业务员经典面试题10问10答

外贸业务员笔试面试题外贸业务员笔试面试题1：tell me a little about yourself. (请简洁介绍一下自己)解读：自我介绍是面试必备流程之一，英语面试也不例外。

建议各位，在面试之前依据自己实际状况，预备3分钟左右的英文自我介绍，以便面试时能顺当流畅的应答。

外贸业务员笔试面试题2：Why do you feel you are qualified for this job?(你为什么觉得自己胜任这份工作?)解读：在答复这一问题的时候，你要充分发挥你的“自夸”本质。

你可以叙述一些简历资料里没有的技能，或者再结合案例强调一下你的特长。

外贸业务员笔试面试题3：What kind of salary did you have in mind?(你的期望薪资是多少?)解读：答复这个问题时，最好说出一个大致范围，而不是一个准确的数字。

假如你能说出这个工资范围，那就说明你对此行业特别了解。

外贸业务员笔试面试题4：If hired, when could you start work?(假如雇佣的话，你什么时候开头工作?)解读：答复这个问题时。

肯定要留意!不要说我立刻可以工作。

那会让对方认为你特别迫切地需要这份工作。

一个特别保险的答复可以是“Ican start at the beginning of next month.”(我下月初可以开头上班。

) 外贸业务员笔试面试题5：Where do you want to be in five years?(5年之内你想处于什么位置?)解读：不要给出详细的时限或工作头衔。

谈你喜爱的东西，你天生的技能，实际的问题和在你所选的领域或行业里你盼望有什么时机，你盼望从那些阅历中学点什么。

例： I’d like to have the opportunity to work in a plant as well as at the home office.I also hope to develop my management skills,perhaps by managing a small staff.外贸业务员笔试面试题6：What have you learned about our company from customers,employees,or others? (你从我们公司的顾客、员工，或是其它途径了解了我们公司的一些什么状况?)解读：这一题，主要是考察求职者的面试预备状况。

外贸业务员面试问题及答案外贸业务员面试问题及答案外贸业务员在公司占有失掉中有的侧边，与联营公司公司经营状况的好坏关乎，因此外贸企业公司外贸部门在招聘时，对应聘人员的素质，及专业技能会采用专业的面试结构性问题考察，外贸业务员面试问题交流思想:1、你能为公司创造什么?回答思路：因为外销市场广大，内销欧洲各国始终只是在本国的一个区域中，即便如中国幅员之辽阔，市场终不敌北美南美，欧洲等等的总和。

也正因为这，外贸人员才有机会经常和老总接触。

作为一名外贸相关人员，不仅仅是翻译那么纯粹，愈应当是老板的左右手，在心中，要自我定位为母公司的“二老板”。

具体来说，有四点：第一，外贸人员要经常的和轻工业核数接触，通过对整个流程的强化优化和自身的经验，来降低成本，或者采用比l/c更好的付款方式。

第二，外贸业务员要经常与工厂密切接触，要了解整个生产过程及其进展，并且要自行联系外商，绝对不了不闻不问。

不然，一方面没有法律条文对产品的状况有很好的了解和控制，另一方面就会降低了服务的质量——随时和外商保持联系，回报生产过程，这样更加能显示出对产品的越发重视。

对于工厂的钢厂品，也要多加了解，尽可能地将他们销售回去，并且加强控制和管理，对产品的包装运输过程也都能都了解，对日后的工作必定是这有助于能有所能够帮助的。

第三，外贸业务员与蚕丝人员配合的配合。

由于一些产品，国内外的需求和上是有所不同的，而且付款方式也都不同，有些时候内销的利润更好，那么就应当少乔尔纳;反之亦然。

这样就可以加强内销和外贸之间的配合，从总公司的总体利益上考虑配合。

第四，外贸业务员经常店主会和老板接触。

更加明白在国际市场上本产品的市场情况，所处地位，而且同行业后来者的发展状况。

这些信息都和工厂公司的利益与发展密切相关，是老板制定决策时候的重要参考信息，因此外贸人员也会经常和老板接触，并且所提供支持的信息也是相当重要的。

最佳回答：你们须要可以生产出“效益”的人，而我的背景和经验可以证明我的成功经验能力，例如：我曾经……2、你的短期市场目标是什么?回答思路：不能说是为了薪酬，即使这显然是真实情况，但是没有公司会希望他的员工赤裸裸仅仅和公司是赤裸裸的金钱关系。

