业务团队销售提成激励方案95636

市场团队销售提成激励方案
背景
在市场竞争激烈的环境中，为了激励和奖励市场团队的销售业绩，我们制定了以下提成激励方案。

目标
本提成激励方案的目标是激励市场团队成员积极推动销售业绩
的增长，提高销售效率和销售额。

方案概述
根据市场团队成员的销售业绩，我们将按照以下方式计算提成：
1. 销售额在达到个人销售目标的80%以下时，不计提成；
2. 销售额在达到个人销售目标的80%至100%之间时，提成比
例为5%；
3. 销售额在达到个人销售目标的100%以上时，提成比例为10%。

业绩评估和计算方式
个人销售目标
个人销售目标将根据市场团队成员的历史销售表现、市场潜力和公司业务策略等因素进行制定。

销售额计算
销售额将根据市场团队成员实际完成的销售业绩进行计算。

每个销售业绩将针对相应的产品或服务进行统计。

提成计算
根据销售额的达成情况和提成比例，个人提成将按照以下公式计算：
提成金额 = 销售额 ×提成比例
提成发放方式
提成将根据销售业绩的实际达成情况按月或按季度进行发放。

具体的提成发放时间和方式将由市场团队确定并告知所有成员。

监督与奖励
为了确保提成制度的公平性和透明性，我们将建立监督机制，并定期进行考核和审查。

同时，我们将对表现优秀的成员进行额外的奖励和认可。

结论
本提成激励方案旨在通过激励和奖励市场团队的销售业绩，推动公司的销售增长。

我们相信这个方案将提高市场团队成员的工作积极性和士气，并有效促进销售目标的达成。

注意：以上内容仅为示例，实际的提成激励方案需要根据公司实际情况进行调整和制定。

一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。

为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。

三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。

2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。

5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。

2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。

销售提成激励方案销售提成激励方案（通用13篇）为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。

方案要怎么制定呢？以下是小编为大家整理的销售提成激励方案（通用13篇），希望能够帮助到大家。

销售提成激励方案篇1为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。

三、营销人员薪资构成1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

2、发放月薪=底薪+提成。

3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金。

四、营销人员底薪设定营销人员试用期工资统一为xxxx元，经过试用期考核进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

五、销售任务提成比例助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

六、提成制度1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成。

2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额。

七、销售提成方案1：销售提成=合同总价x1%（正常报价价格不能低于公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励）方案2：销售提成=销售利润x20%（及公司规定销售底价之外多出部分则按净利润的20%追加提成）八、新签客户激励政策为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的业务员进行特别奖励：xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元到xx万元以内一次性奖励xxx元，xx万元以上一次性奖励xxxx元。

