产品代理商管理办法.docx

产品代理商管理办法一、引言在市场竞争日益激烈的背景下，公司决定通过设立产品代理商来扩大市场份额并提升品牌形象。

为了确保代理商与公司的合作能够顺利进行，建立一套科学有效的代理商管理办法显得尤为重要。

本文将介绍产品代理商管理办法的细节和相关政策。

二、代理商招募与筛选1. 代理商招募渠道：公司应充分利用各类专业网站、展会和行业媒体等渠道发布代理商招募信息，吸引有实力和经验的企业和个人申请代理商资格。

2. 代理商筛选标准：公司应设立明确的标准来筛选代理商，包括经验、信誉、市场影响力和销售能力等方面的考量。

同时，公司还应考虑代理商所在地的市场潜力和竞争情况。

三、代理权益与义务1. 代理权益：a. 具有独家代理权：公司可以根据不同地区或产品的特点，决定是否授予代理商独家代理权。

b. 享受市场支持：公司将为代理商提供市场推广、销售培训、售后服务和技术支持等各种资源。

c. 共享市场利润：公司将根据代理商的销售绩效给予合理的市场利润回报。

2. 代理义务：a. 销售目标：代理商应按照公司的销售目标来制定合理的销售计划，并为实现销售目标努力拓展市场。

b. 维护品牌形象：代理商应积极宣传和推广公司的产品，并确保产品质量和售后服务的满意度。

c. 记录报告：代理商应及时向公司提交销售报告、市场反馈和市场变化情况等相关数据，以便公司进行市场分析和决策。

四、合同签订与管理1. 合同签订：a. 代理商合同：双方将按照双方意愿和合法原则签订产品代理商合同，明确双方权益和责任，并规定合同有效期和终止条件等。

b. 保密协议：公司与代理商应签署保密协议，确保双方在合作中保护商业机密和客户信息的安全。

2. 合同管理：a. 定期评估：公司应定期对代理商进行绩效评估，包括销售额、市场份额、客户满意度和问题解决等方面的综合考量。

b. 合同终止：双方在合同期满前，应提前通知对方是否续签合同。

若发现代理商存在严重违约行为，公司有权提前解除合同。

五、争议解决与合作完善1. 争议解决：任何双方之间的争议应尽力通过友好协商解决。

代理商管理制度经典范本第一条总则。

(1)代理期限一般为三年，代理商协议实行一年一签制，各地原则上只设一名省级代理商。

(2)本制度规定公司特许代理商(以下称代理商)权限、运作及业务处理等相关事项，旨在使公司与各代理商之间持续良好合作关系，促进双方共赢发展。

(3)代理商经公司授权并自代理协议书生效之日起，应严格依照协议的规定和公司市场部门的要求，在独立经营的原则下，负责代理区域内的市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关的业务运作及业务处理。

(4)代理商应遵循公司的规定，不得做出损害公司利益和形象的行为。

(5)各代理商应用心收集本行业信息，尤其是公司产品及其他品牌的市场销售状况，及时反馈市场信息，以利于公司对企业及产品形象做宣传，进一步加强销售网络的建设和管理。

(6)代理商在各自代理区域内，应用心办理产品入市手续，妥善处理与客户的关系，并做好建档工作，同时用心做好售前、售中、售后工作。

第二条代理要求。

(1)具有独立法人资格，并能带给营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签订代理协议后即成为公司合法代理商。

