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销售部门报酬构成和报酬模式1. 引言销售部门的报酬构成和报酬模式对于公司的业绩和员工激励起着至关重要的作用。
本文将介绍销售部门报酬构成的主要要素和常见的报酬模式，以帮助公司管理者制定合理有效的报酬政策。
2. 报酬构成的主要要素销售部门的报酬构成通常由以下要素组成：- 销售绩效：销售绩效是评估销售人员业绩的重要指标。
通常基于销售额、销售数量、客户满意度等因素进行评估，销售人员的绩效表现直接关系到他们能够获得的报酬水平。
- 固定工资：除了销售绩效外，销售人员通常也会有一定的固定工资作为基本收入。
固定工资的高低通常与销售人员的职位级别和工作经验有关。
- 奖金和提成：为了进一步激励销售人员，公司通常会设定奖金和提成制度。
奖金和提成的发放通常基于业绩目标的达成情况，销售人员通过实现销售目标可以获得额外的报酬。
- 福利和福利计划：一些公司会为销售人员提供额外的福利和福利计划，如医疗保险、退休计划、股权激励等。
这些福利和福利计划也可以作为激励销售人员的一种手段。
3. 常见的报酬模式销售部门常见的报酬模式包括：- 固定工资+ 奖金制度：销售人员会获得一个固定的基本工资，同时根据业绩目标的完成情况发放奖金。
这种报酬模式注重稳定性和激励性的平衡。
- 提成制度：销售人员通过完成销售任务或实现销售目标获得提成。
提成的比例通常根据销售绩效的高低而定，这种模式可以更直接地激励销售人员努力提升业绩。
- 销售团队奖励：销售团队共同完成销售目标时，公司会给予整个销售团队奖励。
这种模式鼓励销售团队合作，促进共同进步。
4. 结论合理有效的销售部门报酬构成和报酬模式可以有效激励销售人员，提升公司的销售业绩。
公司管理者应根据公司的具体情况和目标制定相应的报酬政策，平衡稳定性和激励性，为销售人员提供合理的报酬体系。
通过合理的报酬构成和报酬模式，可以帮助公司吸引和留住优秀的销售人员，推动公司的长期发展。
总字数：约 214 字。
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的管理和激励变得尤为重要。
为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，本文提出以下销售经理利润分成方案。
二、方案目标1. 激励销售经理，提高其工作积极性；2. 优化销售团队结构，提高团队整体业绩；3. 降低企业销售成本，提高企业利润。
三、方案内容1. 利润分成比例（1）基本分成比例：销售经理的基本利润分成比例为销售额的5%。
（2）超额分成比例：当销售额超过公司设定的目标时，销售经理可享受超额利润分成，比例为销售额的10%。
2. 利润分成条件（1）销售经理必须完成公司设定的销售目标，方可享受利润分成。
（2）销售经理的利润分成与个人销售业绩挂钩，业绩越高，分成比例越高。
3. 利润分成方式（1）按月计算：销售经理的利润分成按月计算，每月底结算一次。
（2）提成方式：销售经理的利润分成以提成方式发放，提成金额根据销售额和分成比例计算。
4. 利润分成调整（1）根据市场环境和公司战略，适时调整销售目标和利润分成比例。
（2）对销售经理进行绩效考核，根据绩效考核结果，对利润分成进行调整。
四、方案实施步骤1. 明确销售目标：根据公司整体战略和市场需求，设定销售目标。
2. 公布利润分成方案：将利润分成方案向销售团队进行公布，让销售经理充分了解分成比例、条件和方式。
3. 落实销售目标：销售经理根据销售目标制定销售计划，确保完成销售任务。
4. 监督执行：对销售经理的利润分成进行监督，确保方案的公平、公正、公开。
5. 激励与考核：对销售经理进行绩效考核，根据考核结果调整利润分成。
五、预期效果1. 提高销售经理的工作积极性，激发团队创造力。
2. 优化销售团队结构，提高团队整体业绩。
3. 降低企业销售成本，提高企业利润。
