洞察中国市场六大主要消费人群_图文

一，保守消费型这一部分人主要集中在中老年人群当中。

他们的消费理念以实际生存需要来定，即以少花钱、维持生命为目的。

在保证基本完好物品的前提下，尽量以最少的钱买最多的生活物品。

主要目的是维持生命和适当的娱乐。

而以最大的可能积蓄存款，为子孙的生活与教育存储资金。

二，追求温饱型我们现今的社会里，富翁毕竟是少数。

而80%以上的人群并不在富翁之列。

他们对社会的需求只有两点，那就是生存和温饱。

而生存是第一位的。

只有生存无碍，才谈得上温饱，也只有温饱无碍了，才谈得上享受。

这些在温饱线以上的人群是我们这个社会的主流人群，因此，社会的主要消费对象也是他们。

作为一个有头脑的经济人士，服务的目标应该把他们当作主流消费对象。

其次是在温饱线以下的人群，这一部分人是少数。

这部分人虽少，但他们的目标却很大。

特别是在一些有远见的政府官员的眼里，他们的存在是极具挑战性的。

所以，对于经商者而言，配合政府工作，除了公益活动之外，也是一种商机。

三，前卫消费型能够主导前卫消费的，其实并不一定是那些有钱的富翁。

在很大程度上，主导前卫消费的先锋，是那些16岁到25岁的年轻人。

这些人没有负担，也不承担抚养义务，所以花起钱来出手大方，不计多少，只要心情舒畅，一掷千金也毫不在乎。

他们追求的是潇洒、舒畅和刺激。

这些人虽然只占所有人口的30%左右，经济实力也不充厚，但却主导着今后一个时期中国社会的消费方向。

所以，他们是一支不可忽视的群体。

人的一生，大体上可以分为六个时期，即：六岁以下的幼年时期；七岁至15岁的少年时期；16岁到30岁的青年时期；31岁到45岁的壮年时期；46岁到60的中年时期；60岁以上的老年时期。

