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![oppo手机营销策划书[工作范文]](https://img.taocdn.com/s1/m/e9da7609852458fb770b5653.png)
oppo手机营销策划书篇一：OPPO手机营销策划docOPPO手机络营销策划书小组成员：刘丽芳刘美君刘瑶陈望刘永霞小组分工：刘永霞：收集HTC的资料刘瑶：收集三星的资料陈望：收集苹果的资料刘美君:收集摩托罗拉的资料刘丽芳：对OPPO手机品牌进行分析，并撰写文档OPPO手机络营销策划书摘要从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。
截至20XX 年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。
OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。
OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。
本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。
一、手机市场的概念性营销操作概述（一）概念性营销的内涵概念营销，就是指企业根据社会、文化及其发展趋势和消费者的心理需求，创造符合消费需求的、具有核心价值理念的轴心概念，并通过推出这一概念向消费者传播商品品牌，包含功能取向、价值理念、文化内涵、科技知识、时尚观念等，以引起消费者心理共鸣并产生购买行为的一种差异化营销方法。
（二）概念性营销策略的运用营销策略要立足于消费者的需求，通过调查研究，分析出目标消费者最需要的产品或服务，以此来进行产品定位。
以OPPO手机为例子，概念性营销策略通过挖掘出独特的，唯一的概念使自身品牌与其他品牌区别开来，这使消费者对该品牌有很高的价值判断，能够促进品牌忠诚度的提高。
二、OPPO手机的营销策略分析（一）OPPO手机的简介OPPO(欧珀)是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，公司主营手机、MP3/MP4 播放器、DVD播放机、LCD TV等，产品远销美国、西欧、俄罗斯、韩国、东南亚等市场。
一、前言随着科技的不断发展，手机业务已成为我国通信行业的重要组成部分。
作为一名手机业务从业人员，我深知自己肩负着为广大用户提供优质手机产品的重任。
为了更好地完成工作任务，提高工作效率，特制定以下个人工作计划。
二、工作目标1. 提高业务技能，成为手机业务领域的专家；2. 提升客户满意度，确保客户满意度达到90%以上；3. 提高销售业绩，实现业绩同比增长10%；4. 加强团队协作，提高团队整体执行力。
三、具体措施1. 业务技能提升（1）定期参加公司举办的培训课程，学习手机业务相关知识；（2）关注行业动态，了解手机市场趋势，掌握最新产品信息；（3）与同事交流，分享经验，共同提高业务水平。
2. 客户满意度提升（1）主动了解客户需求，为客户提供个性化服务；（2）耐心解答客户疑问，确保客户满意；（3）定期回访客户，了解客户使用情况，及时解决客户问题。
3. 销售业绩提升（1）制定合理的销售目标，分解任务到人；（2）针对不同客户群体，制定相应的销售策略；（3）加强与同事的沟通与协作，共同完成销售任务。
4. 团队协作提升（1）积极参与团队活动，增强团队凝聚力；（2）关心同事，帮助同事解决工作难题；（3）遵守公司规章制度，树立良好的团队形象。
四、时间安排1. 第一季度：重点提升业务技能，参加培训课程，学习手机业务相关知识；2. 第二季度：关注客户需求，提高客户满意度，确保客户满意度达到90%以上；3. 第三季度：制定销售策略，提升销售业绩，实现业绩同比增长10%；4. 第四季度：总结全年工作，制定下一年度工作计划。
五、总结通过以上个人工作计划的实施，我相信自己能够不断提升业务水平，提高客户满意度，实现业绩目标，为我国手机业务的发展贡献自己的力量。
在今后的工作中，我将继续努力，为实现个人和团队的共同目标而奋斗。
