洞察中国市场六大主要消费人群_图文

云南 4,002 8,751
GDP （亿）
2006 2011
河北 11,632 24,228
北京 7,720 16,000
GDP （亿）
黑龙江
吉林
辽宁
2006 2011
4,790 14,000 4,249 10,400 9,257 2,2026
陕西 4,383 12,391 山西 4,747 11,000 河南 12,464 27,000 湖北 7,497 19,594
2009年
2010年
2011年
数据来源: CNRS2009-2011（36城市）
15-24 25-34 35-44 45-54 55-64 65+
数据来源: CNRS2011.1-12（36城市）
相对充裕的时间促进银发一族休闲娱
乐需求的增长，中老年数字化娱乐市
场未来前景可期 55+老年群体对“我花很多时间用于 休闲娱乐活动”的认同率（%）
80后对于产品的选择更倾向于从身边的人获取资讯 ，并通过交流对他人产生影响，口碑传播的力量不 容小觑。
认同“我经常和其他人讨论我近期看到的
产品和品牌”的人群比例
单位（%） 2010年
65.3
认同“我通常能够说服或影响别人做决 定”的人群比例
单位（%）
60.8 59.3
60后
70后
80后
2010年 48.0 45.7 43.2
个人收入平稳增长
个人年收入 (RMB)
乌鲁木齐
2006 2011
13,728 34,824
呼和浩特
-- 38,484
甘肃 10,716 27,744
个人年收入 (RMB)
2006
2011
石家庄 10,104 28,632
北京 24,216 62,004
个人年收入 (RMB)
哈尔滨
2006 2011
0.22
0.32
数据来源：CNRS 2008、2011年
16
随着2012年迎来 第五代婴儿潮，“前父 母期家庭”在家庭结构 中的比例将更加庞大， 将成为未来最主流的家
庭结构
内因 vs. 外境，“前父母期家庭”消费 何去何从？
消费特征
兼顾心灵体验与品质实用 的高级实用主义
家庭结构 年龄层次
已育有娃， 再苦不能苦孩子
中年独立期 自由夫妻期
筑巢期
年长独立决策期
飞翔期 幼鸟期
“前父母期”家庭
空巢期
两代同住 35岁以下小两口 已育有小孩但年龄较小（14岁以下）
15
为什么“前父母期家庭”越来越重要？
六普 发现
“六普”结果显示：目前家庭户规模成缩小趋势，全国31个省份 平均每个家庭户的人口为3.10人，比2000年“五普”的3.44人减
13.9 13.6
12.4 13.3
16.9 12.4
22.7 15.1
25-34
35-44
45-54
55-64
65+
数据来源：CNRS 2009-2011,1-12目标群体：过去12个月吃过/买过营养保健品
80后…… 十年前，在上一辈人眼中，他
们是颓废的一代；现在大多数人 认为，他们是变革世界的一代
80后的媒体宣言“自媒体时代，我的 地盘我做主”
昨天访问过各类社会化媒体网站的比例 （%）
26.5 16.0 7.1
互动社交类网站
60后 70后 80后
17.1 10.4 4.5
微博类网站
35.2 23.7 12.1
综合视频类网站
数据来源：CTR CNRS 2011.1-12（60城市）
口碑传播对80后的影响更深
洞察中国市场六大主要消费人群_图文.pptx
六大消费人群深度洞察
GDP 高增长地区
GDP （亿）
新疆
内蒙古
甘肃
2006 2011
3,063 6,600 4,790 14,000 2,246 5,020
四川 重庆 青海 西藏
8,368 21,027 3,841 10,011
641 1,622 290 605
山东 21,700 45,000 江苏 21,548 48,000 上海 10,297 19,196 浙江 15,649 3,1800
湖南 7,493 19,635
福建 7,502 1,7500
广东 25,969 52,674
广西 4,802 11,714
贵州 2,260 5,600 数据来源： 中国数据年鉴 2006 /2011
2010
2011
注：商务人士指50人以上大中型企业任职部门主管以上的群体。
8
数据来源：CBES2007-2011 年
