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餐饮业，困在低价团购里作者：来源：《记者观察》2023年第11期近两年，随着直播带货行业的火热，越来越多的品牌争先恐后涌入直播间宣传自己的产品，以瓜分一块流量蛋糕，其中不乏餐饮企业的身影。
从西餐到中餐，从火锅到烤肉……餐饮企业线上直播卖货早已不是新鲜事，但今年“双十一”期间出现了前所未有的一幕：餐饮企业从来没有像现在这样重视线上宣传，而且折扣力度和活动规模都不同以往。
10月25日，太二酸菜鱼在抖音开启首场直播，开播不到6小时，销售额已经破亿元，并登上抖音团购带货榜第1名。
根据太二酸菜鱼官方公众号消息，这场直播共持续了15个小时，从上午9点开始，到24点结束。
当天，太二酸菜鱼直播间共上架了25个商品，包括代金券、套餐、热销单品等。
截至25日下午4点，“69元代100元”代金券已经卖出了30多万张。
低价团购的吸引力，可见一斑。
事实上，低价团购不只在“双十一”期间，这种以往只存在于新店开业，或者商家店庆時的促销活动，已经成为餐饮行业的一种“新常态”，并有愈演愈烈之势。
A低价团购常态化今年以来，低价团购在餐饮行业十分流行，大量商户通过这种形式开展营销，在北京开烧烤店的大飞就是其中之一。
今年刚30岁的大飞，已经是从事餐饮行业5年的“老人”了。
2018年，大飞在北京朝阳区开了第—家烧烤店。
严格来说，这家店的位置并不好，店里也不算宽敞，不过凭借出众的味道，这家店的生意相当不错。
“当时就是一心专注品质，潜心研发菜品”，大飞表示，即便是疫情期间，这家店也靠着不错的口碑顽强存活了下来。
2022年，大飞又盘下了一家店，位置比上一家店更好，紧靠商圈，客流量很大。
除了线下经营，这次大飞还借助了线上流量推广。
“这几年探店这人在餐饮圈很受欢迎，所以我也组织了几场，很快就把生意带火了。
”如今，这家店的营业额已经超过第一家店了。
连续两家店的成功，给了大飞继续开店的信心。
今年S月，大飞的第三家店开业。
起初，大飞按照第二家店的成功经验全盘复制，继续寻找达人探店，希望通过流量带火生意。
吴荣照和他的超级网红作者：远儿来源：《莫愁·时代人物》2021年第09期在国货品牌鸿星尔克的直播间，网友们开足马力抢货，董事长吴荣照不停喊话：“请大家一定理性消费，有需求再拍……”虽然一遍遍地呼吁，却没有阻挡大家“野性消费”的热情。
网友们纷纷评论：大家不要听他的，他没有商业头脑，这届老板真难带……不过，吴荣照所呼吁的“理性消费”可不是说说而已，而是根植在他血液里的信仰。
被网友们亲切称呼为“铁憨憨”的吴荣照，就是一名“理性消费者”。
因为在河南遭遇特大洪涝灾害后迅速捐款5000万元，鸿星尔克这一品牌走进大众视野，董事长吴荣照也开始为公众所熟知，其粉丝量在短短两天内突破千万，成为大家眼中的“超级网红”。
“超级网红”往往都是带货大户，也很擅长利用流量暴涨带来的红利，吴荣照却在汹涌的流量面前表现得格外理性，提醒网友们不要神化鸿星尔克，不要给同行带来困扰，支持国货的同时也要学会理性消费。
虽然是身家过亿的董事长，但吴荣照的消费观十分朴素，买衣服从来不追求品牌，只要耐穿、合身、价格合理即可。
在他的衣柜里，最贵的衣服也不过几百元。
鞋子倒是很多，但除了几双搭配西装的皮鞋，其余全是自家生产的运动鞋，为了感受鞋子的优缺点，更好地改进设计、提升质量，他每天换着穿。
公司为吴荣照配了一辆连号的玛莎拉蒂轿车作为座驾，但他很少开，平时出行主要靠共享单车。
在他看来，加一次油的钱就够买一年的共享单车骑行卡，骑单车不仅能锻炼身体，而且不会堵车，何乐而不骑呢？不仅如此，吴荣照在生活中也处处精打细算。
