营销十大案例(家居)

家居营销创新案例篇一：20家居业十大创新营销事件比拼价格没有最低只有更低，比拼创意却是非好即坏。

20年家居行业各种创意层出不穷：大师设计不再高冷，踏上企业铺就的红地毯走向了民间；明星不止在荧屏闪耀，开始频繁在家居企业的活动上亮相；众筹这种看上去颇具“互联网”基因的事儿也开始在家居企业身上闪现。

一句话：家居业的营销不再只是家居的那些事儿。

这里，北京商报记者甄选出20年家居行业十大创新营销事件，或许能给同行以启迪。

创新营销事件1：卖食品推增值服务创新主角：居然之家7月25日，“居然安康进口食品超市”正式营业，该超市经营品类覆盖了近70个国家1.5万多种包装食品。

以“家”为中心做产业链延伸，进口食品超市的出现使居然之家30万会员在拥有健康舒适的家居用品的同时，还可享受美味安全的进口食品。

居然之家强大的品牌信誉保证，让消费者从中获得利益；同时，以进口食品超市优惠券作为促销返利方式也让居然之家的促销方式别具一格。

实现消费者与卖场的共赢，居然之家跨界做食品超市，当之无愧位列年度十大创新之首。

创新营销事件2：家居业首创众筹营销创新主角：红星美凯龙3月5日，红星美凯龙宣布开启家居流通业首个众筹项目。

以招标的形式，从生产商处得到品质好、质量优、价格低的产品；招标确定众筹产品后，红星美凯龙和吉盛伟邦展开线下拍卖、竞价等多种形式的售卖，实现众筹产品的升值目标。

通过众筹，既让消费者以低于市场价的价格买到物美价廉的家居商品，又使卖场获得“不低于同期一般金融产品”收益回报，红星美凯龙众筹营销成为中国家居史上经典营销案例。

创新营销事件3：创办消夏狂欢音乐节创新主角：集美家居6月21日，由集美家居举办的“集美家居灿烂一夏——首届消夏狂欢购物季”活动正式拉开帷幕。

天堂、唐朝等多家知名摇滚乐队同台竞技，定慧桥、卢沟桥、北苑、水屯、燕郊五店联动，线上抢券、联单返现、联盟营销等多种活动形式“多管齐下”，6月21日至7月19日连续5周，集美音乐节狂揽人气。

家居建材广告案例
家居建材广告案例有很多，以下是一些成功的案例：
1. 欧派家居广告案例：通过“有家有爱有欧派”的品牌口号，将品牌与情感、生活联系在一起，展现出品牌的高端、品质、时尚和情感价值。

同时，通过与明星合作，让广告更加具有吸引力和可信度。

2. 宜家家居广告案例：宜家家居一直以创意、温馨、实用为主题，通过“让家更美好”的品牌口号，将品牌与家的温馨、舒适和时尚联系在一起。

同时，通过一系列的广告创意和营销活动，让消费者更加了解和喜欢宜家的产品和文化。

3. 立邦漆广告案例：立邦漆的广告主题为“立邦漆，为你刷新生活”，通过展示立邦漆的品质、环保、色彩和实用性等特点，将品牌与生活品质、时尚和环保联系在一起。

同时，通过与明星合作和创意广告，让消费者更加了解和喜欢立邦漆的产品和文化。

4. 马可波罗瓷砖广告案例：马可波罗瓷砖的广告主题为“品质、品味、品生活”，通过展示马可波罗瓷砖的高品质、时尚和实用性等特点，将品牌与生活品质、品味和时尚联系在一起。

同时，通过与明星合作和创意广告，让消费者更加了解和喜欢马可波罗瓷砖的产品和文化。

以上是一些成功的家居建材广告案例，它们通过创意、情感、品质和环保等元素，将品牌与消费者的生活联系在一起，提高了品牌的知名度和美誉度。

盘点：09中国家具行业十大营销事件08年的经济危机之下，家具行界经历了重创与波折，让此前一直高速奔跑了10多年的家居市场突然掉头转向，不少企业一度显得措手不及、甚至濒临破产。

