片区校舍建设项目（教学楼、实验综合楼、体艺馆、宿舍楼）汕头市龙华建筑总公司吴晓斌汕头市城市建设监理公司3汕头市北轴污水处理厂及（厂外收集系统）3号泵站工程汕头市达濠市政建设有限公司参建：广东省环境工程装备总公司张元成广东顺业石油化工建设监理有限公司4汕头林百欣中学教学综合楼工程汕头市龙华建筑总公司蔡祖永广东建锋工程监理有限公司5汕头大学新行政办公楼装修工程广东晶莹建筑装饰安装有限公司杨斌广东建设工程监理有限公司2012年度汕头市质量优良样板工程序号工程名称施工企业项目负责人监理企业1礼拜堂（喜乐堂）汕头市第五建安总公司参建：汕头市骏隆消防器材有限公司陈建礼汕头市城市建设监理公司2广东仙乐制药有限公司新一厂二期工程综合制剂厂房和办公楼工程广东省第二建筑工程公司丁永华广东建设工程监理有限公司3汕头市聿怀中学大洋校区教学实验楼工程广东长泰建设有限公司参建：汕头市金海建筑有限公司郑加树汕头市金园建筑设计院4汕头保税区填海区域市政设施建设项目广东长泰建设有限公司林锦财珠海市城市建设监理有限公司5汕头市香域水岸一期C区汕头市达濠市政建设有限公司参建：汕头市振侨消防有限公司马裕添广东联发工程咨询有限公司6汕头合信·星湖城商住小区一期第7栋工程汕头市东楚建筑工程有限公司陈少杰广州广保建设监理有限公司7外砂边检站、潮阳边检站办公业务用房汕头市潮阳建筑工程总公司吴雁森广东海外建设监理有限公司2012年度汕头市安全文明“双优工地”序号工程名称施工企业项目负责人监理企业1综合业务用房、烟草配送中心项目广东省第二建筑工程公司肖荣和汕头市城市建设监理公司2海港花园二期A、B区汕头市南华建筑有限公司黄鹏志深圳市合创建设工程顾问有限公司335街区商品房（星华苑商住楼）汕头市华骏建安工程有限公司黄洪泽广东恒胜建设监理有限公司4广东潮宏基实业股份有限公司厂房A、B及配套项目汕头市龙华建筑总公司黄光仕汕头市城市建设监理公司5潮阳区大峰医院宿舍楼A幢汕头市潮阳第一建安总公司陈沐春汕头市潮阳建设工程监理有限公司6锦绣江南商品房1、2、4、10幢（二期）汕头市龙鐽建设有限公司汕头市建生建设监理有限公司7汕头市泓大投资有限公司厂房及配套工程汕头市龙鐽建设有限公司林喜文汕头市城市建设监理公司8居住兼容商业商品房（群星华庭轩）汕头市达濠建筑总公司林东汕头市城市建设监理公司2012年度广东省省级工法序号完成单位1地下室侧壁钢筋混凝土衬墙成套系统施工工法汕头市建筑工程总公司（第一完成单位）2大跨度钢-混凝土组合箱梁预应力体外索施工工法汕头市达濠市政建设有限公司（第一完成单位）380米以上高墩RIM悬臂模板塔吊机助升爬模施工工法汕头市达濠市政建设有限公司（第一完成单位）4水泥稳定土搅拌设备改造及施工工法汕头市达濠市政建设有限公司（第一完成单位）5管道式日光照明系统应用施工工法汕头市达濠市政建设有限公司（第二完成单位）6薄壁不锈钢管内推压缩式连接安装工法汕头市达濠市政建设有限公司（第二完成单位）7轨道交通设备自切底锚栓固定工法汕头市达濠市政建设有限公司（第二完成单位）8外墙窗综合防渗漏施工工法汕头市潮阳第二建筑总公司（第二完成单位）2012年广东省建筑业新技术应用示范工程序号工程名称执行施工单位1潮阳香港成德房产公司商住楼汕头市潮阳第二建筑总公司2芳村花园二期工程施工总承包及总承包管理配合服务第一标段汕头市建安（集团）公司3中山市公建物业投资管理有限公司弘义楼汕头市建安（集团）公司4新东路市政工程及大鹏半岛桔钓沙片区污水管网工程第三标段汕头市建筑工程总公司5深业泰然雪松大厦汕头市建筑工程总公司6永安路南段工程汕头市建筑工程总公司7坪山体育中心--体育馆汕头市建筑工程总公司8国道205深圳段改建工程土建G5101标工程汕头市达濠市政建设有限公司——结束——。

