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中天商务中心营销执行方案1. 引言中天商务中心作为一家专业提供高端办公场所和商务服务的企业，为了更好地扩大市场份额并增加客户群体，制定了此次营销执行方案。
本方案将重点围绕市场调研、目标客户定位、品牌推广和销售策略展开，并通过跟进和评估来保证方案的实施和效果。
2. 市场调研在制定有效的营销执行方案之前，我们首先要进行全面而详细的市场调研。
通过调查了解潜在客户的需求、竞争对手的情况和市场趋势，以便更好地制定营销策略。
2.1. 目标客户群体中天商务中心主要致力于服务高端企业、创业者和互联网公司。
因此，目标客户群体可以细分为以下几个方面： - 高端企业和跨国公司； - 创业者和初创企业；- 互联网和创新公司。
2.2. 竞争对手分析通过市场调研，了解竞争对手的情况对公司制定营销策略至关重要。
以下是对竞争对手的简要分析： - 尚文共享办公室：提供高质量的办公空间，注重会员互动和合作。
- 爱士多商务中心：以提供灵活的商务服务为核心，包括租赁、物业管理等。
- 红星办公：在市场拥有较高的知名度，服务范围广泛。
3. 品牌推广为了提高知名度和吸引更多目标客户，中天商务中心需要进行品牌推广活动。
以下是我们推荐的几种品牌推广方式：3.1. 线上推广•社交媒体宣传：在著名的社交媒体平台，如微博、微信公众号等上开展宣传活动，通过发布相关资讯和成功案例来吸引潜在客户。
•SEO优化：对公司官方网站进行优化，提高在搜索引擎上的排名，提高可见性，吸引更多的访客。
•网络广告投放：利用广告投放平台，如百度推广、谷歌AdWords等，进行定向投放，向目标客户群体展示公司的服务和优势。
3.2. 线下推广•参展活动：参加行业相关的展览和会议，展示中天商务中心的专业水平和服务，与潜在客户进行面对面的交流。
•合作推广：与企业相关的合作伙伴建立战略合作关系，在对方渠道上推广中天商务中心的品牌和服务。
•本地媒体宣传：通过与本地媒体合作，发布新闻稿件、采访报道或发布广告等方式增加公司在本地市场的知名度。
一、前言………就该项目推广思路细则及实施方案作一具体描述推广思路及实施方案遵循“准确、合理、领先、系统及可操性”等原则，以求使该项目一推出市场即赢得“满堂红”。
二、市场分析1、写字楼市场调查与分析没有一个深入细则及科学的市场调查与科学的市场分析，则市场推广思路就是无本之木，无源之水……1.1写字楼宏观市场分析在房地产开发四大产品（住宅、商铺、写字楼、厂房）中，写字楼的各项综合指标最能反映一个国家和地区的经济活力状况及走势。
因此，购买（或租用）写字楼的客户群最理性，写字楼开发的利润较高，同时风险亦较大。
粗略纵观写字楼的发展状况，在92、93年房地产一片热潮中，写字楼市场也是一片欢声笑语，在广州当时的地标性物业“世贸中心”就曾卖到16000元/M2。
但伴随着写字楼的过度开发和国家宏观调控政策的实施，写字楼的命运也最为悲惨，以96年以后的广州写字楼市场为例，环市东路、天河北路一带的甲级写字楼的月租金从旺市时的250-350元/M2跌到120-180元/M2，跌幅近60％，且空置率仍相当高。
写字楼的萧条直至98年底。
1999年至2000年，随着中国即将加入世贸步伐的临近，部分省市写字楼租售市场开始升温，尽管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是达到40％。
2000年以后，随着中国正式加入世贸组织和国家经济进一步好转，国外机构和国内企业对写字楼将有较大的需求，尤其是京、津、沪、穗等经济中心和内地在地理交通上占有重要地位的区域性大城市，如武汉、成都、重庆等。
因此，写字楼的市场机会将会越来越多。
1.2武汉写字楼现状分析要分析武汉写字楼市场，首先得认识武汉。
武汉作为湖北省省会，位于中国中部轴线，长江中游地带，是全国重要的交通枢纽，素有“九省通衢”之称，水、陆、空交通发达，同时武汉也是全国重要的物资集散地，汉正街小商品市场闻名全国，也辐射全国，是一座多功能综合性特大城市，商业经济活跃。
