个人做外贸四种典型方法

（一）企业产品——上传图片（网站）——网上客户询盘——邮件电话传真回复——落实订单——做单证（寄单证到货代公司）——安排生产——联系运输——产品完成——安排商检（装箱单，发票，合同，保险单核销单，上传海关）-交货——船期、提单的确定——核实提单——收货款或交单银行——邮寄提单或电放提单给客户——催回核销单、交人行核销网上交单。

（二）如何得到客户外贸操作流程：T/T。

L/C。

（电汇，即期信用证）现在很多外贸公司和很多外贸工厂的通常做法如下：1．网上开设网站，通过比较知名的专业网站来推广自己的公司产品2．通过参加各种国内的展销会和国外的展览会3．通过朋友、熟人、客户、中国驻各国的领事馆商务人员来介绍客户A：比如说做阿里巴巴的高级供应商，EBIGCHINA，EC21，MADE IN CHINA，等这些网站的推广效率较高，反馈信息多，买家卖家一对一的询盘是比较实用的方法之一，但缺点是客户需要寄样或是下小的定单。

B．展览会对比较大的企业是很适合的。

大的企业自身实力雄厚，对外品牌和形象有一定的影响力，产品在国外有一定的知名度和客源，经常参加展览会，展示产品样品实物给客户看，让客户亲身感受产品的特点和用途，可产生实际的良好效果，大的订单会在当场拍板成交。

（不需要样品，但成本相对较高）。

C．这种方法是一些个体的外贸人员的通常做法一些个体外贸人员在初期做外贸，大都是手中有一些客户，然后跳出来做，本身资金有限，总希望能用小的资金做大的事情，以小博大，我在初期做外贸也是这样成功做过的。

我找国外的朋友，熟人通过中国驻德国、希腊、美国、瑞典的大使馆商务人员帮忙来介绍我的产品，并给他们邮寄一些样品资料目录等，让他们在当地的报纸做宣传，这是免费的，商务人员将客户的资料提供给我，让我自己来联系，不过这些客户一般是小客户，一些大客户都是需要亲自到厂要考察企业的规模、实力、质量、生产控制过程、管理等，然后才会下大的订单。

（三）：贸易实战技巧：网上销售主要和产品的精美度、真实度有关，产品图片精美，客户的情趣被调动起来，引起购买欲。

外贸干货技巧
外贸干货技巧有很多，以下是一些建议：
1. 学习外语：掌握一门外语可以帮助你更好地与外国客户交流，了解他们的需求和市场情况。

2. 熟悉产品：对自己销售的产品有深入的了解，包括其特点、优势、市场行情等，这样才能更好地向客户介绍产品。

3. 建立信任：与外国客户建立信任关系至关重要，可以通过提供优质的服务、保证产品质量、及时交付订单等方式来建立信任。

4. 了解客户：了解客户的需要、偏好和购买习惯，以及他们的市场和行业趋势，可以帮助你更好地满足他们的需求。

5. 推广产品：利用各种平台，如社交媒体、展会、B2B平台等，积极推广自己的产品，吸引潜在客户。

6. 建立人脉：参加各种展会、会议等活动，结交新朋友，拓展人脉，增加业务机会。

7. 了解市场：了解目标市场的法律法规、关税、文化习惯等，可以帮助你更好地适应市场，提高业务成功率。

8. 做好售后服务：提供优质的售后服务，包括解决客户问题、退换货等，可以增加客户的信任感和满意度。

9. 保持沟通：与客户的沟通是至关重要的，要保持及时、有效的沟通，了解客户的需求和反馈，不断改进产品和服务。

10. 持续学习：外贸业务涉及的知识和技能非常广泛，要不断学习新的知识和技能，提高自己的专业素养。

希望这些建议对你有帮助，祝你在外贸业务中取得成功！。

个人做外贸的四种出口操作模式个人做外贸的四种出口操作模式经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，注册资金只要不低于100万元人民币；注册一个有进出口权的生产企业，注册资金只要不低于50万元人民币就可以了。

但对于做外贸的SOHO个人来说在国内成立贸易公司条件并不成熟。

下面以付款方式为T/T作前提条件，分别从代理出口，离岸出口，买单出口及工厂出口这四种常见的个人外贸出口操作模式。

工具/原料•代理出口，个人可以通过一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同或协议。

这个合同或协议可以是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况而定。

那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过代理公司来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。

•离岸出口，目前最流行的个人SOHO出口操作模式，首先注册一个香港公司，再在香港或者国内开设一个操作外币的公司账户。

以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以接收外汇，还能接收L/C。

香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。

注册的费用也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式。

•买单出口，买单出口就是指没有出口权的单位（例如某工厂，贸易公司，或个人做贸易等）要出口货物的话，他们也必须向海关申报出口；但是他们没有出口权，也就没有权力直接向海关申报出口；可通过外贸公司、贷代或报关行，买其它有出口权公司的出口单证，没有出口权的单位付钱给有出口权的单位，向此有出口权的单位买一套合法的出口报关资料来向海关申报的这种方式叫“买单出口”或简称“买单”。

•工厂出口，这实在是SOHO最无奈的选择。

当由于客人在包装或产品上坚持要留下自己的品牌等重要信息，或其它某些原因造成客人不可避免地与工厂接上头时，SOHO只有唯一的选择——借花献佛，并向两方索取佣金作为报酬，如无特殊情况，SOHO应有自己随时被两边抛弃的心理准备。

