狼性的营销技巧训练

狼性销售技巧培训狼性销售技巧培训的目的是培养销售人员的竞争意识和执行力，帮助他们成为优秀的销售狼人。

在这个竞争激烈的市场环境中，只有拥有狼性的销售人员才能立于不败之地。

首先，作为一名优秀的销售人员，你必须具备坚韧不拔的意志力和不怕失败的胆量。

销售过程充满了各种挑战和困难，面对客户的拒绝和反对，你需要保持乐观积极的态度，并且不怕失败，勇往直前。

其次，你需要具备良好的沟通能力。

与客户进行有效的沟通是达成交易的关键。

通过善于倾听、提问和表达，你可以深入了解客户的需求与痛点，并且针对性地推销产品或服务，让客户产生购买的欲望。

第三，建立稳固的人脉网络是销售人员成功的重要保障。

无论是与潜在客户还是与同行竞争对手，建立良好的合作关系和信任是至关重要的。

通过参加行业展览、商务社交和专业培训等活动，你可以扩展人脉并且争取更多的商机。

此外，了解产品知识和市场动态也是狼性销售人员必备的技能。

熟悉产品的特点和优势，能够清晰地向客户解释产品的价值，从而增加销售的机会。

同时，了解市场上的竞争情况和趋势，可以更好地把握市场需求，提高销售的成功率。

最后，不断学习和自我提升是成为狼性销售人员的关键。

销售技巧和市场环境都在不断变化，只有不断学习和适应，才能保持自己的竞争力。

参加销售培训课程、阅读专业书籍和与同行交流，都是提升自己销售能力的有效途径。

综上所述，狼性销售技巧培训的目的是通过培养销售人员的竞争意识和执行力，帮助他们成为优秀的销售狼人。

通过具备坚韧不拔的意志力、良好的沟通能力、稳固的人脉网络、丰富的产品知识和市场洞察力，以及不断学习和自我提升，销售人员可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标的突破。

狼性销售技巧培训是面向销售人员的一项关键培训，目的是激发销售团队的竞争意识和执行力，帮助他们在竞争激烈的市场中取得优异的销售业绩。

在狼性销售技巧培训中，培训师会针对销售人员不同的问题和需求，设立相应的培训课程。

其中一个重要的课程是情绪管理和心理素质的培养。

蓝草咨询，快乐培训！上海蓝草企业管理咨询有限公司狼性营销实战训练营（技巧篇）课程背景：强者身上都具有狼性基因，自然界中“狼”这种动物也因为独特的族群文化另其它族群胆寒，而狼性体现在销售团队上就是主动出击、有勇有谋、不轻言放弃等战斗精神，为什么要学习狼性营销？因为：爪牙不利的虎狼再强壮也会饿死！营销不利的团队再庞大只能等死！在现今企业界已达成共识：没有经过训练的营销人员是企业最大的成本！没有经过系统销售训练的销售人员，由于心理不够强大，不敢不愿拜访客户；由于销售基本功不扎实，在每天的销售中忍受着一次又一次的拒绝;由于销售技巧不佳，耗费了大量的时间沟通就是无法签单，甚至他们每天得罪客户，浪费战机，最终损失业绩，影响企业市场表现。

