医药公司区域总代理产品及供货价格表

医药代理商目录简介医药代理商是医药行业中的一个重要角色，他们作为供应链管理中的一环，连接着制药企业和医疗机构，负责将药品和医疗器械推广和销售给医疗机构。

本文将介绍一些知名的医药代理商，为医药行业的从业者和药企提供参考。

1. 弘济堂医药代理商简介弘济堂医药代理商成立于2005年，总部位于中国北京。

公司主要从事医药品和医疗器械的批发销售，覆盖全国范围，拥有完善的销售网络和供应链体系。

弘济堂医药代理商以良好的信誉和高效的服务赢得了广大客户的信赖和赞誉。

产品特点•医药品种齐全，覆盖了常见病、多发病和疑难病的治疗药物。

•与多家知名制药企业建立了长期合作关系，能够提供优质的原料药和制剂。

•拥有一支专业的销售队伍，为客户提供全方位的售前、售中和售后服务。

2. 绿叶制药代理商简介绿叶制药代理商成立于1990年，总部位于中国上海，是一家专门从事中成药和中草药的代理和销售的企业。

公司秉持着“以人为本、质量第一”的经营理念，致力于为客户提供优质的中成药和中草药产品。

产品特点•产品丰富多样，包括颗粒剂、丸剂、胶囊剂等各种剂型的中成药。

•严格的质量控制体系，确保产品的药效和安全性。

•实行统一的价格政策，为客户提供具有竞争力的价格。

3. 金凤医疗器械代理商简介金凤医疗器械代理商是一家专注于医疗器械的代理和销售的企业，总部位于中国广州。

公司拥有丰富的销售经验和专业的销售团队，能够为客户提供全面的医疗器械解决方案。

产品特点•产品种类繁多，包括手术器械、诊断设备、康复设备等各类医疗器械。

•与多家国内外知名医疗器械制造商建立了长期合作关系。

•提供专业的售后服务和技术支持，确保客户能够安心使用医疗器械。

4. 华韩医药代理商简介华韩医药代理商是一家专门代理韩国医药品和美容产品的企业，总部位于中国深圳。

公司与韩国多家知名制药企业有着紧密的合作关系，能够为中国客户提供优质的韩国医药品和美容产品。

产品特点•代理的医药品品种丰富，具有独特的韩国特色。

医药行业一个省区可以有几个一级经销商一级二级经销的概念，越详细越好。

急！！！不超过四个追问：一般的选一级经销商的条件都有什么要求呢？耿鸿武：正确区分代理商与经销商核心提示：在目前的医药渠道管理中，很多企业常常将经销商和代理商混为一谈，甚至很多大型企业也将经销和代理作为同一性质来规划渠道和招商工作。

严格上讲，代理与经销有着本质的区别，不做正确的区分，将会使渠道管理陷入混乱。

顾名思义，经销商是指以买卖的关系与上游合作，即以资金从上游购货，然后进行产品的转售，他们获取的是产品进销的差价，因此经销商对利差的关注往往高于对产品实际的价格的关注。

代理商则与其完全不同，通常情况下，代理商不通过买卖的关系获得产品的所有权，而是替其服务的产品或厂家进行产品的促销和销售，他们获取的是上游企业的佣金或代理费用，他们更关注产品的本身和产品的销售量。

营销大师菲利浦·科特勒在其专著《营销原理》（第十四版）中对经销商和代理商做了比较和区别，现结合医药行业的特点比较如下：从上表的比较和分析，可以重点关注与上游的关系、经营的品种、取酬方式、和风险的承担等内容。

严格意义上讲，目前医药渠道管理中常有的方式，如招商代理、独家代理、区域代理、产品代理等概念，都是不对的，应该称为招商、独家经销、区域经销、产品经销。

很多企业在签订协议书时通常把经销协议和代理协议相混相，相信通过上述的比较，医药企业一定会正确的确定经销和代理关系。

随着新医改的推进，尤其是两票制的实施，很多原有的经销商，采用佣金制或提成制与上游厂家合作，这种关系就是代理制，在未来的渠道发展中，代理制将成为一种方向，代理制的比例也会逐渐的提高。