业务团队销售提成激励方案
提成激励方案是一种常用的销售激励手段，可以有效激发销售团队的积极性和创造力，促进业务销售的增长。

下面是一个可能的业务团队销售提成激励方案的例子：
1. 销售目标设定：根据公司的销售计划和预算，制定具体的销售目标，包括销售额、
销售数量、市场份额等指标。

2. 提成比例设定：根据销售目标的难易程度和市场情况，确定不同销售目标对应的提
成比例。

通常，销售目标越高，提成比例越高。

3. 提成计算方式：提成可以根据业绩完成情况进行计算。

可以根据销售额、销售数量
等指标进行计算，也可以按照销售团队的整体业绩进行计算。

4. 提成支付方式：通常，提成可以按照销售业绩完成情况进行定期支付，可以是每月、每季度或每年支付一次。

也可以选择一次性支付。

5. 绩效奖励：除了提成，还可以设立额外的绩效奖励，用于激励超额完成销售目标的
销售人员。

6. 公平公正原则：激励方案应该公平公正，避免出现不公平竞争和不当行为。

例如，
可以设定销售行为规范，对不当销售手段进行限制。

7. 监控与调整：定期监控销售业绩和激励方案的执行情况，及时调整激励方案，以适
应市场变化和实际情况。

需要注意的是，激励方案应该根据企业的具体情况进行定制化设计，根据行业特点、
市场竞争和销售团队的实际情况来确定具体的销售指标和提成激励方案。

同时，还应
该与其他激励机制相结合，如晋升机会、培训机会等，形成多方面的综合激励体系，以更好地激发销售团队的潜力和动力。

业务提成和销售激励方案是现代企业中非常常见的一种激励措施，它可以激励员工更加努力地工作，增加企业的销售收入和盈利。

以下是一些常见的业务提成和销售激励方案：
1. 销售提成：制定特定的销售目标和提成比例，根据员工实际销售业绩计算相应的提成金额。

比如，如果某个员工达成了公司规定的销售目标，可以得到一定比例的提成。

2. 团队奖金：设定销售团队目标，如达成一定的销售额或市场份额，给予整个团队相应的奖金。

3. 月度/季度销售竞赛：设置具有挑战性的业绩目标，并设立相应的奖项，如奖金、旅游等，激励员工在一定时间内努力完成任务。

4. 产品推广奖励：针对某个产品或服务，设定推广目标，如增加销售额或市场份额，对于推广成功的员工给予相应的奖励。

5. 长期奖励：长期激励计划，设定多年的销售业绩目标，如3年或5年，对于达成目标的员工给予相应的奖励。

除了上述方案外，还可以采用其他激励方式，如股票期权、公司股份等，让员工分享企业的成长和收益。

这些激励措施需要制定明确的规
则和标准，同时也需要考虑到不同员工的背景和需求，制定相应的个性化方案。

此外，激励方案的实施需要公平、透明，以避免引起员工的不满和不公正的现象。

一、方案背景为了提高公司销售团队的业绩，激发销售人员的积极性和创造力，实现公司销售目标，特制定本提成方案激励。

二、方案目标1. 提高销售人员的销售业绩；2. 增强销售团队的整体竞争力；3. 培养忠诚度高、能力强的销售人才；4. 提升公司整体市场占有率。

三、方案内容1. 提成比例根据不同产品的销售难度和利润空间，设定不同的提成比例。

具体如下：（1）初级产品：销售额的3%；（2）中级产品：销售额的5%；（3）高级产品：销售额的7%；（4）定制产品：销售额的10%。

2. 提成周期（1）月度提成：每月底结算上一个月的销售额；（2）季度提成：每季度底结算上季度销售额；（3）年度提成：每年底结算上一年销售额。

3. 提成奖励（1）销售额达到一定标准的销售人员，可获得额外奖金；（2）连续三个月销售额排名第一的销售人员，可获得额外奖励；（3）年度销售额排名第一的销售人员，可获得额外奖励和晋升机会。

4. 业绩考核（1）销售目标：根据公司整体销售目标，为每位销售人员设定个人销售目标；（2）客户满意度：销售人员在销售过程中，需关注客户满意度，对客户满意度较高的销售人员，可适当提高提成比例；（3）市场反馈：销售人员在销售过程中，需及时反馈市场信息，为公司提供有价值的建议。

四、方案实施1. 宣传推广：通过内部会议、培训等形式，向销售人员宣传提成方案，提高销售人员对方案的认知度和参与度；2. 实施监控：设立专门的提成方案实施监控小组，负责监督方案的执行情况，确保方案的有效实施；3. 调整优化：根据市场变化和公司发展需求，适时调整提成方案，以提高方案的有效性和适应性。

五、总结本提成方案激励旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

通过实施本方案，相信公司销售团队的整体实力将得到显著提升，为公司发展奠定坚实基础。

一、背景为了提高公司业务销售团队的工作积极性，激发员工的潜能，提高销售业绩，特制定本业务销售提成激励方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有业务销售岗位的员工。