从消费的角度讲，不同的年龄段有不同的消费类型。

6岁以下的幼年群体是被动无忧消费群体。

他们的消费完全取决于他们的父母，以及爷爷奶奶等长辈。

他们的消费虽然不少，但主要集中在吃、喝、用（穿）、玩具上面。

7岁到15岁为限制型无忧消费群体。

他们的消费集中在吃、喝、用（穿）、学习、娱乐等方面。

在市场竞争的逼迫下，那种拿着火枪打散弹，赶上谁算谁的营销方式现在已经比较少见了。

如今，企业经营者已经懂得想要提高命中率，只能细分市场，定位目标，瞄准目标开火。

品牌营销的理想境界正是一对一。

不论你用什么方式，你都必须针对你的目标人群选择适合他们的沟通方式，集中对他们进行传播与营销。

从消费心理学角度讲，营销中的"攻心"策略关键是看经营者如何正确地把握并迎合消费者。

有效的营销策略必须建立在对消费者的心理把握之上，即了解消费者所想的（认知），他们所体验的（情感），他们乐意去做的（行为）以及能影响这一切的事情和地方（环境）。

随着中国市场的不断细分，使越来越多具有典型市场价值的消费群体被挖掘出来。

研究消费者群体的心理与行为特征，对于企业开展有效的营销活动具有重大意义。

中国消费群体差异性大，根据不同年龄、不同阶层、不同性别、不同区域等特征都可以细分出不同的消费群体。

其中，最具市场潜力的典型消费群体是80后族群、中产阶级、女性群体。

了解他们的特征，是企业开展品牌营销工作的基础。

80后族群我国80后出生的青少年群体，总人数接近3.3亿，他们大多是独生子女，成长环境好，追求消费行为带来的舒适便利，现已逐渐成为中国消费市场上的主力军。

他们生存在电子信息产业高速发展的时代，掌握大量的资讯，开始在社会各行业崭露头角，逐渐成为社会主流。

他们决然不同的新鲜气质正在冲击着传统的生活方式和价值观。

他们最突出的特点是：不会像上一代人那样，勤苦做事，规矩做人，他们更有个性与思想。

非常喜爱个性化的商品，并力求在消费活动中充分展示自我。

他们推崇个性的解放与张扬，追求"酷"，希望确立自我价值。

他们心目中的所谓"酷"，是自我感觉的"酷"，是感性多于理性，我行我素的风格。

他们思想活跃，具有冒险精神。

对新事物感到新奇。

在消费方面，表现出追求新颖与时尚的强烈倾向。

他们是新产品尝试者和推广者，也是新潮流的缔造者。

中国经济新常态下的消费升级趋势与应对——主流消费人群六大标签与互联网行业变化分析2016年2月本产品保密并受到版权法保护Confidential and Protected by Copyright Laws关键发现2015年，中国经济全面进入“新常态”中国宏观经济下行，从高速增长期向中高速平稳增长期过渡，经济增速进入“6时代”；消费成为经济发展主要驱动力。

80、90后逐渐成为消费主力人群，消费结构从生存型消费向享受型、发展型消费升级重品牌、重品质、重服务、重享受、个性化、重精神体验，是目前中国互联网消费主体的主要人格特征不同的人格特征激发与推动互联网相关行业的快速成长重品牌、重品质、重服务——激发与推动电子商务细分领域的快速成长：跨境电商、汽车电商、母婴电商蓬勃发展。

重享受——激发与推动旅游OTA、生活服务O2O、互联网医疗领域的蓬勃发展。

个性化、精神体验——激发与推动文化娱乐领域的蓬勃发展。

把控消费主体的人格特征，将成为发现与挖掘行业机会的关键本报告旨在通过对经济下行、消费结构升级背景下，对消费特征变化、互联网+重点消费领域进行分析与解读，帮助品牌商、厂商、服务提供商把握“新常态”下中国消费市场的发展变化与应对趋势。

背景1 2互联网时代消费者变化中国经济新常态现状从互联网+看消费升级趋势3消费升级趋势引导与应对目录中国经济新常态的三个特点及消费升级的三个层次宏观经济层面消费结构层面消费领域内部层面结构经济结构优化升级，消费对经济增长贡献率提升，第三产业占比超越第二产业速度经济增速放缓，趋于平稳，从高速增长转为中高速增长动力经济增长动力从要素驱动、投资驱动转型创新驱动新常态经济的主要特点消费领域内部层次的升级居民在消费领域与品类上的变迁消费对宏观经济增长的贡献本报告分析层次中国GDP 增速放缓，经济发展核心推动力进入更迭期11.4%12.7%14.2%9.6%9.2%10.6%9.5%7.8%7.7%7.3%6.9%200520062007200820092010201120122013201420152005-2015年中国GDP 增速© Analysys 易观智库· 国家统计局◆2012年后中国经济发展软着陆成功，GDP 增长维持7%左右，全面进入“新常态”；◆中国经济传统的“三驾马车”对市场刺激已难以满足“新常态”下中国经济可持续发展的需求。

零点调查：六大类购物消费群体购物是什么？７０年代，购物是补充家庭内需；８０年代，购物是显示经济实力；９０年代，购物是潮流；新世纪，购物是文化与消费的结合，是生活中值得品味的一道小菜。

近日，指标网和零点调查在北京、上海、广州、武汉、成都、大连、西安、南京、沈阳和郑州十城市，就居民的购物形态和态度展开调查，结果显示，消费者对于购物的态度以及在购物过程中表现出的行为迥然不同：有人视购物为乐趣，有事没事就会去逛逛街；有人视购物为浪费时间，能不去就不去；有人购物时精挑细选一丝不苟；有人不管三七二十一拿了就走……值得关注的是，对购物持不同态度和行为的消费者，在生活方式、经常消费的商品／服务种类等方面也同样表现出较明显的差异。