4. 增强企业市场竞争力，实现可持续发展。
本方案旨在激发销售经理的工作热情，提高销售业绩，为企业创造更多价值。
在实施过程中，可根据实际情况进行调整，以实现最佳效果。
销售经理薪酬设计方案应该结合公司的业务模式、行业特点以及销售团队的目标和绩效评估体系，以激励销售经理更好地推动销售业绩。
以下是一个可能的销售经理薪酬设计方案的参考：1. 基本工资：-固定薪酬：设定一个合理的基本工资，以覆盖销售经理的生活成本，反映其基本岗位价值。
2. 绩效奖金：-销售业绩奖金：设定销售目标，根据销售额或销售数量的达成情况支付相应奖金。
可设定不同销售业绩档次对应不同的奖金比例。
-客户满意度奖金：如果客户满意度是公司关注的重点，可根据客户调查结果支付相应奖金。
-团队业绩奖金：考虑团队协作的重要性，设置团队业绩奖金，激励销售团队共同努力。
3. 提成制度：-产品或服务提成：设定不同产品或服务的提成比例，激励销售经理推动高利润产品或服务的销售。
-客户续签提成：对于需要客户续签的服务，可设置相应的提成以激励销售经理维护客户关系。
4. 年度奖励与福利：-年度奖金：根据整体年度销售业绩表现，支付年度奖金，鼓励销售经理在长期内保持优异绩效。
-员工福利：提供额外的员工福利，如医疗保险、带薪休假等，以提升员工满意度。
5. 职业发展计划：-培训与发展：提供职业培训和发展机会，使销售经理能够提升个人职业技能，从而有机会获得更高的薪酬。
6. 风险分享机制：-股票期权或股权激励：如果公司规模适宜，可以考虑引入股票期权或股权激励，使销售经理与公司长期利益共享。
注意事项：-明确目标：设定明确的销售目标和评估指标，确保奖励与绩效紧密关联。
-公平竞争：确保薪酬设计公平、透明，激励销售经理的积极性。
-定期评估：定期评估薪酬设计的有效性，根据实际情况进行调整。
-法规遵守：确保薪酬设计符合当地劳动法规和公司政策。
销售经理薪酬设计应该与公司整体薪酬体系和战略一致，以实现最佳的激励效果。
同时，随着公司业务和市场环境的变化，薪酬设计也需要灵活调整。
2024年销售行业职业经理人薪酬方案随着社会经济的发展和行业竞争的加剧，销售行业在2024年将面临一系列的挑战和变革。
为了吸引、激励和留住优秀的销售经理人，制定一套科学合理的薪酬方案至关重要。
本文将针对2024年销售行业职业经理人的薪酬方案进行探讨，包括基本工资、绩效奖励、福利待遇以及培训发展等方面。
一、基本工资基本工资是销售经理人薪酬的基础，应根据市场的需求和销售经理人的工作经验、知识和技能进行设定。
在制定基本工资时可以参考以下几个因素：1.行业平均水平：可以参考销售行业的平均工资水平，以确保基本工资在合理的范围内。
2.工作经验：工作经验是决定员工价值的重要因素之一，工作经验较丰富的销售经理人可以享受更高的基本工资。
3.职位级别：销售经理人根据其职位级别和职责的不同，可以享受相应的基本工资待遇。
二、绩效奖励绩效奖励是激励销售经理人积极工作的重要手段，帮助企业实现销售目标和提高业绩。
在2024年的薪酬方案中，可以考虑以下几个绩效奖励方式：1.销售业绩奖金：根据销售经理人的销售业绩，给予相应的奖金激励。
可以设定一套明确的销售指标和达成销售目标的奖励机制。
2.团队合作奖励：销售经理人通常需要与团队合作来完成销售目标，因此可以设立团队合作奖金，激励销售经理人与团队密切合作，共同努力实现销售目标。
3.客户满意度奖励：销售经理人不仅要关注销售业绩，还需要关心客户的满意度。
可以通过客户满意度调查评估销售经理人的表现，给予相应的奖励。
三、福利待遇福利待遇是一种重要的非货币激励方式，能够提高员工的生活质量和工作满意度。
在制定福利待遇时，可以考虑以下几个方面：1.健康保险：为销售经理人提供全面的健康保险，包括医疗、意外伤害和重大疾病等方面的保障。
2.弹性工作制度：提供弹性的工作时间和工作场所，允许销售经理人根据自己的需要选择合适的工作方式，提高工作的灵活性。