三、提成比例及计算方法1. 提成比例（1）基本提成：根据员工销售业绩的完成情况，设定基本提成比例。

（2）超额提成：员工在完成基本提成的基础上，根据超额部分的完成情况，设定超额提成比例。

2. 计算方法（1）基本提成：员工当月销售业绩达到或超过基本销售额，按基本提成比例计算提成。

（2）超额提成：员工当月销售业绩超过基本销售额的部分，按超额提成比例计算提成。

四、提成发放时间1. 员工当月销售业绩的提成，于次月10日前发放。

2. 年度提成，于次年1月10日前发放。

五、激励措施1. 定期举办销售培训，提升员工销售技能。

2. 设立销售冠军奖，对年度销售业绩最高的员工进行奖励。

3. 设立优秀团队奖，对年度销售业绩优秀的团队进行奖励。

4. 设立销售精英奖，对业绩突出的员工进行奖励。

六、奖惩制度1. 对完成销售任务的员工，给予相应的提成奖励。

2. 对未完成销售任务的员工，进行绩效考核，并根据考核结果给予相应的处罚。

3. 对违反公司规定的员工，按照公司相关规定进行处理。

七、附则1. 本方案自发布之日起执行，如有未尽事宜，由公司另行通知。

2. 本方案解释权归公司所有。

八、具体实施1. 各部门负责人负责监督本方案的执行。

2. 各级领导应关心和支持业务销售工作，为员工创造良好的工作环境。

3. 业务销售团队应团结协作，共同完成销售任务。

通过本业务销售提成激励方案的实施，我们相信公司业务销售团队的工作积极性将得到有效提高，销售业绩将稳步增长，为公司的发展贡献力量。

销售部激励提成方案一、背景与目的销售部作为企业核心部门之一，承担着推动销售业绩和增加企业利润的重要责任。

为了激励销售人员积极主动地推动销售工作，提高销售业绩，公司制定了以下激励提成方案。

二、提成计算方式1. 个人销售提成个人销售提成是根据个人的销售业绩来计算的。

具体方式如下：a. 销售额提成比例销售额提成比例是根据个人每月实际销售额来确定的，设置不同销售额区间的不同提成比例。

例如：- 销售额在100万元以下，提成比例为2%- 销售额在100万元至200万元之间，提成比例为3%- 销售额在200万元以上，提成比例为4%b. 个人销售额达到一定阶段的额外提成奖励为了激励销售员更好地完成销售任务，提高业绩，公司设立了额外提成奖励。

例如：- 个人销售额在100万元以上，额外提成比例为1%- 个人销售额在200万元以上，额外提成比例为2%2. 团队销售提成团队销售提成是根据整个销售团队的销售业绩来计算的。

具体方式如下：a. 团队销售额提成比例团队销售额提成比例是根据整个销售团队的月度销售额来确定的，设置不同销售额区间的不同提成比例。

例如：- 销售额在500万元以下，提成比例为1%- 销售额在500万元至1000万元之间，提成比例为2%- 销售额在1000万元以上，提成比例为3%b. 团队达到一定销售额的额外提成奖励为了激励销售团队更好地合作，提高整体销售业绩，公司设立了额外提成奖励。

例如：- 销售额达到500万元以上，额外提成比例为1%- 销售额达到1000万元以上，额外提成比例为2%三、激励措施为了落实上述提成方案，公司采取以下措施来激励销售人员：1. 提供透明的业绩考核和激励机制，使销售人员能够清楚地了解自己的业绩表现和可获得的提成奖励。

2. 建立良好的团队合作氛围，鼓励销售人员互相学习和帮助，共同提高整体销售业绩。

3. 定期举行销售业绩评选和表彰活动，对表现突出的销售人员进行奖励和激励，以激发销售人员的积极性和工作热情。

一、指导思想为激发销售一线员工的积极性和创造性，提高销售业绩，增强企业市场竞争力，特制定本销售一线提成激励方案。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售一线员工，包括业务员、销售经理等。