他去店里理发，发型师告诉他，剪发不办卡35元一次，办卡20元一次，一次性充值300元还能赠一次，每次都能享受VIP会员待遇。
于是他果断选择了办卡。
办卡之后，每次理完发，吴荣照都很开心，觉得自己花最少的钱理出了最酷的发型，偶尔还会在微博上自夸一番：“外形不仅年轻时尚，还很阳光……”吴荣照是福建晋江人，晋江人素以爱吃、会吃闻名。
吴荣照曾到国外留学，品尝过世界各地的美食，但依然对家乡的海鲜大餐情有独钟。
“直播带货”写作指导及例文模拟试题阅读下面的文字，根据要求作文。
带货，2017年网络热词，特指明星、网红、社会名人或公众人物对某一商品有意无意助销，甚而引发大面积流行、热销。
4月1日晚八点，罗永浩的直播带货首秀来了。
而根据官方给出的数据，老罗首秀的累计观看人数超4800万，交易额超1.1亿。
不过这当中平台的流量倾斜，估计占比也不会少。
2020年4月8日，新冠疫情缓解，复工复产后，湖北联手抖音：13市长直播带货百亿流量助力重启，取得非常好的效果。
2019年11月12日报道，直播带货仍然存在一些需要规范之处，尤其是某些网红主播在带货过程中还存在夸大宣传、数据造假、未体验就推荐等现象。
近日，中央政治局召开会议强调，“保持线上新型消费热度不减”。
“直播带货”、线上团购、在线教育……疫情防控期间，线上新型消费方式不断涌现，在一定程度上弥补了线下消费的不足，起到了扩内需、促消费的作用，并展现出强大的生命力。
对于带货你有什么看法和见解，请结合材料写一篇文章。
相关素材01惊喜！他走进了直播带货的镜头里“秦岭天下”，开在深山小村庄里的木耳店，爆出条重磅。
金米村，村庄的名字很直白了，把想吃饱饭的心愿直接写进了村名。
地处秦岭山沟，穷帽子戴了挺久。
直到前两年才整村脱贫，办法之一就是最高领导人手里拿的——村里的“金疙瘩”，木耳。
要知道，走进直播带货镜头纯属偶遇。
事情的过程央媒已经披露，他在村培训中心考察时，几位村民正巧在为网上直播卖货做着准备。
大概就在这时候，直播镜头悄悄打开，村民不失时机录了一段。
即便这样，依然是顶级流量、重磅带货！一个画面模糊的短片，起码说明了两件事：1.扶贫越到最后越是紧绷弦脱贫是最高领导人最牵挂的事。
收官之年，最后的冲刺阶段，能不能胜利完成任务？成败在此一举。
但是，受疫情影响怎么逆境突围？金米村靠着线下和线上两条腿，走出条新销路，电商作为脱贫战役的轻骑兵，今后会有更大发展前景。
过去说“鼠标一点，联通世界”。
Z世代助力新国货崛起作者：***来源：《中国新时代》2021年第09期国潮势不可挡，得年轻人者得天下，越来越多的品牌借著国潮的强劲势头席卷年轻市场。
2021年5月10日-12日，第五届中国品牌日活动在上海举行，活动的举办又将“国潮”一词推上热搜。
近年来，消费者对国货、国潮相关词汇的搜索热度，呈现出稳步上升的趋势。
国潮的兴起，离不开年轻消费群体的推动，特别是正逐渐成为我国市场消费主力军的Z世代消费者。
2021年6月，360智慧商业显示《抢赢618，蓄力国货消费新浪潮——2021年618国货新消费洞察报告》。
这份报告显示，依托互联网的用户触达优势，国货国潮当下已焕发出新的生机。
其中，智能家居、饮料、零食等成为了用户重点关注的品类，Z世代年轻人则成为了引领国潮新消费的核心驱动力。
Z世代爱“国潮”Z世代一词近年被愈发频繁使用。
Z世代作为网络流行语，意指在1995年-2009年间出生的人。
Z世代几乎是伴随着互联网成长起来的一代，这个群体从小就开始接触互联网，是真正意义上的“互联网原住民”，他们有着独特、个性鲜明的身份标签，比如宅、悦己、颜值主义、朋克养生、潮流领头羊、二次元、撸猫撸狗等，他们大多踌躇满志，注重体验，个性鲜明，自尊心强，愿意尝试各种新鲜事物。
