西安明珠国际家居购物中心商业项目整体营销及推广执行

1、地段阆中门户生态宜居新区近年来，阆中七里新区迅速崛起，道路四通八达、车辆川流不息、高楼拔地而起，商铺鳞次栉比,配套完善，成为一个集行政、金融、商务、文娱、体育、休闲、餐饮、购物、办公为一体的价值洼地。

项目地处七里新区门户，总占地116亩，采用独栋独单元围合式布局，以新亚洲建筑风格，配置内外双园林，多组团风水景观，筑就一个以人为本的舒适人居环境。

2、品牌百亿集团匠心筑好房项目由天下兴地产集团旗下的天下行地产与阆苑春酒业联合开发。

天下兴地产集团是集房地产开发、酒店、商业、文旅、现代农业等为一体的多元化发展集团公司，目前在阆中已开发3个项目，开发实力非常雄厚，百亿资产兜底，多重实力保障。

3、教育8大学府全龄段教育资源十年树木百年树人，房子有价孩子未来无价。

项目周边名伺环绕，张公桥幼儿园、南池小学、阆中中学、川绵外国语学校等8大学府为邻，畅享优质教育资源。

项目500米范围内集幼儿园——高中全龄段优质学府，一站式教育资源，成就孩子锦绣未来。

4、配套完善配套生活便捷舒适项目周边生活配套非常完善，与阆中市体育馆仅一街之隔，步行2分钟即可到达熊猫商业广场，开车5分钟即可抵达阆中市最好的三甲医院——阆中人民医院。