3.年假和带薪休假：给予销售经理人适当的年假和带薪休假，使其能够充分休息和放松，保持良好的工作状态。
销售经理薪酬方案引言销售经理在企业中扮演着关键的角色，他们负责领导销售团队，制定销售策略，并推动销售业绩的增长。
为了激励销售经理并激发他们的工作动力，设计一个合理的薪酬方案至关重要。
本文将介绍一种适用于销售经理的薪酬方案，旨在提高销售经理的绩效，并最大限度地激励他们为企业谋求利益。
薪酬结构销售经理的薪酬结构应该由基本工资和绩效奖金两部分组成。
基本工资是销售经理的固定薪酬，绩效奖金则根据销售业绩的表现来决定。
基本工资销售经理的基本工资应该根据其职级和经验水平来确定。
经验丰富和职级较高的销售经理应该享受更高的基本工资。
此外，在制定基本工资时，还应考虑到当地经济水平、行业平均工资水平和公司财务状况等因素。
绩效奖金绩效奖金是销售经理工作动力的重要来源。
绩效奖金应该与销售业绩密切相关，并且应该设定一定的目标和考核标准。
例如，当销售额达到或超过预定目标时，销售经理将获得相应的绩效奖金。
绩效奖金的计算方法可以根据销售经理个人的销售业绩比例和销售团队的整体业绩比例来确定。
长期激励计划除了基本工资和绩效奖金，还可以设计一些长期激励计划，以进一步激发销售经理的工作动力和忠诚度。
股权激励股权激励是一种常见的长期激励计划方式。
通过给予销售经理公司股票或股票期权，可以让销售经理与企业的利益紧密联系在一起。
销售经理在公司股票表现好时可以获得相应的回报，从而激励其为企业创造更多的价值。
长期业绩奖励长期业绩奖励是指根据销售经理的长期表现来给予额外的奖励。
销售经理在公司工作一定年限后，如果其销售业绩一直保持在一定水平以上，可以享受额外的奖励，如特殊奖金、福利待遇或晋升机会等。
薪酬激励政策的制定原则在制定销售经理薪酬方案时，应遵循以下原则：公平公正原则薪酬方案应该公平公正，照顾到每个销售经理的个人表现和贡献。
公平公正的薪酬方案可以增强销售经理的工作满意度和归属感，从而提高其绩效和忠诚度。
高绩效奖励原则绩效奖金应该与销售业绩密切相关，并且设定有明确的目标和考核标准。
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售岗位的重视程度越来越高。
为了吸引和留住优秀销售人才，提高销售团队的整体业绩，特制定本销售工资薪酬方案。
二、薪酬结构本方案采用“基本工资+提成+奖金”的薪酬结构，旨在激励销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩。
1. 基本工资基本工资作为销售人员的基本保障，根据地区、行业、岗位等因素确定。
具体标准如下：（1）初级销售代表：3000元/月（2）中级销售代表：4000元/月（3）高级销售代表：5000元/月（4）销售经理：6000元/月2. 提成提成是销售工资薪酬的重要组成部分，根据销售业绩和产品利润率进行计算。
具体提成标准如下：（1）初级销售代表：销售额的5%（2）中级销售代表：销售额的8%（3）高级销售代表：销售额的12%（4）销售经理：销售额的15%3. 奖金奖金作为对销售人员业绩的额外奖励，根据季度或年度业绩进行评定。
具体奖金标准如下：（1）季度奖金：季度销售额达到部门平均销售额的120%以上，可获得部门平均奖金的50%；达到部门平均销售额的150%以上，可获得部门平均奖金的100%。
（2）年度奖金：年度销售额达到公司平均销售额的120%以上，可获得公司平均奖金的50%；达到公司平均销售额的150%以上，可获得公司平均奖金的100%。
三、薪酬调整1. 年度薪酬调整：根据公司经营状况和员工个人绩效，每年进行一次薪酬调整，调整幅度为5%-15%。
2. 业绩激励：对业绩突出的销售人员，可根据实际情况给予额外的奖励或晋升机会。
四、福利待遇1. 社会保险：为员工缴纳五险一金，保障员工的基本权益。
2. 带薪年假：根据员工工作年限，享受5-15天的带薪年假。
