论文写作提纲格式范例

怎样写作文提纲精选9篇作文是经过人的思想考虑和语言组织，通过文字来表达一个主题意义的记叙方法。

作文分为小学作文、中学作文、大学作文（论文）。

下面是书包范文为小伙伴们带来的怎样写作文提纲精选9篇，希望可以抛砖引玉，帮助到您。

作文提纲格式篇一一、议论文提纲1、确立论点，你要发表的观点2、确立论据，能证明你观点的依据、或根据，可以使是事实的、也可以是道理方面的（一定要能支持你的观点）3、论证，在发表观点的过程中，可以摆事实、也可以讲道理，还可以既摆事实、又讲道理，但讲究严密的逻辑，才会被人接受，把人说服。

二、关于提纲的详细知识：一、编写提纲的意义二、编写提纲的步骤编写提纲的步骤可以是这样：（一）确定论文提要，再加进材料，形成全文的概要论文提要是内容提纲的雏型。

一般书、教学参考书都有反映全书内容的提要，以便读者一翻提要就知道书的大概内容。

我们写论文也需要先写出论文提要。

在执笔前把论文的题目和大标题、小标题列出来，再把选用的材料去，就形成了论文内容的提要。

（二）原稿纸页数的分配写好毕业论文的提要之后，要根据论文的内容考虑篇幅的长短，文章的各个部分，大体上要写多少字。

如计划写20页原稿纸（每页300字）的论文，考虑序论用1页，本论用17页，结论用1—2页。

本论部分再进行分配，如本论共有四项，可以第一项3—4页，第二项用4—5页，第三项3—4页，第四项6—7页。

有这样的分配，便于资料的配备和安排，写作能更有计划。

毕业论文的长短一般规定为5000—6000字，因为过短，问题很难讲透，而作为毕业论文也不宜过长，这是一般大专、本科学生的理论基础、实践经验所决定的。

（三）编写提纲论文提纲可分为简单提纲和详细提纲两种。

简单提纲是高度概括的，只提示论文的要点，如何展开则不涉及。

这种提纲虽然简单，但由于它是经过深思熟虑构成的，写作时能顺利进行。

没有这种准备，边想边写很难顺利地写下去。

如何写作文提纲篇二如何写作文提纲提纲是作文构思阶段的产物。

论文目录提纲范文模板在毕业论文的写作过程中，指导教师一般都要求学生编写提纲。

想要拿出一篇响当当的论文，写好提纲也是非常重要的，下面小编给大家分享一些论文提纲范文模板，希望能够帮助大家，欢迎阅读!论文详细提纲范文第1章绪论1.1研究背景及意义1.2论文框架与创新之处第2章文献综述2.1企业社会责任的内涵及演进2.2战略性企业社会责任概念及维度2.3企业社会责任与财务绩效的衡量方法2.4企业社会责任与财务绩效关系研究第3章承担战略性企业社会责任的理论基础3.1企业生态系统理论3.2利益相关者理论3.3竞争优势理论第4章制度背景、理论分析与研究假设4.1制度背景4.2战略性企业社会责任对财务绩效影响分析4.3所有权性质对战略性企业社会责任影响分析第5章战略性企业社会责任与财务绩效关系实证设计5.1样本选取及数据来源5.2变量设计5.3模型构建第6章战略性企业社会责任与财务绩效关系实证分析6.1描述性分析6.2相关性分析6.3回归结果分析6.4稳定性检验第7章研究结论、建议及局限性7.1研究结论7.2对策及建议7.3研究的局限性本文结论论文提纲万能模板1. 引言 8-121.1 研究背景 81.2 研究意义和目的 8-91.2.1 理论意义 8-91.2.2 实践意义 91.2.3 研究目的 91.3 研究主要方法 9-101.4 本文研究框架和研究内容 10-111.5 本文创新与不足 11-122. 天气指数保险及其产品定价的研究综述 12-18 2.1 国外研究动态 12-142.2 国内研究动态 14-162.3 国内外研究动态评析 16-183. 天气指数保险及其产品的相关理论基础 18-30 3.1 天气指数保险的内涵、外延及其产品特征 18-20 3.1.1 天气指数保险的内涵 18-193.1.2 天气指数保险的外延 193.1.3 天气指数保险的产品特征 19-203.2 天气指数保险的产生背景 20-223.3 天气指数保险的优劣势与应用范围 22-293.3.1 天气指数保险的优势分析 22-243.3.2 天气指数保险的缺陷分析 24-273.3.3 天气指数保险的应用范围 27-293.4 天气指数保险及其产品的理论与工具 29-304. 