(2)应具备良好的经营规模、办公条件、设备及人员，有固定的营业场所，良好的资信潜力和商业信誉。

(3)各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。

(4)愿意专心经营公司产品，并对产品、市场充满信心。

(5)能够诚实经营并理解公司的经营指导，持续与公司战略决策的一致性。

(6)全面赞同公司各项制度，并能用心参加公司为各代理商所举办的各种活动。

(7)务必具有必须的销售网络，有潜力在短期内将产品市场拓展开。

第三条提交资料。

(1)企业法人的简历。

(2)企业经营业绩。

(3)企业经营队伍主要骨干人员简历及人数。

(4)本地批发、零售网络状况。

(5)产品区域市场推广计划。

(6)接到货物后能在____天内到达铺货率____%的潜力。

第四条代理程序。

第五条代理商权利和义务。

代理商管理办法
代理商管理办法
第一章：总则
第一条：
本管理办法是为规范代理商行为，维护公司经营秩序，促进代理商与公司合作共赢而制定的。

第二条：
公司在招募和管理代理商时，应遵守法律法规及相关政策，维护公司形象和利益。

第二章：代理商的招募与合同
第三条：
公司在招募代理商时，应对其进行全面评估，包括但不限于资质、财务状况、信誉等方面。

第四条：
公司与代理商签订代理合同，明确双方的权利和义务，约定代理商的责任和权益。

第五条：
代理合同应明确代理区域、代理产品、报酬方式、合作期限等关键条款，以保障双方的权益。

第三章：代理商的权益与义务
第六条：
代理商有权享受公司提供的政策和资源，并按照合同履行代理义务。

第七条：
代理商应积极开展市场开拓工作，提升销售额，并按时向公司报告市场动态和销售情况。

第八条：
代理商应保护公司财产和商业机密，不得泄露公司的商业信息和技术资料。

第四章：代理商的评价与退出
第九条：
公司应对代理商进行定期评估，评估内容包括但不限于市场表现、合作配合度等。

第十条：
代理商如果连续多次未能达到合同约定的销售指标，公司有权终止合作关系。

第十一条：
代理商如有违反合同约定或损害公司利益的行为，公司有权立即终止合作关系并追究其法律责任。

第五章：附则
第十二条：
对于本管理办法未尽事宜，可由公司另行制定实施细则，并经相应部门批准后实施。

第十三条：
本管理办法自发布之日起生效，代理商必须遵守并执行。

以上为代理商管理办法，如有变动或补充，将另行发布通知。

给产品代理规章制度
《产品代理规章制度》
一、宗旨
为了规范产品代理的行为，维护企业利益，保障代理商权益，制定本规章制度。

二、代理资格
1.代理商必须符合国家相关法律法规，具有合法的营业执照
和税务登记证。

2.代理商必须有良好的信誉和经营管理能力，具备稳定的销
售渠道和客户资源。

三、代理权限
1.代理商有权根据企业的授权代理商品或服务。

2.代理商有义务按照企业的价格政策和销售政策进行销售。

四、合作方式
1.企业和代理商之间应当签订代理合同，明确双方的权利和
义务。

2.企业需向代理商提供技术培训、市场支持和售后服务支持。

五、销售管理
1.代理商应当按照企业的要求进行销售管理，保证产品的质量。

2.代理商应当定期报告销售情况和市场动态，以便企业做出合理的供货计划。

六、市场拓展
1.代理商有义务积极拓展销售市场，提升产品知名度和销售额。

2.代理商有权利提出市场拓展的建议和意见，企业应当给予支持和配合。

七、违约处理
1.代理商如有违反代理合同或规章制度的行为，企业有权终止合作关系。

2.代理商如有违法犯罪行为，企业有权追究其法律责任。

八、其他
1.本规章制度自颁布之日起生效，企业有权根据实际情况进行修改和调整。

2.代理商务必遵守本规章制度，否则将受到相应的处罚。

以上规章制度为公司与产品代理商之间的合作框架，希望企业和代理商之间相互信任、共同发展。

代理商管理办法一、总则为了规范代理商的行为，保障公司和代理商的共同利益，促进业务的健康发展，特制定本代理商管理办法（以下简称“本办法”）。

本办法适用于与本公司建立代理合作关系的所有代理商。

二、代理商的资格与申请（一）资格要求1、具备独立的法人资格或个体工商户资格，具备合法的经营资质和相关证件。

2、具有良好的商业信誉和一定的市场开拓能力。

3、认同本公司的产品和经营理念，愿意遵守本办法及相关合作协议的规定。

（二）申请流程1、有意向成为代理商的单位或个人，需向本公司提交书面申请，包括代理商申请表、营业执照副本复印件、法定代表人身份证复印件等相关资料。

2、本公司对申请资料进行审核，必要时进行实地考察。

3、审核通过后，双方签订代理合作协议，正式确立代理关系。

三、代理商的权利与义务（一）权利1、有权在授权区域内以本公司代理商的名义开展业务活动。

2、有权获得本公司提供的产品信息、市场推广资料和技术支持。

3、有权享受本公司制定的代理价格政策和销售奖励政策。

（二）义务1、遵守国家法律法规和本办法的规定，诚实守信开展业务活动。

2、积极开拓市场，完成代理协议约定的销售任务。

3、维护本公司的品牌形象和声誉，不得从事有损本公司利益的行为。

4、按照本公司的要求及时反馈市场信息和客户需求。

四、产品与价格政策（一）产品本公司向代理商提供的产品以双方签订的代理合作协议为准。

（二）价格政策1、本公司制定统一的代理价格体系，代理商按照代理价格政策进行采购和销售。

2、代理商不得擅自调整产品价格，如因市场特殊情况需要调整价格，需提前向本公司书面申请并获得批准。

五、销售政策（一）销售区域代理商的销售区域以代理合作协议约定为准，未经本公司书面同意，不得跨区域销售。

（二）销售任务本公司与代理商在代理合作协议中明确年度或季度销售任务，代理商应努力完成销售任务。

（三）销售渠道代理商应通过合法、合规的渠道开展销售活动，不得采用不正当竞争手段。

六、市场推广与支持（一）本公司负责制定整体市场推广策略，并向代理商提供必要的市场推广资料和支持。

代理商管理制度经典模版第一章总则第一条为加强对代理商的管理，规范代理商的行为，减少合作风险，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于我方与代理商之间的合作关系，旨在明确双方的权益与义务，保障合作的顺利进行。