业务员面试问题及‎答案业务员面试‎问题及答案应聘‎业务员一般会问什‎么问题?为大家收‎集了业务员面试问‎题及答案，希望大‎家喜欢! 外‎贸业务员面试问题‎及答案(一‎) 1，客户‎给你回信说另一个‎供应商报价相似质‎量的产品竟然便宜‎一半，你会怎么回‎复客户? R‎E: 这个需要我‎们自己对行业要了‎解，如果是质量一‎样，价格不可能做‎到一半。

(在我们‎工厂价格已经比较‎低的情况下。

) ‎客户很可能是乱砍‎价，要么客户不熟‎悉行业。

如‎果是品质一样，价‎格便宜一半，客户‎根本不会找我们再‎谈。

所以建‎议客户先要我们样‎品和对方的比较看‎看，如果对方的实‎在很便宜，这个客‎户我们放弃。

‎让客户先吃点亏‎，以后我们再跟这‎个客户。

2‎.跟客户谈了几个‎回合最后因为价格‎谈不来，客户说‎下次再合作吧，‎你会怎么回复? ‎ RE:可以先‎答应客户的价格，‎同时建议客户要我‎们的样品。

只要客‎户愿意要我们的样‎品，我们说给他发‎样品，但是要迟迟‎托着不发。

等客户‎着急问我们样品，‎我们再告诉客户，‎忧郁价格太低，做‎到这个价格的产品‎品质会很差，处于‎保护客户信誉的考‎虑我们就不发样品‎了。

看看客‎户反映，然后看情‎况把价格提上去。

‎如果客户注重品质‎的，会做一些让步‎。

如果客户‎只要烂货，这个客‎户就放弃。

‎3。

客户投诉说你‎的货达不到我们客‎户的质量要求，要‎求退货或者赔偿，‎你怎么回复? ‎RE: 发货前‎让客户请验货公司‎帮客户验货比如S‎G S，验货OK发‎货。

FOB或C‎F条件下，货物‎上船后我们不负责‎。

货物都是按客户‎之前要求生产的，‎也验货OK。

‎请客户自己和客‎户的客户沟通。

赔‎偿和退货免谈。

‎ 4.客户余款‎收了，但是因为某‎种原因货停在港上‎一个月半了，客‎户很急，因此很生‎气对你也很失望，‎电话不理，邮件也‎不回，你会怎么‎回复客户争取还能‎让客户跟你下次合‎作? RE:‎先搞清楚什么愿意‎停港，尽量配合客‎户解决。

业务员面试最常提到的问题及回答【1】1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了）3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）8、什么时候可以上班9、你期望的薪水10、你对我们有什么要问的吗？以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！2022年3月23日；第1页共1页。

业务员面试最常提到的问题及回答1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了）3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）8、什么时候可以上班9、你期望的薪水10、你对我们有什么要问的吗？以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N 个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！销售能力在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。

这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。

XX有限公司（外贸业务员）姓名:应聘职位:日期:得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证;acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料;Consignee :收货人;Port of loading：装运港；Port of Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据;T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF:成本加保险费加运费;2：提单:B/L;出口xx：export license年产量：yearly output;最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery;促销：Promotion;订舱单：Booking Sheet;原产地证书：C/Ocertificate of origin_;担保：guarantee;形式发票：proforma invoice;三、翻译题1、attachmentisanewPO610014for20kpcsofcables.Iimaginepaymentisawiretransferasbe fore(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also withitem specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packingrequirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date.(20分）附件是关于2万条线的新订单610014.付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。

XX有限公司（外贸业务员）姓名:应聘职位:日期:得分:一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分）1、Tell me about you!2、Why do you want to work for us?3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？二、对译题（每空1分，共20分）1：L/C：信用证;acceptance credit：承兑信用证;Packing instruction：包装资料;Consignee :收货人;Port of loading：装运港；Port of Discharge：卸货港;Shipping documents：货运单据;T/T 30% deposit：电汇30%定金;FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF:成本加保险费加运费;2：提单:B/L;出口xx：export license年产量：yearly output;最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity;交货期：date of delivery;促销：Promotion;订舱单：Booking Sheet;原产地证书：C/Ocertificate of origin_;担保：guarantee;形式发票：proforma invoice;三、翻译题1、attachmentisanewPO610014for20kpcsofcables.Iimaginepaymentisawiretransferasbe fore(We wish L/C in the near future).Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also withitem specification, packing instruction.Please check this PO and verify everything is correct and notify me.Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packingrequirement otherwise they would be damaged in transit.Please acknowledge shipping or delivery date.(20分）附件是关于2万条线的新订单610014.付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证).请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。