三、提成制度1. 销售提成比例（1）普通业务员：按照销售额的3%提成。

（2）高级业务员：按照销售额的4%提成。

（3）销售经理：按照销售额的5%提成。

2. 提成发放时间销售提成以月为单位，次月5日前发放。

3. 提成计算方式（1）销售额：以公司财务回款为准。

（2）提成基数：以公司出货价为准。

四、激励措施1. 销售目标奖励（1）月度销售目标达成奖：每月销售额达到目标值的员工，给予额外奖金500元。

（2）季度销售目标达成奖：每季度销售额达到目标值的员工，给予额外奖金1000元。

2. 优秀员工评选（1）每月评选优秀业务员：根据销售额、客户满意度、团队协作等方面进行评选，每月评选出3名优秀业务员，给予额外奖金300元。

（2）年度销售冠军：年度销售额最高的员工，给予额外奖金5000元。

3. 晋升机制（1）业务员晋升：业绩优秀的业务员，经考核合格后，可晋升为高级业务员。

（2）高级业务员晋升：业绩优秀的高级业务员，经考核合格后，可晋升为销售经理。

五、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责解释和实施。

2. 各部门负责人应加强对销售一线员工的监督，确保方案落实到位。

3. 对违反规定、弄虚作假的员工，一经查实，将取消其提成资格，并视情节严重程度给予相应处罚。

六、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇国家法律法规、政策调整或公司业务发展需要，本方案可进行修订。

2. 本方案解释权归公司所有。

通过以上销售一线提成激励方案，旨在激发员工的工作热情，提高销售业绩，为公司的持续发展奠定坚实基础。

希望全体销售一线员工共同努力，共创辉煌！。

一、方案背景为了提高公司销售团队的积极性和工作效率，激发员工潜能，增强公司市场竞争力，特制定本提成激励方案。

本方案旨在通过合理设置提成比例和奖励机制，激励员工努力完成销售目标，为公司创造更多价值。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售团队，包括销售经理、销售代表、销售顾问等。

三、提成比例及奖励机制1. 基础提成（1）根据员工职位及业绩，设定不同级别的基础提成比例。

（2）基础提成比例范围为5%-15%，具体比例根据市场状况、产品特点及公司政策调整。

2. 目标提成（1）设定月度、季度、年度销售目标，员工完成目标后，按目标完成比例给予额外提成。

（2）目标提成比例范围为10%-30%，具体比例根据目标难度及公司政策调整。

3. 额外奖励（1）对完成特定任务或达成特定目标的员工，给予额外奖励。

（2）额外奖励包括但不限于现金奖励、旅游、晋升机会等。

4. 奖金制度（1）根据公司年度业绩，对销售团队进行评选，评选出优秀销售团队，给予一定奖金。

（2）奖金范围为1万元-5万元，具体金额根据公司年度业绩及团队表现调整。

四、提成发放及考核1. 提成发放（1）员工每月完成销售任务后，次月月底前发放上月提成。

（2）年度提成及奖金在次年第一季度内发放。

2. 考核（1）公司设立专门的考核部门，对员工销售业绩进行考核。

（2）考核内容包括但不限于销售业绩、客户满意度、团队协作等方面。

五、方案调整及终止1. 本方案由公司人力资源部负责解释和调整。

2. 在市场环境、公司政策等因素发生变化时，公司有权对方案进行调整。

3. 如遇特殊情况，公司有权终止本方案，并提前通知全体员工。

六、附则1. 本方案自发布之日起执行。

2. 本方案未尽事宜，由公司另行规定。

3. 本方案解释权归公司所有。

通过本提成激励方案的实施，我们期望能够激发员工的工作热情，提高团队凝聚力，实现公司销售业绩的持续增长。

让我们携手共进，共创美好未来！。

一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本销售提成奖励绩效方案。

二、适用范围本方案适用于公司全体销售人员和销售辅助人员。

三、绩效目标1. 提高销售业绩，实现公司年度销售目标；2. 增强客户满意度，提高客户忠诚度；3. 提升团队凝聚力，促进团队协作。

四、绩效指标1. 销售额：完成年度销售目标的百分比；2. 客户满意度：客户满意度调查得分；3. 客户留存率：连续购买次数达到一定次数的客户比例；4. 团队协作：销售团队内部沟通顺畅，协作高效。