天气指数保险产品的设计原理和定价方法 30-374.1 天气指数保险产品设计原理 30-314.2 天气指数保险定价方法 31-364.2.1 精算定价法(actuarial approach) 31-324.2.2 衍生品定价法(derivatives pricing approach) 32-35 4.2.3 无差异定价法(Indifference Pricing Approach) 35-364.3 主要定价方法间的比较以及本文使用的方法 36-375. 天气指数保险在发展中国家的应用举例 37-555.1 天气指数保险在发展中国家试点推行的概况 37-535.1.1 家庭层面的`天气指数保险(micro-level) 38-455.1.2 中间层面的天气指数保险(meso-level) 45-495.1.3 国家层面的天气指数保险(macro-level) 49-525.1.4 其他国家的天气指数保险应用举例 52-535.2 国外案例对我国的启示 53-556. 我国天气指数保险实证——以四川省玉米为例 55-63 6.1 我国天气指数保险试点情况 556.2 四川玉米天气指数产品的设计 55-566.3 四川省玉米天气指数保险费率厘定 56-616.3.1 第一种纯保险费率厘定方法 56-586.3.2 第二种纯保险费率厘定方法 58-616.4 研究结论 61-637. 我国天气指数保险发展建议 63-667.1 我国目前天气指数保险存在的突出问题 637.2 我国发展天气指数保险的政策建议 63-66参考文献 66-75后记 75-76附录 76-81致谢 81-82毕业论文提纲格式范文中文摘要Abstract中文文摘目录绪论一、选题的背景与缘由二、研究综述三、研究思路和研究方法四、创新与不足之处第一章中学物理教师专业发展的内涵、特点和意义一、中学物理教师专业发展的概念和内涵二、中学物理教师专业发展的特点三、中学物理教师专业发展的意义第二章中学物理教师专业发展的现状与问题一、中学物理教师专业发展现状调查二、中学物理教师专业发展面临的问题三、中学物理教师专业发展受限原因分析第三章促进中学物理教师专业发展的对策一、创造积极的情感体验,激发教师自主发展的意愿二、改进教师培训模式,促进教师全面有效发展三、开展各类物理教学实践活动,促进教师专业能力的全面发展四、充分发挥教师发展规划的导向作用,指引教师专业发展五、完善相关政策制度,保障教师专业发展结论参考文献致谢本科生论文提纲范例第一章绪论第一节研究背景与研究意义一、研究背景二、研究意义第二节论文的研究思路和框架一、研究思路二、文章框架第三节研究方法和概念界定一、研究方法二、概念界定第四节可能的创新点和不足一、可能的创新点二、存在的不足第二章国内外研究文献综述第一节就业结构演变研究一、国外研究现状二、国内研究现状第二节就业结构与城镇化关系研究一、国外相关研究二、国内相关研究第三章就业结构调整和城镇化的关联机制分析第一节就业结构与城镇化演化规律一、就业结构演变规律二、城镇化演变规律第二节就业结构调整对城镇化的影响机制分析一、产业结构通过就业结构影响城镇化发展二、技术进步通过就业结构影响城镇化第三节城镇化对就业结构的影响机制分析一、通过城镇完善的社保制度优化就业二、通过城镇居民人口素质的提高影响就业三、通过产业结构促进就业结构调整第四章长三角地区就业结构和人口城镇化的时空演化第一节长三角地区就业结构演化一、就业结构时间变化二、就业结构的空间演变第二节长三角地区人口城镇化时空演变一、人口城镇化时间变化二、人口城镇化空间分异第三节就业结构偏差对人口城镇化的影响分析一、就业结构偏差二、就业结构偏差对人口城镇化的影响分析第五章长三角就业结构调整与人口城镇化相互关系的实证分析第一节就业结构与人口城镇化格兰杰因果检验一、数据说明二、研究方法与数据处理三、研究结论第二节就业结构影响人口城镇化的中介作用分析一、中介作用及其检验方法二、就业结构的中介作用分析第六章就业结构调整对人口城镇化影响的计量经济学分析第一节就业结构调整对人口城镇化影响的面板回归分析一、研究方法毕业论文的提纲二、理论模型、选用指标和数据说明三、实证结果分析第二节就业结构调整对人口城镇化影响的空间回归分析一、理论基础及模型选择二、实证分析第七章主要结论及启示第一节主要结论第二节启示论文目录提纲范文样本目录 5-8CONTENTS 8-11摘要 11-14ABSTRACT 14-17第一章绪论 18-301.1 课题背景与研究意义 18-191.2 国内外的研究现状及存在的主要问题 19-271.2.1 复合储能技术的提出 19-211.2.2 微电网复合储能关键技术研究进展及存在问题 