海宁皮革城案例

一、皮的种类：1》猪皮，有猪正面革猪反绒（头层皮的反面），猪二层等，皮革城里有一些猪反绒和猪皮的衣服，风格比较休闲，但很少。

做外销很多，价格比较便宜（一般10元/平方尺以下）2》羊皮，又分山羊皮和绵羊皮，皮革城里卖的主要以绵羊皮为主，但今年也流行一部分的水洗山羊薄皮。

价格高于猪皮（价格从12元/平方尺------30元/平方尺不等），皮革城里卖的大部分是在16元/平方尺----25元/平方尺，尤以20元/平方尺上下居多。

3》牛皮，价格一般在15-20元/平方尺居多。

皮革城里也有部分在卖。

二、皮衣的成本构成（以皮革城最常卖的羊皮为例子）主要是三个部分A．皮的成本男装每件用料：25平方尺-30平方尺之间以20元/平方尺为标准，皮的成本为500-600元女装每件用料：20-25平方尺之间以20元/平方尺为标准，皮的成本为400-500元B．辅料和加工费等200-300元之间C．皮革城租金及日常经营费用200左右这样算下来，一件羊皮衣服的价格一般在900-1100（男款），或800-900（女款）这样的一件衣服，在皮革城里可能开价在1800-2000左右，大部分的实际成交价格也就是我上面所说的价格范围上下浮动100-200元（上浮为主）但，这只是基于皮的品质保证的前提下（20元/平方尺），很多的皮质可能会差一点，因为皮的品质好坏都是人工分的，所以外行是很难区别出16元，18元或者20元之间不同皮的品质差异。

不同的原料工厂可能分出的皮的等级和价位也不尽相同。

大家多讨价还价就是了。

三、如何区分皮质的好坏说这么多，最关键的还是要能辨出真皮和仿皮，真皮中还要能认出是羊皮、猪皮、牛皮、蛇皮、鹿皮等的区别。

还有就是是不是狐狸毛，水貂毛是进口的还是国产的，等等。

牛皮毛孔花眼碎小，不规则而较均匀；山羊皮毛孔眼一排排呈“瓦状”；猪皮三孔一堆，呈品字分布。

黄牛皮组织纤维细致，水牛皮粗糙，毛孔眼粗大。

区分修面革和正面革时要注意，修面革是破坏了原有的粒面层，然后压的花纹，花纹种类可仿牛、羊、猪皮等，但花纹无毛孔眼，花纹是浮在皮表层上，而正面革毛孔眼是存在的，仔细观察可以辨认出来。