作为医药企业不论是采用经销制还是代理制，是按照企业的实际情况决定的。

在经销制中，企业通常会设置一级经销、二级经销，甚至三级经销；在代理制中通常会设置区域代理、产品代理等。

从渠道的可控性上，应该对其进行区分。

如下图，渠道的可控性管理工具（之一）。

各地医药公司摘要湖北省：排名一：湖北省九州通医药有限公司，分公司有北京丰科城医药，新疆亚心医药，河南华北制药销售有限公司，重庆科渝药品有限公司，上海九州通，广东九州通，网址。

销售部为办公楼二楼，采购部为三楼，采购室总经理：龚力。

采购经理有刘先进，周利华(冲剂)田其锋，贺新民(片剂)等等。

信誉度九分。

回款比较快，公司资金雄厚，不足的是进去困难，容易窜货！人比较拽！目前重庆科渝药品有限公司已被九州通分离出去，但又相继在济南，福建，南京等地陆续开分公司，全国的网络逐步健全，其渠道优势凸现明显，刚上市的产品可以借助她的渠道和物流优势来打开市场。

湖北九州通在原来的办公楼后面盖了一栋楼房，部分部门搬到后面去了，进货是比较难的，采购也是比较拽的！！我曾与其北京丰科城，湖北九州通，上海九州通都直接做过业务，总体感觉其做商业是比较好的，也可能得益于决策层的经营思维吧，其管理制度和管理模式也比较好(也许对部分人不好，但的确是适应发展的)，主要管理代表人物(军师)：牛正乾(牛挣钱)。

——进货时最好抓住其采购要点，不然很难成功。

排名二：湖北新龙药品。

分公司有北京新龙。

回款不太好。

而且采购总经理是一女强人，有点难打交道！采购室经理有万国平等等！信誉度七分。

进药还是比较容易！现以更名为：国药控股新龙药业(我还去参加过更名庆典)，以前分公司有北京京新龙，广东乐善等，现在国药控股后就有20多家兄弟公司，什么规模你们自己看着评吧，王姐说的女强人就是老杨的老婆，曾经是党政军集于一身的队伍，不过现在主管采购的是李秀强，相处好了还比较好打交道的，采购室经理有万国平，程华容，魏爱明，徐志家等等！其销售范围湖北省内、华东地区外勤：龚毅，河南地区外勤：程洪涛。

经过一段时间的努力，虽然我在新龙不能算是呼风唤雨，但关系也是比较好的。

排名三：湖北神州医药有限公司。

信誉度八分！采购室主管，刘根发。

采购有宋文学，田华申等。

最有人情味的采购就数神州啦！其分公司有新疆中新。

医药产品代理合同协议书范本甲方（供货方）：公司名称：______________________法定代表人：____________________地址：______________________联系电话：____________________乙方（代理方）：公司名称：______________________法定代表人：____________________地址：______________________联系电话：____________________鉴于甲方拥有医药产品的生产或供应能力，乙方具备市场推广和销售渠道，双方经友好协商，就甲方授权乙方代理销售甲方医药产品事宜，达成如下协议：一、代理产品1. 甲方授权乙方代理销售的医药产品为：____________________（产品名称、规格、剂型等详细信息）2. 甲方应向乙方提供代理产品的相关合法证明文件，包括但不限于生产许可证、产品注册证等。

二、代理区域乙方代理销售甲方产品的区域为：____________________（明确代理区域范围）三、代理期限本合同的代理期限自______年____月____日起至______年____月____日止。

代理期限届满，双方如无异议，则本合同自动延续______年。

四、代理权限1. 乙方有权在代理区域内以甲方名义开展代理产品的推广、销售及售后服务等活动。

2. 乙方应按照甲方制定的价格政策进行销售，不得擅自调整价格。

3. 乙方未经甲方书面同意，不得将代理权限转让给第三方。

五、销售任务及价格政策1. 双方约定乙方在代理期限内的销售任务为：______（具体销售金额或数量）2. 甲方制定的代理产品价格政策为：______（详细价格表），乙方应严格遵守。