21-27 1.3 本文的主要工作 27-30第二章多端口复合储能接入技术 30-522.1 微电网中复合储能接入形态 30-322.1.1 微电网对储能的应用要求 302.1.2 多端口复合储能的拓扑构建 30-322.1.3 多端口复合储能拓扑的统一形态 322.2 三端口复合储能的拓扑及定功率传输控制 32-432.2.1 三端口复合储能拓扑选择 33-342.2.2 三端口变换器的功率传输原理 34-382.2.3 三端口全桥复合储能变换器的数学模型及控制原理 38-40 2.2.4 异步占空比移相PWM定功率传输策略 40-432.3 实验研究 43-512.3.1 三绕组高频变压器设计 43-442.3.2 移相PWM控制的实现方法 44-452.3.3 三端口储能变换器定功率传输控制的实验研究 45-50 2.3.4 异步占空比移相PWM控制实验 50-512.4 本章小结 51-52第三章三相四开关容错型储能变换器及其控制技术 52-81 3.1 容错型三相四开关储能变换器 52-583.1.1 三相四开关容错拓扑的提出 52-533.1.2 三相四开关储能变换器的数学模型 53-563.1.3 储能变换器容错前后的.性能差异 56-573.1.4 储能变换器容错切换策略 57-583.2 三相储能变换器故障诊断技术 58-673.2.1 基于HSD模型的储能变换器故障诊断原理 58-603.2.2 储能变换器的HSD模型 60-623.2.3 变换器典型故障向量 623.2.4 基于电流状态残差演变特征的开路故障诊断方法 62-64 3.2.5 实验验证 64-673.3 三相四开关储能变换器的容错运行技术 67-803.3.1 四开关变换器输出不平衡机理 67-693.3.2 直流中点电位偏移对四开关变换器的影响 69-703.3.3 等效SVPWM控制方法 70-713.3.4 具有直流中点偏移补偿的参考信号生成方法 71-723.3.5 等效SVPWM算法的实现 723.3.6 仿真分析 72-773.3.7 实验验证 77-803.4 本章小结 80-81第四章微电网储能柔性支撑统一控制技术 81-1064.1 三相四开关APF电能质量控制技术 81-884.1.1 三相四开关并联型APF拓扑 81-824.1.2 APF电能质量控制实现方法 82-834.1.3 三相四开关APF电源电流跟踪补偿策略 83-844.1.4 储能变换器的定功率控制和电能质量统一控制策略 84-88 4.2 电压不平衡下APF电流参考值生成 88-914.2.1 电压跌落引起的微电网电压不平衡 88-894.2.2 基于线电压合成的APF电流参考值生成策略 89-904.2.3 仿真验证 90-914.3 三相四开关储能型APF实现技术 91-984.3.1 主回路参数设计准则 91-944.3.2 软硬件设计 94-984.4 实验验证 98-1054.4.1 微电网实验平台 98-1004.4.2 四开关储能APF实验装置 1004.4.3 基于电源电流直接跟踪的APF补偿效果 100-1024.4.4 直流中点电位偏移的影响 102-1034.4.5 储能变换器有功调节与APF兼容控制 103-1054.4.6 三相四开关变换器定功率控制 1054.5 本章小结 105-106第五章微电网复合储能容量管理的多目标优化技术 106-1235.1 微电网复合储能容量配置的多目标优化建模 106-1095.1.1 微电网复合储能容量配置的优化目标 106-1085.1.2 多目标优化的约束条件 108-1095.1.3 微电网复合储能的多目标优化数学模型 1095.2 复合储能多目标优化算法 109-1135.2.1 微电网储能多目标函数预处理 109-1115.2.2 自适应权重粒子群优化算法 111-1125.2.3 复合储能多目标优化的评价指标 112-1135.3 微电网复合储能多目标优化的算例分析 113-1225.3.1 储能多目标优化目标函数建立及优化影响因素 115-1185.3.2 基于目标函数适应度离差排序法的目标函数权重确定118-1195.3.3 储能优化配置结果比较 119-1225.4 小结 122-123第六章结论与展望 123-125参考文献 125-135附录 135-136致谢 136-137攻读博士学位期间取得的主要科研成果 137-139 学位论文评阅及答辩情况表 139。