临建施工方案YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】目录临建施工方案一、工程概况工程名称：江南15#地块（锦绣江南）安置小区建设单位：牡丹江市龙盛房地产开发有限公司监理单位：牡丹江市振兴工程建设监理有限责任公司施工单位：中交第四公路工程局有限公司本工程（江南15#地块安置小区工程）位于牡丹江市六峰湖东路西侧、沱州街南侧、江南实验学校东南侧，1~15层建筑，包括住宅、地下建筑、商服、物业等。

本工程总建筑面积约为平米，管理人员办公及生活区总占地面积1655㎡，工人生活区占地面积2549㎡,其余包括3栋十五层高层（17-19#），16栋多层（1-16#），商业及地下车库。

1-16#楼及附属结构为砌体结构、车库为框架结构，17-19#楼结构形式为剪力墙结构。

本临建施工方案包含项目经理部、民工生活区、施工临时便道、材料堆场及加工厂、大门、洗车台、消防设施、临时用电、临时用水等布置。

二、编制依据1、《建设工程安全生产管理条例》2、《施工现场临时用电安全技术规范》(JGJ46-2015)3、 15#地块建筑总平面图4、《建筑施工安全检查标准》（JGJ59-2011）6、《建筑设计防火规范》（GB50016-2014）7、《中国交建视觉识别系统规范手册》三、编制原则1、充分利用现有可利用的场地，合理对临建设施进行布置；2、在满足施工需要和文明施工的条件下，尽量节约施工用地；3、符合施工现场卫生、安全技术要求和消防规范要求；4、符合集团VI形象要求；5、施工生产区与生活区分离的原则。

四、总平面布置总平面布置的策划为了搞好整个工程的建设及管理，根据现场踏勘情况，项目部对整个施工现场作如下总体策划：1、施工现场用彩钢板围墙全封闭式管理，避免对其它建筑物及周围环境产生不利影响，减少对周边居民的干扰。

2、将临建设施、材料用地、加工场地等占地使用期较长的临时设施，布置在现场合理的位置，尽量不占用附属设施的用地，工程竣工前再及时恢复以便进行下道工序施工。

2024年公司销售职员工作总结不经意间，时光的车轮已无声息地驶过____年。

这一年的光阴，携带着忙碌的步履、困扰的纷扰、内心的坚韧与挣扎，一同消逝。

那份深藏心底的执着信念，始终引领我坚守在岗位之上。

现在，我将对____年的项目业绩与工作进行总结，并规划来年的任务。

在____年的工作中，面临了一些挑战：1、锦绣江南一期的产权证办理时间超出预期，导致发放延迟，引发了业主的不满；2、尽管二期提前交付，但部分业主因房屋质量问题持续拖延，尽管我们与工程部的协调顺畅，但问题并未得到有效解决；3、年底出现严重的代理费拖欠现象；5、销售人员的频繁调动和更换，对公司的稳定和销售团队的效率都产生了负面影响。