根据消费者购物行为和态度的不同，研究人员将受访者划分为六类消费群体。

娱乐型购物群体（１８％）典型的特征是爱购物、会购物，他们有空就去逛街、有钱就去购物，和朋友一起分享逛街购物的经验也是他们的兴趣所在；他们追逐时尚，追求新奇、变化的东西，是最喜欢流行歌曲、香水、咖啡、西式快餐、泡吧的一族；他们乐观、进取，敢于面对挑战；他们的娱乐生活丰富多彩，除了逛街购物，美容美发厅和电影院也是他们最常去的娱乐休闲场所。

严谨型购物群体（１３％）说不上爱逛街，但常常一个人，带着明确的目的去购物，精挑细选，货比三家，讨价还价；他们对生活态度略显悲观，对自己的现状不满，其中不少人不愿接受新知，不愿冒险；他们也较少参与娱乐活动；香烟和茶是他们标志性的消费产品；他们严谨的购物习惯，使得他们的意见不仅在家庭日常小件商品购买时受到重视，更在耐用消费品的购买及投资储蓄决策时最有影响力。

规律型购物群体（１７％）的最大特色在于他们的购物频率，他们购物很有规律，就像闹钟定时一般，他们会告诉你“每周我都会按时去买东西”而且“一次我会买很多东西”；在生活中，规律型购物群体略显保守，自信不足；他们的娱乐活动较少，常去的娱乐场所只有电影院；虽然规律型购物群并非以购物为乐，但他们的意见在家庭日常购买中非常重要，除了买房、买车这样的大项支出，在购买其他日用品、耐用消费品和投资储蓄决策中，他们提供的意见都备受重视。

不同年龄阶段消费者分析一、青年消费群体分析（一）青年消费者购买动机的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活。

在他们的带领下，消费时尚也就会逐渐形成。

青年消费者内心丰富，感觉敏锐、富于幻想、勇于创新，敢于冲破旧的传统观念与世俗偏见,易于接受新鲜事物，追随时代潮流。

他们的购买行为中趋向求新求美,喜欢购买富有时代特色的商品，来装饰自己和家庭，展现其现代化的生活方式,以博得他人的赞许和羡慕。

因此，投放市场的新产品，社会流行的某一商品，都会引起他们极大的兴趣和购买欲望，购买动机也会随之形成。

营销人网:1、追求时尚和新颖2、表观自我和体现个性这一时期，青年人的自我意识日益加强,强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。

这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品,而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

3、购买范围广泛、购买能力强青年消费者有一定的经济来源和购买经验，加之没有较重的经济负担，所以购买商品的范围十分广泛。

各种商品，不论高档、低档、一般、特殊,都是他们购买的对象。

随着人们消费观念由保守型向开放型转变，青年人消费的时代感也愈加强烈，表现在追求衣、食、住、行、学各方面现代化的生活方式。

因此，凡是能够满足他们这方面消费的商品,都能引起他们的兴趣、需求，促发其购买动机。

4、具有明显的冲动性由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定,因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。

他们的这种心理特征表现在消费行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶,只要自己喜欢的东西,一定会想方设法,迅速做出购买决策。

四类消费人群分析年轻人市场是仅次于少年儿童市场的又一个非常庞大消费群，如按年龄将整个社会划分为学龄前儿童、学龄儿童、青少年、18至35岁的年轻人、35至65岁的中年人以及65岁的老年人等六类人群，年轻人人数超过 3.5 亿，占全国人口比率的27%。

年轻人年龄群体的分类我们试着从年龄属性和社会属性对年轻人进行划分。

从年龄这个意义上来讲，年轻人消费群体可以分为四种：18-25 岁的小年轻人；25-30 岁的中年轻人；30-35岁的大年轻人。

同时，因为女性年轻人在年轻人消费中占据独特的位置，我们也把他单独列出来分析。

1.小年轻人消费者分析他们思维活跃，追求时尚，对未来充满希望，他们刚刚开始经济独立，心里被压抑许久的购买欲望在短暂的过程中得到爆发。

他们处于一个社会角色转型的时期，他们逐渐明了生活，明白世界，他们对任何新鲜事物、新知识都具有强烈的好奇感、渴望度，并会大胆地去追求，试图在追求新颖与时尚同时，力图站在时代的前列，领导消费新潮流。