面试的10大经典问题及回答面试的10大经典问题及回答_回答技巧面试的10大经典问题及回答有哪些？面试过程中，面试官会向应聘者发问，而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。

下面给大家带来了面试的10大经典问题及回答，供大家参考。

面试的10大经典问题及回答一、请做一下自我介绍分析：一般人回答，这个问题过于平常，只说姓名，年龄，工作经验，这些在简历上都有。

其实企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括最强的技能，最深入研究的知识领域，个性中，最积极的部分。

做过最成功的事儿，主要的成就等等。

要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理，企业才会相信。

二、你最大的优点是什么?参考回答：沉着冷静，条理清楚，立场坚定，乐于助人，有责任心，加上例子，我在某某地方经过1到2年的培训及项目实战，加上实习工作，我想我适合这份工作。

三、说说你最大的缺点?分析：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么，如果求职者说自己小心眼，非常懒，工作效率低，企业肯定不会录用你，要从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。

四、说说你对加班的看法分析：实际上好多公司问这个问题并不证明一定要加班，只是想测试你是否愿意为公司奉献。

参考回答：如果是工作需要的话，我会义不容辞的加班，我现在单身，没有任何负担，可以全身心的投入工作，但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。

五、你对工资的要求分析：如果你对工资的要求太低，那显然贬低自己的能力，如果你对工资要求太高，那样会显得你分量过重，公司受用不起，一些公司通常都事先对求聘的职位，定下开支预算。

因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。

参考回答：一，我的工资没有硬性要求，我相信贵公司给出的工资水平友善合理。

我注重的是，找对工作的机会，所以只要条件公平，我都不会计较太多。

业务员面试最常提到的问题及回答1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了）3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第 3 个问题类似，一般考官不是用第 3 种就是第 4 种5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）8、什么时候可以上班9、你期望的薪水10、你对我们有什么要问的吗？以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N 个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！销售能力在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。

这也许是因为，客户在购买公司的产品前，首先购买的是销售人员的服务。

业务员经典面试题10问10答出处: 业务员网业务员经典面试题1、王老板口头上同意经销我公司产品，并答应你三天内可以打款进货，但到第四天他还没有打款。

当你打电话或上门拜访时，他又以种种原因推脱说这几天很忙再过几天就打款。

请问你该如何让王老板尽快打款进货？2、张老板是你的新客户，由于尚未建立相互信任度，张老板要求货到后再付款，但公司明文规定经销商必须先打款后发货。

请问你该怎么办？3、你认为张老板信用度比较高，并以自己的工资做担保向公司申请货到付款，但货到后，张老板又对产品挑三捡四，以种种理由要求只付货款的90%给你，剩余的10%作为换货保证金，否则他就让你把这些货拉回公司。

请问你如何让张老板全额付款？4、郭老板很想经销我公司产品，你也认为郭老板是我公司在T市最合适的经销商，但郭老板向你提出两个要求：第一，要求产品降价；第二，要求公司为其做一块户外广告牌，费用5000元。

公司执行全国统一价，不会为个别市场降价，而且在郭老板尚未给公司创造出利润的前提下不支付5000元广告费。

请你提出合理的解决方案让郭老板尽快打款进货。

5、李老板经销我公司产品已经三年了，3个月前他进的一批果汁还有200箱没有卖出去，李老板让你帮他把这200箱果汁退回公司，否则他就不进公司新上市的八宝粥产品，但公司规定产品无质量问题不准退货。

请问你该如何让李老板尽快配合公司新品上市？6、马经理是B公司在S市的经销商，经销B公司的所有产品，但他已经半年没从B公司进货了，而且还欠公司两万元货款，另外他还有500箱B公司的饮料没有销售。