在这种不良循环中，受伤的不仅是公司，对于销售人员来讲也是苦不堪言的。

当市场表现不力，除了高瞻远瞩地思考商业模式、产品定位、渠道创新、通路变革……您是否也曾把视线往下看一看，思考一下，您的营销团队是否出现过以下状况：1．营销团队企图心不强，不求吃好，但求有口饭吃就好？2．销售人员天天抱怨市场不景气，一心只想等市场回暖,却没想过在现有条件之下，如何打破传统的固有销售模式轻松获取订单？!3．销售人员见到客户后总是找不到话说，不知道如何进行人际“破冰”，构建融洽沟通平台？只要听到客户提出异议，销售人员就轻易放弃，根本不愿也不会坚持？针对不同的客户，销售人员说词却千篇一律，不会根据不同客户制定相应营销策略？销售人员不敢跟客户谈判，却很会向公司谈判，经常申请政策支持，但业绩却很不理想？销售人员根本不会守住底线，轻易就给客户亮出自己的“底牌”？有些销售人员嘴巴能说会道，头脑也很聪明，但么业绩总是不理想？有销售人员总是喜欢卖一些低价的、低利润的产品，新产品却很难卖？销售人员报销的市场费用越来越高，但业绩却越来越不理想？销售人员也想做好，但面对目前市场无计可施，绞尽脑汁试图接近客户决策核心时，却常常无缘相见……脚……处处让人烦恼，时时晕头转向？一系列的销售与谈判策略不会识别、不懂运用，能卖出去，意外之喜；卖不出去，意料之中？！总设计师告诉我们：不管黑猫白猫，能抓到老鼠就是好猫！我们想提醒的是：不管这理论那模式，能卖出去才是好把式！为今天工作成绩优异而努力学习，为明天事业腾飞培训学习以蓄能！是企业对员工培训的意愿，是学员参加学习培训的动力，亦是蓝草咨询孜孜不倦追求的目标。

狼性销售大家先谈谈对狼的认识。

优点。

一想到狼，大家可能都会认为，那个疯狂的奔跑在雪地上，叼着一只羊羔的非常狡猾的家伙，事实上，狼是非常善于思考的动物。

狼性销售，就是需要具备狼一样敏锐的眼光，时刻洞察市场动向；具备狼一样坚忍不拔的意志，始终追逐目标不放松；具备狼一样机敏的谋略。

一、目标明确，定位准确1、狼的整个捕猎的过程中，都是围绕锁定的目标展开的；2、狼会选择最容易得手的猎物，而不去显示自己强大面对强大的对手。

狼在等待这个时机的过程中所提现的高度的目标性，和耐心，狼一动不动的埋伏，不断的观察猎物，寻找最佳的出击的时机，从不会轻举妄动，除非确保此次出击能够一击成功。

应用到销售中大家怎么看提问总结：A市场资源很多很杂，我们要集中优势行业寻找客户，尽量避免非制造生产类的行业。

B要有明确的目标，避免盲目的进攻，围绕目标展开工作，做跟目标有关的事情。

C不要目标太多，分散精力；二、知己知彼，百战不殆。

知已——对自身的全面了解，知彼——客户资料的准备1、狼会在攻击之前花费大量时间观察对手和环境；2、狼善于借助天气，地势，心理来提高攻击成功率。

应用到销售中大家怎么看提问总结：这告诉我们准备很重要。

销售精英注重准备，不打无准备之仗；1、我们不会有第二次机会给客户良好的第一印象，不要输在第一步，第一通电话很重要，可能会有很多像我们这样的公司给客户去电话，怎样让客户从众多电话中记住你愿意和你聊下去，这点很重要；2、精心的准备，话术熟练可以让客户看到你的专业水准，不同的客户应对方式不同会事半功倍。

作为电话销售要做的准备应该有：，客户行业的定位，目标客户的寻找，潜在客户的搜索、意向客户特征的分析、打电话之前的准备等等。

三、团队合作，众狼一心。

1、狼群有良好的组织纪律性，每只狼都会以全局而不会破坏整体计划；2、狼群内部相互尊重，注重沟通，并且爱自己的狼族，狼会在打猎后，招呼狼群中的老弱病残一起来分享胜利的成功；3、狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。

如何像狼一样的做销售做销售，就是要有“狼性”，炼就出“狼”一样的意志，锁定目标，执着专注，永不放弃;炼就出“狼”一样的敏锐嗅觉，强力捕捉一丝丝擦肩而过的成交机会，不错过任何成交，用业绩不断证明自己，用实力持续战胜对手!下面是店铺为大家整理的如何像狼一样的做销售，希望对大家有用。