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==oppo人员年度工作计划篇一：oppo手机营销计划OPPO手机营销计划一、计划概要这次OPPO的营销计划主要是为了解决品牌定位的问题。
通过分析OPPO营销现状，找出问题，选择目标市场从而制定营销组合策略和行动方案，最终为企业重塑“音乐手机”的品牌形象，突出其为年轻一代打造“体验自由旅行，享受音乐人生”的独特价值，建立自己的品牌经营理念和规范的运作模式，开拓更为广阔的市场。
二、营销现状分析手机市场分析全球手机市场规模（一）全球手机市场规模继续扩大，厂商竞争持续白热化201X年全球手机市场销量增速持续放缓，但智能手机销量依旧一路狂奔，保持快速增长势头。
全球市场研究公司Gartner数据显示，201X年第二季度全球智能手机销量首次超越了功能手机。
同时Gartner预测，201X年全球智能手机销量将接近10亿部，占整个手机市场销量的比例将超过50%。
中国手机市场发展概述(一) 发展现状1、中国手机用户数量再创新高，首超10亿201X年是中国移动互联网市场爆发式增长的一年，整个行业呈现出蓬勃发展的态势。
市场研究和咨询公司 Gartner 发布最新调(来自:WwW. : oppo人员年度工作计划 )查报告显示，201X年中国手机用户总数首次超过 10 亿。
同时Gartner针对中国中产阶级手机购买者进行的调查结果显示，中产阶级购买手机时最注重品牌和客户关怀。
这说明服务，即厂商软实力的重要性正在提升。
2、智能手机销量快速增长，全民智能时代到来201X年中国手机市场上，智能手机的销量呈持续走高态势，在整体手机销量中的占比也随之水涨船高。
来自易观国际的数据显示，201XQ1，中国智能手机销量为7528万部，在整体手机销量中占比83.1%，到了Q3，智能手机销量突破9000万部，占比则超90%，全民智能时代到来。
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oppo业务员工作计划篇一：营销策划案OPPO Find智能手机在郑州的品牌推广活动策划目录摘要（一）、绪论（二）、环境分析1.宏观环境2.微观环境3.企业SWO分析（三）、消费者分析1.消费者总体消费趋势2.现有消费者分析3.潜在消费者4.消费者分析总结（四）、STP分析（五）、营销组合分析1.产品策略Product2.价格策略Price3.渠道策略Place4.促销策略Promotion（六）、系列推广活动策划1.广告活动策划2.其他活动计划3.预算（七）、风险评估及控制（八）、结论摘要：市场营销有两个层面：首先它是一种理念，一种态度，一种观点，一种管理方式，它把客户满意度放在首位。
其次，市场营销是一系列的活动，是对上述理念的实施。
市场营销是企业以满足消费者需求，作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便购买；制定适当的价格策略，运用有效的促销手段吸引消费者。
我们不能简单的把市场营销理解为销售。
销售和营销有本质的区别。
推销是以生产为导向的，企业生产出了产品，然后由业务员或者代理商推销出去；而营销是以市场为向导的，企业。
首先了解到市场的需求，然后组织生产，来满足消费者的需求。
销售环节作为商品流通的重要环节在企业的发展过程中突出，如何做好营销这就是我们所要学习、研究的。
做好营销的的前提就是有着完善可行性的策划方案。
（一）.绪论1、企业介绍OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、日本、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）全称广东欧珀移动通信有限公司，于20XX年成立，先后成功推出MP3 MP4蓝光DVD手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
OPPO致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
一、前言作为一名手机业务员，我深知市场竞争的激烈和客户需求的多样化。
为了更好地完成公司下达的任务，提高自己的业务水平，特制定以下月工作计划。
二、目标1. 完成公司下达的销售额任务；2. 提升客户满意度，增加客户忠诚度；3. 提高自己的业务知识，增强市场竞争力。