假如你是B公司的业务员，你得知S市的陈经理很愿意经销你的八宝粥产品，通过几次接触，陈经理表示如果你撤消马经理的经销权，他就从公司进货。

你了解到马经理在当地社会关系复杂，如果处理不当会对公司市场造成负面影响，同时你又对陈经理的市场能量估计不足，而公司又催促你S市20天内必须进。

请问你该如何操作S市的市场。

7、在促销力度不强的情况下，你如何销售品牌知名度不高而价位又与知名品牌同类竞品相差无几的中高档新产品？8、如果公司在市场上受到竞品、促销等方面的强力冲击，你该如何应对？9、你认为在市场操作中终端（零售商）和中间商（经销商、二批商）孰重孰轻，为什么？10、公司生产销售中高档、低档八宝粥、中高档、低档杏仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品等二十多个产品，假如给你一个空白区域，比如一个地区，让你在一个月内完成8万销售额，请问你具体该怎么做？我是个业务员，上面是我转帖的，但我没有把它当面试题目来看，在工作中确实会碰到这些问题，希望各位兄弟姐妹们帮我解答一下，谢谢大家了回复：业务员经典面试题谁来解第1王老板你好,又来打扰您了.最近我们又有一批新货，市场反映都挺好的，估计你也知道XXX 现在卖的不错吧, 做生意嘛，大家都是想让自己的腰包鼓起来，王老板，我也知道你是有实力的人，未来发展十分光明.有钱大家一起赚，你看这回把钱结了，我们以后都还能常合作嘛！现在赚钱可是和时间在比呀,赚钱得趁早，一粒一仔儿不能少.你也是想把公司做大的啦，我们也想通过合作为你能添就一把力，误了时间发财的机会可是少了时间，这事拖久了可是吃亏的很呢.如果你还是在担心什么问题,我们就一起通力合作解决掉.你看现下时间不早了,你是给我现金，还是开支票给我呢？(开放性的说明问题,二选一的结尾提问,控制掌握在手)第2张老板,耽搁你宝贵时间不好意思.是这样的,你看买卖买卖,先买后卖,你先打了款额,我钱来货卖.多么符合商道,在商言商,我想你也希望你的客户能给你货币上的闪亮光芒,你才会每天心旷神怡.心情高兴,生意红火.回过头来,我们做生意城信的重要性,在我们心中可户地位可是直追客户利益的,放心和我们合作, 你将会有,意想得到和意想不到的美丽结果.张老板你看,明天上午咱们就进行打款进货的具体商讨好不好?(只有打款进货,只问好不好.再有变化在见招拆招)第3张老板,按商量之初,我们货到付款,其实本来公司的原则可是先款后货.为您担保了货到付款就是知道,张老板是诚信之人.你的顾及我们能理解,但是作为公司的代表,我可以向你保证,我们所给你们发的货物,都是品质优良的,如果其中真的稍有瑕疵,我们一定包换包退,毋庸置疑.你想以剩余的10%作为换货保证金的做法,完全可以不用.我们以诚信为本,相互合作.一句古老的话,可以让我们彼此坦荡,就是用人不疑,疑人不用,既然你与我们合作.请相信,我们不是用90%的心意,而是百分之百的热情与城信与您合作.既然我们是100%的热情与城信,我想我们应该能的到您的100%的热情与城信还有100%的货款.您说是吧(是"是吧",不是"是不是呢?"二选一都不给他)第4提出方案,这个小弟有点不好说明不过有点小想法1答应广告牌我们来做,但是可以郭老板说明,广告就是广而告之,达到宣传和渲染的目的,能达到这样的要求,就可以了,也可以让他放心,广告会尽力做的完美,因为这关系公司本身的利益,不用担心做的不好,那么费用问题不用规定必须多少.2给郭老板分析下市场,由于全国统一价格,体现是商品的质量在一个档次,也体现我们对顾客城信如一的准则,或许降价能得到短时间利益,却不能到到长久利益.