武汉写字楼主要集中在商务区汉口区，高档写字楼售价基本在6000-8000元/ M2之间，租价基本在40-70元/ M2·月之间，，管理费基本在10-15元/ M2·月之间，入住状况则两极分化，以招银大厦、建银大厦等十座写字楼为例，招银大厦、泰合广场等五座写字楼入住率在90％左右，建银大厦、瑞通广场等四座写字楼入住率都在40％以下。
品 质 生 活 到 永 远第 1 页 共 17 页正商·蓝海广场项目2016年3月营销方案审批单项目名称正商 蓝海广场 上月总结大定目标金额2000万 实际大定金额 16.9万 超额或差距 -1981万 签约目标金额 2000万 实际签约金额 16.9万 超额或差距 -1981万 回款目标金额 500万 实际回款金额 16.9万 超额或差距 -483万 营销费用预算 15万 营销费用实际支出 8万 透支或盈余 29.6万 本月计划大定目标金额3000万签约目标金额3000万回款目标金额1000万本月可用费用2016年3月可用费用=2016年2月份签约额16.9万元*营销费用比率1%+上月超支/盈余费用（29.6万元）=29.77万元本月费用预算支出计划 21.6万预算支出 媒体类 渠道类 活动宴请类礼品类印刷类 喷绘类 物料包装类 花卉类 日常办公类 物业类 不可预计 合计（万）2.21.52 3.1 3.38 126 0.2 0.2 1 1 21.6销售代理公司案场对接 财务中心 营销中心 营销总监副总裁品质生活到永远正商·蓝海广场2015年3月1日—3月31日营销执行方案第 2 页共17 页品质生活到永远目录一、本月项目需要考虑的问题及目的二、剩余房源统计及本月主推房源统计三、本月营销策略及目标分解四、月度营销执行计划五、费用预算第 3 页共17 页品质生活到永远一、本月项目需要考虑的问题及目的本月项目需从以下三点进行推进1、团队类：重视团队组建：做好招聘，针对项目缺编的岗位尽快招聘到位；团队培训：针对团队人员多培训，提高团队综合素质；2、项目类：样板层基本做好，利用样板间做客户体验式营销，客户看房通道尽快包装到位；3、客户类：目前案场来访较少，团队走出去，深挖紫荆山沿线写字楼，一户户拜访，找客户；利用好项目楼体和围挡，保证来电转访；目的：➢做好团队建设，加强对团队的培训，激发团队激情，迅速补充团队，防止人员流失；➢参考样板间客户可以想象自己未来办公环境，为客户体验做服务，为客户成交作支撑；➢坚持拓客，深挖紫荆山路沿线写字楼，跟踪式拜访，为项目成交找客户；第 4 页共17 页品 质 生 活 到 永 远第 5 页 共 17 页二、剩余房源统计及目前主推房源统计正商蓝海广场所有货值梳理物业类型楼栋 总面积 (万㎡) 总金额 (万元) 已售面积 (万㎡) 已售金额 (万元)剩余面积 (万㎡) 剩余金额 (亿元) 写字楼1#3.59 3.59 1.57 1.6 1.95 1.99 2# 1.04 1.1 0.52 0.55 0.52 0.55 小计4.634.69 2.09 2.15 2.47 2.54 商铺/ 0.55 1.98 0.37 1.48 0.18 0.5 小计 0.55 1.98 0.37 1.48 0.18 0.5 车位蓝海广场329个 0.59 15个 0.19 314个 0.4 蓝海港湾 622个 0.66 414个 0.44 208个 0.22 小计 9511.25 4290.63 5220.62合计5.18（写字楼和商铺）7.922.46（写字楼和商铺）4.262.65（写字楼和商铺）3.66品质生活到永远蓝海广场写字楼剩余房源分析楼栋1# 2# 合计房源面积417.51 122.94 232.76 246.87 417.29 520.52 /剩余套数20 2 8 8 17 10 65剩余面积8350.2 245.88 1862.08 1974.96 7093.93 5205.2 24732.25面积占比34% 1% 8% 8% 29% 21% 100%结论417㎡和520㎡大面积房源为滞销房源，该两类户型合计剩余47套，剩余面积占剩余房源总面积的84%总结：针对项目剩余房源以417㎡和520㎡的较多，其中417㎡的占比最大，目前针对417的房源做户型价值梳理，制定出针对性的销讲说辞，确保房源的去化；主要原因集中于：项目市场认知度不足，写字楼没有推广出去。
商业中心发展工作计划加强企业经营财务分析培训。
以推行全面预算管理为目标，培养会计从业人员企业经营管理的事前预测、事中分析和基础财务分析工作。
