培训学校春季招生方案PPT课件

培训学校春季招生方案如何招生？什么最关键？Channel途径攘外必先安内，续报是关键1拓展外部市场，宣传也重要2提高续报率之两大要素家长满意家长如何满意？就是孩子成绩进步。

月底是筹建家长会的好时候；每次提到家长会，老师都感觉很简单，不就是一个家长会吗，家长会几个字很简单，但要开好家长会就不那么容易了。

下面会介绍如何成功用家长会提高续报率展开讲解。

学生满意学生如何满意，就是学生喜欢学校，喜欢老师，能够快乐的生活，快乐的学习，在学校不快乐，就算家长满意了，孩子也不愿再来。

筹备家长会五大要素——提前一个月准备是王道学生调研（耗时一个月）2学生展示（校内展板+多途径宣传）3家长代表+学生代表发言4学生思想渗透5家长调研（耗时一个月）11. 家长调研家长的调研涉及到学校教育教学、安全管理、师生关系、生活等方面，如果家长就一个方面提出问题，我们用一个月的时间来解决还来得及，并且这样的解决要及时反馈给家长，让家长知道我们队他的意见很重视。

我们首先还要明确开家长会的目的：第一，开成展示学校教育教学成果的会议；第二，开成学校招生工作的动员会；第三，开成家长治校的现场会，鼓动家长续报和介绍生源的动员会。

2. 学生调研对于学生的调研，也是如此，比如有的学生反映我们的老师很凶，就要直接把意见反馈给相关的老师，要告诉他，如果在一个月内，这个孩子对老师的印象不能改观的话，要对教师进行考核，所以这一个月，是考验学校管理高效执行力的举措，没有执行力就没有核心竞争力，所以不管我们做什么都要落脚到学校内部的管理。

3.1 学生展示（校内展板）对于展板的问题，一般来说，如果一个学校的培训学生超出200人，我们建议做展板，这个展板就是学生的天地，有的是学生的作品，有的是孩子给家长的一封信，有的是学生在学校快乐生活的图景，要全方位展示孩子；但这里有个细节，务必让每一个孩子都出现在展板上，否则遗留的一个就是要退学的对象，所以务必从细节入手。

培训学校春季招生策略目录一、目标设定二、组织架构——人财力三、招生的策划及方法四、奖惩激励制定一、目标设定（一）春季招生市场背景分析1. 寒假班刚结束，学生迎来了上课阶段，首先要统计自身现有的学生，统计可转化续办的学生；2.竞争对手的招生情况，比如宣传、课程促销；3.广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。

家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向；4.生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。

学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题；（二）目标制定（模板）1.续办目标30人；2.转介绍10人；3. 新生报名50人。

二、组织架构——人财力1. 带队队长1人；2. 队员8人；3. 预算xxx元；三、招生策划及方法（一）市场策划关键是拿到家长的电话数据，所以市场策划首先要进行调查分析，了解生源市场的现状、态势，分析招生的基本形势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据，并且，进行必要的统计分析，提出科学的论证报告。

然后根据自己学校的实际情况，细分招生市场，确定本校招生的努力方向，确定招生市场开发的策略与战术，确定投入的人力、物力和财力。

（二）形象策划形象是一所学校的门面，更是一所学校核心价值观的体现。

比如，广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所人员形象等等。

招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象，是能够直接影响学生是否选择上某所学校的首要因素。

（三）公关策划一般说来，公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。

1.与当地的市场监管部门的关系；2.城管的关系；3.学校获取资源的关系；4.当地校长和老师之间的关系（四）渠道策划目前常用的招生渠道主要有以下几种：1.是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。