相对于过往代际，Z世代消费者既看重品牌和体验，又看重品质和内涵，关注品牌和商品代表的价值观是否与自己的理念相契合。
“我们发现突然间不能用一个标签或者多个统一的概念来形容他们（Z世代）的购物习惯了。
”唯品会商业赋能部高级总监韩振涛认为，95后甚至00后更个性化、更追求通过购物习惯来表达自己的生活态度。
当下，Z世代正活跃于国潮圈，追求潮流和获得身份认同成为重要消费动力。
2018年，被称为国潮元年。
这一年，李宁、太平鸟等国产服装品牌带着国潮新作登陆纽约时装周，引起热议。
一时间，一股“守得住经典，当得了网红”的国货成为潮流新标杆，老牌新秀纷纷借力跨界、联名进行潮流转型，在潮流之路上集体爆发，不仅赚足眼球，也将国潮塑造成为现象级话题。
开启了全民购物新时代的“618”2019年“618”购物节盘点分析范畴和数据说明分析范畴l本分析对主要电商平台在“618”期间的活动内容、活动效果进行跟踪、解析，并在此基础上剖析电商市场未来的发展趋势。
l 本分析所覆盖的地域为：中国大陆，不包含港澳台地区。
数据说明l电商平台成交额由供应商提供技术及数据支持，统计范围为淘宝&天猫、京东、拼多多、苏宁易购、网易考拉等电商平台2019年6月1日至6月18日累计值。
成交价格基于商品在各平台的标签价，未剔除平台及商家补贴、会员折扣、销售满减等优惠。
成交额不包含以下订单：（1）拍下但未支付的订单；（2）单笔大于5万元人民币的订单；（3）单个用户单日超过50万元人民币的订单。
图表中数据经指数化处理。
l易观千帆、易观万像只对独立APP中的用户数据进行检测统计，不包括APP之外的调用等行为产生的用户数据。
截止2019年第1季度易观千帆、易观万像基于对23.9亿累计装机覆盖及6.05亿活跃用户的行为检测结果采用自主研发的enfoTech技术，帮助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。
眼光向下、成绩向上，2019的618注定不平凡主流电商平台年中大促发展历程“618”网上购物节发展历程盘点血拼618超150万订单购物大趴 全品省不停超600万订单品质狂欢节超2500万订单全球年中购物节累计下单额1592亿疯抢红六月超40万订单十年不遇超300万订单12周年玩大的超1500万订单全民年中购物节累计下单额1199亿十六周年庆累计下单额2015亿玩游戏 得令牌15万订单2010201220142016201720182019201320112015年中盛典围绕世界杯活动贯穿6月双线同价 全网比价活动时间6.8-6.18618年中庆8大时间节点促销分品类爆发年中大促618当天全渠道销售增长209%上街上网上苏宁618期间全渠道订单量同比增长133%“KO618”年中大促全天全渠道销售同比增长达到216%年中大促大满足销售额同比增长121%l “618”缘于京东的店庆月，经历16年的发展，现已成为各大电商年中必争的零售战场。
新零售背景下传统零售业转型升级的策略探讨目录一、内容概览 (3)1.1 背景介绍 (4)1.2 研究意义 (5)1.3 研究方法与数据来源 (6)二、新零售的发展现状与趋势 (7)2.1 新零售的概念与特点 (8)2.2 新零售的发展历程 (9)2.3 新零售的发展趋势 (10)三、传统零售业面临的挑战与问题 (11)3.1 技术革新压力 (13)3.2 市场竞争加剧 (14)3.3 消费者需求变化 (15)3.4 经营模式转型困难 (16)四、传统零售业转型升级的策略探讨 (17)4.1 以消费者为中心的产品与服务创新 (19)4.1.1 个性化定制 (20)4.1.2 增值服务 (21)4.2 