如何针对大众的“快”和高端的“慢” 开发出差异性产品和服务，将是未来决 胜中国市场的关键
商务人士私人旅行比例（%）
私人旅行比例（%）
66.7
69.1
59.6
60.3
59.0
2007
2008
75后-90前， 眼界开阔，思想活跃，物质
生活要求高
物质基础
工作不满十年，收入水平有限
社会环境
收入水平大幅提升，物价指数飞速上涨
高级实用主义，“就是我想要的！”
“即使价格贵一点我也愿买高品质的商品” 的认同率（%）
前父母家庭
56.59
58.28
“我通常关注打折产品和促销”的认同率（%）
讲求品质 崇尚经济 关注打折促销
10,980 33,708
长春 11,880 25,080
沈阳 11,268 31,608
成都 重庆 西宁
13,776 35,496 12,384 32,676
-- 33,468
昆明 12,048 31,776
西安 11,808 35,436 太原 12,192 25,020 郑州 12,096 31,092 武汉 12,312 33,192
数据来源：CTR CNRS 2011,1-6,36城市
28
60后
70后
80后
在线消费型用户年龄结构变化（%）
居民总体
25-44岁人群
45.5 34.8
63.6
61.5 59.9
2009
2011
56.6
2010
2011
数据来源：CNRS 2010.1-12 2011.5-10
过去一年吃速冻食品的比例（%）
64.6 61.3
68.5 65.3
2009
2011
然而，中国高端商务人士中却正兴起 一股旨在享受过程注重体验的“慢生 活”潮流
济南 南京 上海 杭州
14,316 29,076 17,964 36,612 21,036 44,568 21,828 49,488
长沙 11,592 36,144
福州 14,364 32,556
广州 18,720 50,424
南宁 9,648 23,916
贵阳 11,424 27,984 数据来源：CNRS-TGI Database 2006/2011
67.3
63.7
55+老年群体对“我有不经过思考就 花钱的倾向”的认同率（%）
我有不经过思考就花
钱的倾向 20.6
16.8
17.1
2009年 2010年 2011年
2009年 2010年 2011年
数据来源:CNRS2009-2011（36城市）
银发一族是超市消费的主力人群，快 消品消费支出量庞大
前父母家庭
49.73
52.22
2010年
2011年
2010年
2011年
“我喜欢追赶时尚潮流”的认同率（%）
前父母家庭
36.79 31.57
“我喜欢跟上科技发展的潮流”的认同率（%）
注重时尚 紧追科技潮流
前父母家庭
54.92 52.49
2010年
2011年
2010年
2011年
数据来源：CNRS 2010-2011年
银发一族——最美不过夕阳红 ，不容忽视的老年消费
中国正逐渐步入老龄化社会
中国65岁以上的人口规模及比例
1982年 0.50亿人 占4.91%
2008年 0.63亿人 占
5.57%
老龄化日 益凸显
2000年 1.13亿人 占
6.96%
2010年 1.19亿人 占8.87%
Βιβλιοθήκη Baidu
国家统计局数据显示：
50岁以上的人口规模 已经超过3亿； 估计2025年中国50岁 以上的人口将有望达 到5亿
商务人士
认同“与工作相比我更注重享受生活”
的比例（%）
与工作相比，我更注重享受生活（%）
66.0
66.2
58.3
58.4
54.5
商务人士 每周工作50小时以上的比例（%）
每周工作50小时以上（%）
25.5
24.2
23.9
22.3
22.4
2007
2008
2009
2010
2011
2007
2008
2009
这些变化对不同的细分人群会产生怎 样的影响呢？
商务人士
高端女性
前父母期家庭
银发一族
活力80后
网购人群
商务人士——快节奏下的慢活族
快节奏的生活状态下，更多国人依赖
“方便消费”换取额外自主时间
认同“凡能节省我时间的东西， 多花点钱也值得”比例变化（%）
过去一年去快餐店的比例（%） 75.2
62.1
1940
5178
2008
2011
高端女性在珠宝上的年平均花费（元）
8200
15418