但是，在大浪淘沙中有不少的幸存者，也是成功者，正是用他们有所为有所不为的精神挺过了难关。

“为”与“不为”是事物对立的的两个方面，有所不为才能有所为，有所不为便能“为必成”，有所不为是大有所为的必要前提。

09年后半年的经济的复苏让他们看见了希望，看见了阳光。

当然他们的幸存也是几经波折，几经磨难，在09年突变的市场运用了不寻常的营销手段。

无论是居然之家与平安信托的合作，还是红苹果的“泛家居”营销模式，或是吉盛伟邦引领新的家具卖场甚至是武汉中国家具CBD的形成，无疑都让整个行业惊叹着，敬佩着……营销创新模式一：建配龙香港馆台湾馆凸显区域品牌在建配龙成立十周年之际，2009年9月9日建配龙企业集团在东郊宾馆举行建配龙国际家居与国际家私装饰业（香港）协会和台湾区家具工业同业公会共同建设建配龙国际家居香港馆、台湾馆及婚纱摄影基地签约仪式。

此举标志着具有国际领先水平的家具产品将率先在建配龙集中展示，与市民见面。

其中香港馆、台湾馆的面积均达到15000平方米，有软体、板式、实木等风格各异的家具产品。

婚纱摄影基地面积达8000平方米，是目前国内最大的室内婚纱摄影基地。

行业聚焦：建配龙这艘国际家居航母港驶进了香港馆和台湾馆这两艘航母，也是展示香港、台湾数百个家具着名品牌在国内的第一窗口，将充分展现两岸三地炎黄子孙的智慧、非凡的设计水平和制造工艺。

香港馆、台湾馆和婚纱摄影基地的签约丰富了国内的家具市场，不仅弥补了国内家居业的稀缺，同时为国内家具业的发展注入了新的动力，两岸三地的合作将形成合力，共同开拓国际领先的家居市场。

营销创新模式二：吉盛伟邦展销结合模式往年9月，广州家具行业最大的热点莫过于秋季家具展，而今年的9月，广州家具圈最炫目的盛事当数6～9日举办的吉盛伟邦琶州家具采购会。

家居业十大创新营销案例家居业十大创新营销案例案例一：居然之家发动明星攻势借助明星的影响力来宣传自己，在家居业不很新鲜，只是，一个活动引来13位明星，这种强大的明星攻势在家居行业算是首次。

它的主角是居然之家。

4月3日，居然之家“家之尊”国际家居馆亮相北四环。

开业当天，出现在消费者面前的不仅仅有15个国家的300多个国际顶级家居品牌，还有陈宝国、张铁林、濮存昕、汤灿、邓婕、王刚、冯小刚、陈晓东等13位演艺界知名明星，他们在嘉宾台上一字排开，形成一道靓丽的风景。

有意思的是，这些明星没有拿到居然之家的“出场费”，却手持居然之家提供的购物券走进了卖场，成为居然之家“家之尊”里价格不菲的家具的消费者。

明星捧的不仅是人场，更是生意场，居然之家这回做得不落俗套。

案例二：红星美凯龙首创“护照营销”作为世博会民企馆惟一入驻的家居企业，红星美凯龙从“世博护照”中得到启发，在家居界演绎了一场精妙的“护照营销”。

红星美凯龙提供的一本“家居护照”，购买仅需20元钱，但需要获得各个品牌方的敲章才能生效。

生效的“护照”在购买产品时就升值10倍，可以抵扣200元。

2010年国庆前夕，红星美凯龙演绎的这场“护照营销”，营业额在2天内突破1亿元，创下中国家居卖场单日销售最高纪录。

有同行对此评价，“世博护照”弄不到，弄个“家居护照”，也让人觉得乐趣无穷，买得开心刺激。

案例三：城外诚用卡通形象做代言人品牌代言，本是明星或者社会知名人士的专利，然而，2010年，一个卡通形象却抢了风头。

率先采用卡通形象代言，京城老牌家居卖场品牌城外诚先吃了螃蟹。

8月，借庆祝品牌诞生15周年之际，城外诚对外发布企业新的品牌形象代言人，不再是傅彪、唐国强、李素丽等公众人物，而是一个由城外诚自主设计、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象诚诚。