项目自带独栋酒店及围合式社区底商，满足您的所有日常居家所需，极大的提高了生活的便捷性。

5、建筑围合布局造就超宽楼间距新亚洲建筑风格，以经典的配色及硬朗的建筑线条，营造出独特、明快的高品质建筑风格。

围合式布局，造就最大超170的超宽楼间距，同时采用了独栋独单元塔楼式设计，在确保通风、采光的的同时，极大的满足了视野的开阔性和居家的私密性。

6、园林20000㎡超大天然氧吧园林采用中西合璧的东方田园风格，多组团风水景观设计，造就一厅一堂三重院的景观。

外揽城市休闲圣地，内享现代园林天然氧吧，内外呼应，怡然自得。

项目配备400米夜光跑道，羽毛球场、篮球场，健身设施、儿童娱乐设施，丰富运动设施配置，成就健康家居。

7、人性人车分流居家安全便捷小区采用人车分流，全地下停车场设计，加大了地面绿化面积的同时，实现了地面无尾气污染，无噪音污染。

西安营销策划方案案例分析一、项目背景介绍西安作为中国历史文化名城，拥有丰富的旅游资源和独特的地理优势，吸引了众多游客前来观光和旅游。

然而，随着旅游市场的竞争日趋激烈，传统的营销方式已经无法满足市场需求。

因此，有必要开展一项全面的营销策划活动，提升西安旅游业的市场竞争力。

二、目标与战略1. 目标：提升西安旅游业的市场竞争力，实现旅游收入的增长。

2. 战略：通过整合资源，多渠道宣传，提升服务质量，创新产品，拓宽市场渠道，建立品牌形象，实现“西安旅游，只有想不到，没有做不到”的目标。

三、市场分析1. 市场规模：西安旅游市场规模庞大，每年吸引了大量游客，特别是国内外旅游者。

2. 竞争对手：西安旅游业竞争激烈，竞争对手包括其他旅游城市，旅游度假村，旅行社等。

3. 优势与劣势：西安作为中国历史文化名城拥有得天独厚的旅游资源，如兵马俑、古城墙、大雁塔等。

然而，旅游服务质量和市场营销手段相对滞后，未能充分发挥自身优势。

四、产品策划1. 策划目标：打造具有市场竞争力的旅游产品2. 策略：a. 优化景区资源：加强景区设施建设和服务水平提升。

b. 创新旅游产品：推出更具特色的旅游线路和主题活动。

c. 提升旅游服务质量：加强培训，完善服务体系，提供更好的游客体验。

五、渠道体系建设1. 营销渠道：建立与旅行社、OTA(在线旅行社)、民宿合作，打开线上销售渠道，开拓国际市场。

2. 促销活动：通过线上线下促销活动，如打折优惠、赠送礼品、抽奖等，吸引游客并提升销量。

六、品牌建设1. 策划目标：树立西安旅游的品牌形象，增强市场竞争力。

2. 品牌定位：通过历史文化底蕴、美食文化和旅游资源的结合，塑造西安旅游的特色品牌形象。

3. 品牌推广：通过广告、宣传片、微博、微信等多种方式，宣传西安旅游的独特魅力。

七、投资回报分析1. 预期效果：通过营销策划活动，预计西安旅游收入将大幅增加，市场份额将增加。

2. 成本与效益：投入的成本主要包括活动策划、广告费用、人力成本等。

项目基本情况简介
这个项目是一项关于建造一座大型综合商业中心的计划。

该项目旨在为社区提供现代化、方便和多元化的购物场所，以满足当地居民的日常购物需求。

商场将包括主要的购物区、餐饮区、家庭娱乐中心和一个多层停车场。

此外，商业中心还将提供各种服务，如公共交通、银行、医疗服务和其他便利设施。

这个项目总面积为15万平方米，其中建筑面积为8万平方米。

商场地处市中心区域，交通便利。

商业中心的建筑将采用现代化的设计理念，采用玻璃、金属和混凝土等材料，以打造一个优雅、舒适、现代化的购物环境。

商场内将拥有大型品牌商店和国际连锁店，以及当地商家和小型独立店铺，以满足不同消费者的需求。

商业中心的建设将分为两个阶段。

第一阶段包括主要建筑和停车场的建设，预计需要两年时间完成，并于两年后开放。

在第二阶段，商业中心将在第一阶段成功运营的基础上扩建，增加更多的店铺和娱乐设施，以满足日益增长的消费需求。

整个项目的投资将超过1亿美元，包括土地购置、建筑物的建设、商家及租户的招募等费用。

项目的运营和管理将由专业的运营公司负责，以确保商业中心能够经营良好并保持市场竞争力。

该商业中心项目是一个重要的城市发展计划，旨在改善当地社区的购物体验，促进经济增长，提高居民的生活质量。

通过引入国际品牌商和提供各种服务，商业中心将创造就业机会和增加税收收入，同时促进当地产业的发展。

1 .从工作进度上来看，由于商业部分的招商工作且杂程度较高，需要的筹备时间和实际招商时间相对较长，因此，从目前的时间角度分析，没有充足的时间做好前期的招商准备和市场预热工作，不具备商业推广相应的条件。

2 .从市场准备方面看，本项目商业部分目前在市场上没有开始进行市场预热，市场心理准备不足。

3 .从商业的聚集效应来看，主力店的招商难以在短时间内完成，而在主力店不确定的条件下，其他纯市场化出售的商铺一方面不容易成功销售，另一方面，容易受到没有核心经营方向，而将商铺低于预期价格出售的情况。

4 .从工程进度上看，项目期房销售，投资者对项目商业部分缺乏直观判断的依据，投资心里难以把握，容易流失部分投资心理准备不足的客群，而期房对写字楼客群的心理影响力相对较小。

5 .商业部分的投资客群一部分看中的是写字楼客群的日常消费能力，以此来决定自己的投资决策；因此，先推商业部分的策略，容易让客户对商业未来的经营状况产成顾虑。

6 .写字楼部分先低价入市，前期价格可适当降低一定幅度，迅速汇集人气，吸引各方面的关注力度，加快写字楼的销售速度，形成旺销局面，塑造旺铺的形象，从而带动商业部分的销售。

7 .写字楼购买客群的企业性质和经营方向在一定程度上影响商业的经营业态。

第一章推盘总体思路一、推盘总体思路1、写字楼打整体形象＞写字楼体量较大，建筑风格协调，能突出我们东西轴线规划的特色。

＞商业服务于区域、服务于项目，项目集办公、商务、休闲、娱乐于一体的、智慈的、体验型服务基地，从产品定位、建筑规划、建筑形态、产品结构上商业、写字楼相互支拴。

2、写字楼先行，商业稍后＞我们项目商业定位为服务型商业，发挥和实现分割灵活、业态规划灵活的特点，我们的商业无须“一条路上华山”，可以“随后上山”，“看看再走”，可以根据市场情况，发挥上述项目优势。