3. 员工培训：定期组织销售培训，提升员工的专业技能和综合素质。
4. 节日福利：在传统节日为员工发放节日慰问品。
五、方案实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和实施，各部门需积极配合。
2. 人力资源部定期对薪酬方案执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、合理。
公司怎么设计销售经理总监的薪酬结构员工薪酬设计案
例解析
这是「老板思维」系列文章第7篇，关注我，跟你分享更多团队管理、股权设计、团队裂变、代理模式、公司架构等干货全集！
首先，各位老板！千万别再用简单的底薪加提成了！
这种简单粗暴的薪酬方式，会导致，新员工进不来，优秀的员工也留
不住。
比如，你公司销售业务员底薪3000元，提成10%，这样看起来非常
合理。
其实，一开始老板就给公司薪酬体系埋下了一颗雷。
这种薪酬方式，让公司旺季时，销售内部就恶性竞争。
淡季时，销售拿不到高工资，就想走，想离职。
那正确的薪酬设计是什么？
很简单！
利用职级工资加上提成制。
假设，我们公司产品利润是30%，营销销售分成三个级别。
拿出15%给整个销售团队来分。
销售业务员，拿10%。
团队经理，拿12%。
团队总监，拿15%
管理提成薪酬方案是：经理拿走业务员的2%，总监拿团队的3%。
这样你会发现，员工比老板更操心公司的业绩，因为团队就是他们的资产，如果你也想设计一套完整的薪酬体系和绩效机制，可以关注我俗话说，分钱分不好，公司容易倒。
工资发不好，员工容易跑。
我会后续文章会介绍，生产员工怎么发工资，销售员工怎么发工资，高管如何发工资，如何给全员做股权激励。
销售经理薪资方案1. 背景介绍随着企业市场竞争的加剧，销售经理的角色变得越发重要。
销售经理不仅需要带领团队实现销售目标，还需要制定有效的销售策略和激励措施，以激发销售人员的积极性和创造力。
而薪资方案作为一项重要的激励手段，直接关系到销售经理和销售团队的工作动力和表现。
本文将重点探讨销售经理薪资方案的设计原则和具体实施方法。
2. 设计原则2.1 公平性销售经理薪资方案应该公平合理，确保每个销售经理都能够获得相应的回报和激励。
公平性体现在以下几个方面：•同工同酬：相同岗位的销售经理在相同条件下应该享受相同的薪资待遇；•考核标准公正透明：考核指标和方法应当公正透明，销售经理能够清楚地了解自己的绩效以及与薪资的关系；•公平竞争机会：销售经理之间应该有平等的竞争机会，任何形式的不正当竞争都应该受到严厉制止。
2.2 激励性销售经理薪资方案的目的是通过适当的激励机制，激发销售经理的工作热情和积极性，提高工作效率和销售业绩。
以下是一些常用的激励措施：•薪资奖励：可以根据销售经理的销售业绩给予额外的薪资奖励，用来激励他们持续努力工作；•绩效考核：设定明确的绩效目标，并根据达成情况进行绩效考核，将优秀的销售经理和团队进行表彰和奖励；•晋升机制：设置晋升机制，给予表现优秀的销售经理更高级别的职位和薪资待遇，以激发他们的进一步发展动力。
2.3 可操作性销售经理薪资方案应当具备可操作性，方便人力资源部门进行管理和绩效考核。
具体做法包括：•指标量化：将销售经理的业绩指标量化，方便对其进行评估和考核，提高管理的科学性；•定期调整：根据市场情况和公司发展需要，定期对销售经理薪资方案进行调整和优化，以保持其有效性和竞争力；•可行性评估：在设计销售经理薪资方案时，充分考虑企业的实际情况和财务可行性，确保其实施的可操作性和可持续性。
3. 实施方法3.1 基本薪资销售经理基本薪资是销售经理薪资方案的基础部分，是销售经理固定的月薪。
基本薪资应当与销售经理的岗位职责和工作经验相匹配，可以根据市场调研和企业财务情况来确定。
一、引言为了激励销售团队，提高销售业绩，吸引和保留优秀人才，本方案旨在制定一套全面、有竞争力的福利薪酬体系，以激发销售经理的积极性和创造性。