13
2008
2011
数据来源：CTLS2008,2011
前父母期家庭——引爆高级实 用主义消费
“前父母期家庭”包括哪些人群？
Life Stage生活阶段模型
学前父母期
小学父母期
中学父母期
奔波父母期
年长父母期
中年父母期
2006年
2009年
2011年
数据来源:CNRS2006.2009.2011年（36城市）
数据来源：Kantar Worldpanel China
银发一族营养保健品消费突出
25
20
15
10
7.7
5.9
5
0
15-24
营养保健品消费者的年龄结构（%）
2009年1-12月 2011年1-12月
13.6 13.8
休闲娱乐型用户: 通常使用国际互联网做什么：“玩网络游戏”或“收 看/分享/上传网络视频的人”
数据来源: 2010.1-12(60城市)， 2011.1-12(60城市)
银发一族储蓄观念逐渐减弱，冲动购 物倾向增强
55+老年群体对“要注意节省开支用 于储蓄”的认同率（%）
6想9.0存钱就需节省开支
银发一族去超过购物的比例逐渐 提升，已经高于居民总体
每月至少去一次超市的比例（%）
总体人群 55+老年群体
72.9 72.4
84.2 84.5
87.2 87.7
银发一族在快消品上的平均支出比
一般家庭只低8%，但如果考虑其 接受的礼品，其总体水平比平均高 出2%
银发一族过去一年购物次数是175 次，几乎每两天购物一次。
收入明显增长，
但高端女性们的幸福感正逐年流失
高端女性家庭年收入（元）
高端女性对生活各方面的满意程度（分）
工作 社会交往
家庭关系 身体状况
经济条件
家庭年平均收4入90,000
400,000
91.1
86.0 83.2 82.7 79.9
2009
2011
2009
注：高端女性指收入水平居于全体女性前10%的女性群体
2009
2010
2011
商务人士选购越野车的比例（%）
SUV/越野车 17.5
商务人士旅行目的地（%）
2008 2011 94.4
52.9 21.6 24.1
中国内地
港澳台
7.6 9.4 东南亚
2.6 10.7 欧洲国家
7.5 3.4
首次购车
替换
增购
9
数据来源：CBES2007-2011 年
高端女性——追求角色中的多 元平衡
少0.34人
CNRS中居民家庭的居住结构分布 （%）
2008年 居住结构
居民总体 25-34岁
一代同住 28.08
33.93
两代同住 57.62
51.7
三代同住 14.05
14.05
四代或以上 0.25
0.32
2011年 居民总体 25-34岁
27.43
29.49
59.07
55.75
13.28
14.44
我花很多时间用于4休3.6 闲娱4乐1.9活动
39.1
休闲娱乐型用户年龄结构（%）
2010
38.1 35.4
2011
20.9 18.6
27.7 25.3
11.6 13.3 4.1 5.1
2009年 2010年 2011年
数据来源: CNRS2009-2011（36城市）
15-24 25-34 35-44 45-54 55岁以上
数据来源：CTLS2008,2011
12
“精致生活，善待自己”， 中国高端女性消费观之本
高端女性对以下生活状态的认同比例（%）
2008
2011
女人应该为自己多花一些钱
去健身房释放压力
15.7 20.2
75.8 77.4
通过旅游放松身心
17.1 22.9
有压力的时候去电影院看电影
8.2 13.3
高端女性在护肤品上的年平均花费（元）
91.0
83.5 80.6 76.3 74.4
2011 数据来源： CTLS 2009,2011
在回归家庭中平衡多元角色
高端女性对于以下生活形态语句的赞同比例（%）
2008
我对成就有很大期望
2011
70.6 68.2
家庭与事业相比时，我更 重视家庭
72.5 73.6
家庭 健康 教育
工作 收入 社交
数据来源：国家统计局
55+老年群体“我喜欢参加社会公益活动”的 认同商率务（人%士）
认同“与工作相比我更注重享受生活”
我愿意参加的比社例会（%公） 益57活.2 5动3.8
48.2
“我很满足目前的生活状态”的认同率 （%）
41.我7 很45满.9 足4目5.9前4的8.5生活51.状7 态53.7