正确认识直销——直

时代大趋势
直销是时代发展进步的产物
直销在发达的国家和地区运作良好
国家政策 人民生活水平 国民素质 非法炒作
直销是时代的趋势
八十年代初改革开放 改革开放的目的——与世界接轨 经济模式：股票、保险、期货 。。。
直销！ 直销！
直销是时代的趋势
财富一波一 地到来 财富一 一波地到来 电子、信息产业（通迅） 。。。 财富第五波： 健康产业（美丽与健康的事业） 营养食品 （研发、生产和销售） 财富在流通领域！
直销是超级自由的事业
公司
研发 生产、物流 结算 培训 激励 教育
系统
您
团队
经营者群体 消费者群体
正确认识直销
直销不是赚最大钱的生意 直销不是赚最快钱的生意 直销不是不劳而获的生意
正确认识直销： 正确认识直销：延迟收益
平地推球
斜坡推球
直销的最大魅力
最终可以实现现金流! 最终可以实现现金流
直销是个人创业的最佳良机
直销是一种令人向往的生活方式
财富、健康、交友、旅游、 财富、健康、交友、旅游、被尊重和认可 最终实现：时间、财富、心灵自由！ 最终实现：时间、财富、心灵自由！
把握时代趋势
让生命更精彩！ 让生命更精彩！
谢谢大家！ 谢谢大家！
沃尔玛、家乐福、上岛咖啡等。 成本低：进价低、广告成本低、易复制。
直销是超级连锁经营
总店 分店 分店A C 分店 分店 分店 分店 分店 分店B C 分店
直销是系统化运作
赚钱的最佳方式：印钞机！
谁拥有了系统谁就拥有了印钞机 1、创建一个系统（沃尔玛、微软） 2、购买一个系统（连锁店：肯德基） 肯德基是卖什么的？ 卖系统的！ 3、加盟一个系统（直销）
逆向行销 多程收入 杠杆原理 倍增原理

传销的特点
① 直销企业没有取得直销牌照，还以网络形式运作的（灰 色运作） ② 以拉人头为目的，利用一夜暴富的心理，欺骗别人加入， 一次性囤货，有高额入门费 ③ 没有退换货制度保障 ④ 产品只是道具，产品品格与实际严重不符 ⑤ 经营者的报酬，靠拉人头碰对，做游戏而得 ⑥ 没有文化，只鼓吹怎么挣大钱，只顾眼前利益，不计后 果欺骗经营
——新时代
一.什么是直销？
• 直销就是业务员把物有所值、物超所值的 产品直接推荐给消费者的行为，直销公司 根据业务员所销售的物品数量发放相应的 报酬
二.什么是传销？
• 传销就是以拉人头的方式，一次性购买下 象征性的产品，传销公司根据你拉人头的 多少，给你相应的提成
直销的特点
① 直销企业由商务部下发的直销牌照并取得各地的直销区 域 ② 不以拉人头为目的，没有入门费 ③ 有完善的退换货制度 ④ 产品物有所值，物超所值，而且重复消费 ⑤ 销售员的报酬完全来自于产品销货量的多少 ⑥ 以文化教育为主，带动消费者消费（不强买强卖） ⑦ 持卡消费，让利给消费者，带动其他人员消费 ⑧ 企业诚信经营，永续经营，打造品牌，铸就百年事业
① ② ③ ④ ⑤ 企业性质：国有（央企） 打造行业第一品牌，引领行业发展 产品物有所值，物超所值，产品价格大众消费 让利28%给消费者，让消费者在被动消费时还能赚钱 经营者用文化服务引导消费，培养消费者对国珍品牌的 忠诚度，最终锁定终端消费，而且终身重复消费 ⑥ 经营者又是消费者，在带动消费的同时引导部分消费者 转成经营者，扩大营销团队三.直销市场Fra bibliotek状一.直销
二.涉嫌传销 是指有直销牌照的大部分公司，以网络 的行为在开发市场
① ② ③ ④ ⑤ 企业性质：个体经营 理念：赚钱 老板的心态，就是利用直销网络的形式快速圈钱 产品价格高的离谱，很难形成重复消费 产品大部分在经营者手中，经营者被迫消费