展望____年，公司位于莲塘的商业项目——星云娱乐城正紧张筹备开业前的工作，我也被赋予了新的职责。

尽管前期策划的主导地位以及开发商对策划师杨华的信赖，为我带来了一些困扰，但我坚信，通过真诚和有效的沟通，我将能够改善当前的状况。

新的一年，我制定了以下计划：1、确保锦绣江南项目顺利收盘，并完成财务清算。

2、收集和分析星云娱乐城的数据，为项目培训销售团队，新年期间积累并分析潜在客户。

3、积极参与项目策划，期望在星云娱乐城项目上实现显著的业绩提升。

4、力争在年内通过经纪人执业资格考试，提升专业素养。

我将以严谨、理性的态度，面对挑战，把握机遇，致力于实现新的工作目标。

2024年公司销售职员工作总结（二）在未来的职业生涯中，我将致力于提升个人能力，弥补不足，主要聚焦于以下几点发展路径：（1）培养持续学习的素养；作为销售人员，我们推销的首要商品就是我们自身。

每一位成功的销售人员都能与客户建立广泛的共识，这在很大程度上依赖于他们的见识和知识。

深厚的学识和见识决定了我们所能达到的格局，而我在这方面仍有大量提升空间，必须不断学习，以实现自我提升和知识积累。

（2）强化责任感的意识；我将通过锻炼胆识和毅力，增强解决实际问题的能力，以在工作中展现出对公司、客户和自我负责的态度。

项目名称年收储粮食12000吨项目呈祥生态农业科技园建设生态立体园林项目苗木种植销售基地仓储设施建设建设7500平米的商贸服务公司电子商务平台建设龙樽生态循环种养专业园建设年产1000台套电动（柴油）车电子产品项目年氏电子商务产业园项目电子商务平台建设综合物流中转中心建设仓库现代农业示范基地生态基地项目海鲜之家综合开发休闲中心养殖基地改造项目皖南食盐物流配送中心项目酒文化创意园营养文化体验馆家纺展销批发中心建设橡塑产品加工建设建设仓库加工处理基地建设扩大仓库建设年产服装1700万标准件项目仓库仓储家用体验馆建设购置摆放货架及相关货运工具采购店面相关设备万宜文化用品销售展示中心建设文体综合广场建设电子商务平台建设中药材购销项目批发转运中心打造能源基地安徽二环石油集团有限公司综合楼何湾加油站5000千吨地下油储及4台加油机购购置安装工?仓库建设及设备购买仓储转运中间建设建材物流综合批发大市场改扩建项目建材仓库扩建改造项目建设装潢材料仓储仓库建设保温板材料市政工程设备购买及扩大建设工程扩大仓库建设扩大仓库建设建设加工车间安装数控设备加工车间建设家具广场建设金属材料贸易项目建材商业中心建设打造新型建材基地扩大仓库建设安装机电设备采购建材设备建设加工厂房搭建电子服务平台家居装饰建材市场建设扩大厂房建设苗木基地建设购买自动化设备扩大仓库建设物流仓储用房项目新建建材批发销售展示中心项目金顺公司5500平方米仓储设施建设云启建材交易所建设宇成建材贸易中心建设新型综合防水材料生产项目联盛建材销售中心建设建材批发仓储园项目仓储设施建设兴港公司5000平方米仓储设施建设新建建材仓储中心及销售部项目塑胶项目汽车文化体验馆一期厂房建设项目物流仓储库建设安装及购买设备彩色印刷机器购置建设安装和购买设备扩大仓库建设仓库改建小家电集散转运中心建设机械动力研发中心建设液压测试中心建设电子自动化设备