作为家居业的首位卡通形象代言人，城外诚为憨态可掬的“吉象诚诚”规划了美好发展蓝图——不仅用它来代表城外诚的亲和形象，而且要以它为原型拍电影或制作相关动画，让更多的人认识它，从而了解城外诚。

宜家营销案例宜家是世界著名的家居零售公司，以其独特的营销策略和创新的产品设计而闻名。

宜家的成功可以归功于其对顾客需求的深入洞察和对市场趋势的敏锐洞察。

以下是宜家的一些成功营销案例：1. 宜家家居杂志：宜家每年推出一本家居杂志，其中展示了他们的产品和创意装饰方案。

这本杂志不仅吸引了顾客的眼球，还为他们提供了灵感和实用的家居设计建议。

2. 宜家家居商场：宜家的家居商场是一个独特的购物体验。

商场内设置了各种家居展示区和装饰方案，顾客可以在商场内漫游，体验不同的家居风格和布置。

3. 宜家的自助购物：宜家推出了自助购物的概念，顾客可以在商场内自助选择商品，然后通过自助结账系统完成购买。

这种方式节省了顾客的时间，提高了购物的便利性。

4. 宜家的绿色环保理念：宜家致力于推行绿色环保理念，他们的产品使用可持续材料和环保工艺，致力于减少对环境的影响。

宜家的绿色环保理念吸引了越来越多的环保意识强烈的顾客。

5. 宜家的社交媒体营销：宜家在社交媒体上非常活跃，他们通过发布有趣的家居装饰灵感和实用小贴士，与顾客进行互动。

这种社交媒体营销不仅增加了宜家的品牌知名度，还增加了与顾客的联系和互动。

6. 宜家的产品定位：宜家的产品定位非常明确，他们的产品价格实惠，质量可靠，适合大众消费。

这种产品定位吸引了大量的顾客，尤其是那些注重性价比的消费者。

7. 宜家的家居装饰工作坊：宜家定期举办家居装饰工作坊，邀请顾客参与，并教授他们一些家居装饰技巧和创意。

这种工作坊不仅增加了顾客的参与度，还提升了顾客对宜家品牌的忠诚度。

8. 宜家的产品创新：宜家不断推出创新的产品设计，以满足顾客的需求。

例如，他们推出了可以快速组装的家具和多功能的储物系统，为顾客提供了方便和实用的解决方案。

9. 宜家的家居设计服务：宜家提供免费的家居设计服务，顾客可以预约专业设计师为他们量身定制家居装饰方案。

这种服务增加了顾客的满意度，同时也增加了他们对宜家的忠诚度。

10. 宜家的品牌合作：宜家与知名设计师和品牌进行合作，推出了一系列的联名产品。

走过10多年发展历程的中国家居行业在推广营销上再也不是为人诟病的“土气十足”，尤其是在经历了经济危机洗礼后，各家居企业开始挖空心思使用新奇营销招数，不仅为企业赢得了大量订单，而且为企业品牌建设锦上添花，更给行业发展带来了新的景象。

我们总结出家居行业的十大创新营销案例，期望为行业再添一抹又一抹亮色。

一、营销事件：立邦建设绿色世博创新主角：立邦漆绿色世博的概念不断推动涂料行业迈向一个新的纪元。

绿色、低碳、高性能成为今后涂料行业发展的新契机。

面对世博所带来的巨大商机，立邦三大事业部：重防腐事业部、工程事业部和装饰涂料事业部参与了世博重要项目的建设，创新研发为世博提供全套的专属定制服务，在体现绿色环保的同时，更满足世博建筑的特殊需求。

