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2021年黄金珠宝行业分析报告2021年1月目录一、行业管理 (5)1、行业管理体制 (5)（1）行业行政主管部门 (5)（2）行业自律性组织 (5)2、行业主要法律法规及产业政策 (6)二、行业发展概况 (9)1、我国黄金珠宝行业概况 (9)2、我国黄金珠宝行业发展概况 (11)三、行业竞争格局 (13)1、黄金珠宝行业集中度不高，已初步呈现出外资、港资、内资三足鼎立的态势 (13)2、黄金珠宝企业经营模式相对稳定，线上业务发展迅速 (14)3、综合类品牌占据主要市场份额，精品类品牌拓展差异化市场空间 (16)四、进入行业的主要壁垒 (17)1、资金壁垒 (17)2、渠道壁垒 (17)3、品牌壁垒 (17)4、管理水平壁垒 (18)五、行业需求状况及变动趋势 (18)1、市场需求 (18)（1）我国经济稳步增长，人均消费水平增加 (18)（2）中国庞大的人口基础下婚庆刚性需求与情感消费增加 (20)（3）融合传统文化与时尚设计的产品成为新兴消费热点 (20)2、行业发展趋势 (21)（1）差异化竞争局面将逐步形成 (21)（2）品牌及设计重要性日渐凸显，工匠精神获得进一步重视 (21)（3）渠道资源是有效提升获利能力的关键 (22)（4）精品类品牌成长加快 (22)（5）古法黄金日益兴起 (23)六、行业利润水平的变动趋势和变动原因 (24)1、行业利润影响因素 (24)2、行业利润水平的变动趋势和变动原因 (24)七、影响行业发展的因素 (25)1、有利因素 (25)（1）消费取代投资成为推动经济最主要动力 (25)（2）国家政策支持推动行业快速发展 (26)2、不利因素 (28)（1）行业准入门槛逐步放宽，低水平重复竞争导致行业生态较为低端 (28)（2）原创设计能力不足，同质化严重 (28)八、行业技术水平及技术特点 (28)九、行业经营模式 (29)1、行业采购模式 (29)2、行业生产模式 (29)3、行业销售模式 (30)十、行业周期性、区域性和季节性 (30)1、周期性 (30)2、区域性 (31)3、季节性 (31)十一、行业上下游的关联性 (31)十二、行业主要企业简况 (32)1、周大福珠宝集团有限公司 (32)2、周大生珠宝股份有限公司 (32)3、沈阳萃华金银珠宝股份有限公司 (32)4、上海豫园旅游商城（集团）股份有限公司 (33)5、北京金一文化发展股份有限公司 (33)6、老凤祥股份有限公司 (33)7、广东潮宏基实业股份有限公司 (34)8、浙江明牌珠宝股份有限公司 (34)9、六福集团（国际）有限公司 (34)10、周生生集团国际有限公司 (34)11、北京菜市口百货股份有限公司 (35)一、行业管理1、行业管理体制（1）行业行政主管部门根据《国民经济行业分类》，黄金珠宝零售业的行业主管部门为自然资源部珠宝玉石首饰管理中心（国家珠宝玉石质量监督检验中心）。
蓝小雨：销售如何选择行业（系统论述，不看后悔）千般囧境与困惑“ 毕业3年聚会，红花总是牛人戴！一样干劲，一样激情，为啥跑不赢同学？行行出状元，而你堪称行业克星，做哪行哪行衰，换岗比换台还快！能发财？人们说，士别三日当刮目相看，但毕业3年聚会，我们会发现红花永远是牛人同学，而你只是绿叶！一样的干劲，为啥跑不赢同学？行行出状元，而你做哪行哪行萎靡，换工作比换台还快！这也能发财？“ 千般囧境万般困惑咱们没努力？咱们没奋斗？非也非也，为啥没成功？。