＞商业仅滞后1・2个月去销售，之前进行预售（如业务员推荐的方式），并不是完全的“不推”、“不动”，只是方式不一样而已，比如在第一次推盘的半年时间里，放在后四个月，并不影响整体周期，也不影响资金回笼等，从时间的角度虽有滞后，但从周期到的角度是不变的、不影响的，但是是可取的、策略的。

魏家凉皮营销策划方案【紫薇之家营销策划方案】紫薇之家营销策划方案推盘期推广目标建议————总体目标根据“紫薇之家”在推盘阶段的具体特点，我们将推广目标确定为：1) 通过一系列的推广措施，在短期内，使投资者清楚地获得“紫薇之家”的名称、位置、经营项目、经营特色等信息；2) 通过一系列的推广措施，宣传“紫薇之家”一流的展示设置，凝聚世界居家理念精华，幽雅温馨的购物环境，体现“紫薇之家”的卓越追求使“紫薇之家”成为市民和媒体的焦点，造成轰动效应；3) 通过一系列的推广措施，煽动投资者前往“紫薇之家”的欲望；4) 通过一系列的推广措施，对租/售工作起到促进作用，协助达到预期的租售目标；————目标受众分析————一．受众群体的分类标准：针对“紫薇之家”的具体特点，将受众以与招商/销售的关联程度作为分类标准：Ø 与招商/销售有直接关系的（即潜在客户群）为目标受众；Ø 与招商/销售无直接关系的为一般受众；二．受众群体分类：1．目标客户群体；（1）主力店客户；（2）非主力店客户；（3）投资者客户；2．一般受众群体：消费者三．受众群体心理特征及影响其行为的决定因素分析：由于受众心理特征的不同，导致广告等推广措施对不同类型的受众产生的效果也是不同的，因此对不同受众在商业地产消费方面的决定性心理因素进行分析是非常必要的。

1．目标客户群体；（1）（国外）主力店客户；Ø 赢利心理；Ø 品牌形象维护心理；Ø 同质竞争规避心理；Ø 消费群、购买力选择心理；Ø 安全性心理；因此，在此类客户做出选择的过程中会有这样一些因素影响其决定：ü卖场地理位置及交通状况是否有利于本店商品的销售是其首要考虑因素；ü卖场人气、经营状况或可预见的经营状况是否能对本店商品的销售有促进作用；ü卖场品牌形象、业态组合设置是否与本店品拍形象符合，最少不能有负作用；ü卖场品牌战略、远景规划是否能与本店的发展轨迹相符；ü卖场提供怎样的优惠条件；ü作为中高档商品为主的主力店客户而言，卖场有效范围内消费群体的消费水平是否足以支撑其销售额；ü相当关注政策面所带来的投资稳定性，如对吸引外资的支持力度和措施、是否有不利于本店发展的限制性政策、城市开放速度、远景目标等；ü竞争态势的状况，尤其是否存在较强大、成熟的同质竞争对手；ü配套服务项目及服务质量；ü是否还存在其他的可获利条件；（2）非主力店客户；Ø 短期赢利心理；Ø 多种渠道获利或优惠条件心理；Ø 主力店经营项目竞争规避心理；Ø 费用节省心理；Ø 消费群选择心理；Ø 安全性心理；影响到此类客户群体作出决定的因素在于：ü所入驻的卖场的地理位置是否有利于商品的销售；ü相对长远收益而言，更注重入驻卖场是否能在短期内即可实现赢利；ü入驻卖场是否能获得其他渠道的获利；ü卖场引进的主力店在经营项目上是否与本品产生竞争；ü此类客户往往对经营费用更加注重，而卖场提供的免费或费用优惠的配套服务往往会形成较良好的附加值；ü卖场的品牌和目标消费人群定位是否与本品相对应的消费人群一致；ü卖场经营者是否具备实力，能支撑卖场的正常运转，以及经营者是否具备足够的经营、管理、服务能力；（3）投资者客户；Ø 投资升值心理；Ø 投资安全心理；Ø 投资长期稳定心理；对此类客户作出决定发生影响的因素在于：ü卖场所处地块是否具备升值潜力及升值的期限；ü投资的回报率及实现赢利的期限；ü卖场功能定位及经营项目是否具备长远的发展潜力；ü卖场经营者的实力是否足以使卖场正常运转；ü卖场对目标消费人群是否有足够的号召力；ü价格是否有吸引力；2．一般受众群体；所谓“一般的受众群体”即广大的消费者。