考虑到每天超过万人的参观人流会加速建筑本身的耗损率，以及基于众多其他安全因素例如防火等的考虑，立邦凭借其在涂料行业创新技术上的优势，为上海世博演艺中心和重要的世博场馆的钢筋结构外墙，制定了专项专案最优化的解决方案，在提升钢体自身防腐能力的同时，亦增加了防火的安全系数；而在备受瞩目的中国馆内，立邦的内墙环保漆更是大放光彩，采用最新研发的立邦净味系列，在满足世博快速施工需求的同时，24小时的空气净化，和超越80%以上的甲醛净化率，更提供参观者一个绿色安全的参观环境，完全契合绿色世博的环保概念。

二、营销事件：元洲装饰，盖家装微博史上第一高楼创新主角：元洲装饰2010年9月28日，国内知名装饰公司元洲装饰在新浪微博上发表了一篇名为“元洲找国庆，网友抢沙发，盖微博第一高楼。

”的微博，截至10月7日，该微博已经被转发10119次、共有10211人对此发表了评论，从而创造了中国微博史上企业类微博营销推广的神话。

据新浪家居微博官方监测，9月底元洲装饰新浪微博的粉丝只有区区1000余人，而截至10月10日，该微博粉丝已经突破17，000余人，短短十天左右粉丝数量增长了1600%。

据元洲装饰北京公司营销中心总监刘爱华女士介绍，发表这篇微博的初衷是为了配合元洲装饰北京公司在国庆长假前后推出“感动十一7日传奇”系列营销活动。

美的营销案例美的集团是中国领先的家电制造商，也是全球最大的空调制造商之一。

作为家电行业的龙头企业，美的在市场营销方面有着丰富的经验和成功的案例。

下面将列举美的的十个营销案例，以展示其在市场推广方面的创新和成功。

1. “智能家居，美的引领”活动美的推出了一系列智能家居产品，如智能空调、智能冰箱、智能洗衣机等。

为了加强市场推广，美的举办了“智能家居，美的引领”活动，通过各种线上线下渠道，向消费者展示智能家居产品的便利和舒适性。

该活动获得了广泛的关注和认可，帮助美的在智能家居市场占据领先地位。

2. “美的，让生活更美好”品牌口号美的的品牌口号“美的，让生活更美好”准确地传达了美的的品牌理念和承诺。

该口号简洁明了，易于记忆，能够引起消费者的共鸣，激发他们对美的产品的购买欲望。

3. 与明星合作的广告营销美的经常与明星合作，通过明星的影响力和号召力来推广产品。

例如，美的与演员黄晓明合作推出了一款智能空调，通过黄晓明的代言，成功吸引了大量消费者的关注和购买。

4. “无胆儿”的品牌定位美的将自己定位为“无胆儿”的品牌，意味着他们敢于创新、敢于突破传统，不断推陈出新。

这种独特的品牌定位使美的在市场上与众不同，赢得了消费者的信任和喜爱。

5. 通过微信营销与消费者互动美的通过微信公众号等社交媒体平台与消费者进行互动。

他们发布了各种有趣的内容，如产品使用技巧、家居装修建议等，吸引了大量粉丝的关注，并通过互动活动提高了消费者的参与度和忠诚度。

6. 与房地产开发商的合作美的与房地产开发商合作，将美的的家电产品作为房屋的标配，通过在房屋展示中心设置展示区域，向潜在购房者展示产品的质量和性能。

这种合作模式既提高了品牌曝光度，又增加了销售渠道。

7. 通过线下体验店提供优质服务美的在各大城市开设了线下体验店，让消费者可以亲自体验和了解产品。

体验店不仅展示了美的的产品，还提供了专业的咨询和售后服务，使消费者对产品有更全面的了解和信任。

家具销售成功案例这些人是如何成为销售之王的家具销售成功案例：这些人是如何成为销售之王的引言在家具销售领域，有一些人能够出色地完成销售任务，获得丰厚的回报，并成为销售之王。