(一)全面提升郑东新区中央商务区的地位作用。
突出强化金融、总部经济、科技研发和高端商务功能，推进高端服务业集聚发展。
加快中原金融产业园建设，着力打造金融集聚核心功能区。
大力引进世界500强、国内500强、央企、行业龙头企业和行业协会组织的地区性总部和分支机构，增强总部经济辐射带动作用。
全面提升会展业的市场化、产业化和国际化水平，打造中部会展之都。
进一步提升中介服务业水平，大力发展资产管理、咨询策划、研发设计、文化传播等高端服务。
积极发展创意产业。
加快龙湖中央商务区副中心建设，突出金融功能集聚。
完善软硬配套设施，努力营造宜居宜业新环境。
力争到2020年，郑东新区中央商务区实现入驻世界500强企业100家，国内500强企业100家，各类金融机构150家，建设成为立足、服务中原、辐射中西部的区域性金融中心、总部经济中心、高端商务商业中心和综合会展中心。
xx年是后勤产业集团公司深入改革和发展的关键一年。
物业服务中心作为后勤公司“一体两翼”发展战略的一个重要部门，担负着改革和发展的重任。
根据后勤公司三年发展规划和xx年工作要点，物业服务中心xx年度工作的基本指导思想是：坚持发展就是硬道理的基本原则，以人为本、强化管理，提高服务质量，大胆、积极、稳妥地推进中心的改革和发展，做到市场有新的发展，管理服务水平有新的提高，经济效益有新的突破，中心面貌有新的变化，争取全面完成后勤公司下达的各项工作指标。
(二)积极推进省辖市和县(市)建设中心商务功能区。
结合城区空间布局、产业发展和生态建设，突出商务服务功能，因地制宜推进中心商务功能区建设。
省辖市建设中心商务功能区，原则上要结合新区建设，突出综合商务服务功能。
引导省级金融保险分支机构、地方金融机构、地方投融资平台等入驻，提高金融集聚服务水平。
都汇花园广告执行策略都汇花园广告执行策略作者：佚名时间：2009-1-9浏览量：一、广告目标在结合都汇花园一期定位基础上,塑造二期鲜明的个性及风格,达到吸引客户再次注意并让客户从好奇直至偏爱的目的。
、开盘初期确立项目风格,在客户心目中产生美好的联想及认可。
2、强销期增加项目独特性的介绍,从细节的阐述把本案优势充分展露。
3、延续期加深项目印象,扩大社会知名度,用社会舆论引导客房左的认同感。
二、广告推广的总体思想、独特的利益点集中本案众多的优势进行整合,提炼出与目标消费者的生活紧密相关的独特的利益点,使消费者能置身于此利益之上看都汇花园:A、价格平实B、户型优异c、社区环境良好D、优秀的物管E、实在的配套及建材设备F、充分的停车位2、形象区隔在广告设计表现中,使消费者感觉到本案与香榭名苑、潮蓉花园、天鹅星座等项目不同,形象风格也不同,如香榭是以欧式休闲风格为代表格林花园是以亲和力的名称让客户接受,本案则可立足于”现代、实际、清丽”的形象,在客户心中烙下痕迹。
3、统一风格在广告推广中,应尽量采用与本案风格与档次相适应的媒体方式,避免发生盲目曝光。
三、本案广告定位西延线上明星楼盘的有力续作-都汇花园二期,乘着干线的翅膀,在由汇厦、干道、宏亚三大超强实力组成的房地产”联合航母”的呵护之下,款款走来。
她不仅继承了一期全方位的优势,还拥有更优异的户型设计,更升级到物业管理,更多的新型建材,更清丽的建筑风格,更贴近客户所需的配套以及更物超所值的价格。
人以群分,’屋’以类聚---在西延线,选择都汇花园就是选择:信心、身份、现代和务实。
她无需”概念”的粉饰,也无需纯欧式或纯中式的包装,她仅仅是站在客户的立场尽心地做好每一细节的推敲。
以和客户同样务实的精神打造你看得着、摸得着的满意。
广告形象口号语:A、都汇花园,源自细节的不凡B、都汇花园,城市偏西处精心打造c、爱不完---选择都汇花园四、立体化市场推广策略1、广告目标市场策略:针对项目的目标消费群,依据其不同的生活习惯和工作环境及个性特点等,我们特制定了不同的广告诉求点和广告的表现形式,力求在目标市场上更全面的传递广告信息。
辽宁沈阳五洲商业广场策划案例解析前言沈阳的商业市场正处于一个快速发展的成长期，我司将根据市场发展情况，以全新商业地产的发展模式，贯穿整个项目的工作过程。
力求紧密结合五洲商业广场销售力的特质与优势，积极地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩。