全国专业市场案例一、义乌小商品市场。

1. 市场概况。

义乌小商品市场那可是闻名全球啊！就像一个超级大的宝藏库，里面啥小玩意儿都有。

它的规模大得吓人，摊位密密麻麻的，你要是在里面逛，没个几天根本逛不完。

这里汇聚了来自全国各地甚至全世界的商家，大家都把自己最有特色的小商品拿到这儿来卖。

从小小的纽扣、发夹，到各种精美的手工艺品、家居用品，应有尽有。

比如说那些小发夹，花样多得让你眼花缭乱，有可爱的动物造型的，适合小女孩；还有那种简约时尚的，是年轻女孩们的最爱。

而且价格超级便宜，你要是去别的地方买，同样的东西可能要贵好几倍呢。

2. 成功原因。

首先是义乌人的商业头脑，他们特别善于发现商机。

很久以前，义乌人就开始做一些小买卖，慢慢就形成了这种大规模的市场。

当地政府的支持也很重要。

政府在基础设施建设方面下了很大功夫，交通方便了，国内外的采购商就能轻松到达。

而且在政策上也很优惠，吸引了更多的商家入驻。

另外，这里的产业链非常完善。

就拿一个小玩具来说，从原材料供应到生产加工，再到销售，在义乌周围都能搞定。

这就大大降低了成本，提高了效率。

比如说做塑料玩具的，附近就有塑料厂提供原材料，生产出来后直接拿到市场上卖，中间环节少了，价格自然就低了。

3. 对当地经济的影响。

义乌小商品市场带动了整个义乌的经济发展。

它让很多人富了起来，不仅是那些摊主，还有周围相关产业的从业者。

比如说物流行业，每天从义乌发往世界各地的包裹那是不计其数。

快递公司的小哥们忙得不可开交，这也创造了很多就业机会。

而且义乌的城市建设也因为这个市场变得越来越好。

有了钱就可以修更多的高楼大厦，改善公共设施。

当地的老百姓生活水平也提高了，教育、医疗等方面都有了很大的发展。

二、海宁皮革城。

1. 市场概况。

海宁皮革城就像皮革制品的王国。

一走进里面，就能闻到那种独特的皮革香味。

这里的皮革制品琳琅满目，从皮衣到皮包，从皮鞋到皮草，全都是高品质的。

皮衣的款式各种各样，有那种帅气的机车皮衣，适合年轻人耍酷；还有优雅的长款女士皮衣，穿上特别显气质。

1、海宁中国皮革城总部A座：
海宁中国皮革城总部A座建筑面积约16万平方米，以现代时尚商场为蓝本，
打造舒适性、休闲化的高档购物环境。

一楼为皮具箱包、手套区，二楼为时尚皮装区，三楼为精品皮装区、裘皮服装区，四楼为品牌男装专区及餐饮区。

每层均设有休闲区，环境宽敞明亮，布局合理有序，满足国内外消费者的需求。

2、海宁中国皮革城总部B座：
海宁中国皮革城总部B座(即皮装鞋业广场)建筑面积约6.6万平方米，主营精
品皮革服装以及男鞋、女鞋、休闲鞋、拖鞋等各种国内外知名品牌鞋类。

满足消费者“自上而下〞的时尚需求。

3、海宁中国皮革城总部C座：
海宁中国皮革城总部C座(即皮草广场)建筑面积7.1万平方米，主营各类皮草
服装，是全国最大的皮草服装批发集散地。

4、海宁中国皮革城总部D座：
海宁中国皮革城总部D座包括裘皮精品馆、裘皮批发区以及海宁中国皮革博
物馆三大功能区块，总建筑面积约12万平方米，其中海宁皮革城裘皮精品馆约
6.2万平方米，主营各类欧美进口原料的裘皮服装，是中高档裘皮风气的'会聚之地。

5、海宁中国皮革城总部E座：
海宁中国皮革城总部E座(即女装馆)建筑面积约6.3万平方米，共有80家时
尚女装品牌入驻，几乎囊括了目前国内皮革界的女装大牌，被誉为“中国皮革女装
风气聚集地〞，是爱美女性选购皮装的首选之所。

6、海宁中国皮革城总部F座：
海宁中国皮革城总部F座(即品牌馆)建筑面积约11.2万平方米，共有107家
知名皮革品牌入驻，包罗了皮装、时装、皮具、箱包等多种商品，会聚了各类品牌的大型旗舰店、形象店、生活馆，每间200平方米以上的超大空间和奢华装修带
给顾客至尊的购物体验。