如何通过外贸赚钱通过外贸赚钱的方法有很多，下面我会详细讨论几种常用的方法，并介绍一些相关的实例和背景信息，帮助读者更好地理解和应用这些方法。

首先，可以通过批发和零售产品来进行外贸赚钱。

许多国家和地区的产品在国际市场上都具有很高的竞争力，因此我们可以通过与这些供应商合作，将其产品引入到其他国家的市场中。

例如，中国制造的电子产品和服装在全球市场上都非常受欢迎。

我们可以与中国的制造商合作，批发这些产品，然后在其他国家进行零售销售，从而获取利润。

在这种情况下，合同应包括一些重要条款，如产品价格、数量、交货方式和支付方式等。

其次，可以通过代理进口和出口来进行外贸赚钱。

有些企业可能没有能力或资源直接进行跨国贸易，而我们可以作为代理人来帮助他们进口或出口产品。

代理人的角色是将买方和卖方进行连接，协调并促成交易的顺利进行。

例如，我们可以代理某个国家的酒类进口到其他国家，并通过与当地的酒类经销商合作，进行销售。

在这种情况下，合同应包括代理人的权利和义务，以及代理费用和佣金的支付方式。

另外，可以通过建立自己的品牌进行外贸赚钱。

有些国家和地区的产品品牌具有很高的知名度和价值，我们可以通过与这些品牌合作，在其他国家建立代理或经销商渠道，销售这些品牌的产品。

例如，我们可以与法国的奢侈品牌合作，在中国建立专卖店，销售他们的产品。

在这种情况下，合同应包括品牌授权和代理权的条款，以及销售目标和市场推广的义务。

此外，通过在国际市场上提供增值服务也可以赚取外贸收入。

这些增值服务可以是与产品相关的售后服务，如维修、保养和技术支持，或是与产品无关的服务，如物流和仓储。

例如，我们可以为进口的汽车提供售后维修和保养服务，或者为出口的电子产品提供国际物流和仓储服务。

在这种情况下，合同应明确说明提供的服务内容和方式，以及服务费用和支付方式。

综上所述，通过批发和零售产品、代理进口和出口、建立自己的品牌以及提供增值服务等方式，我们可以通过外贸赚钱。

简单来说，做外贸就是用外语和外国人谈生意、达成共识、做单、交货、收外汇。

然而，在实际操作中，要做好外贸是一个大学问，要懂得一定的技巧，做起来才能更加地顺畅。

那么，到底怎样才能做好外贸呢？1、充分了解产品一定要对自己的产品很了解，包括自己的产品品质在市场上处在什么位置，价格又有多少竞争力，适合哪些市场，只有准确地做好产品定位，才能有的放矢，提高效率，减少不必要的损失。

同时，必须相信你的产品，并把这份信心传递给你的客户。

如果你对自己的产品没有信心，你的客户自然也不会对它有信心。

2、了解行业动态，了解竞争对手的情况所谓知己知彼，百战不殆。

只有了解竞争对手的情况，才能做到心中有数，跟客户沟通起来才能游刃有余。

只有了解行业发展的动态，才能更好地把握产品发展的方向，不落后于人。

3、寻找客户，培养客户会操作几个主要的B2B平台，做业务的还要懂得一些网上找客户的技巧。

获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新客户，外贸业务就失去成功之源。

4、接到询盘，要及时回复接到客户的询盘要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客户知道你办事的效率及对客人的尊重。

5、学会报价，给人专业的印象报价不能太高也不能太低，太高吓跑客户，太低会令后续讨价还价处于较窘迫的状态。

因此报单价一定要详细明了，给人留下专业的印象。

6、想办法让客户记住你强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

抓住一两个小细节，让客户记住你。

7、注意一些沟通的技巧，提高解决问题的能力工作中难免会遇到这样或那样的问题，遇到问题不能慌，先把对方的情绪平复下来，然后思考怎样解决，尽可能找到一个折中的办法去减少双方的损失。

8、提高谈判的能力在谈判前，尽可能把解决的方案都列出来，清楚自己的底线。

在谈判中最重要的是了解对手，关注对方的心态，对方的需求，对方的问题，只有了解对方，才能更好地把握谈判的尺度。

提高谈判的能力没有捷径，只能通过不间断的理论学习和实践总结来实现。

外贸业务员如何有效开展国际贸易国际贸易是全球经济中至关重要的一环，对于外贸业务员来说，如何有效地开展国际贸易是至关重要的。

下面将介绍一些有效的方法和策略，帮助外贸业务员更好地开展国际贸易业务。

一、了解国际贸易规则和政策首先，外贸业务员需要全面了解国际贸易的规则和政策。

这包括国际贸易的相关法律法规、运输方式、货币支付和海关政策等。

只有掌握了这些基本知识，才能更好地应对各种贸易障碍和挑战。

二、寻找合适的贸易伙伴寻找合适的贸易伙伴对于开展国际贸易至关重要。

外贸业务员可以通过展会、行业协会和网络平台等渠道找到潜在的贸易伙伴。

在选择贸易伙伴时，需要综合考虑其信誉度、实力和合作意愿等因素，确保能够建立稳定、长期的合作关系。

三、有效的市场调研和推广策略进行市场调研是开展国际贸易的关键步骤。

外贸业务员需要了解目标市场的细分、需求和竞争情况等，以便制定合适的市场推广策略。

在推广产品或服务时，可以利用互联网、广告和展会等渠道，与潜在客户建立联系，提高品牌知名度和产品销量。

四、灵活应对贸易风险国际贸易中存在各种贸易风险，如汇率风险、信用风险和运输风险等。

外贸业务员需要灵活应对这些风险，制定相应的风险管理策略。

例如，可以选择使用信用证方式进行交易，减少信用风险；采用多样化的货币结算方式，降低汇率风险。

五、建立良好的售后服务体系良好的售后服务体系对于外贸业务员来说同样重要。

及时的售后服务可以提高客户满意度，促进重复购买和口碑传播。

因此，外贸业务员应该建立完善的售后服务体系，包括产品质量保证、及时的技术支持和售后问题的解决等。

六、持续学习和提升专业素养国际贸易是一个不断发展和变化的领域，外贸业务员需要不断学习和提升自己的专业素养。

可以通过参加培训班、研讨会和读相关的书籍来扩展知识面，并与同行和专家进行交流和沟通，分享经验和学习最新的市场动态。

总结起来，外贸业务员要有效开展国际贸易，需要全面了解国际贸易规则和政策，寻找合适的贸易伙伴，制定合适的市场推广策略，灵活应对贸易风险，建立良好的售后服务体系，并持续学习和提升专业素养。

个人出来单干，自己做外贸业务。

一定要具备以下几个素质和条件。

1、良好的英语运用能力外贸业务中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，必须不断提高自己的英语水平和应用能力。

只有这样，才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。

2、良好的业务能力外贸业务是一个系统化的项目内容，在实践操作的每一个环节都是环环相扣的，稍有疏忽，就会埋下隐患。

个人做外贸的话，因为前期投入资本较少，无法拥有一些大型外贸公司那般的人力和物力资源，许多业务都需要个人亲自上手，这就非常考验个人的业务能力。

建议多去一些外贸知识网、外贸论坛里去学习知识和经验，不断提升自己的业务能力；同时遇到问题的话，也能第一时间得到帮助。

3、能熟悉运用一些外贸工具个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，必须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。