基地仓储中心及检测线建设电子信息体验中心精细矿石开采设备采购船舶装饰区建设金属材料交易中心明泰农贸市场项目废弃电气电子产品回收处理技改项目汽车废弃物资加工利用项目再生资源回收项目年拆解20万套废旧电器项目福光土产日杂销售产品展示中心建设搭建互联网平台贸易仓储厂房建设安徽芜湖隆顺贸易商行小燕子超市华阳店搭建电子信息平台打造网上交易信息平台百货批发大卖场长江螃蟹交易大市场配套工程项目综合楼改造项目年产10万吨农产品项目电子网络产业园项目建设安装及购买设备一百亩江蟹繁育基地项目年产1.5万吨野生葛深加工生产线扩建项目电子商务仓储配送库项目年加工15万盒中药材产品技术升级项目芜湖雷克萨斯汽4s店项目芜湖一汽丰田4s店项目南陵宝钜汽车城项目亚夏020汽车云服务平台建设项目展厅及车间建设盈丰汽车销售服务中心建设普兆4S店项目各类汽车品牌项目建设新建二手车展厅及销售中心项目星菱汽车销售服务中心建设电器电子产品项目源网电商创业产业园项目新芜电商谷建设芜湖进出口商品交易展示中心项目电子商务中心建设项目母婴产品网络制造运营变压器整流器和电感器制造项目互联网+食品全渠道商业模式二期项目基于电子商务平台的农产品供应项目电子商务中心建设打造网上交易信息平台电子体验中心建设电子商务平台建设总部大楼及电脑服务器购置网络项目乖巧儿童乐园建设花卉培育基地建设庐江至铜陵铁路项目芜湖段建设商合杭高铁芜湖段皖赣铁路扩能改建工程淮南线(华东二通道合芜线)电气化改造工程芜湖火车站站区枢纽工程公交车购置及停调场加油加气站建设打造电子商务信息平台金华鑫电子商务物流园项目智慧农村电商物流项目新建现代仓储物流项目安徽博锦物流有限公司物流园区项目芜湖林安商贸物流园建设项目一期新芜电商物流园项目新建芜湖同泰智能物流园项目年货物流量600万吨商贸物流载重20吨物流车队邦尼发物流园项目物流项目年货物流量600万吨普通货物物流产业园项目载重20吨物流车队物流园项目年货物流量1000万吨普通物流汽车仓储空间建设年货物流量500万吨商贸物流公路水路货物配载中介及信息咨询仓储公路物流中心建设项目恒基物流园一站式网络物流平台项目星澳物流园鑫广汽车服务中心建设芜湖市卷烟物流配送中心仓储集散地建设及新车购置货运仓储项目采购研发道路货物平台运送仓储转运中心物流仓储信息咨询项目物流装卸器材购置项目汽车仓库建设仓储420吨物流项目汽车仓库建设载重20吨物流车队年货物流量800万吨商贸物流年货物流量500万吨商贸物流沿江高速公路芜湖峨山路（原火龙岗）互通立交工程芜湖市弋江路快速化米市口立交工程铜陵-南陵-宣城高速公路南陵段建设弋江路快速化改造工程马塘立交一期G205南陵渡桥至九联立交桥快速化改造工程芜湖市和谐大道新建工程通江大道城建道路改造工程G205南陵渡大桥改建及弋江路快速化黄山东路立交项目亚行贷款项目S319二坝至无为段改建工程市区段弋江路快速化工程赤铸山立交北沿江高速公路芜湖段芜湖长江公路二桥芜湖县村村通延伸工程南青线G318路面大中修无为专用校车接送服务综合物流园项目二期项目水路货运物流中心建设项目年货物流量600万吨普通货运年货物流量900万吨普通货运中宇公司25000吨物流中心项目建设年货物流量800万吨普通物流内河货物项