第三条代理商包括但不限于经销商、分销商等，其主要职责是销售我方的产品，并代表我方处理一系列与销售有关的事务。

第四条代理商应遵守国家有关法律法规，尊重我方的知识产权，维护我方的商誉。

第五条我方应向代理商提供相关的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并与代理商保持良好的沟通与合作。

第六条本管理制度由我方负责解释与修改，代理商有义务遵守并落实。

第二章代理关系的建立与终止第七条我方与代理商的合作关系是基于合同的约定而成立的，合同应明确双方的权益与义务，包括但不限于销售目标、价格政策、付款方式、售后服务等。

第八条我方有权根据市场变化、合作需求、代理商绩效等因素对合作协议进行修订、终止或续签。

第九条若代理商违反合同约定，如弄虚作假、产品质量问题等，我方有权采取相应的处罚措施，包括但不限于降低销售折扣、暂停发货、终止合作等。

第十条代理商有权根据市场需求、公司发展等因素申请终止合作关系，应提前书面通知我方，并履行合同约定的相关义务。

第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受我方提供的销售技术支持、市场宣传支持、售后服务等，并能获得合理的销售折扣和奖励。

第十二条代理商应根据我方的要求，积极开拓市场，完成销售任务，提高产品知名度与销售额。

第十三条代理商应按时付款，并提供相关的销售报表、市场反馈等信息，与我方保持良好的沟通与合作。

第十四条代理商有义务维护我方的商誉，保护我方的知识产权，不得侵犯我方的商业秘密，不得以任何形式对我方进行负面宣传。

第四章价款与结算第十五条代理商应按照合同约定的价格政策进行销售，不得擅自提高或降低售价。

第十六条代理商应按时付款，并提供相应的付款凭证。

我方有权指定付款方式，如现金、电汇、信用证等。

代理商管理办法代理商管理办法一、总则本办法旨在规范代理商的行为，保护公司利益，提高代理商的管理水平，促进双方合作共赢。

公司拥有对代理商的管理和监督权力，代理商应当遵守相关规定并履行合同义务。

二、代理商资格1. 经过公司评估并签署代理协议的企业、个体户或个人可成为公司的代理商。

2. 代理商应当具备一定的经营能力和资金实力，具备良好的商业信誉和服务意识。

三、代理商权利和义务1. 代理商有权享有公司提供的产品代理权，并按照合同规定从事产品销售和推广。

2. 代理商应当积极推广公司产品，确保产品质量和服务质量，提升品牌形象。

3. 代理商应当定期报告销售情况和市场反馈，协助公司开展市场调研和推广活动。

四、代理商考核和奖惩机制1. 公司将定期对代理商的业绩情况进行考核，考核内容包括销售额、服务质量、市场反馈等。

2. 对于表现优异的代理商，公司将给予相应的奖励，例如提高代理折扣、额外奖金等。

3. 对于表现不佳的代理商，公司将进行警告、降低代理折扣甚至取消代理资格等处罚措施。

五、代理商合同管理1. 公司与代理商签订代理协议，明确双方的权利和义务，约定代理期限、代理区域、销售目标等内容。

2. 代理商应当严格履行合同规定，不得私自变更代理区域、擅自降低产品售价、损害公司利益等行为。

六、其他规定1. 代理商应当保护公司商业机密，不得泄露公司的商业秘密和产品信息。

2. 代理商应当遵守国家相关法律法规，不得从事违法活动。

3. 公司有权根据市场情况和业务需求对代理商管理办法进行调整和完善，代理商应当配合执行。

结语本代理商管理办法自发布之日起生效，如有涉及未尽事宜或争议，由公司负责解释和处理。

希望公司和代理商能够在诚信合作、互利共赢的基础上共同发展，实现双方的长期利益最大化。

以上为代理商管理办法内容，望代理商遵守并共同推动双方合作的蓬勃发展。

代理商管理制度代理商管理制度(7篇)在学习、工作、生活中，制度起到的作用越来越大，制度一经制定颁布，就对某一岗位上的或从事某一项工作的人员有约束作用，是他们行动的准则和依据。

我敢肯定，大部分人都对拟定制度很是头疼的，下面是小编精心整理的代理商管理制度，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

代理商管理制度1第一条、制度的主旨本着携手双赢的理念，加强对各区域代理商的统一管理，规范各地区代理商行为，确保”卓越”的XX产品在各个区域的顺利销售，特制定如下代理商管理制度，要求各代理商认真贯彻，严格遵守。