他们不仅具备出色的销售技巧，还具备深厚的产品知识和卓越的人际交往能力。

本文将介绍一些成功的家具销售案例，并探讨这些人如何达到销售之巅，为销售人员提供一些有益的经验和启示。

案例一：品牌力量的背后以张先生为例，他是某大型家具品牌的销售顾问，每个季度的销售业绩都位列前茅。

张先生总结自己的成功秘诀是坚信品牌力量。

在与客户沟通时，他不仅仅将焦点放在产品的特点和优势上，更重要的是强调品牌的价值和影响力。

通过向客户展示该品牌的历史、创新能力和售后服务等方面的优势，他能够激发客户的购买欲望，并成功地将他们转化为忠诚的品牌消费者。

这个案例告诉我们，品牌力量是家具销售成功的重要推动因素，销售人员应该深入了解品牌，并善于将品牌优势与客户需求紧密结合。

案例二：个性化定制的艺术李女士是一位擅长家具定制的销售顾问，在销售中取得了显著成绩。

她的秘诀在于将商品卖点与客户的个性化需求相结合。

李女士充分了解客户对家居环境的要求，并通过与设计师合作，提供独特的定制方案。

她总是能够为每个客户量身定制出最适合他们的家具，满足他们的个性化需求，赢得客户的赞赏和信任。

这个案例告诉我们，在家具销售中，个性化定制是一种有效的销售策略，销售人员应该注重挖掘客户的需求，并提供量身定制的解决方案。

案例三：卓越的售后服务为了提供卓越的售后服务，王先生与他的团队不仅提供商品订单的指导与跟进，还主动与客户沟通，了解客户的使用情况，并及时处理出现的问题。

他们提供延长质保期、上门安装、维修等增值服务，为客户解决一切后顾之忧。

通过这些卓越的售后服务，王先生赢得了大量满意客户的口碑传播，吸引更多的潜在客户并获得重复购买。

这个案例告诉我们，售后服务是家具销售中不可或缺的环节，销售人员应该注重客户的售后需求，并及时提供支持和解决方案。

家具销售的成功案例这些人是如何成为销售达人的家具销售的成功案例：这些人是如何成为销售达人的家具销售行业是一个竞争激烈的市场，要想在这个行业取得成功，需要具备出色的销售技巧和深厚的产品知识。

在这篇文章中，我们将介绍几个家具销售达人的成功案例，探讨他们在销售过程中采用的策略和方法。

案例一：赵明的个人销售技巧赵明是一位在某家具店工作的销售员，他在销售家具方面有着出色的表现。

他的成功来自于他对客户需求的深刻理解和敏锐的洞察力。

每次客人进店，赵明都会主动与客户进行沟通，了解他们对家具的需求、喜好和预算。

然后，他会根据客人的需求向他们推荐最合适的产品。

除了对客户需求的了解，赵明还非常熟悉店内的产品。

他经常参加家具展览和培训活动，不断提升自己对产品的了解和理解，以便能够给客户提供最专业的建议。

在销售过程中，赵明总是一副亲切的微笑，用耐心和真诚的态度对待每一位客户。

通过他的努力和精湛的销售技巧，赵明不仅成功地推销了许多家具，还赢得了客户的信任和口碑推荐。

案例二：王亮的团队协作模式王亮是一位家具销售经理，他带领的团队在市场上取得了巨大的成功。

他注重团队的协作和合作，鼓励员工之间的互动和交流。

每周，他组织团队会议，让每个销售员分享自己的销售经验和心得，以便大家能够从中学习和相互促进。

此外，王亮还设置了奖励机制，激发团队成员的积极性和竞争力。

王亮还注重培养员工的销售技巧和产品知识。

他定期邀请专业人士来给员工培训，提升团队的销售水平。

他还鼓励销售员参加行业展览和学习活动，不断学习和更新产品知识。

通过王亮的领导和团队的协作，这个家具销售团队在市场上取得了显著的业绩。

案例三：李娜的卓越客户服务李娜是一位家具销售员，她因其卓越的客户服务而被客户誉为销售达人。

李娜非常注重与客户的沟通与关系建立。

她会主动与客户交谈，了解他们的需求和喜好，并提供个性化的建议和解决方案。

无论是预售、售中还是售后，李娜都会保持与客户的良好沟通，及时解决客户的问题和困扰。