三、具体措施1. 销售目标达成（1）了解市场行情，掌握竞争对手动态，制定合理的销售策略；（2）针对不同客户群体，制定个性化营销方案；（3）加强与客户沟通，了解客户需求，为客户提供优质服务；（4）跟进客户订单，确保订单及时完成；（5）定期总结销售数据，分析销售情况，调整销售策略。
2. 客户满意度提升（1）提高服务质量，确保客户需求得到满足；（2）关注客户反馈，及时解决客户问题；（3）开展客户关怀活动，增进客户感情；（4）加强客户关系维护，提高客户忠诚度。
3. 业务知识提升（1）学习手机行业相关知识，了解产品特点、功能及优势；（2）关注行业动态，了解竞争对手新产品、新技术；（3）参加公司组织的培训活动，提升自己的业务能力；（4）向同事请教，学习优秀业务员的销售技巧。
四、时间安排1. 第一周：熟悉市场行情，了解竞争对手动态，制定销售策略；2. 第二周：开展客户拜访，了解客户需求，制定个性化营销方案；3. 第三周：跟进客户订单，确保订单及时完成，关注客户满意度；4. 第四周：总结销售数据，分析销售情况，调整销售策略；参加公司培训活动，提升业务能力。
五、工作总结每月末对本月工作进行总结，包括：1. 销售业绩完成情况；2. 客户满意度调查结果；3. 业务知识掌握情况；4. 存在的问题及改进措施。
六、结语通过以上月工作计划的实施，我相信自己能够完成公司下达的任务，提高自己的业务水平，为公司创造更多价值。
在今后的工作中，我将继续努力，为公司的发展贡献自己的力量。
手机业务个人工作计划引言：手机行业是目前全球市场竞争最激烈的行业之一，不断创新和更新的产品、快速变化的消费者需求，使得手机业务的发展变得充满挑战和机遇。
作为手机业务的从业者，必须紧跟市场动态，制定科学合理的个人工作计划，以提高自身工作效率和质量，实现个人和企业的共同发展。
一、现状与问题分析：当前手机业务市场竞争激烈，产品更新换代迅速，市场需求变化多端。
然而，我个人在手机业务方面存在以下问题：1. 缺乏及时了解市场动态和竞争对手信息的机制，导致对市场需求的判断和产品推广不精准；2. 沟通能力不足，对客户需求的理解和把握不够准确，导致无法提供满足客户需求的解决方案；3. 缺乏系统性的销售技巧和产品知识培训，导致在销售过程中无法有效地与客户进行交流和沟通；4. 缺乏团队合作意识和团队协作能力，导致在工作中很难与其他部门有效配合和协同，影响工作进展。
二、目标与任务设定：通过明确目标和任务，可以更好地指导个人工作，避免盲目行动和无效努力。
目标：1. 提高对市场动态和竞争对手信息的及时跟踪和分析能力；2. 提高沟通能力，提高对客户需求的理解和把握能力；3. 加强销售技巧和产品知识培训，提高与客户的交流和沟通能力；4. 培养良好的团队合作意识和团队协作能力。
任务：1. 定期了解和分析市场动态和竞争对手信息，每周撰写一份市场分析报告；2. 参加相关的沟通培训课程，提高沟通技巧和分析能力；3. 学习手机产品知识和销售技巧，每月参加一次销售技巧培训班；4. 主动与团队成员建立良好的沟通和协作关系，并定期开展团队协作活动。
三、具体实施计划：为了完成上述任务，需要制定详细的实施计划，明确每个阶段的时间安排和工作重点。
1. 了解和分析市场动态和竞争对手信息：- 每周定期阅读手机行业相关资讯，收集市场动态信息；- 每月对竞争对手的产品和市场策略进行分析，总结经验教训；- 撰写市场分析报告，每周向上级汇报市场动态。
2. 提高沟通能力：- 参加相关培训课程，学习沟通技巧和分析能力的提升方法；- 每周与客户进行面对面交流，并注重倾听客户需求和反馈；- 学习与不同类型客户进行有效沟通的方法和技巧。
手机业务员2024工作计划2024年手机业务员工作计划一、市场调研和分析1. 深入了解手机市场的发展趋势和竞争格局，对各品牌手机的优势和劣势进行研究和分析。
2. 调研目标消费群体的需求和购买习惯，根据调研结果制定销售策略。
二、提升产品知识和技能1. 持续学习手机产品的技术特点和销售知识，包括各项配置、功能特点等，提高产品的了解度。
2. 学习销售技巧和沟通技巧，提升销售能力和客户服务水平。
三、开拓市场和拓展客户群体1. 在线下渠道积极拓展合作伙伴，如手机电商平台、实体店等，建立长期合作关系。