咱们努力过，也奋斗过，可为什么没有成功呢？我们草根发财真是难于上青天？有没有捷径可走呢？在恰当的时机，选择恰当的行业“ 98年马化腾开QQ，让咱注册你不干，现在开五位数号码要几万块03年马云让咱开店你不开，10年淘宝造就无数富翁09年曹国伟让咱开微博你不开，如今一个微博搞笑排行年赚1500万09年让咱买海南房咱不买，一个国际旅游岛概念让房价翻3倍。
98年马化腾开QQ，让咱们注册你不干，现在开五位数号码要几万块；03年马云让咱们开店你不开，10年淘宝造就无数富翁；09年曹国伟让咱们开微博你不开，如今一个微博搞笑排行年赚1500万；09年让咱买海南房你不买，一个国际旅游岛概念让房价翻3倍！段子说完，很多人或许有些既感慨又后悔，呵呵，比如我，这四件发财事情一件没赶上啊。
其实，大家都读懂一个道理：恰的时机，选择恰当行业，对于快速致富很重要！当然，那四件事我没赶上，但我赶上另外两个投资机会，一会和大家分享。
“ 《蓝小雨冠军销售》告诉你一个成功秘诀所有快速成功的人，择业都是顶级棒！。
失败原因也许有一千条，但所有快速成功者都拥有一条成功秘诀，这是成功基础条件，非常非常重要。
好，今天《蓝小雨冠军销售》告诉你一个成功秘诀：所有快速成功的人，择业都是顶级棒！请大家跟我再读一遍：所有快速成功的人，择业都是顶级棒！对，如果你选对一个好行业，选对一个优质或潜力公司，选对一件好产品，哇，恭喜恭喜，你已经成功50%了。
浅议黄金的金融地位及个人黄金投资未来前景1. 黄金概述1.1 黄金的概念金，又称为黄金，化学元素符号为Au，是一种带有黄色光泽的金属。
在自然界中，黄金通常以金块或金粒状态出现在岩石中、地下矿脉及冲积层中。
在布雷顿森林协定结束前，黄金是金本位货币制度的基石。
金条的ISO货币代码是XAU。
黄金具有良好的物理属性，同时黄金还具有稳定的化学性质、极强的抗氧化性以及数量稀少等的特点，所以黄金不仅是用于储备和投资的特殊通货，同时又是首饰业、电子业、现代通讯、航天航空业，牙医学等部门的重要材料。
1.2 黄金的属性在人类社会，黄金由于其特殊的性质和稀少的数量，被人类赋予了商品属性、货币属性和金融属性三大特性。
1.2.1 黄金的商品属性就黄金的商品属性来说，黄金是人类最早发现并利用的金属，人类很早就能从自然界拣拾到这种反射着耀目黄色光彩的单质金属。
距今10000年以前黄金就已经被人类发现并利用，人类发现并利用黄金的历史，要比我们现在所熟悉的铜、铁、铝等众多常见金属要早几千年。
黄金之所以被人类最早认识，是因为黄金的特殊物理性质所决定的，黄金在自然界可以以单质形态存在，而其他金属往往以化合物的形态存在。
黄金在阳光照耀下可发出高贵的灿烂的黄色光泽，黄金在拉丁文的意思是“曙光”，在古埃及文字中的意思是“可以触摸的太阳”。
黄金因为极其稀有而十分珍贵，黄金开采成本非常高、诸多物理特性非常好，具有极好的稳定性便于长期保存，这些特点使得黄金得到了人类社会的格外青睐，黄金已经成为人类社会复杂机理的一个重要组成部分。
而且正是由于黄金的种种物理特性和化学特性，使得黄金在工业范围上被使用，其中黄金主要应用在电子学和牙医学上。
而且黄金的有价贵金属的特性，使得黄金还大量应用于珠宝首饰行业，和收藏用纪念币上，每年用于这两个行业的黄金约占黄金使用总量的70%左右。
使得黄金成为日常生活中重要的商品之一。
1.2.2 黄金的货币属性由于黄金具有的这些特殊自然属性，被人类赋予了社会属性，也就是流通货币功能。
择业六大指标，职业选择必看择业的六大指标概述： (1)一、行业发展趋势决定了个人发展空间，选择和努力同等重要： (2)二、国有民营、跨国大公司、外企与私营小公司，哪类更适合职业发展？ (5)三、产品单价有助于标榜销售能力： (5)四、重视人脉长期积累： (6)五、有越多回头客则越好，回头频率越快则越好： (6)六、选择锐意进取有能力的老板，有助个人事业发展： 8销售择业如何选择产品、公司、老板？ (11)一、选择好产品，三个要素： (12)二、公司选择 (13)三、如何选择公司或者老板 (13)个人怎么选择当地的行业公司（实操） (14)如何区分公司有没有高手，是不是好公司？错误!未定义书签。