六、产品供应及货款结算1. 乙方应提前向甲方提交产品订单，甲方应在收到订单后的______个工作日内安排发货。

2. 货款结算方式为：______（如现款现货、月结等），乙方应按照约定及时支付货款。

药品全国独家代理合同范本甲方（供货方）：_________乙方（代理方）：_________根据《中华人民共和国民法典》及相关法律法规的规定，甲乙双方本着平等自愿、诚实信用的原则，就甲方向乙方提供药品的独家代理销售事宜达成如下协议：一、代理产品本合同所指的代理产品为甲方生产的药品，具体品种、规格、包装及价格等信息详见附件。

二、代理范围1. 乙方享有对代理产品的独家销售权，该权利在全国范围内有效。

2. 甲方不得在合同有效期内设立其他任何形式的销售渠道或授权第三方销售上述产品。

三、代理期限本合同自双方签字盖章之日起生效，有效期为____年/月，期满后可根据双方协商一致决定是否续签。

四、代理价格与结算方式1. 代理价格以附件所列价格为准，如有变动需双方书面确认。

2. 乙方应按照约定的价格向甲方支付货款，结算方式为_______。

五、市场推广与宣传1. 乙方负责制定并执行代理产品的市场推广计划，费用由乙方承担。

2. 甲方应提供必要的产品资料和技术支持，协助乙方进行市场推广活动。

六、质量保证与售后服务1. 甲方保证提供的药品质量符合国家标准及相关法规要求。

2. 如因产品质量问题导致的退货、换货等事宜，甲方应负责处理并提供必要的售后服务。

七、违约责任若任何一方违反合同约定，应承担违约责任，赔偿对方因此遭受的损失。

八、争议解决因执行本合同所产生的一切争议，双方应通过友好协商解决；协商不成时，可提交至甲方所在地人民法院诉讼解决。

九、其他条款1. 本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议。

2. 本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

十、合同生效本合同自双方授权代表签字盖章之日起生效。

甲方（盖章）：_____________ 乙方（盖章）：_____________代表签字：_____________ 代表签字：_____________日期：____年____月____日日期：____年____月____日。

药品区域代理协议5篇篇1甲方（代理商）：___________________________注册地：___________________________地址：___________________________法定代表人：___________________________联系方式：___________________________电子邮箱：___________________________乙方（制药公司）：___________________________注册地：___________________________地址：___________________________法定代表人：___________________________联系方式：___________________________电子邮箱：___________________________鉴于甲乙双方有共同合作意愿，乙方同意授权甲方为其产品在特定区域的独家代理商，经友好协商，双方在平等互利的基础上，共同达成以下药品区域代理协议，以明确双方的责任与权利。

本协议明确规定了甲乙双方合作的基本条件和要求，确保了双方的共同利益及市场运作的规范性。

为确保本协议的执行和履行，双方特制定如下条款：一、协议目的双方同意建立药品区域代理合作关系，共同开拓市场，提高产品知名度及市场占有率。

乙方授权甲方为特定区域的独家代理商，甲方负责在指定区域内推广和销售乙方产品。

二、代理范围及期限1. 代理范围：甲方将在约定区域内从事乙方产品的推广和销售活动。

具体区域为______。

2. 代理期限：自______年______月______日起至______年______月______日止。

三、产品目录及价格双方共同确定代理产品的目录及价格表，乙方根据市场变化可适时调整产品价格，但应提前通知甲方。

甲方承诺按照乙方建议的零售价格进行销售。

试析医药商业企业集中采购[摘要]本文从医药商业企业采购模式选择、集中采购操作方式及作用等方面进行了探讨。

[关键词]医药商业企业集中采购中图分类号：f713.51 文献标识码：a 文章编号：1009-914x （2013）12-0184-02一、医药商业企业采购模式的选择目前，我们的医药商业企业采购模式（从集中度角度讲）主要有：集中采购、分散采购、混合采购模式。

集中采购优点在于能够提高企业采购话语权，降低采购成本和采购费用，并且便于内部管理，有利于公司整体利益最大化。

这种采购模式适合经营规模较大、采购能力强的企业。

分散采购优点在于对销售反映速度快，采购流程、环节简捷。

但是，公司采购对供货商不能形成合力，特别是在医药商业中，不容易在供货商的供货价格、付款条件、其它优惠条件（如折扣折让、返点返物、供货商提供费用支持等）等形成整体话语权，并且有可能产生更多的采购环节的经济问题。

