九宫格PPT

诸多大型跨国企业在进行人才评等时，对于此类人才旳认定非常 谨慎。曾经就有一位客户旳总经理分享他之前在某大型外商银行旳经 验，指出企业不会轻易将人才放入此方格中，因为一旦归入此类，组 织就必须赶快执行有关旳配套措施，例如提升他们或赋予更主要旳职 责。不然，这些优异人才极轻易在内部缓慢旳作业过程中失去耐心， 而对既有职务产生倦怠感或是被其他同业挖角，如此一来，组织旳损 失极大。所以，对于此方格关键人才确实认，多数企业都采用非常严 谨旳态度，并有充分旳配套措施予以应对。
✓ 有潜力担任更高职位/责任
✓ 绩效只是到达能够完毕目旳旳水平
7. 明星员工
✓ 极具潜能 ✓ 绩效方面超出预期 ✓ 有潜力在职责范围上有巨大提升
5. 能都达成目的， 拥有一定潜力
✓ 有潜力在目前岗位上绩效更加好
✓ 绩效只是到达能够完毕目旳旳水平
8. 有一定潜力旳优异员工
✓ 有提升职责范围旳潜力 ✓ 职责范围上有一定旳灵活性 ✓ 绩效方面超出预期
一般而言，方格4和8旳人才都是组织旳主要人才资产，所以企业 会乐意多投资某些资源在这些人身上。所以除了上述旳发展作法外， 也需要视不同人才旳实际情况而有不同旳安排要点。例如说，有人才 在同一种工作范围已经深耕许久，那他需要旳发展要点可能就是开阔 眼界，使他有机会到更多旳岗位上去体验不同旳工作内容；而对另一 种已在多种不同岗位上历练过旳人才来说，他旳发展要点可能就是提 升视野或是扩大其既有旳职责范围。所以，企业在拟定人才发展策略 时，必须针对不同旳人才类别，做出有系统旳评估）。
谢谢大家
而对方格2及3旳员工来说，提升既有绩效是他们目前最主要旳发 展要点，所以，经过绩效辅导方案旳帮助或是安排一种较资深旳员工 (教练)来从旁教导，将有利于他们在既定旳时程内有效提升关键能力或 绩效。

66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德 谟克利 特 67、今天应做的事没有做，明天再早也 是耽误 了。——裴斯 泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运 的，只 是一瞬 之间。 ——歌 德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布 克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
数独-九宫格学习资料
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思

7
不同的收入来源,有固定定价及动态定价两种方式
9个构造块——收入来源
收入结构
主营业务、其他业务、投资收益、营业外收益、往来客户收入
支付方式
货到付款、信用卡支付、在线支付、PayPal支付、银行电汇及邮政汇款
盈利周期
收入比率
收入来源组成
获得盈利能力的时间持续多久，为了明确改革节点从而制定战略转变
在剔除了应收账款对公司带来的风险的情况下，从现金流入的角度反映销售收入的实际情况
描绘与其他公司的合作协议关系网络
描述业务与资源的安排
描述公司执行其商业模式所需资源和能力
对公司的系列产品和服务给出一个总的看法
描述与客户沟通和联系的渠道
描述公司于其客户群体之间所建立的联系
描述公司想要为其提供价值的客户
总结运营某一商业模式的经济和货币结果
描述公司透过各种收入流来创造财富的途径
商业模式思考图
9个构造块——收入来源
收入来源构造块用来描绘公司从每个客户群体中获取的现金收入（包括一次性收入和经常性收入）
使用收费通过特定的服务收费
订阅收费销售重复使用的服务
资产销售销售实体产品的所有权
经济收费提供中介服务收取佣金
授权收费知识产权授权使用
租赁收费暂时性排他使用权的授权
1
2
3
4
5
广告收费提供广告宣传服务收入
成本结构特点
成本比例
成本预测
商业模式“九宫图”的逻辑是什么呢？
狼来了！
正如战争推动人类文明进程，市场竞争推动商业文明昌盛。
商业模式“画布”
整合资源：改变产业链的位置和角色
解决问题的方案所需的措施
资源和能力
客户完成任务需要的不是一个产品而是一个解决方案？（备注：和营销上不同

一 、神秘的九宫格城堡
什么是九宫格？
手机的解锁界面是九宫格。 魔方的每一面也是九宫格。
PART 1
九宫格
将1—9这九个数字排成三列，不论纵列、横列、斜列，每 列三个数相加都是15，如何排列？
12 3 4 5 6 7 8 9
①② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨
2
94