第二条、代理区域各加盟商或代理商业务范围只限合约内的代理区域。

代理区域分为A、B、C三类城市及其下属地区。

城市类别：A类城市：北京、上海、深圳、广州B类城市：A类城市以外的省会城市及直辖市C类城市：上述A、B类城市以外的各级城市。

第三条、成为代理商的条件申请成为本公司代理商的企事业单位或个人应符合如下条件：1、必须是可以独立承担民事责任的企业或个人。

2、在当地有良好的社会关系。

3、熟悉当地礼品渠道运营和零售卖场的营销。

，具有一定的可持续市场开发的能力，可以为用户提供必要的技术服务与咨询服务。

4、具有一定流动资金，有支付首批进货款的能力，根据代理区域交纳一定数额的品牌保证金5、具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动。

6、具有敬业精神和良好的服务意识，有志于推进当地XX产品事业的发展，并具备必要的专业销售人员和卖场。

第四条、申请代理的步骤1 、企事业单位或个人申请，必须是在中国境内登记注册的企事业单位或个人。

2 、申请人填写申请代理商资格表通过邮件方式发给”卓越”。

3 、本公司对代理申请人进行审核。

通过审核的代理申请人，凡以企事业单位名义申请需向本公司提供营业执照副本（复印件），机构代码证副本（复印件），法人代表证明（身份证复印件）等资质文件；个人申请代理提供有效证件（身份证复印件）供公司备案。

产品代理商管理办法一、引言随着市场竞争的激烈和企业规模的逐渐扩大，产品代理商在企业销售渠道中起着至关重要的作用。

为了规范代理商的管理，提升代理商的经营水平，本文将探讨产品代理商管理的重要性以及相关的管理办法。

二、产品代理商管理的重要性1. 优化销售渠道结构：通过合理选择和管理代理商，企业能够建立更好的销售渠道结构，实现市场资源的最优配置。

2. 提升市场覆盖能力：代理商网络广泛分布，能够帮助企业快速进入新市场，并扩大市场覆盖范围，从而增加产品的销售机会。

3. 提高产品可见度：通过代理商的努力，产品能够更好地展示在消费者的眼前，提高产品的知名度和美誉度。

4. 加强市场监察能力：代理商作为企业的延伸，能够对市场进行更加细致的观察和监察，及时反馈市场需求和竞争信息，有利于企业迅速做出应对策略。

三、产品代理商管理的基本原则1. 选择与培养优秀代理商：企业应该通过市场调研和综合评估，选择具有良好信誉和实力的代理商，并通过培训和指导，提升代理商的专业素养和销售能力。

2. 确定合理的代理商政策：企业应该根据市场状况和产品特点，制定合理的代理商政策，包括销售目标、返点政策、市场支持等，以激励代理商的积极性。

3. 建立有效的业绩考核机制：通过制定明确的业绩指标和考核标准，监督代理商的销售情况，及时发现问题，并给予奖励或处罚措施，激励代理商的经营活力。

4. 加强信息共享与沟通：企业与代理商之间应建立起有效的信息共享和沟通机制，及时传递市场动态、产品推广及技术支持等信息，促进企业与代理商的密切合作。

四、产品代理商管理的具体措施1. 提供全面的培训和指导：企业应根据代理商的需求，提供专业的培训和指导，包括产品知识、市场推广技巧以及经营管理等方面的指导，以提高代理商的专业水平和经营能力。

2. 建立代理商绩效评估体系：企业应根据代理商的市场开拓能力、销售业绩等因素，建立科学合理的代理商绩效评估体系，对代理商进行定期评估和排名，从而激励代理商的积极性。