五、提成比例及奖励标准1. 提成比例：（1）完成年度销售目标的90%以下：无提成；（2）完成年度销售目标的90%-100%：提成比例为5%；（3）完成年度销售目标的100%-110%：提成比例为8%；（4）完成年度销售目标的110%-120%：提成比例为10%；（5）完成年度销售目标的120%以上：提成比例为12%。

2. 奖励标准：（1）销售额奖励：根据提成比例计算，每完成一个销售目标，给予一定比例的奖励；（2）客户满意度奖励：根据客户满意度调查得分，给予一定比例的奖励；（3）客户留存率奖励：根据客户留存率，给予一定比例的奖励；（4）团队协作奖励：根据团队协作表现，给予一定比例的奖励。

六、考核与评定1. 考核周期：每月、每季度、每年；2. 考核方式：销售部门主管根据销售业绩、客户满意度、客户留存率、团队协作等方面进行考核；3. 评定结果：根据考核结果，对销售人员进行评级，并按照评级发放提成和奖励。

七、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司人力资源部提出，经公司领导批准后实施；2. 本方案解释权归公司所有。

八、注意事项1. 销售人员在执行销售任务时，应严格遵守公司规章制度，诚信经营；2. 销售人员在销售过程中，应注重客户体验，提高客户满意度；3. 销售人员应积极参与团队协作，共同完成销售目标。

通过本销售提成奖励绩效方案的实施，旨在激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更多价值。

2024年销售提成奖励方案范本一、引言2024年是我们公司发展的重要一年，无论是在市场环境还是在业务目标上，都面临着巨大的挑战和机遇。

为了激励销售团队在这个关键时期取得优异的表现，制定了以下的销售提成奖励方案。

二、奖励目标1. 激励销售团队提高销售业绩，实现销售目标的超额完成。

2. 增强销售团队的凝聚力和斗志，提高团队合作和竞争意识。

三、奖励对象本奖励方案适用于全体销售人员，包括直属销售员、销售代表、销售经理等。

四、奖励标准销售额提成：销售额提成是根据个人的销售业绩进行奖励，具体标准如下：1. 销售额在达到个人销售目标的80%时，销售人员将获得销售额的5%作为提成奖励；2. 销售额在达到个人销售目标的100%时，销售人员将获得销售额的10%作为提成奖励；3. 销售额在达到个人销售目标的120%时，销售人员将获得销售额的15%作为提成奖励；4. 销售额在达到个人销售目标的150%时，销售人员将获得销售额的20%作为提成奖励。

奖项评比：除了销售额提成外，我们将设立奖项评比，根据销售人员在销售过程中展现出的优秀表现进行评选，并进行奖励发放。

具体评选方式如下：1. 最佳销售人员奖：根据销售额、销售增长率、客户满意度等指标综合考评，评选出拥有最佳销售绩效的销售人员，并给予额外奖金及荣誉证书。

2. 团队合作奖：评选出在团队协作、沟通合作等方面表现优秀的销售团队，给予团队奖金及荣誉证书，鼓励团队合作。

3. 最佳客户服务奖：根据客户满意度、投诉率等指标综合评选出优秀的客户服务销售人员，并给予相应的奖励。

4. 其他特殊奖项：根据特定情况或特殊贡献，评选出其他特殊奖项，给予相应奖励。

五、奖励发放奖励将于每月底统计并发放，具体发放方式如下：1. 销售额提成奖励将以货物发出或服务完成后的实际销售额为准，由财务部门核实并发放。

2. 奖项评比奖励将在评选出结果后，由人力资源部门核实并发放。

六、奖励的监督和管理为确保奖励方案的公正和公平，我们将建立专门的奖励管理机制和监督体系。

一、方案背景为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，实现公司销售目标的快速增长，特制定本销售提成式薪酬激励方案。