择业的六大指标概述：详情如下：问题背景：雨总，你好！从去年起跟读你的文章，感觉很有好处，尤其是被雨总做事方式折服。
我刚大学毕业，加入一家国内排前三的混凝土机械企业做销售，现被分到东北市场。
这一周扫遍所辖区域的各大搅拌站，感觉灰心丧气，因为发现竞争对手比我们早动手，各大搅拌站现在大多使用竞争对手设备，而我们设备不仅数量少，还贵10%，且付款方式也更苛刻。
更无语的是，发现本市混凝土市场即将呈现萎缩状态，现在各大搅拌站的建设基本完善，新建站极少，而我也只能期待搅拌站设备更新了，很迷茫，期待雨总帮助。
答疑解惑：从你回复上得到两条信息：1、大学刚毕业，加盟一家大公司做销售——积极面；2、不巧被分配到一个在萎缩市场——消极面。
如何辨证看待该问题？我们认为销售做得出色，前途不可限量，应该肯定积极面，但更要重视消极面。
回答问题前，先谈谈择业六大指标。
一、行业发展趋势决定了个人发展空间，选择和努力同等重要：借用数据预判行业特性及发展趋势，更有标准性可言。
中国经济GDP年增长保持8%以上，如果投身A行业，则该行业近几年的增长势头是100%？还是50%，还是10%还是负增长。
换句话说，先从宏观层面了解行业发展动态是大势所趋，蓬勃发展，还是行将就木、日薄西山？登陆招聘网站，找到中意公司，搞清楚公司所在行业，百度搜索行业发展概况，比如物联网行业每年快速增长100%，这就是优质行业。
蓝小雨《黄金行业》择业概述（716部版）今后凡是参加择业答疑的同学，请事先做好以下准备：1、看《择业》视频上中下三集各5遍；2、看过本文件《择业概述》（2016年1.0版）3遍；3、如果还有疑问，再参与YY公开答疑或咨询辅导员。
今天的择业容，重点讲述以下几点：一、销售小白择业二、有销售经验的同学择业三、做技术的同学择业四、流水线的工人择业五、在校大学生择业六、全职妈妈择业七、一年跳槽两三次的同学八、再次强调一个概念，选择公司比行业还要重要九、开课四个月，尽量不要离职十、提醒4点：一、销售小白择业1、28岁以下，不论学历，不论所在城市，不论现在所在岗位，需要择业时，强烈建议先做快消，只因为门槛低，客户多，练手机会多，可以接触到形形色色性格迥异的客户，能锻炼两个本事：A、宙斯盾案例、艾维做事法、《人情做透四招》快速落地；B、工作强度比较大，执行力有所提升。
2、所有销售岗，难度排名：A、门店销售难度最低，因为在熟悉环境面对陌生客户，心理上有一定优势；B、快消，在陌生场合面对陌生客户，心理处于劣势，销售难度大于门店销售；C，门店招商加盟，销售难度大于快消，但基于潜在销售客户群较多，只要产品有优势，上手相对容易；D、有挑战性的销售岗包括：项目销售、房地产、金融理财、培训招生等，销售环境进一步恶化，要么面对客户金贵等问题，要么带有务虚销售等特性，非高手勿挑战；E、最有挑战性的销售岗包括：保险、广告、软件和办公家具等，小白不要尝试，成功率不会超过1%。
3、如果女生是销售小白，先从门店销售入手。
建议放弃快消，因为经常有体力活，不适合女生发力。
门店销售包括化妆品、服装、家具、建材、手机、汽车、土特产、珠宝等行业，锻炼成销售高手，可以做地产、项目销售或黄金行业的招商（因为成长为门店销售高手，在跟客户交流沟通时，可以分享门店销售秘籍或管理之道，会有很多话题可聊，能给客户带来安全感，招商成功率大增）。