这种采购模式适合于销售部门分散、经营规模较小的企业。

混合采购即既有集中采购又有分散采购、集中采购和分散采购现结合的采购模式。

从理论上讲，这是一种比较科学合理的采购模式。

大型公司医药商业采购过程涉及的贸易形式既有纯国内采购又有国外采购，涉及的品种既有长期区域总经销又有一般临时销售，既有合同协议采购又有临时性采购。

对于采购人员来说既需要丰富的国内医药经验又要有丰富的外面业务经验，对个人素质要求较高。

另外，公司医药商业经营规模已经达到大型医药商业企业规模。

在这种情况下比较适合集中采购模式。

第一，在医药生产企业和终端医院都处于强势的情况下，行业内采购价格和销售价格非常透明，也就是说，留给医药商业企业的正常利润空间基本固定的。

所以，对于大型医药商业企业，在集中采购模式下，大大提高了采购话语权，即使医药生产企业在供应价格上不直接提供优惠，但是在付款期限、折扣折让、返点返物、医院开户费用等方面会提供支持等。

第二，从企业管理角度出发，集中采购是打破个别医药公司业务经营过程中长期存在的“从药品生产源头到药品最终客户长期被个别人员掌控、业务人员离开公司产品和客户都被带走”经营管理魔咒的重要手段。

合作协议书甲方：乙方：为增进甲乙双方在平等互惠基础上建立和发展的合作关系，规范经营行为，实现互利双赢，甲乙双方经友好协商，就乙方以甲方的名义代理某某某药业有限公司等生产厂家产品事宜达成如下协议：第一条：总则1、在合法经营的前提下，甲方允许乙方以甲方的名义与药品生产厂家签定《区域代理合同》；允许乙方就乙方代理的产品以甲方的名义在下游的医药公司、医院、诊所、药店等药品销售市场开展销售活动。