二、薪酬结构1. 基本工资销售经理的基本工资根据市场行情、个人能力和公司政策确定，分为以下档次：（1）初级销售经理：月薪8000-12000元（2）中级销售经理：月薪12000-18000元（3）高级销售经理：月薪18000-25000元2. 绩效奖金根据销售业绩完成情况，给予销售经理相应的绩效奖金，具体如下：（1）完成年度销售目标的100%：绩效奖金为月薪的30%（2）完成年度销售目标的110%：绩效奖金为月薪的40%（3）完成年度销售目标的120%及以上：绩效奖金为月薪的50%3. 项目奖金对于成功推动的重大项目，销售经理可获得额外项目奖金，具体金额根据项目价值和贡献程度确定。
4. 提成制度销售经理可根据销售业绩，享受一定的提成比例，具体如下：（1）销售额在100万元以下：提成比例为1%（2）销售额在100-500万元：提成比例为2%（3）销售额在500-1000万元：提成比例为3%（4）销售额在1000万元以上：提成比例为4%三、福利待遇1. 社会保险及公积金公司为销售经理提供国家规定的养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险，并按照国家规定缴纳公积金。
2. 带薪休假销售经理享有国家法定节假日、年假、病假等带薪休假。
3. 员工体检公司每年为销售经理提供一次免费体检。
4. 培训与发展公司为销售经理提供各类培训课程，包括专业技能培训、管理能力提升等，助力其个人成长。
5. 年终奖根据公司业绩和销售经理的年度表现，发放年终奖。
6. 节日福利公司在传统节日为销售经理发放节日礼品。
7. 工作环境公司提供舒适的工作环境，包括办公设施、休息区域等。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定和实施。
2. 人力资源部定期对销售经理的薪酬福利进行评估，确保方案的合理性和有效性。
销售经理提成制度一、目的为了充分调动销售经理的工作积极性，激励其努力完成销售任务，提高销售业绩，制定本提成制度。
本制度旨在以业绩为导向，按劳分配原则，以销售业绩和能力为依据，合理设置销售经理的提成比例，从而提高其收入水平，激发工作热情，创造更大的业绩。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品和项目。
销售经理在公司规定的销售区域内，通过有效管理和协调，完成销售任务后，按本制度规定享受提成。
三、销售经理薪资构成1. 销售经理的薪资由底薪、补贴和提成构成。
2. 发放月薪底薪和补贴，提成根据销售业绩另行计算。
四、销售经理底薪及补贴设定1. 销售经理的底薪为2500元/月，自行解决吃住。
如需公司提供住宿，则住宿费用为2000元/月。
2. 补贴：a) 通讯补贴：销售经理20XX年话费补贴为200元。
b) 中餐补贴：参照公司办公室标准。
五、销售任务1. 试用销售经理的销售任务额为：入职试用期销售经理第一个月净销售额为2万元；第二个月净销售额为4万元；第三个月净销售额为6万元；试用销售经理在前三个月累计销售额低于3万以下的，公司不予录用；试用销售经理在前三个月累计销售额达18万以上的，另给予新人支持奖金2000元奖励。
2. 第三个月后及转正后销售任务额为净销售额10万元/月。
连续3个月不达标的，公司可给予解除合约。
六、提成制度1. 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
2. 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例或金额设定销售提成百分比。
七、提成比例1. 试用期间销售经理的提成比例为销售额的5%。
2. 转正后，销售经理的提成比例为销售额的8%。
八、奖励制度1. 完成季度销售任务的销售经理，可获得季度奖金，奖金金额为季度销售额的1%。
2. 完成年度销售任务的销售经理，可获得年度奖金，奖金金额为年度销售额的2%。