本科毕业论文提纲格式【篇一：本科毕业论文提纲格式】本科毕业论文提纲格式编写提纲的步骤编写提纲的步骤可以是这样：(一)确定论文提要，再加进材料，形成全文的概要论文提要是内容提纲的雏型。

一般书、教学参考书都有反映全书内容的提要，以便读者一翻提要就知道书的大概内容。

我们写论文也需要先写出论文提要。

在执笔前把论文的题目和大标题、小标题列出来，再把选用的材料插进去，就形成了论文内容的提要。

(二)原稿纸页数的分配写好毕业论文的提要之后，要根据论文的内容考虑篇幅的长短，文章的各个部分，大体上要写多少字。

如计划写20页原稿纸(每页300字)的论文，考虑序论用1页，本论用17页，结论用1—2页。

本论部分再进行分配，如本论共有四项，可以第一项3—4页，第二项用4—5页，第三项3—4页，第四项6—7页。

有这样的分配，便于资料的配备和安排，写作能更有计划。

毕业论文的长短一般规定为5000—6000字，因为过短，问题很难讲透，而作为毕业论文也不宜过长，这是一般大专、本科学生的理论基础、实践经验所决定的。

(三)编写提纲论文提纲可分为简单提纲和详细提纲两种。

简单提纲是高度概括的，只提示论文的要点，如何展开则不涉及。

这种提纲虽然简单，但由于它是经过深思熟虑构成的，写作时能顺利进行。

没有这种准备，边想边写很难顺利地写下去。

以《关于培育和完善建筑劳动力市场的思考》为例，简单提纲可以写成下面这样：一、序论二、本论(一)培育建筑劳动力市场的前提条件(二)目前建筑劳动力市场的基本现状(三)培育和完善建筑劳动力市场的对策三、结论详细提纲，是把论文的主要论点和展开部分较为详细地列出来。

如果在写作之前准备了详细提纲，那么，执笔时就能更顺利。

下面仍以《关于培育和完善建筑劳动力市场的思考》为例，介绍详细提纲的写法：一、序论1．提出中心论题；2，说明写作意图。

二、本论(一)培育建筑劳动力市场的前提条件1．市场经济体制的确立，为建筑劳动力市场的产生创造了宏观环境； 2．建筑产品市场的形成，对建筑劳动力市场的培育提出了现实的要求；3．城乡体制改革的深化，为建筑劳动力市场的形成提供了可靠的保证；4．建筑劳动力市场的建立，是建筑行业用工特殊性的内在要求。

毕业论文提纲范文一、引言1.1研究背景及意义1.2研究目的及方法1.3研究限制和预期结果二、文献综述2.1相关概念和理论2.2国内外研究现状2.3研究缺口及本文创新点三、理论框架3.1理论选取和研究模型构建3.2可行性分析和假设提出四、实证分析4.1数据收集和整理4.2数据分析方法和工具选择4.3实证结果及讨论五、结论与展望5.1主要研究结论总结5.2研究的局限性和推广性5.3进一步研究的建议和展望一、引言1.1研究背景及意义-介绍当前的社会背景和环境，阐述为什么选择这个课题进行研究。