2.是聘请招生信息员、招生代理，往各主要生源学校派驻招生机构、招生代表。

培训班春季招生计划班级设置一、小学阶段1. 小学语文班：针对小学生的语文学习，帮助他们掌握基本的词汇和语法，培养阅读和写作能力。

2. 小学数学班：致力于帮助学生建立扎实的数学基础，提高他们的数学思维能力和解题技巧。

3. 小学英语班：通过轻松愉快的教学环境，让学生快速掌握英语单词和基本语法知识，提高英语听、说、读、写能力。

4. 小学奥数班：培养学生的逻辑思维能力，提高解决问题的能力和速度。

二、初中阶段1. 初中语文班：进一步拓展学生的文学修养，提高阅读能力、理解能力和写作表达能力。

2. 初中数学班：深入讲解初中数学知识，帮助学生建立数学思维和解题能力。

3. 初中英语班：进一步锻炼学生的英语听、说、读、写能力，提高英语文化素养。

4. 初中物理/化学/生物班：根据学科特点，深入浅出地讲解物理、化学、生物知识点，帮助学生掌握基本理论和实践操作技能。

5. 初中奥数班：系统培养学生的逻辑思维能力、数学思维能力和空间想象能力，提高他们在奥数竞赛中的成绩。

三、高中阶段1. 高中文理综合班：为学生提供高中文科和理科复习课程，帮助他们全面提高理解和运用知识的能力。

2. 高考全科综合班：通过系统的讲解和大量的题目练习，帮助学生全面、深入地掌握高考考试内容，确保他们取得理想的成绩。

3. 高中英语提高班：通过多样化的教学方法，为学生提供更加贴近高考英语考试的培训，帮助他们提高英语听、说、读、写技能，并取得满意的成绩。

招生宣传为了有力地推广春季招生活动，我们将采取多种形式进行宣传：1. 布置校园宣传栏：在学校的春季招生海报中突出课程设置、师资力量、教学成果和辅导时间，吸引目标学生和家长。

2. 线上宣传：在各大教育网站、社交平台和教育app上发布招生信息，开设直播讲座、互动问答等线上活动，增加招生宣传的广泛性和有效性。

3. 电话宣传：利用现代通讯工具，通过电话、短信等方式向潜在学生和家长发送招生宣传信息，邀请他们前来咨询和报名。

培训机构春季招生方案随着春季的脚步渐渐临近，我们的培训机构也迎来了新一轮的招生季。

为了更好地满足学员和家长的需求，我们制定了全新的春季招生方案，旨在为学员提供更优质、更全面的教育培训服务。

首先，我们将推出一系列针对不同年龄段和学习需求的课程。

针对小学生，我们将开设针对语文、数学、英语等学科的提高班，旨在帮助他们夯实基础，打下扎实的学习基础。

对于初中生和高中生，我们将推出针对中考和高考的冲刺班，以及各学科的专项提高班，帮助他们在考试中取得更好的成绩。

同时，我们还将开设针对学科兴趣拓展的课程，如美术、音乐、舞蹈等，让学员在学业之余，能够全面发展自己的兴趣爱好。

其次，我们将加强师资力量，引进更多具有丰富教学经验和专业知识的老师。

我们将通过严格的选拔和培训，确保每一位老师都具备良好的教学能力和教育理念，能够为学员提供高质量的教学服务。

我们相信，优秀的师资力量是培训机构的核心竞争力，也是学员和家长最为关注的重点。

此外，我们还将优化教学环境和教学设施，提升学习体验。

我们将对教室、图书馆、实验室等场所进行整修和更新，确保学员能够在良好的学习环境中进行学习。

同时，我们还将引进先进的教学设备和技术，如多媒体教室、智能互动教学系统等，为学员提供更加便捷、高效的学习方式。

最后，我们将推出一系列优惠政策和活动，吸引更多学员的加入。

我们将针对新生和老生推出不同的优惠政策，如报名优惠、团报优惠、推荐优惠等，让学员和家长在选择我们培训机构时能够享受到更多的实惠。

同时，我们还将举办各种丰富多彩的校园活动，如开放日、文艺演出、亲子活动等，为学员营造一个充满活力和快乐的学习氛围。

总之，我们的春季招生方案将全方位地为学员提供更优质、更全面的教育培训服务。

我们将不断努力，以更加严谨的态度、更加专业的精神，为每一位学员的成长之路保驾护航。

相信通过我们的共同努力，学员一定能够在春季招生中获得满意的选择和收获。

期待着与您的相遇，共同开启学习之旅！。