目年货船流量700万吨商贸物流公路港建设项目码头续建工程载重20吨物流车队集装箱码头技术改造项目货运港口码头改扩建项目芜申运河芜湖段芜湖宝特铁路物流综合基地项目物流码头及仓储用房项目起重设备特种车辆购置购置装配机械安徽万开物流园二期项目建设现代化仓储冷链物流项目新建电商物流基地项目汽车零部件存储配送项目新建综合货代物流基地中央储备粮芜湖直属库无为分库综合绿色生蔬配送项目平安芜湖金融电商物流园项目普洛斯（芜湖）物流园二期项目物流仓储设施三期建设项目电商物流产业园项目建设材料物资仓储库项目顺丰电商产业园新建项目仓储物流项目芜湖循环经济产业园仓储物流园工程东部飞阳物流园项目芜湖润信现代农产品物流园一期项目城乡综合物流配送中心项目江北现代物流园一期项目江北现代物流园二期项目智能网仓项目芜湖邮政物流仓储中心二期芜湖汽车零部件物流基地项目物流园基地新建四万套轮胎仓储配套物流基地项目芜湖海螺物流期二期项目新建综合物流园项目仓储500吨物流项目中通皖南（芜湖）分拨中心及电商仓储项目芜湖水石晶华假日酒店金谷园大酒店雄风生态旅游休闲项目君珊酒店建设红舜休闲度假项目连锁快捷酒店项目安徽外经凯莱大饭店建设项目新建现代旅游观光项目度假酒店（二期）绿都茶丰山庄建设自家人餐饮利民北路二店建设企业文化综合楼建设安装及购买设备生态农业中心建设加工中心建设及设备购买五木商务酒店项目开城都督山山里中国休闲农庄项目西街美食城改造新建劲谊农业休闲观光园新建农家乐及垂钓项目新建濡北水庄休闲观光园接入线缆其他投资接入设备2015年FDDLTE无线网新建工程接入线缆接入设备美创商贸大厦建设广播电视网络传输项目新建数字影院项目打造网络信息技术研发平台云处理中心建设建设计算机软硬件研发中心多媒体广告制作项目百行大数据营销联盟平台项目打造电子商务信息平台计算机软件开发项目安徽芜湖软件科技产业园软件研发中心搭建教学系统平台及教学楼建设网络信息技术研发平台网络研发中心建设智能科技研发中心搭建网络平台科技服务材料平台采购动画及多媒体开发项目互联网电子娱乐中心项目计算机系统终端服务器搭建互联网信息平台建设自动控制产品嵌入式软件设备采购电子计算机软件开发中心建设安装及购买设备芜湖生态农业物联网平台信息技术搭建计算机软件技术研发平台基础设施建设综合楼及展厅项目太赫兹与毫米波集成电路技术工程研究中心搭建信息服务平台计算机硬件电子设备购买广隆大厦建设综合楼建设项目计算机软件开发项目动漫科技项目互联网+物流金融云服务平台建设项目网路信息咨询平台西九华旅游服务中心项目新龙成商务楼项目购置管理咨询相关设备信息服务中心及配套设施建设城北安置房二期工程中央城学府壹号中建生活广场金域华府上林春天里安徽芜湖华仑国际文化广场金石新城蔚蓝海岸住宅项目云鼎国际弋江嘉园三期蔚蓝海岸商业项目火龙岗安置区北区外经德盛广场柏庄·丽城元山安置区星颐星湖天地柏丽商业项目海上传奇花园侨鸿国际·滨江世纪广场新亚特花园芜湖商品交易博览城长江之歌Ａ地块项目奥韵康城四期中央城海上传奇花园商业项目国贸长江中央城商业项目永盛花园金域蓝湾润地商业广场文化戏曲公园中央城大酒店二期金色水岸锦绣江南庆源春城白象绿洲安置小区二期新悦都信达外滩府碧桂园翡翠湾无为二期南陵县蒲园小区