我们的价格统一,就表明了我们诚信如一,质量如一.如果郭老板坚持,我们可以协商,每日或每周限量销售一小部分,顾客先买先得(但价格差异不能大了),这样达到一种促销目的,两全其美这第5个的方案和第4个差不多1首先分析下市场销售,如果前面卖出的果汁产生的效益超过了这200的亏空可以利用买一增一活动,但是决不降价.不能让顾客觉得我们是卖不出去,而是在回馈顾客.或者干脆就打出某公司回馈顾客买一赠一招牌活动.2如果这前面的效益不能抵过,我们可以和李老板商量,我们也是买一赠一,这次却是买我们的新产品八宝粥增果汁,搞一个八宝粥上市宣传促销活动.等八宝粥卖的火热了,效益也就收回了.对于和李老板打交道就看起人,如果说话爽快梗直,就说"别介啊,李老板,这200箱果汁可是咱们强有力的促销手段啊,我们可以,,,,,,," 如果他很一本正经,很严肃果断,可以说:"李老板,这200箱果汁,咋看是棘手,但是塞翁失马,这可是大好商机啊,你想我们搞个促销,把八宝粥和它一起捆绑销售,那可是很能吸引顾客的........"第6个就要专业点了,我说不好就乱说说了先要跟踪调查,看看马经理和沉经理有没什么合作过或者什么过往,如果没有,可以分开谈判找马经理,和他说明现在的情况,叫他配和自己做做市场调查发现下原因,既然他社会关系复杂,他只要有心肯定有办法,同时向他说明下欠款的事宜.如果他表现出不愿意的情绪,那么就和他说明我们考虑下换换经销权,查言观色以定后策.对于陈经理,我们可以说明厉害关系,告诉他我们相信他的实力,但是总要时间过度,我们公司诚心对待每个经销商,告诉他如果他经销公司的产品,那么公司就要有个良好的形象,如果盲目的换经销权就会有对公司的负面影响,公司形象不好了,产品如何再能卖的好呢.如果这两个人有接触,就约在一起,说说具体方案.约见的时候马经理不愿意可以以他没有解决办法和欠款,循循善诱,约见陈经理可以说明厉害关系,公司的形象等问题和盘托出.等双方在一起的时候,这类话题决不涉及,只说合作搞好S市,大家互惠互利,合作无间,亲密无间.具体的说法就待商榷了(其实我觉得,两个人曾经有没接触过,第2个方法都好些)第7这个问题比较棘手啊,但是没卖过但是咱们买过,用了个买东西人的心态我想了想兵分两路走重点在前方不要怕知名品牌,反而我们还就在知名品牌旁边做促销,以一种牛X的方式告诉顾客,我们就敢用我们的质量敢于知名品牌叫板,用我们售后服务敢于知名品牌叫板.我们的可以对顾客发些传单,发的同时做好广告说明以手机为例子(不好意思,自己卖过手机不过,是那种简单的发传单,暑假打工嘛),:您好,欢迎你来看看我们公司出产的XXXX手记,质量保证,功能齐全,画质音质都是一流,您可以来看看,看您今天出来逛街,货比三家,对面是XX品牌,您可以多逛逛多看看多比比就知道我们的产品也是一流,但是我们的产品却价格却能让你十分满意.请您放心,之所以我们的满意价格,不是来自对质量的削弱,而是我们技术工艺,以及运输的自主式让我们制造了让你们满意的答案.请您放心,三包政策将是你最有力的保证.我们感谢您的光临和下一次光临.第二路不是重点但是必须,还是调查知名品牌在哪些地方不是经营很多,我们就去大力度宣传,同时结合第一路拉拢顾客,其他地方顾客一去前线就看见想法就有:还真是在知名品牌前面叫板,实力应该不弱,去看看第8就笼统了估计这应该是常见问题了还是那样调查再调查跟踪再跟踪了.