《国贸实务课件》PPT课件

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三 运（托运）
1 租船订舱 船期表 托运单
收据（站场收据） 2 投保 保险险别 投保金额
装货单 提单
大副
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3 报关
（1）出口申报 报关单、许可证、装货单、发票、装箱 单、商检证
（2）征税 （3）查验 （4）放行
4 发装运通知
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四 款（制单结汇）
1 规定范围 例：色织条格布
2 规定极限 例：鱼粉
蛋白质55%以上
宽度41/42”
水分最高11%
盐分最高4%
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3 规定上下差异
例：羽绒服
含绒量60%
允许上下1%
品质公差
第二节 商品的数量
一 计量单位
1 重量单位
适用商品：天然产品、部分工业制成品
常用计量单位：千克kg、吨t、公吨m/t、 磅b、盎司oz
第四节 其他贸易术语
EXW（工厂交货） FAS （装运港船边交货） 出口结关手续由卖方办理 3 DAF（边境交货） 适用于陆运（公路、铁路） 交货地点：进口国关境以外的边境地点
（进口国或出口国） 4 DES（目的港船上交货） 到岸价
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5 DEQ（目的港码头交货） 6 进口结关手续由买方办理 6 DDU（未完税交货） 7 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库 7 DDP（完税交货） 8 交货地点：进口国内陆买方工厂或仓库， 卖方并办理进口结关手续。
1 出口总成本（退税后）=出口商品购进 价（含增值税）+定额费用－出口退税
2 定额费用=出口商品购进价×费用定额 率（5%-10%）
3 退税=出口商品购进价（含增值税）/ （1+增值税率）×退税率

期的努力，分别制定了解释国际贸易术语的 规则，这些规则在国际上被广泛采用，因而 形成为一般的国际贸易惯例。
性质：
1、其适用是以当事人的意思自治为基础的 其本身不是法律，对贸易双方不具有强制性。
2、对贸易实践具有重要的指导意义。
第二节 《2000通则》中的贸易术语
掌握四组（E组、F组、C组、D组）13种术语 排序的规律，即买卖双方的风险划分、责任及 费用负担的变化规律。
练习：
1、一美国商人来电邀我报一级钨砂每公 吨FOB芝加哥价。我应否拒绝？
2、 我某公司按每公吨242美元FOB vessel New York 进口200公吨钢材。我方如期开出48400 美元信用证，但美来电要求增加信用证金额至 50000美元，不然有关出口捐税及签证费用应 由我方另行电汇。美方此举是否合理？
2.某出口公司与国外成交一批红枣，合同 与买方开来的信用证上均写的是三级品， 但到装货时发现三级红枣库存已无，于 是改以二级品交货，并在发票中注明:二 级红枣仍以三级计价。问这种作法是否 妥当？
3.我先后向中东某国出口纯毛纺织品数批， 货到国外后买方一一收货，从未提出异 议。但数月之后，买方寄来制成的服装 一套，声称用我方毛料制成的服装色差 严重，难以投放市场销售并要求索赔。 问我方应如何解决？
该会同规定，会同签订后10天内，卖方须向买 方预付相当于第一批货物金额10%的保证金 （约25万元）。第一批货物交货后，卖方可 在5天内收回保证金。同时规定：
货装运前，卖方应通知买方前往产地抽样检验 并签署质量合同确认书。若货与合同不符， 买方有权拒收；不经双方同意，任何一方不 得单方面终止买卖合同，否则由终止一方承 担经济损失。
理解CIF术语买卖双方风险的划分及 象征性交货的涵义。

第一节 运输方式----海洋运输
5 班轮运费的计算方法 （1）临时议定（基本运费采用临时议定方式时） （2）采用单项费率运价表时：按表列费率计算基本费率 （3）采用等级费率表时： 基本步骤： A 先根据货物的英文名称从货物分级表中查出货物的 计费等级和计算标准； B 再从航线费率表中查出有关货物的基本费率； C 然后加上各项须支付的附加费率，总和即为有关 货物的单位运费 D 最后乘以计费重量吨或尺码吨 上页 （4）从价运费：FOB货值乘以规定的百分率
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第一节 运输方式----海洋运输
程租船运输费用 2 装卸费 规定装卸费由租船人还是船东承担的方法： （1）船方负担装卸费用 （2）船方管装不管卸（F.O.） （3）船方管卸不管装（F.I.） （4）船方不管装和卸（F.I.O.） 必要时应规定理舱费和平舱费 （F.I.O.S.T.）由谁负担。一般都规定租船人负担， 即船方不负担装卸、理舱和平舱费条件。 上页 下页 18 返回
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第一节 运输方式----海洋运输
（三）海洋运输费用 班轮运输费用 1 班轮运费是按照班轮运价表的规定计算的 运价表分为：航运公会运价表、班轮公司运价表、 双边运价表、货方运价表。 班轮运价表的计费形式： A 单项商品费率运价表 B 等级费率表 上页 下页 11 返回
第一节 运输方式----海洋运输
商品装运条件
1
第四章 商品装运条件
目的与要求 通过对国际货物运输基本方式的特点和规律的学习，对各种 货运单据的性质、作用以及买卖双方交付货物的相关问题的 掌握，能够合理选用货物运输方式，通晓具体货运方式的操 作程序；掌握各种货运单据的性质和作用；熟练运用和填制 装运条款内容。 重点与难点