九、特殊情况处理1. 若销售经理因特殊情况导致未能完成销售任务，可根据实际情况向公司申请减免任务或调整提成比例。
销售经理的报酬如何设计才是合理的？
“巡视通”团队整理
巡视通，安装在手机上的外勤人员管理软件，让外勤人员在规定的时间到规定的地点完成规定的任务，从而走到位，做到位。
！
如果根据销售经理的报酬是底薪+提成，那么提成部分是对团队总销售额的比例进行提成。
那么可能会发生销售经理收入抵不上业绩最好的业务员。
例：假如提团队业绩2%，那销售经理的最终提成的金额可能还比不上业绩最好的业务员
请问，这种情况是不是正常？
好的业务员就是将来的销售经理，个别优秀业务员比销售经理工资高，那只会让团队士气更高，但销售经理因要更多从事管理工作，他们的基本工资不一样，年终奖金也要与效益挂勾，这样个别月分员工高也说得过去。
培养多个好的业务员，那销售经理要升职，好的业务员也要升职，这样人才不会流失！吉学华(快
速消费品市场部经理工作14年以上上海)
这个是很正常的事情。
激励制度既要考虑到对销售经理的激励，也要考虑到对团队内销售冠军的激励。
首先销售经理的底薪至少是业务人员的几倍以上。
我个人认为，销售经理拿到的提成应保证是业务人员提成平均值的1至1.5倍比较合理，但应低于销售冠军的提成额。
这样才有利于整体平衡。
毕竟业绩是靠整个团队做出来的。
而对于出色的销售人员来讲，就更容易达到心理平衡。
刘女建筑
工程营销总监) 石家庄(年以上工作18 士
1、这个提成设计，是有一定问题的，提成应该根据年度销售总额设计，销售经理应该占整个团队提成的30%以上，因为销售目标的设定、销售任务的分解、
及销售如何达成的整体规划是需要销售经理层面解决的，还有团队的管理与我个所以这是一个决策者与执行者的关系，执行也需要销售经理去把握与监督，
人建议的提成应该赋予销售经理对团队提成的调剂权，这个调剂标准为总额的20%比较合适，但调剂项只能用与团队员工，不可调剂到销售经理本人；
2、如果员工偶尔提成高于销售经理，这种情况是值得鼓励的，但我们要分清是偶然现象还是必然现象，偶尔员工拿高提成在团队内有激励作用，但每个月都是这么高，那么只能说明，要么提成设计有问题，要么这个员工的能力已经超越经理了，经理需让贤了。
熊超(家电业产品经理工作22年以上武汉)
销售经理工作内容不是开拓为主了，更多的工作内容是团队管理和协调客情关系，
不知道您是否算清楚了这笔账，看企业状况具体分析，因为您的前提不清楚，所以打个比方：1名销售经理带10个销售员，每个人10万业绩，个人提成就是1万，总销售额是100万，销售经理总提成两个点，是2万，销售经理怎么会比不上业务员呢？金牌销售在有些企业确实会超越某些管理的收入，那么是不是可以培养他的管理营运能力，慢慢让他接手一个团队？还有经理总监头衔不要随便给，对于培养对象，前面宁可多加助理两个字，记住是前面加！张翼
快速消费品渠道部經理上海13(年以上工作
我认为，销售经理是一个管理岗位，他的任务就是做好管理。
但并不代表他的收入就是最高的。
销售经理的收入来源于销售人员的销售业绩。
有时候不应该横向来比较，而应该纵向来比较。
我始终认为，如果你有一帮很有能力的手下，他们的收入都高过了你，恭喜你，你肯定比别的销售经理收入要高得多。
通(杨宇军
信工程商务经理) 南京工作27 年以上
销售经理本来就是团队的代表和负责人，如果出现团队内业务的收入会高于团队收入的平均线很多，只能说明他有合理的规划和良好的销售方式，应该值得其他同事学习。
如果销售经理不能平衡心态来对待这些经常会发生的事，那如何做好团队的管理和维持团队的凝聚力。
销售本来就是很现实的行业，如果一再的计较这些事情怎么做销售？
其实发生这样的事只需要让其他同事学习优秀业务的销售技巧，带领整个团队的业绩都在不断的提升，那销售经理的工资还会低么？前途还会看不见么赵炎(批发·零售客户组工作9年以上上海)