要见招拆招,做到他们不能做的我们能做到,他们能想到的,我们先想到.看过百事可乐打击可口可乐的那个小孩子广告,我们就会有开阔的思路吧(这个问题说不到具体,得实际问题才能分析确立,就像我们要做手术,手术上没病人,整不了啊.哈哈可能我看的少了不知道,希望大家多多发言)第9在我认为两个都很重要,以大树来比喻,公司是主干,中间商就是枝干,终端商就是枝头.作为一个业务员,我们应该多为公司找寻中间商这样才能多点开花,也要为终端商出谋划策,这样才能开枝散叶.不过,公司的利益最终是来自普通消费者,所以在天平上我们应该给终端商加点砝码.其实只要终端商卖的快卖的好,中间商自然就知道改向什么公司买什么产品了所以再我看来还是要做调查跟踪,策划销售方案第10这个最先就是要调查咯,看看这个地区人们消费水平如何,人们买别的东西基本买什么档次产品.而且还要注意有没什么节日在这附近,不论什么节日,母亲节,父亲节,爸爸节,老人节,什么什么纪念日,都能拿来做广告,让人们买中高档做为礼品.还要看气候和天气还有就是搞促销今天整中高档八宝粥过一两天搞中高档仁露、果汁、花生牛奶、核桃露和麻辣品.至于货柜,举例说明下没有节日,人们消费一般:高档20%中档40%低档40% 气候热仁露、果汁、花生牛奶50% 八宝粥35%麻辣品15%有节日消费不错:高档40%中档40%低档20% 天气炎凉八宝粥40%仁露、果汁、花生牛奶30%麻辣品30%当然还有多种搭配例子就不说明啦业务员面试问题（1）请告诉我你最大的优点，你将给我们公司带来的最大财富是什么？（2）你最大的缺点是什么？（3）你最喜爱的工作是什么？你的老板起了什么作用，使这项工作如此的与众不同？（4）你最不喜欢的工作是什么？当时你的老板在你的工作扮演了什么样的角色？（5）5年以后，你会在哪里？（6）你有什么出众之处？（7）在你最近的工作中，你做了些什么，来增加你们企业的营业收入？（8）你做了些什么来降低你们部门的经营成本或节省时间？（9）你最富有创造性的工作成果是什么？（10）你现在的上司认为你对他们最具价值的是什么？（11）[某职位]的一般职责是什么？（12）你认为你工作中的哪些方面是至关重要的？（13）为了完成工作，你发现每周必须工作几小时？（14）你的职位同你的部门或公司的整体目标有什么关系？（15）明年你需要提高哪些方面的技能？（16）有多少雇员被同时解雇？（17）有多少人没有被解雇？（18）在你被解雇之前，你逃过了几次被解雇的风险？（19）发展对你意味着什么？（20）如果你得不到这个工作，你在你目前的公司将有什么不同的表现？（21）请描述一下你的职位晋升情况以及你是如何得到你目前公司的职位的？（22）你是如何不断得使你的工作更有价值的？（23）为了满足公司不断变化的需求，你是如何再次创新或重新定义你的工作的，为了增加自己岗位上的产出，你不得不采取哪些保障措施？（24）请区别一下你在目前供职的公司中所经历的纵向的职位晋升和横向职责范围的扩展？（25）在你目前供职的公司中，你在升职方面的顺理成章的变动是什么？（26）你具有何种指导风格的培训？你是理所当然的将职责授予他人，还是期望你的直接下属主动要求更多的职责？（27）你最后供职的公司弊病是什么？对于一家公司的缺陷和前后矛盾，你有多少忍耐力？（28）你需要什么样的组织安排、指导和反馈，才能出色完成工作？（29）在管理员的方面，你是“期望”多于“检查”，还是相反？（30）你是如何从协调事业与个人生活的角度来对待工作的？（31）如果我们聘用你，请描绘一下你将营造的企业文化。