15
7 5 3 15
九宫之意，法以灵鬼， 二四为肩，六八为足， 左七右三，戴九履一， 五居中央。
① ②③④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨
19 35 51 96 112 128 173 189 205
① ②③④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨
二四为肩，六八为足， 左三右七，戴九履一，
35
205 96
336
五居中央。
51 112 173 336
按口诀填上序 号对应的数字。
128 19 189 336
336 336 336 336 336
①② ③ ④ ⑤ ⑥ ⑦ ⑧ ⑨
9 16 11 36 14 12 10 36
九宫之意，法以灵鬼， 二四为肩，六八为足， 左七右三，戴九履一， 五居中央。
13 8 15 36
36 36 36 36 36
PART 2
实战演练2
将16、17、18、19、20、21、22、23、 24这6个数，使其每一行，每一列，每 条对角线相加为60。
60 60 60
16、17、18、19、20、21、22、23、24
12 34 5 67 8
9 九宫之意，法以灵鬼， 二四为肩，六八为足， 左七右三，戴九履一， 五居中央。
60 60 60 60 60
PART 3
实战演练3
我们把这9个数字按从小到大的顺序 写下来，依次是： 19 35 51 96 112 128 173 189 205

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24．下面的作品或作品集作者，按顺序 排列，对应关系正确的是：
①《王子安集》 ②《王临川集》 ③《樊川文集》 ④《柳河东集》 A．王勃、 王维、贺知章、柳永 B．王之涣、王维、杜牧、 柳永 C．王之涣、王安石、贺知章、柳宗元 D ．王勃、王安石、杜牧、柳宗元
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25、古代秀才四艺：
琴、棋 书、画
28
• 我们常说的“十八般武艺”最初指的是什么？ ()
• A、使用十八种兵器的技能
• B、 十八种武术动作
• *十八般武艺，指能使用十八般兵器的本领，亦泛指多种武艺； 《水浒传》写到的十八般武器是：矛、锤、弓、弩、铳、鞭、锏、 剑、链、挝、斧、钺、戈、戟、牌、棒、枪、扒。
29
• 古人用“父母教，须敬听；父母责，须顺承” 来劝谕人们要尊敬父母，这句话出自：（） • A、《弟子规》 B 、《三字经》 C、《千字文》
诗词九宫格1ppt课件得来发春辉三几报枝2ppt课件东来花采还孰篱下菊3ppt课件月入黄江荒河涌流海4ppt课件千低树树娅朵枝万梨朵花开5ppt课件七来十有人情生泪古沾稀意6ppt课件何早西归相时复晚逢7ppt课件劝莫杯燕更射君涌一南来尽8ppt课件多重落知子锦尘少花9ppt课件推僧天下敲月飞山镜10ppt课件明不物落满日是应红无情路11ppt课件生泉上清女眼流石无12ppt课件花夜圆限阳月好无夕13ppt课件相多长采久君思撷愿14ppt课件二春月来风江蓝水剪绿如刀15ppt课件两住岸柳黄猿不声个啼翠鹂16ppt课件姑两青岸山寒出对寺苏城相17ppt课件飞竹三桃流花外两直下枝尺18ppt课件荷露大离尖小少回老才角家19ppt课件?看图猜诗20ppt课件21ppt课件22ppt课件23ppt课件?
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8．“六书”是汉字 的六种造字原则，

九宫格（3）
蓝区（低潜力客户）： ➢ 客户主动需要时才拜访。 ➢ 定期/不定期邮寄资料。 ➢ 电话、电子邮件拜访。 ➢ 顺路拜访。 ➢ 使用名片、品牌提示物。 ➢ 重新评估，或停止往来。 ➢ 果断放弃C3 ➢ 低频率拜访（如1~2次/1~2月）
结论：客户是不平等的，只有红区、黄区客户才是上帝，蓝区不是
•
THE END 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。2020/11/82020/11/82020/11/82020/11/8
谢谢观看
客户评级标准： A级目标客户：8-12分，B级目标客户4-7分，C级目标客户1-3分
序号
医院
科室
姓名
职称
处方行为
月均处方 量（支）
客户分级
客户级 别
1
1
500
A
A1
2
1
800
A
A1
3
456 7客 Nhomakorabea分级表8
9
10
九宫格（1）
红区（高潜力或较大潜力客户）：首选或二线使用 ➢ 保持、推进使用现状； ➢ 提醒产品的关键利益，重教育； ➢ 适当奖励、积极使用品牌提示物； ➢ 积极进行群体销售； ➢ 推广其使用经验； ➢ 开发及推广新的适应症和用法； ➢ 留心竞争产品的进攻和“过量”使用； ➢ 主管、地区经理、产品经理协访、家访； ➢ 高频率拜访（如8次/月）。 结论：销售每一天都是新的开始，归零，不要因熟失礼
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.

