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![[强烈推荐]2016年房地产高端别墅豪宅市场定位营销策划销售推广活动建议总结计划执行方案](https://img.taocdn.com/s1/m/53893419ba1aa8114431d974.png)
半岛.蓝湾第二季度SP活动推广方案提纲半岛.蓝湾作为天津最高档的别墅项目之一，一直享有极高的社会知名度，自从开盘以来得到高端客户群的广泛关注，在新的年度和季度，本项目将面临更加繁重的销售和回款压力，综合前期推广的经验，针对高端客户群的SP活动在项目销售过程中取得了良好的推动作用，因此在保障媒体足够的曝光率的前提下，我们将继续活动的展开，为项目销售提供足够的支持。
二季度具体活动的推广将把握两条主线进行，首先一条为面对高端客户群的财富沙龙系列活动，根本目的是为项目的具体销售挖掘足够的客源，积累汇聚一定数量的社会高端客户群体，营造社会声势，提升项目档次；另外一条主线为现场募集人气的活动，活动内容将结合在第二季度出现的不同销售节点以及销售过程中遇到的销售阻碍或高潮等具体情况，制定的相应的为现场提供支持的活动，在第二季度这两条活动推广主线互相交织，互为补充，共同促进销售的有效开展和销售任务的圆满完成。
四月份由于天气转暖，房地产的总体销售态势回升，半岛.蓝湾同样应该顺应这种趋势，努力营造出春天的充满活力的崭新气象，4月上旬除了进行财富沙龙品牌联动展示会，营造新的炒作点和市场爆发点，鉴于4月中旬半岛现场改造基本完工，可以考虑在4月下旬举办财富沙龙钓鱼赛，进一步将沙龙会员联络到项目周围。
四月底五月初为天津市的房地产交易会时间，这一时期为难得的购房高峰，各家房地产开发商都会投入极大精力，半岛.蓝湾在这一时期的活动建议围绕投资理财展开，将财富沙龙活动进一步引向售楼现场，加大沙龙会员向项目客户的转化力度，5月上旬举办财富沙龙投资系列讲座，5月下旬考虑半岛公寓即将推出，为了扩大新产品的知名度并且尽量弱化不利点，我们建议举办半岛系列产品案名社会大征集活动。
6月份天气转热，并且有儿童节节点出现，建议在6月上旬举办项目环境绘画大赛，为项目的销售有效的募集必要的人气，6月下旬半岛.蓝湾财富沙龙风筝会将进一步提升项目知名度促进有效购买的实现。
半岛·蓝湾2003年宣传推广策划案背景分析梅江南半岛·蓝湾项目，乃天津市迄今为止唯一的一处尊鼎级水景与岛景相融相生的别墅社区。
通过2002年度整体的市场营销推广，半岛·蓝湾已跟与其具有某些同质化市场卖点的城市别墅、仁爱濠景庄园并列为天津市购房者首选的三大高档别墅楼盘。
这三者既填补了以往市内房地产市场别墅项目在营销推广过程中无独特个性及形象定位模糊的空白，同时，也依据各自独有的建造理念及品牌优势营造和坚持着各异的社区文化和生活主张，交叉竞抢着天津市本就为数不多的高端消费人群。
项目分析一、2002年销售情况分析半岛·蓝湾销售至今，一共售出独体别墅1套、联体别墅93套、公寓2套。
如果按照销售周期平均计算月销售数量的话，这种速度很难满足2003年1月—10月份计划售罄528套的要求。
所以，对于2003年的产品销售，最先应该解决的问题是如何加快这个销售速度。
2002年，半岛·蓝湾曾举行过涨价、送树、狗展、车展、物业咨询会、阁楼文化、百日庆典等等相关的SP促销活动，并每次均有5套的平均销量，所以，2003年，SP活动仍是促进销售，不可或缺的主要推广手法之一。
二、2002年广告效果分析半岛·蓝湾通过广告最先树立的市场定位形象是“环湖别墅，私家领地”，后又通过样板间等等实景照片加以渲染，说明半岛·蓝湾所倡导的是纯粹纯正的别墅生活。
正如广告所预料的一样，项目渐渐确立了“高档别墅楼盘”、“价格昂贵”等等市场印象。
虽然，项目因此提前完成了2002年度的销售任务，并也因此过程中的几次涨价取得了更多计划之外的回笼资金，但从真正对产品后期销售有利的角度来看，鉴于半岛·蓝湾2003年不太可能大幅降价销售，所以，如果在延续前期广告推广的基础上，仍不能通过广告给予项目品质更多支撑点的话，可能就难以合理维系2002年形成的这个大而且难以具体把握的市场印象。
高端别墅推广活动策划方案.ppt1、天湖邀约皇室抱负GoldenIdeal一件建筑上品。
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一抹水岸小景。
亚艺园畔，正值繁星灿烂。
仅以此皇室礼赞，欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。
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