学府商业广场南翔万商商贸物流城D地块3号楼东方佳里二期赭麓公馆柏庄香府三山时代广场望宝商业广场一期万春新城财富广场镜湖新城汤沟镇工业生活服务区商住开发项目（早映绿城）东方红郡雅景花园御景湾鸠兹家苑扩大区南侧（安置房）荆山三期伟星幸福里商业地块项目金都檀宫赛纳丽城中沟小区百悦公园城邦碧桂园翡翠华府欧美嘉庄园中俊理想城繁昌县万好桂花园沁园小区二期百线文化广场项目新华联住宅A地块二期项目信达商业街品樾红郡碧桂园翡翠湾无为三期荷塘商业综合楼大观花园苏宁环球城市之光住宅项目众毅名城元盛阳光城恒大华府宏金华府仁和天地芜湖华强广场绿地海顿公馆华亿国际新城Ｓ４东方砻城保兴垾一二号地块雅景花园二期商住楼皖江雅居沈巷人家（安置房）福达华府伟星万悦城奇瑞新里城颐景湾畔东湖华庭百悦城全顺未来城金色豪庭中俊花溪渡项目繁昌县翡翠城商业广场博凌商业广场东方蓝海奥特莱斯和渔人码头项目东方景苑项目润津花园建设项目无为誉秀佳苑九堂春天小区鼎邦家和园芜湖苏宁环球城市之光商业项目中方新城劲松花园大公馆金桥名都金浩仁和天地商业嘉汇城万盛美食文化广场栗树园小区华亿国际新城Ｓ２Ｓ３东方龙城木兰苑白金新天地商业广场三潭音悦香谷现代城锅炉厂地块安置小区（安置房）茗桂华庭三期伟星公园大道壹号项目天池圣居商品房开发投资鹏发花园二期华府天成百汇商业广场恒隆广场银鹭广场商贸项目中科南湖郡龙湖湾项目城市经典住宅小区广居正阳公馆芜湖新华联西老街项目峨桥瑞丰茶叶交易博览城碧桂园翡翠湾誉秀佳苑二期柏庄观邸东城豪庭繁昌城北综合农贸市场赭山印象红花尚郡沃德家居商业广场嘉华丽景小区无为国购广场富达新都信源商业城（芜湖赛格电子市场）华亿国际新城s5清荷苑繁阳名郡丽晶财富广场金湾锦苑（安置房）鸠兹家苑国有安置地（安置房）南陵东城国际公园大道壹号S1S2商业项目和顺阳光城市三期瑞吉风景园芜湖天地城市花园繁瑞星城芜湖悦达广场芜湖华恒园小区银湖公馆项目国信学府春天同乐城市广场项目丽景家园美湖国际花园幸福花城官山翰林南陵碧桂园东湖上郡皖江家具装饰大市场龙湖帝景湾项目投资江北尚品芜湖万达广场二期沃德梦想城京莎广场蓝鼎中央城中国供销皖南农产品综合批发市场一期南城新天地沈奥花园薄荷苑龙华豪庭B区杉杉·名都水岸星城（安置房）金色水岸米芾广场茶城续建项目伟星金域国际商业广场中央商业广场锦绣江南二期新港·昌鑫花园和园小区无为蓝鼎中央城清华园宝能高端住宅项目二期盛世华府居住小区奥特莱斯名品公园项目阳光商业广场新芜1912高新华府金桂园无为县红庙镇富贵园小区都市林枫宇培幸福时光浩研·浪琴湾大昌房地产商业广场工程项目和谐商业街君和皇家花园万鑫园金色城品信德悦城住宅小区项目湖滨庄园沈奥花园三期及酒店二期项目银树湾万春花园（安置房）书香名邸长江湾伟星金域国际顺达财富广场滨江花园学府春天万春商业街项目宝能商住一期项目铂丽书香华府购物休闲娱乐广场伟业大厦宝能金街国际项目飞扬商务中心叠翠苑小区状元府邸忆湾小区峨溪豪庭凤鸣湖公寓项目江厦明珠广场万科城（南区）新城华府平港金郡水岸阳光花园学士府邸信德半岛碧桂园项目芜湖名铸置业广场杏花春雨小区一期工程香江比华利山庄鸿瑞熙龙湾竹秀青苑（安置房）张家山领秀城荆山安置房幸福里左岸生活皖江财富广场绿城·无为玫瑰园东城国际金元华府