永泰地产项目公司激励方案20070225

员工荣誉激励暂行办法一总则第一条为及时肯定和表彰积极实践“诚信、责任、规范、专业”经营理念的个人和团队，培养、鼓励和第一条激发各级各类员工事业成就感，促进个人、团队与公司绩效目标的有效实现，特制定本办法。

第二条本办法适用于公司所有在编员工（含正式员工、试用员工）和业务部门，以及经公司批准成立的正式团队。

第三条员工荣誉激励工作指导准则（一）坚持以荣誉激励为主、物质奖励为辅的原则。

（二）坚持突出团队、突出重点、突出先进的原则。

（三）坚持以业绩为主，体现专长、全面兼顾的原则。

（四）坚持服务于组织绩效目标之实现的原则。

二荣誉奖项及其评选条件第四条“爱岗敬业”奖（一）本奖项专以表彰一个季度内在本职工作、临时工作、突发事件或者代表公司形象的各种正式社会活动中充分体现爱岗敬业、精益求精的精神风貌，取得良好的工作业绩并为同事、上级或客户所认可的优秀员工或团队。

获奖员工或团队将分别授予“XX季度爱岗敬业先进个人”或“ XX季度爱岗敬业先进团队”荣誉称。

（二）本奖项的评选在第一、二、三季度末集中进行，按照行政管理、工程技术、市场营销等序列分类评比。

参加评选员工或团队由一级部门负责人提名推荐、主管副总核准产生，分类集中后报请评委会审议。

（三）在过去六个月内绩效考核等级都不低于B 等或试用期满转正综合评定等级在良好以上的员工，和整体业绩完成良好的团队，符合下列条件的，即可提名参加本奖项评选：1、在本职工作中积极主动、踏实肯干，比较突出的完成即定组织绩效目标；2、在突发事件中应变得力，避免公司遭受损失；3、在代表公司形象的各种正式社会活动中表现优异；（四）对于得到公司、部门、客户通报表扬、表彰的员工或团队，在本奖项评选中优先考虑。

第五条“攻关能手”奖（一）本奖项专以表彰一段时间内在本职或非本职研发攻关、技术革新、市场拓展或体系建设工作中刻苦钻研、勇于探索，运用合理的技术、原理、方法突破业务难点，大大提高了工作效果、有效的促进了即定组织绩效目标之实现的优秀员工。

房地产团队激励方案概述房地产行业竞争激烈，有效的团队激励方案对提高员工士气、团队协作和业绩目标实现有着非常重要的作用。

本文将提出一些房地产团队激励方案。

奖励制度奖励制度是激励员工达到业绩目标的常用方式。

以下提出几种奖励制度：月度优秀员工奖励每个月表现最出色的员工可以获得一个奖励。

奖励可以是现金、礼品、旅游等。

这可以激励员工在短期内努力工作，争取获得奖励。

季度业绩奖励达到季度业绩目标的团队可以获得一定的奖金，奖励数额根据业绩和团队规模等进行考虑。

季度奖励可以鼓励团队协作，并且帮助员工感受到团队间的互相协作。

年度绩效考核根据年度绩效考核的结果，公司可以给一定的奖金或者晋升和职务调整。

这种奖励制度可以鼓励员工长期稳定的表现，也帮助公司更好地评估员工的价值。

周度早会奖励每个周五的早会，通过表彰个人优秀表现的方式奖励员工。

这种奖励制度可以激励员工多发挥，加强交流和学习，提高团队合作能力。

团队建设强大且有凝聚力的团队可以在困难的时候为公司带来胜利。

以下提出若干团队建设方法：团队建设活动组织各种形式的团队建设活动，如登山、烤肉、运动会等。

这种活动可以增强员工之间的交流，增加员工间的情感纽带。

团队决策在决策方面加强团队合作。

每个人都可以提出关于决策的想法和建议，但最终决策需要团队作出。

团队培训组织关于工作技能和管理技能的培训。

团队成员之间可以互相学习和分享工作经验，坚定信念，提高贡献力。

其他激励方法除了奖励制度和团队建设，还有其他一些激励方法，包括以下几种：学习提供支持提供职业发展的支持，如资格认证和培训计划等，可以帮助员工获得识别、获得成就感，提高员工的职业精神。