产品代理商管理办法产品代理商管理办法概述本文档旨在规范公司与产品代理商之间的管理关系，以确保双方合作顺利进行，达到良好的合作效果。

一、代理商选择1. 公司应根据代理商的资质、信誉和市场影响力等因素选择合适的代理商。

2. 代理商需提供完整的公司资质证明、经营范围、往来客户等相关信息，经公司审核通过方可成为代理商。

二、合作协议1. 公司与代理商签订代理协议，明确双方的权利义务、产品定价、销售目标等内容。

2. 协议一旦签订，双方应严格执行，未经双方协商一致不得擅自修改。

三、产品推广1. 公司应提供代理商充足的产品宣传资料和培训，确保代理商对产品了解清楚。

2. 代理商应积极开展产品推广活动，提高产品市场知名度和销售量。

四、销售管理1. 公司应及时提供产品库存信息、价格调整等相关信息，确保代理商销售工作顺利进行。

2. 代理商应合理安排销售计划，定期向公司报告销售情况，及时反馈市场信息。

五、售后服务1. 公司应设立专门的售后服务团队，为代理商提供技术支持、培训指导等服务。

2. 代理商应负责解决客户售后问题，及时反馈给公司，确保客户满意度。

六、考核奖惩1. 公司应定期对代理商的销售情况进行考核，根据业绩给予相应奖励或惩罚。

2. 代理商应遵守合作协议，履行销售目标，如未达标将面临相应的处罚。

七、合作终止1. 双方如需终止合作关系，应提前协商，确保双方利益不受损失。

2. 终止合作后，代理商不得继续销售公司产品，应销毁库存或退还给公司。

八、附则1. 本管理办法自发布之日起生效，如有变动将另行通知。

2. 本管理办法最终解释权归公司所有。

以上为产品代理商管理办法，双方务必遵守执行，共同促进公司产品的发展与销售。

代理商管理制度（5篇）代理商管理制度篇一1、代理保证金各级代理商均需按规定向xx公司交付确定的代理保证金，并在代理协议签订时交至xx公司。

此保证金是代理商的`资信保证，不用作货款结算。

代理关系停止时，xx公司将代理保证金退还原代理商。

2、交货xx公司依据代理商提出的书面订货申请或与xx公司签订的供货协议进行供货，由xx公司负责办理好发货及运输相关事宜。

3、价格代理商对外销售需严格执行统一的销售价格。

4、货款货款原则上通过银行转账支出。

货款的缴付以xx公司财务部收到为期限，财务部书面通知xx公司市场部，市场部才能发货。

5、退货如货物确因本xx公司原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，xx公司负责退货或调换。

①须提前10个工作日向xx公司提出书面订货计划，以保证产品的适时供应；②代理商每月初须做出书面的市场拓展计划并报xx公司市场部备案，以便获得必需的帮忙和支持；③每月25日前向xx公司提交当月的工作报告（市场总结）；④以每半年一次将代理区域内网络情形及销售情形作出说明并提交xx公司市场部；⑤每年12月30日前作出所代理区域市场的推想报告（包含对竞争对手的分析、将来市场推想、政府主管部门的支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对xx公司的工作建议书；⑥代理商须按xx公司订立的销售任务进行月、季度或年度销售，以确保"公司产品"在该区域的`市场销售量和市场占有率达到预期目标；⑦季报：各代理商均需在每季度第一个月的5日之前将上季度销售报表报至xx公司市场部，各代理商以季度为单位做季度总结，反映市场开拓及经营中的各项问题；⑧年报：以年为单位进行总结，实行年终代理商大会的形式进行，其结果作为年终考核代理商资格使用。

1、xx公司按统一的价格向代理商供货；2、代理商须参照xx公司规定的价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售不得任意调价扰乱市场价格秩序；3、代理商所代理的区域内，产品零售价格变更不得超过建议零售价的10%；4、代理商只能在代理协议商定区域内开展代理产品各种合法销售活动，严禁未经xx公司书面认可在其他区域内从事各种形式的销售活动；5、严禁各代理商以任何手段进行倒货、窜货销售及一切变相扰乱市场销售的行为；6、如窜货与被窜货双方协商解决窜货行为，不提出异议，xx 公司可不追究；7、如代理商有恶意窜货行为，xx公司视其情节轻重有权取消代理商的代理资格。

代理商管理制度范本第一章总则第一条为了规范代理商的行为，促进代理商与公司之间的良好合作关系，制定本管理制度。

第二条本制度适用于公司与代理商之间的合作活动。

第三条公司与代理商应遵守国家法律、法规等规章制度，尊重合同精神，按照良好商业道德开展合作。

第四条公司与代理商应秉持诚信、公正、公平原则，共同推动商业合作的双赢发展。

第五条公司与代理商应加强沟通与合作，共同制定营销计划、销售目标并共同监督执行。

第二章代理商的选择和签约第六条公司与代理商之间的合作应建立在相互信任和共同发展的基础上。

第七条公司在选择代理商时应根据代理商的信誉、管理能力、销售能力等因素进行综合评估。

第八条代理商应提供相关资质和证明材料，如营业执照、法人代表身份证等。

第九条公司与代理商签署合作协议，明确合作双方的权益和义务。

第十条合作协议应包括代理产品的范围、销售目标、市场推广方式、销售政策等内容。

第三章代理商的权益与义务第十一条代理商有权享受公司提供的产品支持、培训等相关服务。

第十二条代理商应按照公司的市场推广方案，积极开展市场推广活动。

第十三条代理商应积极销售公司产品，完成销售指标，保持良好的业绩。

第十四条代理商应按照公司的销售政策和价格体系进行销售，不得擅自改变价格或临时降价。

第十五条代理商应及时向公司提供销售情况、市场情况等相关信息。

第十六条代理商应保护公司的商业机密，不得泄露公司的商业秘密和客户信息。

第四章公司的权益与义务第十七条公司应向代理商提供合格的产品、市场推广支持、培训等相关服务。

第十八条公司应为代理商提供合理的销售目标和奖励机制。

第十九条公司应提供及时的信息支持，包括产品资料、市场研究报告等。

第二十条公司应保护代理商的合法权益，不得擅自变更代理商合同或减少代理商的权益。

第二十一条公司应及时处理代理商的投诉和问题，并给予合理的解决方案。

第五章终止与变更第二十二条代理商可以随时提出终止合作协议的申请，公司应按照约定的程序处理。

代理商管理制度范本____股份有限公司代理商管理制度(____年____月____日北京____股份有限公司第____届董事会第二次会议透过)总则第一条本规定的主旨根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本公司实际状况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。