西安市商业地产城市综合体调研报告一、调研样本项目阳光城、西安国际中心、西安环球贸易中心、MOMOPARK、金辉●世界城、朝阳国际广场二、调研目的了解西安地区商业地产城市综合体营销模式，为九江项目营销提供可借鉴的营销思路。

三、调研样本项目分析1、阳光城阳光城总建筑面积逾80万平方米，建筑物业涵盖住宅、别墅、花园洋房、公寓、写字楼、酒店、商业街区、中心商业等。

其中商业部分总建面21万平方米。

商业部分除酒店、写字楼、公寓外主体商业及商业街区共10万平方米，开发商自持60%，该60%商业为主体商业共6层，地下两层引进主力店中国500强企业永辉超市，地上1层为金银、珠宝，2层为精品服装，3层为精品餐饮，4层为影院、KTV、康体保健，顶层为空中花园休闲区等。

另外40%属商业街区，每层每户规划面积在75至500平方米之间，地上1层金银、珠宝，价格在38000元/平方米；2层服装，价格在22000元/平方米,；3层餐饮，价格在14000元/平方米。

该项目整体业主大约在5000户左右，住宅占绝大对数部分，楼盘整体推盘节凑以住宅为先，嫁接商业，目前住宅处于尾盘营销商业处于咨询蓄客阶段，尚未开盘，接受预定及购买，主力店引进的有；希尔顿酒店、奥斯卡国际影城、中国500强企业永辉超市、东东包、麦当劳、太平洋咖啡、大自在、屈臣氏、重庆小天鹅等。

项目整体遵循先住宅后商业的营销模式，以住宅绝对多数量的业主烘托商业市场需求。

嫁接区域商业消费特征，凸显项目在区域的重要性，以独一无二的身份标立商业市场需求的区域的必要性。

2、西安国际中心西安国际中心总建筑面积105万平方米，建筑物业涵盖公寓、写字楼、酒店、商业街区、中心商业等。

项目整体营销以先接受市场咨询，排号，开盘认筹等阶段，目前公寓以售完，在售部分为写字楼。

该项目规划有25万㎡的综合商业，将定向引入世界知名商业MALL和品牌经营店铺，商业部分全部自持。

该项目在前期推广阶段着力塑造本项目在区域的标杆地位，以弘恢的气质塑造项目形象，在开盘前，通过风水讲座，解读项目商业与区域之间的风水布局旺财原理，为开盘解筹全胜做足客户量的积累。