资本原始积累和工场手工业大发展时期。这一时期的国际贸 易既表现出了开拓性，也表现出了掠夺性。 二、自由竞争资本主义时期的国际贸易
18世纪60年代至19世纪60年代是资本主义的自由竞争时期 。这一时期欧洲主要国家先后发生了产业革命和资产阶级革 命，建立了资本主义大机器工业，资本主义生产方式得到确 立。大机器工业的建立使社会生产力得到迅猛提高，社会产 品快速增加，为国际贸易的发展提供了丰富的物质基础。
称为海外贸易（Oversea Trade)
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二：国际贸易值和国际贸易量
国际贸 易值是 各国对 外贸易 总值之 和吗？
国际贸易值（Value of International Trade):
即用货币来表示的一定时期内各国的对外贸易总 值，反映出某一时期内的贸易总金额。
计算方法：各个国家的出口值的总和
插
二、割讓香港島予英國（實行大英帝國的殖民統治）。 入
三、賠償英國煙價及軍費等共 2千1百萬元。
材
四、廢除行商制度，准許自由通商。
料
五、中國海關的出入口稅率由中、英兩國共同協定。
六、中、英雙方的官書往來採平等方式（意味兩國地位均等）。
七、英人可在開設的五個口岸居住，並可在其停泊英國軍艦。
八、英國享最惠國待遇；中國编給辑pp予t 他國的利益，英國一體均12 沾。
国际贸易的产生与发展（5）
垄断资本主义时期的
国际贸易
从19世纪70年代开始， 自由竞争的资本主义向垄 断资本主义即帝国主义阶 段过渡
到20世纪初，在资本主 义工业发达国家中各种垄 断组织普遍出现，资本主 义发展到了垄断时期
国际贸易在这一时期也具 有了垄断的特征。
（1）少数国家垄断 世界市场； （2）少数先进国家 垄断殖民地和后进 国家的对外贸易； （3）垄断组织垄断 了国际市场价格； （4）国际垄断组织 在经济上分割世界

01
装箱单是国际贸易中常见的单 证之一，用于证明货物的包装 情况。
02
装箱单应详细列出货物的包装 方式、数量、重量、体积等信 息，以便进口商了解货物的包 装情况并进行清关手续。
03
装箱单通常与商业发票等其他 单证一起提供，以便进口商进 行综合审核。
提单
01
提单是国际贸易中重要的运输单证之一，用于证明 货物已经交付运输。
3
制定经营方案
根据市场调研结果，制定合适的经营方案，包括 产品选择、价格策略、营销策略等。
交易磋商
询盘
向潜在的供应商或客户发出询盘，询问是否愿意 进行交易。
还盘
买方或卖方在收到发盘后，可以对发盘内容进行 还盘，提出修改意见或新的交易条件。
ABCD
发盘
供应商或客户在收到询盘后，会根据询盘内容向 买方或卖方发盘，提出交易条件。
根据合同要求，准备相应数量的货物，确保产品质量符合合同 要求。
在合同履行前，买方或卖方应催促对方办理相关手续，并对相 关单据进行审核，如有需要可进行修改。
按照合同约定的运输方式，办理托运手续、报关手续和保险手 续。
根据合同要求，制作相关单据，如发票、装箱单等，并向对方 提交，完成结汇手续。
04
国际贸易支付方式
包括政权风险、没收风险、征收风险、 战争风险和汇兑限制风险等。
汇率风险
01
汇率风险
指因汇率波动给参与国际贸易的企业带来经济损失的风险。
02
汇率风险类型
包括交易风险、折算风险和经济风险等。
03
应对措施
企业应选择稳定的货币作为结算货币，或采用多种货币组合的方式降低
汇率风险；同时，可利用金融衍生工具如远期结售汇、外汇期权等进行