那么，做外贸出口怎样找到客户？1、外贸（海关数据）大数据平台。

易讯数据运用海关数据，提供全球采购商名录，包括关键联系人精准邮箱、职务、社交平台账号、电话等联系方式，同时还有海外采购市场分析、同行分析等。

性价比也较高，适合外贸SOHO。

3、上B2B网站注册。

做做免费会员，看看效果。

现在找客户，只有客户找你了才有机会，你主动找客户基本没戏。

3、搜索引擎搜索。

操作方法：在网络上搜索产品名称+importers，操作方法：搜索产品名称+Distributor 等等方法，操作方法：搜索buy+产品名称。

4、参加展会。

如果有条件可以多去国内外的展会看看，即使不是入展的商家，也可以学学怎样与外商面对面谈判。

这样的方式也是把产品展示出来才有被客户看上的机会，只有客户找你了才有拿到询盘和订单的机会。

5、其他方法。

电话邮件。

博客论坛。

传统媒体和新兴营销的结合，适当进行，增加产品的曝光度和用户体验。

外贸top12个触达技巧（上）
外贸是一个极具挑战性的行业，触达客户的技巧也是外贸人士必备的技能之一。

以下是外贸中最常用的12种触达技巧，可以帮助外贸人士更好地接触客户，提升业务质量。

首先，要建立良好的客户关系，外贸人士应该采用“客户第一”的态度，以客户为中心，把客户的需求放在首位，以满足客户的需求为目标，为客户提供优质的服务。

其次，外贸人士应该采用“主动触达”的方式，主动联系客户，及时反馈客户的需求，及时解决客户的问题，以提升客户的满意度。

第三，外贸人士应该采用“多渠道触达”的方式，不仅要通过电话、邮件等传统渠道联系客户，还要利用社交媒体、网络营销等新型渠道联系客户，以提高触达效率。

第四，外贸人士应该采用“定期触达”的方式，定期与客户沟通，及时反馈客户的需求，及时解决客户的问题，以提升客户的满意度。

第五，外贸人士应该采用“精准触达”的方式，根据客户的具体情况，精准把握客户的需求，提供精准的服务，以提升客户的满意度。

第六，外贸人士应该采用“个性化触达”的方式，根据客户的具体情况，提供个性化的服务，以提升客户的满意度。

第七，外贸人士应该采用“细节触达”的方式，注重细节，把握客户的需求，提供精细的服务，以提升客户的满意度。

第八，外贸人士应该采用“持续触达”的方式，持续跟进客户，及时反馈客户的需求，及时解决客户的问题，以提升客户的满意度。

第九，外贸人士应该采用“礼貌触达”的方式，以礼貌的态度与客户沟通，把握客户的需求，提供优质的服务，以提升客户的满意度。

第十，外贸人士应该采用“灵活触达”的方式，根据客户的具体情况，灵活应对客户的需求，提供灵活的服务，以提升客户的满意度。

外贸报价的几种常用方法外贸报价的四种常用方法如下：一、顺向报价法做外贸，我们做得最多的报价方法就是这个顺向报价法，这种传统报价方法即是卖方首先报出最高价格，或者买方报出低价，也就是一种虚报的方法，中间留有比较大的空间，给双方进行下一步的磋商留下足够的机会。

当卖方报出高价，买方就会砍价，这个砍价过程中会使用各种的技巧，以退为进，逼卖方降低自己的价格，当然，也不排除有直接拒绝的可能，但是大部分只是虚张声势，用拒绝的方法来压价。

当价格到达一定的区间时，买卖双方会进行激烈的谈判和争夺，这个过程当中只要有一方觉得占了便宜，交易就会达成，而另一方只要觉得不亏就行了。

所以在谈判过程当中，我们经常会用一些降价的手段令客户产生一定的满足感，然后把握时机一鼓作气促成交易，当然也要注意不能表现太过急切，容易被抓住把柄。

二、逆向报价法这种方法不同于传统的报价方法，甚至是反传统的方法在做，与传统的顺向报价方法完全是相反的，卖方首先报出低价或者买方首先报出高价，以达到吸引对方的目的，一般来说都是卖方报低价吸引客户。

我们想要跟客户沟通，肯定是要有一个吸引客户的沟通点，价格是最有利的武器，所以大部分人都会选择用低价吸引客户，诱发客户的谈判兴趣，再从其他突破口逐渐抬高价格找回利益，最终在理想的预期价位里成交。

用这种方法报价其实风险比较大，一但报价过低，在谈判过程当中其实是处于很被动很不利的地位，虽然能够对竞争对手形成打击，将其排除在外，但是其本身也有可能无法让价格回到自己的预期，导致利润低下，这就很考验谈判者本身的功底，这种方法其实并不适合多用。

三、优先报价法之所以那么多的外贸人都喜欢在客户之前给出报价，不仅仅是为了争取客户，也不仅仅是因为需要主动接近客户，更多的是为了能够为自己争取一个主动权，争取将价格控制在一个自己能够接受的范围内进行谈判。