商业地产营销策略与推广方案第1章市场分析 (4)1.1 市场概述 (4)1.1.1 市场规模 (4)1.1.2 市场结构 (4)1.1.3 区域分布 (4)1.2 竞争对手分析 (5)1.2.1 竞争对手分类 (5)1.2.2 竞争对手优势与劣势 (5)1.3 消费者需求分析 (5)1.3.1 消费者群体 (5)1.3.2 消费需求特征 (5)1.3.3 消费趋势 (5)1.4 市场趋势与机遇 (5)1.4.1 市场趋势 (6)1.4.2 市场机遇 (6)第2章项目定位与目标 (6)2.1 项目定位 (6)2.2 项目目标 (6)2.3 项目差异化优势 (6)2.4 目标客户群分析 (7)第3章营销策略制定 (7)3.1 产品策略 (7)3.2 价格策略 (7)3.3 促销策略 (8)3.4 渠道策略 (8)第四章品牌建设与传播 (8)4.1 品牌理念与核心价值 (8)4.1.1 品牌理念 (8)4.1.2 核心价值 (9)4.2 品牌形象设计 (9)4.2.1 品牌视觉识别系统（VIS） (9)4.2.2 品牌应用规范 (9)4.3 品牌传播策略 (9)4.3.1 传播目标 (9)4.3.2 传播渠道 (9)4.3.3 传播内容 (9)4.3.4 传播节奏 (10)4.4 媒体投放策略 (10)4.4.1 媒体选择 (10)4.4.2 投放策略 (10)4.4.3 效果评估 (10)第5章线上营销 (10)5.1 互联网营销概述 (10)5.2 网站与电商平台 (10)5.2.1 建立专业网站 (10)5.2.2 电商平台合作 (10)5.3 社交媒体营销 (10)5.3.1 内容策划 (11)5.3.2 社交媒体矩阵 (11)5.3.3 网红、大V合作 (11)5.4 网络广告投放 (11)5.4.1 人群定位 (11)5.4.2 广告形式 (11)5.4.3 效果监测与优化 (11)第6章线下营销 (11)6.1 线下活动策划 (11)6.1.1 活动主题设定 (11)6.1.2 活动形式与内容 (12)6.1.3 活动组织与执行 (12)6.2 场地租赁与展会营销 (12)6.2.1 场地选择 (12)6.2.2 展会营销 (12)6.2.3 展会策划与执行 (12)6.3 合作与联盟营销 (12)6.3.1 合作伙伴选择 (12)6.3.2 联盟营销活动策划 (12)6.3.3 合作协议与执行 (12)6.4 线下广告投放 (12)6.4.1 广告形式选择 (12)6.4.2 广告内容设计 (13)6.4.3 广告投放策略 (13)6.4.4 广告效果评估 (13)第7章客户关系管理 (13)7.1 客户信息收集与管理 (13)7.1.1 客户信息收集 (13)7.1.2 客户信息管理 (13)7.2 客户沟通与维护 (13)7.2.1 客户沟通 (13)7.2.2 客户维护 (14)7.3 客户满意度调查与改进 (14)7.3.1 客户满意度调查 (14)7.3.2 改进措施 (14)7.4 大客户营销策略 (14)7.4.1 精准定位 (14)7.4.3 持续跟进 (15)第8章销售团队建设与管理 (15)8.1 销售团队组织架构 (15)8.1.1 设立销售部门：根据项目规模和市场需求，设立销售部门，包括销售一部、销售二部等。

西安高端商务会所项目策划书第一章、会所介绍及长远目标1.1、会所介绍1.1.1、会所成立背景西安是陕西的省会，是陕西的政治、经济、交通、文化、科技、信息、金融中心，更是进出西北五省的门户，以其悠久的历史和文化彰显出这座古城的魅力。

目前正在举办的“世园会”吸引了世界各地的人来到西安，推动了陕西省经济的快速发展，也促进了世界人民的文化交流。

同时也改变了人们的物质物化、精神文化生活的需求和人们的消费观念！各大金融财团、跨国企业、知名品牌纷纷向西安涌来，众多获得丰厚财富的成功者工作之余对个人的生活品质的要求逐步高涨，观念的改变带动社会的繁荣，高端私人会所正是这个时代最具代表性的产物。

1.1.2、会所的品牌定位老友记商务私人会所是经过我们从事多年的娱乐服务行业多年来积累的丰富经验和对西安的经济发展及国家政策分析，而决定成立的顶级私人商务会所。

老友记商务私人会所为会员构筑一个政治、经济、文化、时尚、信息、社会名流、交流交际的多元化平台，我们在设计装修风格、经营方针路线、规范化企业管理、完美优质的服务使会员在精神、心理上得到寄托和经典的享受，充分体验到“老友”的关怀，感受到“老友”的情谊。

“打造西安顶级商务私人会所”1.1.3、会所的经营定位会所是一所高级不对外实行VIP会员制度的私人会所。

用西安乃至全国最贴心，最周全，最真诚的服务去感动每一位会员为企业家政治家富豪，各类经济富足的女性提供集商务交流、休闲娱乐为一体的综合性商务私人会所.优美的会所环境及完善的硬件设施、优越的地理位置来满足会员的需求，并吸引更多的会员加入。

1.1.4、会所目标人群银行行长、证券公司高管、期货公司高管、政府相关主管人员、企业高管、协会会长、社会名流、名媛、各行业代表：比如房地产业、物流业等高层次人士1.2、会所长远目标将按国际化标准打造西安商务会所旗舰品牌。

营造真正意义上的“家外之家”。

会所集娱乐、休闲、餐饮、商务洽谈、文化交流、古玩鉴赏、商品展示、酒会PARTY、商品销售、SPA养生及生活私人空间等全方位、立体化的综合服务性能为一体的服务机构。