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关于自然堂的营销分析品牌介绍：上海自然堂诞生于2001年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下,目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
一.自然堂的STP策略分析1.1市场细分：（1）在化妆品的每年购买支出方面，近半的人都在1000元以内，其中主要以学生、上班族为主。
针对这两个客户群体可以开发相应价格的偏低价位产品和中等价位产品。
(2)如今的人广泛承认品牌化妆品，跟着人的年纪增长，她们对化妆品的需求也日趋增相对于有固定工资、或已婚女士可以相应的开发以保养为主的偏高价位产品.(3)大多数的人们爱好天然护理产品。
而相对与自然堂而言。
天然护肤品是此品牌的主打产品。
所以应该在天然产品的领域创造自己的优势、吸引钟爱这系列产品的消费群体。
1.2市场选择：作为三四线市场异军突起的专业店品牌，自然堂于2006年推行3S标准店策略,所谓3S就是指专柜、专人、专卖的销售模式，此种策略有效的借鉴了资生堂化妆品专卖店营销策略的方案,虽然资生堂在专业店渠道也取得了一定的成绩,但更值得津津乐道的是自然堂整体实力远不及知名化妆品巨头资生堂的情况下，取得如此骄人的专业店渠道的成绩。
自然堂在专业店渠道取得骄人业绩后，为了实现一线品牌的目标,于2006年提出了“三年实现一线品牌”的战略,三年来分别向资生堂跟进施行了专卖店提升计划，向欧莱雅跟进施行了商超5G战略，向欧莱雅跟进施行了“护肤+彩妆”的产品结构模式，向知名品牌跟进施行了媒体营销整合传播计划,同时通过商超经理采购会，一线品牌发布会等相关公关营销行为，有效的提升3自然堂品牌的综合竞争力.通过如此一系列的营销战略计划的跟进与创新，有效的塑造了自然堂品牌如日中天的品牌知名度与品牌销售额。
自然堂化妆品营销案例分析一．公司简介作为本土化妆品的龙头，自2001年始，自然堂通过改变经营模式，引进先进营销理念；相继推出一系列SPA概念美容产品如三R美白浓缩精华、绿色防晒等产品，成为中国化妆品行业异军突起的一只黑马，自然堂不断壮大，目前有2万多名员工，市场范围覆盖全国26个省及直辖市。
年营业额呈阶梯式稳步增长，根据公司十年规划目标，2020年之前，公司目标产品打入欧美市场，使自然堂成为国际知名的化妆品牌。
二．自然堂化妆品营销案例分析2.1 合理的市场定位自然堂成立于1995年1月1日，创业初期，自然堂认真分析了中国化妆品市场格局，发现三四线市场几乎无人重视，化妆品走专业店渠道销售的不多，因此，自然堂果断选择三四线市场和专业店渠道作为突破口，这二个市场和渠道的消费者，对品牌知名度要求不高，她们更关心产品价格和化妆品性能，产品价格一百元以下最受欢迎，而功能方面主要关心美白和抗衰老这二个方面，针对以上特点，为迎合这部分消费者，产品价格定位在三十至一百元之间，并相继开发了美白类、保湿类和抗衰老类系列产品，当年销售额突破四亿，创造了化妆品行业的“神话”。
2.2 产品策略寻求差异化的产品策略：处于整合时代的化妆品营销，更是要根据不同消费者的划分，实施具有差异化的营销。
独特卖点。
产品只有与众不同，形成自己的特点，也就是卖点，才能在同质产品中出类拔萃，承诺利益如果能切中要害，品牌产品就会体现出核心价值，这样的产品才能在市场中走得更远，目标消费者才能始终惦记这个品牌的产品。
品牌标识定位：为更多的消费者提供来自于大自然的、安全有效的、高品质的化妆品。
自然堂化妆品的特点是不使用化学制剂，所有成分都是天然的，不会对皮肤造成伤害，是珈蓝国际美容集团的王牌产品，自然堂做的是由专业特质的护肤品牌，是二十一世纪中国日化品牌_起的代表企业之一。
系列产品策略：如把品质相近的化妆品组成一个系列，把功能相近的化妆品组成另一系列，不同系列化妆品在包装设计上体现其区别和风格，把功能相近的化妆品设计成类似图案、类似颜色。
竭诚为您提供优质文档/双击可除自然堂营销策划方案ppt篇一：自然堂营销策略摘要中国化妆品业近年来一直保持着高速增长的态势,化妆品行业已成为我国国民经济中发展最快的行业之一。
20XX年面世的自然堂在进入化妆品业时间较晚,品牌知名度不高,与中国市场的主要竞争对手相比,市场营销能力上还显得不足。
因此,自然堂要提高自身资源的有效利用,及时抓住外部环境变化出现的机会,规避现实的威胁,来获得超越竞争对手的营销能力,从而取得骄人的业绩。
本论文首先对自然堂公司的情况和市场营销状况作了一个介绍,然后对自然堂公司的内、外部环境做了分析。
明确公司所面临的外部环境,合理定位公司自身能力,提出了自然堂未来十年发展规划和营销战略目标,并运用swoT分析法设计出了自然堂未来十年的营销战略。
在最后,本论文又提出了确保营销战略实施的品牌策略、产品策略、价格策略、渠道策略、营销沟通策略、服务策略、网络营销策略和口碑营销策略八大策略及实施方法。
这些市场营销的战略与策略既有基于传统市场营销理论的内容,又包括了新兴的营销科学及应用,希望通过这些领先对手的战略与策略的实施,能够使自然堂在未来市场竞争中立于不败之地。
关键字：自然堂；发展战略；目标市场；市场定位一：关于自然堂上海自然堂诞生于20XX年，前身以生产和销售专业美容品为主，在上海、沈阳和郑州均设有自己的工厂，曾成功开发和推广了多个火爆全国的美容品牌，目前，自然堂在全国拥有109家代理商、7500家加盟店、600多家商场形象专柜，被誉为2000年以来中国唯一崛起的日化品牌。
由自然堂参与成立的伽蓝国际美容集团，在各级政府和媒体的支持下，目前已发展成为集科研、生产、销售为一体，日化线、专业线并存的大型跨国集团企业，也是目前中国规模最大、实力最强，最具发展潜质的美容、化妆品企业之一。
二：发展战略20XX年11月份，自然堂明确提出了“三年实现一线品牌”战略目标，并为之进行了持续的努力和投入。