如此，优先报价的一方，最终预期谈判价格一般会相对靠近这个报价一方，显得更为有利，同时在谈判过程当中也会优先给出报价理由，避免有些有些理由给不出去，失去足够筹码。

外贸人员实用技巧外贸人员在日常工作中面临着各种各样的挑战，需要掌握一系列实用技巧以提高工作效率和质量。

以下是一些外贸人员实用技巧。

1.深入了解目标市场：外贸人员应该对自己负责的市场进行全面了解，包括文化、习俗、法规、竞争对手等方面。

这有助于制定更好的市场进攻策略，理解市场需求和消费者行为。

2.灵活运用多种销售渠道：外贸人员应该灵活运用多种销售渠道，包括B2B网站、社交媒体平台、展会等。

这有助于扩大销售网络，增加潜在客户数量。

3.发展良好的沟通能力：外贸人员需要与客户、供应商、承运商等进行频繁的交流。

因此，开发良好的沟通能力是非常重要的。

这包括口头和书面沟通，必须清楚、明确和准确。

4.掌握国际贸易的法律和规定：外贸人员应该了解各种国际贸易法律和规定，确保公司的贸易活动合法合规。

这包括进出口手续、海关法规、支付方式等。

5.保持学习和更新技能：国际贸易环境不断变化，外贸人员应该保持学习和不断更新自己的技能。

这包括了解新的市场趋势、了解新的贸易工具和技术，以及不断改进自己的沟通和销售技巧。

6.建立强大的供应链网络：外贸人员应该与可靠的供应商建立长期合作关系，建立一个强大的供应链网络。

这有助于确保产品的质量和交货的及时性，并降低运营成本。

7.研究竞争对手：外贸人员应该密切关注竞争对手的动态，了解他们的产品、定价和市场策略。

这有助于制定更好的竞争策略，提高市场份额。

9.精益求精：外贸人员需要不断追求卓越，精益求精。

这包括提高自己的专业知识水平、改进工作流程和提高工作效率。

10.与团队合作：外贸人员应该与团队成员紧密合作，共同完成工作任务。

团队合作能够增加工作效率和质量，提高工作满意度。

总之，外贸人员应该不断提升自己的专业知识和技能，灵活应对市场变化，建立良好的客户关系和供应链网络。

通过掌握这些实用技巧，外贸人员可以在国际贸易领域取得更大的成功。

我也能做外贸吗？这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。

看看你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD 到服装。

当然，这些生意因为金额小而非常简易；把东西卖给需要或喜欢它的人，价格高于你的进价，差额就是利润。

不过，如果打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂；也许你开始需要房间来存放和展示商品（固定资产），需要做广告来吸引客户（市场开发与推广策略），需要联络快递公司或出租货车为你进出货物（物流、对外协作）。

再发展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部门注册，制作会计帐本，使用商业发票并依法纳税了（市场监督、财务与税务）。

看，做生意本质始终没变：买进卖出商品，赚取差价。

只不过随着规模的扩大，增加些手续和管理机构而已。

外贸也是做生意，只不过客户是外国人罢了。

和你身边的种种生意一样，既有简单的交易，也涉及到各个部门----有时是不同国家部门的相对复杂的大买卖。

你可以根据自己的条件做选择，由小到大，由简易到复杂。

最简单的外贸，大概是小贩们在旅游区里向外国游客兜售纪念品吧。

此外如目前很流行的网上小店，在ebay或淘宝网上公开出售各种小玩意，无论世界上哪个地方的人都可以购买，你通过UPS、DHL或Fedex等国际快递服务公司用小包裹把东西寄给买方，买方则把钱（一般都是美金----全世界流通最广泛的钱）通过Paypal等网上支付工具汇入你的帐号里，或者直接汇入你的信用卡或银行帐户内----因为交易金额小，过程就是这么简单。

网上小店式的外贸对于个人而言不是相当有吸引力的，利润积小成多，有时候也颇有可观。

然而，随着外贸生意做得越大，手续和牵涉到的管理机构会逐渐增加：1．取得进出口权：只有拥有进出口权的企业和个人才能直接经营进出口业务。

2．准备货源：自己生产或从国内采购。

3．商品检验：正规出口的产品，很多都需要接受强制质量检验，向国家进出口商品检验检疫局申报检验以取得出口许可。

外贸业务员销售技巧外贸业务是一个具有挑战性的任务，涉及到不同国家和文化的交流。

为了成功地进行外贸业务销售，业务员需要具备一系列的销售技巧。

以下是一些外贸业务员销售技巧的总结。

1.建立良好的沟通技巧：沟通是外贸业务的核心。

业务员需要能够清晰地表达自己的意图，与客户进行有效的沟通，了解客户的需求，并提供合适的解决方案。

2.学习多种语言：外贸业务通常涉及不同的国家和地区。

如果你能够流利地使用客户的语言，将会给你带来很大的优势。

学习多种语言不仅可以帮助你与客户更好地沟通，还可以显示你的专业素养和对客户的重视程度。

3.了解国际市场：外贸业务员需要时刻关注国际市场的趋势和变化。

了解市场需求，知道竞争对手的情况，能够帮助你更好地定位产品和找到潜在的客户。

5.不断学习和提升自己：外贸业务是一个不断变化和发展的领域。

业务员需要不断学习和提升自己的知识和技能。

了解新的销售策略和技巧，掌握新的市场趋势，将有助于提高销售业绩。

7.善于利用网络和社交媒体：如今，互联网和社交媒体已经成为了重要的销售工具。

业务员需要善于利用网络和社交媒体来推广产品，拓展客户群体，并与客户进行有效的沟通和交流。

8.关注细节和质量：在外贸业务中，细节和产品质量都是至关重要的。

业务员需要关注产品的细节，了解客户的需求，并提供符合要求的产品。

同时，保证产品质量是外贸业务的基础，业务员需要与供应商保持紧密的合作，确保产品的质量和交货时间。

9.不断创新：外贸业务充满挑战，需要不断创新才能保持竞争力。

业务员需要不断研究市场需求和产品创新，寻找新的市场机会和销售策略，为客户提供新颖的产品和服务。

10.保持耐心和毅力：外贸业务往往需要较长的时间和复杂的流程。

业务员需要保持耐心和毅力，与困难和挑战作斗争，坚持不懈地追求销售目标。

总结起来，外贸业务员需要具备良好的沟通技巧、多语言能力，了解国际市场和客户需求，保持积极主动的态度和不断学习的精神，建立良好的客户关系，善于利用网络和社交媒体，关注产品细节和质量，不断创新，并保持耐心和毅力。

八种外贸成交技巧外贸是国际贸易中的一种特殊形式，它与传统贸易相比存在着更多的挑战和机遇。

在外贸领域，成交即是生存的关键，因此掌握一定的成交技巧显得尤为重要。

本文将介绍八种外贸成交技巧，帮助您在外贸业务中取得更好的成果。

一、了解市场需求在外贸成交过程中，了解目标市场的需求是至关重要的。

只有充分了解客户的需求，才能提供满足他们要求的产品或服务。

通过市场调研、与目标客户进行沟通，掌握市场的需求变化趋势，以此为基础开展业务，并及时调整自己的产品策略，以满足客户需求。

二、建立信任关系在外贸成交过程中，建立和维护良好的信任关系是至关重要的。

可以通过网站建设、社交媒体、参加行业展会等方式，提高企业的知名度和美誉度，增强客户对企业的信任感。

此外，确保交易过程中的透明度和及时的沟通也是建立信任关系的重要途径。

三、提供优质的产品或服务优质的产品或服务是吸引客户购买的关键。

在外贸业务中，要注重产品的质量，提供可追溯的产品来源和质检报告等相关证明，以提升客户对产品的信心。

此外，及时提供售后服务，解决客户的问题和需求，也是留住客户和促成成交的重要因素之一。

四、灵活运用价格策略在外贸成交过程中，价格是一个重要的考量因素。

灵活运用价格策略，根据市场需求和竞争状况，及时调整产品的定价策略，以提升产品的竞争力和吸引力。

可以采取定价策略、折扣策略、促销策略等方式，提高产品的销售量和市场份额。

五、合理运用支付方式在外贸交易中，支付方式是双方成交的重要环节。

合理选择和运用支付方式，可以减少交易风险，提高交易效率。

根据客户的需求和交易的金额，可以选择电汇、信用证、托收等支付方式，确保交易的安全和顺利进行。

六、积极拓展销售渠道在外贸成交过程中，积极拓展销售渠道是提升成交率的一个重要手段。

可以通过建立合作关系、寻找代理商、开拓线上线下销售渠道等方式，扩大产品的覆盖面，提高产品的曝光度，增加成交的机会。

七、处理好跨文化交流外贸业务往往涉及跨文化交流，处理好跨文化交流是成交的关键之一。

若不是公司而是个人想要做外贸工作应该如何做呢？外贸出口看似很简单，其实包括了很多环节，小编接下来简单为您介绍一下，希望对您的外贸事业有所帮助。

1、良好的英语运用能力在国际贸易中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，须不断提高自己的英语水平和应用能力。