二、方案目标1. 提高销售团队的整体业绩；2. 增强销售人员的市场竞争力；3. 提升客户满意度；4. 优化团队结构，吸引和留住优秀人才。

三、方案内容1. 提成比例根据不同产品、不同市场及不同客户群体，设定不同的提成比例。

具体如下：（1）初级销售人员：提成比例为销售总额的5%；（2）中级销售人员：提成比例为销售总额的7%；（3）高级销售人员：提成比例为销售总额的10%；（4）销售经理：提成比例为销售总额的15%。

2. 提成基数提成基数为销售人员的销售业绩，即销售总额减去退货、折扣、费用等。

3. 提成发放（1）每月发放：销售人员当月提成的80%；（2）年终发放：销售人员年度提成的20%。

4. 业绩考核（1）月度考核：根据销售业绩、客户满意度、团队协作等方面进行综合评定；（2）年度考核：根据年度销售业绩、市场拓展、客户维护等方面进行综合评定。

5. 薪酬调整根据市场行情、公司业绩及员工个人能力，适时调整提成比例和提成基数。

四、方案实施与监督1. 实施部门：人力资源部负责方案的制定、实施及监督；2. 实施时间：自方案实施之日起，每月进行一次提成发放；3. 监督机制：设立监督小组，对提成发放、业绩考核等方面进行监督，确保方案的公平、公正、公开。

五、方案评估与改进1. 评估周期：每半年对方案进行一次评估，分析实施效果，总结经验教训；2. 改进措施：根据评估结果，对方案进行优化和调整，确保方案的有效性和适应性。

通过本销售提成式薪酬激励方案的实施，我们相信能够激发销售团队的工作热情，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。

一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队在企业发展中的重要性日益凸显。

为了激发销售团队的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售提成激励方案。

二、方案目标1. 提高销售团队整体业绩，实现公司销售目标；2. 激励销售团队不断进取，提升个人销售能力；3. 优化销售团队结构，提高团队凝聚力；4. 增强公司市场竞争力，提升品牌知名度。

三、激励对象1. 公司全体销售人员；2. 公司销售部主管及销售团队核心成员。

四、激励原则1. 公平公正：确保激励方案对所有销售人员公平公正；2. 激励效果：激励方案应具有显著的激励效果，提高销售业绩；3. 简便易行：激励方案操作简单，易于实施；4. 动态调整：根据市场变化和公司实际情况，适时调整激励方案。

五、激励内容1. 销售提成比例（1）基本提成：根据销售人员的销售业绩，按一定比例计算基本提成；（2）超额提成：对超出基本提成的部分，给予更高的提成比例；（3）团队提成：对销售团队整体业绩达到公司要求，给予团队额外提成。

2. 激励奖金（1）季度奖金：根据销售人员的季度销售业绩，给予一定的季度奖金；（2）年度奖金：根据销售人员的年度销售业绩，给予一定的年度奖金；（3）优秀员工奖：对表现突出的销售人员，给予优秀员工奖。

3. 培训与发展（1）内部培训：为销售人员提供各类培训，提升其销售技能和综合素质；（2）外部培训：根据个人需求，提供外部培训机会；（3）晋升机会：为优秀销售人员提供晋升机会，实现个人职业发展。

六、激励方案实施步骤1. 制定激励方案：根据公司实际情况，制定具体的激励方案；2. 公布激励方案：将激励方案向全体销售人员公布，确保其了解激励内容；3. 落实激励方案：按照激励方案执行，确保激励效果；4. 激励效果评估：定期评估激励方案效果，根据实际情况进行调整。