同时，我们将尊重市场，尊重消费者，尊重商家，实现发展商的预期目标与项目的可持续性发展，最终实现企业、商家、投资者等三方利润的最大化。
项目检视（一）项目深度分析(整体市场状况沈阳商业经过历史的发展，在购物模式、竞争格局以及消费者观念变化方面呈现以下特点。
1.传统百货与新兴商业形成新的竞争格局。
沈阳商业正处于一个新的发展时期，传统百货（如中兴、联营公司）努力通过改造购物环境增强竞争实力，巩固商业地位；同时大量外来百货和超市进入沈阳，如大连大商集团友谊商场，盘锦兴隆大家庭、沃尔马、家乐福、乐购等相继进驻沈阳，加入竞争行列，形成了传统百货与新兴商业形式并存的商业局面。
2.人们消费观念已经逐渐发生变化。
先进的商业经济模式给沈阳人民带来了生活和消费观念的变革，消费者正从单纯的购物行为向集购物、娱乐、餐饮、观光、旅游等多功能为一体的一站式消费模式转变。
追求舒适的购物环境和全新消费体验逐渐成为沈阳人的消费趋势。
3.以中街、太原街为商业中心逐渐向周边区域发展政府对城市建设布局的重新规划，促进沈阳商业市场的进一步发展。
整体规划的重心是通过太原街和中街两大商业街的改造及重新定位，提高其商业的辐射力，从而带动周边区域商业的发展。
4.商场业态结构比例不合理，不能满足人们的消费需求。
目前，在沈阳大多数商场中，业态比例不平衡，业态分布主要以购物为主，休闲、餐饮、娱乐产业相对比例较少，甚至没有；但随着当地人们生活水平的不断提高，其不合理的业态分布已经不能满足人们对休闲、娱乐、餐饮的需求。
5、规划中的商用物业市场供应量不断增大随着经济的发展，以及沈阳“金廊”工程的进行，房地产迅速发展，特别是城市中心的商业物业发展极快，使得沈阳的商业竞争越来越激烈。
【最新资料,Word版，可自由编辑！】一、关于5月11日开盘解筹的必要性1)在项目经历前期高价位洗礼后，目前来访客户大多持观望态度，等待具体价格，难以通过办卡认筹集中开盘的方式推售。
2)目前周边商业项目众多，且多集中在五月份开盘，各项目之间客户的竞争情况越发严重。
3)如若本项目开盘滞后，地段更有的优势的金诚和价格更有优势的不夜城，都会对本项目的定价产生极为不利影响。
二、5月11日开盘解筹的推进表三、5月11日开盘解筹前的必备条件1)确定分户价格表；2)自购自营客户提前解筹；四、开盘推售策略根据我们目前客户办卡的数量无法大规模公开开盘解筹，因此开盘策略我司建议采取：大客户/买铺自营客户先行解筹+普通投资者集中抢铺+开盘后商铺销控相结合的方式通过财茂新都汇购物中心投资说明会暨开盘活动进行开盘解筹。
具体策略：1)通知“大客户”和“买铺自营”客户以内部认购的方式，在正式解筹前三天提前解筹。
2)通过品牌商家现场签约的气氛，烘托热销场景。
3)开盘现场通过销控，制作60%的去化率。
4)开盘区域：一二层所有商业。
五、大客户/买铺自营客户解筹方案1、大客户/买铺自营客户解筹时间2014年5月8日2、大客户/买铺自营客户解筹策略先解买铺自营客户，再解大客户。
3、自购自营客户解筹策略1)咸宁本地龙头品牌，优先解筹。
2)其它品牌买铺自营，品牌好和购买总值高的客户优先解筹。
4、大客户解筹策略1)判断标准以购买3间或300平米以上的大铺客户作为判断标准。
各个铺位只能左右相邻之间联体购买。
2)大客户的认购方式以意向购买面积的大小为先后顺序，在分户定价确定以后，约客户到售楼部进行解筹认购。
3)大客户销售及优惠方式大客户除享受提前购买的权利外，在其它销售政策上与普通客户一致。
即参与我们的统一返租，前五年无经营权。
优惠方式待定，在返租后的基准价格上给予额外优惠。
为了降低大客户的资金压力，在付款方式上灵活处理，可以考虑采取分期付款的方式进行。
2023-10-29•项目背景介绍•市场分析•营销策略制定•营销活动策划•营销预算及效果评估目•结论与建议录01项目背景介绍位于北京市朝阳区，邻近地铁站，交通便利，配套设施完善。
周边小区和商业聚集，人流量较大，具有较好的商业前景。
项目地理位置打造集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商业街区。
注重人文关怀，提升商业街的文化内涵和特色。
注重可持续发展，建设绿色生态商业街。
项目开发理念以年轻人和家庭消费群体为主。
年龄层次职业层次消费需求白领、商务人士、学生等。