只有这样，才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。

2、良好的业务能力国际贸易是一个系统化的项目内容，在实践操作的每一个环节都是环环相扣的，稍有疏忽，就会埋下隐患。

个人做外贸的话，因为前期投入资本较少，无法拥有一些大型外贸公司那般的人力和物力资源，许多业务都需要个人亲自上手，这就非常考验个人的业务能力。

建议多去一些外贸知识网、外贸论坛里去学习知识和经验，不断提升自己的业务能力；同时遇到问题的话，也能第壹时间得到帮助。

3、能熟悉运用一些外贸工具个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。

以下几个外贸工具很实用，务必掌握：邮件质量检测工具：可以对邮件进行测试评分、进而进行优化，避免邮件里出现高频字符，有助提高邮件的达到率。

海关数据查询工具：搜索产品关键词，能免费查看一些海关数据，有些数据需要登录后才能免费看。

IP地址监测工具：监测IP地址是否还“纯洁”、是否进入了黑名单。

当你的社交账号被封、邮件频繁进入垃圾箱的时候，很可能和IP有关系，可以用此工具监测下自己的IP是否出现了问题。

邮件追踪类工具：追踪邮件，了解客户是否打开了邮件、什么时候打开的、查看了几次等。

客户资料深挖工具：可以利用它对客户进行深挖，获得其更多有用信息。

当你手中仅仅只有客户的名字或电话、地址时，不妨打开这个网站，搜索一下，可能会有意想不到的收获。

4、对海关相关工作有足够的了解外贸进出口需要经过一系列的海关检验流程，要求我们提供各种相关单据、才能完成货物的提取或货款的追缴工作。

个人做外贸收汇的四种典型方法
在中国银行办一本通存折, 存入美圆开户, 就可以收到国外的美圆汇款.个人收汇最高限额是USD10000 , 不受外管局管制. 如果高与1W,那就需要通过公司名义收汇并核销. 如果金额比较大,用国内的个人帐户收汇很麻烦的,你可以到香港开设个个人帐户来收,或考虑用朋友的离岸帐户或西联
来收都可以. 另提供个人做外贸收汇的四种典型方法:
1）可以通过一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同或协议。

这个合同或协议可以是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况而定。

那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过代理公司来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。

这里要注意的是要仔细核算各项费用（包括代理费、退税资金占压的利息等等）成本，以及退税是等实际退下来后再由代理公司反还，还是先由代理公司垫款？这要事先计算好，并在代理合同或协议里约定。

2）如果每笔订单的货物数量不多，体积也不大，重量也不重，可以采用邮寄的方式安排运送货物。

这样可以直接由个人收款和直接操作，但不能退税，当然也无须核销。

3）同样，体积也不大，重量也不重的货物，还可以采用托人或自己或客户在乘飞机往来
时随身携带的方式安排运送货物。

但相对来说比较麻烦。

4）注册香港公司，这样就可以在国内拥有一个方便操作外币离岸账户。

以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到HK公司账户，你在国内就可以提外汇，还能接L/C,香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助。

新手如何做外贸1．要充分利用网上的免费资源。

除非是公司实力很强，参加几乎所有的国外行业展会的公司，一般的中小型企业或者公司的业务员都应该好好利用网上的信息，如果公司没有付费的网络平台，那更需要在网上多下功夫了。

虽然有时候感觉像漫天撒网，但是我做了一年多外贸业务，大部分的客户都是直接或者间接从网上找来的，所以大家要对网上的资源要有信心。

⑴、首先是本行业各专业展会的主页。

像我们这个行业的专业展比如有欧洲的eurobike,德国的IFMA，还有美国的展会等，像这些知名展会都有相关的主页，主页上面有所有参展商的联系方式，产品种类，参展商公司网站等重要的资料，这些资料都是非常有价值的，因为国外的参展商寄是卖家也是最大的进口商，所以这些客户要重点跟进，特别是公司网站上有我们可以生产的产品的那些客户更是重中之重。

虽然我们没有去其中的这些专业展会，但是到时候发广告信的时候就可以以“itis my honor to know you from IFMA...."来最为广告信的开头，这样可以一下子拉近和客户的关系。

⑵、各大黄页。

欧洲很多企业都有在黄页上刊登自己公司信息的习惯，这点有点类似国内的中国电信出版的那种电话簿，不过这里说的黄页是网上的。

不过黄页上一般没有公司的E-MAIL的信息，这就需要你将黄页上查到的客户信息再到搜索引擎上相关更加详细的信息，比如在google上输入ABCspa这个公司的名称，说不定就可以找到公司的网站，从而找到联系人和E-MAIL地址之类的信息了。

这里推荐几个我认为比较好的黄页地址：/ 欧洲黄页/Default.asp?bhcp=1 托马斯欧洲企业名录http://www.wlw.de/⑶、搜索引擎。

这个用的是最多的了。

google大家都用滥了，所以我们需要一些变化。

第一个变化就是要多用各个国家本地的搜索引擎。

比如在中国，可能你用百度搜索的信息比在谷歌搜索的资料还要全。

比如你用同样的关键词在一个意大利本国的搜索引擎和在google上搜索的结果肯定都不一样，但是你还需要注意一点，你在使用不同国家的搜索引擎的时候最好把关键词在网上先翻译成对应的那个国家的语言，比如把关键词pump翻译成pompa（意大利语）在http://www.excite.it/这个意大利搜索引擎里面搜索，这样得到的信息会更多一些。