七、激励方案调整1. 市场变化：根据市场变化，适时调整激励方案；2. 公司发展：根据公司发展需要，调整激励方案；3. 团队业绩：根据团队业绩，调整激励方案。

一、方案背景为了提高公司销售团队的积极性，激发员工的潜能，实现公司销售目标的稳步增长，特制定本销售提成激励方案。

本方案旨在通过合理设置提成比例和激励措施，激发员工的工作热情，提高销售业绩。

二、适用范围本方案适用于公司所有销售岗位，包括但不限于区域销售经理、业务员、客户经理等。

三、提成比例1. 销售提成比例分为基本提成和超额提成两部分。

2. 基本提成：根据员工岗位和业绩，设定固定比例的基本提成，具体如下：- 区域销售经理：销售额的3%；- 业务员：销售额的2%；- 客户经理：销售额的1%。

3. 超额提成：在完成基本销售额的基础上，根据实际销售额超出部分的多少，设定超额提成比例，具体如下：- 超出部分10%以内（含10%）：超额提成为销售额的1%；- 超出部分10%-30%（含30%）：超额提成为销售额的1.5%；- 超出部分30%以上：超额提成为销售额的2%。

四、激励措施1. 绩效奖金：每月根据员工完成销售目标的程度，发放相应的绩效奖金。

绩效奖金的发放标准如下：- 完成销售目标的100%：绩效奖金为基本工资的10%；- 完成销售目标的110%-130%：绩效奖金为基本工资的15%；- 完成销售目标的130%以上：绩效奖金为基本工资的20%。

2. 优秀员工评选：每季度评选一次优秀员工，评选标准如下：- 完成销售目标；- 业绩突出；- 团队协作精神强；- 获得客户好评。

优秀员工将获得公司颁发的荣誉证书和一定的物质奖励。

3. 休假制度：对于连续三个月业绩排名前10%的员工，公司提供额外一天带薪休假。

4. 培训与发展：公司将为销售团队提供专业培训，帮助员工提升销售技能和综合素质。

五、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，有效期为一年。

2. 公司根据市场变化和业务发展情况，有权对本方案进行适当调整。

3. 本方案解释权归公司所有。

通过本销售提成激励方案的实施，我们相信公司销售团队将更加积极、高效地完成销售目标，为公司创造更大的价值。

一、方案背景为了提高公司销售团队的整体业绩，激发团队成员的积极性和创造力，增强团队凝聚力，特制定本团队销售提成激励方案。

二、方案目标1. 提高团队整体销售业绩，实现公司销售目标；2. 激发团队成员的积极性，提高工作效率；3. 增强团队凝聚力，形成良好的团队氛围；4. 优化人才结构，培养和留住优秀销售人才。

三、激励对象本方案适用于公司所有销售团队成员，包括销售经理、销售代表、销售助理等。

四、提成比例1. 销售业绩达标提成：根据各团队年度销售目标设定销售业绩达标提成比例，达标部分按比例提成；2. 超额销售提成：在销售业绩达标的基础上，根据实际完成情况，超出部分按更高比例提成；3. 团队合作奖励：鼓励团队成员之间相互协作，共同完成销售目标，对达成团队目标的团队给予额外奖励。

五、提成计算方法1. 销售业绩达标提成：根据各团队年度销售目标，设定销售业绩达标线，达到或超过达标线部分按比例提成；2. 超额销售提成：在销售业绩达标的基础上，超出部分按更高比例提成，超出部分比例根据实际情况进行调整；3. 团队合作奖励：根据团队达成目标的程度，设定不同档次的奖励比例，奖励金额根据实际销售额进行计算。

六、提成发放1. 提成计算完成后，于次月15日前将提成金额发放到团队成员个人账户；2. 对于达成团队目标的团队，额外奖励在次月20日前发放；3. 提成发放过程中，如遇国家法定节假日，发放时间相应顺延。

七、方案实施与监督1. 各团队负责人负责对本团队销售提成激励方案的实施进行监督，确保方案落实到位；2. 公司人力资源部负责对提成计算和发放进行审核，确保公正、透明；3. 对违反公司规定、弄虚作假等行为，一经查实，将取消其提成资格，并按公司相关规定进行处理。

八、方案调整与终止1. 本方案自发布之日起实施，如遇市场变化或公司发展战略调整，公司有权对本方案进行适当调整；2. 本方案有效期为一年，到期后可根据实际情况进行续签或终止。