2. 积极参与手机行业展览和交流活动，扩大人脉和业务合作机会。
3. 利用社交媒体平台进行线上营销和推广，吸引更多潜在客户。
四、制定销售目标与策略1. 根据市场调研和产品特点，制定明确的销售目标。
2. 制定销售策略，包括价格优惠、赠品促销等，吸引消费者购买。
3. 设计销售方案和销售额度，并进行绩效考核和奖惩激励，激发团队士气。
五、提升客户满意度和售后服务1. 加强与客户的沟通和了解，及时解决客户问题和需求。
2. 定期进行客户满意度调研，了解客户对产品和服务的评价，及时改进和提升服务质量。
3. 提供及时的售后支持和服务，解决客户在使用过程中的问题，增加客户忠诚度。
六、持续学习和自我提升1. 定期参加手机产品培训和行业研讨会，不断学习和更新手机产品知识。
2. 阅读相关书籍、文章和行业报告，了解手机行业的最新动态和趋势。
3. 参加销售技巧培训和职业发展课程，提升自身销售能力和职业素养。
七、加强团队协作和沟通1. 建设和培养高效、团结的销售团队，制定明确的工作任务和职责。
2. 配合其他部门的工作，加强跨部门协作和沟通，提高整体工作效率。
八、定期分析和总结工作经验1. 定期对自己的工作进行回顾和总结，发现问题和不足之处，并及时采取改进措施。
2. 分享工作经验和销售技巧，提供给其他团队成员参考和借鉴。
通过以上工作计划，我相信在2024年可以提高自己的销售能力和业绩，为公司的发展做出积极贡献。
一、前言作为一名手机销售人员，我深知自己肩负着为公司创造业绩、为客户提供优质服务的重任。
为了更好地完成工作目标，现将我的个人工作计划如下：二、工作目标1. 提高自身专业素养，掌握手机行业动态，为客户提供专业的产品推荐和售后服务。
2. 提升销售业绩，达成公司设定的销售目标。
3. 建立良好的客户关系，提高客户满意度。
4. 优化团队协作，与同事共同进步。
三、具体实施计划1. 提高自身专业素养（1）深入学习手机行业知识，了解各大品牌、型号的特点及优势。
（2）关注手机行业动态，掌握市场趋势，提高对客户需求的洞察力。
（3）定期参加公司举办的培训活动，提升自己的销售技巧和沟通能力。
2. 提升销售业绩（1）制定合理的销售计划，明确目标客户群体和销售策略。
（2）积极拓展客户资源，通过电话、微信、线下活动等方式与潜在客户建立联系。
（3）关注客户需求，为客户提供个性化的产品推荐和解决方案。
（4）定期回访客户，了解客户满意度，及时调整销售策略。
3. 建立良好的客户关系（1）尊重客户，真诚待人，为客户提供优质的服务。
（2）关注客户需求，主动解决客户问题，提高客户满意度。
（3）建立客户档案，记录客户信息，为后续销售活动提供参考。
4. 优化团队协作（1）与同事保持良好的沟通，分享销售经验和技巧。
（2）积极参与团队活动，提高团队凝聚力。
（3）关注团队业绩，共同为实现公司目标而努力。
四、工作计划执行与监控1. 定期总结工作，分析销售数据，找出不足之处，及时调整策略。
2. 与上级领导保持沟通，汇报工作进展，寻求指导和建议。
3. 定期参加团队会议，了解团队动态，共同解决问题。
五、结语通过以上工作计划，我相信自己能够不断提升自身能力，为公司创造更多价值。
在未来的工作中，我将全力以赴，为实现个人和团队目标而努力。
一、工作目标作为手机业务销售员，我的工作目标是提高销售额，扩大市场份额，提升客户满意度。
具体目标如下：1. 每月销售额达到既定目标。
2. 增加新客户数量，提高客户忠诚度。
3. 提升客户满意度，减少投诉率。
二、工作内容1. 市场调研与分析- 每周收集手机市场动态，了解竞争对手的营销策略和产品特点。
- 分析目标客户群体，制定针对性的销售策略。
2. 客户关系管理- 建立客户档案，记录客户基本信息、购买记录、售后服务等。
- 定期与客户沟通，了解客户需求，提供个性化服务。
- 跟进客户反馈，及时解决客户问题。
3. 销售渠道拓展- 寻找新的销售渠道，如电商平台、线下实体店等。
- 与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推广产品。
4. 产品知识培训- 深入了解公司产品，掌握产品特点、性能、价格等信息。
- 定期参加公司组织的培训，提升自身专业素养。
5. 促销活动策划与执行- 根据市场情况，策划有针对性的促销活动。