提供更好的工作环境宜人的工作环境可以让员工感受到公司的重视和关爱，让员工更加投入到工作中来。

允许弹性工作时间允许员工有弹性的工作时间安排，可以帮助员工更好地平衡工作和生活。

这样，员工就可以避免因紧张难接受的工作而陷入疲惫和情绪低落中。

结论本文提出了一些房地产团队激励方案，如奖励制度、团队建设、学习支持、良好的工作环境和弹性工作时间。

目录第一部分发展战略与实施策略 (3)第二部分实施策略、量度指标与行动计划 (4)1.财务维度： (4)2.客户维度： (8)3.内部流程维度： (10)4.学习与发展维度： (14)第一部分发展战略与实施策略一、05—06年深圳区域发展战略：颠覆创造未来，规模成就梦想⏹颠覆，是创新和创造的原动力。

面对瞬息万变的时代，按部就班的发展已不能适应激烈的竞争环境，唯有颠覆惯性模式、勇于开拓才能持续保持行业领跑。

⏹规模，不仅在一定程度上可以降低开发成本，提高开发速度，最重要的是可以增加在市场上的话语权。

依靠强大的产品创新能力优势，在利润成长得到保障的基础上，凭借规模的快速扩大，能带来更强的竞争优势，市场占有率不断提高，公司在泛珠三角区域将取得垄断竞争地位。

⏹我们现阶段的核心竞争优势是产品创新能力，但为了达到有质量增长，必须加强营销体系建设，建立基于客户价值细分的产品品类体系并持续创新，探求并实践精细及加速建造方式，同时提高销售能力，完善客户服务，在均好创新中加速。

⏹我们区域扩张的发展路线图是未来两年，将构筑起以深圳、广州为双中心，东莞、中山、佛山、珠海、惠州、长沙、福州为重点城市的区域战略布局，区域整体经营规模持续增长。

⏹深圳区域的经营目标是2006年销售收入达到70亿元，销售面积达到120万平方米。

二、深圳公司发展策略：1.拓展融资和土地渠道，支持区域扩张⏹积极探索、拓宽融资渠道，扩大融资规模。

⏹扩大土地取得方式，满足规模化发展要求。

⏹2005年进入佛山、惠州、珠海及福州。

2.关注客户体验，创新客户服务，提高客户忠诚度⏹根据客户满意度调查，各专业持续改进，提高客户忠诚度。

⏹强化完客会功能定位，加大投入，扩大会员网络，更好地了解客户需求。

⏹整合各系统的客户信息，配合集团客户细分战略，针对性开展消费行为研究，完成区域内各地区的客户需求特点调研工作。

3.深化面向创新的公司运作机制，实现在均好、创新中加速⏹调整完创组织架构，完善工作流程，强化创新及标准化、审图、项目管理三大职能。

问鼎HR总监殿堂的《人力资源操作大全》系列永泰房地产集团（北京）公司项目公司绩效激励办法（试行稿）二○○八年三月目录目录 (1)第一章总则 (2)第一条目的 (2)第二条原则 (2)第三条适用范围 (2)第二章经营业绩考核 (3)第四条项目公司年度业绩考核指标确定 (3)第五条项目公司年度业绩考核指标评定 (3)第六条项目公司员工个人考核指标确定 (3)第三章绩效考核实施 (4)第七条考核层级 (4)第八条考核程序 (5)第九条考核周期与绩效奖发放 (5)第四章绩效奖励额度及相关系数 (6)第十条项目公司总奖励额度确定 (6)第十一条项目公司员工个人年度绩效奖额度确定 (7)第十二条项目奖励相关系数说明 (7)第五章绩效考核结果运用 (8)第十三条员工绩效奖发放 (8)第十四条员工工资与岗位调整 (9)员工工资与岗位调整详见《公司绩效管理制度》。

(9)第六章项目公司年度绩效奖发放 (9)第十五条项目公司年度绩效奖发放原则 (9)第十六条项目绩效保证金 (9)第十七条延期交房违约金 (10)第十八条项目公司年度绩效奖发放的审批 (10)第七章附则 (11)第一章总则第一条目的为保障经公司批准的项目公司年度经营工作计划和目标管理责任状的完成，实现经营团队目标价值最大化，规范各层级绩效管理，调动团队积极性，保证责权利对等，结合公司绩效管理制度，特制定本办法。

第二条原则（一）逐级考核原则按照项目公司考核层级体系（项目公司考核层级表），各级主管负责人对年度经营工作计划分解目标负直接领导责任，要直接领导下属员工开展工作，检查并落实各项工作的完成情况。