2、甲方按要求及时为乙方提供销售活动所必需的增值税票或普通发票。

3、下游客户按发票上的帐号将乙方货款汇到甲方帐户，甲方按本协议第三条第三项的约定将货款以现金形式交付乙方。

4、乙方按本协议第三条约定，向甲方交纳一定的税金及合作经营管理费。

5、乙方按独立核算、自负盈亏的原则开展代理销售活动，并为其经营活动负相应的责任。

第第二条：双方权利及义务①条：甲方的权利及义务1、向乙方提供经营活动所必需的授权委托书及加盖红公章的企业资料复印件、送货单等。

2、根据乙方的申请在两个工作日内按要求为乙方提供增值税发票或普通发票。

3、甲方在自己的仓库向乙方提供不超过_______个平方米的货物存放位置，并严格按GSP及产品说明书要求储存、运输货物。

4、保证乙方能够正常开展经营活动，严格按本协议约定及时向乙方现金交付货款。

5、对乙方的经营活动甲方有监督权。

一旦发现乙方有任何违法及损害甲方公司形象的行为，甲方有权制止或终止、解除本协议。

②条：乙方的权利及义务1、乙方必须在合法的前提下开展经营活动，若产生任何违法违规行为，乙方自行承担相应责任。

2、乙方有义务维护甲方的公司形象，不得做任何破坏公司形象的行为。

3、乙方收到甲方开具的发票后，发现有错漏，或超过开票日起三个月而不能使用，在甲方检查确实未在别的药品销售单位抵过税之后，乙方有权让甲方重新开具。

4、下游客户将货款汇到甲方帐户，乙方有义务通知甲方并有权利按本协议约定在甲方财务部门领取货款。

医药渠道的各种销售模式医院统方的方式：1.药房统计：一般常用的，数字准确2.室电脑调单:详细，但是麻烦3.科室护士统方：一般找负责领药的护士，准确。

我一个同事找到护士统方，每晚给他发电子邮件，准确掌握每天的用量。

4.科室医嘱：一般这个肯定是可以得到的，找个医生就可以，晚上或周末人少的时候去，数字不十分准，可能会有些退药查不到，但也差不多，优点是不用打单费用。

5.医院总电脑房————那里是医院信息的总汇处，信息精确。

大包：顾名思义就是厂家底价供货，产品出厂后的招投标、开发、促销工作全部由经销商来完成。

小包：就是厂家（大区域经销商）负责产品的招投标、开发甚至回款（费用），经销商（自然人）负责产品的促销上量工作。

扣率：80扣：如果国家给你的最高零售限价是100，100÷1.15=86.96(批发价)，你给医药公司“80扣供货”的意思就是：批发价86.96×0.80=69.57，69.57就是所谓的“80扣”。

详解：一般是药品所谓药品的扣率：零售价格÷1.15＝批发价供货价÷批发价＝药品的供货扣率在药品招标报价过程中的扣率：有两种情况，一是按药品零售价、另一种自然是批发价。

举个例子：一个药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1.15＝86.95元如果供货价是10元，那它的扣率就是10÷86.95＝12扣了。

配送：就是送货,复杂点想就是根据需求量或是达成的协议的数量由生产厂家或是经销商来送货.配送某种意义上来说理解为渠道。

第三终端：第一终端:大型医院第二终端:药店第三终端:乡镇医院及诊所第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。

第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。

医药产品代理注意事项有很多医药经销或代理商（以下简称经销商）在产品代理谈判时，不经意中疏忽了一些关键性的细节，从而导致与供货商合作的不愉快：要么是运作市场时，暗礁迭出障碍重重；要么是虽然勉强完成合约，却被供货商牵着鼻子走，“为他人作嫁衣裳”，是一场赔了夫人又折兵的亏本生意；更有甚者，被供货商告上公堂，最终反目成仇，美好的双赢战略合作关系从此破裂……要想破除这些壁垒，杜绝谈判时留下“后遗症”，确保与供货商的“联姻”幸福美满，经销商在医药产品代理谈判时，必须步步为营环环相扣，把握好谈判的每一个流程的每一个细节。

流程一：听问之间，全面了解供货商及产品细节一、了解供货商与产品的关系。

供货商是产品的直接生产者，还是产品的代理者（总代理商为了扩大产品销量通常也会寻找区域经销商），也就是供货商倒底是厂家还是总代理商（二级代理商或其他）。

如果是厂家，则其后期的配合会更积极，支持会更到位，信息反馈也更直接；假如是总代理商，就意味着多了一个中间环节，日后可能会出现“踢皮球”或“三角恋”现象。

总的来说，与厂家合作比与总代理商合作更具优势。

了解这一点，对后一步的谈判将有很大的帮助。

细节二、了解供货商的基本情况。

首先，是供货商的地理位置、固定电话、法人代表、开户行及账号、经营期限这些信息。

这些可以从对方提供的名片、营业执照、税务登记证等到资料上摘录，经核实后将其存档，便于业务联系。

其次，是供货商规模实力。

如生产工艺水平、质检设备、资信等级、在当地的营销网络分布情况等。

第三，是供货商的经营范围。

本产品是否在核定的经营范围之内，也就是是否合法经营。

第四，是供货商的性质。

是国有、外资，还是民营，这也在很大程度上影响着产品的整体市场运作策略的实施。

细节三、了解产品的基本情况第一，是产品的类别：是Rx类药物，还是OTC类药物；是新药还是普药；是针剂还是片剂；是国产还是进口等等。

第二，是产品的竞争对手情况。

同类品种的多少及其销售情况；与同类品种相比较，产品的卖点特色何在，是否具有竞争力和市场前景。

湖南明瑞医药有限责任公司窜货管理办法（产品代理协议书附件一）第一章目的与宗旨第一条目的为了更好地维护药品正常市场秩序，保障代理商的利益和公司总体规划的正常运行，推进公司营销有序、健康发展。

第二条宗旨坚持谁开发谁收益的总体原则，在保证整体企业利益的前提下，有效地预防产品的区域冲突，保护代理商的区域市场利益和代理商开发、维护、管理市场的主动性、积极性和创造性。