浙江海宁皮革城攻略简介浙江海宁皮革城，位于中国浙江省海宁市，是国内最大的皮革市场之一。

这个皮革城占地面积庞大，拥有众多商家和品牌，提供各种类型和款式的皮革制品。

无论你是买家还是仅仅对皮革有兴趣的游客，来到海宁皮革城都能够找到自己感兴趣的内容。

本文将为您介绍如何规划您的海宁皮革城之行，提供一些建议和攻略，帮助您更好地体验这个令人兴奋的地方。

交通海宁皮革城距离杭州约110公里，距离上海约150公里，交通便利。

您可以选择乘坐火车、汽车或者高速公路前往。

如果您从杭州出发，有直达的火车和长途汽车可以选择，大约需要2小时的车程。

如果您从上海出发，可以乘坐高铁，大约需要1小时的车程。

另外，如果您有私家车，可以选择驾车前往，这样可以更加方便自由地逛商店。

品牌和商家海宁皮革城的商家琳琅满目，琳琅满目的品牌和产品供您选择。

在这里，您可以找到各种类型和款式的皮革制品，如皮鞋、皮包、皮衣等。

有许多国际知名品牌和本土品牌在这里设有店面，如皮革城、南极人等。

您可以根据自己的喜好和预算选择不同的商家和品牌。

购物技巧1.提前做好调查和准备。

在您前往海宁皮革城之前，建议先在网上做好调查，了解一些品牌和商家的信息，确定自己的购物需求和预算。

这样可以更加有针对性地选购商品，避免盲目购物。

2.比较价格和品质。

由于海宁皮革城有众多的商家和品牌，价格和品质可能会有差异。

在购物之前，建议先比较不同商家和品牌的价格和品质，选择性价比高的产品。

3.小心购买假货。

由于皮革制品价格较高，存在假货的可能性。

在购物过程中，要注意辨别真货和假货，尽量选择信誉好的商家购买。

4.适当砍价。

在海宁皮革城购物时，可以考虑适当砍价。

有些商家是可以接受砍价的，可以带来一些额外的优惠。

游玩景点除了购物之外，海宁皮革城周边还有一些值得游览的景点。

1.海宁市区：海宁市区有着悠久的历史和文化，可以参观一些古迹和博物馆，了解当地的风土人情。

2.骑行之乡：海宁是一个适合骑行的城市，您可以租一辆自行车，悠然地在城市中骑行游玩，感受城市的风景和氛围。

海宁皮革城市场采购贸易试点工作推进情况汇报材料尊敬的梁省长、各位领导：大家上午好！2015年7月22日，国务院办公厅下发《关于促进进出口稳定增长的若干意见》（国办发〔2015〕55号），将浙江海宁皮革城正式列入市场采购贸易方式试点。

在整个新型外贸方式国家级试点的推进过程中，海宁中国皮革城在省、嘉兴及海宁各级领导高度重视与全力支持下，认真贯彻国务院及国家九部委的文件精神，扎实推进试点工作。

现将有关试点推进情况汇报如下：一、前期主要工作一是起草工作方案、搭建工作机制。

海宁皮革城成立了董事长任有法任组长、总经理钱娟萍任常务副组长、副总经理殷晓红任执行组长，其他各分管领导任副组长，有关部门负责人任组员的皮革城试点工作推进领导小组，设立外贸中心，成立了国际招商部、海外拓展部、综合服务部，现有20多位专职工作人员已经到岗开展工作。

同时，抽调、选聘人员成立外贸中心招商团队，为项目推进提供人才保障。

二是搭建众创空间，启动主体招商。

在裘皮大厦设立外贸中心，开辟1000多平方米的外贸服务中心，设立200个单元共10000平方米的市场采购贸易主体集聚创业平台，出台了两年免租金等优惠政策，吸引有意向的供货商、国际采购商的入驻。

目前，外贸中心已进入全面招商阶段。

围绕招商工作，一方面，在对外宣传上，在皮革城天桥电子屏、各期市场广播、网站、微信平台、市内外重点区域启动招商宣传推介。

另一方面，在定向招商上，完成首期200家商户政策培训与意向排摸，通过市内重点外贸企业的走访和嘉兴五县两区外贸企业信息的收集，外贸中心已有82家企业签约入驻，签约商铺达87%。

三是推动前期工作，顺利开启出口业务。

在海宁市委市政府的领导和商务、国税、海关等八个部门的支持指导下，2016年1月25日“1039”海关监管通道正式落地实施，截止到2016.3.9，海宁市场采购贸易已经累计出货91笔，共11476242.32美元。

四是启动海外展销，实施境外拓展。

海宁皮城商业模式描述1.定位海宁皮城的定位是为生产商和经销商提供商铺以及配套生产设施的销售租赁业务，并为客户提供包括进出口代理，物业管理和电子商务业务的全方位配套服务；为采购商和消费者提供便利、舒适、质量可靠的皮革购物环境。

皮革行业是一个周期性行业，因此皮革厂商很难依赖自己的力量形成品牌效应，以往只能依靠渠道商和品牌服装商进行销售，而出厂价与终端价之间的差价巨大，并且利润绝大部分由渠道商和品牌服装商获得。