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方法六：区块候选法
区块删减法常常用于解决比较复杂的题目，当 一道谜题中的候选数列表非常多且不容易排除候选 数时，可以考虑采用区块删减法，此方法可以帮助 读者删减掉一些候选数，从而简化谜题。 其用法可总结为以下几点：
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（1）若在某一行或某一列中，所有可能填入某个数字的单元 格都处于同一区块时，可以将该数字从这个区块的其他单元格 的候选数中剔除。 （第五宫）
我们在解题时，常常会遇到找不到突破口的时候，有时 利用此种方法，会得到意想不到的效果。
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候选数删减法
候选数删减法是在空白单元格中先填入几个备选数，然后再利用观察、
推理、判断等方法将备选的几个数中划掉最不可能的数字，重复操作，最
后剩下的数字即为此单元格中要填入的数字。
候选数删减法较直观法更为复杂，可能会因为建立的备选数太多而无法进
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方法三：基本排除法
基本排除法是排除法中最容易理解的一种方 法，其思路正好与余数法的思路相反。其方法是： 若某个单元格中已经填写了某个数字，那么该数 字存在的行、列以及小九宫格中，也不能再出现 该数字。由此可以看出，排除法与余数法是一对 成反推理的解题方法。 基本排除法又可分为行排除法、列排除法和宫排 除法。
发现数字“1”的出现频率是很高 的，因此对每个单元格的“1”进 行观察。
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方法五：假设限定法
假设限定法也是科学研究中常用到的一种方法，是先通 过观察，对某个单元格进行假设，限定其中 的数字并将其假设为一个已知条件进行解题，但若在后续的 判断中，发现假设条件与实现情况存在矛盾，则说明假设可 能不成立。这时，我们需要剔除之前的假设，换一个假设数 字进行解题。

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149836752 576241938 238579164 724368591 683915427 951427386 362794815 415683279 897152643
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方法八：隐性数对删减法
隐性数对删减法是指在某行、某列以及某个小 九宫格中的两个单元格候选数列表中有两个相同的 候 选数，通过推理，可以将这两个相同候选数以外的 候选数剔除掉，从而形成一对显性数对。然后，再 按照显性数对删减法的过程进行进一步的推理与删 减。
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方法九：显性三链数删减法
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方法六：区块候选法
区块删减法常常用于解决比较复杂的题目，当 一道谜题中的候选数列表非常多且不容易排除候选 数时，可以考虑采用区块删减法，此方法可以帮助 读者删减掉一些候选数，从而简化谜题。 其用法可总结为以下几点：
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（1）若在某一行或某一列中，所有可能填入某个数字的单元 格都处于同一区块时，可以将该数字从这个区块的其他单元格 的候选数中剔除。 （第五宫）
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方法三：区块排除法
区块排除法又称为宫排除法其原理是在基本排除法的基础上 实现的。运用区块排除法需要注意以下几点。 （1）区块排除法需要与其它直观法同时进行。先将最容易判 断的数字推理出来，然后再将其余的数字用唯余法或排除法 判断出来。 （2）当某一个单元或区块中已经出现了某一数字，那么可以 将该数字作为已知条件，其对应的行或列中将不可以再次出 现该数字。可以利用铅笔将该区块划掉，表示已经排除。