• 海上丝绸之路：扬州、泉州、珠海 –（经马六甲）-- 欧 洲
国际贸易的产生与发展（3）
一、资本主义生产方式准备时期的国际贸易 资本主义生产方式准备时期，是指16世纪至18世纪中叶的
资本原始积累和工场手工业大发展时期。这一时期的国际贸 易既表现出了开拓性，也表现出了掠夺性。 二、自由竞争资本主义时期的国际贸易
通过海关
无形贸易：不以具有物质形态的商品为买卖 对象的贸易
包括金融、保险、运 输、装卸、旅游、技
术
三、总贸易和专门贸易
以国境和关境为标准对国际贸易进行分类 总贸易：国家以国境为标准对进出口额进行的
贸易统计。 专门贸易：以关境为标准对进出口额进行的贸
易统计
海关征收关税的领域， ！如果有保税区,海关在保
18世纪60年代至19世纪60年代是资本主义的自由竞争时期 。这一时期欧洲主要国家先后发生了产业革命和资产阶级革 命，建立了资本主义大机器工业，资本主义生产方式得到确 立。大机器工业的建立使社会生产力得到迅猛提高，社会产 品快速增加，为国际贸易的发展提供了丰富的物质基础。
国际贸易的产生与发展（4）
这个数据可以和2000 年的数据做比较
三：国际贸易商品结构和国际贸易地理方向
国际贸易商品结构（International Trade by commodities）：是各类商品在国际贸易中所处的地 位
国际贸易地理方向（Direction of International Trade）国际贸易的地区分布和商品流向
这一时期犹太人和意大利人还发明了汇十字军东侵1113世纪促进城市和商人阶级的兴起工商业逐渐发展东西贸易活跃巴黎马赛里昂汉堡和伦敦等城市逐渐发展起来地理大发现导致世界贸易中心转移里斯本安特卫普阿姆斯特丹伦敦逐渐取代远离大西洋海上上路的中世纪的三大国际贸易中心西汉公元前二世纪前后张謇通西域开辟了从长安今西安市经甘肃新疆到中亚西亚并联结地中海各国的陆上通道这就是举世闻名的北方丝绸之路海上丝绸之路

3.装运港交货贸易术语CFR
Cost and Freight(…named port of destination):
卖方须在合同规定的装运期内 在装运港将货物装至运往目的 港的船上，负担货越船舷为止 的一切费用和风险，并负责租 船订舱并支付至目的港的正常 运费。
CFR 买卖双方的义务
卖方： 在合同期内装船，并通知 买方；负责租船订舱并支 付至目的港的正常运费
C组（主运费已付）
• CFR 成本加运费（……指定目的港） • CIF 成本、保险费加运费付至（……指定目的港） • CPT 运费付至（……指定目的地） • CIP 运费、保险费付至（…指定目的地）
D组（到达）
• DAF 边境交货（……指定地点） • DES 目的港船上交货（……指定目的港） • DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） • DDU 未完税交货（……指定目的地） • DDP 完税后交货（……指定目的地）
国际贸易术语
0.1 定义和分类 0.2 主要贸易术语 0.3 其他贸易术语 0.4 小结
国际贸易术语（Trade Terms）
定义：在长期贸易实践中形成的，
以英文缩写表示货物价格构成，说 明交货地点、确定风险、责任、费 用划分等问题的专门术语。
一个国际贸易报价： USD13.5 per case CIF New York
不同
适用的运输方式可能不同 风险划分不同：CFR以船舷为界；CPT以货交承运
人为界 CPT在不同运输方式下买卖双方的费用和责任不同
6.向承运人交货的贸易术语CIP
Carriage and Insurance Paid to(…named place of destination)：
卖方除了承担在CPT术语 下同样的义务外，还须对 货物在运输途中的买方风 险取得货物保险，订立保 险合同，支付保费。