门店择业标准：客流量大的门店，不需要大牌，择业可以线下找，因为现在的门店客流量普遍不景气，哪怕进入大牌公司，都有可能一天接待不到两个客户，也没法满足咱们锻炼本领的需求。
.25职场分享：销售5大黄金行业及如何发展之一房地产一、1@全体成员：周一到周五晚八点案例分享马上开始！今晚分享专题：《职场专题分享：销售5大黄金行业之一房地产》2分享内容由小群主小蝶搜集、提供！案例分享来源：群共享学习资料：《我把一切告诉你》！三部都已上传，全集压缩包已上传，大家可以下载了！3正在看第一部的群友可以加小群主-小蝶，领取整理出来的思维导图一份，帮你缕清书中脉络，将学到的东西更好地运用到工作中！二、蓝小雨是群共享书籍《我把一切告诉你》主人公、作者。
1、房地产——20年黄金行业房地产是政府税收一大来源经济学家马光远表示：“房地产行业一直是中国经济晴雨表，如果房地产不好，政府肯定会救市，百分之一百、百分之一千会救。
”因为“政府离不开房地产。
”2013年，中国城镇化率为53.7%，韩国是96%，未来20年有巨大成长空间；房地产拉动与关联银行、基建、钢材、水泥、环保、设计、建材、室内装饰、家居、家电行业、园林绿化、物业等几百个细分行业，一荣俱荣，一损俱损；中国自古就有安居乐业之说，置业传统文化在每个人头脑里根深蒂固；中国有丈母娘经济之说，催生大量刚需；当前对于富裕阶层，投资渠道偏少，而投资房地产保值增值，效果明显；所在城市在GDP排名前50位的城市，排名越靠前，净流入人口越多的城市，越适合入职地产行业做销售；中科院预计，2015年，一线城市商品房均价约20100元/平米，同比涨6.5%；全国商品房均价约6400元/平米，同比涨1.2%。
解说词：房地产是政府税收一大来源，这个就不做解释了，大家都懂。
经济学家马光远表示：“房地产行业一直是中国经济晴雨表，如果房地产不好，政府肯定会救市。
百分之一百、百分之一千会救。
因为政府离不开房地产。
”在国内凡是涨价涨上去的东西，即使跌价，但跌回原点的可能性不大，比如房地产，即使现在地产销售不景气，但价格能跌回2008年价格吗？所有的地产开发商都明白一个道理：消费者买涨不买跌！如果价格没有暴跌，地产会垮掉吗？看看现在的市场情形，前面政策紧缩，市场有些萧条，但现在的政策呢？呵呵，群友们慢慢体会吧。
讲职业选择的书籍以下是几本关于职业选择的书籍：1. 《职场最重要的事：从90%的解决问题开始》(The Start-upof You) - 作者：Reid Hoffman和Ben Casnocha这本书由LinkedIn的创始人之一Reid Hoffman和作家Ben Casnocha合著，着重讲述了如何在现代职业生涯中找到成功的方法。
书中介绍了建立强大的职业网络、适应性和个人品牌的重要性，以及不断进化和学习的重要性。
2. 《解忧杂货店》- 作者：东野圭吾虽然这是一本小说，但它讨论了许多有关职业选择和意义的深刻哲学问题。
书中的主人公开设了一家杂货店，帮助他人解决生活中的问题。
本书引发了一系列关于追求工作满足感与人际关系的思考。
3. 《聪明的投资者》(The Intelligent Investor) - 作者：本杰明·格雷厄姆这是一本经典的投资书籍，但在许多方面也与职业选择有关。
书中讨论了投资决策的原则，这些决策可以在职业生涯中帮助你评估风险和回报，并做出明智的决策。
4. 《活出生命的意义》(Man's Search for Meaning) - 作者：维克托·弗兰克尔这本书是被广泛认为是一本有关人生目标和意义的经典之作。
维克托·弗兰克尔是一位在集中营幸存下来的心理学家，他通过自己的经历和研究来研究人们如何在困境中寻找生活的意义。
这本书可以帮助你思考职业选择和工作对个人价值观的关系。