玲珑湾白象绿洲安置小区一期东湖望族印象春谷小区信达蓝湖郡锦绣园芜湖八佰伴生活广场高和广场城镇综合体项目赭山春秋南翔万商商贸物流城D地块2号楼东方佳里龙凤佳苑项目万科城北区东紫园开元相府金街华府云森国际碧桂园600亩环湖湿地公园香格里拉御景园二期尚城国际中辰一品水岸星城扩大区（安置房）天幕文化旅游广场荆山安置房二期伟星银湖时代春谷山庄醇美华城综合楼及配套芜湖麦德龙超市二期项目沁园小区配套项目新港镇新东村创业园江北天和苑二期新建繁昌县横山集镇安置房一期工程建设项目集中区安置房四期项目繁昌县经济开发区横山安置小区二期A区建设项目繁昌县城西公租房项目一号地块工程安置房1至4栋楼工程大浦乐龄养老产业基地建设项目高沟社区安置房项目蒋墩安置小区经开区人才公寓改造工程项目游山安置小区四标段工程芜湖二桥安置点项目焦湾安置小区七标段焦湾安置小区八标段上游安置小区工程新能源汽车项目建设6580平米的租赁厂房易开新能源电动汽车云共享平台搭建运营项目汽车中心采购及汽车购置光顺汽车体验中心建设办公楼及停车场建设工程机械设备服务中心建设项目晨冉机械仓库项目建筑工程改造项目机械设施仓库项目机械设备仓库服务中心及购置工程机械设备机械设备购买及仓库建设林立工程机械租赁中心建设机械购买及仓库建设年出租10万台机械设备扩展项目宝能财富大厦一期项目宝能商业综合体一期项目黄枢微创骨伤芜湖中医医院众创空间创业大街项目芜湖高新区青年社区项目投资金融管理中心商务服务中心及电子商务信息平台搭建无为县中批高端农产品商贸市场特种水产培育用房建设企业服务网络系统搭建购买管理服务器材综合楼项目税务信息技术建设联创科技中心建设人力资源场所建设购买及安装信息设备教育培训设备采购采购教育咨询系统平台建设及安装购买安装设备购买广告制作软件设备及搭建广告制作信息平台安装及购买设备广告设计制作设备购买及打造设计平台工程机械租赁工程机械设备及配件销售建筑材料机电设成林培训中心建设润福劳务服务中心建设购置施工机械综合培训楼模板脚手架工程厂房建设汉燕旅游接待中心建设南陵县七华山（龙山）旅游度假区开发项目响水涧景区东山民宿项目联三旅游度假区开发项目山水涧旅游景区建设项目苔汇生态林业观光园项目高清卡口和电子警察系统购置及安装工程采购安保防护器材家具建材市场仓储扩建、门楼新建及装修工程项目徽商文化街项目胡商国际物流园企业资金贷款信息咨询项目建设婚庆产业园芜湖市德邦文化产业园项目企业管理咨询服务项目服务系统设备采购建筑领域安全信息化平台项目动力与电力工程研究所建设电子服务器采购及研发楼建设计算机软件技术研发平台网络计算机信息研发平台及科研楼建设研发中心建设自动化研发平台建设打造信息技术研发平台计算机网络平台搭建网络信息平台搭建医药原药研发建设项目中药保健研发建设项目森澜2号厂房建设机动车检测线项目食品检测中心检测技术研发中心路兴劳务服务和物业配套实施工程建设天骄设计广场项目新建标准化厂房以及办公用房等附属设施建设标识标牌设计与制作安装项目文化传媒中心建设北斗科技馆高标准农田建设项目苗木花卉垂钓中心生物科技研发中心生物技术研发平台项目生物节能研究基地新能源自动化技术设备的开发基地蜜蜂科普文化馆区项目特种管业制造项目“智慧能源”建设项目鲁港桥闸