第二章定义第三条本办法所称“窜货”指代理商所代理的由湖南明瑞医药有限责任公司（以下简称“公司”）所经销的品种流向其授权区域（指定医院）以外的行为。

包括：1、无意窜货的界定：代理商所代理的品种由产品代理协议书授权的区域（指定医院）以正常价格（约为中标价80%以上）流向非授权区域（非指定医院），并且数量极小（一般小于3件）的行为，且终端零售价格不低于被窜方中标价，并且按本办法积极配合处理窜货，视为无意窜货。

2、恶意窜货的界定：（1 ）代理产品以低价（包括低于中标价80%）冲销到非授权区域（或非指定医院），终端零售价格低于中标价；（2）代理产品以正常价格一次性流向非授权区域（或非指定医院）的数量超过3件；（3）但某区域（或医院）在一年内两次或两次以上岀现“正常价格且每次数量小于3件”的窜货情形亦视为恶意窜货。

（4）如果窜货方按本办法不积极配合，妥善处理该窜货行为。

（5）无论窜货大小，外包装编码被人为破坏的，均视为恶意窜货。

第四条本办法所称“窜货方"指窜货行为实施方即加害方。

任何代理商（公司直供客户）之二级代理商或经销商向该代理商授权区域（或指定医院）外窜货行为，其后果及责任由该代理商承担，该代理商被认定为“窜货方"。

二级代理商或经销商在其上线代理商被授权区域（或指定医院）内窜货，不在本办法处理范围之内。

第五条本办法所称“被窜货方”指窜货行为受害方。

任何代理商（公司直供客户）之二级代理商或经销商被该代理商授权区域（或指定医院）外货源窜货的，其赔偿权利由该代理商享有，该代理商被认定为“被窜货方"。

第三章第一节1.下列不属于卫生组织的是（ D ）A 卫生监督所B 国际红十字会C 社区卫生院D 阿里巴巴2.卫生组织体系主要指的是国家卫计委通过卫生规划，从而增进人群健康为目标的单一组织系统（错误）3.（卫生组织体系）指在一定区域内，根据人群的健康需求，通过卫生规划、卫生立法等形式、以恢复和增进人群健康为目标的各种不同组织群构成的系统。

4.关于卫生组织体系的目标，下列说法错误的是（ D ）A 恢复健康B 健康促进C 健康维护D 健康教育5.促进卫生服务的公平性对于卫生组织体系的目标而言，至关重要（正确）6.医疗融资也是卫生组织体系的目标之一（正确）7.下列属于卫生组织体系的是（ abd ）A 行政组织体系B 服务组织体系C 地方组织D 第三方组织8.中华慈善总会属于卫生组织中的服务组织（错误）第二节1.我国的卫生行政组织具体指的是（ C ）A 医疗机构B 国家卫计委C 国家及地方卫计委D 红十字会2.疾病控制中心也是属于卫生行政组织的范畴（正确）3.（公共行政组织）指的是为了实现国家的政治统治、社会管理和公共服务的职能，依照宪法和组织法的相关规定，通过权力和责任的分配形成的具有上下级统属关系的系统协调的组织形式。

4.卫生行政组织主要通过宪法进行权责分配，形成事业部的组织形式。

（错误）5.关于卫生公共行政组织体系，下列说法错误的是（ D ）A 主要目标是实现国家的政治统治、社会管理和公共服务B 依照宪法和组织法的相关规定C 通过自上而下的权责分配D 以政府规划为主，系统协调为辅6.卫生监督组织没有执法权（错误）7.关于卫生监督组织，下列说法错误的是（ D ）A 主要依据公共卫生法规的授权B 主要对象是对公民、法人和其他组织贯彻执行卫生法规的情况C 主要方法以督促检查和形式审查为主D 卫生监督组织为卫生服务组织8.（卫生监督组织）指的是依据公共卫生法规的授权、对公民、法人和其他组织贯彻执行卫生法规的情况进行督促检查、形式卫生行政执法权力的组织。