销售渠道优化与拓展 (22)4.2.1 多元化线上线下融合 (24)4.2.2 跨境电商 (25)4.3 数据驱动的精准营销 (27)4.3.1 用户行为分析 (28)4.3.2 数据化决策支持 (29)4.4 组织架构与流程再造 (30)4.4.1 供应链协同管理 (31)4.4.2 精简高效的运营体系 (32)4.5 创新商业模式探索 (33)4.5.1 社交电商 (35)4.5.2 无人超市 (36)五、案例分析 (37)5.1 阿里巴巴集团新零售实践 (38)5.2 京东无界零售探索 (39)5.3 其他行业传统零售企业转型升级案例 (41)六、政策环境与影响因素分析 (42)6.1 政策支持与引导 (43)6.2 市场竞争机制 (44)6.3 科技创新推动 (46)七、结论与展望 (47)7.1 研究总结 (48)7.2 研究不足与局限 (49)7.3 对未来发展的展望 (50)一、内容概览随着互联网技术的飞速发展和普及，以及人工智能、大数据等前沿技术的广泛应用，“新零售”这一新型商业模式应运而生，并迅速崛起，成为当今零售行业发展的新趋势。
新零售以消费者为中心，通过整合线上线下的资源，优化消费体验，实现零售业的升级和转型。
目录罗永浩1.1亿，薇娅卖火箭，直播魔幻夜埋下了什么 (1)“电商直播”，要说学逗唱也要货真价实 (2)县长“硬核”带货，哦买噶买它！ (3)这正是：农家货，土特产，县长直播来推广。
畅销路，解难题，多些鼓励又何妨？主播带货，还得带上法律责任 (4)促进消费，云上生机无限 (6)连火箭都卖了！直播带货，为什么会那么火？ (6)于经济，这是新增长点。
“直播带货”亟待规范化 (9)“万物皆可直播带货”？仅靠人设还不够 (10)罗永浩1.1亿，薇娅卖火箭，直播魔幻夜埋下了什么4月1日的晚上有些热闹、冲动甚至喧嚣，绝对称得上直播圈“魔幻狂欢之夜”。
罗永浩在抖音上的直播首秀，吸引观看人数超4800万人，交易总额超1.1亿元；薇娅在淘宝直播间则卖起了火箭，而快手的蛋蛋更是不甘示弱，创下单场带货4.8亿元的新纪录。
面对如此亮眼的数据，有网友说：“这不是愚人节的玩笑，是直播风口的奥利给。
”真的如此么？我们今天就来聊聊这一话题。
直播购物，对于许多人来说，并不陌生，但还未成为日常购物的“默认选项”。
这一魔幻之夜，让更多用户涌入直播间，尝鲜直播购物；也让更多企业家与创业者放下曾经“看不起”，跨越“看不懂”，迈向蠢蠢欲动。
这一夜仿佛直播行业的万花筒，折射着前世今生、冷热起伏、利弊优劣、未来方向等各个切面，引发行业内外观察者纷纷架起显微镜，递进思考。
集体狂欢之下，不失为集体反思进而促进行业良性发展的契机。
有人说，漂亮数据的背后，更多是网红主播与头部平台有组织有计划地合力催鼓，与其说是一场成功的直播卖货，不如说是一次成功的事件营销。
这话倒不假，但放在疫情防控的实际需要以及互联网发展趋势下观察，实质恐非如此。
直播经济蓄力已久，已有成熟的商业模式；再加上疫情期间，消费者足不出户推动“宅经济”爆发，线下客源稀少促进企业商家转身直播谋生存，从直播助农到直播售楼，从直播卖车道直播卖飞机，直播销售的边界不断扩张、盘子持续扩大，呈现万物皆可播、人人当主播的景象。
花西子618活动策划方案一、活动背景花西子作为国内领先的化妆品品牌，一直以来都秉承着“科学护肤、美丽人生”的理念，深受广大消费者的喜爱。
每年的6月18日是花西子品牌的重要日子，也是线上线下销售的黄金期。
为了更好地推动品牌销售，提升品牌形象，本次活动以“花西子618好货来袭，持续一周的优惠狂欢”为主题，通过线上线下联动的方式，打造一场精彩纷呈的购物盛宴。