狼性DNA：打造进攻型销售顾问1、生存法则：羚羊不去奔跑，它会被狼吃掉;狼不去奔跑，它会被饿死。

2、快字法则：天下武功，唯“快”不破。

3、准字法则：看客要准、推盘要准、介绍要准、逼客要准、把握成交信号要准。

4、狠字法则：百花齐放，百招“狠”为上。

5、贴字法则：尺有所长，寸有所短，唯“贴”不败。

贴人、贴单、贴市场。

6、勤字法则：天道酬勤，改坐销为行销，改坐以待毙为行之有效。

狼性新思维：创造优势产品7、攻心法则：攻心为上，只有占领顾客脑袋，才能打开客户口袋。

8、信赖法则：销售永远是先销售自己。

9、价值法则：永远不要卖商品的价格，要卖商品的价值。

如何塑造商品价值?10、相信法则：相信奇迹，奇迹就会发生。

如何让顾客相信自己，相信产品?11、暗示法则：我是最棒的，我是销售冠军!我付出，我就一定能! 狼性开发：狼行千里吃肉，狗行千里吃屎12、池塘法则：到有鱼的池塘钓鱼，小池塘也能钩到大鱼。

13、250法则：要经营客户，更要经营客户的朋友圈。

14、主动法则：主动出击，不要被动等待。

今天我不一定成交，但今天我一定要创造成交机会。

狼性接待：快速突破顾客预设防线15、10套法则：如何让自己时刻处于巅峰状态接待顾客，给自己10套的目标，向“不可能”挑战。

16、30秒法则：在接触顾客的前30秒立即抓住顾客注意力，失去开场，失去销售。

17、速度法则：服务为主，速度至上。

让顾客感到被重视，让顾客体会到关怀。

18、MAN法则：狼性核心之一就是敏锐的嗅觉，如何找对人，作对事?如何找准客户，留住并成交客户?19、放大法则：激发顾客购买情绪，提高顾客需求。

狼性带看：巧妙介绍产品，引爆顾客购买情绪20、2+3+1法则：最科学的产品介绍应3个优势，1或2个的特点，既全面介绍，又突出产品特点和优势。

房地产狼性销售培训课前1、听课技巧：每次听课我们能收获多少？是否有的人收获很多但有的人收获很少呢？有的时候听一堂课是不是觉得什么东西都得不到？那是为什么呢？通过一项实验得出了一个结论就是：听只能收获5%；听+记能收获30%；互动+听+记忆可以收获130%（互动可以拓宽思维，产生自己的见解，增加自己的观点）2、销售成功的关键是什么？（信任）对方不信任时一切都是空的；因此对待客户要打开心扉，建立彼此之间的信任让对方相信。

课程前言第一眼你看到了什么？美女：说明对美好生活的向往，内心充满阳光。

老太太：说明有危机意识，适合做管理者。

（向上看是少女，向下看是巫婆，因此我们还是需要多向上看一看，让自己内心充满阳光。

）狼道解密如今的房地产市场竞争日益激烈，可谓是残酷搏杀，不是你死，就是我亡，但是在这场战役中我们怎么能够脱颖而出而立于不败之地呢？所以我们需要有狼的精神。

关于狼的成语都能说出几个？我们为什么今天要学习狼性？狼又是一种什么动物？狼是一种食肉性动物，栖息范围甚广，适应能力极强可以再零下40多度生存，狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用心专一、不达目的，则不罢休。

它们通常五只到十二只群居生活在一起，具有可怕的战斗力和团队协作能力。

下面我们来解密所谓的“狼道”解密一、热血沸腾的目标是不是每天都觉得工作是那么迷茫和青春总是虚度？那是因为没有目标，或有目标但不够热血沸腾、不足以激发出内心的热情，从而没有奋斗的力量，不愿意去做，也不想去做。

其实“目标”是给自己行动最好的两个字。

个人角度上讲必须要树立个人目标，必须要给自己树立一个热血沸腾的目标，目标必须兴奋，必须有激情。

只有目标够热血沸腾时才会变得有梦想，才会去想，才会去做，只要有梦想就能拿命去赌。

（因此要给自己树立一个热血沸腾的目标），当我们想到这个目标的时候就会充满力量。

而且给自己的目标要时时能想到，时时能看到。

一般人是为了公司完成目标，例如：（公司今年25个亿，我们售楼部分到3个亿，我们努力拼搏一定能完成3个亿，到最后能完成任务的几率有多大呢？）这只是公司的一个目标而不是个人的，因而会产生惰性，我完成的少，别人完成的多不就行了吗？所以首先制定个人目标，先以个人目标完成，然后顺便帮助企业。