1.2研究目的及方法-确定本研究的目的和研究方法，说明研究的依据和可行性。

1.3研究限制和预期结果-提出研究的局限性和可能的预期结果，指出研究的重要性和创新点。

二、文献综述2.1相关概念和理论-解释涉及研究的相关概念和理论，为后续的研究铺垫。

2.2国内外研究现状-综述目前国内外在该领域的研究进展，指出现有研究的不足之处。

2.3研究缺口及本文创新点-指出当前研究存在的缺口，并明确本文的研究目标和创新点。

三、理论框架3.1理论选取和研究模型构建-选择合适的理论依据进行研究，并建立相应的研究模型。

3.2可行性分析和假设提出-对研究的可行性进行分析，提出相应的假设。

四、实证分析4.1数据收集和整理-确定数据收集的方法和途径，并进行数据整理和处理。

4.2数据分析方法和工具选择-选择合适的数据分析方法和工具，对实证数据进行分析。

4.3实证结果及讨论-对实证分析的结果进行解读，并进行相应的讨论和比较。

五、结论与展望5.1主要研究结论总结-总结研究的主要结论，强调研究的意义和贡献。

5.2研究的局限性和推广性-分析研究的局限性，并讨论研究结果的可推广性。

5.3进一步研究的建议和展望-提出对该领域的进一步研究建议，并展望未来研究的方向。

《提纲范文》提纲范文（一）：摘要 6-7ABSTRACT 7序言 8-9目录 9-111 引言 11-151。

1 研究背景 11-121。

2 研究好处 121。

2。

1 理论好处 121。

2。

2 现实好处 121。

3 研究资料及研究方法 12-14 1。

3。

1 研究资料 12-131。

3。

2 研究方法 13-141。

4 研究框架 14-152 文献综述与相关理论基础 15-21 2。

1 文献综述 15-182。

1。

1 相关概念界定 152。

1。

2 国外文献综述 15-172。

1。

3 国内文献综述 17-182。

1。

4 文献评述 182。

2 相关理论基础 18-212。

2。

1 相对估值理论 18-192。

2。

2 VaR风险管理方法 19-202。

2。

3 理论基础评述 20-213 新三板企业利用股票质押融资的现状分析 21-293。

1 新三板挂牌市场的特征分析 21-253。

1。

1 新三板市场产生的背景及好处 21-233。

1。

2 新三板企业的特点及融资需求 23-253。

2 我国股票质押的发展现状 25-293。

2。

1 股票质押的好处与作用 25-263。

2。

2 选取质押股权融资的原因 26-294 新三板企业股票质押存在的主要风险 29-324。

1 股票质押贷款的风险类型及特征 29-304。

2 股票质押贷款的风险类型及特征股票质押贷款的风险 30-32 4。

2。

1 信用风险 304。

2。

2 市场风险 30-314。

2。

3 流动性风险 31-325 VAR与股票质押贷款风险管理及实证分析 32-465。

1 VAR风险管理 32-375。

1。

1 VaR风险管理方法的前世今生 325。

1。

2 VaR风险管理的概念 32-345。

1。

3 VaR的计算方法 34-375。

2 基于VAR的股票质押贷款风险模型 37-395。

3 新三板股票质押VAR模型的实证研究 39-445。

4 VAR在新三板股票质押的风险管理中的评价 44-466 结论 46-486。

毕业论文提纲格式范文(篇)
本专业对国际合作办学3+1项目（贸易方向）毕业论文的要求不同于
单一语言文学方向论文的要求，根据培养法语本科+专业方向的复合型人
才的基本要求，参照法国商学院对商科
学生实践性写作一般规范，本专业规定3+1项目（贸易方向）毕业论
文要求用法文撰写，论文应包括以下两个部分：
1、一篇在法国企业实习的实习报告，撰写要求以法方学校要求为准；
2、一篇小论文或评论，对有关国际贸易专题或法国商科教学方面的
选题进行分析、思考和评论。

小论文的撰写要求如下：
篇幅为a4纸4号字单倍行距打印稿不少于8页。

要求对选定专题进行分析、归纳和论证，提出个人的见解。

要求有标题、引言、正文(至少3个部分)和结论。

要求用中文和法文各写一篇150字的摘要，并列出关键词。

作文提纲[5篇]第一篇：作文提纲议论文提纲的写法议论文的目的是以理服人，怎样把“理”在800字左右的文章中讲清楚，需要动一番脑筋的。

之前我们学过议论文的结构模式，常见易学的是总分式、并列式、层进式和对比式。

每种模式都有相应的支撑全文的框架，而这个框架就是提纲。

有很多同学认为，在高考限定时间内完成作文，本身就很紧张，在列提纲就更是浪费时间了，打个腹稿边想边写就可以了。

实际上，许多同学在没有清晰思路的情况下就快速下笔，仅凭脑中的初步感触和大致轮廓，边想边写，以至拖拖拉拉，欲速则不达，愈急愈慢，甚至，在挤出几百字后，忽觉思路不对，待另起炉灶时，已感时间紧迫，焦急心慌，成绩可想而知。