外贸业务员十大面试题摘要：外企不喜欢说“没有问题”的人，因为其很注重员工的个性和创新能力。

外企不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果有人这样问：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？外企将很欢迎。

1.请介绍一下你自己。

这是外企常问的问题。

一般人回答这个问题过于平常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，外企最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，这些都可以和学习无关，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理外企才会相信。

外企很重视一个人的礼貌，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”。

外企喜欢有礼貌的求职者。

2.在学校你最不喜欢的课程是什么？为什么？这个问题外企不希望求职者直接回答“数学”、“体育”之类的具体课程，如果直接回答还说明了理由，不仅代表求职者对这个学科不感兴趣，可能还代表将来也会对要完成的某些工作没有兴趣。

这个问题外企招聘者最想从求职者口里听到：我可能对个别科目不是特别感兴趣，但是正因为这样，我会花更多的时间去学习这门课程，通过学习对原本不感兴趣的科目也开始有了兴趣，对于本来就有兴趣的科目我自然学习得更认真，所以各门课的成绩较为平衡。

通过这样的问题，外企可以找到对任何事情都很感兴趣的求职者。

看到这个问题的同时，也要思考你最喜欢的课程是什么？回答注意事项同上。

因此，同学们在平时的学习过程中要留心观察，勤写心得体会，注意积累，要用事实说话！3.说说你最大的优缺点？这个问题外企问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等，如果求职者说自己小心眼、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，外企肯定不会录用你。

外企喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分。

外企喜欢聪明的求职者。

外贸业务员面试问题及答案外贸业务员面试问题及答案一1，客户给你回信说另一个供给商报价相像质量的产品竟然廉价一半，你会怎么回复客户?RE: 这个需要我们自己对行业要了解，假如是质量一样，价格不行能做到一半。

(在我们工厂价格已经比拟低的状况下。

) 客户很可能是乱砍价，要么客户不熟识行业。

假如是品质一样，价格廉价一半，客户根本不会找我们再谈。

所以建议客户先要我们样品和对方的比拟看看，假如对方的实在很廉价，这个客户我们放弃。

让客户先吃点亏，以后我们再跟这个客户。

2.跟客户谈了几个回合最终由于价格谈不来，客户说下次再合作吧，你会怎么回复?RE:可以先同意客户的价格，同时建议客户要我们的样品。

只要客户情愿要我们的样品，我们说给他发样品，但是要迟迟托着不发。

等客户焦急问我们样品，我们再告知客户，愁闷价格太低，做到这个价格的产品品质会很差，处于爱护客户信誉的考虑我们就不发样品了。

看看客户反映，然后看状况把价格提上去。

假如客户注意品质的，会做一些让步。

假如客户只要烂货，这个客户就放弃。

3。

客户投诉说你的货达不到我们客户的质量要求，要求退货或者赔偿，你怎么回复?RE: 发货前让客户请验货公司帮客户验货比方SGS，验货OK发货。

FOB或CF条件下，货物上船后我们不负责。

货物都是按客户之前要求生产的，也验货OK。

请客户自己和客户的客户沟通。

赔偿和退货免谈。

4.客户余款收了，但是由于某种缘由货停在港上一个月半了，客户很急，因此很生气对你也很绝望，电话不理，邮件也不回，你会怎么回复客户争取还能让客户跟你下次合作?RE:先搞清晰什么情愿停港，尽量协作客户解决。

假如是客户当地的不行抗力缘由，我们也无能为力,比方战斗，罢工等。

5.假如没有验货的状况下，客户说货质量不过关，怎么办呢?re：请客户把货发回来，我们检测，假如质量和样品一样，不存在说不过关的问题。

然后把货发回给客户。

假如的确是我们公司的质量问题，我们就需要给客户修复，并供应合格的产品.外贸业务员面试问题及答案二题目一：请你自我介绍一下1、这是面试的必考题目。

业务员面试最常提到的问题及回答1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了）3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）8、什么时候可以上班9、你期望的薪水10、你对我们有什么要问的吗？以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N 个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！。

销售岗位最常见的面试问题销售岗位最常见的10个面试问题及其及解析导语：对于企业来说，负责产品市场开拓和维护客户的销售，可以说是公司发展必不可少的一道环节。

因此，销售类人才也是各大企业招聘的重点。

以下是小编整理的销售岗位面试最常见的10道面试题及解析，一起来看看吧1、如果你是销售的话，你该如何劝顾客购买产品？问题解析：事实上顾客下定决心购买一项产品的速度是很快的。

他们之所以犹豫不决一来可能是没有全面的了解产品性能；二来是对产品的价格不太满意。

因此对于业务员来说，将优秀的产品性能完全的展现在顾客的眼前，让顾客产生物超所值的印象很是重要。

而对于此题来说，面试者的回答也要围绕着以上的两点进行加工。

2、关于我们的产品和顾客群里你了解多少？问题解析：这一题主要是询问面试者对于应聘公司的了解程度。

这主要考察面试者的前期准备是否充分。

所以。

面试前你应该对面试公司的产品有一定的了解，并根据产品性能来分析其固定的销售人群。

3、你认为对于销售人员来说，哪些素质最重要？问题解析：销售人员应具备的素质有很多，而在回答中你应该对以下几个方面进行突出：推销能力、与客户建立良好关系的能力、严谨的工作作风。