5. 《如何选择职业》(How to Find Fulfilling Work) - 作者：罗曼·克鲁兹这本书将帮助你探索你真正感兴趣和擅长的领域，并为你提供实用的建议，以找到令你满足的工作。
书中提供了一些练习和资源，帮助你准确地了解自己的职业目标和理想。
这些书籍将帮助你探索并思考关于职业选择的重要问题。
无论你是刚刚进入职场还是寻找职业转变，这些书籍都将为你提供宝贵的指导和灵感。
蓝小雨《黄金行业》择业概述（716内部版）今后凡是参加择业答疑的同学，请事先做好以下准备：1、看《择业》视频上中下三集各5遍；2、看过本文件《择业概述》（2016年1.0版）3遍；3、如果还有疑问，再参与YY公开答疑或咨询辅导员。
今天的择业内容，重点讲述以下几点：一、销售小白择业二、有销售经验的同学择业三、做技术的同学择业四、流水线的工人择业五、在校大学生择业六、全职妈妈择业七、一年跳槽两三次的同学八、再次强调一个概念，选择公司比行业还要重要九、开课四个月内，尽量不要离职十、提醒4点：一、销售小白择业1、28岁以下，不论学历，不论所在城市，不论现在所在岗位，需要择业时，强烈建议先做快消，只因为门槛低，客户多，练手机会多，可以接触到形形色色性格迥异的客户，能锻炼两个本事：A、宙斯盾案例、艾维做事法、《人情做透四招》快速落地；B、工作强度比较大，执行力有所提升。
2、所有销售岗，难度排名：A、门店销售难度最低，因为在熟悉环境面对陌生客户，心理上有一定优势；B、快消，在陌生场合面对陌生客户，心理处于劣势，销售难度大于门店销售；C，门店招商加盟，销售难度大于快消，但基于潜在销售客户群较多，只要产品有优势，上手相对容易；D、有挑战性的销售岗包括：项目销售、房地产、金融理财、培训招生等，销售环境进一步恶化，要么面对客户金贵等问题，要么带有务虚销售等特性，非高手勿挑战；E、最有挑战性的销售岗包括：保险、广告、软件和办公家具等，小白不要尝试，成功率不会超过1%。
3、如果女生是销售小白，先从门店销售入手。
建议放弃快消，因为经常有体力活，不适合女生发力。
门店销售包括化妆品、服装、家具、建材、手机、汽车、土特产、珠宝等行业，锻炼成销售高手，可以做地产、项目销售或黄金行业的招商（因为成长为门店销售高手，在跟客户交流沟通时，可以分享门店销售秘籍或管理之道，会有很多话题可聊，能给客户带来安全感，招商成功率大增）。
门店择业标准：客流量大的门店，不需要大牌，择业可以线下找，因为现在的门店客流量普遍不景气，哪怕进入大牌公司，都有可能一天接待不到两个客户，也没法满足咱们锻炼本领的需求。
咱们只要看到门店客流量大，能卖货就可以加盟。
比如，加盟杂牌音响门店，一个月见不到50波客人，这类门店锻炼价值很小。
如果男生是销售小白，建议先做快消，锻炼价值更大，其次是门店销售。
4、蓝小雨是先实践后总结，同学们是先学习后实践，二者虽然都学了三大，但本质还是在实践环节分出了高下，所以，按照目标细分法来规划职业规划，先从容易上手的销售岗入手，锻炼成高手再去挑战更有价值的行业，不会游泳，换个泳池就会了？快消，并不丢人，因为我们职业规划清晰，心里清楚这是锻炼自己销售能力，又不是一辈子就干快消！先蹲下了才能跳得更高。
5、有一些同学忽略自身销售能力和执行力，训练几个月，以小白身份就贸然去挑战房地产、金融理财、化妆品招商这类颇有难度的销售岗，最后的结果是步子迈得太大，疼！当然，团队也有以小白身份做地产这类高难度销售岗，并且取得不错战绩，但毕竟成功概率不大，不值得效仿，我们提倡的是同学们走稳妥之路，太急功近利冒进，本着富贵险中求的精神，失败几率更大，望慎重考虑。
6、锻炼销售本事期间（开课四个月后），只有两种情况可以离职：A、产品质量差，做一个客户砸一个客户；B、老板克扣提成。