20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX2024年度医药品供应与经销协议版B版本合同目录一览第一条定义与术语解释1.1 合同当事人1.2 医药品1.3 供应1.4 经销1.5 年度1.6 协议版本第二条供应的范围与数量2.1 医药品种类2.2 供应数量2.3 供应时间第三条经销的权利与义务3.1 经销商的权利3.2 经销商的义务3.3 独家经销权第四条质量保证4.1 产品质量标准4.2 质量控制4.3 质量问题的处理第五条价格与支付5.1 价格条款5.2 支付方式5.3 支付时间第六条运输与交付6.1 运输方式6.2 交付地点6.3 交付时间第七条售后服务7.1 退货政策7.2 售后服务承诺7.3 技术支持第八条合同的有效期8.1 起始日期8.2 终止日期第九条违约责任9.1 违约行为9.2 违约责任承担第十条争议解决10.1 争议解决方式10.2 适用法律第十一条合同的变更与解除11.1 变更条件11.2 解除条件第十二条保密条款12.1 保密信息范围12.2 保密义务12.3 例外情况第十三条法律适用与争议解决13.1 适用法律13.2 争议解决方式第十四条其他条款14.1 合同的完整性与互斥性14.2 合同的修改与补充14.3 合同解除后的权利与义务处理14.4 合同的签署日期与地点第一部分：合同如下：第一条定义与术语解释1.1 合同当事人1.1.2 甲方为具有合法资质的医药品生产或销售企业，拥有所供应医药品的合法知识产权和产品质量保证。

1.1.3 乙方为具有合法经营资格的经销商，负责在约定区域内销售甲方供应的医药品。

1.2 医药品1.2.1 本合同项下的医药品包括但不限于各类处方药、非处方药、生物制品等。

1.2.2 医药品的具体名称、规格、批准文号、生产批号等详细信息，详见附件一。

1.3 供应1.3.1 甲方同意在合同有效期内向乙方供应合同约定的医药品。

福建省医疗保障局关于建立医药价格和招采信用评价制度的通知文章属性•【制定机关】福建省医疗保障局•【公布日期】2021.01.15•【字号】闽医保〔2021〕1号•【施行日期】2021.01.15•【效力等级】地方规范性文件•【时效性】现行有效•【主题分类】医疗管理正文福建省医疗保障局关于建立医药价格和招采信用评价制度的通知各设区市医疗保障局、平潭综合实验区社会事业局，各有关单位：为贯彻落实《中共中央国务院关于深化医疗保障制度改革的意见》（中发〔2020〕5号），推进完善以市场为主导的医药价格形成机制，促进医药企业按照公平、合理和诚实信用、质价相符的原则制定价格，根据《国家医疗保障局关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》（医保发〔2020〕34号）、《医药价格和招采信用评价的操作规范（2020版）》（医保价采中心函〔2020〕24号）和《医药价格和招采信用评级的裁量基准（2020版）》（医保价采中心函〔2020〕25号）等文件精神，结合我省实际，研究制定了《福建省医药价格和招采信用评价实施办法》，现予以印发，请遵照执行。

福建省医疗保障局2021年1月15日福建省医药价格和招采信用评价实施办法为促进我省医药价格和招采信用评价工作公平有序开展，提升信用评价标准化规范化水平，根据《中共中央国务院关于深化医疗保障制度改革的意见》（中发〔2020〕5号）、《国家医疗保障局关于建立医药价格和招采信用评价制度的指导意见》（医保发〔2020〕34号）、《国家医保局医药价格和招标采购指导中心医药价格和招采信用评价的操作规范（2020版）》（医保价采中心函〔2020〕24号）和《国家医保局医药价格和招标采购指导中心医药价格和招采信用评级的裁量基准（2020版）》（医保价采中心函〔2020〕25号）等文件精神，制定本办法。

第一章总则第一条医药价格和招采信用评价制度适用于药品和医用耗材集中采购、平台挂网，以及公立医疗机构和医保定点的非公立医疗机构（以下统称“医疗机构”）开展的备案采购。

甲方（药品生产商）：乙方（药品销售代理商）：鉴于甲方生产并销售多种药品，为更好地拓展全国市场，提高药品的市场份额，经甲乙双方友好协商，本着平等互利、合作共赢的原则，就甲方药品在全国范围内的销售代理事宜，达成如下协议：一、合同标的1.1 本合同所涉及的药品名称、规格、包装及生产批号详见附件一。