他们绝大部分还没成家，几乎没有如何来自家庭的负担，甚至有家庭作他们消费的强大背景，因此，他们追求个性，表现自我，具有很强的自我意识，他们希望能处处表现出自我价值，在消费过程中也彰显出与这个年龄阶层想吻合的个性特征。

同时，他们处于少年到成年的过度阶段，思想倾向、志趣爱好等还不完全稳定，行为也比较容易受情感的支配，经常会出现直接选择商品，往往因为款式、颜色、形状或价格等因素发生冲动性购买。

2.中年轻人消费者分析这个年龄阶段的年轻人开始进入人生中的重大转折，在消费过程中，即有一般年轻人的消费特点，又具有这个年龄阶段的特殊性。

在消费需求构成上，这个年龄阶段的人群大多结婚成家，有自己的子女，因此在需求构成和顺序上，家庭的需求数量最大，小孩的需求最重要，其次才是穿着和食品。

在消费需求倾向上，这个阶段的人群事业开始逐渐稳定，收入也非常可观，因此他们对物质商品的要求标准也明显升高，开始追求精神的享受，注重档次和品质，价格因素倒放在次要位置上。

抓住这些消费人群企业才有未来前言：中国消费市场正在进入一个新的消费时代，消费人群也在重构中逐步细分，不同的消费群体，消费理念也各具差异。

作者|甘鹏雪糕刺客事件让钟薛高房塌，而茅台冰激凌却爆火！曾经上榜最难喝饮料TOP5的东方树叶，现在却被消费者宠上神坛！是不是感觉这届消费者让企业越来越看不懂了，其实不然，消费者还是那些消费者，只是随着消费者的年龄、工作、家庭等因素的不断变化，消费人群也在不断重构。

今天小编对消费品市场八大核心人群画像进行归纳总结，希望帮助企业更精准地理解新人群的需求点，为企业的决策提供依据和借鉴！01新晋父母人群界定：该类人群年龄主要在25-35岁之间，随着90后正式迈入三十岁，该群体已经列入养娃行列了，成为新晋父母人群，该人群既包含了精致妈妈又包含萌娃奶爸。

核心价值观：健康、家人、诚实、均衡；生活方式：爱孩子、家庭与工作的协调、全家健康守护者；消费偏好：家居用品、个人洗护、服饰、餐饮、母婴用品、小家电类；媒体偏好：小红书、抖音、知乎、百度；购物渠道偏好：跨境电商、品牌旗舰店、社区团购、品牌官网、线下商超、便利店……家中有吞金神兽，让这类人群具备了能省则省的节俭消费观念，有折扣的日用商品必囤货、各个品牌性价比研究都属于常规的技能，但这并不妨碍该人群对品质的要求，养娃虽然费钱但安全和品质还是首要。

02I代精英人群界定：该类人群年龄主要在25-45岁之间，他们是企业的管理者或家庭拥有一定的资产的人群，该类人群具备高收入、高学历、高职位的特点，属于有房有车高净值资产的人群。

核心价值观：知识、敬业、健康、享乐；生活方式：具备个人品味、追求体验感、高品质生活的践行者；消费偏好：服饰鞋帽、手机数码、保健食品、奢侈品、护肤品、食品饮料；媒体偏好：抖音、快手、知乎、百度；购物渠道：淘宝、京东、品牌旗舰店、进口超市、新零售店……该类人群因收入较高或资产颇丰，在实际消费表现上对价格敏感度低，愿意为喜好或兴趣买单，对拥有高端、品质、设计、科技、专业性等品牌特质的商品有明显的消费偏好！03蓝领打工人人群界定：该类人群年龄主要在21-45岁之间；该类人群增长迅速的原因是移动互联网发展，催生了大量以快递员、外卖骑手、网约车司机等为代表的蓝领岗位；他们虽然年轻但整体收入略高于白领，他们是未来消费升级的潜力股之一。