业务团队销售提成激励方案为进一步规范公司业务部管理，促进业务团队竞争机制，引导业务人员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员的工作积极性、主动性，对业务人员的业绩提成分配进行如下调整：1.由公司高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签订项目的跟进、和客户采购及工程、品管的沟通以及回款，按照销售收入的1%提成；销售额在1000 万元以上的部分，按照2%计提提成，超过2000 万以上的，按照每超过1000 多增加 0.5%的提成比例，具体为：1000 万元以下1%1000 万-2000 万2% （超出 1000 万元以上部分）2000 万-3000 万 2.5% （超出 2000 万元以上部分）3000 万-4000 万3% （超出 3000 万元以上部分）以后每增加1000 万元，销售提成增加0.5%2.业务团队自己接到项目，负责项目所有事项，原则上按照3% 计提提成，特别项目（为公司的利润提供较大的空间、或者出于战略考虑较低利润的项目）销售人员提报经公司高层同意特别确认相应的提成百分比。

销售额在1000万元以上的部分，按照4%计提提成，超过2000 万以上的，按照每超过1000 多增加 0.5%的提成比例，具体为：1000 万元以下3%1000 万-2000 万4% （超出 1000 万元以上部分）2000 万-3000 万 4.5% （超出 2000 万元以上部分）3000 万-4000 万5% （超出 3000 万元以上部分）具体解释细则为：3.业务团队的业务提成包含整个业务团队（包括业助）当年度的薪资、奖金、社保及公积金、差旅费用、交际费用、电话费、交通费等相关费用4.公司将按月支付业务团队所有业务人员的薪资，以及按照实际发生的差旅、交际等费用予以报销，在销售提成予以结算的时候一并扣除，剩余的销售提成予以一次性发放5.销售提成的结算按照公司的销售开票金额（未税）并收回客户货款的金额为准，业务团队主管确认金额无误后签字确认6.业务人员所涉及的相关税收由本人承担，公司一律不予以承担7.新近业务人员在半年之内，公司薪资的发放按照全薪予以发放，半年之后结算销售提成时，如销售提成不足以弥补上半年所发放的薪资，下半年薪资发放按照半薪发放，下半年结算销售提成时仍不能弥补所发放的薪资时，公司考虑个人能力将酌情调整其工作岗位8.销售提成的结算针对新近人员以半年为准，一年之后，按月结算9.客户端发生的不良扣款相对应的销售额不扣减销售人员的提成基数，公司将视不良扣款的具体情况对销售人员的所作努力而减少公司的损失予以奖励；销售折扣将扣减销售人员的提成基数10.所有业务团队下属成员的薪资由业务团队的主管决定，其奖金由主管核算销售提成后按相关能力进行分配11.涉及客户稽核以及下厂所产生的招待相关费用，由公司承担12.业务人员和其他部门配合出差解决客户问题时，如该问题涉及产品质量，相关所有费用不归属于业务部门费用；如该问题涉及产品设计等其他问题，相关所有费用均由业务部门承担，本条文无法列举所有发生情况，因此，如遇未列举的情况届时经副总经理/ 总经理核准确认后单独划分费用归属13.公司正常的节日（春节、端午、中秋）所赠与客户礼节性的礼品，其费用由公司管理层决定品种和数量，公司统一购买且不计入业务团队的费用，除此之外的客户礼品均由业务人员个人承担14.业务团队在年终前一个月要报告上一年度业绩的分析报告、下一年度的业绩目标和实施计划，经董事会确认并在下一年度达成业绩目标，董事会将实施股权激励计划予以奖励，具体细则待奇华正式挂牌后制定。

销售提成激励方案（通用5篇）销售提成激励方案篇1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。

二、适用范围：销售部。

三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。

3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

五、具体内容： 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。

六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。

九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。

2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。

3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。

4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。

十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。

十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。

副产品：地销副产品基数为吨/月。

销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。