工程二标段西门河上游水系综合改造工程黄浒河下游段治理工程三山区浮山联圩上段堤防除险加固工程（灾后重建）三山区小江堤水毁修复工程（灾后重建）南陵县七星河河道治理赵家河南阳段河道改造工程南陵县幸福河西七段堤防加固工程南陵县后港河河道治理工程城南幸福北路南陵县老孤峰下游堤防加固工程城东站前南路同心六期安置房项目城南西河北路红星圩堤防修复项目（水毁工程）县就业和社会保障服务中心无为三中城南分校（碧桂园）杏花泉城南分校（碧桂园）广福电力排灌站项目水文监测基地、中心站项目芦中村农业基础建设香湖西路改造工程经开区横山河流域环境提升工程项目三连圩崔庄堤段塌方滑坡加固（灾后重建项目）小荆山泵站更新工程光荣站机电设备更新白马排涝站规划改造工程敏感区拆迁安置项目省321繁昌县段（红花山路至黄浒）一级公路改造工程芜湖市三山区峨桥镇峨溪河治理工程项目合芜高速二坝(长安)互通立交改建工程通江大道北延线项目弋牧公路二期改建工程S319二军路（二坝-无为）一级公路改建工程芜湖市三山区莲花湖水系升级改造项目无为县无城防洪除涝治理工程项目标准化厂房建设新建标准化厂房钢构厂房二期芜湖市城东停车楼项目九华中路改造工程天门山路至赭山路段九华中路下穿宁安铁路既有线工程站前路工程建设中山北路改造芜湖市三山经济开发区热能综合利用工程建设项目芜湖市中江桥改造项目G329芜湖县段一级公路改造工程项目芜湖市中山桥改造项目长江路北延伸段（电厂支路衡山路）无为县泥汊镇政府综治信访维稳中心为民服务中心项目芜湖市食品安全检(监)测能力建设项目未来城周边道路改造工程建设三山区安置小区环境亮化西湖新城新能源安装工程玉带路（陵阳中路至公园路）育瑞实验小学修建工农路建设项目保兴垾浴牛塘板城垾水体工程镜湖区市政设施管养工程无为县花渡闸除险加固工程白棠湖旅游度假区停车场及道路建设石严石仓路面改造项目市青少年活动中心建设项目工业大道改造工程建设渡口小区二期一标段工程黄垅路纬三路渡口路道路退让段工程梅根路（李家发路至芙蓉峰路）中小学及幼儿园修建扩建泥汊南站新建汪场站扩建新沟站项目工农路赭山西路至银湖路杆管线迁移工程西洋湖水体建设工程荆方地区和秃矶山道路工程无为县2016年小型农田水利项目阳光大道刚改柔改造工程建设渡口小区二期二标段工程固堤路峨溪路道路退让段工程南陵县城北水系景观改造项目新建标准化厂房以及办公用房等附属设施建设幼儿园建设项目高沟镇石板洲大道水泥路工程项目石头路电表厂支路和镜湖区景观工程长宁街一支路大砻坊经三路道路建设工程无为县补泵站更换改建项目无六路至芜六路连接线工程西次三路及西次六路道路建设中小学运动场建设项目孙滩蓝领公寓项目淮九路污水管道建设工程太白大道（后港河）污水管改造初级中学建设项目繁昌县城关二小教学楼综合楼食堂报告厅连廊门卫栗元路道路拓宽改造荆塘路与S321接口道路及交通设施工程经十四街道路工程项目保定安置小区公交停调场张家山支路建设工程东方路建设工程湖陇国营电站改造电镀中心园区内部道路及污水改造工程建设中沟小区一标工程纬四路（龙湖大道至经十路）工程荆山纬三路建设跨境电子商务物流基地卧牛山南地块连接联合路桥梁及排水工程早栗湖水环境治理工程姜家河水环境治理工程项目浮山路公交停调场市区雨污水管和监控安装工程。