1.2 甲方授权乙方作为其在全国范围内的独家销售代理商，负责上述药品的市场销售及推广。

二、代理区域及期限2.1 乙方负责在全国范围内销售甲方药品，具体代理区域详见附件二。

2.2 本合同有效期为自年月日至年月日，期满后，双方可协商续签。

三、代理职责3.1 乙方应严格按照国家药品管理法规及相关政策，规范销售行为，确保药品质量。

3.2 乙方应积极开拓市场，提高甲方药品的市场占有率，完成甲方下达的销售目标。

3.3 乙方应负责药品的市场推广、客户开发、售后服务等工作。

四、销售目标及考核4.1 甲方根据乙方所在区域市场情况，设定合理的销售目标，详见附件三。

4.2 双方每年对乙方进行一次销售业绩考核，考核内容包括但不限于销售额、市场占有率、客户满意度等。

五、供货及结算方式5.1 甲方负责向乙方提供符合国家标准的药品，并按照约定的时间、数量、质量供货。

5.2 乙方应在收到甲方发货通知后，按照合同约定支付货款，付款方式为银行转账。

5.3 双方约定结算周期为每月一次，具体结算日期由双方协商确定。

六、价格及优惠政策6.1 甲方根据市场情况及乙方销售业绩，制定合理的药品销售价格，详见附件四。

6.2 甲方可根据乙方销售业绩，给予相应的优惠政策，具体政策由双方协商确定。

七、保密条款7.1 双方对本合同内容以及合作过程中了解到的对方商业秘密负有保密义务，未经对方同意，不得向任何第三方泄露。

八、违约责任8.1 若乙方未完成销售目标，甲方有权要求乙方承担相应的违约责任。

8.2 若甲方未按约定时间、数量、质量供货，乙方有权要求甲方承担相应的违约责任。

医药招商有哪些窜货类型一、医药招商自然性窜货自然性窜货是指经销商在获取正常利润的同时，无意中向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

这种医药招商窜货在市场上是不可避免的，只要有市场的分割就会有此类窜货。

它主要表现为相邻辖区的边界附近互相窜货，或是在流通型市场上，产品随物流走向而倾销到其他地区。

如某药品在甲地零售价格低于乙地，乙地消费者可能在条件允许的条件下去甲地购买，这种产品多集中于治疗慢性病且需长期服用的药品。

这种形式的窜货，如果货量大，该区域的价格体系就会受到影响，从而使利润下降，严重时可发展为恶性医药招商窜货。

二、医药招商恶性窜货恶性窜货是指为获取非正常利润，经销商蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品的行为。

经销商向辖区以外倾销产品最常用的方法是降价销售，主要是以低于厂家规定的价格向非辖区销售。

恶性窜货给企业造成的危害是巨大的，它不但可以扰乱企业产品的整个价格体系，降低渠道总利润，还会使分销商丧失积极性并最终放弃经销该企业的产品，甚至混乱的价格还可导致企业失去消费者对其产品、品牌的信任与支持。

恶性医药招商窜货是我们通常所指的窜货，也是医药企业最为关注和重点打击治理的市场现象。

三、良性医药招商窜货良险窜货是指企业在开发市场初期，有意或无意地使其经销商的产品流向非重要经营区域或空白市场的现象，多见于流通性较强的市场。

在市场开发初期，良性窜货是有利于企业的：可在空白市场上提高其知名度和市场占有率但无需任何投人。

但是由此而在空白市场上形成的价格体系尚不规范，因此企业在重点经营该区域市场时应对其进行重新整合。

医药招商同一市场上的医药招商窜货医药企业的营销渠道系统一般都是按医药生产企业―医药商业批发公司（代理商）―医药零售药店或医疗机构―个人消费者来组建的。

这种类型的渠道级数层层放大，呈金字塔状，这就为同一市场中的窜货提供了可能。

窜货的具体表现形式有产品的单向倒货，产品的互倒以及产品的外流。

医药招商不同市场之间的医药招商窜货指的是市场上产品的外流。