做外贸的20个绝招1。

在工厂时，客人抱怨价格太高时，我总是说一分钱一分货，以质量好来回复。

进入贸易公司后，才知道价格才是硬道理，特别是大客人，对价格的考虑绝对是高于对质量的考虑的。

而且千万不要以为自己做不了的价格别人也做不了，在你这里一分钱的货，别的工厂半分钱就可以了。

以电子厂为例，光是在广东东莞一个地方就有大大小小3000多家，客人的选择余地是非常大的。

所以在客人威胁不降价就转单的时候，千万不要以为以他的价钱根本转不出去。

2。

如果客人说要验厂的话，你的机会就来了，千万不要嫌麻烦，只有大客户才会在下单之前验厂的。

3。

不要过分向有意愿的客户吹嘘现有的业绩。

我曾经碰到有的业务，和我谈价格时，大谈他的一个大客户如何如何，说别人一个月200K的订单也是这个价格。

这样的谈法，等于是在封我的嘴，我当时就感觉他已经吃撑了，再给饭也不要了。

4。

答应的事情要做到，即使完成不了也要提前告诉客人，不要拖到客人来问才说。

诚信太重要了，不只是公司，个人诚信也很重要，即使单子没做成，至少保住了在客人面前的诚信，无论是对业务，还是对自己将来的发展都大有好处。

5。

报价要有技巧。

关于这个问题，已经有很多帖子，但我不吐不快，因为居然有的工厂业务把价格报个天高（比其他工厂高3~4倍！！），还好意思说自己是因为质量过硬，在我追问到底好在哪里，又说工程人员比较清楚，自己不知道！！客人都不傻，如果相同容量的MP3，报价比SONY还高的话，又有谁会感兴趣呢？6。

接到客人讯盘时要及时回复，即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。

有时候等你考虑好如何回复，报价时，客人已经飞掉了。

对于那些在阿里或者环球资源上做广告，每天有大量讯盘的业务，这点尤其重要。

7。

生意上的SENSE必不可少。

这个东西比较难描述，简单的说是能够发现客人在考虑是否下单时，最主要的因素是什么。

我曾经丢掉一个500万美金的单子，具体原因不方便说明，但是当时只要打一个电话澄清一下就OK了，我没察觉出这个电话的重要，结果单子被别人抢了，郁闷了好一阵。

外贸怎么做
1、足够的资金支持。

想要做外贸，足够的资金是后续工作的前提，客户开发的准备、办公用品等都需要费用支出。

2、首先要具备独立客户开发能力。

非常多的业务员公司提供了很好的平台，有展会、有平台、有运营给他提供询盘，负责的就是回复询盘负责谈判。

3、良好的供应商人脉及管理。

订单的多少有分旺季和淡季，所以跟供应商要保持良好的利益关系，与供应商做交易时候，资金拨款慢慢结，留一部分余额在手，供应商就会用心帮你完成任务。

4、自我时间管理能力。

做外贸必须是一个能主动工作的人，在没有外界命令的情况下也能及时完成每天的手中的事情，能在没有人协助的前提下开展工作，能够搞定财务、行政、生产、管理方方面面。

5、找好工厂、贸易公司、物流公司。

找合适的工厂，前期最好有几家关系比较好的工厂，双方能够积极配合；找一个自己信任的并且支持你的外贸公司挂靠，这个会涉及到货款的垫付、单证的制作和货款的结算等都比较重要；最好有一两个关系好的物流公司，到时候你也好知道运费行情和出货方便。