- 负责活动执行，确保活动效果。
三、工作安排1. 每日工作- 早上9:00前到达公司，整理工作台面，准备一天的工作。
- 9:00-10:00，收集市场信息，分析竞争对手动态。
- 10:00-12:00，与客户沟通，解答客户疑问，处理客户投诉。
- 12:00-14:00，午休。
- 14:00-17:00，拓展销售渠道，与合作伙伴沟通。
- 17:00-18:00，总结一天的工作，制定第二天工作计划。
2. 每周工作- 周一：制定本周工作计划，分析上周工作情况。
- 周二至周五：按照每日工作安排执行。
- 周六：总结本周工作，分析存在的问题，提出改进措施。
3. 每月工作- 每月底，总结本月工作情况，分析业绩完成情况。
- 制定下月工作计划，明确工作目标。
四、工作总结1. 每月对工作情况进行总结，分析业绩完成情况，找出不足之处。
2. 定期与上级沟通，汇报工作进展，寻求指导和建议。
3. 根据工作总结，不断调整工作策略，提升销售业绩。
oppo业务员工作计划篇一：营销策划案OPPO Find智能手机在郑州的品牌推广活动策划目录摘要（一）、绪论（二）、环境分析1.宏观环境2.微观环境3.企业SWOT分析（三）、消费者分析1.消费者总体消费趋势2.现有消费者分析3.潜在消费者4.消费者分析总结（四）、STP分析（五）、营销组合分析1.产品策略Product2.价格策略Price3.渠道策略Place4.促销策略Promotion（六）、系列推广活动策划1.广告活动策划2.其他活动计划3.预算（七）、风险评估及控制（八）、结论摘要：市场营销有两个层面：首先它是一种理念，一种态度，一种观点，一种管理方式，它把客户满意度放在首位。
其次，市场营销是一系列的活动，是对上述理念的实施。
市场营销是企业以满足消费者需求，作为营销出发点和归宿，准确确定自己的目标市场，生产出适销对路的产品，建立合理的分销渠道方便购买；制定适当的价格策略，运用有效的促销手段吸引消费者。
我们不能简单的把市场营销理解为销售。
销售和营销有本质的区别。
推销是以生产为导向的，企业生产出了产品，然后由业务员或者代理商推销出去；而营销是以市场为向导的，企业。
首先了解到市场的需求，然后组织生产，来满足消费者的需求。
销售环节作为商品流通的重要环节在企业的发展过程中突出，如何做好营销这就是我们所要学习、研究的。
做好营销的的前提就是有着完善可行性的策划方案。
（一）.绪论1、企业介绍OPPO是一家全球注册，集科研、制造和营销于一体的大型高科技企业，产品远销香港、美国、俄罗斯、欧洲、日本、韩国、东南亚等市场。
OPPO（中国）全称广东欧珀移动通信有限公司，于20XX年成立，先后成功推出MP3、MP4、蓝光DVD、手机等产品，现正致力于智能手机、3G手机、平板电脑的研发。
OPPO公司凭借雄厚的自主研发能力，在品质表现上力求完美，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能操作上力求简洁易用。
OPPO致力于打造高品质时尚数码行业的国际一流品牌。
对于于追求现代生活方式的年轻消费者，OPPO可以提供比其他品牌更富创意的、更高品质的、可炫耀的时尚数字产品，因为OPPO 始终把产品的精美、以人为本的设计作为我们执着的追求。
作为国产品牌，OPPO上演了国产手机品牌的销售传奇!奇迹一般的销售结果让OPPO走上了国内手机一线品牌之路!无论最后的广告语是“留住最真的”“触动最真的”还是“做你想做的—享·自由”，这些最美最真的情感诉求，无不触动80后、90后的内心共鸣!2、产品介绍广东欧珀移动通信有限公司主要手机产品- - MP3，mp4，音乐手机和智能手机。
其中非智能手机分为REAL系列和Ulike 系列；另外还有智能手机find系列，作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。
作为OPPO品牌旗下最重要的分品牌，Find将为都市年轻男性提供与众不同的品牌体验和品质卓越的智能手机。
对年轻男性消费者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。
此策划案主要介绍，关于oppo公司要进入智能机领域的营销策划书。