（二）结果导向原则根据月度计划执行情况，结合日常不定期对各责任部门的目标执行情况检查，做到依据员工日常绩效达到即时奖惩，并与年终奖惩相结合。

（三）员工个人绩效奖励与经营业绩相关原则员工个人绩效奖励分为季度绩效奖与年度绩效奖，根据项目公司整体业绩与部门业绩，以个人工作完成情况为依据发放。

永泰地产项目公司业绩考核与激励方案永泰房地产〔集团〕项目公司业绩考核及鼓舞方案2007年1月目录目录 (1)第一章总那么 (2)第二章项目公司奖金额度的确定 (2)第三章业绩考核 (4)第四章项目公司奖金的发放 (7)第五章附那么 (9)附表1：项目公司奖金系数表 (10)附表2：绩效系数表 (11)第一章总那么第一条对项目公司进行业绩考核及鼓舞的目的项目公司职员的薪酬包括工资、补贴、项目奖金及福利。

对项目公司职员依照项目考核结果发放项目奖金进行奖励，以充分调动项目团队工作的积极性，使其努力推动项目按打算顺利实施。

第二条项目公司奖金提取的前提项目应在项目市场定位、盈利模式、投融资打算、项目目标利润、项目总体开发打算明确且获得北京公司批准的情形下开展项目开发工作，最终依照综合考核结果进行发放。

第三条项目公司总奖金额度的运算项目公司奖金额度=提取基数×奖励系数×考核系数第四条适用范畴本鼓舞方法适用于项目公司全体人员，但不包含营销人员。

第二章项目公司奖金额度的确定第一条工程量法〔一〕总述工程量法即依照完成的工程量，如建安投资额或建筑面积，结合项目具体情形及考核情形，乘以一定系数提取奖金额度，适用于持有型开发项目的鼓舞。

〔二〕奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=目标建安成本〔调整后〕×奖励系数×考核系数或 =项目总建筑面积×奖励因子×考核系数注：目标投资额为调整后的目标投资额，实际投资超出调整后的目标成本的部分不计入奖金提取的基数。

〔三〕奖励系数〔奖励因子〕依照工程量法确定的奖励系数可取1.25%，依照项目的具体情形进行调整。

第二条利润法〔一〕总述利润法即依照项目最终实现的净利润，结合项目具体情形及项目公司考核情形，提取一定比例奖金额度，适用于销售型开发项目的鼓舞。

〔二〕奖金总额度的确定项目公司总奖金额度=项目净利润〔或税前利润〕×奖励系数×考核系数注：净利润为实际实现的利润〔三〕奖励系数依照净利润确定的奖励系数可取3%〔税前利润取2%〕，并依照项目的具体情形进行调整。

策划部员工激励机制为了强化策划部的工作机制，提高策划部的工作绩效，同时为了对策划部每个岗位进行科学有效的评估考核，对工作业绩奖惩分明，激励员工的工作积极性，提高员工的工作自主性及工作效率，并加强整个部门的凝聚力，细化部门内的工作机制，使部门岗位工作更加明细化，特制订策划部员工激励机制，具体如下：由于策划部工作成绩难以量化，策划工作具有很强的延时效性，所以对于日常工作的考核主要分成两部分，一是依据工作人员的工作态度、工作效果、工作完成的及时性以及工作的计划性等几个方面；二是整个策划部分成专案策划小组，以项目个案为考核基准。

具体如下：1、日常工作绩效考核机制实行工作单及工作计划制，每个岗位工作人员定期向公司提交工作计划，同时由部门下工作单，每项工作完成之后由部门总监进行评分，如果在一周之内连续三次低于规定分数，视为该人员不能很好胜任该岗位工作，建议公司进行降薪，如果在之后一月之中继续出现以上情形，视为该人员不能胜任该岗位工作，建议公司予以转岗或辞退；如果岗位工作人员没有能够按时按量完成工作计划，记过；如果一月超过5张（含5张）过失单，（每张过失单扣一定数额的罚款）视该人员严重失职，建议公司予以转岗或辞退。

2、绩效考核标准策划部所有工作都是为了项目顺利销售及回款，因此绩效考核建议采取佣金方式。

以个案为考核基准，以公司在该个案的月销售额为基数计提佣金。

以策划方案及专案月度回款计划为依据，具体如下：完成公司个案月度目标的60％以下，佣金为0，完成公司个案月度目标的60％-70％，佣金比例下调50％；完成公司个案月度目标的70％-80％，佣金比例下调40％；完成公司个案月度目标的80％-90％，佣金比例下调30％；完成公司个案月度目标的90％-95％，佣金比例下调20％；完成公司个案月度目标的95％-100％，佣金比例下调10％；完成公司个案月度目标的100％以上，佣金比例为100％。