作为专业卖场的海宁皮城的定价与出厂价之间的差额比较小，并且容易产生规模效应和品牌效应，所以容易受到厂商的青睐。

凭借海宁市的完备的皮革产业基础，在海宁本地海宁皮城已经成功运营了海宁皮城一期和二期项目。

此外，海宁皮城的消费结构中50%左右为零售商，使得海宁皮城的异地扩张成为了可能。

因此，在战略层面上海宁皮城把自己地位与内延增长和外延扩张并举的皮革产业链的全方位品牌连锁服务提供商。

2.业务系统:海宁皮城的主营业务包括商铺及配套设施的销售租赁，进出口业务和酒店业务，其它业务包括物业管理，电子商务和休闲娱乐配套增值服务。

海宁皮城的业务涵盖了皮革产业链从生产到销售和交易的所有环节。

海宁皮城通过政府土地招拍挂购买土地使用权后，自建皮革专业市场及配套设施。

主要成本为项目开发成本3.关键资源能力：1、强大的商户积聚能力，规模效益显著皮革专业市场能否经营成功的一个重要因素是是否有足够大的规模。

规模越大越能进一步吸引更多的生产商，经销商和消费者的聚集，降低各个利益相关者的交易成本，提高商户的盈利能力，进而提高商铺的售价和租金水平。

海宁皮城的一个主要资源是其庞大稳定的客户资源，目前公司已经掌握了超过2800家优质皮革生产商户，具备强大的规模效应，2010年全年海宁本部市场客流量455万人次，商城景气度高。

而海宁拥有丰富的客户资源的原因是其全方位的优质服务和其与各利益相关者共生共赢的经营策略。

对于皮革生产商，海宁皮城为商户提供的是从生产到营销再到最终的交易的整个皮革产业链的全方位的服务。

xx皮革城购物一日游攻略早就想买件帅帅的机车夹克，无奈逛商场里的都太贵，价格都在2500左右，看重VEROMODA的一款，2999，欧美风，款式是很不错，可是对于想交税都交不上的毕业生来说败不起啊。

只能去海宁皮革城，款式多，价格网上说一般800左右可以买到，可以接受。

海宁的交通真是不咋的，无论火车，汽车到达都中午了，末班车4点多就没，压根没多少购物时间。

（后面附上交通图）最终报了运通旅行社的购物一日游，早上6:30在天一乐购门口出发，出发7:00（对国人的时间观念一向无语）。

在此注意很多旅游团都是签票的，有些要经过桐乡皮革城，我们这个也经过了桐乡杭白菊中心饮茶（幸好是下午）。

到达皮革城9:00左右，一定要等到那边工作人员数好人头后才让下车。

下午2:30集合（实在太早了，无奈跟的是旅游团，也保证5个半小时购物时间，认了）。

进去先在电梯口拿个导游图，皮革城真的很大。

皮革城1幢以皮装为主，一楼箱包（时间紧，没逛，不过很多都是PU的劣质产品，买乌龟的人很多啊，同行的一个买了最大号的20元，有的皮包80元，皮拖一般15元）；二楼全是皮装，皮革城真的很大，我们沿着主线走走完就半小时过去了。

总体感觉设计和时装一样，商店大小不等，档次也有区别（有些设计真的很难看，剪裁不贴身，拉链质量也很差，白白浪费皮料，要看准店的风格）。

明白了，说800买皮装的估计很多是中年人，你要买个皮夹克什么，女的看来是很难选了。

长款皮装较多，皮风衣，皮羽绒皮，个人觉得不好看，还是短装帅气，皮装油光发亮的有点老气。

好在二楼基本可以还价，导游说三折左右，使劲还价，这绝对是至理名言！三楼一半是品牌皮装，一半是皮草（皮草这东东果然是天价！不过贵的东西在这都是堆在地上的），这边总体品质比楼下好，但是不好还价，一般都是打折形式（标价打2-3折），看中一件丹麦街上IT’S的皮夹，韩版，价格1600，不肯还价，不合算啊，剪裁确实不行，袖子普遍不长，前面剪裁过硬（国内设计师水平跟国外比差多了，很多细节考虑不到，在此就不方便明说了）。