沟通让你轻松切入直销话题！做直销时，沟通要因人而异，不可千篇一律。

在沟通中要善于掌握主动权，做到有的放矢。

正如《孙子兵法》所云：知己知彼，百战不怠。

直销沟通有术。

与大多数人前期沟通沟通时，不要直接切入公司名称和产品,应与对方先建立感情，可以通过聊天，了解对方的思想、思路、思维模式和需求，从而调整自己的思路“频道”，尽量与对方产生共鸣。

譬如，当发现沟通对象一些观点有误时，不要直接指出，而用正确的方式将对方错误的观点“包装”起来，还给对方。

运用适合的语言，让对方认为这是他自己的观点，引导他正确认识产品和机会，从而最终接受你的建议。

我们总结了10个与不同类型朋友沟通的方法，具体如下：1、对直销界的朋友，用轻松的聊天方式，从国际、国内直销发展的历史现状、未来和分析直销在中国发展的趋势，从更高更宽的角度去审视这个行业，让朋友对我们有一个更为全面的认识，用你的知识、能力证明与你合作是“跟对人”了。

不可大谈机会、市场、产品、制度、倍增，因为他们已经对这些有了比较多的了解，尤其是一个公司的优势他们会自己去比较的，有些东西只需点到就好，也就人们常说的“响鼓不用捶”。

2、对知道直销是机会但害怕失败的人，应该从鼓舞他们的信心和勇气入手，同时要引导他们正确对待挫折和失败。

一般情况下应该告诉他们，人生的唯一失败就是不敢参与。

委婉地告诉他们其实人生没有失败，只有放弃，只有暂时停止成功。

影响和改变他们对人生的看法，同时告诉并设法让他们牢记，今天的不幸往往预示着明天的好运，每失败一次就是向成功又迈进一步。

越是成功的人失败的次数也就越多。

一般情况下对这类朋友不要操之过急。

3、对销售模式有异议的，分析一下商业发展史，告诉他们直销在国外已经很普遍，在国内也是一种必然趋势，是不以人的意志为转移的。

麦当劳既有全球计划，又有个人合作方案，这是一种店和店之间、店和人之间的连锁。

安利运行了近半个世纪，从某种意义上来说，是公司与市场、人和人之间的连锁。

欢迎阅读做直销成功沟通的方法和技巧——不同的的观念，双方达成共识一、为什么失败？1、个人情绪不稳定，易造成失败2、讲的不明白，易造成猜疑3、与新朋友争辩，即使赢了，对方也不服4、知识不够，缺乏说服力512345121234、故事法：成功的部门、领导人5、激励法：激发梦想何理想、谈感受6、资料法：收集资料、让朋友多了解7、提问法：10个对方认同的问题“是”五、如何与不同类型的朋友沟通1、夸海口的人：切记：不要抢话、让他讲，不正确的记下来、出手成功率高。

※沟通中说不重要、听是关键。

2、胆小内向的人：同类型人与他沟通，提供资料让他自己看，强调无业绩压力、轻松开始。

3、多理论分析的人：要懂的比他多才会服；要作赢家先作行家。

4、多疑的人：有耐心、推荐成功要时间，多介绍几个朋友认识、找成功的人跟他讲，帮他分析，解除存疑。

无阻力沟通的方法沟通不良几乎是每个企业都会遇到的问题。

企业的机构越复杂，其沟通就越困难，往往基层的许多建设性意见尚未反馈至高层决策者，便已被层层扼杀；而高层决策的传达，常常也无法以原貌展现在各层次员工的眼前。

如何才能实现无阻力沟通呢？可以采用以下一些方法：方式的多样化企业的沟通最常见的是书面报告及口头传达，但前者最容易掉进层层报告、文山会海当中，失却沟通的效率性，而后者则易为个人主观意识所左右，无法客观地传达沟通内容。

及时“那么，在同样的沟通方式下，却会产生各种不同的沟通反应。

沟通的技巧主要是因人而异，简单地说就是将员工分为三类，对症下药：1．有能力而放任的人：以信任和放权为沟通的基础，激发其责任感，促使其在责任感的驱使下改善沟通；2．能力平平而纪律性甚好的人：主动指导，尤其是针对其薄弱之处，多作鼓励，适当批评，让其发现自身优缺点而主动沟通；3．能力平平而纪律性甚差者：在这一群人中间，是最容易产生影响整体沟通质量问题的，听之任之或公开惩罚多次已经失却效用，这时就需要采用特殊的方式——如在某些方面给予一定的肯定及期许性的鼓励。