购物、餐饮、娱乐、休闲等。
03项目目标客户群体020102市场分析总结词：稳步发展详细描述：近年来，北京市的区域经济发展持续稳步增长，呈现出良好的发展态势。
经济增长的稳定性为商业街项目提供了良好的宏观经济环境。
区域经济发展状况总结词策略差异、实力悬殊详细描述经过对竞争对手的分析，发现本项目与竞争对手在策略和实力上存在明显的差异。
竞争对手多采用低价策略，而本项目更注重品质和服务。
同时，竞争对手的实力普遍较弱，难以与本项目形成有效的竞争。
竞争对手分析目标客户消费习惯分析总结词品质追求、体验优先、价格敏感度低详细描述通过对目标客户的消费习惯进行分析，发现他们对品质和体验的要求较高，对价格的敏感度相对较低。
他们注重商品的品质和特色，追求独特的购物体验，愿意为高品质的商品和服务付出较高的价格。
03营销策略制定产品定位及特色分析定位分析商业街项目位于北京核心地带，以高端商业和办公为主，兼具住宅和休闲设施，旨在打造城市综合体。
特色亮点商业街区拥有独特的设计风格和建筑景观，融合了传统文化与现代元素，提供全方位的商业服务和生活体验。
利用社交媒体、网络平台、户外广告等多渠道进行宣传推广。
宣传方式通过广告、软文、口碑营销等多种方式，以吸引潜在客户和提高品牌知名度。
宣传渠道宣传渠道及方式选择VS促销活动举办开业庆典、主题活动、打折促销等吸引消费者。
要点一要点二优惠政策针对不同客户群体，制定会员制度、购房优惠、租金减免等优惠政策。
一、活动背景随着城市化进程的加快，楼宇商圈已成为城市经济发展的新引擎。
为提升楼宇商圈的活力，加强楼宇企业之间的交流与合作，营造良好的营商环境，特制定本活动策划方案。
二、活动目标1. 增强楼宇商圈企业间的凝聚力，促进资源共享、合作共赢；2. 提升楼宇商圈的整体形象，打造城市商业新地标；3. 为楼宇商圈内的企业、员工及社区居民提供丰富多样的活动，满足他们的多元化需求。
三、活动主题“携手同行，共创未来——楼宇商圈嘉年华”四、活动时间（根据实际情况确定，建议选择周末或节假日）五、活动地点楼宇商圈内主要广场、公园、步行街等公共区域六、活动内容1. 开幕式及领导致辞邀请政府部门、楼宇商圈企业代表、社区居民等参加开幕式，由领导发表致辞，宣布活动正式开始。
2. 企业展示及产品推介组织楼宇商圈内的企业进行产品展示和推介，包括现场演示、互动体验等，让消费者更直观地了解产品。
3. 亲子互动活动设置亲子互动游戏区，如亲子运动会、亲子绘画、亲子手工等，让家长与孩子共同参与，增进亲子感情。
4. 文艺表演邀请知名歌手、舞蹈家、戏剧演员等，为观众带来精彩的文艺表演，丰富居民的精神文化生活。
5. 健康运动活动组织瑜伽、太极、广场舞等健康运动活动，提高居民的身体素质，倡导健康生活方式。
6. 特色美食节邀请知名餐饮企业参与，举办美食节，让消费者品尝到各地美食，体验美食文化。
7. 购物狂欢节组织商家推出各类优惠活动，如满减、折扣、赠品等，让消费者在购物的同时享受优惠。
8. 环保公益活动开展环保知识讲座、垃圾分类宣传等活动，提高居民的环保意识，倡导绿色生活。
七、活动宣传1. 制作宣传海报、横幅，悬挂在楼宇商圈内显眼位置；2. 利用微信公众号、微博等新媒体平台进行宣传；3. 邀请媒体进行现场报道，扩大活动影响力。
八、活动筹备1. 成立活动筹备组，明确各成员职责；2. 制定详细的活动方案，包括活动流程、时间安排、人员安排等；3. 招募志愿者，协助活动开展；4. 与相关部门、企业、商家沟通，确保活动顺利进行。
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29949㎡ 1299.95㎡ 1132.8314万 28649.05㎡ 17682.5381万29399.5796万2#公寓 29817㎡9016.74㎡7524.6244万20800.26㎡ 11717.0415万 3#独栋会所2500㎡////商铺 5182.27㎡ 114.51㎡ 405.5830万 5067.76㎡ 17737.76万17737.16万小计67448.27㎡10431㎡9063万54517㎡47136.7万----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------第二部分年度目标正商汇都中心年度目标：3亿目标构成产品总面积预计去化率去化面积销售金额1#公寓28649.05㎡80%39559.45㎡ 