海宁皮革城一日游
今天是大年初六，我早晨7点钟就起床了，因为今天爸爸要带我去浙江省海宁市的皮革城去。

其实在这之前我早就听说过皮革城的大名，但是因为爸爸实在抽不出时间，所以我就从没去过。

现在终于可以去我久仰大名的海宁皮革城，我怎么能不高兴呢？经过一个多小时的长途跋涉终于到了海宁皮革城。

展现在我眼前的是一座座宏伟的大厦，爸爸告诉我：“海宁中国皮革城原名浙江皮革服装城，于1994年建成开业，于2005年10月18日迁入新城，新城（一期）总面积16万平方米，经营店铺1300多间，高峰时期日客流量达5万人次。

”我们先去了一期市场，那里卖的是男女式的水貂大衣，水貂大衣可贵了，一件要好几万呢。

但是我可不喜欢这些衣服，这些衣服虽然好看，可是做一件要掠杀多少条小生命。

我们逛到了中午12点去吃午餐，在餐饮街上，爸爸妈妈对我：“今天吃什么有你来定，我们反正跟着你走。

”我先把整条街逛一遍，最后我选了一家叫“来必吃”的餐饮店去吃中饭。

爸爸问我为什么选这家，我说：“因为这家店是整条街上人气最旺的，他们家的菜也一定做的最好吃。

”爸爸夸我说的很有道理。

下午我们先去鞋业广场，我挑了一双“红蜻蜓”的皮鞋。

最后我们买了一些小玩具就回家了。

今
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海宁皮革城心得体会感悟海宁皮革城是中国著名的皮革制品集散地，位于浙江省海宁市，以其规模巨大、品种齐全、质量上乘而闻名。

对于从事皮革行业或者对时尚感兴趣的人而言，海宁皮革城无疑是一个值得一游的地方。

以下是对海宁皮革城的心得体会和感悟。

首先，海宁皮革城的规模之大令人印象深刻。

这里的市场占地面积广阔，拥有众多的商铺和品牌，从高端的国际品牌到本土的小型工坊，几乎涵盖了皮革制品的各个领域。

在这里，你可以看到从皮衣、皮包到皮鞋、皮带等各类皮革制品，品种繁多，应有尽有。

其次，海宁皮革城的品种齐全，几乎可以满足消费者对皮革制品的所有需求。

无论是追求时尚潮流的年轻人，还是注重品质和实用性的中年人，都能在这里找到适合自己的产品。

这里的产品不仅包括传统的皮革服装，还有许多创新设计，如环保皮革、可再生材料制成的皮革产品，体现了皮革行业的创新精神和可持续发展理念。

再者，海宁皮革城的产品在质量上也是上乘的。

这里的商家大多拥有丰富的生产经验和专业的技术，他们对皮革的选材、加工和制作都有着严格的要求。

因此，消费者在这里购买的产品，不仅外观时尚，而且质量可靠，耐用性强。

这一点对于追求品质的消费者来说尤为重要。

此外，海宁皮革城的购物体验也是一大亮点。

这里的商家普遍服务态度良好，他们乐于为顾客提供专业的建议和个性化的服务。

在购物过程中，顾客可以享受到试穿、挑选的乐趣，也可以与商家进行深入的交流，了解皮革制品的相关知识和保养技巧。

这种互动性强的购物体验，让顾客在满足购物需求的同时，也获得了知识上的提升。

在海宁皮革城的体验中，还可以感受到中国皮革产业的发展历程。

从最初的手工作坊到现代化的生产线，从单一的皮革制品到多元化的产品开发，海宁皮革城见证了中国皮革产业的崛起和进步。

这里的每一个商铺，每一件产品，都承载着中国皮革人的勤劳和智慧。

最后，海宁皮革城也是了解中国传统文化和工艺的窗口。

皮革制品在中国有着悠久的历史，是中华民族传统工艺的重要组成部分。