3、各岗位分工目前行业标准策划人员的佣金计提比例为万分之三至万分至六，策划部佣金计提比例由公司确定。

地产项目公司激励方案激励方案对于地产项目公司来说非常重要，它可以激发员工的积极性、提高工作效率、促进团队合作，从而推动公司的发展。

下面将介绍一种适用于地产项目公司的激励方案。

一、激励目标激励目标是激励方案的核心内容，它应该明确地表述出公司希望员工能够达到的目标。

例如，提高销售额、增加项目合作、提高客户满意度等。

激励目标应该具体、可量化、实现可能性高，这样才能够让员工明确自己的努力方向，并有动力去追求这些目标。

二、激励手段1.薪酬激励：薪酬是员工最直接的激励手段之一，地产项目公司可以设计一套合理的薪酬体系，将员工的工资与其完成的任务和目标直接挂钩。

比如设定一定的销售目标，并根据员工的销售额给予相应的提成奖励，这样可以激发员工的销售热情，提高项目的销售业绩。

2.晋升机会：地产项目公司可以为员工规划晋升通道，制定晋升标准和评估流程，为有能力和贡献的员工提供晋升机会。

通过晋升机制，可以有效地激励员工，让他们感受到自己的努力是有价值的，同时也能够激发员工进一步提升绩效的动力。

3.学习培训：提供学习培训机会可以激励员工不断提升自己的能力和知识，从而更好地应对项目工作中的各种挑战。

地产项目公司可以组织内部培训，邀请行业专家进行外部培训，或者提供学习经费，让员工有机会参加相关的培训课程、研讨会等。

4.团队合作激励：鼓励团队合作可以激发员工之间的协作精神，提高工作效率和项目质量。

地产项目公司可以通过设立团队激励奖励，比如根据团队的项目完成情况给予奖励，并将奖励直接发放给团队成员，这样可以增强团队的凝聚力和合作意识。

三、激励机制一个有效的激励方案需要有明确的激励机制，这样才能够确保激励方案的实施效果。

地产项目公司可以建立一套完善的激励机制，例如定期评估员工的工作表现，根据评估结果给予相应的奖励和反馈，这样可以及时调整激励措施，提高激励的针对性和有效性。

同时，激励机制还需要公平、公正，公司应该确保制定的激励标准和分配方式是公平的，员工可以通过公平的机制获得相应的激励，这样才能够激发员工的热情和动力，提高工作绩效。

永泰房地产集团（北京）公司京香青科项目公司2007业绩责任书2007年2月一、2007年京香青科项目公司关键业绩指标指标说明：1.定量指标中，基准值为合格标准值，达到该值得分为60分，达不到该值得分为0分；努力值为良好标准值，达到该值得分为80分，挑战值为优秀标准值，达到该值得分为100分。

实际值在上述值之间的，进行插值计算，实际值低于基准值的，得分为0分，实际值高于挑战值的，得分为100分。

2.2007年项目工程重要节点进度计划二、项目公司奖励办法1、奖金发放的前提在项目交房并实现85%销售率的情况下，根据关键业绩指标考核情况提取项目奖金并进行发放。

2、项目公司总奖金额度=项目税前利润×1.3%×考核系数项目税前利润：项目结算后实际完成的税前利润总额（所得税及土地增值税清算前利润）；考核系数：根据项目公司年度业绩考核结果，确定项目公司的绩效考核系数。

3、项目税前利润提取基数的影响为剔除重大市场及政策因素对项目利润的影响，对作为提取基数的项目税前利润要进行调整，以充分反应项目公司努力的真实成果，保证激励的科学性和有效性。

剔除市场因素的主要办法是剔除土地价格变动对开发项目利润的影响。

提成基数＝实际税前利润－（土地调整后价格－土地实际成本）有两种具体的操作方法，分别是地价参考法和土地估价法：地价参考法即在项目销售期间，在条件允许的情况下，参考项目周围地域的地价拍卖情况对目标利润进行调整；土地估计法是在项目临近结束时，聘请专业的土地评估机构对项目土地价格进行评估。

上述两种方法可根据具体情况进行选用，在周边有类似项目用地拍卖的情况下，应优先选用地价参考法。

4、项目公司奖金的分配项目公司的项目奖金对项目公司全体人员（不包括营销人员）进行分配，分配中应考虑各岗位对项目公司贡献的大小，根据岗位价值确定的奖金系数进行分配，具体分配办法见《项目公司业绩考核及激励方案》。

5、项目公司奖金发放时间为保证工程质量，项目人员的项目奖金将预留一定比例作为项目质保金，在交房后的2年内发放。