所以，要在下笔前把自己的思路整理清楚，最好的办法就是列提纲。

作文提纲一般分为略式和详式两种，又分别称为纲领式和细目式。

略式提纲就是一个支撑全文的框架，它只标出主要内容和层次，通常只列出各大部分的下位层次，即各小段的内容要点或小标题。

所以，有人把这类提纲称为“二级提纲”。

如较为常见的并列方式：正反方面的并列：《勤能补拙》第一层：正面摆事实，证明“勤能补拙”，第二层：反面摆事实，证明“勤能补拙”。

而这样的提纲是无法让自己的思路清晰的，接下来怎样写，用怎样的事实，还是需要边想边写的，所以我们提倡写详式提纲。

详式提纲则还要对小段中的层次进行推敲设计，用准确简洁的词语标示出各层次要点。

因此这类细目式提纲又被叫做“三级提纲”。

按照详式提纲的要求，应该编列到段内层次一级，标明段意、段中各层要点、段间过渡勾连和伏笔照应等。

议论文800字左右，文内不超过五、六个自然段，段内也很少超过三四个大句子。

每个大句子叫句群，句群的中心句多为始发句或结束句，所以要重视推敲各层的始发句或结束句，选择简练的语言标明段中主句和各层要点。

对于虽然不是中心句却有承上启下重要结构意义的句子也要斟酌推敲。

下面举例说明细目式提纲的具体写法。

例一：文题怎样写好作文中心论点要写好作文，就要深入生活，广泛阅读一、提出中心论点（一个论点段200字左右）（1）（始发句）目前中学生普遍存在写作文难的问题，作文时无话可说，东拼西凑，水平总也提不高。

毕业论文提纲范文
1、贯彻党的路线、方针、政策，认真学习邓小平理论和“三个代表”重要思想的体会。

2、
通过马克思主义理论课、思想品德课、公民道德建设实施纲要、“五种品格”的学习和时政教育，有那些收获，在树立正确的世界观、人生观、价值观，以及道德修养方面的体会，对当前国内形势有何熟悉。

3、
对所学专业重要性的熟悉，学习目的、学习态度、成绩如何，以及在课堂学习、生产实习、科学研究等方面的表现情况。

通过几年来的学习和实践锻炼，把握了那些科学知识和专业技能，各种能力如何。

在校期间的奖惩情况。

4、在校园文明建设、学雷锋、青年志愿者活动、公益活动、团结同学、遵纪守法等方面的表现情况。

5、参加校、院、办组织的各项活动的具体表现，担任社会工作的情况，以及通过这些活动和社会工作，取得了那些收获。

6、参加体育锻炼非凡是早锻炼、课外活动、各类体育比赛的表现和取得的成绩。

7、对高校毕业生就业制度改革的熟悉以及如何确立正确择业标准和就业观念。

8、
对自己主要优缺点做简要概括，并提出今后努力的方向。

对把个人的理想、抱负与祖国的建设事业联系在一起，勤奋敬业、面向基层，到艰苦地区去，到生产第一线去建工立业，表明自己的态度和决心。

9、自己认为其他需要总结的内容。

论文范文提纲范文论文提纲篇1关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、某某某府机构及其他公众发生互动作用的过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，是企业经营成败的关键。

它从根本上改变了传统营销将交易视作营销活动关键和终结的狭隘认识。

企业应在主动沟通、互惠互利、承诺信任的关系营销原则的指导下，利用亲缘关系、地缘关系、业缘关系、文化习惯关系、偶发性关系等关系与顾客、分销商及其它组织和个人建立、保持并加强关系，通过互利交换及共同履行诺言，使有关各方实现各自的目的。

一、关系营销的三个层面关系营销建立在顾客、关联企业、某某某府和公众三个层面上，它要求企业在进行经营活动时，必须处理好与这三者的关系。

1.建立、保持并加强同顾客的良好关系顾客是企业生存和发展的基础。

企业离开了顾客，其营销活动就成了无源之水，无本之木。

市场竞争的实质就是争夺顾客，顾客忠诚的前提是顾客满意，而顾客满意的关键条件是顾客需求的满足。

要想同顾客建立并保持良好的关系，首先，必须真正树立以消费者为中心的观念，并将此观念贯穿于企业生产经营的全过程。

产品的开发应注重消费者的需要，产品的定价应符合消费者的心理预期，产品的销售应考虑消费者的购买便利和偏好等。

其次，切实关心消费者利益，提高消费者的满意程度，为顾客提供高附加值的产品和服务。

通过产品的品牌、质量、服务等，为顾客创造最大的让渡价值，使他们感觉到物超所值。

第三，重视情感在顾客作购物决策时的影响作用。

飞速发展的技术使人们之间沟通的机会减少，但人们却迫切希望进行交流，追求高技术与高情感间的平衡。

企业在经营中要注意到顾客的这种情感因素，并给予重视。

2.与关联企业合作，共同开发市场在传统市场营销中，企业与企业之间是竞争关系，任何一家企业若想在竞争中取胜，就得不择手段。

这种方式既不利于社会经济的发展，又易使竞争双方两败俱伤。

关系营销理论认为：企业之间存在合作的可能，有时通过关联企业的合作，将更有利于实现企业的预期目标。