其他原因，不作为离职理由，因为这个世界上就没有完美型公司，任何公司都有各种各样的问题，比如，和领导闹矛盾，竞品便宜，公司没有工作氛围，很多同事离职等等，这些理由不值钱，不可以拿出来说事。
7、小白经常是一年换三个行业或公司，我们要坚决打击这类心态浮躁的行为，做不出业绩不要轻易离职，先锻炼成高手再说第二个奋斗目标；8、很多同学加盟快消，处于维护客户阶段，他们认为锻炼价值不大。
我认为，前任销售一个月出货10万，你有本事把销量提升到20万（非串货），那就是销售本事的体现，因为你要做好如下几件事：A、搞定经销商、分销商和门店的人情（人情做透、增值服务、话术落地）；B、三级销售体系愿意把我们产品当成主力产品（执行力落地、初步体验敬天爱人哲学思想）；C、解决各级销售体系问题（提问思维模式落地）；D、开拓新渠道，合理分配精力（宙斯盾案例、艾维做事法落地）E、妥善处理团队领导、员工之间的关系（情商提升）特别提醒3点：A、销售口袋书背诵得滚瓜烂熟，并且有大量运用；B、锻炼半年以上时间；C、销售业绩排名团队前列，销售自信心大涨。
全面满足上述3点，即可辞职，挑战更有价值的行业。
做快消，如果半年也没有结果，请按照纵向目标细分，继续延长锻炼时间，直到达成目标为止。
9、28—32岁的销售小白，择业时，是否也要从快消、门店入手？该问题没有统一答案，要结合自己的训练情况、领悟能力、学以致用能力、执行力、心态、人脉圈、公司情况、现在所在岗位等实情来做判断：A、自我感觉一般的同学，建议先从快消入手；B、自我感觉充满信心的同学，各项指标也比较理想，在当地有716团队的高手带的情况下，可以直接作项目销售或地产销售。
如果没人带，稳妥起见，请先咨询辅导员意见。
10、快消包括：食品粮油、饮料、酒业、日化、汽配、易损品、建材（针对终端用户就是耐用消费品，但针对装修公司、项目经理就是快消）、各类APP（含支付）平台等线下地推、医药（针对药店就是快消，针对医药就是项目销售）……只要能马上见到客户，销售门槛低、客户群众多，客户采购频率比较高的行业，都算是快消。
有同学问：伊利、王老吉、康师傅、可口可乐哪个好？我认为大同小异，无所谓，先锻炼销售水平为佳。
同学们不必纠结这类大牌公司的选择，因为主要问题不是选行业，选公司，而是锻炼销售水平。
KA渠道比跑终端渠道销售难度高一些，跑终端渠道更容易锻炼小白，之后可再做KA渠道。
通过半年努力，如果升任主管，是否离职？这个需要根据个人职业规划与公司实情再做判断。
11、在三四线城市奋斗的同学，或许不能马上找到大牌的快消，可以去大经销商公司上岗（经销商手上必须有得到消费者认可的知名产品），只要能锻炼出销售本事就行，这个不挑；对于一二线城市奋斗的同学，建议尽量加盟大牌公司，因为销售环境更复杂，锻炼价值更大。
12、做电商的同学，如果不是销售高手，不在重要的领导岗位，建议撤……先从快消入手，锻炼出销售本事，再做项目销售，有了业绩和组建团队的能力，再学一些电商知识，今后可以加盟大中型公司做电商总监，年薪是几十万起步。
做电商客服、文案、策划，这些岗位是不能发财的，也不能锻炼销售水平，岗位随时可能被替换。
见《择业》下集。
13、小白正在从事广告、房地产、金融理财、项目销售、保险、软件等行业的销售，如果没有业绩，线下也没有高手带，自己销售信心不足，学以致用能力弱，建议离职，先从快消入手，按照目标细分法来说，先完成第一个目标才是正确选择，哪能跳过第一个目标直接实现第二个目标呢？正如布袋和尚所言：手把青秧插满田，低头便见水中天。
六根清净方为道，退步原来是向前。
二、有销售经验的同学择业1、训练四个月起，如果完成3个指标，可以挑战更有价值的行业；A、销售口袋书背熟；B、销售自信心大涨；C、业绩大涨，成为销冠或准销冠。