第二条代理商的销售区域代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。

代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可。

第三条经营产品代理商所经营的____产品务必是协议中规定的本公司委托销售、并附有"____"品牌的产品。

第四条销售职责额代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。

销售职责额由本公司根据市场状况进行制定，代理商执行。

代理商须于每月____日之前，向本公司上报上月的销售总结和下个月的销售计划。

本公司将根据代理商的销售完成状况进行相应的奖罚。

第五条经销处的设置代理商可在自己的职责范围下设置经销及代办处等。

但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。

第六条销售价格货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，务必依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。

前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、后者接到本公司的书面认可方得实施。

第七条相关资料的提出代理商应按照本公司的要求定期提交必要的资料(如客户名册、销售计划和报告等)。

第八条本公司交货方式与运费本公司以公司所在地为给代理商的交货地点。

但如代理商另有请求提出，可送货至其指定地点。

关于前项，如另有请求则产品的装箱费、运费、保险费由代理商负担。

第九条退货当货物与代理商订购资料不符或不合格的制造职责明显为本公司所有时，方能理解退货条件。

第十条付款条件产品付款方式为电汇或支票。

在协议签定的前三个月内，代理商依照合同的款额，按照合同约定方式付款。

第十一条暂停出货代理商如未能履行合同付款义务、发生其他违约状况或出现不可抗力状况时，本公司将暂停给其发货直到问题解决。

代理商管理办法（二）代理商管理办法（二）一、引言随着市场的发展，公司不可避免地需要与代理商合作，以扩大产品销售范围和市场份额。

为了保证代理商在公司整体经营中的角色合理、权益得到保障，公司制定了代理商管理办法。

本文是代理商管理办法的第二部分，将重点介绍代理商的义务和责任。

二、代理商的义务和责任1. 忠诚义务代理商作为公司的合作伙伴，首要的义务是对公司忠诚，维护公司的利益和形象。

代理商应当合法经营，诚实守信，不以损害公司利益为目的从事与公司竞争的行为。

同时，代理商应该积极参与公司的市场活动和推广，为公司的产品或服务提供积极的支持。

2. 销售义务代理商作为销售渠道的一部分，应当尽力推广和销售公司的产品或服务。

代理商应当了解公司产品的特点和优势，并能够在销售过程中向客户准确地传达这些信息。

代理商还应当积极寻找新的销售渠道和机会，为公司创造更多的销售机会。

3. 备货义务作为公司的代理商，应当及时备货，保证库存的充足。

代理商应当根据市场的需求和公司的要求，合理预估销售量，并做好库存管理。

如果出现库存短缺或过剩的情况，代理商应当及时与公司沟通，并寻找解决办法，以确保产品的供应能够满足市场需求。

4. 客户服务义务代理商应当提供良好的客户服务，在销售过程中及时回答客户的问题和需求。

代理商应当妥善处理客户投诉，并及时向公司反馈客户的意见和建议。

代理商还应当积极参与售后服务，帮助客户解决遇到的问题，确保客户的满意度。

5. 守法义务代理商应当遵守国家相关法律法规和行业规范，开展合法经营活动。

代理商应当自觉接受监管，并配合公司的内部审计工作。

如发现代理商有违法违规行为，公司有权采取相应的管理措施，包括但不限于解约、终止合作等。

6. 保密义务代理商在与公司合作期间，可能会获得公司的机密信息。

代理商应当严格保守这些信息，不得泄露给任何第三方。

代理商还应当采取必要的措施，确保公司的机密信息不会被非法获取或使用，以保护公司的商业利益。

代理商分级及管理办法.docx【文档一】代理商分级及管理办法一：目的与背景为了规范代理商分级及管理制度，提升公司与代理商的合作效率和质量，特制定本分级及管理办法。

二：分级原则1. 代理商的分级原则主要根据其销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等方面进行评估。

2. 代理商的分级结果应公平、公正、透明，确保每个代理商都有公平的竞争环境和机会。

3. 代理商分级应定期进行评估和调整，以确保代理商的最佳适应性和服务质量。

三：分级标准根据代理商的销售业绩、市场拓展能力、售后服务能力等因素进行评估和分级，具体标准如下：1. 一级代理商1.1 销售业绩：达到国定销售目标的80%以上；1.2 市场拓展能力：具备丰富的市场资源和客户资源，能够有效开拓新市场；1.3 售后服务能力：提供优质的售后服务和技术支持，及时解决客户问题；1.4 其他附加条件：无违反公司合规规定的记录。