6、银行收款账户。

国内的银行的普通账户都无法收款，做外贸必须要有国际银行的账户，做外贸收钱这步仍然很重要，这肯定也是外贸新人最关注的一点，比如国际账户。

7、语言和文化背景知识。

这个大家都很明白的，如果你想和外国人做生意，肯定要懂和他交流的语言，如果能掌握一些他们的文化背景知识，那就更加好了。

8、外贸海关批文。

和各种外贸产品资质文件都必须有。

新手如何坐在家里做外贸一、寻找海外客户在我们积极寻找海外客户的过程中,的确需要充分的利用现有资源,同时也要不断的去发现新的内容,多方面的内容充分结合在一起才能制造更多的机会点,进而创造可能性;（一）有形的可以直接触摸的资源;1. 利用国内的海外贸易公司这些对外贸易公司,本身已经有了稳定的海外合作方,只要能解除其对产品质量的顾虑,同时,在保证不撬单的情况下,并给其留有合适的利润空间,那么,彼此间建立合作关系并不困难;通过贸易公司,进而接触到海外的采购方以及终端用户,从而逐步建立起关系;由于贸易公司之多,如何去找贸易公司,以及中间商呢?这是，摆在面前的一个难题.有人说是网络搜索,有的通过黄页,有的可以通过工商局注册的信息里去对应出口营业范围;这些都不失为可行的方式；而目前较为有效的方式为:购买海关数据;因为海关数据具有私密性,同时载有直接的产品出口国、收货方的详细信息; 可以直接看到出口方的相关信息;那么, 通过海关数据, 可以直接掌握到相关行业从中国大陆的出口价格总量;同时，你会对出口方的动态出口量了如指掌；综合而言，能掌握到以下信息:a.直接面对相关行业的进口国,国外的买主;b.出口方这方面，当然就坦露出不少贸易公司;c.如果是企业配套出口，你会会直接找到配套方;d.如果是生产商出口,就可以直接找到该竞争企业的出口量;e.能够实施监控大陆相关行业的动态出口信息;现阶段,海关数据仍然定义为非公开信息,数据来源于海关内部人员的行为;该数据也有弊端,表现为:如果进口方为,国内公司在国外的子公司,该数据是直接无效的,而企业目前在海外设立分公司的为数较少;此外,如果对方进口故意将企业信息填错,那么海关数据也是直接无效;出口方的信息, 因企业饥馑退税利润，正常情况下,出口方不愿让自身信息出现差错;那么，以此为索引,从而找到国内的贸易公司,海关数据是直接有效的方法;2．利用行业关系群体;目前与本行业相关人,或者透过该相关人能直接接触到购买群体的人，都是有效的市场开发方式;1）行业协会信息: 对外商业促进会,大使馆信息,商务参赞信息;2）国内衔接行业在海外的合作方,分公司以及关联人员:如TCL、海尔等都在海外设有办事处机构,在产品不交叉的情况下,可以结合自己的产品以中间人的形式出现;3）国内贸易公司在海外设立的办事处、商铺、批发店等都可以作为推广的渠道;4）国内相关企业在海外设立的办事机构可以直接接洽产品;新手如何坐在家里做外贸（3）（二）无形的资源1. 网络贸易平台网络贸易平台作为每个人身边的商贸城,为国外客户提供了良好的选择空间,足不出户,直接找到需求信息,经过长期筛选并确定自己的直接购买方；那么,以下B2B平台:a.阿里巴巴alibaba海外平台、b.中国制造网、c. tradekey、d. EC21、e. 环球资源网这些平台都成了中国企业的首选;同时有些企业也在国外贸易平台推广自身产品;以上贸易平台上的推广方,到处都会出现中国卖家的身影，与此同时也不乏国外的卖家;那么，仅仅就中国的卖家而言，在身份方面表现出多元的特点:有以下卖家身份a. 制造商、b. 贸易公司、c. 中间人、d. 有个体；e. 代理商的身份也不少网络贸易平台可实现了:让全球各地的需求者以最短的时间,将其肢体语言的效果得到最有效的发挥,让其从感性上认知并直接定位出其需求的卖方;针对于买家的搜索习惯而言，总体上不外乎以下阶段;打开网页→登陆其认为最有效的贸易平台→输入搜索内容→查看供应商目录→核对产品描述是否符合购买意向→定位出能够满足其需求的2-3家供应商→直接邮件联系供应商(或者移步供应商的企业网站→进一步浏览并评估该企业→是否能满足其需求→决定是否邮件联系该供应商)作为卖家的我们，仍然需要在贸易平台上推广我们的产品;目标只有一个:让买家给我发购买邮件;围绕这个内容需要克服弊端,实现以下目的:1. 让买家在第一时间找到我们的产品;人们的搜索行为，大体上都是类似的;针对于搜索结果而言,基本上每个人是乐于浏览第一页而且浏览的是排在最前面的几家企业;而我们如果希望能出现在第一页,而且排位靠近买家的眼睛;方法也就只有一个,成为网络平台的付费黄金会员;根据以往的经验，提出以下希望:（1）在中国制造网，购买1年期的卖家收费会员资格; 同时在印度本国的贸易平台tradeindia购买一年期的收费会员;（2）成为金牌供应商后,网络贸易平台对企业也有个资质认证，该认证，能让买家在该贸易平台上第一时间就对公司的实力以及产品等产生信任感，该信任感来源于网络贸易平台的担保性资质认证;（3）因很多企业在阿里巴巴上面3年都没有购买单子，所以个人并不看好该贸易平台；（4）由于贸易平台数量太多，范围太广，那么在不确定其推广效果的情况下，可以以免费会员的形式展示产品;至少能为产品推广提高了偶然性因素;（5） Google海外推广,投放在你们的目标国区域:如印度尼西亚以及欧洲的部分国家，当地人用Google 搜索产品的时候,能在本国的IP地址范围内首页靠前的位置发现公司的主页,浏览到并联系你们;（6）海外媒体推广,将你们的产品在海外相关DM杂志等刊物上登载,提升产品的品牌知名度并制造购买机会;建议区域在北美以及南美区域;（7）企业网站的提升方面有以下希望网站是企业对外的重要窗口，从浏览者的角度来观察，希望能尽可能的给自身带来便利;那么具体的情况会涉及到以下内容;1) 网站首页改版,默认页最好为英文;当浏览者输入域名时,直接出现英文界面;由于国内客户有直面交流的便捷性; 即便是国内客户浏览公司网站的时候,可以点击中文按钮就转换过来了;英文默认界面同时更能体现出公司的国际性;如果是当前的中文默认页面，那么，对于国外的访问者而言,当其看到默认中文界面的时候，并非是件好事情;在其对我们并非了解的情况下,决定是否寻找英文页面切换按钮，或许也存在一个思想斗争的过程;再加上网站的语言切换设置 ,这完全符合中国人的习惯;而不适合海外浏览者的习惯，具体情况也很复杂;有的国家人们喜欢从左往右浏览,也有从右向左的;默认英文界面减少了浏览者的负担;体现其便捷性,符合海外人性化的特点；减少了陌生浏览者,在决定是否点击切换语言这个痛苦的思想抉择过程;2) 网站浏览速度提升:Yahoo拥有大量的用户群，首先和其飞快的浏览显示速度是分不开的;世界上任何一个国家网络畅游者，不管网络发达与否,都希望能以最快的速度看到到目标内容;很多的情况下,当地的网速并非像中国那么快,而且有不少区域仍然停留在以网页的流量来收费的情况;那么，为了给海外浏览者提供更便捷的视觉访问效果，我们在网站上尤其是首页登陆的时候,整体显示速度快是个关键性因素;浏览者关注图片外更关注的是整体内容;那么,访问慢就会增加陌生浏览者的心理负担;以上方面的内容，在技术方面是完全可以克服掉不合时宜的现象;3) 公司网站首页首页的右下角,可以增加在线联系浮动窗口;并提供为客户在线沟通的多种添加工具skype; yahoo; gtalk; msn 