2、正在做电销的同学，如果不是从事暴利产品（房地产、超高价招生、金融理财、化妆品招商、保险），训练四个月后可以离职，但离职前，销售口袋书必须背熟；3、训练4个月后，对于有销售经验的同学，如果本公司是小老树公司、产品没有竞争力、老板小气，可以不用换行业而换公司，找到更有竞争力的公司再来奋斗，做出业绩，成为销冠，再说重新择业。
该阶段还是在于训练销售能力，所以不必换公司又换行业，导致过去积累的行业经验或客户群流失，不利于快速提升销售能力。
比如，做外贸的同学，可以继续做外贸，但可以换一家好公司，产品没有竞争力，没啥结果。
4、如果通过训练，同学达到一定销售水平，重新择业，再看完《择业》上中下三集后，可以按这个套路执行：择业半个月到一个月，选100个公司，挑感兴趣的，不论行业。
用宙斯盾100选30个，然后30个选10个。
市调选中公司的行业，然后再选3个公司，分别投简历。
如此，咱们就知道这3个公司或行业在整个100个公司或行业里排名第几，没有吃亏嫌疑。
有同学运用上述方法，找到三个公司：A、优优云，做跑腿业务，国内最大，发展迅速；B、锐之旗，百度河南省总代理，运营糯米，百度直通车；C、世界工厂网，谷歌河南省总代理，业务是工业品招商。
三个公司都面试过关，不知道咋选？我的建议是：三家公司都OK，能很好锻炼销售水平，选择标准是，哪家公司销冠的提成多，就去哪一家公司。
该位同学面试技巧是，把上述选择流程给面试官讲述一遍，考官当场惊呆，然后频频点头，由此顺利过关。
三、做技术的同学择业1、32岁以上的技术小白可以按照下述行动路线执行。
第一步，先搞定销售经理继续做技术，什么都别想，先把销售经理和销售总监搞定，跟他们混圈子。
他们会给你进行销售的科普教育，你可劲儿问吧，比如，销售常遇的十个主要问题是什么？你们是怎么解决的，话术是什么？或许这些问题，半年都不能解决，现在，出发之前你都能解决掉，对不对？与此同时，销售经理和销售总监跟你混成了哥们，可以向第二步发展，向公司提出申请，想技术转到销售岗……这样做有什么好处？有五大好处：A、熟悉公司的产品和文化，对做销售很有帮助，说白了就是你混得开；B、转岗之前，做了大量准备工作，不是纯小白。
因为遇见的问题，搞不懂的问题，已经做了咨询和记录，不是盲动；C、把销售总监和经理搞定，如果销售考核指标没有达标，有贵人会帮忙不？对你绝对会网开一面，但如果加盟一家陌生公司，你是谁，咔嚓，手起刀落，滚；D、做销售，会不会遇见新问题？就算前期准备了很多东西，但实践过程一定会遇见新问题，那么，你把经理和总监搞定，有没有人给你送上及时雨？有！太好了，关键时刻，你有销售压力、心理压力、有无助感吗？面对三个压力来袭，此时，很多同学就想跳槽，来回跳啊跳啊跳，以此逃避现实，这就是本质；E、刚开始出门做销售，小白心虚，好，咱们话术是：哎，老大呀，今天你拜访新客户能不能带我去啊？我们知道，问来问去，不如让高手带着出门去实践，你再带上一支录音笔，他怎么介绍产品，怎么跟人客户聊天，出门后怎么评价该客户，客户痛点在哪里，需求怎么找，竞品表现，今后他打算怎么进攻该客户……你可以问个遍。
嗯，这个贴身学习的实战价值如何？如果关系不到位，谁会带着你玩？第二步，如何搞定销售经理A、先去买点那个土特产。
中午大家吃完饭，回办公室的时候，就可以和销售经理与总监一起来分享这些美食，当然，喊上其他销售也OK，比如，枣子、花生、开心果、桑葚干、冰激凌、水果等。
假设这位销售经理有一点白发，咱们话术是，您这头发是墨里藏针啊（头发是黑色，针为银色，又是一根一根的，此为艺术性夸人），桑葚有治白发功效，而且还能软化血管……对，桑葚干和葡萄干差不多，可当零食。