主要讲解的是企业的市场环境分析和产品的组合重组及市场宣传也就是4p策略，再就是营销活动策划。
3、内容大致介绍策划书包括以下几个部分：第一部分是对消费者进行分析，就针对目前的市场现状确立oppo公司对消费者的准确定位。
第二部分别讲述策划产品oppo智能手机在进入市场前，对市场大体分类而进行的环境分析，探讨公司的智能机产品进入市场中是否，具有发展的前景和发展的潜力。
第三部分主要对oppo公司，所生产的oppo智能手机产品的主要优缺点、机会与威胁进行系统总结，进行的全方面分析；。
第四部分主要讲述产品的营销4p战术；包括产品策略、价格策略、渠道策略和品牌推广策略。
第五部分讲诉针对oppo公司新上市的finder系列设计的一系列的广告和活动策划。
二、消费者分析1、消费者的总体消费态势：消费者的数量逐年增长，用户的不断年轻化，手机的销售量呈上升趋势，近年来，但由于其他品牌手机的竞争，手机销量增幅有所减小。
（1）现有消费者的消费行为购买的动机：美观，时尚，轻薄，可以满足用户个性化的需求，有强大的拓展性。
而且受常年在湖南卫视做广告的影响，打亮了OPPO的名声，形成了很好的品牌效应，口碑，诚信度好，质量好（2）现有消费者的态度：根据调查的显示，OPPO智能机的使用者对它普遍抱有喜爱的态度在外观款式，质量上大多持肯定态度，由于对品牌的指名购买程度较低，因此还需要提高它的品牌忠诚度，有95%的人知道此品牌，认知程度较高。
知名度高。
使用过后大多数消费者对其很满意，为此还需不断提高它的质量，功能，在价格上最好也需要有所改善，可以稍稍降低一些3、潜在消费者①潜在消费者特性：总量占少数年龄：14-18岁的年轻人为主职业：在校学生为主家庭收入：大多数为中高收入群体受教育程度：一般受过中等以上的教育②潜在消费者现在的购买行为：主要消费较有口碑的合资品牌，品牌多，没有特异性，他们的购买具有盲目性，大众性，有一定的消费能力，但总体来说由于广告主要针对商务和学生，因此对于手机的需求不是太大。
③潜在消费者被本品牌吸引的可能性：潜在消费者大多对OPPO智能手机很满意4、消费者分析的总结（1）现有消费者①优势：OPPO智能手机美观，时尚，轻薄，质量好，可以满足消费者个性化的需求②劣势：价格颇高，性价比一般消费者对其品牌忠诚度不高使用者以中青年居多，市场容量还需扩大③主要问题：性价比问题品牌忠诚度问题①优势：他们对于品牌没有固定的选择，由于喜好或者受广告影响折颇多②劣势：年龄阶层小，没有足够的购买能力，不定期的喜欢盲目跟风，追随③主要问题：价格问题（3）目标消费者①目标消费群体的特性：年轻人使用居多②目标消费群体的共同需求：追求时尚，功能③如何满足他们的需求：加强外观设计的同时，更要注意加强特色，性能，提高消费者对其的品牌忠诚度、三、环境分析（1）宏观环境分析1、政治法律环境分析治法律环境的变化显著影响着企业的经营行为与利益。
政治法律环境主要是指政府的政策法规与重大的政治事件。
在我国，有关部门已制定扶植国产手机发展的多项措施以推动数字移动通信产品国产化进入实质性发展阶段: （1）控制直接从国外进口移动通信设备和手机终端设备，主要采用在国内合资生产和中国自主开发生产的移动通信系统设备。
（2）生产领域，国家已经停止审批外商合资、独资的手机生产企业，对 1994 年以后非国家审批的、各地自己批复的外商投资手机企业也重新加以确认。
此外，国家有关部门将严格执行对外商独资、合资手机企业的配额制度，加强总量控制，严格执行返销比例。
（3）扶持国产手机和培育移动通讯市场，国家拿出 60亿元人民币设立无线移动产业化专项基金。
这笔基金的有10亿元的财政投入，国家新增发的用于技改的 600亿元国债的一部分，从手机的入网费中拨出 14亿元，以及其它渠道筹集的资金。
而国家连续 5年从固定电话初装费中提取5%，也是支持国产手机的研究和产业化的专项经费。
60亿元的基金主要分为两大块，一块用来支持移动通信的交换和基础系统建设；一块投向手机产品以及手机配套产品的技术研究开发。