选项;设置好登陆窗口,使沟通工具24小时在线,满足不同国家时差的特点;4) 网站的最下方做访问统计连接目前都有免费的统计工具; 可以不定期的查看近期网站访问来源,IP的归属地;进而统计来源国家信息5) 增加参数下载页面;任何一个访问者,如需要下载技术参数;访问者需要在线登记自身信息;填写:邮箱地址:姓名信息公司名称需求信息:产品应用的行业,需求面积,网址，办公电话;只有其填写以上信息后;网站才出现页面跳转至下载界面;其填写的内容直接在后台转发至公司邮箱;通过其填写的内容，你们可以了解到该采购方的诚意以及购买可能性;新手如何坐在家里做外贸（4）三、积极参加行业展会行业展会，作为对外阐释产品、品牌、公司实力的良好窗口,随着竞争格局的变幻、市场总体特点以及需求强度的变革，与前几年相比较来观察，通过行业展会直接拿到订单的情况是越来越少;而且为数不少的企业开始将目标转移至中东、非洲、南美等发展中国家或者购买信息资源较为匮乏的区域,从而避开锋芒,避开产品展示趋同性明显的集中地区展会；同时,展会时间短、参观者质量不高、到访者四处搜集各家宣传资料以及礼品的现象,也是越来越明显;再加上,由于第二个参观日观展人数锐减，尤其是最后一天，来观人数趋之若鹜的现象，也较为普遍；结合多方面的因素来看，参加展会需要有更多的附加内容，强势体现公司的形象;通常需要做以下准备工作;1. 行业媒体采访，延伸推广参展效果；2. 提前2天到达展会现场，了解不同展厅的展会特点，展示内容，竞争产品集中的展厅;了解展厅的布置、入口，以及参观者的行踪路线图等方面，便于了解参观者的目标吸引可能性，以及参观者的下一站方向；3. 从展会组织方获取所有参展方的信息,并做好首页或第一页公司展示宣传；4. 要在展会的宣传单页，或者企业名录单，导向图等传单上以公司的名义，做公益提示；很多参观者，往往要留下参展企业的名单;5. 公司配送光盘,要有当地国家语言的视听宣传片;6. 配送礼品往往以，方便办公使用的产品为主,同时附带防止长时间工作抗疲劳的休闲礼品为主;四、工作展开为了尽可能多的搜集到有效的海外代理商信息、终端客户信息、运作中间人信息；日常的工作内容，以寻找客户资源、更多的展示公司信息、产品信息、品牌推广，为客户制造良好的氛围、创造彼此认识的可能性，建立合作关系这样的轴心工作来进行; 进而使客户有机会享用到你的的优质产品，为其事业增值;具体的工作计划涉及到以下内容;1.第一阶段A.整理现有潜在客户信息;建立沟通，进一步了解到其购买可能性，并对现有信息作出阶段性评估，划分出现有资源的质量等级;B. 翻译产品的介绍信息、技术参数、以及标书的部分内容;C. 整理出一套恰当的对外推广文章;D. 在免费的贸易平台上展示公司的产品信息，为潜在客户搜索到提供可能性; 具体的注册地点会涉及到:阿里巴巴海外站、中国制造网、tradekey、EC21、tradevv、印度贸易网；不断的更新发布并寻找其他的可注册网站，推广产品;E．购买国外网络电话卡,方便与海外客户联系，同时方便与其他中国制造商的海外代理合作伙伴联系;充值400元人民币平均的使用时间为1年左右；F. 安排时间到相关办事处拜访，进一步了解其购买意向;2.第二阶段A．对前一段客户信息、海外竞争的资料做出有效分析，从而决定下一步跟进的必要性，以及重点对象；B．对客户产生购买的可能性作出分析，以及购买的时间段;C．通过公司购买海关出口数据,a.可以购买海关08、09年有关产品方面的，所有从中国大陆的所有港口出口的发货方信息，以及终端收货用户信息；b.并对供需双方信息资料作出整理；c.重点联系国内贸易公司，中间商；d.同时与海外购买方取得联系，并对沟通后的质量作出分析；e.筛选出重点合作对象，并实时跟进;D．通过免费网络平台的推广分析出:在哪些贸易平台推广是可取的,并有针对性的选择出付费展示平台;并着力推广;E．筛选出客户来源的集中区域，F．在Google 海外该区域的搜索平台上重点推广；3. 第三阶段A．对付费平台的推广效果，做出分析，针对寻单量以及寻单质量，分析出原因以及优裂势；B．并不断改进推广方式，产品的展示方式、关键词设置，内容介绍等方面从而体现出更好的推广效果;C．对所有的客户资源做出进一步筛选，分类，并对下一步客户联系开发的过程中存在的弊端等方面做出分析，找到问题的关键点，以及合作推进的方式; D．积极准备有关展会的资料;E．并多了解有关地区的行业贸易商信息，并建立联系，以方便预约到展会；F．准备出展会可能顺便拜访的客户名单;G．寻找国内的行业协会以及外交商务协会;H．寻找国内关联行业的国外分支机构并建立联系，方便将来合作;4. 第四阶段A. 准备资料，积极参加展会，再次预约潜在客户或者合作方到访展会;B. 积极寻找国外DM行业杂志;C. 了解海外行业杂志的发行量、阅读群体、质量、行业口碑等信息，从而为后期做广告品牌推广做出筛选工作;D. 对展会搜集的信息进行整理，并及时联系，沟通,确定到展情况;5. 第五阶段A. 对所有搜集的资料作出汇总分析;B. 寻找新的市场突破点为成单做准备，并提供出参考性方案；C. 对以前的工作作出总结，并对市场开拓过程中的每个相关环节作出评价；D. 并深刻定位出市场进一步开发的重点区域以及突破方案;E. 分析出海外品牌推广的瓶颈与弊端;F. 分析出海外市场销售的瓶颈与弊端;G. 分析其他竞争者海外成单的优裂势;H. 分析出竞争方在推广资源方面的比较优劣势;I. 寻找目标国家后面的行业展会信息，以及参展的可能性作出评价;J. 深度分析，现有客户资源;并对历史客户资料作出最终评断;K. 规划下一步工作重点与方案;鉴于，海外市场的开发是个不间断的过程，整个过程是紧张有序的，而且对于买卖双方都是个冷静的过程的特点;长时间的积累，是个不可回避的话题;购买关系的建立，以及成单的可能性,这些都是在量的积累基础上，进而提炼出的购买行为;现实中，不乏企业以贸易平台作为唯一一个节省成本而且长线运营的贸易平台;很多企业在阿里巴巴上2-3年都没有一个订单的情况也很常见;相比之下，利用免费的平台，从现象上看虽然没有单子，但彼此间有很大的差异;付费平台为企业提供了2年的有效客户积淀过程,这个过程是不可回避的，而且很多企业也都能清晰看到的,而且也经历过；这个过程也是相当重要的;从而在客户资源的质量上、在有效度关联度方面以及将来的机会成本方面，都远比免费平台更有把握;冷静的思考国外市场的发展，相比较国内市场而言，是有很多的相通性;此外海外市场有更多的特殊性;国内市场上即便是频繁出差，通过面对面的感知客户的需求与购买情况，这个往往也是很复杂的而且有一定的周期特点，成本与效果的比重，并非能够直接量化权衡，未知因素也是相当多，即便在感知整个过程，直面大量真实有效素材的情况仍然存在较多的不确定性因素;同样作为国外市场的开发,除了具有国内市场运作的诸多同性以外, 由于双方互不见面，即便有见面的机会，但机会太少;那么，客户在权衡：是否从我们这里购买，以及产品可靠性，其付款安全性等等方面，在没有更长的时间了解周期，同时没有足够的证据让其下决心购买的情况下，于此缺乏更多的有效互动素材，让其下定决心的时候，海外客户都有更加敏感的警觉意识与防范性保守倾向;所以，海外市场的开发表征、尤其是在起步阶段需要有沉淀的规划,需要更加坚实的步伐，在机遇、挑战、风险并存的情况下不断的寻找新的突破口，从而实现你们的跨越式发展, 并呈现美好的明天；。