二、活动目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过活动的宣传推广，提高花西子品牌在目标消费者中的知名度和美誉度。
2. 增加销售额：通过优惠折扣、限时特价等手段，提升销售额，达到销售目标。
3. 增加用户互动和参与度：通过线上线下联动的方式，拉近品牌与消费者之间的距离，增加用户互动和参与度。
三、活动方案1. 线上活动策划（1）活动预热期活动预热期从6月1日开始，为期7天。
在花西子官方微博、微信公众号、APP等主要社交媒体平台上进行预热宣传，发布活动介绍、折扣商品推荐等内容。
同时，在各大电商平台上开设专题页面，发布活动信息，吸引消费者关注。
（2）限时秒杀活动正式开始后的第一天，设定几款热门产品限时秒杀，以特价促销的方式吸引消费者购买，增加销售额。
（3）优惠折扣在活动期间，对花西子的热卖产品进行优惠折扣，设立多档次的折扣力度，既满足了不同消费者的需求，又刺激了购买欲望，推动销售额的增长。
（4）跨境电商合作与跨境电商平台合作，推出国际版特色产品和套装，吸引境外消费者购买。
通过物流合作，保证商品的快速到货，提升购买体验。
（5）社交媒体运营结合花西子品牌的特点，通过社交媒体推送活动动态、做好互动，增加用户的参与度。
举行线上抽奖活动，让用户参与互动，增加用户黏性。
2. 线下活动策划（1）百货商场合作与知名百货商场合作，租用展示区域进行展示和宣传。
提供体验区，让消费者可以试用和感受产品的功效。
同时，与百货商场合作推出专属优惠，吸引更多消费者前往购买。
（2）门店宣传在全国范围内的门店进行宣传，利用店铺外广告牌、橱窗和POP等展示物料，醒目地宣传活动信息。
橘朵618活动策划方案目录一、活动背景及目的二、活动定位与目标受众三、活动时间与地点四、活动内容与流程安排五、活动推广与营销手段六、活动预算与赞助七、活动风险与安全措施八、活动评估与后续策划一、活动背景及目的618是中国电商行业的重要促销活动，橘朵作为一家知名的电商平台，也要在这个时期举办一系列活动来吸引消费者并促进销售额的增长。
本次活动的目的是通过举办一系列创新有趣的活动，吸引新用户注册、激活老用户、提高用户消费频次，同时提升品牌知名度和用户满意度。
二、活动定位与目标受众本次活动定位为一场以购物、娱乐和社交为主题的综合性活动，旨在为广大消费者打造一场购物的盛宴，满足他们的多样化需求。
目标受众主要包括：1. 新用户：通过优惠券、新用户专享活动等方式吸引他们注册成为橘朵用户，并进行首次购物体验，增加用户留存率；2. 老用户：通过专属优惠、精品推荐和定制化服务等方式激活他们的购买欲望；3. 潜在用户：通过线上线下推广，吸引更多潜在用户了解橘朵，并提高他们对橘朵购物的兴趣和信任度。
三、活动时间与地点活动时间定为6月1日至6月18日期间，总计18天。
活动地点主要包括线上平台和线下门店。
线上平台：在橘朵官方APP和官方网站上展开活动，通过线上购物、社交互动、优惠券等形式提升用户参与度，并便于用户随时随地参与活动。
线下门店：在一些主要城市的橘朵线下门店中设置活动专区，提供线下购物、试衣、体验等服务，增加用户互动和购买的乐趣。
四、活动内容与流程安排1. 618预热阶段（5月20日-6月1日）- 活动主题宣传：通过线上线下媒体、社交媒体等渠道发布活动预告，引发用户关注和期待。
- 新用户注册活动：新用户可以通过分享链接注册成为橘朵用户，即可获取一定的购物优惠券。
- 老用户激活活动：橘朵会根据用户购物记录和兴趣偏好，推送个性化的商品和优惠券，激活用户购买欲望。
2. 618主阶段（6月1日-6月18日）- 品牌合作活动：与知名品牌合作，推出618独家款式、新品预售、限量发售等活动，吸引用户购买。