因为销售需要面对不同的人群，所以对其人际交往能力及应变能力十分的注重。

4、假如给你定的销售任务很大，完成任务的时间又很短，你用什么办法以确保达到销售任目标的？问题解析：这个问题问的很尖锐，其重点是看应试者的灵活应变能力。

任务量大是销售工作中常见的问题。

在这一问题中，面试者最想知道的是你解决问题的方法。

你可以把任务量细化，落实到每天的工作上，然后再按照计划去完成。

5、你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人？问题解析：这是所有企业都关注的一个问题。

对于销售来说，成功推销出去并不困难，难的是如何将这些关系维护住。

因此，和顾客良好有效的保证沟通，让其感觉到你的服务的延续性。

这应该是你回答的一个重点。

6、在打推销电话时，提前要做哪些准备？问题解析：随着现在工作节奏的增快，盲目的上门推销已经产生的效果越来越差。

1、自我介绍（千万不要背简历，对方不是看你对自己简历背的有多熟，而是期望你能通过简短的介绍就把自己的特点、个性、特长以及曾经的优异表现展现给考官）在公司自我介绍只需要告诉对方你叫什么？你会什么？你来这里的目的是什么？我会怎么样去做？最后希望贵公司能给我这样一个机会！就可以了！2、为什么离开原来的公司：如果你有工作经验的话会问这个问题（回答的时候不用实事求是，但也不要把责任都推托到公司方面，在承认原有公司对自己的帮助之外强调自己的职业发展与公司的整体理念无法贴合就行了）3、如果是应届毕业生，则一般会问：为什么选择我们这个企业（实事求是的回答）4、你认为自己什么地方适合我们？这个问题和第3个问题类似，一般考官不是用第3种就是第4种5、你的客户群体主要有哪些：如果你曾经从事过销售工作的话，必问（实际情况+修饰）6、你如何寻找客户？你与客户一般如何交流？你怎么去说服客户购买我们的产品？有时会有举个案例让你讲述或模拟一个环境，让你推销某样东西给考官7、你入职以后，你认为自己每个月或者每个季度能完成多少业绩？这个问题早几年不会出现，但近几年很多企业越来越实际，所以在招聘销售员的时候这个问题就开始频繁出现了，他们一般会根据这个来衡量你届时会提出的薪水要求（这个问题的答案很难表达，只能综合考虑，首先你自己本身要对这个企业的行业背景有一定的了解，然后才能说出一个比较妥贴的数字，尺寸掌握全看自己）8、什么时候可以上班9、你期望的薪水10、你对我们有什么要问的吗？以上是常规考官面试单一一个人时候会出现的问题；当考官同时面试N个销售员的时候，除了上述问题以外，一般还会出个模拟场景试题，例如你们几个临时成为一个公司，职务由你们自己分配，设定的职务类别主要有总经理、财务总监和销售总监，任务是把产品演示给某金融公司，期望通过成功的展示获得这家金融公司的投资！至于怎么做就完全看你们应聘人员了，这里我也不详细阐述了，总之以不变应万变！销售能力在公司所有工作中，销售人员的工作可谓最复杂。

1.请用英文做一个简单的自我介绍;
2.你最大的优点和劣势是什么
3.你是否从事过外贸相关工作主要工作有哪些
4.英语口语怎么样,请用英文做一个简单的自我介绍;
5.有没有独立出过单常见的付款方式有哪些TT,L/C
6.FOB是什么,最常见的出口的步骤
7.从接受询盘,跟踪客户,直到最后清关完结,外贸整个流程是不是都熟悉
8.有没有参加过展会,接待过外国客户
9.在跟单过程中,遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货,你该如何处理
10.你是一名外贸业务员,之前与客户约定28号验货,但是26号或是27号时
临时接到生产部的通知,发现这批货全部存在质量问题,没办法出货假设28号验货后30号就得出货,这时你应该怎样跟客户解释沟通呢而客户仍然坚持要28号过来验货,而且机票也已经订了,或者人也已经来到了本地;你将如何处理
11.你为什么要离开上一家公司
12.你对公司了解多少
13.想在公司发展到什么状态未来3-5年规划是什么
14.期望多少薪资待遇
15.最快多长时间可以到岗。