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（3）保租营销
• 阐述
• 保租营销是指投资者在定购商铺时，向银行申请按揭贷款，首期款无需 全额支付，只需支付首期款的一部分（通常是1-2成），然后买家将商铺 委托开发商代理经营四至五年，开发商应付租金用于抵扣买家余下未付 的购铺首期款，委托经营期期满后开发商将商铺交回买家自行经营管理。 通常购买商铺可按成交总额的5-6成向银行申请按揭贷款，余款4-5成作 购铺首期款。
➢ 市场需求新型产品，目前的产品形态服务对象狭窄。不少消费者无法在
➢ 跨塘完成自己的消费需求。
➢ 大卖场、大型商业广场、购物中心稀缺。
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第二章 项目定位
• 功能定位：
• 集购物、休闲、餐饮、娱乐为一体的综合性休闲广场
• 形象定位：
• 跨塘新城市商业中心
• 客源定位：
• 隐性客源（消费者），本地消费者、本地外资企业员工、其他外来人员、 园区其他消费者、周边区域的辐射消费者等
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• 招商引资：
2003年注册外资就达1亿多美元，实际利用外资达6000万美元，新增注册 内资近7亿人民币，新增个私民营企业400家。 吸引了来自美国、英国、德国、瑞士、日本、韩国、新加坡、印度尼西 亚、马来西亚等国及台湾、香港等地区的客商前来投资创业。 有友达光电、上声电子、亚太纸业、元本电子等知名企业。
➢ 西侧的蠡塘路商业为沿路商业，地理位置比较偏，各类五金等材料商 店比较多。
➢ 东侧的中欣大厦为一综合大厦，定位为中档商业中心。现其主体二层 和三层作为综合性的娱乐中心——金函商务中心。
➢ 另外，建设中的新型商业中心位于蠡塘路以南，中欣大厦以东。
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