04
国际货物买卖合同
合同成立条件与要素
当事人具备订立合同的民 事行为能力
合同内容合法，不违反法 律、行政法规的强制性规 定
双方达成合意，即意思表 示一致
合同形式符合法律规定的 要求
合同履行程序与规则
交货
卖方按合同规定的时间、地点和方式将货物 交付给买方
付款
买方按合同规定的支付方式和时间向卖方支 付货款
指卖方在装运港将货物交到买方指定的船上，并承担货物 在装运港越过船舷之前的一切风险和费用。
CIF（成本加保险费加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，同时办 理货物的保险并支付保险费，在装运港将货物交至买方指 定的船上。
CFR（成本加运费）
指卖方负责租船订舱，将货物装上船并支付运费，在装运 港将货物交至买方指定的船上。与CIF相比，CFR不包括保 险费用。
国际贸易惯例
国际贸易惯例的定
义
在国际贸易长期实践中逐渐形成 的、被各国商人普遍接受并遵守 的一些习惯做法和解释。
国际贸易惯例的作
用
对贸易实践具有指导作用、是解 释和补充贸易合同的重要依据、 有利于促进国际贸易的发展。
主要国际贸易惯例
《2020年国际贸易术语解释通 则》、《跟单信用证统一惯例》、 《托收统一规则》等。
采用国际保理等方式
通过国际保理机构提供应收账款管理、催收 等服务，降低收汇风险。
07
进出口商品检验与监管制 度
商品检验程序和标准要求
检验程序
申请检验、抽样、检验和鉴定、签发证书。
标准要求
安全性能、环保要求、外观质量、包装及标签标 识。
检验机构
官方检验机构、第三方检验机构、生产企业和进 口商自检。

国际贸易实务PPT培训课件
contents
目录
• 国际贸易概述 • 国际贸易实务流程 • 国际贸易实务中的关键要素 • 国际贸易实务案例分析 • 国际贸易实务的发展趋势与挑战
01 国际贸易概述
国际贸易的定义
01
国际贸易是指不同国家和地区之 间的商品和服务的交换活动，是 全球经济的核心组成部分。
产品定位
根据目标市场的需求和特 点，对产品进行定位和差 异化，提高产品在市场上 的竞争力。
贸易伙伴选择
通过各种渠道寻找合适的 贸易伙伴，如参加展会、 利用B2B平台等。
贸易谈判
谈判策略制定
根据目标市场的需求和特 点，制定合适的谈判策略， 如价格、付款方式、交货 期等。
谈判技巧运用
运用有效的谈判技巧，如 倾听、表达、让步等，争 取达成最有利的协议。
贸易支付方式
支付方式的种类
国际贸易中常用的支付方式包括汇付、托收和信用证等。
各种支付方式的利弊
对各种支付方式的优点和缺点进行详细分析，以便在实际业务中 选择合适的支付方式。
支付方式的运用
结合具体案例，介绍如何在实际业务中运用各种支付方式。
贸易保险
保险的种类
01
国际贸易中常见的保险种类包括海运货物保险、航空货物保险
04 国际贸易实务案例分析
案例一：贸易合同纠纷处理
总结词：合同履行中的风险与应对
应对策略和技巧，如何预防和减少纠纷 的发生，以及在纠纷发生后如何妥善处 理。
纠纷处理的原则和程序，包括协商、调 解、仲裁和诉讼等。
详细描述
合同履行过程中可能出现的问题和风险 ，如交货时间延误、质量不符等。
案例二：贸易术语的应用
02
国际贸易通过商品和服务的跨国 界流动，促进各国之间的经济合 作和交流，推动全球经济的发展 。

国际贸易的发展历程
01
02
03
古代贸易
古代贸易主要依靠陆路和 海上丝绸之路，涉及商品 包括贵金属、香料、丝绸 等。
近代贸易
随着大航海时代的到来， 欧洲列强争夺殖民地，国 际贸易逐渐形成规模。
现代贸易
二战后，世界贸易组织成 立，推动全球贸易自由化， 国际贸易快速发展。
02 国际贸易实务流程
贸易准备
检验与检疫的目的是为了保证进出口商品的质量、安全和合规性， 防止病虫害和疾病的传播。
检验检疫机构
各国设立了相应的检验检疫机构来执行进出口商品的检验检疫工作。
检验检疫程序
检验检疫程序包括商品检验、动植物检疫、卫生检疫等环节，以确 保符合相关标准和规定。
贸易税收
01
02
03
04
关税
关税是进出口商品需要缴纳的 税种之一，其目的是保护国内
贸易保险
贸易保险的种类
贸易保险包括运输保险、出口信用保险、海上货物运 输保险等。
保险的作用
保险在国际贸易中起到风险保障的作用，为买卖双方 提供必要的保障以应对潜在的损失定保险条款，明确保 险责任和范围，以确保各自的利益得到保障。
贸易检验与检疫
检验与检疫的目的
解决方案
根据业务实际情况选择合适的贸易术语，加强贸 易术语的学习和应用。
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感谢您的观看
含义和适用范围。
术语选择的影响
03
选择合适的贸易术语对于国际贸易交易至关重要，它影响到交
易的谈判、合同条款和实际操作。
贸易支付方式
汇付
汇付是指买方向卖方通过银行汇款的方式支付货款，包括电汇、 信汇和票汇等。
托收