篇二：员工关系工作年度总结与计划员工关系工作20XX年工作总结及20XX年工作计划目录第一部分：年度工作综述 ................................................ .............................................. 3 第二部分：具体工作总结 ................................................ .............................................. 4 一、劳动关系管理 ................................................ ................................................... ........ 4 二、社会保险、员工意外伤害险 ................................................ .................................. 5 三、劳动年检 ................................................ ................................................... ................ 7 四、员工关怀与沟通 ................................................ ................................................... .... 7 五、员工入离职管理 ................................................ ................................................... .... 8 六、调薪转正的管理 ................................................ ................................................... .... 8 七、分公司用友，OA的指导及审批 ........................................................................... 8 第三部分：年度工作出现的问题及改进建议 ................................................ ............. 9 第四部分：20XX年度工作思路 ................................................ .................................... 9 （一）劳动关系管理 ................................................ ................................................... .. 10 （二）员工沟通 ................................................ ................................................... .......... 10 （三）员工关怀 ................................................ ................................................... .......... 10 （四）员工满意度改进措施的落实 ................................................ ............................ 11 第五部分：结语 ................................................ ................................................... . (11)第一部分：年度工作综述员工关系管理岗位，一方面通过考勤管理、劳动合同管理、入职/离职管理、各类社会保障的有效管理，确保各项人事管理工作的合法性、规范性、高效性，另一方面通过建立员工沟通渠道，对员工进行日常性的工作、生活方面的关心及帮助，并同时加强企业文化的贯彻和渗透,提升员工的凝聚力和归属感，提升员工的敬业度。