2. 二级代理商2.1 销售业绩：达到国定销售目标的50%以上；2.2 市场拓展能力：有一定的市场资源和客户资源，能够积极开拓市场；2.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，能够妥善处理客户问题；2.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。

3. 三级代理商3.1 销售业绩：达到国定销售目标的30%以上；3.2 市场拓展能力：缺乏市场资源和客户资源，需依赖公司给予的支持；3.3 售后服务能力：提供基本的售后服务和技术支持，但需提升服务质量；3.4 其他附加条件：无严重违反公司合规规定的记录。

四：分级管理1. 分级结果公示公司将按照代理商的等级，对其进行公示，并在内部系统进行相应设置，以便代理商和公司内部人员了解代理商的等级和相应管理要求。

2. 分级激励与支持不同等级的代理商将获得不同的激励和支持措施，包括但不限于：市场资源分配、培训支持、营销活动支持等。

3. 分级调整代理商的等级将定期进行评估，根据代理商的绩效和条件进行调整。

分级调整应做到公平、公正，并及时通知代理商。

代理商管理办法总则一、目的本管理办法旨在规范公司与代理商之间的合作，明确双方的权利和义务，促进双方的良好合作，实现共同发展。

二、适用范围本管理办法适用于公司与代理商之间的合作，包括但不限于产品代理、销售代理、服务代理等。

三、代理商的定义代理商是指与公司签订代理协议，代理销售公司产品或提供服务，并按照协议规定享有相应权利和利益的法人或自然人。

四、合作原则1.互利共赢原则：公司与代理商之间的合作应基于互利共赢的原则，共同发展，实现利益最大化。

2.诚信合作原则：双方应遵守诚信合作的原则，严格履行协议约定，不得擅自违约或变更协议内容。

3.公正公平原则：公司在与代理商的合作中应遵循公正公平的原则，不得歧视或偏袒任何一方。

4.规范运作原则：双方在合作过程中应遵守国家法律法规和相关政策规定，确保合作的规范运作。

附则一、代理协议的签订与执行1.代理协议是公司与代理商合作的基础，双方应认真阅读协议条款，确保理解协议内容。

2.代理协议的签订应遵循平等、自愿、公平、诚实信用的原则，双方应共同遵守协议约定。

3.在合作期间，双方应定期对代理协议的执行情况进行检查和评估，及时解决问题和纠纷。

二、代理商的招募与管理1.公司应根据市场情况和业务发展需要，制定代理商招募计划，明确招募条件和标准。

2.在招募过程中，公司应对申请者进行严格的审核和评估，确保招募到优秀的代理商。

3.公司应对代理商进行定期的培训和管理，提高代理商的业务素质和服务水平。

三、销售政策与支持1.公司应制定合理的销售政策，包括价格策略、促销策略、渠道策略等，支持代理商的销售工作。

2.公司应提供必要的销售支持，包括产品宣传资料、销售培训、技术支持等，协助代理商开展业务。

3.在销售过程中，代理商应遵守公司的销售政策和规定，不得进行违法违规的销售活动。

四、代理费用的支付与考核1.代理费用是公司与代理商合作的重要内容，双方应按照协议约定支付代理费用。

2.公司应对代理商进行定期的考核，根据考核结果进行奖励或惩罚。

代理商管理办法一、总则1. 为规范代理商的行为，保护公司利益，提高代理商管理质量，制定本办法。

2. 本办法适用于所有与本公司签订代理合同的代理商。

3. 代理商应遵守国家法律法规、行业规定以及本公司相关政策、规定。

4. 代理商应积极开展业务，为公司产品的推广与销售做出贡献。

二、代理商选聘1. 代理商候选人需具备良好的商业信誉和经济实力，能够承担相应的经营风险。

2. 代理商需具备丰富的市场运作经验和销售网络。

3. 公司将通过招标、竞选等方式进行代理商的选聘。

4. 代理商选聘完毕后，公司将与代理商签订代理合同，并明确双方的权益和责任。

三、代理商权益和责任1. 代理商享有代理公司产品的专属权益，在合同有效期内，公司不得直接向其他代理商销售。

2. 代理商有权利按照公司规定的价格自主决定销售策略和营销方式。

3. 代理商应积极宣传公司产品，保护公司品牌形象。

4. 代理商应按照公司的要求定期报告销售情况和市场反馈，并及时处理客户投诉和问题。

四、代理商业绩考核和奖惩机制1. 公司将根据代理商的销售业绩和市场开发效果对代理商进行评估和考核。

2. 业绩优秀的代理商将享受相应的奖励政策，包括提供额外的销售支持、优惠政策等。

3. 业绩不达标的代理商将依据实际情况采取相应的惩罚措施，包括降低代理权益、终止合同等。

五、代理合同的解除与终止1. 代理合同在以下情况下可以解除：双方协商一致解除；一方严重违反合同条款。