这要取决于你的目标是什么了，提成激励措施是基于目标达成制定，要参考同行业的标准，根据公司制定的合理战略目标，制定富有竞争力的激励措施，不优秀的员工比主管拿的多也是一种正相应激励措施也不一样。
同阶段目标不同，
常的现象，这也侧面反映团队员工的能力不平衡性，激励销售经理更好的打造团队，毕竟销售经理是提总业绩的，销售经理要想高于业务员，就要激励支持团队所有员工都能做好！教育培训校区总监)北京年以上工作(汪银春10
销售总监考虑的问题是如何提升整个团队的士气，如何走出业绩低谷，如何带领策划团队设计更好的方案来协助销售队伍的业绩达成，如何分析各方面数据，得出想要的思路和工作方向，定期检查员工和团队的整体工作效率做好评估，俗话说“知彼知己，方能百战百胜”，没有人比销售总监更了解下面的想法和需要的，同时做好思想工作，把团队危机处理与无形，同时做好对外公关工作，在媒体、新闻以及合作的资源做好整合利用还有很多的，关键看你所处的企业是怎样定位的，有的企业的战略规划也需要总监来做，都没有一样的，看公司的授权是怎样的就可以定位的！如果想升级为总监，建议你从上述几个方面来思考问题，做好规划！广告会展策划部经理) 丹东工作14孙晓钧(年以上
如何设计销售经理的提成才合理？其实如何提成就是按劳分配的事情，提成的比例与产品和行业有关。
销售经理的提成与他所带领的团队人数，工作性质、和工作强度、及业务分工都有关系。
如果一个销售经理只带有3人团队的话那提成比例应平均值的20%，如果是10人以上的团队应低于平均值的10%。
因为销售经理拿的是团队提成而不是某一个业务员同比。
汽车·摩托车销售总(杨泽友
监)潍坊年以上工作21
如销售人员拿销售额的3%，销售经理拿团队的总额的1%，如果团队表现不好，销售经理拿到的提成可能低于销售冠军，如团队表现很好，销售经理拿到的提成肯定高于销售冠军；这个在于销售经理的领导能力：如何激活团队。
张绪建筑工程营销总监)济宁13工作彪(年以上
销售经理的职责是推动整个团队达成目标，根据团队整体的达成情况设立达标奖、超额奖。
和业务员的考核机制不同，不能简单的就奖金单项进行比较。
销售经理比业务员底薪高，并且有好的培训机会，带团队的能力锻炼和向上的职业发展这些长远利益。
生物制药工程区域绩效优化主任)武汉12工作年以上秦女士(
销售经理的提成要考虑到3个重要的条件：1）销售总额2）销售利润3）按项目工期发放提成。
如果只考虑销售总额，那么销售经理不会对公司的利润负责，总希望降价签订合同。
考虑按工期发放提成，是考虑合同质量，因为很多销对售后执行期间的他们为了尽快签单完成任务，售经理对售后工程执行不看重，“坑”漠视，为了让他对整个项目负责，需要将部分提成放在合同执行期间发放，按执行情况给不停的系数。
互联网·电商海外技术销售工作16年以上张理刚(广东)省
相对来说一线销售人员的工作是最辛苦的，为公司创造业绩拿高提成本身是很合理的，如果没有这点激励那销售团队很难稳定下来。
管理层其实是为销售服务的，提供各种支持。
销售经理的提成可以按照团队人员或主管的平均提成再乘以一个系数，通常是1.5左右，最为合理。
这样经理或主管的收入会和销售收入挂钩，相互影响，业绩好的同学继续好，不好的同学由主管主抓，团队的平均收入提高，大家收入都得到提升，公司的业绩也会高升互联网·电商渠道(石光远
经理) 北京工作4年以上
按照以往制定销售政策和薪酬方案以及实操的经验来看，如果您团队的所有业务人员都能完成目标销售任务，销售经理的薪酬（基本工资+提成）是绝对高于业务员的。
只有当您团队业务人员任务完成率不理想的时候才会发生有部分业务员薪酬高于销售经理，但这种情况是值得销售经理去认真思考的。
销售经理的职责就是带领团队的每个成员共同提升，而不是放一两个卫星。
要把这种职责充分在薪酬方案中得以体现。
另外，建议不要设计销售经理的个人业绩提成，这个有很多弊端。
至于销售经理的个人业务怎么处理，我相信大家都是做过销售的，自然会处理的，不然就不要做销售了。
董先生(建筑工程采购经理工作14年以上佛山)。