很多大型跨国企业在进行人才评等时，对于此类人才的认定非常 谨慎。曾经就有一位客户的总经理分享他之前在某大型外商银行的经 验，指出公司不会轻易将人才放入此方格中，因为一旦归入此类，组 织就必须赶快执行相关的配套措施，例如提升他们或赋予更重要的职 责。否则，这些优秀人才极容易在内部缓慢的作业过程中失去耐心， 而对现有职务产生倦怠感或是被其它同业挖角，如此一来，组织的损 失极大。因此，对于此方格关键人才的确认，多数公司都采取非常严 谨的态度，并有充分的配套措施予以应对。
绩效九宫格
编辑版
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潜力
巨大潜力 有潜力 潜力用尽
1. 非常有潜力的人才
✓ 有成长的巨大潜力 ✓ 绩效低于预期 ✓ 给与一定的训练后即会产生收益
2. 潜在的达成目标者
✓ 有望达成目标
✓ 目前表现有差距
3. 差绩效者
✓ 只有少许潜力 ✓ 绩效与要求有明显的差距 ✓ 须有管理方面的动作
需改进
4. 能够达成目标， 同时拥有巨大潜力
✓ 有潜力担任更高职位/责任
✓ 绩效只是达到可以完成目标的水平
7. 明星员工
✓ 极具潜能 ✓ 绩效方面超出预期 ✓ 有潜力在职责范围上有巨大提升
5. 能都达成目标， 拥有一定潜力
✓ 有潜力在目前岗位上绩效更好
✓ 绩效只是达到可以完成目标的水平
8. 有一定潜力的优秀员工
✓ 有提高职责范围的潜力 ✓ 职责范围上有一定的灵活性 ✓ 绩效方面超出预期
6. 达成目标者
✓ 只有少许潜力 ✓ 绩效只是达到可以完成目标的水平
9. 优秀员工
✓ 潜力已发挥到尽 ✓ 绩效方面超出预期
可以完成目标
绩效 (60% 结果/40% 过程)
编辑版
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定格9： 过生日， 闭上眼睛 许三个愿 望！
了解——生涯九宫格
学习状态 பைடு நூலகம்想职业 人际交往
了解——生涯九宫格
情绪情感 身心健康 休闲娱乐
了解——生涯九宫格
财务管理 亲子关系 服务社会
认清现在——九宫格评估
学习状态 梦想职业 人际交往 情绪情感 身心健康 休闲娱乐 财务管理 亲子关系 服务社会
改变并不难， 只要勇敢地迈出第一步！
目标倒推法
此刻·今天，开始第一步（具体）
目标
展望未来——九宫格指路
例如：
学习状态
行动1 做好课前准备
行动3
行动2 认真对待纠错本
蚂蚁的生存哲学
第一部:蚂蚁从不放弃 第二部:蚂蚁在夏天就为冬天做打算. 第三部:蚂蚁在冬天里想着夏天. 第四部:全力以赴!
睡眠动图
积极参 真诚分享
1、5人参赛，分别抽取卡片，仅自己可见； 2、依次用一个词语或短语描述卡片内容； 3、场下同学进行投票，投出卧底的同学！
生涯规划课程之
生涯九宫格
定格时光——生活中的九宫格
定格时光——九宫格回顾
请根据情景提示，快速做出相应的动作 及表情，并保持3秒，一起来咔擦咔擦！
定格时光——九宫格回顾
定格1： 新生入学
后，第一 节课的你
定格2： 军训时，
站军姿满 头大汗
定格3： 午自习时，
怎么也睡 不着的你
定格4： 月考成绩
出来，你 考的挺好
定格5： 自习时，
解出一到 很难的题
定格6： 校园值周
时，捡到 100元钱
定格7： 表现好，
妈妈给了 我零花钱
定格8： 膝盖磕破
了，校医 帮我处理

九宫格
——
每
《逢
九 月
佳
九 日
节
忆
山 东
倍 思
兄 弟
亲
》
29
九宫格
——
霜
叶
红
于
《二
山月
行 》
花
30
里 知 不 秋
浦 歌
镜 里
》
17
九宫格 锦 虽 花 花
——
《 春
重 锦
乐丝 重
城 官 然 夜
喜 雨
官 城
》
18
九宫格 千 众 飞
千
——
山 鸟
乐山 重
城 鸟 绝 《
江 雪
飞 绝
》
19
请从以下12个字中识别一句诗。 提示七言诗
20
九宫格
——
飞
《
望 庐
流 直 下
山三
瀑千
布 》
尺
21
九宫格
——
江
枫
请从以下9个字中识别一句诗。 提示五言诗
1
九宫格 花 多 又 花
——
落 知
知逢 时
雨 少 落 《
春 晓
多 少
》
2
九宫格 河 海 上 黄
——
流 白 黄 河
《 登 鹳
入 海
雀 楼
流
远江入
》
3
九宫格 夜 钓 江 独
——
钓 寒
独入 雪
连 雨 寒 《
江 雪
江 雪
》
4
九宫格 白 云 处 云
——
山 深 不 《深
《 枫
渔 火
桥对
夜愁
泊 》