2.3519亿2#公寓20800.26㎡80%商业5067.76㎡50% 2533.88㎡0.89亿合计 3.2419亿第三部分营销思路----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------整体营销思路1、主题论坛营销通过高端论坛圈定目标客群2、病毒式圈层营销微信深度渗透、圈层销售3、海陆空全媒体投放加大区域媒体投放力度，全年重点宣传公寓投资理念公寓营销思路----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------1、加大区域推广——以南三环取辐射推广2、热炒公寓投资办公理念——全线炒作loft两用空间概念3、聚焦区域人群——主要面对南区上班人群4圈层置业服务——以团购的形式总裁签售大客户5、采用带租约销售——与托管公司签约，月租金在1500元左右6、大面积铺开推广——全面铺开推广，包括老社区、小户型区域商铺营销思路1、品牌商家进驻优惠政策——给予大品牌最大的优惠让步逼它来2、借助品牌营销——借助大品牌企业进驻项目，经营回报、品牌效应、市场收益强化优势3、商铺公开拍卖——以集中拍卖的形式逼定犹豫投资的客户4、低开高走、分期销售——以低价入市，利用群羊心里造势，视市场提价迫使客户抉择5、针对目标客户采用DM策略——针对目标客户我们通过直邮或者上门派发针对性海报争取----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------第四部分营销主题创造绿色投资平台正商公寓小投资大回报----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------商铺平层公寓LOFT公寓知名商业街区白领商务综合两用空间第五部分线上推广线上渠道及相关费用媒体详细数量投放时间预计费用户外墙体航海路未来路交叉口3块2月19日以后5万网络平台安居客或搜房网或搜狐网五个月3、5、7、9、11 月30万微信公众平台豫企500会、投实10个月3月-12月份1万广播平台91.2m 5个月3、5、7、9、11月50万合计86万----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------第六部分活动组织一级活动/每月1次业主老客户主题活动活动主题活动时间责任人活动费用备注草莓节3月份和塞北1万牡丹游4月份和塞北1万夏日冰爽7月份邢瀚月1万采秋实9月份和塞北1万亲子活动11月份邢瀚月1万迎新年会12月份和塞北 1万合计7万---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------- 二级活动/每月1次周末案场暖场活动活动形式主要内容时间安排场次单场费用活动费用周末暖场A套餐冷餐冷饮、果盘、文艺欣赏（古筝、小提琴、萨克斯）、茶艺欣赏；现场到访抽奖礼品；大学生兼职礼仪；外广场1个彩拱门、8个空飘、门口6个花柱、重大节假日及重要节点10场1万10万周末暖场C套餐冷餐冷饮、果盘、文艺欣赏（古筝、小提琴、萨克斯）、茶艺欣赏；外广场1个彩拱门普通周末10场4000元4万合计：14万（此费用不包含专题讲座及其它演出费用）责任人：邢瀚月、和晒北第七部分包装导示----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------增加现场关注度 增加案场喜庆热闹气氛包装项目 详细内容 年内更换次数费用 备注楼体巨幅 项目楼体 1次 5万 楼体巨幅每6个月更换一次内容；整体更换相关物料售楼部内部包装展板、桁架5万合计10万第八部分 拓客执行一、人员分工①、3月1日—12月31日（周六周日，共88天）：拓客方法大蚂蚁 小蚂蚁 看房车所需物料费用（万元）路口拉访 0 5 0 1000份单页/天 单页：5 手举牌：0.2 拜访礼品：3 小蚂蚁工资：3.6竞品拦截组 0 3 1 300单页/天 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