2. 代理合同在以下情况下可以终止：合同期满；公司决定终止合作；代理商严重违反合同条款。

六、其他事项1. 本办法的解释权归本公司所有。

2. 代理商如有违反本办法的行为，公司有权采取相应的制裁措施。

3. 本办法自发布之日起生效。

以上为代理商管理办法的主要内容，具体操作细则和补充条款将由公司根据实际情况进行制定和调整。

代理商应严格遵守相关规定，共同维护公司的利益和形象。

产品代理商管理办法前言本文档旨在制定一套完整的产品代理商管理办法，为公司的产品代理商管理提供指导和规范，促进公司的业务拓展和发展。

产品代理商产品代理商是指经公司认定并签订代理协议的企业或个人，可享受公司的产品授权代理、技术支持、市场营销等方面的支持，并获得产品的经销权。

代理商的招募和选择公司应遵循以下原则来招募和选择代理商：1.代理商必须对公司的产品有充分了解和认同，并有能力推广和销售公司的产品；2.代理商必须有稳定的销售渠道和销售能力，具备一定的市场开拓和销售经验；3.代理商必须具备一定的财务实力和信誉，能够履行代理协议中的责任，遵循公司规定的代理政策和流程。

代理协议的签订对于符合公司要求的代理商，公司应与其签订代理协议。

代理协议应该明确规定双方的权利和义务，包括但不限于以下内容：1.代理产品的种类和数量；2.代理地域范围；3.代理期限；4.客户关系的归属；5.代理商享有的优惠和支持政策；6.代理商的销售目标和销售计划。

代理商的培训和支持公司应该向代理商提供相关产品的培训和技术支持，确保代理商能够掌握产品的特点和优势，提升销售和售后服务能力。

同时，公司还应该制定一系列的支持措施和政策，如：1.提供市场和销售策略支持；2.提供产品宣传资料和促销方案；3.提供相应的销售、技术和售后支持服务，并及时回应代理商提出的问题和需求；4.提供产品授权和信用支持，增强代理商的信誉和市场竞争力。

代理商的评估和考核为了保证代理商的合规和良好的经营，公司应该进行代理商的评估和考核，并根据代理商的表现制定相应的激励或惩罚措施。

代理商的评估和考核应该从以下几个方面进行：1.销售业绩：代理商的销售业绩是评估其表现的重要指标，公司应根据代理商的销售目标和销售计划，定期评估其销售情况，并及时进行调整和优化。

2.市场开拓：代理商应在其负责的地域范围内积极开展市场拓展和宣传推广活动，并不断开发新客户和渠道。

公司应对其市场开拓情况进行评估和跟踪。

代理商管理制度电子版1.目的为规范代理商管理，充分利用其资源优势，最大限度的扩大公司市场份额，制定本办法。

2.适用范围本办法适用于对公司各类产品代理商的管理、协调与监督。

3.职责与权限____公司总经理负责对发展区域总代理进行审批。

3.2事业部总经理3.2.1负责组织制定与政策。

3.2.2负责审批代理商激励方案和纠纷处理方案。

3.2.3负责与区域总代理商签订代理合同协议。

3.3销售部3.3.1负责带给合格代理商资格信息与名单。

3.3.2负责建立代理商档案。

3.3.3负责与代理商洽谈及相关业务对接。

3.4技术服务部负责为代理商带给技术培训和产品使用技术支持。

4.管理资料4.1代理商的定义与分类4.1.1产品代理商是指以某一些特定地区（及/或）某一些特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务潜力的代理销售合作伙伴。

4.1.2代理商应在合同授权范围内以自己名义对最终客户进行产品的市场推广、销售、配送、培训、使用示范、售后服务等工作。

4.1.3代理商的分类4.1.3.1代理商分为三类：特约代理、区域代理、区域总代理。

4.1.3.2特约代理商为公司推销某种产品并向客户带给其技术与维修服务，在公司无规定的状况下，一般无区域限制。

4.1.3.3区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经公司授权，范围依区域市场特征、渠道潜力而不同。

4.2代理商加盟条件4.2.1代理商的基本条件加入公司产品代理商务必贴合下列基本条件：（1）系独立的法人实体，且在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售精细化工产品或者精细化工产品服务”（或同含义）资料。

（2）有固定的营业场所。

（3）具备经营申请销售产品的销售实力、技术理解力与服务潜力。

（4）理解所代理的业务，拥有当地相关业务的客户关系。

4.2.2代理商的组织保证为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职人员，以履行其销售及服务工作。